轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。你所見過的策劃書應該是什麼樣的？下面是小編為大家整理的產品營銷策劃書，歡迎大家分享。
1.1 公司介紹：
XXX公司是一家主營電子產品的公司。公司主要立足於大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的發展為使命。
1.2公司注重穩步的發展，發展初期以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為專案啟動方式。讓學生購買我們的電子廠品，並樹立良好的口碑。發展中期，將在學校拓展我們的業務，增加電子產品，優化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發新的平臺業務，來統領校園市場。發展後期，將我們的團隊、平臺迅速擴充套件到各大高校，並拓展校園傳媒業務，並獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品資訊，更加優秀的配送服務。
1.2 創業團隊簡介
XX創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體
【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；
培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。
【團隊理念】：心繫團體事業、施展個人才華；
倡導全域性觀念、維護集體利益；
不行架空之事、不談過高之理；
共享發展成果、同創銷售偉業。
1.3市場分析
電子產品以一種高新科技產品出現，已經被很多人所用，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地，而且這裡離市區比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為專案啟動方式。這就為他們購買我們的產品提供了保證。
1.4 行業分析
目前電子產品銷售公司有網購公司、但是專門針對大學校園內的網路商城還處於起步階段，尚未出現大型的公司；有專營公司、但是他們對於大學校園內的發展也還處於起步階段；也有專營店鋪、但他們對於大學校園內的業務擴充套件很有限。而我們採用招聘校園代理代
賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為專案啟動方式。並送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易佔領以分站形式表現的高校市場。
1.5 營銷策略
以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以佔領大學生校園市場為目標；以電話訂貨、代賣並送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售後服務為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。
1.6 專案開發和運營計劃
XX電子產品營銷開發計劃（20xx年9月——20xx年6月）由XX技術團隊負責程式的開發。
XX運營計劃：
◆測試階段：時間：20xx-09~10月底
◆運營階段：20xx-11月-20xx年底
◆成熟階段：20xx年-20xx年
產品營銷策劃書2一、競賽專案
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自願參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽專案指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯絡生產、經銷企業進行調查，瞭解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現場PPT展示與答辯
現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽採用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，並於第二階段進行前提交；第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案並進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽籤決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽採用分項得分，累計總分的計分方式。每個專案計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最後得分。按總分高低進行排序後記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
（一）賽點提供的裝置
現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT採用Powerpoint20xx版本。
（二）選手自備工具
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，並確保能正常使用。
（三）選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。
2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最後1分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束後，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結束後，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
產品營銷策劃書3一、市場策略規劃
1、市場狀況：是指主要競品的市場佔有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全域性市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因：本品處於現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、產品線規劃
