在人們素養不斷提高的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那麼什麼樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的暑期社會實踐實習報告10篇，希望能夠幫助到大家。
實習時間：20xx.07.13----20xx.08.21
實習單位：XX
實習目的：理論聯絡實際，作為未來專業的社會工作者，將所學到的課本知識到現實生活中尋找運用的源泉，服務於專業工作物件，服務於弱勢群體，同時拓展自己的實際經驗，豐富人際關係，到社會中得到鍛鍊，為將來工作做好鋪墊。
實習內容：
第一部分
兒童社會工作關注兒童的成長環境，側重於兒童的心理健康教育，引導孩子自主自覺地學習性、創造性。看著可愛、頑皮的孩子們多想將自己的知識傾囊傳授給孩子們，讓知識的能量在孩子們身上發揮作用。生活中我時常注意提醒孩子們身邊一點一滴的知識，將簡單的英語對話運用到生活中，甚至可以英漢結合，只要達到交流的目的即可，寓教於樂，孩子們亦是記得不亦樂乎；另外將課本中的對話設為情景表演，各自扮演不同角色，學生們對這種新的教學方式也是高興不已，沒有了以前對應於記憶的絕對排斥態度，作為老師的我，看在眼裡，喜在心裡。理論知識教我抓住孩子們喜歡遊戲、娛樂的心理，將學習溶於娛樂。面對調皮而又可愛的孩子們，我想或許我還可以在這片小天地裡展現一下兒童社會工作者的魅力。
早已習慣於站在講臺上面對一群可愛的孩子們，這次的第一堂課我變得不再緊張。儘量讓自己的目光變得柔和，掃視全班，我發現了一張熟悉的面孔。一年前、兩年前都有同一張可愛而又略帶頑皮的面孔迎接我每一次補習班的第一堂課。頓時，一股暖流流過心間，真沒想到還可以碰到以前的來學生。其他同學也都乖乖的坐在那兒等待著我這英語老師的第一節課。就這樣，我開始了自己的暑期實踐生涯。
別人都說自己脾氣好適合做老師，開始自己還真不相信，不過經過這兩年的暑期實習教課，自己也發現自己的性格好像真的挺適合做老師的，溫和又有耐性。好像天底下沒有完全相同的兩片樹葉一樣，世上也沒有完全相同的兩個孩子，面對各有特色的孩子們，我想盡自己的最大努力，把自己擁有的知識儘可能的讓孩子們在愉悅的情緒中掌握到最多。終於體會到了那句“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹”的含義了。
第二部分
“池塘邊的榕樹上，只有蝴蝶停在上面、、、、、、”一首《童年》描繪了多麼童真的畫面。記得一次，一位幼兒大班的六歲小丫頭拿著一本《一千零一夜》在翻看著上面五顏六色的圖畫，看見老師坐在她的身旁，便興沖沖的拿起書對老師宣揚到“老師，你看，這是我爸爸昨天給我買的新書，你看好看嗎？”從小丫頭手中接過《一千零一夜》，我趁機引導“是呀！上面講的故事可好了，老師小時候也看這本書呢，你一定要好好看哪！”小丫頭聽後，連忙把書翻到最後一頁，瞪著好奇的大眼睛，自豪的說“老師，你錯了，不是一千零一頁，才三百頁呢。”看著孩子的天真，真讓人忍俊不禁。
不過也有讓人棘手的問題呢。孩子間的打打鬧鬧本是正常，不過不知輕重的小男生下了稍微重的手，不小心弄掉了以可愛女生的金豆豆，就不是那麼好解決了。怎麼辦？頭一次面臨這種情況，真不知如何處理。首先，孩子間的打鬧並沒有真正意義的誰對誰錯，吵架後轉眼還是朋友的不在少數。我必須首要解決的是讓小女生停止哭泣；其次，想要小女生破涕而笑，必須在保證小男生自尊的前提下，讓男生給女生道個歉；於是，我走過去小男生身旁，拍拍他的小腦袋，笑呵呵的說：“男子漢大丈夫怎麼能跟女生吵架呢？快去跟人家道歉，說聲‘對不起’，能屈能伸才是英雄啊！”小男生嘴裡說著‘不去，不去’，卻被其他孩子們鬧哄哄的推到了抽泣的小女生面前，男生也不好意思地半笑著說了對不起，女生聽後也被這景象感染了，破涕而笑。看著一場棘手的問題迎刃而解，突然間感覺自己作為一名未來的兒童社工還是個可塑之才。
對於兒童而言，老師的鼓勵和認同感遠比懲罰要產生更顯著的效果。記得小時候學過一篇課文《精彩極了和糟糕透了》，講的就是家長對孩子的鼓勵、認同的重要性，相對於家長在孩子成長中所扮演的角色，老師亦是如此。作為一名兒童社工也只有真正瞭解兒童所需才能更好的實現工作目標。班上五年級的一名小男孩引起了我的注意：小男孩個頭不高卻長的小巧玲瓏，特別精緻。通過幾天的接觸我發現小男孩腦瓜兒特靈活，智商絕對高於一般人，卻就是不愛學習，尤其是不愛記憶英語，而在遊戲、玩樂方面卻是樣樣精通。作為一名老師，我有責任和義務引導孩子在初學英語時喜歡並愛上它，而不是被迫去學。剛開始小男孩怎麼也不願學英語，不過我並沒有選擇去訓斥他，而是給了他足夠的時間與空間，去欣賞其他方面的特色與才能，並由衷的讚賞。首先讓小男孩喜歡上英語課進而愛屋及烏的喜歡上學習英語。果不其然，在接下來的日子裡，小男孩開始逐漸接受英語，上課發言也積極不少。到此，我並沒有停止，繼續引導孩子們真正踏上英語的殿堂。我給孩子們講授西方國家的歷史、習俗、文明等等，讓孩子們在英語的氛圍中不斷進步。後來，有此課間跟語文老師一起聊天，聽語文老師講那小男孩曾經自己說過所課程裡面他最願意學習英語。聽後，好不感動，自己的努力有了成果，對於一個孩子而言，愛上一門功課是一生都會受益的事啊！
第三部分
