為有力保證事情或工作開展的水平質量,常常需要預先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動策劃方案4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷活動策劃方案 篇1一、美容院國慶促銷活動方案主題:“繽紛國慶,驚喜優惠搶先送”
二、美容院國慶促銷活動日期:9月30日——10月8日
三、美容院國慶促銷活動方案目的:
1、改善並提升美容院形象,增加知名度。
2、拓展商圈,開發更多的客源。
3、穩定客源,提高顧客忠誠度。
4、刺激營業額,提升顧客人均消費額度。
四、美容院國慶促銷活動方案內容
1、免費送大禮:在活動期間,每天前6名顧客,送價值288元的美容專案免費體驗一次,附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客,888辦vip卡一張,可終身享受會員服務,另外還送價值488元的美容護膚產品一套,機會不容錯過哦!
2、豪華spa雙人套餐:十一長假,相信很多情侶們都打算去哪個景點旅遊或者回家過節去,但是還是會有一小部分情侶會留下來,這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受,讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯合促銷:十一長假帶動了各大商場、電影院的消費,同時不少有經營頭腦的商家會聯合一些商場或者電影院搞聯合促銷,所以在此,美容院也可以在十一期間聯合一些影院,推出在美容院消費滿388元,即可獲得最新電影門票一張;同時,還可以聯合一些知名的服裝店,推出在服裝店消費滿500元,即可獲得在美容院享受一次288元的護理。
五、美容院國慶促銷活動方案注意事項
1、美容院店內須進行適當佈置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買慾望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標,並分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、 提前準備好營銷話術,以便應對顧客提出的各種問題。
促銷活動策劃方案 篇2"五一"金價在_x
20_年x月x日
_x第三小組
組長:
組員:
一、任務概述
_超市公司是隸屬於上海_集團的連鎖超市公司,其以承擔上海菸草捲菸網路第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的捲菸管理和配送任務並以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎,因此經濟實力雄厚,承擔風險能力強,擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢,但因資金雄厚而發展很快,已經在全國建立了200家左右的連鎖網點,並且擠身於上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產業,因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內的60家連鎖超市為物件,由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業額比平日增加30%。
二、"五·一"市場分析
根據所得到資料反映,目前_各大超市全年總營業額的50%左右是來自於節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特徵:
走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數,酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品,商家們也應該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。
外出旅遊多.利用難得的七天長假出去放鬆休閒是許多人的選擇,一路上的旅遊用品當然也就少不了,所以零食、乾點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。
又因每年一度的會考、大學聯考就要來臨,學生營養品銷售旺季再次到來,所以,各類營養品也就成為一大賣點。
針對這一特點,我們展開了關於"五一"節家庭需求情況的市場調研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進行了調查,資料表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪,經過權衡利弊後,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案
三、捷強超市營銷概況
捷強超市公司隸屬於捷強集團,主要經營菸草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油製品,南北雜貨,日用百貨等5000餘種商品,並且其進貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區的糖菸酒經營上擁有雄厚實力。
在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優勢:
首先,捷強擁有菸草,酒類專賣權,並享受全市菸草,酒類網路第一層次的銷售權。
其次,完善的配送系統,使其商品價格低廉,質量穩定,因此受到了消費者的青睞。
但是,相對於聯華,華聯,農工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:
1.門店數量少,店面相對較小。
2.商品種類少,更新速度不夠快。
3.生鮮數量少,不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目瞭然。
5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力。
四、競爭對手情況
此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。
聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭,其門店數已近千家並不斷在全國擴大銷售網路,其20xx年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國採購,有效降低成本,並不失時機的開拓海外市場,是實力的競爭對手。
華聯與聯華一樣,都是國內實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態,其良好的企業形象,新型的發展戰略,使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.
農工商是全國超市零售業的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業,其營業面積居各超市之首,以"規模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業形象。
另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分佈區域偏僻,但營業面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務多樣化,並擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應該立足自身的優勢,利用完備的配送系統,確立適合自身發展的連鎖經營模式,並要在五一的黃金假期裡,增加促銷的"亮點",進一步擴大影響,提高知名度,為企業創造新的發展機遇。
五、確立主題
主題:"五一"金假/價在捷強.
表現:1."五一"是可以放鬆,休閒的黃金假期.捷強在此為您提供輕鬆購物的場所,由此體現金"假"。
2.捷強為您提供優質優價的放心產品,由此體現金"價"。
3.此主題既突出了捷強的價格優勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語雙關的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,並且樹立良好的企業形象。
六、廣告策劃
物件:市內60家分店預算總額:40萬
負責人:廣告宣傳部期限:4月27日前
專案數量發行手段費用預算作用
DM廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客瞭解捷強五一促銷產品及價格
海報600張店內張貼10元/張6000元製造節慶氣氛,樹立企業形象
弔旗2400張店內張貼8元/張19000元烘托店內氣氛,吸引顧客購買
彩旗,彩色氣球600面40個較大門店前設定6000元;
4000元製造節慶氣氛,樹立企業形象
展臺廣告300~350張展臺設定15元/張5000元突出店內重點商品
候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣傳活動主題,樹立企業形象
新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業形象
990電臺4.23~5.7早新聞前後各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業形象
紀念鉛筆1.2萬支免費向附近國小贈送0.5元/支,6萬通過贈送印有捷強標誌的鉛筆,培養孩子對捷強形象的認識
附註:1.海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.弔旗的整體色調與海報相同,因為弔旗是在店內設定的,所以其主題為"金價風暴",字型要設計成爆炸式的,以刺激消費者的購買慾望。
超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品,要明顯的標出原價,讓消費者在對比中感到實惠。
4.店內的燈光、背景音樂及展臺設定要突出喜慶歡快的`節日氣氛。
七、促銷商品推出方案
向消費者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動,按照消費金額的大小實行"多買多送",刺激消費者購買更多商品。
向附近國小免費贈送印有捷強標誌和形象的鉛筆,培養孩子對捷強品牌的認識。
慰問附近孤寡老人,製造良好的社會輿論,樹立捷強品牌形象。
實行買任何商品,只要加一元,就可換購明星海報的活動,刺激青年消費者的購買。
對於購買高檔葡萄酒的顧客,可以免費贈送開瓶器.
