在現實生活中，報告的使用成為日常生活的常態，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什麼樣的呢？以下是小編為大家收集的社會實踐報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、實習目的與意義
1、理論結合實踐，將理論應用到實踐中。平時在課堂中所學的知識理論性較強，與實踐差距較大，不經過實踐檢驗的理論經不起推敲。畢竟書本上學到的知識是死的，實踐應用中可能出現各種各樣的情況，不是書本知識能夠預見的。另外在實踐中，應用理論知識，理論指導實踐。可以針對教學中發現的問題，從理論中找到指導方向，完善教學，提高教學水平。
2、瞭解和熟悉幼兒園的工作和執行。深刻理解幼兒園的教學任務、目的以及發展方向。在學校學習，我們是學生，從來沒有站在教育工作者的角度考慮問題，況且我們面對的學生還是嬰幼兒，這更增加了我們的挑戰。我們還不具備單獨解決問題的能力素質。課堂學習也沒有教給我們這種能力，所以必須走進學校，走進一線，直接和學生面對面，在其他教師的指導下逐步學習，逐步適應，逐步進入情況。
3、增強責任心事業感。作為學生，我們還沒有進入職場，還沒有開始我們的職業生涯，而且還是特殊的幼師職業。我們不瞭解嬰幼兒，不瞭解該怎樣面對。幼師是一個高尚的職業，令人嚮往，但是我們從來沒有經歷過。不知道其中的艱辛與不易。只有通過實習，我們才能及早了解這個職業的特殊性，做好心理準備。提前知道投身這個職業所需要付出的辛勞。只有這樣才能培養出對職業的熱愛。
4、找到差距，提高能力素質。實習的過程也是我們不斷提高的過程。我們總覺得自己學到了所需要的知識，對未來也是信心滿滿。只有經過實習，才能找到所學的知識和實際需要到底存在哪些不足。只有知道自己的不足，才能自覺的學習，彌補不足。
5、培養與幼兒的初步感情。只有從內心裡充滿對嬰幼兒的愛，才能更好地幹好工作，才能把感情投入到工作中去。我們面對嬰幼兒這個特殊群體，特別需要愛，一些小的疏忽，都會造成嚴重後果。通過實習能培養與幼兒的感情，深入到幼兒的感情世界，這對幼教工作至關重要。只有培養而的深厚感情，才能更好地為他們服務。
二、實習內容和總結
1、通過學習公開課，觀察幼兒園各年齡段教學班的教學活動內容，初步瞭解幼兒園的工作性質與過程。
2、通過參觀，觀察幼兒園的環境佈置與建設，瞭解幼兒園環境佈置的特點及環境對幼兒園教學的作用。
3、學習幼兒教師是如何組織教學活動的，初步瞭解自己未來的角色與工作狀況。
4、觀察保育員是如何進行保教工作的，學習如何做好保教工作。 5、瞭解當今幼兒園對幼兒教師素質與能力的要求，明確自己的專業特點與努力的方向。
6、學習日常活動的組織，瞭解幼兒園安全保衛工作的基本方法。
7、準備一堂主題實踐活動課，進行試講，找到自己存在的問題。
面對嬰幼兒，我們僅僅擁有理論知識是不夠的，嬰幼兒不同於青少年，也不同於兒童，他們的認知水平還很有限，還處於高速發展階段，所有的一切也遠未達到成熟的水平。面對這樣的群體，我們就不能從成年人的角度考慮問題，要把自己也當做他們的一員，以他們的方式思考問題，才能最大限度的達到想要的效果。以符合幼兒心理髮展的方式開展教育活動，尊重他們所處的發展階段，給予適當的幫助，促進嬰幼兒全面發展。不能以自己的思維來揣度幼兒的思維，自己認為很簡單的問題，對於嬰幼兒來說很可能就會是一個無法理解的，這時候，我們以何種方式向他們表達清楚就顯得猶為重要了。我們就不能以成人的思維方式，而是更加側重於以嬰幼兒能理解的角度來說明問題。
在學習的過程中，不同的教師對教學的組織有不同的方法。面對這些還不具備自我約束能力的嬰幼兒，堂上會出現很多意想不到的狀況，嬰幼兒這個群體註定課堂的秩序不可能一直保持的很好，有的教師通過過於嚴厲的管理方式來維持課堂的教學秩序，有的則善於利用引導的方式來化解這一難題。很顯然，我不贊成通過過於嚴厲的管理方式給嬰幼兒過多的束縛，從嬰幼兒成長髮育的角度來看，這也是不可取的。這個年齡階段本身就是就處於不斷地發展變化，對嬰幼兒未來性格的發展起著至關重要的作用。課堂上的一切活動都不是按照預先設計好的程式來進行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動，並可以不受拘束的從一種活動轉到另一種活動。我們首先就要適應這種課
堂狀況。 在課堂上真正的主人是孩子，而不是教師。這是我們必須要轉變的思想觀念，找準定位是能否成為一名優秀幼師的關鍵。
教學的過程，也就是活動設計過程。活動在學前教育中具有極其重要的意義，活動設計在幼兒教育理論課程中也佔有特殊的地位，在國小教育中活動往往被理解為是教學的輔助形式，而在學前教育中則代表著教育的全部。幼兒園裡沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統的投入，都需要通過活動來完成。總之，教育是個互動的過程，教師只要認真投入教學，幼兒就會積極配合，這種過程是很開心的。
三、收穫和不足
1、本次實習達到了預先的實習目的，完成了實習任務，對幼兒園和幼兒有了一個感性認識，瞭解幼兒園的工作性質、特點與過程，也瞭解了自己未來的去向與專業定位。