時間太窄，指縫太寬。點點滴滴的時間轉眼到了假期的盡頭。一個月的實踐見證了孩子們的學習歷程，見證這孩子們的成長軌跡，也見證著兒童社會工作者的魅力。時間按活動結束了，但自己作為一名未來的社會工作者對於專業知識，對於實踐技術的追求卻遠遠沒有終止。
暑期社會實踐實習報告 篇2引言：隨著人類的發展，科技的進步，“建築”早已從原始的遮風擋雨、禦寒避暑的地方，發展成為能夠實現更多可能性的空間，完成人類夢想，使建築的功能得以無限延展。而人類在追求建築的功能和舒適的同時，建築能耗也隨之增長，已與工業、交通並列，成為全球公認的能耗大戶。面對全球範圍內人口劇增、自然災害、土地沙化、溫室效應等人類生存危機，使人類不得不明白“我們只有一個地球”。1992年聯合國環境與發展大會明確提出了人類要走可持續發展之路，以實現人類長期發展與自然的和諧共生。“可持續發展”思想的提出不僅僅是揭開了人類文明發展的新篇章，同時也帶來了人類社會各領域、各層次的深層變革。綠色、健康、節能、降耗，已成為世界對於未來建築的共同追求。發展綠色建築，節能降耗，必將對全社會長足發展起到決定性的作用。“建築”作為一個古老的行業，要實現可持續發展，必須走“綠色建築”之路。本文將對“綠色建築”展開分析、研究及探討。
一、資料來源及研究方法
我們此次調研的主要內容是東營市綠色建築的發展現狀及趨勢，以及瞭解市民們對綠色建築的期許。在調研過程中，我們主要採用訪談法、實地參觀法、調查問卷的方法對課題展開調研。在實地調研中，我們分別對山東金辰建設集團、東營市建築設計研究院、東營市環保局進行參考調研，並和負責人進行了一對一的訪談。通過訪談，我們瞭解到東營市知名綠色建築——“生態谷”12號樓的相關情況及應用其中的新技術、新裝置，綠色建築的涵義、設計理念、主要思路，設計綠色建築時常用的節能措施，綠色建築推廣中遇到的問題。我們走訪東營市環保局，瞭解了過往幾年東營市綠化產業市場相關指標和相關最新優惠政策。在對東營市民調研方面，我們發放並收回300份有效調查問卷，並在發放調查問卷的同時與部分市民進行了訪談，獲知了他們對綠色建築的瞭解程度和評價，收到明顯的成效。通過本次調研，我們瞭解市民們對於綠色建築的期許，並且對綠色建築的發展現狀作出總結，對未來的發展趨勢做出規劃展望，為綠色建築的發展方向提供依據。
二、結果分析
1、綠色建築的發展現狀
（1）綠色建築的涵義
綠色建築是指為人類提供一個健康、舒適的工作、居住、活動的空間，同時實現最高效率地利用能源、最低限度地影響環境的建築物。它是實現“以人為本”“人、建築、自然三者和諧統一”的重要途徑。
所謂綠色建築，是指在建築的全壽命週期（規劃、設計、施工、執行、拆除/再利用）內，最大限度地節約資源（節能、節地、節水、節材）保護環境和減少汙染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建築。它是“可持續發展建築”的形象代名詞，綠色建築也稱生態建築、可持續建築、與環境共生建築等，是一個比較複雜的概念。
綠色建築與自然和諧共生，將實現經濟與人口，資源，環境的協調發展。所謂的“綠色建築”的“綠色”，並不是指一般意義的立體綠化，屋頂花園，而是代表一種概念和象徵，指建築對環境無害，能充分利用環境自然資源，並且在不破壞環境生態平衡條件下建築的一種建築，又可稱為可持續發展建築，生態建築，迴歸大自然建築，節能環保建築等。發展是人類社會永遠的主題。但面對世界範圍內人口劇增，土地嚴重沙漠化，自然災害頻發，溫室效應，淡水資源的日漸枯竭等人類生存危機，人類不得不明白“我們只有一個地球”。
綠色建築是指在設計與建築過程中，充分考慮建築物與周圍環境的協調，利用光能，風能等自然界中的能源，最大限度的減少能源的消耗以及對周圍環境的汙染。
綠色建築的室內佈局十分合理，儘量減少使用合成材料，充分利用陽光節省能源，為居住者創造一種接近自然的感覺。
以人、建築和自然環境的協調發展為目標，在利用天然條件和人工手段創造良好健康的居住環境的同時，儘可能的控制和減少對自然環境的使用和破壞，充分體現向大自然的索取和回報之間的平衡。
（2）綠色建築設計理念和主要思路
綠色建築設計的大體思路，即“綠色構造”，“綠色施工”，“綠色室內裝修”等三個層次來完成綠色建築的內涵。
綠色構造是第一步，亦即採用對地球汙染較小的構造方式來降低對環境的衝擊，其中最直接的方法是推行“鋼結構”和“木結構”建築
其中鋼結構的輕量化，節約建材，低汙染性與高回收率，是被譽為綠色構件的最大理由。現行大型建築均以採用鋼結構，但小型住宅若採用鋼結構則會大費周折，因此積極推動“輕鋼構住宅”成為小型住宅的“綠色構造”方式。另一種綠色構木結構建築可以儲存大量的二氧化碳，有益於緩解溫室效應，同時對環境造成最小的衝擊。
暑期社會實踐實習報告 篇3轉眼我的實習生活就沒幾天了，曾經懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現在農行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕鬆的日子一去不復返。
我是在xx正陽步行街的疊彩農行分行實習的,報到的第一天,有點緊張，也有點激動，我受到了行長的熱情接待,他與我進行了一番意味深長的談話。從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨後行長安排我對公服務的崗位。
