1、市場分析、銷售預測;
2、確定銷售目標和銷售配額;
3、銷售計劃和銷售預算的制定;
4、確定銷售政策和設計銷售模式;
5、銷售人員的'招募、選擇、培訓、調配;
6、設計銷售人員的薪資方案、激勵方案;
7、銷售人員業績的考查評估;
8、銷售渠道與客戶的管理;
9、財務管理、防止呆賬對策、賬款回收;
10、設計銷售組織模式;
11、銷售人員行動管理;
12、銷售團隊的建設;
13、制定各種規章制度等。
銷售經理職責有哪些21、依據公司整體營銷目標及營銷策略,完成公司分配的區域銷售任務。
2、及時反饋所管轄銷售區域內客戶資訊及:市場資訊。
3、負責培養並管理下屬銷售人員。
4、保持公司產品在區域的滿意度,並負責市場渠道開拓。
5、及時進行銷售情況彙報。