2、實習讓我第一次置身於社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關係，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
3、實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今後的日子裡，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學習和就業有很大的啟發與幫助。
4、對工作的概念有了瞭解，同時對今後要做的工作有了更感性的認識。相信我一定能成為優秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時的快樂。 實習期間，我發現了自己的許許多多不足，主要歸結為以下幾點：
（1）表達能力不強，綜合概括能力仍欠缺。
（2）語速、語調掌握還不夠好，語言不夠童化。
（3）專業技能不紮實。
（4 )人際關係的處理有待提高。
（5 ) 與教師的交流顯得有些少。
社會實踐報告 篇2
山區社會實踐報告經過長途跋涉，我們終於走進了呂梁，走進柳林，也走進了一個陌生的世界。
我對山區的認識是從賀家坡鄉的楊家凹開始的。為了支援我們的活動，縣裡專門派車接送我們，協助我們的工作。
對我來說，兩個月前玩過山車時遊客們的尖叫聲還回蕩在耳邊，今天我們就坐上了名副其實的“過山車”。黃土高原的山路，除了固有的崎嶇迴環外，有平添了幾分艱險。一邊是高山峭壁另一邊就是萬丈深淵。從車窗向下看去，直接就是望不到底的深谷，生與死往往只有一線之隔，一步之差。面對更真實的恐懼，車廂裡的隊員反而呈現了出奇的平靜。不是透過車窗看著遠山，就是直視前方，看著一個又一個必經的險坡。也許人們都再設想我們將要去的楊家凹是什麼樣的，抑或更具使命感的制訂著自己的工作計劃。可以這樣說，對於將要發生的一切，我們一無所知，除了設想還是設想。
而我的思緒仍就停留在剛剛離開的賀家坡。一到賀家坡就聽見孩子們用稚嫩的嗓子不斷的喊著：“向來訪者學習！好好學習，天天向上！”一種久違的親切感頃刻間湧上心頭，好久沒有聽到這樣的聲音，見到這樣的場面了。走過去，只見排成方陣的孩子們穿著不合季節的運動裝，手中舉著彩色的花束、花環，在老師的指揮下有規律的揮動著，汗水不斷地順著臉頰淌下去，一個個神情嚴肅而認真。在鄉領導的帶領下，我們走進了賀家坡國小，那裡已經聚集了許多的村民。領導們開了一個簡單的歡迎儀式，當時接近中午，烈日當頭，我們這些身著短衣短袖的大學生已經覺得炎熱難耐了，可那些孩子們依然靜靜地，直直地站著，任憑火一般陽光毫無保留地烤在他們身上。我們看在眼裡痛在心裡，畢竟這一切是由我們造成的，況且他們怯怯而不敢直視的眼神也是我們所不願見到的。
儀式過後，我們走到他們中間，幫他們脫去那厚重的外衣，讓孩子們也涼快一下。我們的這一舉動消除了我們之間的陌生感和不該有的隔閡，氣氛立刻變的輕鬆起來，不一會兒我們就成了無話不談的朋友，這種小小的歡樂漸漸在校園的上空瀰漫開來……
楊家凹是我們小分隊進駐的第一個自然村。聽司機師傅說，這還是一個交通相對便利的村子，其他鄰村只能步行去，而且距離都相當的遠。那裡，我們是不能去的。
村民們很早就在村長家等我們了，通過一些簡單而直接的交談，我們瞭解了好多。這裡的家長比我們想象的開通的多，他們普遍意識到教育對孩子的未來有直接的決定作用，一般家庭都會盡最大力量供孩子讀書。
楊家凹已經連續五年大旱了，貧瘠的土地上，本來就不宜種植糧食，而賴以生存的棗樹，長勢也極為可憐，當時已經接近收穫季節，可每棵棗樹的枝條上卻不見結棗，可見今年又將是個歉收年。
這裡的教育水平很落後。教師授課以自己制定的教學計劃和班裡的尖子生的掌握狀況為準，其他大部分學生很難跟上老師的授課進度。落後的教學方式導致的直接後果是升學率的滯下，這個村應屆生升學率為0，而經過復讀的學生升學率也不過10%，況且是要去柳林一中補習的，在那兒一年下來得花費兩千五百元左右，對於一個面朝黃土背朝天的普通農民來說，這可不是一筆小數目呀！在本地復讀雖然便宜，但效果很難讓人滿意，據說，有的孩子讀了三年也沒能考上高中。
這些山裡的孩子們就在經濟條件與教學條件之間左右為難著，最終家庭稍困難的學生就此失去了讀高中的機會。當然這並不是絕對。宋老師就是一個例外。
說實話，第一次看見宋老師讓我想起了電影《鳳凰琴》中的校長。稜角分明的臉上架著一副大大的近視鏡，薄薄的兩片嘴脣緊緊的抿著，一副教師所特有的單薄的身體，更顯憔悴。宋老師是負責我們與孩子之間聯絡的，很多資助孩子上學的費用，都是通過他中轉的。他的家住在廢棄國小的舊窯洞裡，簡單的陳設中大部分是各種書籍，電視機是我所見到的唯一家電，但平時怕影響孩子學習是很少看的。宋老師不但是一個成功的教師，也是一位成功的父親，他的女兒是全校唯一應屆考上高中的學生，併成為我們首批獎學金的獲得者。這道讓我想起一首歌曲：世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到……
村民對我們可以說是熱情備至。他們總是出於人性中最善良的本質為你默默的做著一切，他們質樸而憨厚的笑容時時觸動著我心靈的深處。程田雨是我資助的一個孩子，為了迎接我，他拿出了家裡最好的，也是平時很少吃的——白麵，做了南瓜白麵條（他們這裡四季都吃不上蔬菜，一切以麵食為主，很多家庭吃的還是玉米麵、高糧面）。飯是為我一個人做的，當我吃麵的時候，他們專注的看著我，臉上露出了滿足的笑容，彷彿嚼著白麵條的是他們而不是我。在這裡我是不敢剩飯的，田雨的媽媽看著被我吃乾淨的碗，眼神中流露出無比的欣慰，生怕我這城裡娃，感到不習慣而吃不下。可是此刻，我的心裡卻早已是酸甜苦辣什麼味道都有了。