在師傅和領導的關心和支援下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
一顆浮躁的心歸於平靜，但不缺乏激情。從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作後，我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以後才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
同時，我也領悟到學生和社會工作者的區別。工作說不辛苦那是假的，參加工作後讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態，首先你必須付出12分的努力。實習以後，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養自己的理財能力。“在大學裡學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習後才能深刻體會這句話的含義。除了英語外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以後的工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，並做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!
這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今後踏入社會奠定了基礎。
我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從師傅那裡深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要。
從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的。雖然這次實習的業務多集中於比較簡單的文書列印和整理檔案，有時也熟悉櫃檯的前臺業務，但是，這幫助我更深層次地理解文祕一職的重要性，在整理文稿和運用寫作上提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面有了一個比較全面的瞭解。尤其是運用寫作和整理文稿方面，對於農業銀行這類金融業的風險有著重要的意義，這也從中看出中文的運用，語言用詞方面，實際的運用寫作方面，都起到了提高的作用。這次實踐也讓我知道了，做事要嚴謹，細緻，在金融行業，如果粗心大意，很容易導致重大的錯誤。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。從這次實習中，我體會到，如果將我在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我學習與實習的真正目的。
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至於成為空白。成功女神並不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思考領悟而擴充套件。當我轉身面向陽光時，我發現自己不再陷身在陰影裡。我開始學著從看似機械重複的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，遊刃有餘。
暑期社會實踐實習報告 篇4辛勤汗水、歡樂笑容凝聚成回憶，走過的路、踏過的土永記我們的腳步，最難忘是永嘉情!
記得我們剛成立實踐策劃小組時，我們在學院裡參加了一個比賽。我們抱著試試看的心態，帶著我們稚嫩的方案站在評委面前。我想誰也不會忘記我們那段備賽的時間——每個人都擠出時間來開會，修改方案，找資料，提意見……看著方案從稚嫩到成熟，看到它在成長，就像一個初生的嬰兒在我們的照料下健康成長，最後站在輝煌的舞臺上。
我很清楚地記得一件事情，就在我們決賽的前幾天。開完會，我們從教學樓走出來，抬頭就看到了北斗七星。當時，我們開玩笑說這是一個好兆頭。那明亮的七顆星星也點亮了我們心中的希望。
備賽的幾個星期裡，我們受過評委的批評，成員之間也意見不斷，修改方案還要經常熬夜。但當我們走上決賽的舞臺，拿到那個第一名，獲得初步的成功，我們的心也漸漸撫平了褶皺。
說到容易，做到難。
暑期將近，我們的實踐也開始籌備起來，一個個難題又擺在我們眼前。方案中提到的很多方面都需要我們一一去解決，可是每個人都有自己的意見，總是決定不下來。七個人是一股強大的力量，七個人也是一場激烈的戰爭。終於有人妥協，也終於把事情解決了，但是方案畢竟是理論。
回到溫州，大家各自準備著。聯絡實踐單位、部門、農家，製作隊旗，擬定調查問卷……
終於開始了我們的實踐，踏上古老的土地，尋找文明的痕跡……取名“七月”，我們的實踐隊伍只有七個人，但我們像七月的豔陽，光彩照人;也像七月的陣雨，來勢洶洶!
