時光飛逝，如梭之日，轉眼一週又過去了，相信大家一定感觸頗深吧，現在的你想必不是在寫週記，就是在準備寫週記吧。可是怎樣寫週記才能出彩呢？以下是小編整理的實習週記8篇，希望對大家有所幫助。
一、實習內容和計劃
通過對理論課的學習，我瞭解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業務的每一個環節。
為此，我和20多名本班同學準備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司（以下簡稱“民生人壽”）和洛陽市區的居民小區進行實習。
首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面
1、瞭解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體瞭解民生人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
2、瞭解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。
3、進行市場調查，瞭解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀並交流心得。具體向居民介紹民生人壽產品併力促成交。
遵照上述內容，我們的計劃是：
1、花費一週多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產品和業務流程。
2、安排一週時間做市場調查，瞭解居民的需求和認識。
3、再安排至少兩週的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。
二、實習環節介紹
在民生人壽實習的一個多月的時間內，我們做了如下工作：
1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況
民生人壽保險股份有限公司成立於20xx年，總部位於北京，是由全國工商聯牽頭、21家企業發起設立，由中國保險監督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。截至20xx年，民生人壽已先後在北京、河南和上海等省市設立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務部，近300家區、縣級營銷服務部，初步形成了重點市場的機構佈局。現有股東22家，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強，資本規模一躍坐穩全國壽險業第四位，同時也創造了中國壽險業股東增資額度的一個新紀錄。
2、學習了民生人壽的產品及其責任
民生人壽的業務經營範圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業務的再保險業務和資金運用業務。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。具體瞭解了“閤家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關產品和其保障物件、保險責任、保單利益等知識。
3、在公司理賠服務部瞭解了理賠的流程
首先，如果發生保險事故，客戶應及時向保險公司報案，並將相關的資料由自己或委託他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料後，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。第三，調查員根據要求，展開調查。第四，理賠員對材料進行稽核，確定事故是否屬於保險責任範圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調查。作出核賠結論。第五，理賠員將稽核意見和結論上報，專人籤批，籤批同意後結案。第六，通知客戶領取賠款或其他書面通知。
4、深入市場展開調查，介紹產品併力促成交
首先，我和同學制作了調查問卷，先後深入到了十幾個居民小區進行調查，詢問了他們的需求以及對保險的認識。其次，在調查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產品。第三，對有需求且有感興趣的準客戶準備計劃書，進行多次拜訪力推產品併成交。
三、保險實習中遇到的問題分析
通過實習，我瞭解到我國保險業存在著不少問題。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經濟購買力和意識的問題。
1、 保險市場混亂，監管自律不到位
當前，我國保險市場十分混亂，代理手續費混亂，回扣，商業賄賂等在保險業內出現多，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監管機構本身沒有發揮出重大作用，監管很不到位，一是保監局人手少，管不過來，二來行業協會自律由於諸多原因落實很難，行業自律要發揮作用有待時日。
