在當下這個社會中，報告與我們愈發關係密切，其在寫作上具有一定的竅門。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編精心整理的社會寫實習報告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
指導老師：xxx老師
姓 名：
學 號：29*******1
班 級：社會學一班
一、實習目的：
1、培養社工應有的價值觀、素質、工作態度和行為;
2、在具體的工作中中鍛鍊自己的溝通與交流能力，建立實務能力與技巧;
3、深入到服務物件當中，運用在學校所學專業知識幫助他們解決和改善存在的問題;
二、實習地點：
xx市xx老人護理院
二、實習時間：
20xx年6月18日至20xx年6月19日
三、實習單位介紹:
xx老人護理院經XX市民政局批准成立於xx年12月,由護理學教授顧志萍創辦。
xx市xx老人護理院是一家集老年病防治、康復護理、臨終關懷為一體的專業護理高齡病殘老人的老年機構。全護理型老人佔90%。
xx市xx老人護理院位於XX市XX區浦上工業區後巷路浦上生活配套公寓14號樓,佔地4000多平方米, 院內生活護理服務設施齊備,設有床位180張.有一支強有力的、經過專業技能訓練的工作團隊。
服務物件:高血壓、中風癱瘓、糖尿病、褥瘡、痴呆、植物人、心腦血管疾病、骨折、手術後、工傷後、康復功能鍛鍊、以及高齡、獨居、體弱多病、家庭無力照料的老人，和臨終關懷護理等.
四、實習主要內容:
1、與老人交流溝通。
在xx護理院的老人，他們活動範圍有限，交際圈較狹窄，因此，我們作為社會工作實習生，關注服務物件的需求，也為了更好鍛鍊我們與服務物件的交際能力，溝通能力。我們與眾多老人進行了交流。
我們把在學校所學到的理論知識運用到實踐中去，在本學期我們也學習了邢老師所教授的《小組工作》和《個案工作》，我們以課本中學到的理論方法指導我們的實踐，如在課本中學到的專注、傾聽、同理心、鼓勵等。採用支援性的技巧令案主感到被尊重、被理解、被接納，從而建立信心的一系列技術。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。課本上的理論看起來很簡單，實踐起來可不容易。比如要以一種參與的態度面對案主，這種表現意味著“我願意幫助你”、“我願意留在這兒陪你”。坐在椅子上，上身略微前傾。開放的姿勢：雙手放開而不是抱住雙肩。良好的視線接觸，等等。在這個過程中，可以感覺到自己這種和老人溝通的技巧運用越來越熟悉。
同老人的聊天，聊到從老人年輕時的意氣風發，到生活的艱苦，人生的千轉百回。聊了從新中國還沒成立的時中國社會的混亂到新中國建立後“人民公社”時和現在不一樣的公社生活。老人的話語裡面，有對自己年輕時意氣風發的自豪與驕傲，也有人生的悲涼與無奈。一個高壽的老人在人生接近終點的地方回頭去看自己曾經走過的路，發出的肺腑之言，總讓我們這些缺少人生歷練的年輕人感觸良多。
2、向護工學習。
走進護理院就看到護工為老人喂藥，擦洗身子等，每一個細節，總能透出一份專注和認真。讓我感動不已。
在護工忙完了工作，我和一位護工聊了起來。在聊天中，進一步感受他們這種奉獻與愛的精神，在聊天中，進一步學習作為一個社會工作者的技巧與方法。在聊天中，才得知這位護工，文化水平並不高，也沒有太多的學習社會工作的理論知識，可聊起照顧老人或者與老人溝通的方法，卻又和教材所講的理論知識如出一轍。
護工阿姨講到如何與老人溝通，如何尊重老人，如何讓老人開心等等， “實踐出真知”，護工阿姨侃侃而談，說起話來有條有理。
當我問到：“阿姨您為什麼可以做到如此不計得失的去照顧這些和你並沒有親屬關係的老人，是一種什麼樣的信念支撐您的這些行動?”護工阿姨，停頓一下，仰頭看天花板，簡單的回答道：“沒有什麼理由，習慣了，我把他們就當自己的親人”，我似乎有些理解阿姨的話語，大愛無疆，奉獻與真誠本沒有理由，也不需要理由，愛與奉獻是出自人的本能。將博愛奉獻融入自己的實際行動。
3、與老人開展娛樂活動。
根據老人的需要，我們陪同老人打麻將，下棋。工作看似簡單，卻不得絲毫馬虎。在這個過程中切實尊重老人，真誠溝通，這個過程中，耐心與愛心都不可少。鼓勵老人大膽的出牌，給與老人真誠的讚美。
作為一個社會工作者，可以看到老人們喜笑顏開，滿心歡喜該事件美好的事情。在這個過程中，老人一會兒若有所思，出牌或者下棋都會深思熟慮，一會兒開懷大笑，喜出望外。作為學生的我們，也倍感榮幸和驕傲。
五、實習心得
1、關注細節，盡善盡美。
社會工作的服務物件是一個特殊的群體，在工作過程中關注每一個細節，比如與老人溝通過程中，關注他們的語言背後的情感，關注他們在表達一句話的時候眼神的變化，關注我們自己在老人面前的每一個動作，關注我們自己在老人面前每一句話的語氣語調。卓越來自於不斷的追求，關注細節，追求盡善盡美。
2、讓博愛成為生命的習慣。
“隨風潛入夜，潤物細無聲”，盡己所能，幫助身邊需要幫助的人，奉獻與真誠本沒有理由，也不需要理由，把自己的愛心奉獻出來，去創造一個愛的世界，也無需要張揚，默默的奉獻，像社會工作者，就如“潤物細無聲”那般。
3、理論需要聯絡實踐。
理論與實踐的辯證關係，我們都可以爛熟於胸，只是懂還不夠，要行動起來，在實踐中去檢驗理論知識，以實踐去鞏固自己所學到的理論知識，以實踐去完善自己所學的理論知識。因此也非常感謝老師提供的實習機會。
六、實習經驗總結
1.本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定了紮實的基礎。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程，一定程度上提升了自己的業務能力，使我更進一步了深入社會;同時，使我更加直接的瞭解了社會現實，體會到了不同階層人們的社會生活，同時增強了瞭解社會、認識社會、分析社會的能力。
3.本次實習對我完成課程設計和實習報告起到很重要的作用。通過實習，我們學到了許多在課本上學不到的知識，為我寫報告提供了很多專業資料，也這位我們以後走上社會儲備了很好的經驗。
社會寫實習報告 篇2我的實習 報告分為以下幾部分：