我是永嘉人，但並不瞭解永嘉，對於永嘉某些地方的經濟和地形都相當陌生。在實踐過程中，我們遇到種種困難和曲折。最後，我們在部門、當地居民以及老師的幫助下完成實踐。我們應該感謝他們，如若沒有他們，我們的實踐將難以進行，他們的幫助和引導也是我們實踐成功的一個原因。
實踐中我們領略山水風光，飽覽民間風情，但是我們也著實吃了很多苦頭，懂得汗水的珍貴。
頂著嚴酷的烈日，在隊長的帶領下，走在崎嶇的山路上。毒辣的太陽似要把我們吸乾，飛揚的黃沙在我們面前肆虐，知趣的知了也在樹上沒了叫聲……就這樣，我們走了一個多小時的黃泥路，才到達我們實踐的其中一個目的地。
為了趕時間，我們甚至挨著餓去坐車。沒有交通工具的時候，我們走過黃泥路，爬過小山坡;餓的時候，我們也吃稀飯、野菜。走在滿是黃沙和小蚊蟲的路上，吃著真正的粗茶淡飯，我們也會想象古人的生活和他們的精神。
我們聽老藝術家講述他們那個年代的英雄、追求和理想;我們聽現代企業的經營人講述他們的創業故事和經營理念;我們聽村民講述民間工藝的神奇故事和藝術技巧……
也許我們學到的不只是這些，看看歷史，看看文化，想想我們祖先的精神，想想耕讀的深邃……
當看到我們年輕一代，帶著迷茫的眼神，疑惑的表情，仰望我們的歷史，遠離我們的文化，心中的酸楚湧現。是什麼讓我們走得這麼遠，卻再也回不去?沒有歷史和文化的國家是可恥的，可是丟失歷史和文化的我們難道不是嗎?
永遠也不要忘記我們的歷史，永遠也不要丟棄我們的文化!我對自己這麼說，我想和我一樣痛心歷史文化的人都會這麼說的。
經歷風雨，經歷考驗，我們看到文明，卻沒有把它留下，我們創造文化，卻沒有將它傳承。重大的任務就擺在我們眼前，沒有理由推卻，只有承擔。
實踐過後的我們已經成長，明白我們不僅是自己的希望，也是祖國的希望;明白我們的任務不僅是為國家發展做貢獻，更是為保護我們的古老文化盡力。
暑期社會實踐實習報告 篇5在夏日來臨之際，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經驗，提高自己的社會閱歷，使自己在畢業後能夠更快的適應現代社會的挑戰，因此在今年暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群，更貼近顧客的服裝銷售行業。
在我們的社會高速發展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風格品味，服裝體現了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉入理性的消費階段。現在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。
漫天雨就是一個品牌折扣店。在經營模式屬於加盟連鎖店。因此，經營者風險較小。在銷售過程中，每時段就會按時傳送新品，並把銷售不好的款式返廠，減少了經營者在服裝成本上的投資，經營者有了較大的活動空間。主要經營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這裡，銷售利潤主要體現在銷售數量上。她與百貨大樓同步經營，但同品牌的服飾要較便宜。由於是廠家直接供貨，服裝主要按數量行銷，所以，在價格上有較大的優惠。並且，在產品質量上也有較高的保證。服飾材質上乘，款式也很時尚，不落後於潮流走向。 服飾主要消費人群為時尚女性。她的風格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人群。
在這段實踐時間裡，從與顧客的溝通中，我學到了很多與人溝通的技巧。當顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產品有一個溫和的印象。所以，服務行業的微笑，真的很重要。對於顧客的情緒，我們要從細節中推測出來，找到合適的話題，從而更進一步瞭解顧客的消費目標。這時候帶著個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我瞭解到“顧客至上”並不是一句空空的口號。
偶爾會遇見一些不愉快的事情，由於自己的經驗淺薄從而處理不當。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。
我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以，當自己表現得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態不僅有利於工作，更有利於自己的身心健康。
社會實踐的好處是真實的挑戰，而真實的挑戰意味著發生了就無法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之餘，更多的，是需要我們隨機應變，要求我們對突發事件的處理能力。
假期結束了，離開的時候，除了戀戀不捨，也有滿滿的收穫。但確定的是，對於未來，我多了一份屬於自己的自信。
暑期社會實踐實習報告 篇6系部名稱：xxxx
專業：xx
年級：
班級：xx
姓名：xx
學號: xx
實習單位：超市化妝品櫃檯
1.實習時間： xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天
2.實習目的：
身為大一新生，本次實習的目的著重在於體驗社會，從而鍛鍊自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，從中對我所學的專業也做了一次實質性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，瞭解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明瞭。
3.實習內容：
xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩週的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品櫃檯從事化妝品銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯絡到店主，面試後，店主接受了我的實習請求。
實習過程，採取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由於我是新人，起九年級天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的'熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售後全方位服務。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之後的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時採取其他措施維護到自己的櫃檯和老闆。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊櫃檯銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
另外，我還是覺得這次實習時間有限，對於工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計劃以後的實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人!
