一、 前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場，品牌的建立、科學的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環節，是重複、簡單、重複、積累。
回形針品牌策劃群與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，製造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。
二、 市場分析(略)
三、 廣告定位
1、 市場定位：
2、 商品定位：
3、 廣告定位：
4、 廣告物件定位：
四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、 對店員全面、系統的規範化培訓;
2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、 參加服裝展，並召開新聞釋出會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、 廣告策略
1、 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的.銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期：
·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
·展示品牌的獨特魅力和產品特色;
·初步樹立品牌的形象。
②加強期：
·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;
·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
·時尚、優雅的歐陸風格
·自由如風
·高貴品位的低價產品
4、 策略建議：
①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②、拍攝並製作高檔次的畫冊;
③、設計製作精美的加盟手冊;
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行;
⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;
⑥、促銷活動：
引導期：
·幾個銷售終端的建立
·VIP卡的免費派送
·開業活動
加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
補充期：在各種節假日實行SP活動
六、 行動方案細節：(附費用預算)
1、 廣告媒體策略：(見附件1)
2、 畫冊製作策劃
·宗旨：高檔次的、時尚的
·風格：田園風情 、朋克、普希米亞、嘻哈等
·模特：專業模特2名，
·攝影師：北京或上海時尚攝影師
·設計製作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙
注：費用預算：15萬元
3、 展會策劃
·展會地點：深圳 香港 北京 上海
·展會時間：
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌
—吸引全國各地的經銷商
·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性
·廣告：會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》
·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
·會場人員配置：3—4人(負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解)
·裝修設計及施工：
·工作日程及人員安排
工作專案 負責部門/職責 完成時間 備註
參展確認、簽訂合同 總經理
落實設計公司或人員 策劃部
確認設計方案 策劃和營營銷部
展廳佈置 策劃部
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合
開發部門的配合 展示產品的挑選
財務部門的配合 資金的支援
資金預算：展廳租金：200000元
裝修：180000元
會刊廣告一版：120000元
手提袋：2000個 人民幣：7000元
加盟手冊：3000份 人民幣：8000元
媒體邀請函：50份 人民幣：1000元
商家邀請函：500份 人民幣：2000元
人員費用：15000元
合計：人民幣：533000元
4、 新品牌(產品)新聞釋出會(即招商、訂貨會)策劃
·會議主題：品牌新聞釋出
·會議地址：星級酒店
·與會人員：媒體記者(各類服裝專業報刊、雜誌;全國性時尚、消費報刊雜誌;全國性商業報刊雜誌;主要報刊、雜誌、電視媒體);20—60個經銷商(關係邀請、展會邀請、自願參加)
·時間安排：
·活動：產品釋出會、記者招待會、經銷商招商會
費用預算：
場地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元(5個)
就餐費：10000元
其他費：6000元
合計：50000元
5、 加盟手冊： (省略)
6、 店員培訓手冊： (省略)
7、 促銷活動規劃： (省略)
8、 品牌平面視覺策劃費合計：150000元
七、 費用總預算：合計人民幣：88萬
