時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書怎麼寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的健身俱樂部策劃書，歡迎閱讀與收藏。
健身俱樂部策劃書1
一、背景分析
校園健身房成立於20xx年1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯絡很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生。現在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。
1、專案分析
現代人對健康的需求在持續增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養生的重視。食療法是養身中的其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養身之道。
2、市場分析
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閒時間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。
二、預期目標
1、三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。
2、半年內有30個固定客戶。
3、一年後，擴大規模，在原來的基礎上增加50平方米。
三、主題
每天運動一小時，健康長壽沒問題
四、傳播方式
廣播、電視、報紙、雜誌、網路
五、效果預測
附件：
活動日程：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身
14：30-18：00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解
18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞
經費開支預算
裝置5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品
裝置主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿划船機、旋轉訓練機、臂部複合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單槓提膝器、屈臂訓練凳、複合高拉機、複合划船機。
健身俱樂部策劃書2
1、周邊環境：
(1)3公里以內社群狀況：社群大小，住戶數及特徵分析，可開發潛力和潛力，有無配套。
(2)500米以內寫字樓/商務樓狀況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發潛力和潛力，有無配套;
注：潛力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美髮等。
2、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
3、交通狀況：
(1)四周道路分析
(2)公交數量分析
4、建築硬體
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設定等;
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;
(4)建築的防水、滲水潛力;
(5)建築周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
5、配套設施
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網狀況、通訊網路狀況;
(3)停車位狀況;
(4)店外廣告位狀況：
6、競爭分析
(1)300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭係數分析表，找出主要的競爭對手並做重點分析，最好能有好的對策;
(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閒娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優惠政策和條件
(4)投資回報週期
(5)投資風險預測
透過這些技術指標，能夠對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設的地址了。
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里範圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員並分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。髮卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交於健身顧問進行諮詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、髮卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身諮詢等，發掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯絡政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，並進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500D600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
俱樂部正常經營階段
1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的髮卡員在最好地段繼續髮卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，並象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜誌依然堅持做品牌宣傳廣告，並繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則釋出超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益於整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收穫者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口裡搶食”。
那麼硬性廣告該如何做呢DD說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部諮詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部諮詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜尋乾淨，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現今，中國的健身俱樂部捨得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和釋出媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。
健身俱樂部策劃書3
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。
在未來的10年裡我看好了濟寧的這個市場，雖然菲特在濟寧的影響力很大！但是通過這三年的經營存在種種問題。在服務和管理上面欠缺了一些，導致07年開業以來一直沒有到達盈利。所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信“小區型健身會所”一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與專案分析組建俱樂部一般分為硬體（裝修、裝置購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。
（一）小區健身會所的優勢
1、離家近人口密集交通便利資源穩定等。
2、節約房租水電等。
3、唯一一家專業小區會所。
（二）選擇開辦俱樂部的合適場地
①場地面積
一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的引數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
健身俱樂部的價格定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
5、企業公司單位工廠醫院小區商場學校。
根據你給的環境和麵積，考察好周邊的消費水平，來預算啟動資金！
我相信以我的信心，一定能達到我的人生規劃。
健身俱樂部策劃書4
一、位置定位的目標：
健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km範圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。
二、場地租約的事項
1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算
2、場地的租約年限
3、場地租約的每年遞增費用
4、場地租約的支付方式
三、健身房場地與設施
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設施與裝置
根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的引數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面佈局設計
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
⑴前臺（服務檯）：收銀/配送/諮詢
⑵休閒/休息區：閱讀、下棋，內設水吧檯、商品區
⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）
⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳
⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
⑺動感單車房
2、俱樂部的裝置和裝修風格設計
配套裝置：
⑴更衣區裝置：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。
⑵淋浴室裝置：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）
⑶有氧訓練裝置：動感單車、跑步機、橢圓機等
⑷重量訓練裝置：訓練身體某一具體部位肌群的裝置
⑸自由訓練裝置：臥推架、槓鈴、啞鈴等
⑹健美操裝置：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等
⑺休息區：水吧相應裝置、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等裝置
⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等
⑼水、電、消防等裝置
裝修、風格設計：
⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）
⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）
⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。並設定教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員資訊欄，健身卡價格欄。
⑶施工招標、裝修
四、國內健身俱樂部執照辦理的程式
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按
下列程式辦理。
1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。
2、計算機管理軟體的應用。
3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機資訊中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手資料，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
五、市場環境分析
1、綜合環境分析
2、競爭環境分析
（五）員工招聘與培訓
招聘步驟：
釋出招聘資訊。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現最詳盡的健身房創業計劃書工作計劃。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的
招聘職位：
會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力
私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術
客戶服務。