這裡有一個習慣，晚上要喝小米稀飯，俗稱“喝湯”。第一天晚上，我們是在劉愛軍家度過的。他的父親為了讓我們去他家喝湯，在村長家等了足有一個半小時。在他的盛情邀請下，我們去了他家。當時天很黑，原本崎嶇不平的山路，在夜幕下更顯得艱險難行。在我們後，劉愛軍全家才在廚房的一角開始吃晚飯，一切的一切都在我們吃完以後，我們只是後悔當初為什麼不早一點來！曉輝給愛軍補習了會兒英語。天漸漸的晚了，他的父親執意要送我們回去，要知道走一趟至少得用半個小時，而當時已經接近十一點，這將直接影響到他的休息，明天的勞作該怎麼辦呢？況且我們已給他們一家添的麻煩實在太多了，於是我們拿了手電筒獨自往回走，路上田雨和他的母親拿著燈光微弱的手電筒來接我們。後來才知道，他們在村長家等了我們兩個小時，實在等不及了才來找我們。晚上我住在了他家。由於一天的奔波與勞累，我一躺下就睡著了，夢裡充滿了老鄉們和善單純的笑容，孩子們期待信任的目光……在城市裡長大的我，從來沒有發現，自己原來可以給別人帶來如此大的快樂與幸福。他們尊重我、支援我、需要我，而我所做的卻又那麼微不足道！啊，這種人與人之間平等的愛與被愛，關懷與被關懷的感覺多麼好呀！第二天，田雨說我在睡夢中也是微笑著的。是呀，這麼甜的夢我能不笑麼？
江平哥的媽媽總是那樣自信的笑著，她家簡陋的窯洞裡陳設簡單而樸素。（江平哥家的窮是出了名的，以前就連賣豆腐的都繞過他家的門，到去別處賣。）面對貧窮，她以常人難以想象的毅力挺了過來，不僅添飽了肚子，而且將兩個孩子培養成文化人。如今兩個兒子都已經走出了大山，成為了人民教師和腦科醫生。對此，她家的一副對聯是最能說明的了：“無情歲月增中減，有味詩書苦後甜”橫批：“苦盡甘來”。
那種甘甜的滋味，一定像那紅紅大大的棗子吧。下午，我們快離開楊家凹的時候，田雨的姥姥給我們拿出了儲藏了很久的紅棗（聽說這是隻有過節時才肯拿出來的），紅棗上有一層灰濛濛的東西，要是在家裡，我一定會衝了又衝，洗了又洗，可在這裡根本沒有任何必要，因為這的棗樹不噴任何農藥，完全的純天然，如果是一層黃土，我就更高興了，在這裡黃土是絕對的主宰，所有的一切都在黃土裡生，黃土裡長，沒有黃土就沒有那裡生存的根基，再沒有什麼比黃土更乾淨的了。於是我毫無顧忌的吃了起來。這裡真不愧為紅棗之鄉，我從未吃過像這樣甜的紅棗。姥姥又從櫃裡拿出了幾塊小冰糖分給了孩子們，這下他們可樂壞了，一個個美滋滋的含著糖，高興得像過節一樣，一種喜氣洋洋的氣氛洋溢在整個窯洞裡，就連我也覺得自己到了兒時的童年。
多麼不可思議，滿足他們的僅僅是一塊城裡孩子不屑一顧的冰糖！什麼肯德基、麥當勞他們從未聽說過。而城市裡的孩子天天喝著“娃哈哈”，吃著巧克力，嚼著山珍海味，也無法體會這種發自內心的喜悅。他們在物質上無可比擬，不可一視，但在精神上卻缺少太多的感動與歡娛。
村子裡的孩子們都相互認識，每天像兄弟姐妹一樣生活在一起。他們大部分時間都在村子或田間地頭玩耍，充分地享受著大自然的呵護，每一種植物他們都能說出名字和用途，每一種昆蟲都是他們的夥伴，什麼捉蛐蛐、逮蟈蟈、打草蟲樣樣精通，甚至連害人的蠍子也不怕。大自然賦予他們健康的體魄，純潔的心靈和質樸的本性。他們的童年是快樂的，他們的成長是自然的，可偏偏缺少了能讓他們獲得更好的知識，沒有知識這些山區孩子的未來是什麼呢，他們的希望是什麼呢。
我們——這些志願者，正在用實際行動來點燃這些孩子的希望之火，讓他們知道還有許多人關係著他們的成長，他們的前途是光明的。雖然在成長中他們會經歷更多的挫折與困難，但他們的精神不會垮，不會滅，因為有無數的志願者在背後支援他們。值得我們欣慰的是那些身處逆境，堅韌不拔的孩子。他們堅持與困難作鬥爭，從來沒有放棄過，那黑黑亮亮的眸子不正是這種精神的凝結嗎？同時也是這些孩子教會了我，人生中有許多事是不能由自己決定的，但我們可以選擇抗爭，用自己的力量去征服它，擺脫它，讓自己在生活的驚濤駭浪中不斷前進！也許是我們給他們帶去了希望，但更是他們教會了我：要自己給自己尋找希望，奮鬥希望！
時光飛逝，短短的行程就要結束了，我們小組的成員在最後一天晚上，望著璀璨的星空，輕輕吟唱起了一首又一首歌曲，沒有過多的語言交流，一切情誼與感受都融入了濃濃的歌聲中。在瑩瑩的星光下，我們望著層巒迭嶂的高山，望著影影綽綽的棗林，我們的歌聲一定會飄過去吧，讓大山裡所有的孩子都聽得到。他們定會聽出這些大哥哥大姐姐對他們的殷切希望，讓他們知道，大山是阻隔不了他們求學之路的，為了理想奮鬥吧，為了希望奮鬥吧，要知道在無限的愛心下，希望是永恆的
社會實踐報告 篇3做為一名熱能與動力工程專業的學生，我們有必要努力學習專業技術知識，虛心求教，不斷提高工作職業技能，在今年的十一月初我們有幸參觀江蘇省鎮江諫壁電廠，在實踐過程中我們虛心向有經驗的老師傅學習，積極提高自己操作技能。
火力發電廠的執行經濟指標，主要包括：熱效率、煤耗率、汽耗率、熱耗率、廠用電率、裝機容量年執行小時數以及成本等。它是衡量發電廠技術裝備及管理水平的標準。
