當我們積累了新的體會時，心得體會是很好的記錄方式，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的大學生實習心得體會9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、實習時間
20xx年xx月——20xx年xx月
二、實習地點
xx省xx市xx手機賣場
三、實習崗位
手機銷售員
四、實習體會
1、提高強化說服顧客的能力：我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。
因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
2、注意自己銷售工作中的細節：謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細節決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心裡，看在眼裡。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結果。
所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx專櫃的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們xx的優質服務品牌。
3、業務熟練程度的問題：如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎麼可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
4、心態問題：心態可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。
大學生實習心得體會 篇2攝影測量與遙感實習是攝影測量學和遙感技術相應用的綜合實習課。本課程的任務是通過實習掌握攝影測量的原理、影像處理方法、成圖方法，掌握遙感的資訊獲取、影象處理、分類判讀及製圖的方法和作業程式。從而更系統地掌握攝影測量與遙感技術。通過實習使我們更熟練地掌握攝影測量及遙感的原理，資訊獲取的途徑，數字處理系統和應用處理方法。進一步鞏固和深化理論知識，理論與實踐相結合。培養我們的應用能力和創新能力、工作認真、實事求是、吃苦耐勞、團結協作的精神，為以後從事生產實踐工作打下堅實的理論與實踐相結合的綜合素質基礎。
通過一週的室內實習任務，最大的感觸就是從新認識了攝影測量和遙感這門比較抽象的學課，以前在課堂上總覺得這是一門非常難懂也非常難學的課程，可是就在這周的室內收集資料實習的過程中我的想法突然改變了，其實攝影測量與遙感這門學科並沒有所想的那麼難懂和難學，只要我們願意去學、去發現這門學科的奧祕我們還是非常容易掌握和理解的。開始接觸是覺得它是我們所有學科中最抽象的，可是當我們把我們所學的理論知識和這次室內蒐集資料的實習結合起來對比和深入研究後，才真正的發現這是一門多麼有內涵和適應新時代的必要科目，很多情況下，對於大面積的測圖我們都少不了對它的應用，同時在將來攝影測量和遙感也很有可能會取代我們所有傳統的測圖方法，真正的把它完全的應用到我們的所有調查土地資料中，以見證它的最有效的作用。
由於我們學校大量缺少攝影測量和遙感這門學科的儀器和工具，所以學校把這次實習任務主要定為網上搜集有關這門學科的資料及書本上理論知識相結合系統的學習。雖然這方面的裝置大量的缺乏，可是仍然沒有撮箕到我們學習的良好心態，在這個過程中我們還是以自己的最大熱情完全的投入到此次實習中。通過這次實習我們的收穫很大，在很多情況下我們都得到了很多意外的收穫，獲益匪淺!不僅對書本上的理論知識有了通盤的理解，更重要的是從實踐中檢驗了它的真理，瞭解了它的適應範圍之廣和作用之大，為我們以後從事工作而需要它打下了堅實的理論基礎與實踐經驗。
大學生實習心得體會 篇3在張老師及班主任陶佳老師的指導下，我們完成了第一次的教育見習課，其主要內容是觀摩蕪湖市利民路國小汪巨集講解的《多邊形內角和》，這節課是省資訊科技與學科深度融合的典型課，也是省精品課。我們很榮幸有這個機會在此進行觀摩，在觀摩過程當中我們認真觀察、分析、比較，並且做聽課筆記，收穫良多。
汪巨集老師的講課有趣而且通熟易懂，以學生為主體自己起穿針引線作用的這種教學方法讓學生們輕鬆地學習知識，汪老師首先丟擲三角形的內角和，接著引出多邊形內角和的探究，在課堂中給予學生時間去自己探索發現，由於學生思路不同，某些地方就會存在爭議，汪老師一步一步地引導著學生們選擇最優的方案，最終總結出多邊形內角和的規律。
