總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結怎麼寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的企業半年工作總結7篇，希望對大家有所幫助。
XX年上半年的工作就這樣結束了，在以前不斷的進步中，我在學校教務處的工作順利的完成，我作為教務處處長，也在經過自己堅持不懈的努力後，順利的實現了自己的能力工作。回首上半年以來的工作，我感慨萬千，感覺自己這上半年的工作出現了很多的問題，也有很多的進步。主要工作成績和存在問題：
一、廉：能以共產黨員和幹部的標準嚴格要求自己，自覺遵守學院關於黨風廉政建設的規章制度，努力改造自己的人生觀、世界觀、權力觀、金錢觀，將工作崗位看成是為學院發展作貢獻的機會，而不是撈取個人好處的平臺。工作中能夠做到保持頭腦清醒，保證清正廉潔，無以權謀私和徇私舞弊的行為。同時嚴格要求部門工作人員凡事公開、公平、公正。
二、德：能認真學習高等職業技術教育的理論和觀念，注意吸收先進的辦學理念和辦學模式，努力貫徹院黨委和各位院領導對學院教學工作的指導思想，八年級班主任學期總結能做到面對困難和矛盾不迴避、不退縮、任勞任怨，工作中注意以身作則、團結同志、胸襟開闊、誠懇待人、公平公正、實事求是。能注意調動好教務系統和部門內部的各方面積極性完成學院的各項中心工作。
三、能：能注意總結工作中的經驗和成績，不斷尋找工作中的失誤和差距，學習和借鑑國內外的先進職教理念和教學管理模式。工作中有開拓進取的意識和不怕困難、奮勇前進的精神，在領導的支援和同志們的幫助下，自認為能夠較好的勝任崗位。
四、勤：工作八年級班主任工作小結中不怕苦、不怕累，不計報酬和個人得失，認真對待每一項工作，努力將工作做出質量、做出水平。上半年中無病、事假，為準備各種報告、材料、專案、報表，起草各種規範、檔案，晚上、雙休日、節假日經常加班，圓滿完成各個上級部門和學院下達的工作任務。
五、績：能緊緊圍繞創示範性高職院的要求，有重點的組織好各種教學改革與建設，借學院質量管理年的東風促進部門工作效能、服務水平的提高。響應構建和諧校園的號召，開展為教育教學和全院師生服務，努力構建和諧教學執行與管理新機制，積極當好領導的參謀助手，為學院的各項重大事件出力，爭做學院內涵建設和形象樹立工作的先鋒，上半年中在完成各項日常協調和常規管理工作的同時圍繞重點主要成績有：
專項工作：
1、組織制定策應富士康來淮投資人才培養培訓方案。
2、組織開展大規模社會調查。
3、聯合開設高職教育論壇。
4、組織開展省實驗示範中心驗收。
5、組織省教育廳辦學條件檢查、校企合作狀況調查、產學研工作調查。
6、組織首批廳級教改試點專業通過驗收。
7、準備人才培養工作評後專訪。
8、組織制定xxx專業發展規劃及各專項規劃。
9、組織新一輪人才培養方案制定。
10、組織資訊產業廳支援蘇北發展情況調研。
主要獲獎：
1、組織申報國家規劃教材獲xxx國家規劃教材立項部。
2、在中國電子職教發表實踐教學研
3、主審教育部規劃教材《維修電工與實訓》一部。
4、組織申報中國電子教育學會教學成果獲一等獎項（主持人）、三等獎項、鼓勵獎項。
5、組織申報省級專業建設獲品牌專業建設點個、特色專業建設點個。
企業半年工作總結 篇2農辦20xx年上半年工作小結及下半年工作思路
20xx年上半年，我街道的農業農村工作以黨的路線方針為指導，深入貫徹落實中央有關“三農”工作檔案精神，緊密結合街道黨工委、辦事處的發展規劃，堅持以發展為主題，以農民增收為核心，組織和實施各項農業科技措施，因地制宜，發揮優勢，突出重點，有力的推動農業和農村經濟持續、健康、快速的向前發展。上半年，緊緊圍繞街道農村經濟工作中心，充分發揮職能作用，對照年初制定的工作目標任務，紮實工作，取得了一定的工作業績，為全年目標任務的圓滿完成打下基礎。主要做了以下幾方面：
一、穩定糧食麵積，抓好糧食生產
20xx年，我街道糧食生產的目標：全街道糧食播種面積25400畝，糧食總產量為10600噸。為了完成這一目標，街道及時採取各項措施，積極引導農民種好種足糧食，努力做到不拋荒、不閒置。
（一）抓政策宣傳。及時宣傳糧食生產的扶持政策，隨著國家對農業