2、管理人員誠信缺失嚴重
以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費，明天換單位，有的人三年換四五個單位。對廣大投保人的不誠信，主要表現在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管，真是笑話。
3、條款難懂，障礙多，顯失公平
在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混亂，有的保險條款出現了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對消費者十分不利，造成保險合同糾紛不斷，成為消費者控訴的目標。
4、保費較高，險種少
通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。廣大人民群眾要保險，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個養老保險，他一定不會的，每月基本上開銷很大，不會去保險的。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的，所以保險費相對高是一個嚴重問題。同時保險險種有些單調。
5、宣傳不夠，消費誤區多，居民保險意識淡薄
保險業十分不注重宣傳，從而導致保險基礎知識很少人懂，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由於居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區很深，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區、多宣傳保險基礎知識作起，而這個是廣大公司不想作的，廣大保險協會由於缺少錢，沒能力作。
6、對關係營銷在認識和實踐上誤入歧途
在激烈的市場競爭中，為了增加業務量，許多保險業務員採取的最直截了當的方法是“拉關係”。他們千方百計地尋找與客戶有關係的權利機構、親戚好友，通過“關係網”爭得業務。甚至有的保險公司為了爭取大客戶、優質客戶，不惜採取請客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的“後顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學就業等。這既靡耗了保險公司過多的人力、物力、財力，又危害了保險公司內部的規範管理，滋生、助長了惡劣的保險營銷模式。
7、輕視服務營銷
保險公司為贏得客戶，擠佔市場，均不遺餘力地開發新產品，意圖通過產品創新擴充套件市場份額，但卻忽視了保險作為一種“產品”的本質——服務，以及內生於此本質的最重要的競爭手段——服務營銷。人們司空見慣的是，在投保前業務員拼命地跑客戶、拉關係，而一旦簽訂保單、收取保費後，很少能夠提供延伸服務，甚至連業務員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強烈的心理反差，也導致了保險業社會聲譽的不佳。
四、保險營銷改進與創新
針對上述保險業存在的問題，我們需要進行改進和創新。作為監管方面的各級監管機構應加強查處力度。保險公司應加強管理和自律，同時應加強對保險代理人的培訓以提高其職業素養。全社會尤其是新聞媒體應強化宣傳保險的意義，提高居民的保險意識保險實習週記保險實習週記。為此，我們應做好以下幾個方面的工作。
1、增強品牌意識，大力塑造良好的企業形象
要通過企業穩健成長和優質服務、優秀的企業文化建設、公益性活動以及現代傳媒手段，凝聚企業的強勢品牌，大力塑造和傳播企業在社會公眾心目中的美好形象，營造內部朝氣蓬勃、銳意進取的企業文化，藉以提升企業的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。
2、加強對保險行業的監管
充分的發揮保監會對金融機構監管的作用，建立與現代社會主義市場經濟相適應的保險監督體制；相關部門要加強對人壽保險業的風險評估，使其能夠在保險事故發生時，如約進行賠償；保險公司內部必須建立危險預警機制，使其保險金能夠如約給付與其保險責任相適應的保險賠償；定期對員工進行培訓，建立績效考核制度，對員工進行獎懲，並積極的接受員工的建議，對組織中出現的漏洞加以改正，從而提高保險的整體形象。
3、設計適應各客戶群體的保險產品,滿足不同客戶的需要
