日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的服裝店商業計劃書，歡迎大家分享。
根據國家統計局20xx年的相關統計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據中國人均消費情況和相關問卷調查資料，預計中國童裝消費規模已達到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰，處於比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規模將繼續擴大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高階童裝主要由中高收入家庭消費，中國高階童裝市場規模已經超過300億元，非常有前景。
一、童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發展已經初具規模，產業水平明顯，有自己的龍頭企業，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業發展的新增長點。據大量相關資料顯示，中國童裝年產量佔中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌佔據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”。總體消費特點是：一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型。在一些經濟發達的城市，消費者對童裝的需求傾向於潮流化和品牌化。童裝企業在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來發展趨勢
隨著中國童裝行業的快速發展和市場需求的快速擴大，童裝行業的發展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發展潛力巨大。根據相關人口年鑑，查了一下相關資料，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業發展非常快，童裝行業未來的發展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下：
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的。現在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什麼？我們能提供什麼樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發展趨勢。
3.個性化
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.“經管”功能化
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用於一些不良疾病，有利於提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業的發展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰，要麼再打造一個市場第一，要麼被一些知名品牌收購吞併。一些R&D的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業將舉步維艱。
三、當地市場研究
市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的`調查，瞭解當地童裝店的配送和銷售情況，瞭解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優惠券調查的方法來接收相關的資訊收據。
當地市場調查採用以下方法：
1.採用傳統的問卷調查方法收集相關資料和資訊(朋友已經委託幼兒園老師將學生分發給家長填寫並收回)，然後上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，瞭解他們的消費習慣。
3.去當地類似產品的店鋪，觀察瞭解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區域要多觀察，多瞭解區域內的人流，目標群體的入場率，以及區域內的商業氛圍。
5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和國小，瞭解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。
問卷調查的內容形式如下：(當時委託一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發出200份，收回約150份，有效率75%)
區域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什麼性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是：(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質量c款式d價格嗎
六：以下哪些節日你會考慮給孩子買新衣服？
A.當你慶祝你的生日時，b .兒童節，c .當你慶祝春節時，d .你會購買這些節日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂。
9.去店裡買衣服，最後選誰？
A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買衣服的時候，喜歡什麼樣的標價方式？
A.明碼標價，發售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然後還價
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支援。請留下您的聯絡方式。
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上表中的調查內容可以幫助我們瞭解：
1.當地兒童的年齡分佈較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當地人重視品牌意識嗎
4.當地人願意花多少錢買一件童裝
5.間接和直接消費者的購買權
6.當地居民的收入和消費水平
7.當地童裝一年的購買需求如何
8.父母什麼時候會考慮給孩子買童裝
9.當地的消費意識是注重質量、款式還是價格
10.目標群體是喜歡採用明碼標價還是關注大單店員的報價然後討價還價
四個地方童裝市場調研分析報告
根據市場調研收集的資料進行分析總結(未總結)
童裝店名稱及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱參考：(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…
6.店鋪位置和裝修風格
在商業上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求：
1.在當地的商業街，人流量大，目標群體相對集中
2.當地熱鬧的步行街
3.當地幼兒園和國小集中或臨時的地區
4.當地兒童服裝店集中的地方
5.住宅區和住宅小區
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設定幾個獨立的衣櫃書桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實際製作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。
7.執行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業的人通常說的做散貨，掌握並靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由於廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發展思路，包括店面的統一裝修風格和產品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風格的店面裝修，有自己的定價策略和發展規劃，不受限制，投入成本相對較少。
根據當時的實際店面大小和陳列，產品分為實用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自於一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產品外包是最常見但也是最實際的問題。如何操作，要看市場。
走“一書兩贏三發展”的戰略路線，一是第一年，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實現盈利；三年發展期，考慮擴大規模，實現進一步發展。
八大商業理念和發展計劃
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發展”的戰略發展路線，小店從銷售型轉變為生產型、服務型。發展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下：
第一年：當期產品以質量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學習和適應的過程。同時在運營的第一年，發展老客戶，培養客戶忠誠度，通過發展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的風格，以銷售為主，培養客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統的方法，開發會員制，開發新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務型發展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務，都是值得我們思考的問題。通過會員的發展，對會員客戶實行一定的優惠和會員積分制度。
第二年：是盈利階段。在銷售的同時，專注於店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年裡，本地顧客不需要記住我們店賣什麼牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標的註冊。
第三至第四年：在實現盈利的基礎上，重點實施“三個發展”戰略，擴大規模，在其他地方開設分店，統一店名、風格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系，走長遠發展路線。同時，童裝店名商標註冊成功，並(作為未來產品名稱)獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年)
第五到第六年：同樣的“三個發展”戰略，銷售業績的提升仍然是最根本的。在實現盈利的基礎上，商標註冊成功後，公司列印自己的店名標籤，以店名作為產品名稱，進行OEM加工生產，由直銷變為代生產。
第七年到第八年：在實現盈利的基礎上，以自主品牌產品為主，其他產品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產品訴求點會從物質層面轉化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽度等方面進行相關的推廣和創新，使品牌實力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面專案成功進展的基礎上實現自己的生產。
第九至第十年：實現自主生產，完全由銷售向生產導向服務轉變，力爭成為當地童裝店的服裝供應點，同時吸引地區和省內投資，走經銷加盟或壟斷的路線，從地區向全國進一步發展。
9.開業促銷活動
開業時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪佈局和媒體宣傳要協調統一。通過當天的優惠促銷，可以激發效益，達到擴大銷售的目的。
推廣主題：“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業”
推廣時間：週六或週日是最好的開放時間。學生家長通常會休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開業前一兩天開始試營業。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內容，且過短不足以傳達推廣資訊，以不超過七天為準。同時，藉助開業促銷，可以在短期內增加到店人數，增加銷量，擴大銷量。
媒體宣傳：
當地報紙刊登了當天的開幕資訊
發放相關活動傳單(提前一天在當地住宅商業街向人群發放)
商店佈局：
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內營造良好的開業氛圍。
SP推廣：(當時只是初步起草，調查內容最好結合時間和城市)
1.“慶祝開業快樂，送一個幸運的人”。開業當天身份證號碼和車牌號碼與開業日期相同的家長，憑相關證件可在店內免費獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右(限每天8個)
2.開業前會列印20元券，消費者可以在開業前三天通過廣告免費領取。開業當天，20元可抵40元現金使用。(150元購物後才能使用)
3.“有GO買的時候要有禮貌”：50元開業的客戶會得到一份免費禮物(每天限前十名客戶)
4.當天推出“小壽星禮包”。當天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現金，花了300多就返還30元現金，以此類推。
5.活動期間每天一件特別童裝，開幕當天全場打八折。
十項投入成本和效果分析
投入成本估算：
根據三四線城市一般商業街的店面選址標準，
實體店租金：20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個月)交。
店鋪裝修費用：8000元左右
存放內衣架等費用：4000元
購買費用：13000元左右
其他雜費：3000元左右
總成本：24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