生產的重視，各級政府支農惠農的力度也不斷加強，各種補助政策比較多。為了農民朋友及時瞭解黨和政府的農業生產政策，提高農民種糧的積極性，我們對農業生產政策通過發放宣傳資料、上街宣傳等形式進行宣傳。
（二）抓培訓。我們在召開種糧大戶座談會的基礎上，著重抓早、晚稻的培訓工作。三月份舉辦了早稻培訓，五月份又在五樓對種糧大戶、各村農科員進行晚稻生產技術培訓，講解晚稻高產栽培技術和水稻黑條矮縮等各種疾病病的防控知識，效果顯著。
（三）抓早晚稻聯播。提高全年糧食生產面積的著力點增加早晚稻聯
播面積。為此，針對各級政府加大早晚稻聯播的扶持力度，我街道也及時加大對早晚稻聯播及糧食生產的獎勵政策。並數次召開種糧大戶座談會，極大鼓勵種糧大戶積極性。早稻種植面積擴大到800畝，比去年增長16%。
（四）抓服務，抓示範，出效應；通過蹲點辦方和農技人員“聯基地、
聯大戶”活動，深入田頭送技術、送資訊。在堅決村神農糧食專業合作社辦示範方建設，通過示範方“甬優12號”畝產728.2公斤的產量來帶動農民種田積極性，指導農民種好田，多產糧，多收益。今年神農糧食專業合作社在“甬優12號”的基礎上，再種植“甬優412號”、“黃華佔”等高產、優質品種。
（五）抓糧食生產功能區塊建設，目前已基本完成20xx年度堅決、
優良等六村四塘1250畝糧食生產功能區塊建設。促進糧食生產規模化、集約化，增效增產。
二、預防為主，落實措施，紮實推進水利各項工作
（一）防汛抗旱工作
我街道地處椒江東南沿海，長潭水庫末端，既是防颱防汛的第一線，
又是抗旱的第一線，無論是乾旱還是颱風，都是首當其衝。對此，認真貫徹省、市、區有關防颱、防汛、防旱會議精神，認真抓好街道防汛抗旱各項工作的落實，確保安全渡汛。立足防大汛、抗大災，做到早部署、早準備、早檢查，進一步落實防汛工作責任制，調整充實街道防汛指揮部成員，及時對防汛抗臺預案進行修訂，完善防颱預案，把預案儘量考慮得細一點、周到一點，使預案在實際操作中更科學和更具有實用性。並落實各項應急
措施和防汛物資，特別是搶險工具車（挖掘機、吊車）進行落實，與車主簽訂備用協議書，以保證機械狀況良好，關鍵時刻拉得出、用得上。
（二）做好河道綜合整治工作
一是做好河道疏浚政策的宣傳工作。特別是區級及街道的以獎代補政策。促使有多年未疏浚河道的村有經濟保障。
二是做好鄉村級河道疏浚工作，在完成計劃內三豐利益浦、利益裕廣堂浦等 6條河道12.3公里的測量工作外，還對六甲浦、六甲南浦、以及海豐、街下村等計劃外河道測量。
三是組織河道疏浚。上半年，我們集中力量，先易後難，開展河道疏浚工作。目前已完成5條河道7公里的疏浚，3條河道3.11公里正在疏浚。
（三）開展水利普查
今年是全國第一次水利普查年，根據區裡統一部署，成立機構並招錄46名普查指導員和普查員，4月份對街道、村普查指導員和普查員進行普查培訓並投入工作，目前已完成水利清查登記、臺賬建設和現場調查等工作。
（四）開展農田水利基本設施建設
今年春季農田水利基本設施建設共涉及堅決、一心等7個村，新改建泵站8座，機埠5座，渠道6720米，受益面積達2750餘畝。
三、開展摸底，積極預防，保障禽畜業安全生產
（一）抓好動物疫病防控工作
在認真做好畜禽養殖戶的日常防疫工作的同時，全力做好春季禽流感的防疫工作。在今春的禽流感的防疫工作中，街道高度重視，組織嚴密，措施得力。一是認真做好畜禽養殖數量摸底工作，督促各村認真做好轄區內摸底登記工作。二是加強防控禽流感、豬流感、狂犬病的正面宣傳工作。根據區農業局的部署，認真做好宣傳，使廣大群眾對禽流感、豬流感有了全面認識，從而穩定民心，確保大局穩定。三是及時組織人員開展集中春防免疫。上半年，防疫家禽禽流感3345羽、豬防疫5289頭、狗防疫2567只。上半年轄區內未出現狂犬病、禽流感疫情，保障了全街道禽畜業的安全生產和人民群眾的生命健康。
（二）柑桔黃龍病防控及加拿大一枝黃花剷除等工作
一是柑桔黃龍病防控工作，及時組織人員對病株進行挖除。二是加拿大一枝黃花滅工作，共滅除一枝黃花95畝。三是梨枯梢病防控工作，挖除梨枯梢病株170株。
四、分類指導，突出重點，推進新農村建設
（一）開展農村勞動力培訓。以村為單位開展農村勞動力資源的全面
