為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那麼你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的珠寶營銷策劃方案,希望對大家有所幫助。
珠寶營銷策劃方案1
一、活動背景
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化,增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件,以“銀靈石尚”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶祝活動,使“母親節”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;
2、帶動銀靈石尚店內產品銷售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化,打造時尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親,真石傳情!
四、目標市場
迎合目標消費群心理,滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間
5月10日—5月12日
六、活動內容
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的`顧客,均可享受8折優惠。
2、結婚20週年以上的母親,可憑相關證件,到銀靈石尚領取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘,20-40元之間。名額有限,贈完為止),並可享受折上8.8折優惠。
3、在銀靈石尚店內消費滿20xx元以上,___婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式:可在當地聯合一家婚紗影樓,並以“獻給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日,“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮:
折上折珠寶;孝心禮:鮮豔康乃馨;甜蜜禮:婚姻紀念照。
珠寶營銷策劃方案2
一、活動時間:12月20日―1月10日
二、活動主題:相約京達歡樂優惠在聖誕、春節
三、活動說明:1949年中華人民共和國亦以公曆1月1日為春節,因此春節在中國也被稱為“陽曆年”。每年的12月25日,是紀念耶穌誕生的日子,稱為聖誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提並論,類似我國過春節。
四、活動目的:通過聖誕、春節的策劃活動,擴大酒店的知名度,加強與商務客戶的感情聯絡,引導周邊地區居民的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益。
五、場境佈置:
a.門口:一服務員妝扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b.大堂:中央擺上聖誕樹,聖誕樹要大,要與大堂的空間協調一致,樹上必須有閃爍的'彩燈吸引客人的注意陳列各種聖誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在聖誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍,將酒店變成聖誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗:貼上聖誕畫如:雪景,聖誕老人等(精品批發市場有現成的出售)
d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。餐廳:服務員頭戴聖誕紅帽,給每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心,點心主要有蛋糕,餅乾,也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內容:
餐飲部:
1、活動期間,推出聖誕套餐(標準由餐飲部定)
2、聖誕節特價套餐:
提前預定,贈送聖誕禮品一份。
3、活動期間,每桌可享受特價菜一道
4、活動期間,每桌贈送精美特色小點一份。
客房部:
1、活動期間6樓、7樓商務標間特價房100元/間。
2、入住客人均贈送價值價值58元代金券。(代金券只限在散客價的基礎上進行優惠、最低房價保證在100元)
3、入住客人,可免費使用酒店游泳池,退房當日可享受退房至14:00。
4、入住套房的客人,享受貴賓待遇、房間配董事長歡迎詞、並免費贈送水果一份、礦泉水兩瓶。
別墅區:
1、每天推出一套特價300元別墅。
2、入住別墅均贈送水果一份。
2、入住客人,可免費使用酒店游泳池,退房當日可享受退房至14:00。
珠寶營銷策劃方案3
目前,隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷,也已經廣泛的存在於各大中高階商場之中。作為奢侈品,該如何在終端進行促銷呢?下面,我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法,並看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌,為了搶佔市場、提高銷售業績,i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為:先將各珠寶產品進行大規模提價,然後將折扣定為3~4折,同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者,並以贈品在終端進行強力推介,以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴後,隨之而來的是各中低端品牌的跟進,大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理,在得知這一訊息後並未馬上採取行動,在經過一系列觀望後筆者發現i品牌的銷售業績並沒有顯著提高,同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析後得出了以下結論:
1、珠寶屬奢侈品行業,以筆者所在的h省來說,支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事,為了操辦這件事,男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種傢俱、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都佔有舉足輕重的地位,為了將這一生一次的事情辦好,各種傢俱、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選,以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市,顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度:這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢?其品質是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得,還是謹慎一些的好,哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩妥嗎?由於消費者在購買前犯了嘀咕,所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶,也不願屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面,i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先,我們來分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區,本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,從全國的角度來看,h省的收入狀況總體偏低,所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言,音樂盒對他們的用處不大,而化妝品及家電的價格又過於透明;另一方面,新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品,此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜,最終顧客由於看不到實惠便很可能選擇其他品牌。