目前的保險產品不是完全市場化的產品,保險產品單一,與人們的需求相差甚遠,在市場上尤其是低收入群體佔有一定的比例,這些人抵禦各種風險的能力很弱。而我們的“老三險”已不能滿足市場的需求,產品嚴重缺乏,已成為制約業務發展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產品在不斷推出,但還是以“產品為中心”,以險種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心物件的綜合性產品,固守“格式合同”的傳統形式,缺乏個性化的需求。這種“一廂情願”的開發,其結果必然導致其保險產品在市場上流產,得不到客戶的認同。因此要推出好的產品,在不斷調研市場的基礎上,還應在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。
4、加強保險宣傳，強化保險意識
一是對國民保險知識的普及教育和宣傳，以提高國民保險意識。
二是在校大學保險專業教育的強化。提倡鼓勵更多的優秀保險專業畢業生到保險行業就業。
三是加強對保險從業人員的在職教育，同時組織保險人員從業資格，以提高從業人員的執業水平。
5、加強企業員工的專業培訓,全面提高員工的素質
第一，加強員工職業道德,培養員工熱忱、負責、高尚的修養,以及誠實守信、服務至上的職業道德。第二，訓練員工擁有廣泛精湛的專業知識、嫻熟高超的服務技能。
第三，培養員工積極樂觀的心理素質及誠實、守諾的工作品質。
第四，要求員工養成良好的工作習慣。
6、強化服務意識，提高服務水平
提供專業化、系統化保險服務保險企業服務的完整過程,包括售前、售中及售後服務三個基本環節。
第一，售前服務。其核心任務是樹立保險企業良好的形象,其主要服務內容如下:(1)通過實體環境、資訊溝通、價格等的有形展示,建立保險企業良好專業形象。(2)關心準顧客個人及家庭健康狀況。(3)協助準顧客的事業。(4)設計、製作針對準顧客需求的險種、計劃書。(5)準確的銷售說明。(6)每個營業部開設24個小時熱線聯絡電話等。
第二，售中服務。其根本目的是促成交易,其主要服務內容如下:(1)建立客戶諮詢電話;(2)將保費交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財務檢查;(4)為客戶儘量減少投保手續、流程,建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感激客戶投保的信等。
第三，售後服務。其目的在於提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險企業形象。良好的售後服務,有利於刺激保戶再加保,增加保源,提高續保率。
7、發展銀行保險業務的融通
目前在中國部分地區，銀行已經代理保險業務，但規模較小，同時主要是分紅理財型保險業務。發展銀行保險代理業務，其原因：一是投保人的需求；二是保險人降低成本；三是投保人對銀行的信用度高。
五、結論
通過一個多月的實習，我受益匪淺。實習為我們提供了一個瞭解和熟悉工作實際的機會，使我學到了很多實踐知識。正所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。只有在實際工作中，我們才知道工作到底是怎麼一回事、自己更適合做什麼、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關係等等，這將有助於他們更全面地認識自己和了解職業，並據此科學地設計自己的職業生涯。實習是我們從課堂走向社會的第一步。藉助實習，我們提高了職業素養、養成了一定的職業習慣，提高了與陌生人打交道能力，同時也培養了我們團隊合作的精神。
在此，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常雲翔經理和沈鴻老師表示感謝，是賀老師給我們推薦了實習單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個很好的實習機會。同時也感謝與我一起實習的夥伴們，是他們的積極合作和敬業精神使得我的實習能夠順利進行。
實習週記 篇2週記1
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
週記2
實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的資訊。
這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在腦子裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，於是我需要對全域性都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。
大家互相幫助也使問題容易解決得多了。週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。
週記3
經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。
今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實習週記 篇3通訊工程設計與管理專業實習週記（一）
