林偉賢是企業管理博士，實踐家知識管理集團董事長，《培訓》雜誌國際中文版創始人，中華教育訓練發展協會理事長，曼陀羅訓練的共同創辦人。下面是小編為大家整理的林偉賢的談判技巧，希望大家喜歡!
林偉賢的談判技巧
1、確定談判態度
在商業活動中面對的談判物件多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判物件與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。
如果談判物件對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對於以後的合作會更加有力。
如果談判物件對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那麼就抱持一種友好合作的心態，儘可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。
如果談判物件對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那麼就可以輕鬆上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。 如果談判物件對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
2、充分了解談判對手
正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的瞭解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的機率最高。 瞭解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、
對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。
還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場採購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的採購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它採購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。
如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他採購商的資訊拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為採購商，也可以採用同樣的反向策略。
3、準備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的.讓步已經超過了預計承受的範圍。
4、建立融洽的談判氣氛
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。
也可以向對方提供一些其感興趣的商業資訊，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變。
5、設定好談判的禁區
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心裡底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。
林偉賢個人簡介
實踐家教育集團董事長
實踐家商業培訓學院創辦人
《培訓》雜誌國際中文版創辦人
中華教育訓練發展協會理事長
美國西北大學商業模式中心 研究員
美國奧克拉荷馬市大學 榮譽企管博士
Money&You專業講師，並且是美國BSE企業家商學院國際課程的華文版創辦人、Money&You國際課程的華文版創辦人、Winning for life國際課程的華文版創辦人、VCS商業系統課程的華文版創辦人。擁有三千場以上國際級課程培訓的經驗。
擁有18項國際講師資格，範圍涵蓋“企業管理”、“組織管理”、“時間管理”、“效率管理”、“業務管理”、“優勢談判”、“團隊共識”等。
臺灣最受人尊敬的證嚴法師稱讚他思維迅速敏銳又周密，譽為“金頭腦”。
華人國際十大培訓師
亞洲十大企業培訓師
中國年度最佳傑出培訓師
林偉賢老師具有十八項國際級頂尖訓練機構暨知名大師親自授證的華語專業講師資格，範圍涵蓋[企業管理]、[組織管理]、[時間管理]、[效率管理]、[業務銷售]、[直銷發展]、[成功激勵]、[講師培訓]、[優勢談判]、[團隊共識]、[心靈成長]及[潛意識催眠]等。擁有豐富的國際社會工作經驗，以及從1994年迄今，累計超過三千場以上演講授課的實力經驗，享譽大陸、臺灣及新加坡、馬來西亞、汶萊等地區，擁有絕佳的口碑及聲譽，已有效協助成千上萬的人邁向成功，廣受成功夥伴的歡迎與熱愛。
林偉賢老師在1998年事業發展遭遇嚴重打擊並被傷害而至信心幾乎全失之際，經過新加坡友人的推薦而至馬來西亞學習Money&You，並從此改變一生。他與親友從60萬臺幣起家。從無到有，短短的六年內即建立了十六家公司，業務遍及中國內地、新加坡、馬來西亞、汶萊、香港及臺灣。經營專案包含科技軟體，文化出版，遠端教育，知識培訓等。為目前華人世界最受人尊敬的講師及實戰成功的企業家。偉賢老師自1999年起接受Money&You全球總部委託，向全世界華人教授Money&You重要的成功原則。如今，來自亞洲各國的卓越菁英人士紛紛走進Money&You的課堂，創建出最非凡的商業與生活平臺。
授課風格：
臺灣最受尊敬的證嚴法師稱讚他的思慮迅速敏銳又周密，譽之為“金頭腦”。林老師學習吸收能力及轉化速度非常驚人，即使早已成為亞洲頂尖名師，他的課程及演講仍然都以超人的速度不斷在進步。
最擅長以幽默風趣又發人深思，話家常又切中要害的課程，協助每個人建立自己的成功系統，實踐自己的成功夢想。
專業里程碑：
林偉賢老師是亞洲語速最快的國際頂級演講大師，曼陀羅訓練的共同創辦人，曾任全球培訓界權威刊物美國《Training》和《Success》雜誌國際中文版發行人。曾任金車教育基金會副總幹事;《成功》雜誌國際中文版副發行人及成智集團總講師;臺灣世界展望會[飢餓三十援助非洲]及慈濟功德會[預約人間淨土]系列公益活動企劃創辦人;現任實踐家教育集團董事長;中華工商教育訓練發展協會理事長、中華創業家協會理事長。