後勤。財務。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構成
健身俱樂部策劃書5
第一、市場分析
A優勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數人所認同，而濱海新區在初被國務院列為綜合配套試驗區，未來發展前景相當看好。以漢沽地區而言市場環境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區的一個特殊區域與塘沽大港並稱濱海新區，全區人口16.8萬人，全區人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質享受和精神需求，加之目前此區域為發展中的二級城區該項業務及其缺少。
市場購買環境變好
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;
3、健身人群年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區。
1、走價格;
2、走限制人群;
藍海戰略
健身產業的藍海戰略我理解為與健身相關的多種產業鏈的開發.如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那麼，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經成為它銷售中的重中之重.我們如果能把私教、培訓、加盟、管理輸出、健身產品會員銷售等做成俱樂部的主要經濟來源，我想俱樂部的生存發展就少了風險。當然根據區域與當地人群的消費承受力來講與其配套的藍海戰術是機動性可調節的。
B劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，於是在整個業界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區域老齡化相對較高，市場開發存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人群入手。
同行業競爭，導致多敗俱傷。
多數俱樂部經營專案、市場定位、營銷策略雷同。業內一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規範，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死衚衕。
經營收入少，比例嚴重失調。
目前絕大多數健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入佔到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現一些突發事件，就會使得健身房的經營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只佔總收入的60%，還有40%是場內消費，比如營養品、服裝等。
健身房利用率制約經營收入。
此刻各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只佔營業時間的1/5，雖然大多數俱樂部都採取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段，但由於缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務的專案侷限於單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鍊條。
多數健身俱樂部盲目擴張，用心圈佔市場，彷彿就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴充套件太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高築。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做後盾支援，最後在資金無法週轉的狀況下，迫使其不得不宣佈清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數俱樂部在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬體環境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。
經營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。
健身休閒業在我國處於起步階段，而投資者在這種市場條件下，所表現出的往往是缺少對健身休閒市場的深度認知。國內一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，從裝置到管理全面引進，並未充分思考到國人的消費習慣和東西方的文化差異，加之前期的鉅額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛好者難以承受健身費用，造成曲高和寡的現象。而一些中小俱樂部又以國內知名俱樂部做樣板，進行“素描”，結果往往也是失敗。而真正屬
於俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經營現實與理想之間構成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴充套件戰略脫節。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶佔銷售網點，卻缺乏中層人才跟進管理。內部管理混亂，造成許多弊端。由於缺乏管理人才，俱樂部內部許多環節管理失調，導致採購的商品價格高，缺乏競爭力。結構龐大，經營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經營管理方式，與現代化、大規模健身俱樂部發展的要求極不適應。
加重經營負擔。
在談及經營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經營成本真的是太高了!”在健身產業剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之後競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數俱樂部在初期經營成功之後，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大為改變，面積越大，租金開支越多，僱請的員工就越多。同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以後很快能夠得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店鋪數量，由於許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當地環境，盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、專案定位
1、健身房規格定位
根據當地人群消費水平與其消費觀念，中小型健身中心更益於管理經營，在市區繁華地
區，商場或地下室，150-200平米之間(可調整)，5臺跑步機、2臺踏步機(登山機)、2臺單車，力量型健身器材，一組啞鈴(5LB-100L)、
2、人員配備定位
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里範圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員並分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。髮卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交於健身顧問進行諮詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、由全職顧問聯絡政府相關部門、醫院、外資企業、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，並進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、髮卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身諮詢等，發掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
俱樂部正常經營階段
1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的髮卡員在最好地段繼續髮卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，並象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，並繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則釋出超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益於整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收穫者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口裡搶食”。那麼硬性廣告該如何做呢DD說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部諮詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部諮詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜尋乾淨，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部捨得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和釋出媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。
健身俱樂部策劃書6
一、活動背景
感謝新老會員對體育健身俱樂部的支援，讓會員對體育健身俱樂部本學期的活動更加深入的瞭解，構建一個社員與社員之間相互交流相互瞭解的平臺，增進社員之間的友誼，促進社員之間的團結合作性和協調性，為以後社團活動的順利開展打好基礎。
1 活動時間 4月9日星期五晚7：30―9：30
2活動負責
3 活動地點 5—教室
二、 活動目的、意義及目標
讓各位社員瞭解體育健身俱樂部本學期的總體活動規劃及社團的規章制度。並由此充分發揮和帶動社員的活動積極性，增加社團的活動感染力，擴大體育健身俱樂部在院裡的影響力，得到新老會員的繼續支援。
三、 活動開展
① 會場佈置：宣傳部負責黑板部分，策劃部負責教室佈置。
② 校園宣傳：宣傳部的下星期兩次海報宣傳，社乾電話通知，社員之間的相互轉告。
③ 秩序維持：組織部的調劑，各位社員的自覺維護。
④ 會場清理：09級社幹
四、 活動流程
① 主持人：廖胡前 作開場白
② 主持人介紹特約在座嘉賓
③ 會長申珂發言
④ 體健幹部發言
⑤ 會員代表發言
⑥ 遊戲環節
《一》活動名稱：“緣分大爆炸”
1） 提前準備工作：工作人員事先將寫有電話號碼的紙條塞進氣球內
2） 遊戲規則：主持人將播放一段音樂，會員中傳遞花球，幾組同時進行，音樂停止後，花球在誰手中，則請該同學上臺選氣球，拆開其中的紙條，撥打該號碼，請該號碼的擁有者上臺與撥號者表演節目。
《 二》 尋找幸運者
1、 提前準備工作：工作人員事先將寫有獎品的紙條貼在一些椅子下面。
2、 遊戲規則：主持人告訴會員尋找紙條，找到者上臺領獎。
⑦ 相互交流
⑧ 對優秀會員進行獎勵
⑨ 會長總結
五、活動任務安排
① 祕書處通知所有幹部到位
② 宣傳部負責海報製作與張貼到位（五棟、一食堂），並注意回收。
③ 策劃部、網信部負責會場佈置安排，物品準備。
④ 策劃部、網信部負責活動所需資料準備到位（PPT、簽到表、水）
⑤ 組織部負責活動現場人數清點，幹事維持會場紀律，並負責會員簽到登記。
⑥ 其餘的部門（外聯部、網路部）部長帶領組織幹事準備臨時節目安排。
⑦ 所以工作人員一律佩戴工作證（到祕書處領）
⑧ 注意通知社聯下放幹部到場，所以幹部有義務給邀請的會員講解等。
六 通知會員
1、海報宣傳
2．星期五中午一食堂前坪擺點宣傳報名
3、各位幹事星期四晚之前通知各自負責的會員，星期五中午統計可能到場人數。
七 活動所需物品及經費預算
話筒 音響 綵帶 氣球 膠布 便籤紙 活動道具和獎品
社團聯絡表、社團規章制度
經費預算：①宣傳費用 80
②活動器材採購：氣球、便籤紙、茶水等等 100
③獎品 200
總計 380元
健身俱樂部策劃書7
第一章執行摘要
1.1 創業背景
1.2市場分析
1.3競爭分析
1.4營銷策略
第二章產品介紹
2.1產品名稱，特徵
2.2產品開發過程
2.3產品市場
2.4產品競爭
第三章市場分析
3.1市場調查
3.2目標顧客
3.3競爭分析
3.4核心競爭力
第四章校園健身房運營方案
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營業安排
4.5健身廣告宣傳和招商
第五章營銷策略
5.1對內的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應
5.1.4運動裝備
5.1.5預算
5.2對外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務