上班第一週。都只是在瞭解工作的環境和工作內容，對於什麼都沒經歷過的我而言，工作的內容讓我充滿了好奇，在工作中，安全是企業永恆的主題，安全教育是安全生產當中必不可少的內容，安全教育課是實踐環節的重中之重，是保證順利完成實踐實習任務的前提。安全問題是工作得以順利進行的保證。在從事工作中要有深刻認識。第一週對自己所從事的工作有了基本瞭解。為以後的工作得以順利完成提供了良好的基礎。
通訊工程設計與管理專業實習週記（二）
這周我們進行為期一週的就職前培訓，認識了與我一起培訓的幾個未來可能一起工作的同事，休息時間大家都交談甚歡的。培訓課程讓我們學習了工作的基本流程，以及工作技巧。並通過測試考察個人學習能力。所幸，我們通過了測試，能夠成為公司的新員工。
社會競爭的殘酷。學習能力是個人立於競爭中不敗之地的最重要保證。所以培養自己的學習動手能力是至關重要的。而且我們所從事的工作必須要求個人要有很強的動手能力。很好的鍛鍊了我們個人能力。
這一週由於我們是新人，所以工作較為輕鬆。但我們必須儘快適應公司的環境，接收公司的文化，不斷提升自己的競爭力。
想成為21世紀高階複合型人才。我們必須提高自己的綜合能力。在今後的工作生活中自己去慢慢摸索。每天學一點，進步一點。總有一天我們會到達成功的彼岸。
通訊工程設計與管理專業實習週記（三）
剛進公司的新鮮感還沒過，新一週就來了。
每天到公司都不能遲到。然後就是開班前會，總結前一天的總體情況，針對個別情況指導，然後提出今天目標，再進行工作。公司交給我們的任務是要按時按量保質完成的，否則會影響整個專案的程序，還要注意工作有效率；即使自己的任務及時或提前做好也不能閒著，還要幫助其他同事，因為公司一直提倡我們要注重團隊精神。團隊精神是一個公司成功的重要保證之一。
其實工作也比較輕鬆，每樣東西都有它自己的操作標準。只要自己按照標準去執行，必然遊刃有餘。剛剛步入工作當然也會遇到一些問題。所以必須學會虛心的去詢問老員工。跟他們搞好關係，為以後更開心的工作提供保障。聽說很多同學離職就是因為跟同事關係不好。所以不要步其後塵。必須端正自己的心態。
通訊工程設計與管理專業實習週記（四）
一週又過去了，在工作生活中寫寫自我的認知。我覺得正確的認識自己是立足於社會的根本。
對於剛出來的我們來說，剛步入社會年輕好勝，心理比較浮躁都是在難免的，因為我們剛從學校裡出來什麼都不知道，不知道社會是個什麼樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現實會象想象中的那麼的好，但是往往會出乎人的意料，什麼樣的事情都會發生。什麼樣的結果都是難以預料的，自己的前途仍舊是一片黑暗。
我感覺有種人最可悲，那就是不能夠正確的認識自己的地位、拿不定主張、沒有主見的人，往往經受不一點誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優柔寡斷，到最後往往受傷最重的還是自己，正所謂當斷不斷，反受其亂。這就需要我們在以後的人生的道路上把握住方向，選擇自己想要，所感興趣的。
有時候能清楚的認知自己對從事一份事業是極有幫助的。認識自己的優點，也要認知自己的缺點。
通訊工程設計與管理專業實習週記（五）
時間就在上班和下班間過去。寫寫如何適應工作環境吧。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。這個時候就必須認知自己所處地位，以及自己是否真正做好了上級所給佈置的任務。遇事一定要先自我反省，不要隨意去埋怨他人。
常言道：工作一兩年勝過十多年讀的書。實習時間雖然不長，但是從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。如何適應自身的工作環境是工作得以進行的重要保障。這就必須要有良好的自我調節能力。這種自我調節能力並不是與生俱來的，你要在各種的環境中，不同的歷練中學習得到。
通訊工程設計與管理專業實習週記（六）
很多經驗和教訓告訴我們，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。也許大學生從象牙塔中走出來，自以為滿腹經綸，才華橫溢。可是除了書本知識，我們卻沒有一點實踐經驗。做工作不能僅僅是紙上談兵，更重要的是腳踏實地地工作。在自己還沒積累足夠地知識和經驗去應付工作之前，不要好高騖遠，指望提出大規模地改革，贏得領導的讚賞。因為你對這個企業的瞭解還是很有限的，不能指望一進去就大刀劈斧，幹出一番大事。想成功還必須勤勤懇懇地幹好本職，把基本的經驗拿回來，才能為以後的成功增添籌碼。
腳踏實地講究的事務實求真。人都不免有些自我。如何做到腳踏實地的工作需要我們在每天重複同樣的工作中懷著堅持和樂觀的心態。
通訊工程設計與管理專業實習週記（七）
引用政治學的一句話：創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。對於我們個人而言同樣適用。創新也是一個人進步的力量。近代以來，幾乎全部的公司都在追求創新型人才。因為這關係到公司在將來飛速發展的社會如何提高自己的企業競爭力。公司也越來越注重培養新一代員工的創新能力。公司不需要只會做死事的員工。所以為了提高自我的競爭力，培養自己的創新能力刻不容緩。
