各位領導、各位同事：
大家好！首先非常感謝各位領導能夠給予我這此施展才華、展示自我、與大家公平競聘的機會，同樣要感謝各位領導及各位同事長久以來對我的關心和幫助。今天我要競聘的崗位是坐班主任。
我叫，今年歲，20年X月進入農村信用社工作，現任職於信用社崗位。過去的近X年中，我曾在X聯社先後從事過儲蓄會計、公存會計、複核等崗位，以及在中心庫從事庫管員工作。
20年，我有幸成為信用社的一份子，並再次回到我職業生涯的起點。面對闊別多年的櫃面業務，回想初入職場的點點滴滴，我感到一絲興奮、一絲激動、一絲迷惘、一絲彷徨，面對坐班主任這個崗位，面對擺在面前的機遇和挑戰，我堅信我有能力、有魄力帶領網點員工，做好網點的管理、服務、營銷和各項業務，為信用社的發展壯大做出更大貢獻。 坐班主任這一崗位對我來說是熟悉而又陌生的，熟悉是因為曾經在營業部近4年的櫃面工作經歷，讓我時時面對坐班主任，讓我清楚明白坐班主任的職責所在，坐班主任是信用社最基層的管理人員，不但肩負著基層一線營業網點的各項事務、各項業務、人員的管理工作，承擔著大社與網點、聯社與網點、上級領導與網點、員工與客戶的協調和配合工作，更重要的是要擔負著網點的資金組織工作。有了對坐班主任職責的認知，我對自己成功勝任這一職位有了更加堅定的信心。我相信，機遇與挑戰同在，壓力與動力公存，面對新的挑戰，我將變壓力為動力，拼搏進取，努力奮進，圓滿
完成領導交予的各項工作。若能等到領導厚愛，成功競聘此崗位，我將著重從以下幾方面開展工作：
一、全心全意抓存款、一心一意做營銷
隨著市聯社改革發展步伐的不斷加快，全員營銷意識不斷增強，網點坐班主任已逐漸顛覆傳統意義，一味“坐班”的基層管理者已不再適應市聯社快速發展的要求。因此，新時期的坐班主任要有走出去，把存款“請進來”的意識和能力。一是要深挖現有客戶資源及資訊，發掘潛在營銷機遇。在現有存量客戶中仔細梳理客戶資訊，認真篩選優質客戶、潛力客戶，通過日常業務、資金流向，深入掌握優質客戶尤其是企業客戶的'資金狀況、經營狀況，供應鏈、資金鍊上下游合作企業情況，加大對優質企業客戶關注、關心和關懷，做好各項服務和維護工作，打好“服務牌”、“感情牌”，對客戶有問題能想到、有困難能幫到、讓客戶感覺到信用社可信、可靠、可敬、可親，適時加以營銷，挖掘有用資訊和資源，讓客戶介紹客戶、存款派生存款，縱深挖掘優質客戶的每一分潛力，提高優質客戶的綜合貢獻度。二是認真分析環境、瞭解市場，做到有的放矢。XX地處首府中心地帶，蘊含著各類優質企業、事業單位以及幾大市場和商圈，同樣也是金融機構聚集地，金融同業競爭壓力巨大。但潛力是靠挖的，存款是靠搶的，客戶是靠營銷的，只有深入分析環境、分析商圈、分析市場、分析潛在客戶，通過各種手段蒐集尋找政策資訊、資源資訊、客戶資訊、存款資訊，為各級領導、為客戶經理、為營業網點、為櫃面一線人員提供第一手詳實準確、富有實效的資訊資源，陪同領導去營銷、引導客戶經理去營銷、親臨上門營銷、帶領櫃麵人員做好櫃面營銷，通過
各種手段、多措並舉讓存款落戶歸行。三是利用一切資源，多層次開展營銷工作。一個網點要想做好營銷工作需要全體員工利用一切可以利用的資源，多方面開展營銷工作。既要做好現有客戶的服務及維護，又要充分利用各種關係，讓每位員工行動起來，發動身邊的家人、朋友、同學及其他社會資源，齊做工作、共同營銷，積極克服畏難情緒、害羞情緒、發揚鍥而不捨、迎難而上的實幹精神，從他行搶客戶、搶資源、搶存款，鍛鍊自身及員工“狼”的精神，讓客戶信任我們、讓對手敬畏我們、讓領導欣賞我們，全力博取新客戶、取得新成績。四是增加銀行卡業務開辦力度，增加卡存款。儲蓄存款是穩定較高的存款資源，XX富含豐富的銷售類企業、商戶、居民資源，居民收入富足、穩定，儲蓄存款潛力巨大。不斷加大X卡營銷力度、POS機器安裝力度對增加卡存款、實現資金沉澱起到的巨大推動作用，同時對天山區整體完成X卡及中間業務收入等任務目標也會起到良好推動作用。
二、認真各項做好管理工作
管理職能是坐班主任的基本職能，包括網點經營、安全、人員及業務等方面管理工作。首先竭盡所能實現安全經營。網點的安全經營關係到一個網點、一個片區、一家金融機構的各級人員，全員應時刻保持高度警惕及深刻認識。XX事件、6〃19事件我們銘記在心，近期的搶劫、詐騙等案件更是時時給我們敲響著警鐘。因此在日常管理中要時刻保持警覺狀態，認真做好接送庫工作、ATM機具安全巡檢工作、客戶異常行為的監督工作、突發事件的應急工作、消防安全的準備工作，各項隱患的排查工作，確保日常安全經營，無任何經
濟及安全事件發生。其次，關懷員工做好人員管理。團隊建設是管理工作最難做好的一項工作，曾經櫃面工作的經歷讓我能夠更懂櫃員、更容易親近櫃員，工作是“公家”的，感情是“大家”的，在帶領大家做好各項工作的同時，我將更加關心員工的生活及思想，傾聽老員工的心聲、為他們排憂解難，帶領、幫助新員工成長，讓他們進步，幫大家提收入、謀福利，讓大家快樂工作、快樂生活。三是做好掌握處理的監督，把好業務關口。賬務處理是櫃面業務的主要工作，也是網點安全管理重要環節，賬務處理有誤將會使員工蒙受損失、網點承受懲罰，給聯社帶來惡劣負面影響。在日常賬務處理過程中，我將積極協助會計主管、業務主管做好員工賬務處理的監督檢查，以及員工的教育和引導，積極協調大社、聯社會計及業務崗位人員，做好溝通與資訊交流，力爭減少差錯，確保各項業務準確、穩健開展。
三、做好優質文明服務工作
銀行是銷售金融服務的金融企業，服務是我們賴以生存的生命線。近年來聯社狠抓服務建設，通過開展服務禮儀培訓、規範化服務提升等活動，有效提升了一線櫃麵人員服務水平。對此，我們將積極配合聯社做好服務工作，加強規範化服務的培訓、教育和執行力度，向服務優秀員工學習、向服務優秀網點學習、向服務優秀的他行學習，將合規、高效、優質、快捷的服務理念灌輸到每位員工，以服務帶動存款增長、以服務促進安全管理、以服務加快業務辦理，以服務增強客戶滿意，培養我們的服務明星，塑造我們的優質服務網點，為XX信用社贏得榮譽，換取讚譽，實現美譽。
“疾風知勁草，路遙知馬力”，今後的工作中，我將繼續立足本職、勤奮敬業，以飽滿的精神和昂揚的鬥志投入到日常工作當中，在實踐中迎接挑戰、接受鍛鍊、經受考驗，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己，為XX聯社做出更大貢獻，請各位領導及同事們評議。
