為了確保事情或工作有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的培訓方案策劃7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
培訓方案策劃 篇1
一、 前言
深邦跆拳道館20xx年成立於武漢，20xx年9月落戶於咸寧溫泉，總館位於咸寧市溫泉城區中心花壇（原婦聯），是一家專業教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓基地。
咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來，較好地發揮了培育人才的作用，催動了跆拳道專案的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，併為湖北省隊輸送了3名隊員。學員主要是貴州民族學院的大學生和周邊中國小的學生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學生初級班和大學生提高班，這個學期又新增了教練員培訓班以滿足不同級別學員的需求。
二、 市場定位
1.目標市場
A：中國小生：這是最主要的客戶群體。中國小生本身並不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經營理念在於能否打動其父母，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學會什麼？其一是讓孩子鍛鍊身體；其二，在強身健體的基礎上，樹立自立意識；同時注重傳統培養，如尊敬長輩、孝敬父母、關心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經過深邦跆拳道的訓練之後，孩子的精神面貌在發生
質的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導。覺得讓孩子在深邦繼續學習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。
B、大學生 待定
C、社會青年 待定
D、閒暇時間的機關工作者和公司工作者 待定
2. 品牌建設
品牌延伸，創造屬於深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。
三、 宣傳策略分析
宣傳方式：
1、本培訓中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性迴圈；
2、建議加強與學校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關活動，進行各種宣傳；
3、不定期組織社團活動的表演，並積極準備參加各種比賽，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大深邦的知名度）;
4、對介紹他人到我道館的學員給予一定的優惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵；
5、對於個別優質區域，設立諮詢處,方便家長及學生進行諮詢；
6、宣傳單的發放：不定期在各中國小上學及放學時校門口、小區、活動現場發放道館宣傳單；
7、宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現場、晚上廣場舞及夜市旁進行
宣傳（可藉助媒體、車身廣告、牆體廣告、LED顯示屏等方式）；
8、宣傳時間：宣傳單的發放及廣告在寒暑假開班前完成；
9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務（例：前期可針對老學員進行）；
10、加強對網路平臺的建設（微信、微博、團購等）及與學員、家長間的線上互動；
11、對於還沒有進行開發的區域前期可適用1、6（如咸安區）。
四、公共關係
（1）保持好與現有合作學校及各社團的友好關係，參與學校及各社團的表演和宣傳活動。
（2）穩定已有的學員，不斷吸引新的學員。
（3）對入學滿一學期的學員，編入會員，在學費等費用上給予優惠。
（4）對不同級別的學員開展針對性的訓練，滿足不同級別學員的需求，激勵學員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。
總結：
綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，並完善深邦各個制度，打造更有凝聚力的團隊。
培訓方案策劃 篇2
一、招生計劃背景概述:
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全域性上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種資料，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種資訊，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為物件，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標物件中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在資訊時代，職校應研究的是如何使消費者在大量資訊包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、裝置、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的'標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，資訊反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長開啟局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告物件為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用例項展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果資訊散佈於廣大地區；
培訓方案策劃 篇3
保安培訓可增強保安綜合性素質，又可為商家提供優秀的保安人才。從優秀保安中培養出保鏢以及貼身護衛。
保安培訓可以從道德理念、安保知識、素質培養、自衛格鬥、等全方位培訓。
道德理念，講解的道德觀，發揚見義勇為，拾金不昧，尊老愛幼，幫助他人等中華傳統美德。讓商家在信任度上認可保安市場。
保安知識，應對各種突發事件，利己利人，減少一些事故發生對商家利益減少損失。
素質訓練，可通過一定強度訓練，增強自身素質，培養出堅韌不拔的品格。讓安保人員在崗位上提高精神氣息及自信心。
自衛訓練，可通過兩個步驟，先從內部培養出優秀教官。同時從保安隊伍中培養出優秀的保鏢及高階護衛，為保安公司創新立穎，開闢保安市場新局面，引領哈市安保商業。
訓練計劃表
保安格鬥技能培訓，即可增加公司質量還可為保安人員提供學習機會，一舉雙得，針對保安人員年齡跨度比較大，訓練不統一，身體素質不一。可分兩步走，對年齡偏大人員，進行一些擒拿、反擒拿、格鬥護衛及應急常識。和使用甩棍、電棍、短棍等防身兵器訓練。
對年輕人員可通過散打、自由搏擊、實戰對抗、擒拿等強度訓練。
年輕人員訓練計劃：每週訓練兩至三天，每次訓練一個小時到一個半小時(即不要時間過長以免影響保安人員休息)可分為初級、中級、高階三個步驟訓練。
初級訓練
一：每天跑步兩千米，做熱身運動，柔韌性運動。
二：進行步法訓練。拳、腳、摔法的基礎動作訓練。
三：拳、腳組合力量打擊訓練法，摔法對抗訓練。
四：雙人速度訓練，耐性訓練，靈活訓練。
五：做全課程總結及複習，和擒拿講解。
中級優秀保安訓練
一：每天跑步三千米，做熱身運動，柔韌性運動。
二：拳、腳多項靈活打擊法，摔法配合法。
三：器械強度訓練，槓鈴、啞鈴、臂力器等訓練。
四：雙人搏擊實戰。
五：課程總結及複習
高階保鏢人員訓練
一：每天跑步五千米，耐力性衝刺熱身運動，強度柔韌性訓練。
二：雙人抗擊打訓練。
三：高強度器械訓練，持久打擊法，爆發性拳腳連擊訓練，身體負重訓練。
四：多人靶位反擊靈活性訓練。
五：全接觸式少護具實戰對抗。
培訓方案策劃 篇4
遊戲名稱：歸心
遊戲規則：遊戲不限人數，可以分為簡單版和強化版兩種。
簡單版：參與者閉上一隻眼睛站在指定的一個小圓圈內，然後，向前走三步，再向左走三步，再向後走三步，再向右走三步，最終他應該回到剛才的圓圈中，因為閉上眼睛後會有視覺差，所以只有靜下心神的人才能最終回到圓圈內，腳必須完全的踩在圓圈以內，不能踩線。
強化版：參與者需要閉上雙眼站在指定的圓圈內，向前走五步，再向左走五步，再向後走五步，再向右走五步，最終再回到圓圈內。
每個人可以挑戰3次，然後大家進行遊戲討論
1、你是否完成了這個遊戲？
2、你覺得自己成功或失敗的原因是什麼？
3、還有什麼辦法可以使人靜心？
培訓方案策劃 篇5
一、培訓目標
實施人才強國戰略，適應我國市場經濟和會計行業發展要求，培養和造就一批精通業務、善於、熟悉國際慣例、具有國際視野和戰略思維的高素質、複合型會計人才，發揮高階會計人才在強化會計職能、宣傳會計政策、組織繼續教育、研究實務問題等方面的組織推動和輻射作用，促進我國會計隊伍整體素質的全面提高。
二、培訓物件
主要培訓物件為具有或高階會計師資格考評結合考試成績合格者。具體包括：
1、國有大、中型總會計師或會計機構負責人的後備人員(國有大中型企業現任總會計師、會計機構負責人也可參加);
2、在國有大、中型企業擔任副職的總會計師和機構負責人;
3、大、中型企業中有一定工作經歷、具有發展潛力的中青年高階財務會計人員。
三、培訓物件的選拔
(一)基本條件
1、遵守《會計法》等相關法律法規，誠實守信。
2、具有開拓創新意識，擔任過一個單位財務會計管理工作，或從事過企業內部會計制度設計、重要課題專案研究;有較強的組織協調能力、分析研究能力。
3、具有經濟管理類專業大學本科以上學歷，有較高的政策水平和較豐富的財務工作經驗，從事財務會計工作5年以上;具有高階會計師職務資格或通過高階會計師資格考評結合考試。
4、具有一定的英語基礎，能夠使用英語獲取必要的資訊。
5、年齡原則上不超過40歲;身體健康。
(二)選拔程式
1、與推薦。具備條件的學員由本人申請，經所在單位同意，填寫《全國高階會計人才培訓專案申請表》(見附表)，按照會計從業資格證書管理體制，報單位所在地省級部門、中央有關主管單位。具體報名方式由各省級財政部門和中央有關主管單位確定。
