地 點：*********公司大會議室
議 題：********公司周例會
主 持 人：*****
出席人員：*****
**公司：****
**公司;**、**、***
會議記錄： **
會議主要內容：
紀要如下：
一、各部門重要工作彙報
（一） 營銷策劃部
1、上週主要工作完成情況
（1）
（2）
（3）
（4）
2、本週主要工作安排
（1）
（2）
（3）
（4）
3、會議要求
（1）
（2）
（3）
1
（4）
（5）
（二）規劃設計部
1、上週主要工作完成情況
（1）
（2）
（3）
（4）
2、本週主要工作計劃
（1）
（2）。
3、會議要求
（三）開發報建部
1、上週主要工作完成情況
2、本週主要工作計劃
3、會議要求
4、需要協調的事項
（四）工程管理部
1、上週主要工作完成情況
2、本週主要工作計劃
3、會議要求
（五）成本合約部
1、上週主要工作完成情況
2、本週主要工作計劃
3、會議要求
4、需要協調的事項 2
（六）財務資金部
1、上週主要工作完成情況
2、本週主要工作計劃
3、會議要求
4、需要協調的事項
（七）行政管理部
1、上週主要工作完成情況
2、本週主要工作
3、需要協調的事項
抄報：*總、*總、*總、*總
主送：各與會人員及相關部門
************部 ****年**月**日
3
房地產會議紀要怎麼寫 [篇2]
會議時間：
會議地點：
會議議題：
會議主持：
參會人員：
會議記錄：
根據會議議程，首先由銷售部各成員對現階段自己負責的主要工作進行了總結匯報，隨後，X總對上述彙報進行了點評，並就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內部管理提出了明確要求。
會議紀要如下：
一、明晰銷售目標，按月分解年度指標，加大執行力度
會議指出，今年的年度銷售目標是1.2億，銷售部團隊應統一明確這一目標，並緊緊圍繞該目標開展各項工作。
會議強調，銷售部要進一步分解指標，做到指標到人，嚴格考核。每個人要在明晰銷售指標的基礎上，針對性的按月分解工作，按節點完成，做到心中有數。
二、分析客戶資訊，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道
會議指出，現階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了專案在開盤後能否一炮打響，是後期銷售成功的關鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動推廣，從而實現蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。
1、精準客戶地圖繪製，高效定位客戶群體
會議強調，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區位、行業、居住區、購房原因、活動流線等進行詳細分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與專案定位相匹配，為專案後續開發及營銷工作提供重要的決策依據和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細、做透，實現精準制導。
2、深化客戶資料分析，加強競品樓盤考察及資料收集
會議指出，知己知彼，方能百戰不殆。經紀人要通過案場接待時的有效溝通對現有客戶進行細緻分析，區分重點客戶及一般意向客戶，確定分類標準。此外，要積極主動外出收集競品樓盤成交資訊，時刻關注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果，並形成報告。
3、制定月度活動主題，相應增加外拓活動
會議強調，策劃要先行。提前制定每月活動主題，以便經紀人圍繞這一主題開展相應的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動。同時，領導指出，對每一次的外拓活動都要有詳細的計劃，精心準備，有的放矢，從而提高外拓的能效。
