某些事情讓我們心裡有了一些心得後，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利於培養我們思考的習慣。但是心得體會有什麼要求呢？下面是小編幫大家整理的寒假社會實踐心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。
因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的寒假，我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有十多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
先來介紹一下我的工作環境——xx超市。它是一家大型連鎖超市，主要服務於周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺並且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕鬆的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反！每當超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水。在那工作的半個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續兩個小時左右，“累”成了每個人的寫照！但當我們把貨物全部進倉後，也不可能有什麼時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業務的不熟悉我常常受到區域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成“牛”的時候。所謂盤點就是在那天下班後，等到最後一位顧客跨出大門後，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——開始一一對應的數量、金額和品目盤點——各單位例行工作總結小會——打掃衛生。
記得曾經有一個長輩就跟我說：不管做什麼要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、幹部甚至於顧客眼裡一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。
我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個生手的祕密公之於眾，還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規矩。俗話說：“國有國法，家有家規。”自然，作為一個單位也有相應的規定了。
我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閒談、不可以把手機帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是週末，很多的供貨商都在週五送貨以便應付週末的客流量，然後順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。
於是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的佈局不瞭解，好多次幫倒忙被領導罵。並且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個櫃檯的貨物分開，並分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什麼，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的.
當然在沒有貨要上的時候一定要找點事情做。“上貨”，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產品產生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嚐，並且重複我已經重複了幾百遍的解說臺詞。
如果沒有什麼顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹後，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、是舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客留下了個壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那麼長時間啊？所以，在沒有什麼顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。