3、i品牌在進入本市後其珠寶陳列一直顯有變化,同時其他珠寶專櫃的商品陳列也往往是一年一變,且變動幅度不大。就已婚及高階白領階層來看,此類人群逛商場的機率是很大的。但是每次來到售賣終端時,商品依舊一成不變的擺在那裡,商品陳列僵硬,也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,自然對銷售狀況產生不利。
4、售賣過程方面,i品牌的專櫃營業員往往採用較為功利的推介方法。由於終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤,所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由於過分的推介,使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感,抵抗情緒變會隨之產生,最終也就會導致售賣過程的終結。同時,i品牌的售後服務與大多商家的服務條款基本雷同,除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法,所以同質化的售後服務也就不能使i品牌在終端促銷中佔到便宜。終端,是銷售的前沿陣地,i品牌的前車之鑑已經為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業的m品牌,如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們,便成了首要的問題。最終,經過筆者的仔細分析,認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。
第一,依靠m品牌固有的影響力,我們並未採取大幅度降價。但是,我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間,筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時,筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構,實行客戶資源共享,並在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券,最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。
第二,在促銷品方面,我們儘量迎合大眾的消費心理,給予顧客以看得見的實惠。其中,主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬於與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶後,便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務,“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。
第三,實行新型終端激勵政策:
①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新,如果陳列方面確實有創新與突破,則立即獎勵該營業員200元,改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺,不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性,同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,使商品自己“活”了起來。
②對終端營業員加強培訓,培訓的內容包括:
a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層,他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓,可以使營業員在短時間內瞭解到顧客的脾氣秉性及審美觀念,最終便可以有針對性的進行引導,從而達成商品交易。
b、各產品的所屬寓意。產品是死的,但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨後,都會對產品進行相應的命名,同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產品所屬寓意的培訓後,可以使營業員對每件商品更加了解,同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞,最終起到了活化產品本身的目的。
c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的`過程變成一條咖啡文化之旅,那麼為什麼我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢?在經過體驗營銷的培訓後,營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅,在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識,從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來,顧客無論是否購買商品,均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識,最終無形中對m品牌產生由衷的好感,為馬上或未來的購買打好基礎。
第四,終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商後,商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。同時,為了形成立體展示效果,我命令公司設計及策劃人員趕製了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來,無論在近處與遠處,我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在資訊爆炸的今天,誰先搶得了顧客的視線,那麼誰就可能搶得了先機。
第五,推出增值服務政策,打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業,良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售後也享受到我們的服務,我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品後,我們會立刻為客戶寄贈產品手冊;在客戶的結婚紀念日及特別節日,我們都有精美禮品送出;在客戶發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案,但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上,維繫住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精緻的禮品、一流快捷的服務,會使這些老客戶加深對我們的感情,而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應,為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程,有效整合企業內部資源,深挖消費者內心需求,不斷進行創新,讓終端促銷從僵硬走向靈活,這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行後,m珠寶的業績攀升了80%,銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來,也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來!