那麼我們該怎麼培養呢？總結以下幾點：1、正確把握好奇心；2、善於觀察，見微知著；3、展開想象；4、求異思維；5、積累知識，勇於實踐。
通訊工程設計與管理專業實習週記（八）
個人能力包括組織能力、溝通能力、領導能力、創新能力、學習能力等。在經濟高速發展的21世紀，學習能力是最重要的，因為知識總是在更新，只有不斷學習才能跟上時代的步伐。
能力與知識密切相關，但知識的多少並不直接決定著能力的高低。有時候接觸新事物的能力往往是決勝於職場的利器。這也就是學習和適應能力。關於自己的能力，我想我們必須要有一個新的認知。不要停留在過去。因為資訊化的社會，知識每天都在千變萬化。所以我們必須順應歷史潮流。跟緊社會前進腳步。那我們該怎麼做呢？我覺得有幾點看似很簡單但不一定都會做的：1、多看書。2、勇於正視自己的不足。3對新知識認真的反覆閱讀。
關於如何培養自己的學習能力，我想著並不要什麼高明的招數，我想只要能認識自己不足併為之孜孜不倦努力。你的不足終將有一天會成為你所擁有的能力。
通訊工程設計與管理專業實習週記（九）
在一個公司，如何才能得到上級的賞識呢？我想除了兢兢業業的工作外那就是自我能力的展現了。
一個人的能力不是說完成了多少佈置的工作就能夠完全體現的，有時我們非常需要一個自我展現的平臺。而且公司為了考察員工的能力也會常常提供這樣的平臺。比如專業技能等級考試等等。我們要做的就是抓住這些機遇。並且拿出自己的實力去證明給別人看。實力不是靠嘴上說說，我們必須明白這一點。嘴上說的是你嘴上的實力，並不能代表什麼。做。如此相信總有一天會得到上級的賞識。
雖然說明白自我展現的道理，但沒有如果堅實的知識基礎做支撐，你是永遠也無法得到別人欣賞的。所以這裡再次強調學習的重要性。你不會沒關係，關鍵的是要虛心的去學習。這樣的話，職場中到處都會有你展現自我的機會。
通訊工程設計與管理專業實習週記（十）
團隊精神的重要性這是我在每天的工作中能切切體會到的。完成每次的工作都必須要所有人的團結一致。只要有一方獨立起來，那麼公司的正常運營將無法順利繼續。這也就是很多公司在招聘人才時時常強調入職者必須具備團隊工作能力的重要之處。
該如何培養自己的團隊工作能力？這個並沒有標準的回答。就我個人而言，由於在大學還參加過一些團隊活動。所以還是比較能適應的。至於初到職場，我覺得我們應該注意的有幾點：第一點、也是非常重要的一點就是必須明白自己在團隊中地位。第二點、自己必須要接受團隊所佈置的任務並且按時完成。
目前關於團隊我能想到的就只有這些。關於此的話題不在敘述。希望能在今後的工作生活中學得越來越多。
通訊工程設計與管理專業實習週記（十一）
不知不覺實習期已過一大半，在公司的表現公司都給以滿意答覆，這點讓我尤為欣慰。畢竟自己一直是兢兢業業。能得到公司肯定也不枉認真工作那麼久。
放棄學生時代的成功經驗，儘快實現角色轉變。
在學生時代，有哪些成功經驗呢？第一，只要自己足夠努力，學習成績就會好。在工作中，很多時候是在團隊裡工作，僅是靠自己努力，是很難有好的績效的，當然我們不反對個人努力，但個人努力，僅僅是最基本的，還需要學會交流和溝通，學會團隊協作。第二，盡力的表現自己。也許學生時代，你可以在課堂上置疑老師的講課，也許你可以在學生組織中、在老師面前盡力表現自己。但是，工作之後，要學會適當的表現自己，要把握分寸。這也就是“少說話，多做事”的註解。
學生的角色和員工的角色有很大的不同，學生多半隻需要學習，只需要對自己負責就行了；而員工的角色，不僅需要快速學習，更需要為公司創造價值，這就要求個人能夠儘快進入角色，熟悉工作方法和與其他同事交往的技巧，不斷學習，並儘快為公司創造價值。
通訊工程設計與管理專業實習週記（十二）
主題：勘查準備工作：
1、人員組織。查勘小組應由設計、建設維護、施工等單位組成，有些專案還有設計監理隨同，人員多少視工程規模大小而定。
2、熟悉研究相關檔案。瞭解工程概況和要求，明確工程任務和範圍。如工程性質，規模大小，建設理由，近、遠期規劃等等。
3、收集資料。收集與工程有關的檔案、圖紙與資料。一項工程的資料收集工作將貫穿線路勘測設計的全過程；主要資料應在查勘前和查勘中收集齊全。為避免和其他部門發生衝突，或造成不必要的損失，提前向相關單位和部門查詢瞭解、收集相關其他建設方面的資料，並爭取他們的支援和配合。相關部門為：計委、建委、電信、鐵路、交通、電力、水利、航道、農田、氣象、燃化、冶金工業、地質、廣播電臺、軍事等部門。對改擴建工程，還應收集原有工程資料。
4、制定查勘計劃。根據設計任務書和所收集的資料，在1：50000的地形式圖上初步標出擬定的光纜路由方案，對工程概貌勾劃出一個粗略的方案。可將粗略方案作為制定查勘計劃的依據。制定組織分工、工作程式與工程進度安排。
5、查勘準備。可根據不同查勘任務準備不同的工具。
通訊工程設計與管理專業實習週記（十三）
主題：勘查注意事項