總的來說，在超市裡打工是絕對有收穫的。我進入了社會，提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裡養著的學生，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這麼認為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心裡，畢竟那是我第一次感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己！但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟樑！
寒假社會實踐心得體會2為期十天的義教活動完滿結束了。一週多的時間雖說很短，但在這期間我學到了很多東西，感觸良多。
要說到自己在這次義教活動中的體會，首先就是它讓我體會到了當老師的滋味。讀師範專業的我，在不久的將來就要走出校園，成為一名教師，而這次的義教讓我對我將來要從事的職業有了一定的瞭解。一週的時間裡，暫時擁有了老師這個身份，我才真正地體會到當老師的酸甜苦辣。我和幾個同學一同來到幼兒園，本著來體驗教學工作，學會與學生交流的心態。在還沒義教前，我覺得是小菜一碟，只要耐心就可以了。可是當我第一天去義教踏上法未免樂觀了一點。任何事都是說易做難，第一節課這個紀律問題就讓我十分難堪。雖說是幼兒園，可我教的是大班，相當於一年級的水平，你說的話他們都能聽懂。可當我踏入教室開始上課，我很快就發現你想教給他們的，哪怕是很簡單是東西，你也要重複一遍又一遍，他們很會記住一點。由於都是小孩子注意力很容易被分散，剛開始還會聽我講的，又來有一部分就開始坐不住了，特別是幾個非常調皮的男孩子，他們大聲吵鬧，你又管不住他們。這第一天的義教真是讓我身心疲憊，對自已感到十分失望。
接下來的兩天，情況也差不多，不過和小朋友們熟了以後，我也比較放得開了。接下來我發現孩子們在一些教學環節中比較配合，整體情況會比較好。例如星期五的下午。星期五的下午主要是以做遊戲為主。我們想出了玩猜字遊戲。大部分小朋友都參加了，不過有一小部分小朋友寧願在一邊玩自己的。但是他們畢竟都還是小孩子，遊戲開始不久邊吸引了那部分不參加遊戲的小朋友的注意。猜對的小朋友會得有糖果。他們見自己的同伴玩得興高采烈的，又有糖果分，也都紛紛加入了。小朋友們在玩遊戲的過程中都很乖很守紀律，雖說有幾個得不到糖果而哭了起來，但總體上是很值得高興的，所以為了獎勵他們，最後大家都得到了額外的糖果。那一次我發現了孩子們可愛的地方，事實上他們大多時候也是很聽話的。在那些時候，我是完全可以感受到當老師的看到自己的學生聽話是的那種欣慰和喜悅。而這種欣慰和喜悅讓我身心不再疲憊，反而對下來的義教有了期待。
除了快樂和不快樂的感受以外，我還有一種特別的體會，那就是責任感。我一直以來都習慣於父母和老師對自己的責任，但是在義教中，我擔任的是一個老師的角色，必須對自己的學生負責。面對學生的家長，你微笑地從他們手中領過孩子，向學生家長說：“你放心回去吧”。於是不管是學習上，還是在人身安全上，你就都要處處為他們著想。突然間，我發現自己真的長大了。以前都是老師、父母苦口婆心地對自己嘮叨，現在輪到自己對學生嘮叨。這種空前的責任感是我感到壓力，但也使我成長了很多。
義教結束後，我最捨不得的是跟小朋友之間建立起來的感情。即使是短短的一個多星期，但我跟學生之間的感情之深卻超出了我的預料。他們不僅把我當老師，還把我當家長，這使我很高興。
義教雖然告一段落了，但是我將要迎接的是更漫長的教師生涯。所以，我很珍惜這次義教的經驗體會，並且在今後要爭取機會去獲取更多的經驗，為我將後的道路打好基礎。
寒假社會實踐心得體會3在短暫實習過程中，我深深感受到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到有點失望，雖然在學校中有學習到檔案管理的相關課程，但是在卻很少能把自己學到的知識運用起來，這時才領悟到“學無止境”的含義。
實際的工作過程中，要求的是一種快速的學習方法，通過和團隊另外一個小夥伴的合作，我慢慢地學會用探索的方法進行學習，在專業知識的基礎上，對我們的工作進行了深一度的瞭解和認識。
在實習過程中，不僅僅是學習到了工作上的方法，同時也意識到了自身在溝通上的問題，面對負責人與領導，有時候不能進行很好的溝通。不過欣慰的是我能夠及時的發現自身的缺點，在接下來的時間針對自身薄弱的環節進行練習。
這一個多月短暫而又充實的實習，對我走向社會起到了過渡作用，是一次重要的經歷，好的經歷值得一輩子去回憶與教育下一代人。我一定會好好努力向上的，爭取每天進步一點點。
寒假社會實踐心得體會4在一個多月的打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。