火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變為熱能，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變為機械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最後通過發電機將機械能轉變成電能。
火力發電廠的原料就是原煤。原煤由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，並同時送入熱空氣來乾燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經分離器分離後，合格的煤粉經過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。
燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱後的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作乾燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經除塵器淨化後的煙氣由引風機抽出，經煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經脫硫裝置的淨化後在排入大氣。煤燃燒後生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰鬥中形成固態渣，最後由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經除塵器分離後也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，後經蒸發器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。
經過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，衝轉汽輪機，從而帶動發電機發電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽後再進入除氧器，在其中通過繼續加熱除去溶於水中的各種氣體（主要是氧氣）。經化學車間處理後的補給水（軟水）與主凝結水匯於除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經過給水泵升壓後送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然後送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力迴圈。迴圈水泵將冷卻水（又稱迴圈水）送往凝結器，吸收乏氣熱量後返回江河，這就形成開式迴圈冷卻水系統 。
經過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助裝置及系統組成的複雜的能源轉換的動力廠。 總結：
通過這次的實踐，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，認識學習到了許許多多的實踐知識，第一次直接面對電廠極其相關行業的製造廠，瞭解了火電廠的大致情況。對實際操作有了更多的瞭解，增強了專業知識的感性面及認識面對所學的專業有了新的認識。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。我覺得在這些日子裡過得充實，學到了東西，雖然說有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。剛進廠時既興奮又害怕，實踐結束後使我對電廠有了初步的瞭解。這是我們走入電力系統的第一個驛站，能夠來到這兒，我們深感自豪。這次實踐中，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實踐的真正目的。
社會實踐報告 篇4一、活動背景：
據世界衛生組織統計，目前中國艾滋病病毒感染者佔總人口的比例雖然很低，但感染人數在亞洲位居第2位，在全球居第14位。據衛生部統計顯示，近年來中國艾滋病傳播呈快速增長趨勢。
艾滋病的可怕之處，不僅在於至今仍缺乏治療的良方妙藥而被人們稱之為“世紀絕症”、“超級癌症”，更在於它具有驚人的傳播速度。非洲，每年有170萬青年感染艾滋病病毒，亞太地區每年也以70萬的速度遞增。而病毒感染者在發病前外表上與常人無異，可以沒有任何症狀地生活和工作多年，但能將病毒傳染給他人。這就使得這種疾病更具危險性了。因此目前艾滋病重在“防”！
二、活動主題：
青春紅絲帶愛心為艾滋
三、活動目的：
第一、讓人們瞭解和認識艾滋病，知道艾滋病是可以控制和預防的；
第二、讓人們知道預防艾滋病很重要的一條就是每一個人都要對自己的行為負責；
第三、通過對艾滋病的宣傳，喚起人們對艾滋病病毒感染者和病人的理解和關愛；
第四、希望大家支援各自國家制定的防治艾滋病的規劃，喚起民眾，行動起來。
四、活動地點：
xx市人民公園居民小區
五、活動時間：
XX年7月28日7月30日
六、活動物件：
xx市全體公民
七、參與人員：
小隊隊長：
小隊隊員：
八、活動流程：
（一）、前期準備：