珠寶營銷策劃方案4
一、 活動主題:心存感恩,愛在行動
二、 活動目的:為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動,以提高產品銷量,取得預期目標利潤。
三、 目標群體:藕塘職教園在校大學生
四、 活動時間:20xx年11月23-25日
五、 活動地點:愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、 活動內容:
活動一:真情感恩禮
活動期間,消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量
有限,送完為止。
活動二: 感恩連好運
活動期間,凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率
100%),驚喜多多,預購從速。
活動三:實惠感恩心
活動期間,凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠;滿
268 即可享受8折優惠,買的越多折扣越多。
七、 運作方案:
(1)活動前三天印製好活動宣傳單,並安排人員在人群流動性強的'場所進行分發。
(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會
員卡等)。
(3)活動前,人員安排要到位,做到責任到人(產品銷售人員,收銀人員,負責抽獎人員,禮品、獎品分發人員等)
八、活動注意事項:
(1)活動期間:20xx年11月23-25日(週三、四、五)
(2)活動期間,控制人流量保護好顧客人生財產安全,防止發生意
外事件。
九、費用預算:
(1)宣傳單(共1000份) 100元
(2)小禮品、獎品費 300元
共計:400元
珠寶營銷策劃方案5
一、活動主題:
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動時間:
xx月xx—xx月xx日
三、活動內容:
黃鉑金:黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石;黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石;黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石;以此類推。
銀飾:老鳳祥銀飾全場9折。
鑽飾:挑選一系列產品,取名“攜手永恆”並準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的`約定”
凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鑽飾我送金
凡購買鑽石產品:實付20xx元者,送紅繩千足金轉運珠手鍊一顆。編織費另計;實付5000元者,送紅繩千足金轉運珠手鍊兩顆。編織費另計;實付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鍊三顆。編織費另計
4、老鳳祥鑽石特價
在七夕情人節當天,挑選兩款鑽飾,以7折特價銷售。
四、活動準備:
1、店鋪佈置,店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定製,契合結婚紀念,相守永恆為主題。
3、活動宣傳:活動前期可簡訊發放(每店數量約2萬條,澧縣兩店合為一起。)
4、網路宣傳:常德論壇、同城交易網等宣傳。
5、DM單宣傳。
珠寶營銷策劃方案6
一、活動時間:
20xx年11月9日 6pm---9pm
二、活動主題:(可選)
主標:北站愛情故事
愛上愛,愛上(企業名或品牌名)! (企業名或品牌名)美食音樂薈 附標:11.9,但願人長久,光棍不再有!
三、活動目的:
吸引人氣,增加粉絲 餐飲商家展示 帶動零售
四、活動形式:
場外商家美食展+場內商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言
美食:30個餐飲商家擺攤,自備食品與份數,一個小時免費試吃。同時(企業名或品牌名)配備花式調酒和水果。
場內促銷:全場五折起,商家推爆款,先到先得。
樂隊live:男女歌手輪流登場,情歌、節奏與布魯斯、輕搖滾 4、 敢愛達人:事件營銷
事前:微信徵集敢愛達人,“為愛發聲,(企業名或品牌名)挺你!” 事中:安排女跟男求婚快閃 事後:媒體報道
五、活動地點:
78層主會場
六、活動受眾人群(1000名)
北站企業/事業單位:A1棟、地鐵物業、高鐵等
周邊社群/公園居民:龍悅居、民塘路公園等
公司內部員工邀請家屬朋友
商家邀請家屬朋友
七、活動宣傳渠道
1、繽果空間資源:自媒體、微信大V購買、紙媒 (11月3日—11月9日)
2、北站及周邊社群線下派單:11月3日—11月9日
3、商家自媒體轉發
八、活動流程
1、匯入階段:6pm—7pm
78層:音樂響起
主會場入場:掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照 主會場:商家擺攤陳列
美食貼紙:憑貼紙領取五份食物
現金券:用於現場零售消費,滿200減60
熒光配飾:用於身份識別和遊戲互動,增強現場氛圍
敢愛達人:現場熒幕留言滾動/照片滾動
人物KT板創意拍照+鮮花留言牆:情侶人物
2、 美食派對階段:7pm—8pm
商家:提供產品、服務,派送優惠券
氣氛營造:樂隊live
消費者:關注微信,獲取貼紙,免費試吃
敢愛達人互動階段:8pm—8:30pm
大熒幕留言滾動,隨機抽取五份留言,由當事人現場表白,(企業名或品牌名)準備鮮花和禮物。 l 事件安排:快閃求婚
全場爆款秒殺:9pm開始,先到先得
商家:每個商家自推一款產品做爆款,限量限時
九、現場佈置
舞臺、大熒幕、燈光、音響
情侶人物KT版創意照相
繽果logo做主景佈置
鮮花留言牆
珠寶營銷策劃方案7
一、活動時間:20xx年2月26-28日
二、活動內容:
1、購物贈湯圓:
2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈價值5元的思念湯圓1袋(500克),單張小票限贈兩袋,日贈200袋,贈完為止。
2、猜燈迷活動:
2月16-21日在店內懸掛燈迷,猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份,每日準備燈迷200個,猜完為止。
3、開學加油站:
元宵節期間,離學生開學時間為期不遠,各種學生學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學生服裝、休閒類服裝等冬裝出清促銷。
廣告促銷贈品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標誌、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色,作為一種新型經濟實惠的.廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、資訊反饋立竿見影。
它適用於企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾佈置和贈送、另配套氣球杆、帽。產品價格低廉,質量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶來人來電諮詢。扔不掉的廣告小汽球!