同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支援別人。 打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裡無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在人才市場上大學生已不是什麼"搶手貨"，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間裡，我們卻可以體 會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的"無形資產"，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 "兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書"的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。 現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收穫最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群裡，我膽小得幾乎寧願縮在角落裡，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議裡，我變得很自信，我勇於在大家面前表達我的看法，勇於向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的
生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。心得體會
寒假社會實踐心得體會5我院三千多名學生參加了這次實踐，然而我也是其中之一。有的人去社群服務，有的人下企業實習，還有的人在學校工作室。跟自己所學的專業有關也好，無關也罷。都是在社會中實踐。多多少少還是學到點東西的。
xxxx社會實踐一個月即將結束，有的地方几十個人一起，有的地方十幾個人一起，還有的地方就那麼一兩個人。我這裡就是屬於後者。我只想淡淡的問一句那些人多的地方的：你們學到什麼了？
一個月說快也挺快的，感覺還沒開始，就快結束了。這是人生第一次在社會實踐，讓我看到了當今社會的局面，在公安局裡，每天都會有某某某地區的刑大過來送檢，每天都會有處理不完的案件，雖然我們只是在這裡實習，但是還是會接觸到一些。
每天看著其他實踐隊都一群人去自己的實踐單位，然而我卻每天只有孤零零的一個人，我們寢室裡總是我最晚一個起來，然後擠上公交。
我原本對這個社會充滿的了無數的期待與遐想，通過這次xxxx社會實踐之後，讓我感覺到自己沒有好的未來，在這個就業壓力如此大的社會裡，我該如何生存。
我一直相信這麼一句話：“年輕就是本錢。”這一次親身體驗讓我有了一些更深的感觸，這不只是一個實踐，也是一個人生經歷。
沒有拼過的青春不值一過,加油吧實習生。
寒假社會實踐心得體會6此次社會實踐是我第一次走出校門，來到社會中得到的第一份工作任務。雖然在一開始的時候我也做了許多的準備，但畢竟社會是一個大環境，在這裡面，還是有太多我所不知道的事情和問題。為此，我也在社會的工作和生活中吃了不少的苦頭。
還記得在剛走出校門的時候，其實我的目標並不是酒店的服務員。但儘管懷著滿腔的熱血和理想，但社會卻無情的給我上了一課！走上社會，我才真正明白了自己的不足！社會發展的太快，無論是技術還是人才都遠超我的想象！而我卻總認為學校中的自己已經很努力，很出色，如今才知道自己不過是一個在最邊緣的人。但在做好了今後努力的決定後，我也沒有放棄自己這次實踐的目標。但考慮到之前的情況，我將自己的目標放的更低了一些，以基礎為目標，來到了這次的xxx大酒店！
但及時是社會基礎的工作，在這裡我仍是學到了許多學校中不曾教過的知識和經驗。僅僅是溝通方面，就要分和同事、領導、顧客等！加上工作、學習、生活中的種種，需要學習的事情更是多不勝數。
儘管分析起來的時候很麻煩，但我真正做起來的時候卻能適應這樣的變化。經過這次的社會實踐，我發現很多的事情其實都是“一通百通”！只要善於去觀察和改變，在熟悉起來後，很多事情都能自己找到方向和道路。
這次的社會實踐也是如此，儘管酒店服務員與我在學校所學的知識相差甚遠，但通過這次的實踐，我的身心都得到了改變，這也影響到了我對學習和生活的認識，更開拓了我對社會的認識！在今後的人生當中，我已經有了更加明確的目標和方向，這會讓我在今後的學習和工作上都變得更加的出色！
雖然短暫的寒假實踐結束了，但此次的收穫卻已經深深的刻進了我的生命中，我會繼續努力，在下次踏入社會的時候，我一定會更加的出色！
寒假社會實踐心得體會7即將結束了的一個月xxxx期社會實踐，我覺得我得到的最重要的就是團隊精神，團隊精神，就是大局意識、服務意識和協調意識的綜合體。反映團隊成員的士氣，是團隊所有成員價值觀與理想信念的基石，是凝聚團隊力量，促進團隊進步的內在力量。
一滴晶瑩的水珠雖然美麗，但經不起太陽的曝晒，個人的力量再大，也不能單槍匹馬殺出天下，只有團結才會讓人生之路更平坦，天時不如地利，地利不如人和！
當我們隊伍裡有隊員獨自躲在一個角落心情不好的時候，總有幾個人會過來在旁邊講講話，把我拉進隊伍。當有隊員請假回家時，所有人都會發一個慰問的簡訊。當做一個活動時，就算沒有分配到工作的隊員也會積極幫忙。