5.2.3定價
第六章發展戰略
第七章團隊介紹
7.1主要人員
7.2各部門
第八章財務分析
8.1公司股本結構與規模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
第九章風險評估
9.1商業健身俱樂部的財務風險
9.2?商業健身俱樂部的人員風險
9.3商業健身俱樂部的硬體風險
9.4商業健身俱樂部的市場風險
9.5商業健身俱樂部的營銷風險
9.6商業健身俱樂部的資訊風險
第一章執行摘要
1.1 創業背景
現在大學生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。
1.2市場分析
沒有隻針對大學生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競爭分析
以大學城為中心，提供優質的服務。
1.4營銷策略
提高服務質量，不斷滿足遊客的需求，建立完善的售後服務體系。
第二章產品介紹
2.1產品名稱，特徵
悅動健身房是致力於學生群體的校內健身房，我們的消費群體主要是大學生，我們健身房有普通區、老鐵區和情侶區，更加新穎。普通區以藍色燈光為主，情侶區以粉色燈光為主來區分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區和老鐵區，第二層為情侶區。使同學們更感興趣。
2.2產品開發過程
現如今科技的發達，生產生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對迴歸自然的嚮往，這種狀況促進了體育運動的發展。一方面因為大學生是即將步入社會的群體，大學生的身體是本錢，另一方面因為大學生是一個可以有空閒時間去鍛鍊的群體，所以我們把消費群體放在了大學生身上。
2.3產品市場
校內健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發展現在中國體育產業的發展前景非常廣闊，健身房發展潛力非常巨大。校內健身房更甚。
2.4產品競爭
其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現在是一個愛美的社會。但是校內的並不多，所以校內健身房競爭力度還是很小的。
第三章市場分析
3.1市場調查
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現在越來越重視身體健康的發展，越來越多的人蔘與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產階級人數的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業正在迅速的發展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動。現在的健身房已不同於往日，不僅在數量和規模上大幅發展，經營模式也在改變，已由單向經營發展成為連鎖經營模式，健身專案也發展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業同時面臨著巨大的機遇與挑戰，也存在著不可估量的潛力。目前國內健身企業的運作還存在太多的產業鏈真空和誤區，還有很多方面存在巨大的市場空白。當下社會，要做新的事情有創新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。
3.2目標顧客
我們的健身房是針對在校大學生的，根據近幾年的研究調查報告表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，體質下降，容易生病，這些問題在體質測試的時候都非常明顯的展現了出來，這不僅影響了大學生對學習的積極性，對未來所從事的事業也產生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯賽等各種體育活動的席捲，，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景。現在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閒運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由於人們對於健身消費需求的劇烈膨脹，市場處於供不應求的情況，這將刺激這一產業市場的壯大和發展。在校園裡，接受健身俱樂部的佔很大一部分，所佔比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。
3.3競爭分析
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些KTV，遊戲廳，網咖等，對於大學生來說，在經歷了一天的課程之後都會選擇一些能夠讓人放鬆的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館裡，而健身俱樂部進入校園後，他們的業餘活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對於女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對於男生來說，更多追求的是肌肉的鍛鍊，因此我們為男性同胞推出“肌肉直通車”套餐，在專業教練的指導下進行臂力，腰力的鍛鍊，讓他們擁有強壯的身材。對於新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓，易於管理和內部的溝通。我們還可以開設一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內設音響，墊子等裝置，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運營方案
4.1健身功能及分類
這個健身會所對於人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，並且這些健身功能應該要有一個科學的分類。它能使人們根據自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類擬定好以後，然後再根據功能分類購買健身器材。健身器材配備的數量是多少，健身器材應配備的標準又是什麼。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。
4.3配備工作人員情況
這個健身會所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該採取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，並且在實施時要力爭達到預期的目標。
4.4日常管理和營業安排
健身會所開辦下來之後，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業安排。當然，為保證健身會所有序、順利發展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優勢，想方設法進行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價格優惠路線，專業化的諮詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業化針對大學生的健身房。
第五章營銷策略
5.1對內的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養員工的專業道德素質和服務水平，準確判斷和處理工作中發現的問題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產品，要對其進行維護和保養。
5.1.3飲料的供應
為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動裝備
要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。
5.1.5預算
要有一定的營銷預算，減少不必要的開支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過網路，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務
以顧客為主，在服務上要有靈活性，營造安全的享受的優雅環境。
5.2.3定價
針對不同的人群制定不同的銷售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應，推出打折優惠的策略。
第六章發展戰略
1.成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現運作正常化、規範化。實現收支平衡、實現各部門正常化執行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務態度。
2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的湧入。
3.通過這幾年的發展，周圍的大學也是我們可以涉獵的物件，不斷地發展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數人健身的不二選擇物件。
第七章團隊介紹
7.1主要人員
祝博華擔任學生團委副書記，班團支部書記，優秀團員，加入學生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協調能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協作能力突出。
張小奇擔任學生會網路部副部長，班團支部書記，優秀團員；積極參加學校，學院活動；責任心、組織能力強，團隊協作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創新和接受各種挑戰。
總經理：張曉穎。負責公司日常運轉經營管理工作等，同時為公司提供業務資訊諮詢與指導，帶領職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創新，不斷髮展壯大。
8.1公司股本結構與規模
公司註冊資本為50萬元。股本結構和規模如下表：
股本來源
融資
戰略伙伴入股
技術入股
資金入股
金額（萬元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預計需求資金50萬元
擬出讓股份，引入融資投資夥伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；
剩餘用作流動資金：10萬元
主要包括兩種：
第一，內部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業年度業務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有稽核的權利。
第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心僱員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務，以防濫用商業祕密和智慧財產權。
8.3盈利能力分析
1.短期償債能力
單位：（萬元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動資產10 30 50 55 58
運營資金40 30 40 43.5 50
2.投資回收期
動態回收期（年）1.5
靜態回收期（年）1.2
通過淨現金流量、折現率、投資額等資料用插值法計算，靜態回收期為0.3年，動態回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風險評估
9.1商業健身俱樂部的財務風險
商業健身俱樂部的財務風險是商業健身俱樂部在各種財務活動中，由於各種難以預料和控制的因素存在，使其財務收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業健身俱樂部的財務風險排在各類風險的首位，說明作為企業性質的商業健身俱樂部，必須對財務風險加以高度重視。我國商業健身俱樂部的財務風險包括外因財務風險和內因財務風險。外因財務風險主要包括投資風險、資金回收風險、債務風險、稅務風險、現金流量風險和連帶財務風險；內因財務風險主要包括財務決策風險、財務預測風險、財務控制風險和財務管理組織設定風險。其中，投資風險、資金回收風險、財務決策風險、財務缺乏控制風險、財務舞弊風險和財務管理組織設定風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。
9.2?商業健身俱樂部的人員風險
商業健身俱樂部的人員風險是商業健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中，對商業健身俱樂部產生損害的可能性。商業健身俱樂部的人員風險包括員工風險和會員風險。員工風險主要包括決策者風險、執行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工薪酬管理風險；會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。其中，決策者風險、執行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。
9.3商業健身俱樂部的硬體風險
商業健身俱樂部硬體風險是商業健身俱樂部在對自身硬體服務設施的選擇與採購、擴充套件與升級、更新與維護過程中，由於各種難以預料和控制因素的存在，而使其遭受經營損失的可能性。商業健身俱樂部的硬體風險包括場館風險和健身器材裝置風險。場館風險主要包括健身場館擴充套件風險、場館維護與更新風險、健身場館選址風險