1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電諮詢。
4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設定中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設定，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。
產品營銷策劃書4一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。
3．價格價格稍高於同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
產品營銷策劃書5一、策劃目的/概述。
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
（一）市場狀況分析及市場前景預測
1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2、市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可淨"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
（二）影響產品的不可控因素進行分析
如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只就是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（一）優勢
（二）劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量但就是關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠就是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（三）機會
（四）威脅
四、營銷目標
營銷目標就是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五、營銷戰略（具體行銷方案）
（一）營銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
（二）產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
（三）價格策略
那裡只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
（四）銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
（五）促銷策略
（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係）
以廣告宣傳為例：
1、原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
2、實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
（六）具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的就是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則就是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
七、方案（或方案調整）
XX
產品營銷策劃書6一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。 三、籌備銷售資源 1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支援 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利 3、 制定銷售制度和流程 4、 編寫培訓計劃和內容 四、銷售經理前期工作 1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程 2、瞭解公司目前的市場、銷售情況 3、瞭解公司現有銷售團隊情況 4、制定銷售目標，計劃 5、制定業務流程 6、制定考核，管理，獎懲制度 7、管理和培訓銷售團隊 8、考察市場情況 9、維護開發大客戶 10、協調公司各部門，整合銷售資源 採取以下是幾種做法： (1) 採用旗幟廣告 對於企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什麼都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它連結。 (2) 選擇合適的網站釋出廣告 首先，釋出廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，並最好組合多個站點。其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。另外，不管使用何種網路廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。 (3) 在廣告中加上Click或按此。 不要忘記在廣告旗幟或圖示中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。 (4) 在廣告中向受眾提供利益。 要使廣告獲得更多的點選，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。 (5) 經常更換廣告的圖片。 如果你已經有了一個很好的旗幟或圖示廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以後，點選率開始下降。而當更換圖片以後，點選率又會增加。 (6) 網站的主頁是廣告的最好位置。 