勘查是設計的基礎，是設計的依據。設計是否能夠指導施工，直接取決於勘查所確定的方案是否合理，勘查資料是否細緻和全面。如果勘查有遺漏和差錯，即使設計水平再高也沒有辦法彌補。多數設計問題均因勘查不細緻而導致。所有勘查設計人員都必須高度重視勘查，一定要把勘查工作做好。
1。勘查出發前應通知建設方負責人去勘查的時間，以確保建設方有人接待。必要時核對勘查任務是否與當地建設計劃相符，詢問交通情況，溝通勘查路線計劃等。
2。勘查應攜帶交通和地形地圖（最好是1：50000的軍用地圖）、指北針以及需要的測量和記錄工具。如果需要鋪設排流線，要攜帶地阻測試儀，測量大地導電率，按規範設計排流線。
3。勘查前應與建設方明確進出局路由方案和敷設方式，並爭取與建設單位相關負責人共同進行勘查，將進出局所、路由走向和敷設方式明確。
4。如建設方提供的光纜段落並不十分準確，勘查時可能遇到方案行不通、方案非最佳或長度不符等情況，勘查人員應經常與建設方負責人聯絡，避免造成方案性錯誤。
通訊工程設計與管理專業實習週記（十四）
主題：光纜施工圖設計指導
在勘查回來以後就要進入做設計階段，做設計要在勘查時掌握的第一手資料的基礎上來進行。下面就按做設計的順序來說明一下具體的工作。
首先要畫施工圖紙：
就直埋光纜來說，應有的圖紙為
1、光纜線路路由圖，可在1：5萬的地圖上標明光纜線路的走向。
2、光纜通訊網路圖，本圖中包括各局站、光纜傳輸長度及光纜纖數。
3、光纖分配圖，主要是說明光纖的具體分配及使用情況。
4、各局站的管道路由圖，主要標明光纜進出各局站的走向及長度。
5、通用圖紙部分，指導施工時的一些技術措施。
6、大地土壤電阻率及排流線布放位置圖（如需要布放排流線）
7、各局站進出局管道光纜施工圖（如有管道）
8、直埋光纜施工圖，這部分圖紙也是工作量最大的部分，是指導施工的關健圖紙。
9、此外如建設單位有特殊要求的話可能還有其它圖紙，如局內光纜施工圖、局內地線施工圖或一些相關手續資料等。
通訊工程設計與管理專業實習週記（十五）
實習期即將結束，真正的挑戰才開始。從考上輕院，學習，畢業。在這之間經歷過悲歡離合。其實大學學到的遠遠不止書本上的內容。從實習經歷上來看，有時做人比做學問更重要。
感謝老師們對我們學習，工作上的關心和幫助。感謝同學們陪伴我度過這段難忘的時光。感謝公司給我這樣實習學習的機會。感謝同事在工作上的幫助和支援。感謝父母為我們默默的付出。感謝所有的人。還有不到一個月的時間就要畢業了，畢業答辯已然完成。即將成為社會的一個工作者。希望在將來的社會上做個有貢獻的人。好好做人，好好的工作，不斷學習，不斷進步。未來還有很多的挑戰在等著我們。夢想很遙遠，但不要停下自己的腳步。終有一天我們會到達成功的彼岸。為我們的將來的奮鬥。
實習週記 篇4這一週是本人實習的第一個星期，緊張忐忑是必然的。記得第一天我拿著簡歷來到企業的人事部，內心緊張的等待答覆。當得知自己被錄用時，可以用欣喜若狂來形容。因為此前我已經被用人單位無情地拒絕過好多次，他們的理由大多是需要有工作經驗者。雖然我一再強調自己有過很多社會實踐，學習能力很強，請求他們給予我一次機會，但那些人事部經理依舊無動於衷，他們似乎不願意在我這樣一個初出茅廬的小丫頭身上浪費時間和精力。這使帶著美好憧憬走出校園踏入社會的我倍受打擊。所以，XXX企業的接納讓我感到十分溫暖，當即暗下決心好好工作，報答知遇之恩。
作為剛進企業的新人，我知道自己應該謙虛謹慎、踏實肯幹。尤其在行政助理這樣的職位，對一個人綜合能力的要求從來都不低。這家企業說大不大，說小也不小，業務倒是挺多。一個企業幾十個人，每天都忙忙碌碌的，碰面說話的機會很少，有的只是工作上的事務性交流。呵，果然是市場經濟，競爭激烈，工作生活的節奏都不由自主地加快了。
利用這一週的時間，我大致熟悉了工作環境，熟悉了需要經常打交道的同事。其實剛開始我的工作內容很簡單，無非是做一些最簡單的表格製作、資訊錄入，企業各類檔案的列印、影印，企業內外相關材料的整理等。還有就是搞好辦公區域的衛生，接打一些看似無關緊要的電話等等。這就是一般人眼中的打雜的吧。難得的是我並沒有感到委屈，並沒有萌生退意。我認為如果能把這份雜打好的話也不失為一項本領。有志者事竟成，我會時刻保持一份良好的心態，堅持到底。
實習週記 篇5上一個星期的實習下來，有很多經驗，有很多認識，自己總是有很多的感慨。也許在實習的這些天中，我也在逐漸的成長。在認識學習逐漸的成熟。每個人都會在時間潮流中不斷認識自我，只不過是時間的長短的問題。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想在如今的社會中生存，就要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣才有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裡把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。
在團隊合作中，專案經理與技術經理起了很大作用。團隊離不開統一的指揮，才能保證團隊的順利工作和工作成績的取得，這就是團隊精神的巨大作用;還有一點是可以值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。在這裡，我更好的明白了團隊合作的精神與凝聚力。