（1）、與xx市衛生防疫站的相關負責人取得聯絡，並告知相關活動內容，要求安排相關人員在活動期間到達xx市人民廣場，接受我們為其準備的相關活動。
（2）、活動開展前宣傳工作，做好宣傳，擴大活動影響力；
（3）在此之前確定參加活動的人員，並具體分配各自的工作；
（二）、活動現場
（1）集合人員，向目的地出發；
（2）負責向市民發放宣傳單，並對其進行有關艾滋病方面知識的教育；
（3）在接近活動的尾聲，對市民進行基本的保健，並對市民進行有關頸椎病，腰腿疼痛方面的有關事宜；
（4）活動結束後，收拾現場。
（三）後期總結：
（1）召開活動總結會議，總結此次活動中出彩和需要改進的地方；
（2）照片，通訊報道，總結材料的收集工作。
九、注意事項：
（1）活動不能準時參加者應提前請假；
（2）全體參加者一起參加行動，保證安全。
社會實踐報告 篇5孔子說教學相長，可以說，老師既是教授者，也是學習者。這次利用暑期到惠州三下鄉，可以說是我們這些準老師給那裡的農村學生帶去了外面的世界，同時也讓我學到了很多東西。
（一）備課與上課
幾千年前有個哲人說過凡事預則立，不預則廢，當代也有人說成功傾向於有準備的大腦，我想，這確實是不無道理的。以前作為一名學生聽課，無論是中國小還是大學課堂上，自己的總體感覺是許多老師上課重難點突出，條理清晰。但是沒有想到臺上三分鐘，臺下十年功，其實老師也是很認真地做好備課工作的。一趟三下鄉之行，當自己作為一名準教師踏上講臺，我明顯地感到了自己備課的不足，這不足來自於備課時間的不充分，也來自於本身知識儲備的不充實。而且，選擇的教學內容和教學方式應該更多地考慮學生的水平，這才利於教學達到預期的效果，這點說起來似乎挺容易，但要真正做到，不僅要有深厚的專業知識功底，也需要掌握一定的教學技巧和了解學生的心理。
我一直在想，怎麼老師在上了一節課或幾節課後基本上能夠摸清學生的基本性格呢？三下鄉以來，通過跟隊友交流經驗和去聽他們上課，我發現，學生普遍反映上的好的課，老師的內容和問題的設計都很巧妙，而老師本人也能夠很好地引導學生去思考。而老師則在課堂對學生的問答中對於他們的水平和性格有所瞭解。這又印證了教學設計和備課內容等方面課前準備工作是很重要的。瞭解學生，但怎麼樣根據學生的性格特點進行教學則又是一件很值得考究的事情了。
（二）學生與老師
有種看法認為，老師與學生之間是平等的關係，兩者之間最理想的關係是朋友般的。三下鄉跟同學們十天的相處，我覺得師生之間在彼此信任的基礎上確實能夠建立友好的情誼。學生們可愛、好學，同時支教隊友間也會彼此交流學生的情況，因此我們能夠及時瞭解學生的心態，相應作出改變，比如增加第二課堂的課時（如音樂欣賞課、心理測試課等等），努力使上課的內容做到趣味性和知識性的結合。我們給學生們帶去了外面世界的精彩，學生也對我們的熱情給予了回報，積極配合我們的教學和課外活動，也願意跟我們反映他們的要求和建議。他們的合作給我們的工作提供了很大的幫助。十天雖然短暫，但彼此都付出了真誠和熱情。
老師與學生打成一片，溝通感情十分重要，這也利於教學活動的開展，可是我發現由於老師的寬容和友好，有些同學會過於隨便了，比如隨便翻老師辦公桌抽屜裡的東西。其實他們未必認識到這是不對的，他們覺得反正跟老師們那麼熟了翻翻桌子也沒有關係。仗著跟個別老師聊得來，課上睡覺、課下找老師聊天的也有個別同學。我記得在大學上課時教師教育學老師說過，老師永遠不可能跟學生平等，因為老師要有威嚴，不然鎮不住學生。我想，老師所說的鎮不一定就表示專制，可以**，但要在學生的心中樹立起一種不可侵犯的威嚴，才能在思想行為上對學生起到必要的約束，使學生建立起正確的人生觀和價值觀。
（三）最後一點感想
記得聊天時有學生說他們都很喜歡我們，喜歡我們教唱歌、搞知識競賽、趣味運動會等等課堂和活動，這些激起了他們的學習興趣，而他們平時學校正常上課都沒有的。我想，很多老師聽到學生這樣的評介都會感到欣慰。
這趟三下鄉之行，我們下鄉的隊友都認真熱情付出了，儘可能把知識帶來的樂趣和外面的精彩向他們呈現，激發他們的自信和對未來生活美好的展望；我們無法預知短短的十天能在那些孩子以後的人生道路帶來多大的影響，但是可以肯定的是，對於老師和學生來說，經歷過了，意義就不一樣了。
社會實踐報告 篇6在路途中，xx老師為我們講解了本次實習的目的及重點，並且提出了一些參觀實習中需要注意的紀律和要求。我們生物醫學工程專業所學習的重點在於各種醫療儀器，醫療器械和裝置，本次實習就是為了讓我們能夠對於我們所學過的各種儀器裝置有一個感性的直觀的認識，從而把書本上的理論和現實中的技術聯絡與結合起來。xx醫院位於xx市渝中區的xx路上，這家醫院佔地面積並不很大，但是它擁有的裝置和儀器卻在xx乃至整個西南地區處於領先地位，尤其是心腦血管和放射治療中心，具有其他醫院所不具備的先進技術裝置和治療方法手段。因此，我們此次參觀實習的物件選擇了xx醫院。
由於醫院是一個特殊人群聚集的地方，病人需要一個安靜的環境，因此在實習過程中，我們一定要注意保持秩序，避免高聲喧譁，以免對醫院的正常工作造成影響。同時，在參觀過程中，要隨時留心，記錄有價值的資訊內容，而不是走馬觀花，一無所獲。經過大約一個小時的車程，我們抵達xx醫院。這是鬧市中的一個並不十分顯眼的大門，院落也不大，醫院中心廣場樹立著孫xx先生的塑像，後面的幕牆上書寫著xx醫院的歷史和現狀。院內綠樹成蔭，間或有鮮花點綴其中，氣氛祥和。三三兩兩的病患正在午後的陽光下散步或聊天。我們的到來顯然引起了他們的注意，畢竟醫院裡是難得一下子看到這麼多年輕人的。xx醫院裝置科的孫科長了我們的到來，並且向我們介紹了此次參觀的安排。我們將依次參觀放療中心、心血管治療中心、icu重症監護治療病房、心臟電生理研究室、心臟影像研究室以及檢驗科等。在孫科長的帶領安排下，我們開始了本次參觀實習。