暑期社會實踐實習報告 篇7今天是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最後一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑑定蓋章，然後回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內唯一一次在六點鐘之前下班，想到這裡，實習期的一幕幕情景又浮現在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什麼感動還是因何感慨，眼睛竟然溼潤了。
我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區第二營業區上班。中山國壽一共有七個營業區，其中兩個在城區，五個在鎮區。“城二”從此成為我們口中出現頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。
社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對於保險行業知之甚少，對於工作內容一無所知，對於組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那裡等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。
產品說明會
3月初，春節過後，第一季度的最後一個月，對於保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業務衝刺的最後階段。為了達成業務目標，保險公司除了採用保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會採用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環境氛圍，請講師做專題講座，最後業務員現場促單的一個過程。
我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天（週六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業區的業績衝刺提供的一種支援。但大多數時候，每個營業區為了達成季度和月度的業績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業區自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產說會可能現場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那麼對於香格里拉這樣的高階場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。
印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸陸續續離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總彙報業績的簡訊怎樣編寫，大腦一片空白。最後，終於銀祥職場在我們已經收拾裝置的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經歷的最悽慘的一場產說會，現場唱單3件，保費總金額30630元。
創業說明會
如果把保險公司比作一個人的話，“業績”和“人力”就相當於兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業績也是靠人力來達成和實現的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這裡是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過後，就是“四五聯動”大力搞增員，在衝刺業績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創說會其實就相當於我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業充滿了期待，讓你對未來充滿信心。事實上，我覺得每個人心裡都渴望成功，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功慾望喚醒，這也就是創說會的作用，通過創說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業，選擇這個富有挑戰和相對自由的職業。
鋪天蓋地的海報
做海報是我到城二之後做的第一份工作，而我的第一張海報，到現在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是後來教了我很多東西，給我很多鍛鍊機會的李經理。
三月“開門紅”時期，產說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，週末也要加開專場。而且，每次產說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業務員的作用。對於字型、顏色搭配、以及版面設計都要做好規劃和安排，這個就要從實踐中自己
暑期社會實踐實習報告 篇8實踐目的：
實踐過程：
在整個過程的起初的兩三天裡，我並未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由於該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期鬆懈，基礎較差，具體表現有：20以內的加減法不能準確而迅速的算出；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難。