汪巨集老師上課銜接自然，和學生們的互動性也非常強，用一個旁聽的語文老師的話來說就是上課氣勢磅礴，一氣呵成。整個課堂的節奏非常強，由淺入深。
而在汪巨集老師的課上，資訊科技的應用也是恰到好處。沒有眼花繚亂的ppt，只是很簡潔清晰的幾張幻燈片配合著一點音樂，最後使用了幾何畫板讓學生們自己動手探索。汪巨集老師還是利民路國小的副校長，正是因為數十年如一日的教學，才積澱瞭如此深厚的教學底蘊，才培養出了一批批優秀的學生。同時，在這節課中我也學到了資訊科技只是為了解決常規教學中的問題，並不是讓畫面多麼的美觀複雜，一切技術都只是更好地服務於教育。
大學生實習心得體會 篇4一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力與專業的職業道德。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計資訊，對上要彙報會計資訊，對內要相互配合整理會計資訊，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句優秀的團隊早就優秀的個人。
四、作為即將成為這個社會的一名新人，我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的知識和積累，以及題外的很多做人做事道理。是我在學校不能學到的。
五、在知識經濟時代，會計教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
一個人只要有一、二個月不學習，就會落後，會計人員將不斷迴歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。在知識經濟時代，知識將不斷創新，“不創新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識，相信知識能給自己帶來財富，帶來機遇，注重知識更新的動態。
通過畢業實習是學生更直接接觸企業，進一步瞭解企業實際，全面深刻地認識企業會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的會計運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律;瞭解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，並通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，併為撰寫實習報告做好準備。在兩個月的實習時間裡，我在我的實習單位，瞭解和研究了企業主要的一些基本會計情況和問題，現作出以上報告。本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收穫和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業會計，工作生活有所瞭解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭讓自己能有立足之地!雖然大學生活就要結束，但是對位於我們來說新的人生起點才剛剛的開始，在這半年的實習時間裡我真的覺得自己視乎長大了很多，不在像學校那樣的無憂無慮或許學校的生活對於我們來說的美好的，但是我們總學會獨立，學會去成長。學會在社會中生存。我相信只要自己努力，我們一定會早就屬於自己的明天。
大學生實習心得體會 篇5原本的我還以為實習距離我很遠，但在前一段時間裡聽到了學校給我們這些即將畢業的學會安排了校園招聘會後，我就意識到了，我得在正式畢業之前找一份實習工作才行，不然怕是要挨老師和家長的白眼了，畢竟在校學習了這麼久，要是連一份工作都找不到那就真是糗大了。但是實習工作可不好找啊，我在之前就聽聞學長學姐們找工作時都是愁眉苦臉的，能找到和自己專業對口的工作都難，更別說自己也滿意的工作。
說實話，我自己這個專業雖然比較熱門，但是熱門並不意味著一定能好找工作，因為社會裡有太多和我差不多的人，而崗位又只有那麼多，除非你的個人能力十分出眾，不然別人都不會多看你簡歷兩眼。在最初找工作的時候，我是給很多公司都發去了簡歷的，可回覆我的就只有寥寥幾家，而且在面試完之後，不是別人公司不要我，就是我不滿意工作的環境和氛圍，在折騰了一個多月後，我終於覺得有一家公司的各方面都挺不錯的，在面試結束後我也順利的進入到了這家公司，成為了這裡的一名客服人員。