一、放療中心
放療中心，即放射治療中心，位於地下三層，中心建築的牆體厚達1.8米，均是一次灌注，無縫隙。這樣的建築結構能夠最大程度地減少放射線可能對周圍環境造成的影響。放射治療興起於xx0世紀80年代，指主要利用高能x射線、電子線及y射線等進行區域性治療而達到摧毀腫瘤病灶的目的。目前，惡性腫瘤仍然是嚴重威脅人類生命的一種疾病，可採取的治療方法通常有三種，分別為手術治療、放射治療和化學治療。通過放射治療可減緩控制的腫瘤佔發病總數的85%，這樣的高有效性使得放療成為一種重要的`惡性腫瘤治療手段。隨著科技的發展，以“適形調強”為主流的現代放療，成為當前治療惡性腫瘤的主要方法，其特點為對於治療部位的定位精確度高，副作用小，安全性高。放療又可以分為內照式、外照式、三維適形放療等方式。
據xx醫院放療中心的黃主任介紹，目前全國範圍內可以提供放療的醫院共有1xx00多家，而達到飽和則需要3000多家醫院。這說明放療在我國還需要進一步發展普及，具有廣闊前景。xx醫院的放療中心由以下幾部分構成：tps計劃站、後裝機室、加速器控制室、治療室。病人首先要進行放療定位，即確定放療的針對範圍，然後通過tps計劃站進行計劃，該過程是利用計算機進行治療方案的優化組合，得到最適合的治療方案。根據腫瘤部位的不同，相應採取內放或外放，內放即照射源發出射線，照射腔內管內腫瘤;外放是利用直線加速器產生x射線，進行治療。放療中心擁有的主要放療裝置如下：
1)山東新華醫療器械廠sl—1型放射治療模擬定位機通過x射線透視觀察，定位腫瘤的大小和位置，是腫瘤患者在放療前檢查、制定、確認治療計劃的必備裝置。
特點：
1、影象清晰：不論在低亮度，還是在高亮度條件下都能獲得高質量影象。
2、各種模擬引數，顯示精度高，重複性好。
3、可自動設定機架角度，源皮距sad。
4、影像增強器的掃描範圍大，並可與光闌同步移動。
5、具有末幀影象鎖存功能。操作方式：全部模擬檢查均可通過電視監測隔室操作，控制檯具有控制、顯示資料等功能。必要時可用手控器近臺操作。
2)山東新華醫療器械廠xhdrl8高劑量
率遙控後裝治療機後裝技術最初只是應用於婦科腫瘤的治療，後來發展到廣泛應用於治療鼻咽癌、食道癌等等腔內腫瘤，即作為內照式與外照式之間的填充。目前後裝技術使放療對於腔內腫瘤的治療效果可達到手術水平，甚至優於手術治療，因此成為治療腔內腫瘤的首選方法。
3)德國siemens公司primus6/15mv雙光子醫用直線加速器和多葉光柵(3—d)primus是西門子公司專為調強治療而研製的最新型全數字化直線加速器器。該機為全數字化處理，自動化程度高，精確可靠，可進行高質量放療。primus意指productivity(高效)，reliability(穩定可靠)，intensitymodulation(調強)和unifiedstructure(結構統一)。新的固態化技術使primus的體積較之早期的mevatronk減少了76%。這意味著客戶可以大大的節省機房面積，因而也就節省了機房造價。xx醫院購進這臺裝置耗資70多萬美金。該機可以發射兩種射線(電子線和x射線)進行放療。x射線可根據腫瘤深淺選擇使用不同的檔位，共分6檔。
4)南京東影公司angelplan-3000頭部三維立體定向放射治療系統(簡稱x頭刀)
5)南京東影公司angelplan-3000體部三維立體定向放射治療系統(簡稱x體刀)angelplan-3000(a、b)系統是應用於頭部，或體部的x射線三維立體定向精確放射治療產品。獨特的設計思想和實現手段，使頭部治療和體部治療一樣精確，是真正意義上的x刀。頭環及準直器
6)南京東影公司angelplan-xx000無框架三維立體鐳射定位系統(ct-sim)angelplan-ctsim模擬鐳射定位系統是東影公司在中國率先推出的適用於x-刀、適形放療的無框架三維立體鐳射定位系統。該系統是angelplan三維立體定位床的可替代高階產品，主要用於大型專業腫瘤診治機構、有實力的醫療單位，也使不適合彩三維立體定位床的醫療機構有了擁有x-刀、適形放療手段的基本條件。
系統特點：
1.使用理解方便，效率更高
xx.採用光機電一體化技術，避免了機械誤差
3.精度高，重複定位誤差極小ct成像效果很好
4.可直觀方便地驗證定位精度
結果更準確
6.更專業、更科學，患者更舒適
組成結構：
1.三維立體鐳射定位系統
xx.檢測校驗裝置
3.校正精密量具
4.定位支架與定位腹膜
5.系統控制計算機
6.軟體系統
ows作業系統
效能指標：
1.綜合定位誤差可實際控制在1.5mm之內
xx.鐳射線可調整聚焦，標識位置鐳射線寬小於1mm
3.重合鐳射線吻合誤差小於1mm
4.步長誤差小於0.3mm7)南京東影公司angelplan—xx000型三維常規、適形放射治療計劃系統(3d—tps)
系統特點：
1.通過dicom介面，直接從ct、mri等主機上讀取影象資料並解碼成治療計劃系統所需要的影象格式，大大縮短影象預處理時間，利用影象的高保真度進行視窗寬床位調整，使病灶的診斷和提取都相當方便