1、實習 單位生產經營的總體情況。 溫州xxx集團有限公司，屬專業生產動力成套裝置的高新科技企業。公司自1985年創辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發展。經過二十多年持續努力和不斷開拓，已成為同行業的佼佼者。
xxx集團新廠區座落在xxx高科技園區，佔地面積近40000平方米，建築面積20000多平方米，員工400多人，其中專業技術人員佔20%。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測裝置，訓練有素的員工隊伍，率先通過ISO9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業,1985年創立於平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣質量與信譽的旋風。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產品。
系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等裝置300臺/套。年產值超億元。
本公司專業生產X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，並能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。
2、實習 單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這裡我主要是用4P（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習 單位的市場營銷策略。
（1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售後服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這裡都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個週期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。
（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最複雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面佔了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店裡我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那裡調查發現我們這裡的價格普遍比他們的低。
（3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺櫃檯拓展到覆蓋了中國30多個省市近100餘家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支援，在通訊減速機行業地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰略合作伙伴關係，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售後服務商。同時，xxx公司憑藉遍佈全國的龐大零售網路資源優勢，採取全國集團採購配送，與國泰、國貿等多廠商實現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受後服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度合作伙伴。
（4）、促銷策略（實習 單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係、直復營銷
社會寫實習報告 篇3前言：實習是每一個合格的高中學生必需具有的一段閱歷，它使我們在實習中理解社會，讓我們學到很多在課堂上基本就學不到的學問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下根底。
經過在xxx集團的實習，學習到本企業的消費運營的總體狀況、市場營銷戰略、各種促銷辦法，如何停止市場調查、運營管理的經歷和今後開展的想象
我的實習報告分為以下幾局部：
1、實習單位消費運營的總體狀況。溫州xxx集團有限公司，屬專業消費動力成套裝置的高新科技企業。公司自1985年興辦以來，一直堅持以質量求生存，以科技求開展。經過二十多年持續努力和不時開闢，已成為同行業的佼佼者。
xxx集團新廠區座落在xxx高科技園區，佔空中積近40000平方米，建築面積20000多平方米，員工400多人，其中專業技術人員佔20%。公司以雄厚的技術力氣，精良的消費加工和檢測裝置，鍛鍊有素的員工隊伍，率先經過ISO9001國際質量管理體系認證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的搶先企業,1985年創建於平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與開展，目前曾經開展成為掩蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地域，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機曾經根本掩蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣質量與信譽的旋風。往常，xxx集團作為唯一一家真正意義上的減速機搶先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功用應用上也獲得了不錯的成果。在每個月初該公司就會依據不同地域的實踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達的毛利，以及規則出積壓產品。