9.4商業健身俱樂部的市場風險
商業健身俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、併購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應商風險；特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經濟因素風險和政治法規風險。
9.5商業健身俱樂部的營銷風險
商業健身俱樂部的營銷風險包括產品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。產品風險包括健身產品與技術替代風險、健身服務質量風險、健身服務設計風險、健身服務市場定位風險；價格風險包括會員卡定價風險；連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險和俱樂部直營風險；促銷風險包括促銷宣傳風險、促銷定價風險、促銷活動安全風險、促銷經濟效益風險和促銷社會效益風險。
9.6商業健身俱樂部的資訊風險
商業健身俱樂部的資訊風險包括外部資訊風險和內部資訊風險。外部資訊風險包括市場資訊風險、人力資源資訊風險和政策資訊風險；內部資訊風險包括內部營銷資訊風險、會員資訊風險、員工管理資訊風險和內部管理制度風險。其中，市場資訊風險、內部營銷資訊風險和會員資訊風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。
健身俱樂部策劃書8
一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美專案等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身專案，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身專案不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
二 健身俱樂部的籌建
1 團對管理與專案分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、裝置購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，***服務、***續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
三 選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km範圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的引數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
四 與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
五 組織設計裝修
俱樂部平面佈局設計
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前臺
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部裝置應有獨立音響、墊子、踏板等裝置。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部裝置的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
六 俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設定教練介紹欄，***資訊欄。
七、織購置健身裝置
等重量訓練裝置、包括訓練身體某一具體部位肌群的裝置。
自由訓練裝置、包括臥推架、槓鈴、啞鈴等。
健美操裝置、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等裝置。
員工服裝、***禮品、宣傳品等。
八、國內健身俱樂部執照辦理的程式
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程式辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機資訊中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手資料，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
九 員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
釋出招聘資訊。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
十 人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
十一 健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，***發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為***制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
***制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行***制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設定分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有***。
十二、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及資訊是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、internet為主。
***的影響
主要是俱樂部***的傳播能力。
組織
***參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入瞭解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的***展示***優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯絡，適當時機，明確說明俱樂部各個服務專案的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的***時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到***或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為***後仍要與他們聯絡，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
十三 預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及傳送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社群、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
健身俱樂部策劃書9
一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務的經營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(Club)，就是由企業經營者出面組織，會員在自願、互助、互惠的基礎上自主參加，並有相應的權利和義務的自由協會或團體。俱樂部營銷即是指企業透過組建俱樂部吸收會員參加，並帶給適合會員需要的服務，培養企業的忠誠顧客，以此獲得經營利益的營銷方式。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美專案等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身專案，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身專案不僅僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。此刻在國內很多城市，個性是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說此刻的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發展潛力和市場。
二、俱樂部對於顧客的功能：
1.社交功能：比如：以運動為主要活動資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人蔘加團體運動專案是為了運動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。
2.娛樂功能：俱樂部成員的一個重要活動資料就是娛樂、健身。
3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到群眾力量的強大。
俱樂部能夠是贏利性組織，只要經過工商部門註冊就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動，只要我和他們幾個合得來，商量好就能夠實行，沒有許多規定，限制，能夠看作是私人間的活動。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達，隨意性較大，不像協會是群眾的，要照章辦事。
三、健身俱樂部的籌建
(一)投資
在如今的社會，人們越來越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會員服務，讓他們能夠在工作之餘得到更好的鍛鍊，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發展。所以我們準備投資70萬元來建設俱樂部。
(二)團隊管理與專案分析
組建俱樂部一般分為硬體(裝修、裝置購置)、軟體(指人員、個性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
1、沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
2、沒有固定的教學資料，缺乏教學評價。
3、沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
4、從事教學人員素質參差不z齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，個性是對教練經理的人選給予足夠的重視。好的教練經理他會給企業帶來收益;相反則讓企業倒閉。
(三)選取開辦俱樂部的適宜場地D中等城市(如宜昌、荊州等)
開辦俱樂部市場調查十分重要，首先要充分了解這個城市，對當地的地方民俗、經濟、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細的深入瞭解。統計資料進行分析，這是成功的關鍵。
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km範圍是其主要客戶服務區域，是健身娛樂會員的主要來源。
2、物業條件
也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的範圍，大概在800D1500，算是一箇中型俱樂部的場地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應在3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應在8m的間距較為適合;在專業設計人員的配合下，健身房的設計要了解有關方面的引數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。
(四)與物業合作的方式
租賃：注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成：根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營：以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以後俱樂部的發展思考，我們願意承擔租賃的方式或是將門面買斷。
四、組織設計裝修
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。
按區域大致分為：
前臺
休息區：閱讀、商品銷售。
操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部裝置應有獨立音響、墊子、踏板等裝置。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部裝置的設計：水、暖、電、空調、消防等專業設計。
俱樂部裝修風格設計：
第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設定教練介紹欄，會員資訊欄。
也可按照實際調查，根據當地的民俗或風格狀況來確定。
五、織購置健身裝置
等重量訓練裝置：包括訓練身體某一具體部位肌群的裝置。
自由訓練裝置：包括臥推架、槓鈴、啞鈴等。