初來公司時，因為我沒有什麼經驗，所以我先是經歷了為期兩個星期的入職培訓，然後再被分配到了客服部的一個小組裡面，跟著組裡面的老員工學習經驗。我的工作內容就是負責接待來訪客戶的電話，並處理一些客戶的需求，看上去這份工作還比較簡單，可當我開始獨立工作後，我才發現自己的學識有點不夠用了，準確的來說是有點用不上，畢竟客服工作和我的所學專業還是有不小的差距的，雖然我對電腦的操縱比較熟練，可我對如何與人溝通交流還是不太瞭解的，更別說我現在還不熟悉公司的業務，所以每當客戶問我一些比較複雜的問題時，我都有點回答不上來，只能向老員工尋求幫助。看著周圍的同事回答客人的問題又快又好，我的心裡都不免泛起了心酸，難道我的水準就這麼低嘛？我可不是一個喜歡放棄的人，雖然目前做的不好，當是我相信自己再工作一段時間後，定能任勝這份客服的工作的。
在不知不覺中，我居然已經在公司裡當客服已有幾個月的時間了，按照規定來說，我的實習期也快結束了，我已經不再是當初那個啥都要問周圍人的新手了，現在的我已經能獨立妥善的處理好自己的工作任務了，同時我的個人能力也有所增長，這都是工作帶給我的幫助。
大學生實習心得體會 篇6三個月的實習生活結束了。從最開始的無所適從到得心應手再到最後的悵然若失。箇中滋味只有自己才能往感受、往懂得、往懷想。
一個人總要經歷一些事情才不枉來這個世界，一個美好的生活不是總在安逸中過來的，不是衣來伸手飯來張口的渾渾噩噩，也不是在世俗紛爭中迷失自我，更不是人云亦云隨波逐流。而是在學習中前進，在前進的.道路上找尋自我，在自我的生活中體味人生，讓自己的人生多姿多彩，這樣也就不枉來這個世界了。
你總會聞聲這樣的抱怨，工作好累啊好無聊啊；生活把我逼成這樣了；
是的，在這個競爭激烈節奏快的社會中生活的確會讓人感覺到緊、壓力；但是這不是最重要的。社會是這樣，但是我們可以笑對生活、笑對人生、笑對生命。
繁忙的實習生活有時候讓我無比惆悵，但是當想到那一張張可愛的笑臉，我便心花開放了；有時候我感到煩怨，但是一聲老師好讓我感覺到學生需要我；有時候我感覺到前途渺茫，但是當看著一張張活潑的畫面，讓我重拾了久違的自信。
到學校報到的時候老校長一張慈愛的笑臉讓我打消了所有的顧忌。數學的教學就交給你哦了，我們相信你帶著這樣一句鼓勵我擔任起四年級2班的數學教學。“完全不對嘛！我是體育實習生怎麼教起數學來了？我的實習是來當個應付職員緊缺的工具麼？這是我最初的的感嘆！
數學的教育不是我所擅長的，也不是我所喜愛的。但偏偏我變成了一個數學教師。生活跟我開了一個玩笑。
起初的工作是枯燥的，為了不負學校委託，我認真的備課，總不能誤人子弟嘛！天氣是嚴冷的，人是孤獨的，夜總是那麼的靜。電腦眼前一個惆悵的身影預備著第二天的課程，預備教學設計；安靜的辦公室卷子、作業像小山，一個忙碌的身影揮舞著手中的筆在紙上勾畫；活躍的教室裡一個急躁的身影扯著疼痛的嗓子聲嘶力竭。這就是我，總感覺被愚弄了的我。
校園裡一個身影穿梭著，一個聲音高叫著，一群孩子快樂著。那個身影是我，難得的是笑聲總在那群孩子與那個我的小集體裡飄出來一個青年人與一群中年人邊走邊討論，時不時停下來指手畫腳，口若懸河這個青年人也是我；講臺上口沫橫飛，講臺下聚精會神、筆墨沙沙，對答如流；那個口沫橫飛的是我。夜晚，月明星稀，一個身影哼著小調坐在電腦前手指揮舞著，完工，帶著笑臉進睡，懷著激動地心情起床，這個人是我，還是我！
一個大孩子與一群小孩歡快的做著遊戲，歡聲笑語佈滿了整個校園，那個大孩子是我；課餘時間一個像大人一樣的青年手輕輕的摸著一個可愛的國小生的頭，指著一個本子說著什麼，小孩子不時的點點頭。那個像大人一樣的，是我；一個身影手提行李佝僂著腰走走停停，一群孩子在後面高叫著呼喊著緊隨著；那個身影，是我！
同樣的一副軀殼，同樣的一個地方似乎不是同一個人但仔細看看的確是同一個人。只是他的心已經不是原來的一潭死水；他的生命煥發了朝氣；他的生活填滿了一些叫做充實的東西。
最後我發現數學的教學讓我有了很大的進步，教育總是一通百通的，數學教學裡的很多東西可以用在體育的教學中甚至比體育的教學更加精細，更要求嚴格。學會了怎麼教數學同樣也讓我學會了怎麼教體育，兩者結合起來，加上自己的感悟、總結就能讓體育的教學更加的得心應手。甚至這一通百通的定義也穿插於我們的生活中。
人生匆匆數十載有的人一生為了錢財，有的人一生為了權勢，也有人一生為了名利。
另外，人們也為了責任與義務而活著。長大了要供養父母，對兒女也有養育的責任。有時，有的人甚至會想，那什麼時候我們才會為我們自己而活啊！
實在，懂得生活的人，即使碰到困難也會懂得往享受生活，即使再多的不如意，也能夠學會苦中作樂。人的一生活的快不快樂，幸福還是不幸福，這是取決於人的生活態度的，環境總是佈滿著變化，月亮總有圓與缺，重要的是我們要懂得如何往面對。 生活可以說是很簡單，也可以說成是很複雜，總的說來是：平凡的生活中佈滿著樂趣，佈滿著不平凡的實習生活，枯燥的教學任務，繁忙的生活節奏，或許很多人有同樣的感慨就是工作很煩躁，事情很多，壓力很大。但是隻要我門往做，往感悟，往發現，往體會，往進步，往進步，往專心，你會體會到其中的樂趣，你會感覺到似乎你已經在享受著生活！