對於飲料,酒類等,可以採取集中堆積銷售的方式,使消費者產生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動,滿足節假日消費需求。
購買滿一定數額,贈送抵用券,還可進行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類,同一品種同一價格的商品放在同一貨架上,劃定一個區間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅遊大揹包,其價格比單買要便宜。
準備半成品,分成早、中、晚三個區域,不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,即為"一日三餐不用愁"。
現是換季時節,人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾,捷強門店內應設有"防黴、防蛀"區,包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,也可捆綁特價。
〈八〉時間進度安排
進度安排工作佈置負責人
4.19~4.22與供應商洽談有關事宜採購員
4.22開始進貨採購員
4.19設定弔旗宣傳部
4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部
促銷活動策劃方案 篇31、 活動目的:促進銷售
a、進一步消化前期未成交客戶群,開盤後仍在猶豫客戶;
b、吸引新客戶,為後期工作開展蓄水。新客戶進店諮詢,只需留下登記,便可參與抽獎,且活動期間最低優惠5%;
c、宣傳xxxx形象,維繫已成交客戶售後,增進知名度。
2、 活動時間:
20xx.12.25 ------20xx.1.3
3、 活動宣傳:
a、前期電話通知,問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐,可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維繫好與客戶關係,旨在進一步發揮其泛銷售顧問作用;
b、活動現場宣傳,做好展示中心節日裝飾,烘托節日氣氛;
c、大門口擺放聖誕樹旋掛彩燈,佈置禮品臺放置節日禮品;
d、製作展架等宣傳物料,培訓銷售人員統一口徑。
4、 參與物件:老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者
a、老顧客,前期已簽訂合同者,電話通知其活動,請其前來小坐(如有需要補充資料或領取合同者正好)。
b、泛銷售顧問,持證前來蓋章,參與抽獎領取精美禮品。
c、新客戶,活動期間前來諮詢人員,登記留下聯絡方式者。留下聯絡方式,便於後期跟蹤,爭取成交。
d、交付100元者,進店人員只需交付100元誠意金,便可參與後期抽獎獲得精美小禮品。同時,還可以參與抽取優惠額度,9%或7%或5%,百分百優惠,可以自用可轉讓。但是,交付前必須告知不予退還,可以轉讓,並在一週內使用!
5、 活動內容:
活動期間,入場小朋友和老人免費贈送小禮品;購房人員優惠額度抽獎5%、7%、9%分別佔60%、30%、10%;已成交老顧客和泛銷售顧問進店諮詢免費抽獎;新近登記諮詢人員抽獎;
a、聖誕節25號當天起,進店的老人和小孩免費送小禮品一件,不需登記,需置業顧問展示微笑熱情的形象!送完小禮品,接著與同行青年(潛在客戶)交談,告知活動內容,或請轉告其親朋;
b、已籤合同老客戶,進店後由其置業顧問接待,拉家常套近乎,介紹工程進度公司目前政策等,旨在進一步增進情感,希望能進一步發揮其泛銷售顧問作用,帶來新客戶!
c、活動期間買房人員需交付誠意金100元,填寫獎票,20xx.1.2號上午11點統一抽取優惠額度,100元誠意金不予退還。具體優惠名額視活動期間交付誠意金數額確定,優惠額度抽取後可轉贈轉讓,但需在一週內前來簽訂合同,否則作廢!100元不多,某些客戶可能衝著9%優惠額度來,但需提前告知相關詳情,可做投資不予退還,需在一週內使用等。
d、抽獎統一在20xx.1.3號上午11點舉行,前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱,告知屆時抽取,其可親自來抽取,或者到時如若中獎,會通知其領取。參與物件包括:已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來諮詢並登記人員、交付100元購房人員。
e、獎品設定,獎項共設定一等獎5個、二等獎15個、三等獎30個、參與獎50個,共100個。抽完為止,抽完後電話通知領取,有效期為一週,過期作廢!
6、 現有禮品:雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等!
一等獎:青花瓷21頭餐具花之戀
二等獎:彩虹電熱毯
三等獎:雨傘
參與獎:紙杯或
小孩子老人送:巧克力
促銷活動策劃方案 篇4父親節活動讓孩子親近了爸爸,讓爸爸瞭解孩子。在繁忙的工作之餘留點時間陪伴對方,讓彼此在成長的過程中留下更多美好的回憶。
父親節促銷活動計劃方案
一、節假日
兒童節:6月01日(星期二)
父親節:6月20日(星期日)
端午節:6月22日(星期二)
二、快訊檔期
5月
27日6月09日《金色童年,快樂六一》
6月10日6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》
第一部分父親節促銷方案
一、營銷目的
由於父親節(6月20日)和端午節(6月22日)只相差兩天,並在同一快訊檔期,而父親節相對端午節來說,僅僅是一個小節日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親,重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節
3、真情實意送父親,健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、菸酒類。
二)商品特賣
由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求採購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專櫃情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節日銷售的目的。