實習週記 篇6第1周實習週記
時間過的很快，一個星期就過去了，在這裡，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：
1.公司的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等。
2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節假日的放假情況等。
3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。
4.公司的業餘安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最後一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。
很多東西在培訓時說過，但有一點記住了，這個公司是10年前亞洲最大的此類專業的公司。公司的.每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。感覺很不錯。最新大學生數控機床實習週記由精品學習網提供!
第2周實習週記
這是我們來這裡的第二個星期了，漸漸地對這裡有了一點熟悉，但是工作上的事還是隻能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司裡面有自己的一套人員培養政策，剛進來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣，單調，每天上班就坐在省模組裡，手裡拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因為無聊，就給自己找一些活幹，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具。在專業的模具廠裡就是有一個好處，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對於剛剛出來的學生是很有誘惑力的，特別是專業對口的時候很興奮。
第3周實習週記
來到這裡已經是第三個星期了，由於還是進廠裡的個月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間裡面的制度是這樣執行的。有些同學的車間就沒有這麼幸運了，在第二個星期就要星期六上班去。現在的工作還是省模，沒辦法，制度是這樣設定的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。
省模很輕鬆，都是手上的活，但是，有一點很鬱悶，那就是工作的重複性，每天都是重複一個動作，這樣也太折磨人了，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到一定的距離後返回，額，就係那個直線電機一般，做這自己認為最有規律的往復運動。在車間裡的人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談，下班後又急急忙忙的分開了，有點失敗，好像只記得組長。
第4周實習週記
這一週的工作還是省模，不過心態好像好多了。因為在這裡的基本工作都做了一些瞭解。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時要配合研磨液。剛開始時還鬧了一個笑話，我誤認為是水了。當時真不好意思啊，這就是典型的學不專，記不全。接著是二百四號的砂紙，四百號的砂紙，八百號的砂紙，一般到八百好就已經達到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號的砂紙，磨出來的零件都可以照出自己的影子了。
這就是所謂的鏡面啦。廠裡的食堂伙食還不錯，至少我認為和學校裡的不會差到那裡去，有時候覺得更好一些。宿舍是四到五個人住，條件有些簡陋，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍裡使用電視機都得提出申請，夠寒酸的。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物，太可怕了。
第5周實習週記
這裡是一個新的開始，因為我已經調離了枯燥無味的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現在我面前，要我放下手裡的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。
沒想到他把我帶到了平時上下班常常看到的制模小組的組長前面，對我說，這是你的組長，以後你就在這裡工作了，接著就走開了。下面的內容就有些公式化了，就像有些的查戶口般，什麼名字?那裡人?