所以這也讓我明白了，我不是隻屬於我自己，屬於自己的小家，更是屬於我們這個團隊，屬於我們這個大家的，然而我自身也是離不開這個團隊，這個使我精神振奮，讓我發揮自我的大家！
寒假社會實踐心得體會8在我難受的時候，給我一束光，或許，我的世界因此而照亮。
不單單說一支隊伍，其實，每個人都有過低糜的時候。在人生的低谷，我們該如何做，才會走出人生的低潮？才會讓自己重鎮起鼓？
在隊伍剛起步的時候，隊裡的每個人都像無頭蒼蠅一樣亂轉，每個人的心裡都是空牢牢的，這支隊伍就像一盤散沙。寒期實踐隊在低糜的時候，沒有絲毫的動力，這不僅讓大大們擔心，還讓整支隊伍打不起精神。那個時候，是隊長們給了我們一束光，一束照亮前進道路的光。我們被訓過、冷靜過、反思過，然後在低糜的時候走了出來。
還記得xxxx月xxxx日早在洪殿社群開展的科普知識講座，那個時候，就是一個鮮明的例子。在低糜的時候，隊長們的一番教導，還有那些訓斥中帶著激勵的話，使大家振作起來，每個人都充滿了活力，鼓起一股力，把活動做的很好。那時的隊伍，就是擰成一股繩，大家的力，在一個方向上使。
給我一束光，給他人一束光，照亮前進的路，照暖冰冷的心。每個人在孤獨的時候，都需要一束充暖暖陽光照亮自己，讓自己才不會越走越遠。
寒假社會實踐心得體會9有一種告別很無奈，誰都害怕這一天的到來，然而我們如何都逃不開。今天是寒期社會實踐的最後一天，心裡有點小興奮，又有點惆悵。興奮的是我們經過二十多天的努力奮鬥終於看到成果了，我們最終達到了目標。而實踐一結束，意味著我們“飛翔”實踐隊在一起實踐的日子也就沒有了，多希望時間能夠倒流，再讓我好好體會一番。
事實證明，努力總會成功，付出總會有回報，在我們“飛翔”實踐隊全體隊員的努力下，我們終於可以將自己所掙的錢捐給福利機構了，在此之前，從未想過自己也可以這麼博愛。其實我也曾心繫天下，卻心有餘而力不足。可是心有餘而力也足的時候，就需要我們伸出援手去幫助別人，為社會貢獻一點小小的力量，這樣既幫助了別人，又成全了自己，豈不是兩全其美？
結束了，不可惜，放棄了，才無益，我希望未來的寒期社會實踐裡能一直有“飛翔”的存在，然後把這份對社會的貢獻一直傳遞下去。讓每個隊員都能體會寒期實踐的意義所在。
結束也是美滿的，以後當我回想起這段艱辛而又充滿意義的日子的時候，定是暖暖的溫馨……
寒假社會實踐心得體會10經常在公司似乎也開始感覺沒有什麼興趣了，畢竟上班本身就是一件讓人提不起興趣的事情，但是我並沒有因此而感覺什麼，只是覺得每天的看盤時間是值得珍惜的，所以我也珍惜這樣的時間。
作為一個金融專業的學生我認為我的這次實習是很有幫助的，因為經理讓我學會了很多，懂得了很多。經理總是相信我，認為我可以把事情做好。慢慢的在實習的過程中更加堅定了我做下去的決心，現在我感覺我是完全可以以這一行作為自己的事業的，而且我也感覺我會取得成功。當然我的目標不是說畢業後來到券商或者銀行工作，這從來都不是我的目標，我的目標只有一個就是做一個專業的交易者，開一家自己的公司，因為我追尋的是自由而不是那種可以束縛我的東西。
金融的發展是慢慢會普及的，或許以前對於我們來說金融是遙不可及的空中樓閣，是很多人不可以從事的高大上職業，但是我想這並不是金融的本質，慢慢的金融會慢慢的滲透我們的生活，每一個人都會開始接觸金融，瞭解他。
寒假社會實踐心得體會11轉眼之間，炎炎夏日過去了，這是自己大學裡的第一個署假，驀然回首，不得不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。為了使這個漫長的署假過得充實，為了給自己的能力作一個檢驗，所以作為一名高等院校的學生的我，就決心好好利用這個寒假，決定參加學校裡組織的社會實踐，來鍛鍊一下自己。因此我參加了由溫州職業技術學院組織的“益暖志行”寒期社會實踐，與我的隊友走出了校門，獲得了與校園裡不同的生活，感覺很特別，也很有意義！
這是最後一天為小朋友上課，為了培養小朋友的綜合實踐能力，提高小朋友勞動與手工技能。今天我選擇了剪貼畫為特色。它不但可以提高孩子們的想象力，觀察力和注意力，還可以培養他們的認真、耐心、細緻和手眼並用的好習慣。
現在的小孩子大部分的獨生子女，並且他們的耐力和毅力都很差，依賴性較強。他們需要老師們的鼓勵和指導，一些難做的手工，他們靠著爭強好勝的信念，也能獨立完成。
社會實踐鍛鍊了我，也培養了我，通過這次社會實踐我在各方面都有了提高，已不再是光會學習，不接觸社會的雛鳥！我相信以後我會不斷地提高，會比沒參加社會實踐的同學更能快速而又很好的融入社會，就讓我繼續這次實踐的激情，精彩的去走自己的人生吧！
寒假社會實踐心得體會12其實，我一直相信緣分，相信一種感覺；有時，雖是未曾相遇，卻有著似曾相識的感覺。感謝緣分，感謝生活。
在幾天的工作中，我真的十分感謝我的專案負責人——大哥哥。在我們的交流中我才得知，緣分就是這麼神奇，在我接手他這個兼職之前我們就曾經相遇過，他還十分熱情的給我提供了幫助。在6天的工作中，他更是給我們帶來了很多的歡樂，因為他，我們一路上都可以嘻嘻哈哈；他很細心，那天我身體不舒服，他再三的詢問，給予我親哥哥般的關懷；他是一個駕車新手，所以他總是笑著說我們是他的第一批乘客，也因為他是新手，所以坐他的車真的有些心驚膽戰，但是現在想想真的妙趣橫生。