4、準確把握宣傳方向，充分利用電商資源
會議指出，現在是一個網路時代，房地產銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產電商就是在網際網路高速普及的大環境下出現的一種房地產經紀代理機構的全新盈利模式，因此現階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優錄用。另外，與電商合作，要注意按照專案實際需求設定合作週期，談定合作細節。
三、加強部門內部管理，完善規章制度，提高團隊協作力
會議指出，現階段人員已基本到位，銷售部營銷總監及銷售經理要加強部門內部管理，保證內部工作及流程最高效地實現規範化、制度化。
會議強調，銷售部是一個新團隊，部分員工並沒有相關的工作經驗，現階段，完善部門相關規章制度以及提高經紀人團隊綜合素質是部門重點工作。努力提升經紀人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標準的營銷工作模型。
會議最後X總強調，全員要進入開盤在即狀態，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞專案開盤開展各項工作，加快工作節奏，理順工作流程，為專案開盤一炮打響奠定堅實的基礎。
銷售管理部
二O一五年三月十八日
房地產會議紀要怎麼寫 [篇3]
主題：2015年第三季度房地產行業展望及TOP50解讀
主講人：丁祖昱
1． 市場築底回升，恰逢中央放鬆“限貸”重大利好，十一黃金週期間，大型房企紛紛選擇
積極營銷。房地在“十一”期間銷售業績普遍大漲。
2． 救市：地方政府多管齊下，限購，信貸調整為主力，措施縱深化；央行突擊放鬆“限貸”，
有利於改善型自住需求釋放。
3． 土地市場：成交整體冷清，企穩態勢明確。
4． 地產開發：投資月度同比增速逐級回落，新開增速呈二次探底勢。
5． 地產銷售：面積和金額同比增速大幅下降，但企穩回升的趨勢明顯。成交上，築底回穩，
四季度市場回升在即。
6． 庫存：多城市供求失衡加劇，庫存高企，消化週期顯著拉長。
7． 價格：近六成房企售價較上半年下滑，企業“以價換量”空前一致。
8． 行業：集中度顯著提高，CR10的門檻上升，但CR50的門檻下降，行業向“強者更強”
趨勢發展。
9． 企業：萬科營銷創新最具網際網路精神（網際網路同地產的聯絡，唯營銷最緊密）；恆大爆
破營銷成效顯著；限購取消，綠城收益；招商地產銷售發力，單月達61億；第三梯隊競爭激烈，佳兆業、泰禾表現突出。
10． 房地產行業明年將更為艱難，未來長期來看，還將在高位（量價）上震盪波動。
主題：內外兼修，渠道破局
主講人：臧建軍
1． 網際網路不可能取代線下交易與服務，代理行業將聚焦專業策劃能力和案場轉化能力。
2． 二手房比重上升，去中介化不可能，去門店化有可能，去公司化未知。
3． 渠道召集客戶的能力在行業價值鏈中處於核心地位，從坐銷到行銷是大勢所趨。
4． 線上召集客戶逐步成為主流，沒有線上入口的公司沒有未來，線上線下整合O2O閉合
是行業方向。
5． 置業顧問或經紀人的行業地位逐步提升，能力要求從“殺客”能力到“找客”能力，再
到“養客”能力，“使用者體驗和客戶服務”才是營銷服務業的本源。
主題：新房銷售：線上線下融合，重大變革在即
主講人：竺勁
1. 新房銷售模式面臨變革，O2O 融合是大勢所趨。廣告+坐銷模式徹底被顛覆，代理行簡
單的B2C 和房產電商簡單的C2B 都難以滿足購房人和開發商的O2O 需求。代理行做電商，房產電商介入交易將是未來的方向。
2. 新房銷售中的兩大關鍵環節，推廣和簽約並不會因為營銷模式的變化而變化，而房產電
商和代理行分別佔據著這兩大環節的中心位置。未來的變化將是:媒體電商面臨二次轉型，完成O2O 模式或者像橫向延伸;代理行簡單賣樓難以奏效，需要給開發商銷售資金回籠定製更多的工具。
3. 新房銷售變革的目的解決開發商痛點:提高去化率。其主戰場包括3 個：移動網際網路、