xx.提供適形野的自動設定功能，系統可根據病灶的投影形狀自動給出適形野的形狀，即可通過系統提供的擋塊技術來實現，也可通過系統自動配置的多葉光柵來實現
3.提供了實際尺寸的適形野和擋塊設計圖，直接用於適形鉛塊或擋塊的製作和加工
4.提供了射野的補償調整設計，可用於多野適形調強放療計劃的制訂
5.提供了進行電子線和x線混合照射的治療計劃設計功能
6.臨床必備的質量保證系統
二、心血管治療中心
主要裝置有：
1)ge公司lcvplus全數字減影血管造影機lcvplus全數字減影血管造影機可以實現最先進的三軸系統設計是國際上唯一採用計算機控制的系統,具有獨特的動態實時減影高效三維血管造影技術,獨特的計算機最佳投影角度定位技術,獨特的智慧化手柄技術,配超強影象後處理工作站。
2)心電導管工作站線上計算導管手術中獲得的血流動力學資料，適合新生兒、兒童、成人。開放式結構，使得同步處理的使用者數量不受限制。大容量儲存能力，儲存病人資料、波形和圖形。開放式設計，自由輸入或輸出his系統和多種臨床資料系統，帶有血流動力學資訊的影象儲存和彙報功能，多種預置的分析軟體，如：冠狀動脈樹報告軟體，先天性心臟圖片軟體。dicom連線傳輸影象。
3)心內電生理儀心內治療時，此儀器可以實時現實當前心內指標，心內活動狀況，便於手術進行。
4)美國柯達公司directviewcr900型計算機x線攝影系統(cr)傳統的普通放射學通過膠片獲取與存貯資訊，因此若膠片損壞，則影象消失。而cr是照片時資訊存貯於影像板(ip板)上，經過計算機讀取與轉換形成數字化影象。因此，cr具有影象後處理功能，通過調整，不僅可最佳顯示被觀察部位，而且可觀察不同的組織結構。可直接用鐳射相機記錄資訊於膠片上，不僅可提高膠片的影象質量，而且通過鐳射相機與自動洗片機連線，減少操作程式，節約時間及人力。此外，數字化資訊可用磁帶、磁碟、光碟等儲存，有利於長期儲存。該系統可在放射部門集中裝載和處理多暗盒。只需在檢查室或某個遠端地點安裝柯達directview遠端操作面板，就可實現分散式工作流程。放射技師無需離開檢查室就可對患者進行全面的檢查，從而簡化工作流程並向患者提供更好的護理。使用遠端操作面板就能夠輸入病人資料和檢查資料，掃描條形碼，把暗盒裝到cr900系統，然後回到安裝了面板的檢查室。在這裡可調整影像質量，對其新增左/右記號，對影像進行再處理，而後將其送到目的地供軟拷貝檢視、列印或存檔。
三、重症監護治療病房(icu)
重症監護治療病房(icu)是近年來各大醫院逐步建立起來的一種現代化醫療護理管理模式，是對危重和重大手術病人進行集中強化搶救、治療的場所。國際上已經把icu的建立、床位數及裝置完美度、人員素質以及搶救效果等方面作為判斷一個醫院技術水平的重要標誌之一。xx醫院院icu設床位xx張，兩個中央監護系統、每張床旁都配備了多個具有世界先進水平的監護、治療系統。一大批精通各重要臟器功能衰竭搶救治療及豐富臨床經驗的專職醫師及護士，對危重及重大手術病人進行xx4小時的連續、嚴密地監護處理，以保證病人各重要臟器功能的順利恢復，從而大大地提高了治癒率，有效地降低了病人的死亡率。icu病房的基本要求是每位病人配備一臺監護儀、一臺呼吸機，同時還配備輸液泵、微量注射器等。監護儀聯網，在護士工作站進行統一監護。將重點監護病人和一般監護病人的監護資訊分屏顯示。主要檢測指標為：心電、血氧飽和度、血壓。其中血壓可分為無創血壓和有創血壓，對於術後病患，有創血壓的檢測十分重要。icu病室收治的物件為需要監測及臟器功能支援裝置、隨時有危及生命可能的病人。
社會實踐報告 篇7作為一名業務員，如何在推銷產品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產品更有吸引力，顧客有意願購買並根據實力購買。因此我選擇作為銷售員進行實習。通過在實際工作中接觸客人，提高業務能力，積累銷售經驗，學習銷售的技巧與語言表達的方式。
暑假提早到來，我的實習也開始了。終於等到了實習的時候了，很早以前就從學姐那裡打聽到了大三的下半學期有實習任務，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來。因為大家再也無法忍受當前這日復一日的填鴨式的教學，儘管從學姐們那裡瞭解到實習並非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自己的總體計劃，我決定選擇一項有挑戰性進行實習，進而選擇了一家比較有前景且發展良好的電車製造行業，在這裡我向不同的人和事，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。與同學一起在這家企業實習的過程中，銷售部經理親自帶我們，從什麼都不懂的新手，將我們帶到能獨當一面。經理在實習剛開始的時候就給了我很多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家生產廠家的經營情況——他們所做的營銷工作流程和書上講的是一致的嗎？實際中的銷售到底是怎樣運作的呢？我甚至開始盤算起我能在這家企業學到什麼？
一、成果，（營銷要確定以顧客為本的服務理念）