調查，設定相應的課程，開展分類培訓，重點搞好被徵地農民和農村富餘勞動力就業技能培訓，加大對農民的實用技術和技能的培訓力度。今年培訓農村勞動力1040人，其中農業專業技術培訓250人，農民轉移就業技能培訓280人（其中街道自培50人），農村後備勞動力（雙證制）培訓50人，我們積極與相關培訓機構聯絡，通過上街宣傳、分村落實，目前完成區級培訓265人，超10人。
（二）開展村莊整治工作及專案上報。一是抓整治村的上報，今年列
入待整治村的是優勝、五塘、六甲等3村，5月初與區農辦一起到這二個村進行實地調查，並提出了整治重點。二是抓示範村建設，主要是堅決、沿海示範村的整治。三是抓特色專案申報，上半年我們主要做了三個專案申報，即街下村農民公園老年活動室、金家村農民公園老年活動室、衛國村強村的申報。四是抓汙水處理工程。今年列入汙水處理的村有優良、衛國、海豐等3個村。目前，優良村汙水處理工程已完成前期工作，七月份即可招標動工建設，其餘2個村正處在專案設計階段。五是規模養殖戶排汙沼氣池建設14家，目前正會同區農林局等部門實地踏勘設計中。
五、規範制度，工作有序，切實抓好農經管理工作
（一）經濟合作社換屆，上半年根據村級組織換屆安排，及時對街道42個村經濟合作社進行換屆（東海村未完成）並及時辦理有關變更手續。
（二）出臺農村集體三資管理意見，上半年根據省條例和區有關檔案精神，出臺《三甲街道關於農村集體“三資管理”若干問題的意見》進一步明確農村集體資金、資產、資源經營管理責任主體，完善經營管理制度。
（三）繼續開展村級財務審計工作。上半年街道配合完成15個行政村的村級財務審計工作。
六、嚴格執法，嚴厲打擊，深入開展土地管理工作
針對土地管理中存在的突出問題，我們會同椒東土管所加大土地執法，取得了一定的成效。
一是開展了對非法取土和違法用地現象的打擊，通過經常性巡查、休息日巡查、不定期巡查相結合，多次衝擊違法行為，扣押違法運泥船8艘，還組織人員對賣泥簡易碼頭和違法用地違章建築進行拆除，從而在一定程度上遏制了非法取土和違章建築蔓延的勢頭。
企業半年工作總結 篇3一、人事管理
在增加二期安防崗位，不增加崗位編制的情況下，對保安員的薪資進行了調整。試行兩個月以來，保安員基本能接受該項調整，部門人員流動率未出現異常。基本解決人員不足產生的空崗情況，並逐步消化了去年下半年積累的大量加班。制定了保安員級別及相應的工資待遇標準。通過績效考核，調動員工不斷提高工作水平及自身素質的積極性，提供了晉級、調薪的機會。先後實施的績效考核部門有客服中心、車隊。
二、員工餐廳
面對員工反映意見比較集中的員工餐廳，經過多次的意見調查，確定大部分員工的口味，在食品衛生、份量、菜式及用餐時間上，均根據各部門不同班次的需要及員工意見進行了調整。在員工餐廳收支報告中，已實現包餐費用包含餐廳電費、每月人事費用當月工具、物料採購費用、夏季每週兩次的涼茶、糖水的所有費用，在員工滿意的基礎上合理降低成本。
三、倉庫管理
首先從物料驗收的環節開始嚴格控制物料的品質，增加了由業務部門派人協助驗貨的環節，減少不合格品的發生。其次，加大倉庫對物料的管理職責，在採購物料的價格、品質上，與歷史價格、原用物料品質進行對比，嚴格把關，不合格的一律予以退貨處理。為配合財務部做好費用劃撥的工作，工程物料的使用在月度盤點表中做到每一件物料清晰列明用在何處，費用所屬。
增加了樣板房物品的管理，聯合材料部進行了徹底的核對，對遺失、錯帳、損壞等情況進行了清點。在多次的樣板房搬遷中，倉庫參與物品的打包、清點、交接、存放等工作，彌補了以前樣板房物品清單不完整的現象。在上半年集團財務部聯合進行的資產盤點中，行政、工程倉庫均做到了帳貨相符。
四、車隊管理
根據上半年車隊被投訴的主要原因及存在問題，以季度的形式進行考核，並推出安全駕駛獎。對業主提出投訴的司機，給予懲罰，並由司機本人向業主進行解釋和道歉，提高司機對服務規範的重視。上半年，逐漸有業主提出有償用車服務的需求，有租車及租司機兩種。為規範操作，制訂了有償服務標準，在不影響正常執行的情況下，均滿足業主的需求，服務創收。
五、採購管理