昨天我接到通知說專案出了些問題工作情況要等通知，然後，今天早上又接到了專案終止的通知，才發現，那日下午的匆匆一別，竟可能再也不相見，我想：出現在我生命中的都是該出現的人，雖然他們陪伴我的道路很短，總是教會了我一些事情或陪我走了一段路便離開了，我還是很感謝他們曾經出現在我的生命中，讓我的生活變得多彩，感謝那些曾經出現和現在還生活在我生命裡的朋友，親人！且行且珍惜，感謝！
寒假社會實踐心得體會13xxxx月xxxx日了，離xxxx實踐結束的時間越來越近，匆忙中這一個月就要過去。相比當初，天天期盼xxxx實踐快點結束的那種心情，此刻，更有種說不出的捨不得。
陽光依舊那麼美好，校園的風景也是一樣，可是心情卻總是有那麼一絲低沉。所有的事物，都有一個對比性，否則，怎麼襯托的出要結束的感傷。開始，我們總期盼著快點結束，在結束時，我們總希望一切過得慢一點，再慢一點。
xxxx實踐即將結束，這不代表校園生活的結束，僅僅只是一個磨練自己的時間段的'結束而已，可心裡還是壓制不住某種說不出的心情。這一個月的鍛鍊，使我常常在想，我真正的得到了什麼，貌似也沒有跨階段的收穫。
都說，要學會利用起每一個可以磨練自己的機會，要敢於挑戰那些未做過的事情。可是，總在不經意間，就這樣的錯過了。有的機會可以有好多次，有的機會一旦錯過，可能就真的沒了。
換個角度想想，這一個月，我更多時間的接觸到了隊裡的每個人，也更深入的瞭解到隊裡的每個人。在每次的活動中，都有那麼一些收穫，全部的累積，收穫也就多了。人有不滿足的心態，才有努力去爭取的動力，在不滿足中，也要適當的讓自己滿足。凡是都有一個平衡點，在其左右，那麼會一直有個平衡在那裡維持著。
寒假社會實踐心得體會14轉眼間，近乎40天的寒假已經過去了，迎來的又將是新的一學期。回想自己今年寒假的推銷經歷，依舊很多感慨。。。
寒假期間，為了不讓自己閒著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意願。爸媽起初也有點不放心，畢竟我這人平時比較內向，他們擔心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意並鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關係，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最後績效如何，這都會是成長的歷練！”
爸媽同意後的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店裡的茶葉便出發了。經過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應該到縣城熟悉的茶葉店。於是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發現他妹妹在店裡，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店裡幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。
走在路上，我樂洋洋的。到後來才明白自己當初是多麼的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店裡打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規則，心得體會一般沒人願意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。
想推銷就得靠自己！”聽完後我明白了，寄存茶葉在朋友店裡企圖藉助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區別的。做為茶業營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特徵。爸爸找出一大堆有關茶葉的資料給我看，他說首先要熟悉這些資料，熟記於心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。後來爸爸建議我留在店裡學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。
經過十幾天的觀察和鍛鍊，我總結了一些消費者的行為並應用在幾位來店裡光顧的顧客身上。
顧客一：老王（習慣型消費者）