系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，具有數控機床、加工中心、精細蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等裝置300臺/套。年產值超億元。
本公司專業消費X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，並能為客戶設計、消費各種非標減速機產品。
2、實習單位的市場營銷戰略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷戰略，在這裡我主要是用4P(產品、定價、渠道、促銷)來剖析我所在的實習單位的'市場營銷戰略。
(1)、產品組合戰略。產品是指能提供應市場，用於滿足人們某種願望和需求的任何事物，包括實物、效勞、場所、組織、察看、主見等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器消費，而科技一日千里如今減速機不只停留在帶動機器消費，還思索到其它的附加功用現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關懷到售後效勞這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這裡都是嚴厲執行國度規則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機。”產品組合戰略包括以下幾種：
①、擴充套件產品組合。
②、縮減產品組合。
③、產品線延伸戰略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
④、產品線現代化決策。
⑤、產品線號召決策。
廠家在推出某一產品經過投入期、生長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個週期呈現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。
(2)、定價戰略。價錢是市場營銷組合是最複雜的一個要素，企業價錢確實定要以需求為導向，以本錢費用為根底，競爭價錢為參照。溫州xxx集團是全國比擬大的減速機行業，它與多個減速機廠家完成了全面直供，在進貨價這個方面佔了優勢，所以價錢都比同行的要低。在對產品定價時我們還要思索多方面的要素，其中包括產品本錢費用、競爭者定價、選擇的定價辦法等，在我們這店裡我發現我們所用的定價辦法都是“尾數定價法”很多價錢都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那裡調查發現我們這裡的價錢普遍比他們的低。
(3)、渠道戰略。經過多年的拼搏努力，發明的“天狗”這一品牌曾經成為具有相當知名度和佳譽度的批發品牌。公司的銷售渠道也曾經從三尺櫃檯拓展到掩蓋了中國30多個省市近100餘家批發店，獲得了與運營商、廠商、代理商的巨集大支援，在通訊減速機行業位置無足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為範圍最大的減速機批發商。與廠商、代理商堅持著長期嚴密的戰略協作同伴關係，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售後效勞商。同時，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發網路資源優勢，採取全國集團採購配送，與國泰、國貿等多廠商完成了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受後效勞部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度協作同伴。
(4)、促銷戰略(實習單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告、人員採購、銷售促進、公共關係、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的效能。人員促銷，在我們這銷售部裡是最主要的環節。採購人員在向顧客採購手機時是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進來時就要溫順地說“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得，這緣於我們公司的運營目標:“效勞發明將來”。接著就要對顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產品來向顧客引見，並技巧地將產品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益、佔了廉價、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的型別，分離本人對產品的理解快速針對顧客的興味集中點，盤繞一至兩個興味集中點來展開支售，做到對症下藥。在發現了面前顧客的興味集中點後，能夠重點示範給他們看，以證明你的產品能夠處理他們的問題，合適他們的需求。但在示範的時分要留意，大區域性顧客都不喜歡你佔用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示範產品還是很有必要的，在示範過程中，銷售人員一定要做到動作鍛鍊、自然，給顧客留下利落、能幹的印象，同時也會對本人駕馭產品產生自信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興味之後，下一步就是激起顧客的購置願望。
在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心裡戰。開動腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當的機遇點破顧客的疑慮都是相當重要的。