2、資格審查。省級財政部門和中央有關主管單位對申請人的基本條件進行初審，並確定培訓人選5-10人。
3、選拔考試。省級財政部門和中央有關主管單位負責組織對培訓人選進行集會考試。考試由領導小組辦公室統一組織命題，考試範圍為會計、企業內部控制、企業管理綜合知識和英語。考試為閉卷考試，考試時間為3個半小時。20xx年選拔考試統一於10月29日上午8:30-12:00進行，考試地點由各省級財政部門、中央有關主管單位確定。
4、確定人選。省級財政部門和中央有關主管單位將考試試卷連同申請人申報材料，一併報送領導小組辦公室，領導小組辦公室組織專家對報送的試卷和申請材料進行評卷和稽核，確定培訓人選。
四、培訓方式
按照因材施教、學用結合的原則，實行集中培訓與在職學習實踐相結合、課堂教學與應用研究相結合的培訓方式，通過建立學習、研究、實踐、交流平臺，全面培養和提升培訓物件的綜合素質。
培訓方案策劃 篇6
校園文明禮儀是建設傳承民族文化、巨集揚民族精神的重要舉措，是校園文化建設中一個不可或缺的重要組成部分，是建立文明校園的有效載體，為了切實可行的提高了師生的文明禮儀水平，進一步樹立校園文明禮儀新形象，特制定此方案。
【培訓目標】
通過培訓學習，使各班禮儀崗學員在意識上、形象上、舉止上有據可依、有章可循，提高學校師生的個人修養，規範自身言行，提升整體形象。
【受訓人】
學校教師、禮儀崗學生
【總體架構及時間安排】
根據受訓人員分批次進行培訓，具體培訓內容詳見附件。
一、具體培訓專案及安排
(一)學校教師
採用理論教學與技能練習的培訓方式，重點是禮節的強化輔以對各項禮儀的規範及禁忌進行講解。
(二)禮儀崗學生
採用理論教學的培訓方式，重點是禮節的強化輔以對各項禮儀的規範及禁忌進行講解。
(三)培訓地點:二樓方廳
(四)培訓安排:每天間操時間每班三名學生
(五)培訓負責任:李蘭花及大隊部幹部
備註:
1、 培訓以一週為期限，對班級所指派學生進行培訓。要求準時參
加培訓，遲到或不參加者計入班級週考核。
2、 參加培訓學生每人負責在班級內培訓3—5名學生。
3、 利用一節班會課專門進行禮儀培訓。
培訓方案策劃 篇7
各市教育局、區直各中等職業學校：
根據自治區教育廳《關於公佈20xx年廣西“區培計劃”中國小（中職）教師培訓專案中標單位名單的通知》安排，由廣西醫科大學承擔全區中職護理專業教師培訓工作。現將培訓有關事宜通知如下：
一、培訓目標
本期培訓目標是提高廣西中職護理教師的教育教學水平，針對當前護理學科的快速發展，護理教學與臨床實踐脫節的情況，擬通過對形勢和學科發展的趨勢學習，以及臨床護理實踐培訓，提高中職護理專業教師的綜合素質，改善護理理論教學與臨床護理實踐脫節的狀況，促進護理教學教育適應臨床護理髮展需求和新醫改的需要，為培養高素質的護理專業技能型人才儲備師資，使中職護理教學更貼近臨床實踐，適應護理行業發展的需要。
二、培訓方式
本期中職護理教師培訓將針對廣西各地市參加培訓的中職護理教師的學習需求特點和知識構架現狀，組織受訓學員以進醫院、參與臨床開展護理臨床實踐教學為主，以小班形式開設理論課為輔，設計創新情景模擬教學，以問題為中心，以案例
為載體，採取案例式、參與式、探究式、同課異構、小組討論等教學法，理論教學與臨床護理實踐相結合。
三、培訓教師團隊
培訓師資將由廣西醫科大學等經驗豐富的教授和臨床專家共同承擔。其中有熟悉國家衛生教育發展趨勢的衛生行政管理教育專家，有臨床經驗豐富、掌握學科發展前沿資訊的醫學專家，還有護理臨床專家等，他們將針對學員的情況給學員提供與護理教學相適應的學科知識，做到理論與實踐的有機結合。
四、培訓內容及課時分配
五、培訓物件
全區中等職業學校從事醫學、護理及基礎課程教育教學工作的教師。
六、培訓管理
廣西醫科大學作為廣西中職骨幹教師培訓基地，有規範的培訓管理體制和機構。
護理骨幹教師的培訓以廣西醫科大學護理學院為負責單位具體負責組織和實施培訓工作，實施全程培訓管理。管理內容包括：
1．培訓組織管理：主要負責專案的申請，學員的組織報名及管理，學員學習考核與學習紀律管理等。負責人：趙勳蘼（廣西醫科大學護理學院培訓部負責人）
2．培訓教學管理：主要負責教學內容的安排，師資的協調，教學場地的落實等。負責人：劉桂瑛（廣西醫科大學護理學院副院長）
3．後勤保障服務：主要負責學員的食宿及日常生活相關問題的服務工作。負責人：佘佐亞（廣西醫科大學護理學院培訓部工作人員）
各項工作有專人負責，護理學院院長為專案的總負責人，全面協調培訓過程中出現的各種問題，及時解決學員們提出的合理要求。
七、培訓地點
理論課：南寧市桃源飯店及廣西醫科大學護理學院 小組研討、科研實踐及護理操作技能：廣西醫科大學護理學院小會議室、電教室及護理實訓中心。
臨床護理實踐教學：廣西醫科大學第一附屬醫院
社群衛生中心：廣西醫科大學社群教學點
八、報到培訓時間、地點
培訓時間：20xx年7月7日至7月27日 報到時間：20xx年7月7 日全天
報到地點：南寧市教育賓館：南寧市桃源路64號（南
寧市第六職校內）
九、考核、發證
就培訓內容進行理論考核，合格者由廣西壯族自治區教育廳頒發骨幹教師培訓考核合格證書及自治區級繼續醫學教育學分證書。
十、培訓經費
培訓經費由培訓方承擔。學員交通、食宿等其他費用回原單位報銷。 十一、聯絡方式
通訊地址：廣西南寧市雙擁路8號廣西醫科大學護理學院
郵編：530021
聯絡傳真及電話：0771－5350646；聯絡人：趙勳蘼 13877191209 佘佐亞 13481139816
廣西醫科大學護理學院
20xx年6月20日