在上半年的採購工作中，提高採購的計劃性，基本完成各部門的採購工作，及時核價。虛心向業務部門學習商品知識，在大批量不確定質量價格的採購中，聯合業務部門的主管及材料部同時到採購市場定品質及價格標準。完成了上半年工程物料供應商評估，並根據業務部門的推薦，採用了新的.物料供應商，在價格上有所降低。
企業半年工作總結 篇4採購部上半年工作的完成自然是我和諸多同事共同努力的成果，但相對應的則是採購工作中暴露出來的問題應當加以改善才行，唯有在總結過程中分析自身的不足之處才能夠在吸取教訓的同時更加認真地對待教學工作，所以我在完成採購部領導佈置的任務以後便做好了上半年的工作總結。
由於上半年的採購任務比較繁瑣的緣故導致我分批次將其完成，在不同的階段制定出相應的採購清單並根據各部門的需求進行比對，在瞭解到採購物資的日常消耗量以後再來開展工作無疑會變得充分許多，而且隨著任務完成量的增加也能讓我對採購部的工作更加熟悉，我也明白自己在採購崗位的不易並認真對待部門領導佈置的任務，若是因為採購工作沒有做好導致被部門領導批評則是有些得不償失的，所以我也比較注重學習其他同事的工作方式以便於更好地瞭解採購流程，通過對市場資訊的調查瞭解到需要採購物品的價格，然後再來通過對比找出價效比較高的商家進行採購。
除了採購以外物資的入庫與登記也是要將其做好的，所以我在其他同事的配合下將採購的物資放置倉庫之中並進行整理，在清點的過程中也要做好登記並對庫存的物資數量有所瞭解，這樣的話當其他部門的員工領取辦公物資的時候便能對消耗量一目瞭然，但由於我接觸這類工作時間不長的緣故導致在清點的過程中出現了混淆的狀況，所幸在同事的協助與領導的批評中及時意識到自身做法的不妥之處，在慶幸沒有造成太大損失的同時也讓我對這種錯誤的工作方式進行了反思。
保管好採購清單與相應的票據以便於在月末的時候進行財務報銷，由於以往因為自身疏忽沒有索要票據造成損失的緣故導致我對這項工作十分重視，因此我在做好採購工作的同時也會加強與財務部之間的交流，畢竟採購經費的報銷還需要財務部員工的幫助自然不能夠掉以輕心，而且我在報銷之前也會在票據上讓部門領導簽字並附上採購清單的具體開銷，這樣的話既符合財務部的報銷流程也能夠防止自身疏忽造成損失，也正因為重視採購工作的每個環節導致我在上半年的整體表現還算不錯。
已經結束的上半年採購工作對我而言也是種寶貴的經驗，因此我在做好總結的同時也要牢記採購工作中積累的經驗教訓，至少以往在工作中出現的錯誤不能夠因為自身的疏忽導致再次發生，而且我也要為了下半年的採購工作提前做好準備從而應對可能出現的挑戰。
企業半年工作總結 篇5企業今年的上半年，為了能經營下去，避免出現裁員等一些事情的發生，也是做了挺多的改變，而我們後勤部門，也是在這半年的工作裡出了一份自己的力，來把後勤做好，而個人也是做好了自己該做的工作，同時通過這半年的努力，也是得到了提升，變化其實也是機會，能讓人去做一些以前沒有做過的事情，同時通過這些來積累經驗，學到新的東西，來讓自己成長，這半年於我而言，真的是有挺大的收穫，我也是來總結下。
工作上，以前後勤是經常的去跑市場，雖然偶爾也是通過網路的方式來採購一些物資之類的，但是比較的少，而且公司後勤服務方面也是面對面的交流比較多，但受到疫情的一個影響，也是讓我對於網路採購這塊更加的熟悉和了解了，讓我更加的瞭解物資的需求不再侷限在一個地方，選擇性也是更多了，同時改變後勤服務的方式，來讓同事們更加的自主，而我們則是教給一些方法，這樣不但是讓同事們得到了鍛鍊和學習，我們對於這些工作其實也是有了更多的理解，也是能做得更好，去進一步的完善後勤服務，在做事的時候，我也是有挺多的感觸，的確改變一點，得到的收穫是很不一樣的，而且不同的角度去看待問題，疫情雖然是影響了我們企業，但是何嘗不是一個新的機會，抓住了，我們也是會有新的發展空間的，會在行業裡面做得更加的出色。
學習中，我也是體會到，改變帶來的問題，自己之前沒有了解，以及不熟悉的方面，這次也是學到很多，也是感嘆，其實以前的自己太侷限了，很多的東西，其實稍微多一些的思考，改變一下角度去想，問題的解決又是會不一樣一些，並且我也是知道，工作方面是要有改變的，不能一成不變，那樣容易出問題，甚至被淘汰也是可能的，別人都是在努力的去嘗試改變，去做的更好，那麼自己其實也是要變化，不能被時代給拋棄掉了，更是要在學習裡頭，去找到更加合適自己的工作方法，去多積累一些經驗。