金融業務以及增值服務。利用這3 個創新方向，代理行與房產電商將通過增加流量、提高轉化率來提升開發商的去化率，從而增加傳統業務收入，並通過提高客單價來進一
步增加收入。
4. 對於房產O2O，我們更看好線下向線上的拓展，也就是更看好代理行業，特別看好謀
求變革的龍頭企業世聯行。我們同事看好媒體電商的商業模式創新和重視活躍客戶的代理行及房產電商。
5. 市場判斷：首先，9.30後政策變化較大，客戶預期發生變化，政府放貸走向公開，我們
看好四季度銷售回升；其次，無風險利率無法往下做，看不到按揭貸款的鬆動。由此出現“寬貨幣，而非寬信用”的現象，後續還是需要做PSL，MBS的`定向降準動作，長時間利率下行的趨勢明確。總之，未來市場會在高位震盪。
房地產會議紀要怎麼寫 [篇4]
一、對2015年工作進行全面回顧與總結
在過去的一年裡，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協同攻關的艱辛；我們有觀望惆悵的疑惑，也有堅信前途光明的時刻……就是這樣，我們一步一步堅實地走過了2015年的春秋夏冬。2015年是公司持續發展最困難、最關鍵，也是近來工程進展最快的一年，回顧過去的一年，感慨很多，收穫頗豐，信念更加堅定，思路格外清晰。2015年是任務更加艱鉅，專案多，工期緊，任務重，交工面積大，管理人
員少。但困難中透著光明，2015年同時也是更充滿希望的一年，因此讓我們所有的公司同仁在2015年放手一搏，精誠團結，共創明日輝煌。
二、工作上提出細緻要求且勉勵各位員工
公司利益關係到工程部每一個管理人員的自身權益，要把公司的專案做為核心，做為重中之重去落實。要求每一個工程管理人員，要以一個主人翁的姿態全身心地投入到工作中進去，真抓實幹，協同作戰，使工程部成為公司戰無不勝的排頭兵、尖刀班！質量管理和進度管理任務很重，安全文明建設面臨要上一個新的臺階，及時做好工程預決算、保質保量趕進度。這就要求我們；早謀劃，嚴要求，堅決執行公司的決策，及時總結工程部階段性的工作經驗和不足，為使工程部的管理工作日趨制度化、規範化、合理化，需要加倍努力！
三、對下一步工作做具體安排部署
1、XXX：2015年春節前須完成工作內容：xx-x室外東側南北向過道花崗岩鋪貼完成，西南角場地成型，xx-x正門臺階、地面、安裝、裝修完成；xx-x室內樓梯踏步花崗岩鋪貼，欄杆、扶手安裝完；天井四周不鏽鋼欄杆、鋼化玻璃安裝完。二層部分玻璃幕、玻璃鋼架封堵完；xx-x公共部分剩餘樓梯、欄杆、扶手安裝完。xx-x公共衛生間2015年農曆2月初2之前交付使用；春節後著重補前期遺留資料、圖紙、簽證等，爭取兩個月內完成報公司預算部、工程部稽核，xx-x及室外收尾活在資金有保證情況下爭取兩個月內施工完成，3個月內完成驗收。
2、XXX：2015年春節前須完成工作內容：人工湖東側毛石砌築完成，xx-x周邊消防主幹道路基及砼硬化須全部完成；室內東西兩側側廳在馬街書會前封堵完成，消防水池主體框架施工完成，xx-x西南角種植部分完成室外場平，春節過後著重補前期遺留資料、圖紙、簽證等，爭取兩個月內完成報公司預算部、工程部稽核，xx-x及xx-x室外種植、綠化、亮化在資金有保證情況下爭取兩個月內施工完成，3個月內完成驗收。
3、XXX：二、三層辦公室裝修要求在陰曆2015年1月25前完成，隨後兩個星期內提供相關工程驗收資料、施工圖紙。XXXX年前儘快把裝修方案確定。
4、要求各工程口春節後每個月25號之前必須將進度計劃上報至公司預算部、工程部，以便公司做資金平衡計劃，公司統一調配資金，確保公司各工程進度正常進展。
附：參加會議人員名單
參加會議人員名單
XXX 總經理
XXX 董事長助理
XXX 總工程師
XXX 執行專案經理、質量工程師
XXX 預算部經理
XXX 工程材料員
XXX 辦公室主任
XXX 水電安裝工程師
XXX 總監理
XXX
XXX
本期發至：董事長、總經理、辦公室、工程部、財務部相關領導 XXXXXX有限公司 2015年1月16日印發
（共11份）