操房裝置：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬體裝置：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
六、國內健身俱樂部執照辦理的程式及計算機管理
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程式辦理。俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用：俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機資訊中體現，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手資料，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
七、員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場館經理銷售人員、教練團隊、財務人員、行政人員、運營人員等。
2、招聘步驟：
釋出招聘資訊。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業狀況：能夠分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用：要求應聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
5、鼓勵機制：鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
6、評估體現：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客戶的評價是十分重要的。
八、健身俱樂部的預銷售策略
(一)選取適宜的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及資訊是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。
電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播潛力。
組織會員參觀俱樂部這是很關鍵的一點，應遵循以下程式：
1、預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
2、引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接
的影響。為了讓人們深入瞭解俱樂部的狀況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域。在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本狀況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦並帶給更適合您的服務或訓練方式。引導人員應走在客人的前面，當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並持續適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標，在透過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看錶。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品，主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導來賓思考健康投資與健康之間的聯絡，適當時機，明確說明俱樂部各個服務專案的價格，同時說明價格與價值比。並約定第一次運動時間，值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
3、運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯絡，讓他們感
覺你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。如果一會員在規定的時間兩次沒有來上課，服務人員應主動與他電話聯絡並問清狀況，督促會員要按規定的時間來上課，這樣會員就會感覺到俱樂部不光是為了掙錢，而真正目的是思考到他們健康。反覆這樣做就會讓會員
構成以個良好的健身習慣，對俱樂部的發展也是十分有利的。
(二)預售推廣方式:
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“應對面”的銷售，應對面的銷售會到達很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取應對面的銷售。
1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及傳送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務必經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
3、場地選取：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社群、寫字樓及商場狀況以供布展的宣傳場所。
上述資料就是我創立俱樂部的一些相關資訊，在如今年代，根據人們的意識和社會風氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個很好的xxx專案。
健身俱樂部策劃書10
一、創業背景
1、專案背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑藉大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
二、創業構想
1、專案介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。專案前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球檯、桌球檯、桌遊裝置等。
2、專案的經營
形勢分析：前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，開啟我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴充套件，裝置的更新和新裝置的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、專案優勢
大學城附近沒有一個裝置齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。國中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優勢
我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。
三、市場分析
1、市場調查與行業分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。
一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閒時間有限。另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？
目前的高校學生以80後期和90後出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而網際網路是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身專案顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身專案。
女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身專案。
健身俱樂部策劃書11
一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務的經營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美專案等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身專案，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身專案不僅僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
此刻在國內很多城市，個性是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說此刻的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發展潛力和市場。
二健身俱樂部的籌建
1團對管理與專案分析
組建俱樂部一般分為硬體(裝修、裝置購置)、軟體(指人員、個性是主要管理人員、教學人員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學資料，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，xxx服務、xxx續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，個性是對教練經理的人選給予足夠的重視。
三選取開辦俱樂部的適宜場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km範圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需瞭解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800D1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的引數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
四與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
五組織設計裝修
俱樂部平面佈局設計
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前臺
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部裝置應有獨立音響、墊子、踏板等裝置。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部裝置的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
六俱樂部裝修風格設計
第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設定教練介紹欄，xxx資訊欄。
七、織購置健身裝置
等重量訓練裝置、包括訓練身體某一具體部位肌群的裝置。
自由訓練裝置、包括臥推架、槓鈴、啞鈴等。
健美操裝置、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等裝置。
員工服裝、xxx禮品、宣傳品等。
八、國內健身俱樂部執照辦理的程式
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程式辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機資訊中體現，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手資料，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
九員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場館經理銷售人員教練團隊財務人員
行政人員運營人員
招聘步驟：
釋出招聘資訊。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業狀況：能夠分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。
十人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客戶的評價是十分重要的。
十一健身俱樂部的定位
(一)、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，xxx發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，透過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為xxx制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
xxx制：務必交納必須的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行xxx制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設定分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：(根據享受的服務結合有效期的長短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