半年工作的結束，也是意味著要進入下半年了，工作的任務壓力也是更大，自身也是有些問題要繼續的去做的更好才行，我也是會努力的做好的，並且在學習方面去有更大的收穫來促進自己的工作，提升效率。
企業半年工作總結 篇6今年上半年，醫藥行業生存的巨集觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、世紀,藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓管理細緻入微的工作思路，積極採取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，佔年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃的000％；
4、存貨週轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款週轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由於受到國家巨集觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由於醫藥行業巨集觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設定了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分藉助代理商的渠道優勢、網路優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易於吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續開啟，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，並對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝引數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關檔案的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。並且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處於受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特徵，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定專案、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，並修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低採購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家巨集觀經濟政策沒有鬆動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場資訊，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網路建設，尤其是重點品種的終端市場網路建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由於新農合政策出臺而顯現的500億商機，以及社群醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高階、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，採取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，儘快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態資訊。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關資訊，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固並以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價採購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價採購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確
企業半年工作總結 篇7時間過得很快，不知不覺，上半年的工作就結束了。本人一直在工程部做施工員，能獨立有序的完成專案部佈置的任務。因此，我被信任與整個部門的經理相處融洽。回顧我今年在施工員工作期間的忙碌和收穫，總結上半年工作的經驗教訓，有利於今後工作中更好的技術管理。
作為一名技術人員，我的工作定位是協助技術負責人的工作，不斷充實自己。在參與施工的專案中，我還在完成路基施工和填築的同時，協助技術負責人編制施工方案和技術交底，並負責工程技術資料的指導和編制，與同事一起進行現場質量檢查，協助安全員實施、監督和檢查施工現場的安全工作。在凱依專案的建設過程中，我一直以積極的態度對待我的工作，我可以在所有的工作中盡職盡責，圓滿完成任務。不要急於求成，埋頭工作，這是我的工作座右銘。提醒自己不要志存高遠，要腳踏實地，多做實事，在實踐中檢驗自己的知識，在施工現場積累經驗。
工地上的工作讓我深深的明白，在學校裡學到的東西，通過規範和程式死記硬背的知識，遠不如自己實際經歷的東西記得牢，很多知識是書本上學不到的，完全是基於自己的經驗。在過去的一年裡，我讀的越來越多，學的越來越多。當我遇到工地和書本的區別時，我謙虛地問技術負責人和上級領導。雖然有時候我得不到理論上的解釋，但這是一種很好的體驗。剛開始工作的時候，覺得技術資料工作、測量工作、質檢工作都比較簡單，但其實學到了很多東西，總覺得可以，但實際操作的時候才意識到自己的不足，往往事半功倍，缺乏效率。現在實際操作多了，方法掌握了，經驗也有了，就得心應手了。比如在測量中，重要的是把握好它的關鍵工作。個人認為，測量的關鍵工作是選擇測量方案，重複測量，避免人為誤差。
另外，以技術交底工作為例，並不是簡單的做完交底交給勞務施工隊簽字。而是在書面交底完成後，要在實際施工過程中對工人進行跟蹤檢查，發現沒有或沒有完全按照技術交底的工人，要耐心地給予解釋和指導，使分部分項工程到位，避免返工，在保證施工進度的同時保證工程質量。
在工程建設中，安全是不可忽視的主要環節。根據幾年來在施工現場的實踐經驗，簡要談一談安全問題。最重要的是樹立安全意識。首先，專案部的經理必須有很強的安全意識和責任感。只有專案部經理從心底裡認識到安全的重要性，才能做好這項工作。如果專案部的管理人員趁機做這項工作，將是專案安全施工的致命隱患。因此，專案部的管理人員必須從心底裡理解和落實安全工作。對於勞務隊伍來說，首先要做的是安排好工人進場後的安全教育和培訓，同時對勞務施工隊伍進行安全技術交底。這些工作都做好了之後，就是具體實施了。專案部管理人員要經常檢查施工現場的安全工作，力爭把安全隱患徹底消除在萌芽狀態。在安全方面，應特別注意框架支撐和工人自己攜帶或佩戴的安全設施。在允許工人進入施工現場工作之前，必須督促和檢查工人穿戴安全設施。在架設框架支撐時，必須進行嚴格的檢查，並要求施工隊嚴格按照施工規範或程式搭建設施，以避免任何安全隱患。相關部門驗收合格後，方可進行下一道工序施工。
上半年的工程建設工作使我們的專業知識不斷增長和深化，我們的工作能力，包括組織協調能力、管理能力和應變能力都有了很大提高，更重要的是，我們獲得了寶貴的工作經驗。今年的工作表現也得到了專案部領導和同事的認可。
總之，在未來的工作中，我會以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步成熟，不斷鞭策自己，充實自己的精力，提高自己的素質和專業水平，以適應時代和企業的發展，與公司一起進步成長。為中鐵十一局的發展做出貢獻。