在不關係到隱私或者祕密的情況下，我叫，惠州的。剛來到能做什麼呢?看客，就是這樣，現在旁邊看看，但有些什麼活，做什麼樣的活。熟悉一下工作環境，工作的工具放置在什麼地方，熟悉一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具
實習週記 篇7跟隨著公司的客車，我們來到了***有限公司，一路的欣喜，卻掩飾不住心底的好奇，以及滿心的期待。於是不由得在心裡起誓，一定要好好工作。來到公司的前三天，我們一直在接受培訓工作。嘿嘿，感覺不錯奧。早上來到會議室，吹著空調，聽著演講，拿著公司發得筆記本，記錄著。這三天都是人力資源主任給我們做得培訓，講關於我們的職業規劃，講在日常工作及生活中的安全工作，還涉及到了怎樣為人處事。印象最深刻的是，在第三天主任培訓完後，請員工作這三天的總結時，我作的總結得到了大家的一致好評。感覺很開心。從下週開始我們開始進入車間，熟悉環境。
工作感悟：
短短一週，卻可以讓我感慨萬千。現在的我們還沒有到畢業季，然而最近的日子卻讓我們真切的感受到了，離別的依依不捨。我的舍友，我的同窗，我的好友，大家都在紛紛忙於準備實習的事情。雖是短短兩年，誰也不會想到，面臨朋友所坐得的客車開動時，我們的內心，會如此難受，如此不捨。然而，轉念一想，也許這才是我們又一個新的開始。只希望我們安好。
工作內容：
這一週我們都被安排在了車間不同的部門工作，我在質檢部，臨班的//被安排在了裝置維修部，其他人被安排在了生產部門。工廠所採用的機器都比較先進，但感覺就像回到了我們學校的實訓樓一樣，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機、車銑複合、車床、磨床、齒輪磨床等。所以，這樣的公司給我們的感覺就是，員工操作得當，人員安排合理，一定都能產生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工的，我們能來這實習應該很不錯）。 我們也要好好學習了。我在質檢部，跟隨*工學習。
工作感悟：
我們公司有自己的作息時間，並且都會嚴格遵守。我們中午有一個小時的休息時間，我一般就回宿舍休息會，不過車間的員工不是，他們就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔淨的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化.
工作內容：
天氣依然很炎熱，車間的風扇呼呼的吹著，卻也解不了我們的炎熱，同時也掩飾不了我們內心的火熱。因為我屬於質檢部，我們是產品質量的二次確認者，所以我必須努力的學習看圖紙，學習使用一切量具，包括遊標卡尺、螺旋測微器、三維座標測試儀等等。現在我們下午最後的一個小時是去會議室繼續培訓，每天都會有相關領導去給我們講解，關於公司的發展歷史，以及其他專業知識。並通知我們，下週二考試。於是我們在車間工作的同時，又找出了學校的課本學習。
工作感悟：
離開校園已經有一段時間了，雖然在這個廠裡，我還有很多臨班的同學、朋友，帶我的師傅人也很好，但是有時我也會想我的同桌，想我的舍友，想班裡的好夥伴們，在心底默默地想念，不知道他們在別的城市過得好不好，工作是否順心。看到廠裡我的同學面對對程式設計、數控一臉茫然的樣子，我多想念學校的日子，想念我的老師，想在學校裡，老師無奈的樣子，心急的教誨。
實習週記 篇8來到業務部，才知道這裡的人都是做了非常久的。有很多業務的高手，已經連續幾年拿到了公司的獎勵。這裡的人經常都是非常的忙碌，他們都為自己的未來努力向前。
因為，之前通過一週的培訓，讓我懂得怎樣去與客戶進行溝通。所以，我就安著培訓時，老師教我們的流程走。雖然，第一次打電話給客戶的時候，心情感覺非常的緊張，怕被客戶問到一些專業性的知識，無法給客戶進行解答。因為公司有規定，如果你被客戶投訴達到6次，公司將會與你解除合同。所以這一點，我們是不能犯錯的。不然真的就要拾包服走人了。
為了，不能有一點的錯誤，所以，我也經常一有空就拿相關資料去記。回想讀大學的前兩年，都沒有記那麼東西，而來到公司卻讓我回想到大學聯考的那時候……