企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點選率會大大降低。 據估計，近幾年嬰童護理用品市場年複合增長率將保持17.2%左右的高速增長，到20xx年可能會達到206億元的規模。任立軍指出，隨著80後90後新生代消費群成為消費市場的主角，在嬰童護理用品領域80後爸爸媽媽的孩子們也成為消費主角，新生代消費群自身的消費觀念時尚超前，必然也會帶動新嬰童護理用品市場的新消費觀的形成。因此，專家建議，嬰童護理用品品牌和企業多關注新生代消費群和他們的孩子們，姑且，我們就把新生代消費群稱為新嬰童消費時代。 新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場洞察 嬰童產品比較普遍的一個消費現象就是購買決策者、購買執行者和最終消費者三者之間存在不同或者部分不同，在嬰童護理用品領域同樣會存在這樣的問題。然而，隨著新生代消費群父母的崛起，80後90後具有更加獨立的消費理念，嬰童產品的購買決策者和購買執行者開始趨於統一，嬰童產品的購買不再受到上一代的影響。當然，6歲以上的孩子的產品消費也將具有更多的自主權，他們可能會受到同樣朋友的影響，這時的嬰童用品消費呈現出購買決策者和最終消費者二者的統一，父母更多地起到購買參謀建議者和購買執行者的角色。 無論如何，嬰童護理用品市場將會受到父母消費觀念的影響，做為新生代消費群，他們無論做為購買決策者還是購買參謀的角色，都會極大地影響到嬰童護理用品的消費觀念。正是緣於對這個市場的特殊性的認識，筆者認為，新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場將呈現出如下的幾個特徵： 一、高階品質認知。這是新生代消費群的獨特生長環境所積累起來的普遍認知，這其中也包括三四線城市及鄉鎮新生代消費群，他們的高階品質認知對於嬰童護理用品市場的影響極其巨大，甚至是革命性的。純天然原料、營養、健康、安全等嬰童護理用品的核心品質特徵受到倍加推崇，隨著80後90後父母的上位，這種推崇甚至達到極致，在他們的消費理念上成為嬰童護理用品的最低質量標準。在這樣的背景之下，企業必須加強產品研究力度，深刻洞察消費需求的高階品質特徵，從中發掘到符合企業能力的目標市場。 二、嬰童護理用品的成人化特徵。從嬰童護理用品的種類上來看，越來越向成人化的方向發展，幾乎絕大部分成人護理用品的種類嬰童都有需求，嬰童護理用品已經從過去的純功能化時代進入到多樣化需求時代。不但嬰兒化妝品從簡單的護膚潤膚等功能擴充套件到防晒、保溼、營養等功能，嬰童洗化產品也進入到專用時代，嬰童洗滌劑、嬰童皁類、嬰童浴液、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒、嬰童衣物護理等眾多品類都向著成人化靠齊，成人有的護理產品，只要適合嬰童，就會輕易地拓展進來。比如過去不被重視的嬰童彩妝和嬰童香水，如今卻成為很多商家重點推廣的產品，平時只在節假日演出時才會用到的彩妝，如今卻成司空見慣。六一兒童節期間，幼兒園和國小几乎都會舉辦豐富多彩的文藝表演。小朋友、小同學們化著漂亮的小妝，紅紅的臉蛋，大大的眼睛，鮮豔的小嘴，穿上漂亮的節日服裝，唱歌、跳舞、小魔術，整個舞臺盡是漂亮的小美女和小帥哥。不止是節日裡，一些80後的年輕潮媽，在平日裡也喜歡給自己心愛的小寶貝化妝。小寶貝穿上媽媽買的漂亮衣服，配上可愛的小飾品，化著漂亮的彩妝，看起來個個像小王子、小公主。 三、嬰童護理用品的時尚化特徵。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消費群的潮爸潮媽們自然會帶出一批潮兒潮女。時尚化特徵已經成為新生代消費群的典型消費特徵。任立軍曾經這樣評價新生代消費群的消費特徵，即“不時尚，不消費”。顯然，新生代消費群的孩子們也是時尚到底，讓孩子更時尚更新潮成為新生代媽媽們的育兒標準，做為最能夠表現時尚化特徵的嬰童護理用品來說，自然成為潮爸潮媽們的最佳道具。從這樣的特徵我們可以看出，嬰童護理用品已經從純粹護理功能時代為主進化到更加廣泛的附加功能時代。 四、嬰童護理用品的生活必需品特徵。從市場調研來看，嬰童護理用品的營銷傳播尚顯不足，這直接導致嬰童護理用品的消費極為不均衡。有些區域的消費量大，有些區域的消費量小，有些家庭的嬰童護理用品齊全，有些家庭的嬰童護理用品比較單一，原因並不是消費能力存在差距，主要還是營銷傳播不足造成的結果。嬰童護理用品的消費者有一個轉化的過程，去年的潛在消費者可能並不關注嬰童護理產品，然而，今年卻成為真正的消費者，這時候，卻因為產品知識的匱乏而在消費時不知所措。很多新生兒家長竟然不知道還有嬰兒護理產品這樣的分類，至於該行業中的品牌就更知之甚少，於是常常會出現鄰居之間打聽，“嬰兒潤膚霜哪裡有賣呀?”。綜上，做為有嬰童家庭的生活必需品，卻因為產品知識和品牌知識的缺乏導致消費潛力沒有得到釋放，對於嬰童護理用品企業來說，不失為一個損失。目前，很多家庭還存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗滌劑的現象。 通過上述的嬰童用品的消費者市場洞察，我們發現，中國嬰童護理用品市場空間巨大、潛力巨大，很多細分市場的潛在需求尚未滿足，尤其是三四線城市及農村市場、後進細分品類市場、不同年齡階段市場、特殊功能市場等，都不同程度上存在著空白市場，商家應該認真研究，在中國各行各業都處於紅海的狀況下，能夠發現成長潛力巨大的藍海市場實為難得。 新嬰童護理用品創新的五個風向標 一、針對特定目標市場的細分消費群體進行的創新。中國是一個地域廣闊、人口眾多、多民族、消費層級較多的大市場國家，顯然，嬰童護理用品的市場細分非常必要。在男士護理用品細分市場的示範效應下，針對男孩兒的嬰童護理用品市場亦應大有可為，畢竟男孩兒與女孩兒之間的生理差別決定了其個人護理的理念、功能、特徵也存在諸多不同。再比如中國擁有廣闊的領土，以冬天為例，南北方之間的溫度差異達到50多度，溫度差異也非常明顯，顯然，一款嬰童潤膚霜大江南北同樣適用並不現實，如果企業能夠推出以地域氣候特徵的細分產品，比如東北寶寶潤膚霜、北京寶寶潤膚霜、長三角寶寶潤膚霜等，顯然，在市場營銷上會更顯體貼與關愛。更有高階家庭的高階嬰童護理產品的巨大空白，致使很多高階家庭不得不想辦法採購國外嬰童護理產品，很多高階家庭甚至被迫讓孩子使用成人的高階護理用品。 二、針對弱勢細分品類的產品創新。中國的嬰童護理用品領域方興未艾，直接導致細分品類的產品研發能力較弱，很多細分品類尚未得到關注，這顯然是產品創新的一個重要方向，也是企業發展的良機。