(二)、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場狀況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有xxx。
十二、健身俱樂部的預銷售策略
(一)選取適宜的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及資訊是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、internet為主。
xxx的影響
主要是俱樂部xxx的傳播潛力。
組織
xxx參觀俱樂部
主要流程：預約引導參觀討論健身好處約定第一次訓練時間跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入瞭解俱樂部的狀況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本狀況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦並帶給更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並持續適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在透過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的xxx展示xxx優惠價或宣傳品。
討論健身好處、帶給售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導來賓思考健康投資與健康之間的聯絡，適當時機，明確說明俱樂部各個服務專案的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當理解一位新的xxx時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到xxx或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為xxx後仍要與他們聯絡，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
十三預售推廣方式:
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“應對面”的銷售，應對面的銷售會到達很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取應對面的銷售。
a布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及傳送文字資料，現場銷售俱樂部會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務必經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選取：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社群、寫字樓及商場狀況有如下可供布展的宣傳場所
健身俱樂部策劃書12
一、健身俱樂部的發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美專案等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身專案，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身專案不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
二、健身俱樂部對自身市場的定位
俱樂部位於學校內部，主要的消費者針對的是學校的學生，根據學校學生和周邊學校學生經濟條件的考察，我們健身俱樂部的應屬於中低檔次的消費。俱樂部的以後的經營的物件確定，走大眾健身路線，以低收費，高等的服務去經營我們每個會員。
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設定分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
2、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
三、健身俱樂部管理部門的確定
（1）管理部管理部負責整個俱樂部的操作管理，協調各個部門內工作，總結季度工作成績，並進行追蹤策劃下階段工作計劃。
（2）內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理。
（3）教練部裡邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練，有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理。要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎麼樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
（4）會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售後服務，要求會籍主管具體的銷售方案的製作，工作時間表的安排。
（5）市場部負責策劃和組織員工開發市場，通過不同的途徑宣傳俱樂部，搶先佔領市場，增加俱樂部會員人數，保證俱樂部順利的進行教學。
（四）員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
（1）銷售人員、教練團隊、財務人員
（2）行政人員、運營人招聘步驟：
釋出招聘資訊。
1、對應聘人員進行初步的。篩選。
2、對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
3、商談勞資方面雙方的權利與義務。
4、簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
試用：要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸俱樂部大眾健身服務宗旨。
鼓勵機制：
鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
對所有的員工進行目標責任管理制度，對每個員工工作情況進行階段驗收，並與獎金掛鉤。
（五）健身俱樂部的銷售策略
1、選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及資訊是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。
電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播能力。
2、組織會員參觀俱樂部
主要流程：預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。
預約：問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀：這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。在參觀時應注意一下幾點：在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
討論健身意義、提供售價：主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯絡，適當時機，明確說明俱樂部各個服務專案的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進：及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯絡，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。
3、發展學員身邊的朋友
用良好的服務態度讓我們每個會員感受到回家的.感覺，用最好的服務態度和教學水平贏得學員的好評，讓他們去宣傳我們的俱樂部客戶就是上帝的宗旨
（六）追加營銷拓展更大的市場
定期在俱樂部會員中舉行各種聚會，比如野炊、踏青、篝火晚會、學員風采展示等等活動，目的一在於同我們的會員繼續簽下下個學期的合同，目的二在活動舉行的同時要求每個會員可以邀請自己的朋友或同學一起參加，在贏得會員好評的同時，也宣傳了俱樂部，為俱樂部贏得了聲譽。
健身俱樂部策劃書13
一、一家大型健身俱樂部的成功執行務必要俱樂部的幾樣條件：
1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費潛力
2、俱樂部的以後的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對於器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。
3、在一家大型俱樂部的啟動之前就就應確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務必分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。
4、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相比較較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的身旁會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。
5、健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在於它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上能夠都能夠辨別器械品質的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都採用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧檯有吧檯的主管。如有需要的話能夠確定一個俱樂部管理經理。
7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關係到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選取，對於一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中牴觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間務必是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。
二、俱樂部的部門確定
A、系統部：（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理
B、內務部：內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理
C、教練部：裡邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理
D、服務部：會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧檯都需要服務人員
E、會籍部：負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售後服務
F、衛生部：負責整個俱樂部的內部清潔
三、對員工的要求及招聘
1，俱樂部裡最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。
a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。
b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。
c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。
D、電腦的操作潛力是務必的
2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。
a、有必須銷售經驗口才好是最重要的
b、沒有健身方面的知識沒關係，能夠由教練主管去培訓。但務必在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管務必要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧檯人員要求有必須的酒店管理經驗
四、部門工作的安排及實施的方案。
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的製作，工作時間表的安排。
3、服務部的具體的狀況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為能夠協助管理配合以後的工作，工作人員招聘管理及培訓。
五、工作人員的待遇的定位
器械教練主要分為幾個類別，
1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元
2、有專業機構認證的證書的健身教練1200-1500元