它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達到廣而告之的效果!
派發氣球方案和地點:可根據客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區,車站,商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、遊樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
珠寶營銷策劃方案8
一、 活動時間:
20xx年9月10日
二、 活動地點:
遷西商場
三、 主辦單位:
遷西商場、戴夢得古珀行公司
四、 地點:
遷西鴻福購物商場門前
五、 背景及目的:
時逢遷西鴻福商場開業,同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西,藉著商場開業的人氣,正是推出古珀行的良好時機,本次專場釋出會主要利用前來參觀商場開業的遷西市民,讓他們接觸古珀行,認識古珀行,並希望通過他們的口來傳播古珀行的產品,意為推廣古珀行的自身產品。
六、 環節設定:
1、時間掌控:25分鐘
2、內容:
A 、通過模特表演的.形式,展示古珀行珠寶的各種產品,中間穿插主持人的產品介紹
B 、在專場釋出會期間,散發古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價值100元),模特展示之後,集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。
即:憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領取抽獎號碼後,將抽獎號碼放置獎箱內,等待抽獎。
一等獎:獎價值4688元的鑽飾
二等獎:獎價值3688元的鑽飾
三等獎:獎價值1688元的鑽飾
七、費用預算:
1、 獎品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人,男女各4名,8000元(含往返車費、食宿另計)
模特級別:中上等(在省級比賽中獲獎人員)
珠寶營銷策劃方案9
一、促銷思路:
1、聖誕、元旦商機加強各門店氣氛佈置,大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式,激發門店佈置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行“聖誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,發揮促銷的真正作用,創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二、促銷時間:20xx年11月22日----20xx年01月2日
節慶假日
冬 至:12月22日 平安夜:12月24日(星期五)
聖 誕:12月25日 元 旦:01月01日(星期六)
三、促銷主題:聖誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天
四、促銷商品組織:
1、 DM版面安排: 8P,促銷商品70支。
2、 DM商品安排:
封一:封面活動主題 聖誕來歷
封二 :聖誕用品專版 20單品
封三:洗化、家居百貨 20單品
封四:酒飲、奶製品 20單品
封五:雜貨 休閒食品為主 20單品
封六:雜貨 南北乾貨、調味為主 20單品
封七:火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20單品
封底:生鮮 20單品
3、版面設計以紫色,紅色為主色調,突出季節特點,另外突出冬季促銷主題,促進商品類商品的銷售。
五、促銷商品活動
1、冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關聯性陳列,並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裡,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達不到真正的'實惠會員,因此,元旦節日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,並做快訊主題推介。)
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲:《購物28聖誕帽帶回家》
時間:12月22日—12月24日
地點:各連鎖分店
內容:凡於活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂,(指定櫃組除外)單張小票限領一頂,數量有限,送完為止。
聖誕帽:10000頂*0。8元=8000元
第二曲:《聖誕節,送歡喜》
時間:12月22日——12月25日,每晚6點—8點
地點:各連鎖分店
內容:
1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,穿上聖誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿28元的顧客,還可免費和聖誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取),同時,還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由採購部負責聯絡贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,,合計約400公斤。
12月21日前下發各店;
4、其他贈品、小禮物,由各門店自行解決。
第三曲:元旦送大獎,購物更瘋狂!