首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：瞭解消費者的需求，運用合適的產品、定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一、認清消費的需求。第二、激起和滿足消費者的慾望。第三、製造所能銷售的產品並有效地組織實施銷售活動。第四、以顧客為主體，一切為了滿足消費者。市場營銷不等同於銷售，它不只是流通階段的經濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質的區別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發產品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協調一致，實現最佳的營銷組合，以達到綜合最優的效果。在企業內部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務於市場，服務於顧客，以實現整體營銷，從而創出品牌效應，達到企業長遠利益。為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
其次，營銷要準確進行公司定位，公司應在進行產品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市
司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什麼差別。第二、定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。第三、定位混亂：如果定位發生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買慾望。
然後，正確的市場分析確定目標客戶，準確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者；第二、消費者買什麼（樣）；第三、消費者何時購買；第四、消費者購買的目的是什麼；第五、消費者如何購買；第六、產品組合與優化。
最後，促銷策略，產品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買慾。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜誌廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。廣告從內容上分有三種：其一是商譽廣告。它強調樹立生產產品的廠家的形象。其二是產品廣告。它樹立廠家信譽和產品質量。其三是單項產品廣告。它是為某型別產品的推銷而做的廣告。二是參加產品展銷會。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買慾。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地瞭解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的經驗和服務就成為決定性因素。另外，優秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。
二、認識
第一是交際能力。善於與他人交往是銷售專業服務人員應具備的首要能力，專業銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關係，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術，能夠區別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應採取的 交往方式，有正確的服務意識和服務態度，才能為顧客提供優質的服務。
第二是合作能力。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。專業服務人員應有全域性的觀念，較強的協調、溝通意識，學會與供應商協商，與同事合作，充分 發揮不同角色的作用，利用現有各種因素，為顧客提供滿意的服務，真正發揮銷售工作在公司的“前鋒”。
第三是學習能力。銷售人員為顧客提供服務的過程，也是一個學習的過程，必須根據顧客的具體需要確立服務方式。越瞭解顧客的期望，就越能在工作中體現個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。
第四是個人能力。這裡我想說的個人能力既包括技術性的能力還包括管理能力。技術性能力是
就無法為顧客提供優質的服務。技巧、功底都是必須經過努力、積累和總結得到的。只有具備這些，才能向客人提供優質的服務。管理能力不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務過程中，需要與別人建立聯絡，管理自己、激勵別人、處理衝突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關。
三、總結
人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