3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元
普通器械教練的工作範圍包括；
每一天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有鬆動，有的話請做好登記及維修，並報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
1、沒有教練主管經驗的但具有管理潛力的1800-2500/元
2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000
3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作範圍；對於器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對於服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。
對於團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的製作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人潛力來確定。
六、俱樂部的具體設施及專案
目前人們的德消費心理還處於享受休閒狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閒自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閒指數。做成一家及運動休閒於一身的現代健身俱樂部。能夠開設的專案有；
1、器械訓練是一傢俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬體設施，健身教練是俱樂部的軟體設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，專案開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打
3、在運動完的時候需要一個能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂部裡邊設一個比較大的`休閒區，內部能夠供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應健身飲料這一塊做的好的話利潤到達200%-300%、一個運動服專賣點（裡邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閒茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。
4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部內部增加一些新興的運動專案，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群裡有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動。
七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。
俱樂部裡邊包括；
1、健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情
健身俱樂部策劃書健身俱樂部的整體策劃方案
況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風環境好光線要好
3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能持續絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。
4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方
5、休閒區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。
6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右
8、辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
健身俱樂部策劃書14
一、俱樂部宗旨
本俱樂部的宗旨是“快樂做運動，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動更多的同事來健身”。同時提升健身俱樂部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發展作出俱樂部應做的貢獻。
二、俱樂部成立意義
隨著我國經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質量生活的最關心的問題，尤其是在我國全民健身計劃實施以來，越來越多的人蔘與到了體育活動中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作為一項很有特色的運動，在我國全民健身活動中佔有非常重要的地位，是近年來非常流行的一項體育運動。通過對我園教職工下班後生活的活動太少的思考，看到不少教師下課後便在宿舍打發時間，由於我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶外活動缺乏興趣，造成我園有很多老師體質較弱，這是缺乏鍛鍊的原因。為了扭轉我園老師業餘生活不活躍的局面，我園團工委特成立業餘健身俱樂部，籌備組織響應廣大老師以健身為目的的號召，成立五一園健身俱樂部，以輕鬆的健身，動感的音樂節奏，讓老師們身處娛樂當中，同時得到身體的鍛鍊，增加老師們對運動的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進我園老師體質再上新臺階。
我們俱樂部以健身為目的。健身舞運動具有“人為性”特點。健身舞的運動形式是人們根據需要而人為地創造動作去進行練習。為了達到增強體質的目的，健身舞可以科學地通過改變身體姿勢，動作方向，動作方向，動作路線、動作頻率、動作速度和動作的節奏進行調節。青春健身舞是有氧運動的一種，它的特點是活動時間長、強度適中、能有效控制體重、能有效提高練習者各種身體素質。
三、健身運動特點
1、健身舞特點：
①練習動作簡單易學能懂，適合於不同年齡層次；
②強調動作對稱且重複練習；
③強調大幅度動作練習；
④集體練習為主；
⑤具有明快的節奏，形成動感和韻律風格。
2、適應人群:各類人群，以青年人為主體、青年女性為多數。包括體重明顯超重者、身高標準體重超標者、肥胖者、不愛運動者或運動不足者、皮下脂肪超過標準者、身體靈敏性與協調性較差者。兒童與高齡者不宜。
3、運動頻率:每週2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。
4、注意事項:重視每次熱身準備和整理活動；穿戴有彈性的運動服和有彈性的運動鞋；防止快速和大幅度的強直收縮，尤其是初學者和弱體質、中年人和準老年人，以防肌肉突然拉傷。
四、俱樂部活動
預定時間為每週二、週四18:20-19:30，於20xx年3月6日起執行。
五、報名時間方式：
20xx.3.3-20xx.3.6。15:00前至李力處報名。
六、俱樂部教練：盧芳、田朝宇
注：本俱樂部主要是為了豐富教師業餘生活，增強教師身體素質，同時也是為了提高教師的生活品質，所以俱樂部有以下要求：
1、本俱樂部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂部的所有活動；
2、教師一旦報名加入俱樂部，應該嚴格執行、遵守俱樂部每一項的規定；
3、若俱樂部成員有事不能參加活動，應該當面向園團工委請假，若有違反者請主動退出本俱樂部。
健身俱樂部策劃書15
1.計劃概況
我們擬將健身中心設在北京東城區，這裡的居民收入比全國平均高出2.5倍；這裡的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動專案都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的裝置和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣並致力於經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任專案部和公關部主管；劉國棟先生將主管裝置處並負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位並具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。
健身中心的建立需購置土地5公頃，連同建築和裝置安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經營管理
經理人員介紹
張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動專案開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。
王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職於四通集團公司職工活動部經理，對職工活動專案設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業餘還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。
劉國棟先生，現年38歲，北京師範大學體育系學士，現任職於國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業餘籃球隊和排球隊併兼任教練。
魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高階會計師職稱，現任職於全國青少年體育運動協會的主管會計師。
上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。
創業所有權分配
健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經理人員的責任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
專案設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動專案，並負責中心的廣告和宣傳業務。
器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的資料、檔案也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。
3.市場分析
市場的分佈情況
健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離範圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那裡人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變數。東城區年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值為32歲。
根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的佔56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高於95%。根據1991年國家統計局對以郵政編碼為區域範圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。
可行性分析
市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場範圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計資料得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。
應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體專案帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該專案的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和僱員進行交談。
4.競爭分析
根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建築面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動專案，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位於健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建築面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，裝置更新不及時。1990年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對於行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護裝置計劃，該計劃可以保證裝置滿足會員要求，同時將保持一定的裝置長期維護費用。