時間:12月29日——元月2日
地點:各連鎖分店
內容:
1、活動期間,一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎,永不落空。(特價除外)
兌獎地點:各門店大門口
兌獎辦法:即抽即中,即中即獎。
2、獎項設定:
一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元
二等獎 400名 獎怡飄10裝捲紙一提
或可樂一提 售價10元=4000元
三等獎 1000名 獎醬油一瓶 售價3元=3000元
紀念獎 10000名 獎立白洗衣皁一塊 售價1。5元=15000元
3、操作細則:
A.獎品必須搭展臺,進行美陳展示,要有氣勢。
店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上,具體由行政部與公共事業機關協調。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。
費用:約28000元
七、氣氛佈置
1、門店12月1日前按照企劃部指定標準,完成聖誕節氣氛佈置;
2、門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;
3、營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;
店、-XX店、XX店氣氛佈置費用預計,3000元;(泡沫板,丙稀顏色)
5、裝飾品由企劃部統一購買,費用總額不超過10000元;(含聖誕服20套,聖誕帽20xx頂,彩燈50卷,聖誕樹6株,棉花)
6、聖誕氣氛佈置總費用約13000元。
7、氣氛佈置如下:(詳見圖紙)
①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、聖誕特賣堆頭按總部統一設計圖製作、根據各門店區域規格進行調整。
②A類店聖誕特賣區統一設定為賣場入口第一視線點,兩個堆頭或一組端架即可。
③聖誕特賣區建議陳列(巧克力、朱克力,功夫糖、聖誕飾品等商品)在特賣區配備營業員現場叫賣;宣染聖誕氛圍,刺激顧客消費。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同,作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商,其它企事業單位一點視覺衝擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,在兩個門店大堂內製作聖誕莊園。
⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專櫃員工統一配戴聖誕帽宣染聖誕氛圍。
八、促銷廣告媒體支援
九、活動分工:
1、各門店:
(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。
(2)促銷期間通過現場叫賣,營造賣場的良好氣氛,海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報商品的選擇,協助採購定貨。
(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。
(5)監督客服中心促銷活動之日起,活動內容及特價資訊滾動廣播。
(6)維護活動現場秩序,保證活動順利進行。
(7)活動效果的評估與分析
2、行政部:
(1)超市外圍廣場使用審批協調。
(2)其它外聯保障工作。
3、採購部:
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)聖誕元旦促銷商品採購。
(3)禮品及糖果找供應商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細提交。
4、後勤部:
(1)保證活動期間燈光,裝置的正常運作。
(2)音響裝置除錯。
(3)負責購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部:
協助並監督所有活動禮品發放的核查工作。
6、收銀課:
(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動資訊。引導顧客參加活動,從而增強購買力。
7、財務部:
活動的費用統計核查工作。
8、企劃部:
(1)活動方案的策劃與執行,DM海報的設計和印刷跟蹤。
(2)活動的宣傳,整體宣傳內容的設計各製作跟蹤。
(3)負責各門店的氣氛佈置與指導工作。
(4)整體活動的跟蹤與協調。
(5)聖誕節及元旦節廣播稿擬定。
(6)活動效果的評估與分析。
9、資訊部:
(1)負責做好DM商品的變價工作。
(2)負責活動期間收銀裝置檢修。
10、總經辦:
(1)負責所有活動的稽核工作。
(2)所有活動整體的協調與監督。
(3)活動的費用審批。
以上方案適用於綜合超市,廣場類店,(集團)公司保留最終解釋權。
十、促銷費用預算:約84900元
促銷效果評估:(略)