比如嬰童彩妝、嬰童香水、嬰童防晒等，雖然有企業涉足，但市場尚未進入成熟期，仍然擁有大量的潛在消費群體的需求未能得到滿足，企業若能順勢而為，必然會有良好的市場預期。 三、針對品質和安全方面的創新大有可為。嬰童護理用品的獨特消費人群決定了其必須擁有良好的品質和安全保證，目前，很多企業在此方面做得還很不足，嬰童父母也存在著各種各樣的憂慮，致使很多護理產品沒有達到預期的銷量，很多嬰童父母抱持著“品質和安全無保證的前提下，寧可不用，也不勉強使用”的觀念。任立軍指出，中國的乳業品質和安全一直處於掙扎發展的狀態下，如今，為了扭轉形象，伊利推出“參觀伊利工廠”的活動，讓消費者親身感受到其乳品的質量和安全，嬰童護理用品行業是否也有勇於做此嘗試的企業呢?如果有，相信這家企業會迅速取得嬰童父母的認同。當然，嬰童護理用品的品質和安全事關重大，企業不但要抱著一種開誠不公的開放心態，而且也要腳踏實地地建立起品質和安全的保障機制，讓嬰童父母放心。 四、針對嬰童年護理用品使用便利購買便利方面的創新。有孩子的人都知道，嬰童在兩歲之後的自我處理事情的慾望和能力增強，常常會要求自己洗臉、自己擦護膚品、自己洗頭等等，這時候，他們就會要求自己拿洗面奶、自己拿護膚霜、自己拿洗髮水等。市場調研發現，目前市場上絕大多數嬰童用品包裝樣式和使用便利度與成人產品並無二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是擠多了，很不方便。企業若能夠從這個角度入手，在包裝形式和使用便利性上下些功夫，就能夠給家長和孩子帶來全新的消費體驗，受到歡迎也就不言而喻了。簡單做一個類比，中國的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病，但卻在包裝標明嬰童使用年齡階段，試想，如果奶粉沒有了使用階段，會給家長購買和使用帶來多麼大的難度，而中國的嬰童年護理產品卻沒有一款產品上標示使用年齡階段的，一款洗髮水，如果通過使用年齡階段分開包裝，不但有利於嬰童健康，也有使家長在購買和使用時更加方便。 五、有關嬰童護理用品包裝的功能異化創新。顯然，國內嬰童護理用品的包裝基本上是卡通形象、異形等特徵。由於嬰童產品是機能性產品，使用者雖然是寶寶，但寶寶不會包著尿布自己爬到商場買護理品，所以真正的購買者是父母，尤其是媽媽。顯然，企業希望通過卡通等獨特形象來吸引消費者，可媽媽的理性選擇基本上使此包裝無任何優勢。因此，從某種程度上來講，嬰童護理用品的包裝對於媽媽是一種資訊的傳播，對於寶寶來說幾乎沒有任何吸引力。於是，很多企業開始在牙膏盒裡放上一個玩具小汽車等，這樣寶寶就會要求媽媽購買該款商品。正是基於此靈感，也為了包裝的再利用，嬰童護理用品的包裝能否和嬰童玩具進行結合，購買的不僅僅是護理用品，還是一款玩具，不但能夠吸引寶寶的目光，也能夠使購買者媽媽覺得物有所值。有關嬰童護理用品包裝功能的異化，還有很多方面可以探索，比如包裝演化成寶寶的飾物盒、包裝演化成寶寶的領錢罐等等，都可以讓寶寶歡欣不已。 新嬰童消費時代的OTO渠道模式 新生代消費群是網路購物的主力軍，購買嬰童護理用品也不例外，這已經成為這一代人的生活方式。因此，嬰童護理用品仍然不會拋開OTO的渠道模式構建。 對於嬰童護理用品來說，OTO渠道模式的構建一定要明確線上線下兩類渠道的功能區分，在進行有效的功能區分的基礎之上進行渠道運營。 從重要性來看，嬰童護理用品的主要渠道還是商超渠道，嬰童用品專賣、流通市場、電子商務等渠道做為輔助，其中電子商務渠道會呈現快速增長的勢頭，至於是否能成為超過商超渠道的主渠道尚無定論。 目前嬰童護理用品的渠道包括百貨、KA、本土連鎖超市、流通、專賣店、母嬰店等。其中，強生等外資品牌在KA渠道佔據絕對的優勢地位，國內品牌基本上是做區域市場，主要渠道有本土連鎖超市、專賣店、流通等，而貝親等定價相對較高的品牌主要在百貨、母嬰店渠道。 正是這種異常混亂的渠道戰運營模式，致使中國嬰童護理用品市場的運營極為不規範，市場的發展處於一種群雄逐鹿的狀態。任立軍指出，嬰童護理用品的渠道混戰只是暫時現象，相信，隨著越來越多的企業重視並加強對於渠道的研究和建設，嬰童護理用品也一定會像其他快消品行業一樣走上規範化模式化的渠道運營階段，其關鍵點就是要抓好OTO渠道模式這一利器，做好線上線下互動，線下做體驗營銷，為消費者提供最大的便利，線上做互動和育兒知識傳播，建立起以品牌為中心的的營銷社群，從而把線下渠道價值和線上渠道價值進行有效對接，使線下線上形成閉環的營銷價值鏈。那種線上賣產品線下賣產品的純粹買賣思想，忽視了營銷渠道的運營，忽視了線上線下渠道間的連結互動，顯然，無法迎合新生代消費群的消費理念和消費習慣。 結束語 新嬰童時代的嬰童護理用品市場營銷進入到開放式的營銷階段，多點的營銷佈局和營銷傳播格局已經形成，企業必須進行系統的營銷思維，建立科學的市場營銷體系，建立品牌優勢，才能夠獲得成功。任立軍指出，新嬰童時代的嬰童用品營銷格局處於快速成長階段，市場格局正在重組，嬰童企業需要抓住機會，儘快實現新嬰童時代的市場佈局。 一、 營銷產品： 1、 產品賣點：經濟、無線WIFI(無需佈線)，遠端訪問、有事資訊提醒、雲端儲存; 2、 目標客戶：個人使用者 二、 推廣(2大類人群)： 1、 分銷類人群：裝修公司：針對個人使用者多的特點 網路社群：QQ群 微信圈. 人員流動適中的商鋪或其它場所; 2、直接使用者： 個人家 商鋪 別墅等 三、 運營： 1、部門組織構架：業務員 對銷售終端客戶 業務員 開發分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業務員所有) 產品運營經理 負責區域內的產品統籌工作 產品總監 負責產品運營監督管理工作 2、 培訓：定期組織培訓,產品操作方法,營銷經驗交流 四、 前期策劃方案： 1、 xx商場外組織營銷活動; 2、 活動時間5月1日—5月3日 3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視訊、產品單頁c2w產品、小禮品等 4、 參與人員 發傳單2人 ( ) 演示技術講解1人 ( ) 現場負責人1 名 ( ) 5 裝置需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視裝置 1套 宣傳音響系統一套 插排。 6 場地支援 ：裝置運輸車輛一部 協調現場使用電源 1套 20xx年04月27日 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