針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃。
第一階段“夯實基礎”：
20以內的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習。
通過大概一週（一週五天，每天兩小時。下同）的練習後，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在於熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩週時間裡，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，並隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。
而在“拼音”方面，對於“字母的識記”，據我觀察，該生屬於“場依存型”——借用心理學的一個術語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節表中，按照順序讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個提取，該生就很容易出現混淆和錯誤，甚至不能認讀。這種情況在識記複韻母時表現得猶為明顯。針對這種情況，我採取的方法是。
在教其在這種方式下反覆認讀後，又對其進行聽寫，逐漸開始打亂順序和單個提取，出現混淆和錯誤的現象大大的減少了。
上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎，才能將後面的教學順利的進行下去。
第二階段為“逐步提高”階段（耗時約三週）：
由於第一階段的功夫下得紮實，在“計算”方面，20—100的運算在教其運算規則及少量練習後，50以內的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕鬆；50—100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什麼問題。唯一容易出現的毛病就是在計算中由於粗心而忽略進位、退位。單純的計算題對於該生來說已經不存在什麼知識性的障礙了。
然而，該生卻在“實際應用題”方面存在極大的困難，對其應用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環節。該生在解答應用題時的主要障礙是。
①對語言文字的表達理解不足。
②對數量關係分析不準確。
③遷移能力較差。
第三階段，“超前學習”階段（耗時二週）：
即對第三冊內容作一些預習。在這個階段，我並未對該生作過於嚴格的要求和施加太大的壓力。
因為該生下二年級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，並讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。
實踐結果：
最後讓該生做模擬考卷，語文、數學均能達到90分以上；瞭解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦；語文第三冊生字識記過半，新課文朗誦流利。基本達到了預想效果。
實踐體會：
第一，從事教學工作需要“專（鑽）心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對於一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什麼”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》、國小語文、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重兒童身心發展規律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。
第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的資訊，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入瞭解學生的情況，有利於我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支援。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以後的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”。
暑期社會實踐實習報告 篇9我隨中國地質大學長城學院管理科學與工程系三下鄉的隊伍來到了保定滿城縣龍居村進行社會實踐。這對於從小在城市中生活的我來說，是一次難得的經歷。短短的三天時間，我感受了濃厚的鄉村生活氣息，豐富了生活經驗，也產生了很多感想。
進入村後，一條平坦的五米寬左右的道路夾在兩山之間，把我們送到了老鄉家。沿路上柿子樹，蘋果樹，李子樹，桃樹，核桃樹等應有盡有，使我對大自然倍感新奇。進了農家以後，我發現老鄉還養了蜜蜂，豬，雞，這一切都是城市所缺失的樂趣。另外我還深切的感受到村裡的治安情況相當好，家家民風淳樸，鄰里關係和諧，使我毫不誇張感受到了夜不閉戶的美好生活。
其實真正身體力行地接觸百姓是通過入戶的問卷調查，我們開啟與村裡百姓溝通的視窗。他們樸實認真地回答我們的問題，從他們的答話中我不僅認識到了他們的熱情好客和樸實的心，還被他們努力地改變自己境遇的精神所感動。
下面是我的幾點具體的體會：
法律知識：
