一、市場機會分析
眼眼鏡行業市場巨大，發展迅速。國內廠商數量眾多，但是缺少國際知名品牌，夥計知名品牌也以登陸中國，旨在佔領高階市場。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業，立足國內，面向全球，打造國際一流品牌。
經調查，發現目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。
眼鏡主要的購買群體：近視人群、遠視人群、年輕人。產品的價格主要為中等收入人群，走高階路線。首先立足國內市場面向中產以上消費群體，和少數有相關經濟實力的大學生。同時面向國外延伸，擴大影響，開括國際市場。
（北京）大明眼鏡新鄉分店位於北大學城向北50米左右，主要經營大眾化眼鏡，附帶驗光、清洗鏡片等免費服務專案。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學生群體和青年人。
大明眼鏡新鄉分店地理位置優越，地處河南科技學院、新鄉醫學院、新鄉學院的交叉點。主要面對各所大學生群體，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點！
隨著大學生戴眼鏡的數量越來越多，市場需求量逐漸增大，並且隨著經濟的發展，購買能力也越來越強，大家為了自己的眼鏡健康，開始高階消費，購買價格高的產品。
二、購買能力評估
隨著GDP的增長，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現自己的身份和品味。
大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個區間價位合理，最適合大學生群體，因為從大學生的收入和消費來講，是最合理的。
一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由於對於某些大學生來說是必需品，不得不買，只要價位合理，一般都會購買的！
三、競爭者分析
眼鏡市場競爭對手很多，不僅面對國內實力強大的眼鏡企業競爭，還有許多國外品牌的競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。 從各眼鏡品牌生產企業來看，各有不同的競爭優勢。面對如此多的競爭對手，需要企業根據消費者的需求生產合適的產品，提高品質，完善營銷來提升產品銷量。
眾所周知，眼鏡行業是暴利行業，既然如此，大家都想來分一杯羹，由於現代科技的發展，眼鏡行業的相關技術也不是問題，競爭越來越大。
就大學城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數量不是很多，但是很有競爭性，因為大學生群體根本不怎麼了解眼鏡行業，也不知道哪個眼鏡行業好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響，從而也就成為它的客戶了。
針對這一現象，大明眼鏡需要做的是：大力關注競爭對手的'促銷手段，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。
四、市場定位和目標市場的選擇
對於在大學城經營眼鏡來說市場定位很簡單，因為在大學城周圍主要的主體或者消費群體就是大學生群體，因此市場定位和目標市場就是周圍的所有大學裡的大學生。
除了主體定位之外，還有價格策略的定位。針對大學生群體制定什麼樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題。就目前大學生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右，大多數面向學生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學生帶來經濟負擔，也很合理！
五、營銷戰略
1、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明、時尚與尊貴
2、市場細分：各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數的太陽鏡、泳鏡。相應的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。
3、目標市場：首先立足國內市場面向中產以上消費群體，和絕大數有相關經濟實力的大學生。
六、促銷方案的設計
1、人員推銷
以學校為單位，分別以5---10人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學院、醫學院、新鄉學院進行人員推銷。介紹大明眼鏡的
價格、相關優惠活動。如有什麼重要問題，可以打電話諮詢前臺。
2、有獎促銷
在宣傳的基礎上，設定有獎促銷方式。設定方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之後進行現場抽獎，獎勵設定可以是現金、鏡片、鏡框等。假如消費者買了鏡框，然後抽到了鏡框，這種情況可以調換，在有獎促銷方式中藥靈活執行。
3、團購折價
針對這種方式，最好在新生開學的時候。這個時候是配眼睛的高峰期，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團購折價可以這樣設定：5個人以下包括三個人給予10的優惠%；10個人以下包括10個人給予15%的優惠；11個人以上18%的優惠，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優惠好幾十塊啦！
4、贈送促銷
這種促銷方式可以針對所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈送。設定方式為：對男生贈送飲料、杯子、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西，這樣應該會比較受歡迎！
5、業推廣
（1） 通過秋季大學生返校和春季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
（2） 提高品牌的市場佔有率，提升大明眼鏡的品牌形象。
（3） 對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生