東城區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。儘管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的專案，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。
次一級的競爭來自15公里範圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對於東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。
5.企業操作計劃
選擇地點
經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分割槽的限制及東城區的地價等），決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位於一個“白領階級”的公司和高階收入居民區之間，並正在大力發展商業設施。
我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。
器材的配置
健身中心建築面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴充套件增加困難。
北京市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。
裝置的維修和建築設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛鍊的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
滑冰場
籃球場
排球場
小型高爾夫球場
裡環形跑道
游泳池
鍛鍊室
市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人蔘加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施專案。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。
滑冰場
抽樣調查表明，33%的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。
我們的滑冰場將用於花樣滑冰、冰球，並對公眾開放。評估結果顯示：80%的營業時間將用於冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。
籃球場
我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。
排球場
從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。
小型高爾夫球場
小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由於有了這個設施，使得我們不同於那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。
跑道
從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。
鍛鍊室
我們將設兩個鍛鍊室，一個出租給健美操運動，一個用於其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準並出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，並可延期租用三年。由於北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。
游泳池
根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。統計資料還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部並積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。
6.營銷策略
國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞資訊的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段儘可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯絡。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職僱員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。
長期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞釋出信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。
直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯絡。為了高效率地向我們的目標市場傳遞資訊我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯絡不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
推銷後的工作將由一位正式僱員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時僱員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。
對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、瞭解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是採用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，並參與東城區一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，並保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將採取類似的方法進行開放前宣傳。
為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由健身中心支援贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費是每人8元，由於難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。
7.職工
健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期。半職僱員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
管理人員打算對僱員提供比其他俱樂部更廣泛的專案訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜誌強調，培養高素質的僱員地保持老顧客的途徑之一。我們的僱員還將接受身體鍛鍊、緊急救護和裝置維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。
我們正在與北京師院一起建立一個招收學生僱員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時僱員，這些僱員可以工作二到四年。
一些特殊的服務專案如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同。這主要是由於中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也是為了減少對正式僱員的開銷。
8.保險和法律事務
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
健身中心是在北京市註冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區建築、經營的商業營業執照。
9.業務的季節性和應變計劃
季節性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運動俱樂部由於提供了多種型別的設施，可使季節性問題減少到最低限度。健身中心已經採取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對於季節性的現金流入下降，將採用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約佔年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
應變計劃
針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，本地區的人口密度已難以支援另一個健身俱樂部；在9公里到15公里範圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業專案的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大範圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建築設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育專案上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務專案來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由於我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
10.財務狀況
會員預測
據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運協的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算採取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協的統計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。因此我們預計健身中心的會員情況如下：
上一年會員數 會員淨增加 總會員數
第一年 870X
432
1302
第二年 1302
523
1825
第三年 1825
127
1952
第四年 1952
137
20xx
第五年 20xx
146
X第一提的資料為預售會員數。
會員費的制定
基於9公里到12公里範圍內競爭對手的價格資料、全國健身行業的價格資料及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：
家庭會員費 個人會員費
首次入會費 300元
200元
每月會費35元
20元
由於我們經營的地區內沒有任何健身俱樂部提供協會比賽服務，我們只能參考公園區的價格。按不同型別的比賽，公園區的價格在250元到375元的範圍多內。我們協商決定對所有型別的比賽都採用一致的收費標準：每個運動隊300元。
財務收支及資債平衡預測條件
我們將貸款225萬元用於建房，目前市場的商業利率為11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：
（1）會員費的計算將按上節所述的價格表。在第三年以後，預計每晚應有兩場聯賽比賽。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個或更多的聯賽。
（2）對於滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業的平均銷售的百分比而估算的。
（3）我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以後每年增加5%。
（4）練習室將以每小時30元出租，以後租費以5%的年率遞增。
（5）管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。
（6）正式僱員的平均每小時工資為10元，臨時僱員為每小時5元。
（7）操作費用預計為銷售額的87%。
（8）所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。
（9）土地費用65萬元，建築、裝置費用390萬元。按國家有關規定，我們彩雙倍下降的方法計算建築物的折量費用，時間為30年。建築費用的估算諮詢了建築設計公司。
（10）這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%，存貨應為銷售額的2%。
（11）中心的預交費是各項保險費用。
（12）應付款將於30天內付清，這樣我們可能得到折價優惠。
月收入表和財務變化的條件
（1）收入將以常值流入，這是由於72%的收入是來自於會員月費和合同租憑費。
（2）經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯賽費用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式計算：
（實際收入×固定費用）/（實際收入-生產費用）
（4）貸款利息將按月交納。