我們這次檔案調查的主題就是有關農民對法律的瞭解的問題。希望從我們大學生本專業的角度瞭解當地農民生活的方方面面，利用收集到的材料力爭以法律為出發點，總結經驗，找到問題的解決方法。從調查中顯示82%的農民不關心法律，88%的農民沒有遇到過法律方面的糾紛。分析其原因，在我看來並不樂觀。目前，我國農業正處在由自給自足的自然經濟向社會主義市場經濟的轉變和從傳統農業向現代農業的轉變過程中，農村經濟還相當薄弱，遠遠落後於市場經濟的需要。在此狀況下，人們過著較封閉的自給自足的生活，對法律需求不高，對法律調節社會生活的要求不高、不迫切。大多數農民對法律不瞭解，法制教育匱乏也是必然的。法制教育的匱乏源於農民文化知識的匱乏，農民文化知識的匱乏源於農民文化水平的低下（目前，佔全國90%以上的文肓和半文盲在農村，農村九年制義務教育在大多數農村仍無法真正落實），農民文化水平低下源於農村經濟的落後。如此迴圈看來，農村法治就缺乏茁壯成長的土壤，缺乏法治社會所要求的市場經濟基礎。農民對糾紛的解決途徑往往普遍選擇村幹部調解或和解的方式。農民的低收入和貧困阻礙了農民選擇成本較高的訴訟程式，使人們對訴訟望而卻步。長此下去，法律的權威、法治的建設會受到嚴重的損害，人們對社會關係的調整就只能“迴歸”到人治的老路上去。
農民生活：
深入農民家庭，享受田園快樂的同時切身體驗真實的農民生活。短短的三天，使我對田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨，空氣格外清新。早晨是寂靜的，極目遠眺四周綠色的群山，美景盡收眼中。白天除了集體活動外，大家還聊天南地北，開闊了眼界。晚上，我們在屋頂上一起乘涼，看星星。院子裡成天充滿了我們的歡聲笑語。
經濟收入：
龍居村不是一個很大的村子，不足百餘戶人家，村民普遍種植果樹，村民每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉村中屬中等水平。在這個村中農民的收入大致來自三方面：家中的青壯年勞力外出務工為家中的主要收入，婦女則以果樹的管理為主，也是家庭收入的一部分。除此之外，婦女在農閒照顧整個家的同時為附近村裡的手工業家工廠做一些半成品加工，從而貼補家用。這些的收入使村民過著安定的生活。在與老鄉們的閒聊中我得知這些收入主要用於了孩子的教育投資。那教育的情況又是怎樣的呢？
孩子教育：
在與孩子們的接觸和對學校的參觀過程中，我對此深有感觸。學校並不算大，但已能保證31國小生的學習。還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我生活的城市中的國小已有著天壤之別。這的學習環境並不能用一個"好"字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們有對知識的深切渴望。在和孩子們的交流中我瞭解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。讓我們來看一組調查結果，在我們調查的家庭中有80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學.我依然清楚地記得鄉親們樸實的話語，搞調查時，當問及孩子們的學習情況時，他們總說:我的孩子都很想上學.其實我們這麼辛苦 ，就希望他們多學點東西。孩子們是渴望知識的，村裡也是需要人才和技術的。但客觀現實表明：許多家庭都被經濟條件和教學條件左右為難著，家庭條件稍不好的孩子就會失去讀高中的機會。教育，是個沉重的話題。改革開放以來，農村經濟雖然飛速發展，但離發達地區還有很大一段距離，經濟的落後阻礙了教育發展的速度，而教育的落後又反作用於經濟，成為制約經濟發展的重要因素，最終還得抓住"教育是基礎，經濟是關鍵"才能從根本上解決教育中存在的問題。
暑期社會實踐實習報告 篇10炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。護理專業大學生護理崗位社會實踐報告 參加社會實踐活動對於每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關重要的一段經歷。現代社會激烈地市場競爭，新的醫學護理模式，以及人們對健康與服務意識的增強，對我們的護理工作提出了更高更新的要求。而參加實踐護理學生在這一過程中通過護理實踐活動，應充分學習和得到鍛鍊，在實踐中進一步充實完善自己的理論，規範自己的行為，以便為自己將來步入社會打下良好的實踐基礎。
（1）對醫院的醫療環境和工作流程的瞭解
第一天進入醫院，我內心有些迫不及待，希望快點進入臨床的護理。護士長讓我做的第一件事情就是了解醫院的環境和護士工作的流程。剛開始我還有些不解，後來才知道要做一個醫務工作者最基本的就是了解你所處的環境。環境影響醫療護理工作。南丁格爾在護理工作中就曾經指出環境對健康的影響，她曾說："症狀與痛苦一般認為是不可避免的，並且發生疾病常常不是疾病本身的症狀，而是其他的症狀--全部或者部分需要空氣、光線、溫暖、安靜、清潔、合理的飲食等。"所以護士需要了解環境和健康與疾病的關係，才能完成護理的基本任務--減輕痛苦、預防疾病、恢復健康、促進健康。醫療環境對病人應該有積極的治療作用。
我在的是醫院的外科--骨科，住院的病人很多，醫生護士都繁忙的工作著。我開始瞭解科室的工作流程，以及病人的簡單疾病情況，剛進入臨床有很多想去嘗試，可是還是有些茫然，不知道做什麼，怎麼做，在護士長的指導下，我瞭解了病區的環境，並隨帶教老師開始進入臨床實踐。幾天下來基本對醫院的環境熟悉，做起事情來也方便的多，而且從護士長那裡我學到了很多的東西，護理管理是一門藝術，護理管理的好壞直接影響護理工作，護士長的責任很繁重，需要對日常的護理工作進行合理的組織、協調與控制，做為一個護理管理者要管理人力資源、計劃資金和物質資源的使用，還要制定本科室的護理髮展方向等等。我明白了護理工作並不是只應用專業知識。醫院的各部門都密確相關，整個醫院好象是一個網路體系，例如供應室、消毒室、供藥室等都與各科室的醫療工作相關。護士執行醫囑，藥房供藥，消毒室按時按質量供給醫療消毒用品。