老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店裡。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到櫃檯就說“老慣例，熱門思想彙報幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。”我也很熱情地應他一聲“好的，請稍等！”忽然想起最近店裡新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店裡的老主顧了，應該儘量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。後來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對於他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產品。”
根據所學的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬於習慣型消費者，這型別的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，十分熟悉，十分信任從而產生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重複購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。
顧客二：小陳（猶豫不決型消費者）
小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對於我們店的新茶葉，他不是很瞭解。那天他來店裡說想買質量優等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由於他對茶葉不是很瞭解，所以我跟他說了那麼多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋裡挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪裡不好。
我內心感覺很是鬱悶，後來發現他送禮用的必須是外包裝好看的，於是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經過幾番周折，他終於答應了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬於猶豫不決型的消費者。
此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應態度熱情，堅定，良好的服務和解說、善於介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產品進行認真分析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。
此外還有很多型別的顧客我都有遇到過，由於篇幅有限我就不再一一寫出。總之這個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關分析消費者行為的相關知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對於處理營銷手段能更加得心應手！
寒假社會實踐心得體會15寒假的日子，我也是沒有隻顧著玩，而是參加了社會實踐，去找了一份工作來做，也是幫父母來送快遞。以前我也是沒有做過這份工作，但是一些簡單的我也是可以做到位，而通過此次的體驗也是感受到父母工作的不易，更是要去努力讀書才行，不能辜負了他們平時的努力讓我能有那麼好的環境讀書。
快遞我也是自己收過，對於這個行業父母在做，自己以前其實並不是那麼的瞭解，雖然也是會去網點看看，但是這次真的自己嘗試做一個小快遞員，卻是明白並不是那麼的簡單能做好的，而父母也是給了我機會，然後讓我派一些比較簡單的件，但開始的時候我也是不太認識路，所以也是跟著父親一起去，幫忙搬運，幫忙電話聯絡，漸漸的瞭解了一些工作的流程，我也是開始單獨的來派件了，主要也是給一些老客戶，而且比較近的，而他們也是認識我的，所以處理起來也是比較的簡單，但是工作的時候也是感觸到不是那麼的容易，冬天很冷，而且要及時的把件送到客戶的手裡，很多時候都是在寒風中去工作。而這也是很艱難的一個事情，看到街頭派件的快遞員還有送外賣的小哥，真的感受到這都是很辛苦的工作並不是那麼的輕鬆，我也是在工作裡頭更是明白社會工作的艱難。
而自己有那麼好的機會在校園讀書，也是很輕鬆，和這工作相比起來，更是要去珍惜要懂得學習的一個重要性，很多的事情，其實多去思考，就是會做的更好的，同時如果自己沒有什麼能力，那麼到社會也還是去做這些比較艱難的事情。而平時的自己其實也是對於學習雖然認真，但也是沒有那麼的重視，但此次的實踐卻是讓我知道，社會的一個殘酷我也是要去多學習才行，父母那麼辛苦其實也是之前沒有怎麼讀太多書，也是經常的和我說這個事情但自己確是沒有太多的體會，而今真的自己嘗試做了快遞員的工作也是知道，真的不易。而且也是要多理解父母的辛苦。
實踐也是沒有多久的時間，也是半個月左右，但是也是讓我明白父母的工作真的不容易而自己也是要多去學習，多讀書才行，以後有了能力才能到社會做更好的工作，同時也是很感謝父母這些年那麼的努力來讓我有這麼好的環境讀書，我也是更要珍惜，不能辜負了他們的一個期盼。