完整的生命不是總是美好的沒有缺陷的，沒有經歷的生活不算完美的沒有酸甜苦辣的生活不是充實的。佛語中說人生之苦在於：愛、憎、恨、傷離別、求不得。但是沒有這些那還叫生活麼？還是一個完美的人生麼。
教育也是一樣，不要把它看做一種工作，也不要把它叫做一個飯碗，更不要把它當做一種痛苦。我們要生活，享受生活中的樂確，那麼我們不如把工作變成一種生活，不必精心往處事也不必刻意往做人，就滿懷***的往活著吧！把自己的生命融進教育中、工作中來享受我們的生活！
大學生實習心得體會 篇7剛開始聽到要去實習的時候，其實我的內心是有一些抗拒的，因為我本身不是很自信，也感覺自己不是很有能力。面對著一次歷練，我是有一些害怕的。但是回想過來，如果我永遠不去嘗試，那我又怎麼變成那個敢於嘗試的自己。所以我就鼓起勇氣，也整理好了自己，就這樣出發了。
這次實習是在一個縣城中學，我們縣城是一個貧困縣，但是物價很高，人也特別的多。一個班的孩子也差不多四五十個的樣子。這對於第一次進入實習的我，無疑是一次挑戰，但是我也只能面對了，往最壞的方向打算的話，只有先經歷了失敗，才會迎來成功，而網好方向想的話，或許我不會失敗，反而成長更多。抱著這樣的心態，我還是非常堅定的走向了這個崗位，我也已經下定了決心，只要不是出現太大的錯誤，我一定會堅守在這個崗位上，直到自己成長起來。
第一次上講臺，是真的比較緊張，雖然平時在學校裡在家裡演練過數多次，但是我發現真正要付出實踐的時候，真的很難去調理好自己的心態。但是我很明白自己本身的問題，比較膽小，比較拘束，所以這一次我便只能硬著頭皮，勇敢一點，把最好的一面展現在大家、孩子們的面前了。雖然有一些緊張，但是我還是做了充實的準備的，課後孩子們也非常肯定了我，帶我的老師也對我進行了表揚，說我沒有自己想象中那麼不好，只要再自信一點，就可以更好了。聽到這樣的話，我真的非常的開心，原本以為自己能力不行，但是能夠獲得這樣的肯定，是對我的一種鼓勵和激勵。每個人都不要看輕自己，因為我們內心藏著巨大的能量，也許有時候只是被自己一些表面現象矇蔽了，所以只有當我們真的去做了這樣一件事情，我們才有可能變得更加優秀，也才有可能成為一個更值得依靠的人。
我作為學生們的引導人，我自然知道自己身上揹負的是什麼，正是由於這一份信任和責任，我才想在這份事業上去堅守和擔當。我自己經歷了這樣的教育，我也有弟弟妹妹，從小處看，是為了這個年紀的孩子們的成長，而往大了看，是為了整個社會的發展，是為了推動祖國的進步。我很榮幸，也很感恩，我能夠在這份事業上佔據一個位置，我願意拿出自己百分之兩百的熱情和激情，奉獻於這份事業中，逐步實現自我價值。
大學生實習心得體會 篇8轉眼間，三個月的時間一去不復返。這三個月裡，我在xxx公司xx的工作崗位上完成了大學畢業的實習任務！回顧這三個月，我卻依舊感到有些不可思議。作為一名大學生，我幾乎從未接觸過社會上的工作。甚至，我已經做好了失敗的準備。
但是，很意外的，在工作崗位中大家的照顧和幫助下，我竟順利的堅持了下來，這儘管也許並不特備，但對我而言卻是一種突破。如今，回顧自己這三個月來的情況，我對自己的大學實習生活感受和收穫做如下記錄。
一、培訓的感受
開始一份新工作就要開始一次新的培訓，這我是當然知道的。但在培訓中，我卻感受到了自己的不足。在學校裡，我認真的掌握了在課堂上的所有知識，但在這份工作上，卻不能順利的排上用場。到後來，徹底的學習了工作的培訓我才感受到。並非是學校中的知識派不上用場，而是對比的與公司所需要的工作能力，我們在學校中辛苦學習的，不過是最基礎的知識而已。但也正是多虧了這份基礎，我們才能在這份工作中順利的掌握更難的知識經驗。
二、對新工作的感受
初次實際操作工作的時候，我對這些工作都很畏手畏腳。許多知道的事情，都要哦確認上好幾遍敢動手。這不僅導致工作很難展開，自己也經常因此犯錯。但後來，我去向其他實習生說了自身的困擾，但他們卻給了我鼓勵。讓我更加大膽的去放開做。與他們的交流，不僅讓我交到了不少新朋友，還給了我面對自己工作的自信。後來，在工作上我也慢慢開始敢放開手去做，漸漸的，我也能順利的完成自己的工作，並且敢於更進一步的去思考，加強自己的工作能力。
三、自我的不足
回顧三個月，我也有不少值得反思的地方。尤其是我對工作和新任務的不重視這個問題！因為我的自大，竟導致了不少嚴重的錯誤！這也讓我受到了很多的批評。但這也讓我學會了秦謙虛，學會了嚴格的遵守紀律。
四、實習的收穫
在這次的實習中，我首先收穫了在社會工作的經驗，瞭解了獨自在社會生活的不易。其次，瞭解了自己這份工作的經驗，明白了自己專業的工作實際是怎樣的。最為重要的，我在工作和生活中認識了很多朋友，讓我人際的圈子更加寬闊，還增長了不少認識！
以上便是我的體會和收穫，但我相信，實習不過是一次嘗試，在今後真正的工作中我一定能表現的更加出色！