醫療護理工作和工廠的流水工作一樣，每天都有大量的工作，所以在工作上要求很高，不但需要高質量，還需要高水平、高速度。我剛去實習的幾天，工作的速度太慢，質量也不是很高。我記得第一次書寫護理記錄就花了好長時間。那天帶教的護士老師讓我給一個重症病人做生命體徵檢查和詢問病人的病情，雖然當時我感覺自己很忙，可是做下來的時間差不多是老師的一倍時間，後來我詢問了老師，老師向我提了幾點意見--做護理工作的時候要迅速、要準確，能一次做的一次做好，不要一會測體溫一會測血壓的，那樣不但費力而且浪費時間，給病人的休息帶來干擾。記錄的首要原則是及時、準確、完整、簡要、清晰。實習一個月我都這樣去做，進步了不少。
（2）護理的管理和工作方式
現在大多數醫院都採用網路體系管理，建立資訊網，醫療工作效率也得到了提高。我所在的科室推行的是以整體護理為目標，主要是結合功能制護理和責任制護理的優點進行護理，針對具體的科室特點，形成一套實用的工作方式。在工作中我感覺科室工作的特點主要是責任分明、流水作業、人力資源分配合理、工作效率高。
（3）護理學基礎在臨床護理中的意義
進入臨床我才認識到護理學基礎的重要性，臨床護理與護理學有聯絡有相區別。護理學基礎理論指導臨床的護理實踐，對提高臨床護理質量、改善護理服務起到積極的作用，護理教學主要的物件是護士和護生，護理專業知識體系是專業實踐能力的基礎。臨床護理服務
護理學的基本理論和基本知識和基本技能為基礎，結合病人的生理、心理特點，運用護理技能操作治療和護理病人，幫助病人恢復健康。臨床護理實踐要結合實際情況找到合適的護理方法，不可以生搬硬套護理學的護理方法。例如在給病人靜脈輸液時，要根據病人的靜脈的情況選擇適合的進針角度，如果就按照課本上的靜脈進針角度25-30度，那在臨床中就有很大的問題。我在的醫院給病人鋪床是兩個護士合作，並沒有選用課本上的單人鋪床方法，因為那相比之下不適用，外科的病人大多數是臥床的病人，在更換行李時需要兩個人協作，一個輔助病人翻身，另一個護理整理床單位。從這些方面看來臨床護理需要我們運用所學的知識，結合實際完成工作。
（4）護士與病人的關係
我覺得在臨床醫療工作中，護患關係對治療有很大的影響，護患溝通的效果好壞直接影響護理工作。因此護士的工作很多，護士要關心病人尊重病人，維護病人的權利和安全，保護病人的隱私。護士要有細心、耐心和責任心。護理人員只要有很小的差錯就會給病人帶來痛苦。在臨床中護士要事事用心，預防和避免醫療差錯的出現，這幾需要我們護理人員有職業道德和法律感，加強職業道德，嚴格遵守臨床制度，提高業務技術水平，加強對醫療裝置的管理，做好護理檔案的書寫和管理，準確核對執行醫囑。
護理工作是護士與病人為了醫療護理的共同目標而發生的互動過程，需要護士和病人很好的互動與協作，通過良好的溝通幫助病人促進和維護病人健康。由於護患雙方不同的文化背景、人格特徵，以及社會地位的不同，使護理過程出現了一些問題。因此人員必須瞭解病人，建立良好的護患關係，應用溝通技巧給病人給以幫助，滿足其需要。
在臨床中我深刻的體會到很多病人的痛苦與無奈，昂貴的醫療費用，疾病的痛苦摧殘，使病人情緒低落。我希望我們的護理工作人員都去關心和幫助他們，做好醫療工作。現在一些醫院只抓業績和治療，卻忘記了關心瞭解病人的想法。我能做什麼了？我想是去關心病人吧，不僅僅只是疾病的護理。
（5）我們需要做什麼樣的護士
要做好護士就要先了解護士，該做什麼樣的護士？人們習慣把護士比作白衣天使，多麼高尚的稱呼呀，我不禁為我是一個護理學生而驕傲。護士扮演著很多的角色，護士既是護理活動的計劃者、護理活動的管理者、護理的研究著和改革者，同時護士還是病人健康的教育者、諮詢者、病人利益的維護者。所以護士需要扮演好各種角色。
在臨床中，護士需要運用專業知識，收集護理物件的生理、心理、環境、社會狀況等資料，評估護理物件，運用護理程系，實施相應的滿足病人健康需要的護理措施。目前在醫院開始實行健康教育、整體護理的方針。護士與醫生的目標具有一致性，根據專業特點的不同，醫護人員所關注的重點不同，醫生主要關注如何確診和治療，在治療上負有主要的治療角色責任；護士主要關注的是確診和治療的反應，如何減輕病人的不適和並協調其適應病人角色，在護理上有重要的責任。
其次，護士需要協調有關人員及部門，以使診斷、治療、救助和有關的衛生保健工作得以相互配合、協調。每個護士都需要依據護理物件的不同特點進行健康指導，向病人和家屬傳授日常的生活保健知識，預防疾病、恢復健康，以改善護理物件的健康態度和健康行為。用治療性的溝通來了解答護理物件的問題，提供有關資訊，給以病人情緒支援與健康指導，澄清護理物件對疾病的疑惑，使護理物件清楚的認識自己的健康狀況，並積極的採取有效護理措施。
我覺得現在醫院更重要的是啟發護理人員積極的參與護理研究工作，擴充套件護理理論和護理實踐，改革護理服務方式，發展護理新技術，推動護理的發展。其實護士要做的很多，遠遠不止是上面的這些，希望廣大的護士能做好護理工作，發揚南丁格爾精神。
（6）在護理實踐中的發現
我在醫院上班的期間，針對外科病人長期靜脈注射引發靜脈炎的問題，在查閱大量醫學護理書籍後，向護士長提出了一項有效的護理措施。由於外科的病人大多長期臥床，靜脈輸液時間也相應很長，我發現許多病人的靜脈都受到不同程度的損壞，靜脈炎病人多，這給後繼的治療帶來了很多的麻煩，以前對靜脈炎的病人都採取停止靜脈給藥的方法。這從一方面有好處，可是也有問題，在護士長的同意和指導下，給病人患有靜脈炎的部位敷散有白藥的酒精溼紗布，每天三次，靜脈炎三天便可以治療好，此方法簡便，用藥簡單安全，病人無痛苦，在用藥後病人自己感覺疼痛消失，淤血消退。我希望此方法也能在其他臨床上廣泛使用。
總結這次社會實踐，最大的收穫也就是上面的七點，這次進入臨床使我成長了許多，對護士職業有了更深的認識，護士並不是只會機械的操作護理技術就可以，也不是象別人說的那樣，護士就是打針發藥的，我希望我們所有的護士生都要去發覺我們職業的美，去做好這項工作。護士生在剛開始進入臨床要學會眼勤，手勤，腳勤，腦勤。認真去實施每項護理實踐，對病人關心、熱誠，對工作細心、耐心。在空閒時間書寫護理札記，工作中同樣寫好護理病歷。
在學校的課程是很重要的，進入臨床我才發現自己的知識太少，醫學是沒止境的學科，需要我們不斷的探索和學習。作為一個本科護生我們要站在一個高度去學習思考，做出屬於我們自己的特點，學習護理、發展護理、創新和探索護理新天地。
