在人們素養不斷提高的今天，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的專業實習調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
專業實習調查報告1
一、實習目的：
光陰如梭，三年的大學生活即將結束，對於即將畢業的大學生，相較於三年的理論學習，畢業實習則是我們大學期間的最後一門實踐課程，在此期間，我們每個人都迫切希望能夠通過個人的親身實踐來檢驗一下自己三年來所學知識的實際應用的針對性和相應掌握的程度如何。07年六月初，我來到深圳思樂資料技術有限公司維護部，開始了我硬體維護的實習生活。
二、實習單位及崗位介紹：
深圳思樂資料技術有限公司成立於1998年3月13日，註冊資金3200萬元。是一家以“振興民族軟體產業”為己任，由國旅聯合股份有限公司和深圳市思強實業發展有限公司共同投資成立的，以軟體開發為龍頭、系統整合為主體、多方開發高科技智慧產品的高新技術企業。
維護專案：系統整合一體型彩票投注機的硬體問題維護、客戶諮詢工作。公司以卓識、誠信、恆心、高效為發展宗旨，致力於軟硬體的高科技開發行業。
三、實習內容及過程：
為了能將所學知識與實踐應用更好地結合起來，在由學生變成工作者的轉型期，承前啟後是實習所要把握的必要環節，虛以好學方自強。對於開始的適應階段，每位同學對自己對他人和對工作都必須做好一定的主觀和客觀的認識及評價。
我所負責的主要是類似於電腦方面的彩票投注機的維修及檢測等工作，是對使用該機器的客戶一種零距離服務。幾個月的實習生涯雖然很短，但是我卻在這短短的時間裡學到並掌握了不少維修方面的技術，將學校所學理論知識與相關工作有機融合在了一起。所以總的來說，這幾個月不僅是一種收穫，也算是出身社會後的一種成長和磨練。轉眼間我們的實習生活就要結束了，在寫實習報告時，回頭看看這些日子的工作日誌和維護列表，感覺不是莫須有的空虛，而是實實在在的充實。
1、工作能力。在實習期間，我認真地做好本職工作，能夠虛以求學，同時還對每一天的工作記錄、工作專案、工作動態有次序的整理起來，寫成工作日記，以備以後參考學習。期間，能主動地向老員工請教，借鑑其經驗，取其長補己短，雖是初入社會，卻很快地適應了這種實習工作。一段時間後的單位反饋情況表明，我們的學生基本上都具有較強的工作適應能力，並且具備了一定的組織能力和與人溝通能力，受到實習單位的一致好評，我覺得很開心，我知道，這不僅是個人的榮耀，也是學校的榮耀，因為我們都是XX大學培養出來的學生。雖然在學校學的是計算機應用專業，但通過在校期間利用業餘時間自學的一點硬體方面的知識，也能很快適應並勝任單位所交給的相關工作，在這一點要感謝院校給我們提供的圖書館，正是有了這個知識的海洋作為平臺，我們每位大學生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的知識，為今後的工作打下了一定的基礎。實習期間，作為一名實習生，我們在完成本職工作期間，也幫公司做了許多其他方面的實際工作，為企業的效益和發展做出了一定的貢獻。
2、實習方式。進入實習崗位，實習單位考慮到我們都是實習生等因素，便指定安排相關人員採用師傅帶徒弟的形式對我們進行培訓，通過必要的工作前培訓來提高日後所需工作的相應技能。在工作中，實習生們都能夠嚴以自律，遵守實習單位的規章制度，按時上下班，認認真真完成實習單位所交付的任務。虛心向學，提高個人的工作技能，努力加強實踐知識，力求在實習單位做出自己更大的貢獻。實習生虛心好學的工作態度，自奮自律的工作原則均受到了實習單位及其指導師傅良好的評價。
3、實習收穫。維修知識和技術在實踐中有了很大提高，理論知識與實踐能力均已熟練掌握；提高了與人交往方面語言溝通表達能力，學會不少做人方面的道理；汲取了一定的工作經驗，為以後再就業和個人能力再提升打下了堅實的基礎；對即將需要完成的論文積累了寶貴的素材，就順利畢業做好了充分的準備。
4、領導關注。在實習期間，對於在崗實習生，院校相關領導都在不同時間、不同週期進行了追蹤檢視，及時瞭解實習生的最新近況和最新動態，對大多數適應力強的學生給予了肯定，針對部分尚未完全脫離象牙塔生活的實習生進行了引導工作，不同層次地做了相關的思想教育。實習學生都能積極配合企業管理工作，在相關工作崗位上起到了良好的促進作用。普遍得到了實習單位的首肯。
四、實習總結及體會：
想起剛做實習維護員時，面對問題總是手忙腳亂，現在卻已漸漸熟悉並獨立完成公司所交任務，感覺真是一種收穫、一種個人能力的提升。但我明白，實際操作其實遠遠要比理論知識複雜的多。所以必須經常加強理論知識學習，增加實踐能力和認知度。時時嚴格要求自己，在摸索中瞭解更廣、熟識更多，將所學理論與實踐有機結合，從而進一步提高自己的維修技術能力，以便在日後的工作中能夠達到得心應手。我們的實習生活很快就要結束，實習時間雖然很短，卻學到了不少課本沒有的知識和技能。我相信，憑著自己在學校期間所掌握的知識和自己以後不斷的努力，一定會做好並且做的更好。不管以後將會從事何種方面的工作，對我而言這段實習生活都永遠是我成長曆程的一個轉折點，也是我從一個畢業的大學生向“工作者”邁出的新起點。
專業實習調查報告2
1、 調研的目的及意義
調研目的：對建築公司採購員工作有了解
調研意義：學習專業以外的知識，學習更多的寶貴工作經驗和待人處事的方法。
2、 調研單位及崗位簡介
實習單位：**聚銘鑫建築工程有限公司
後期合成：採購員該崗位，主要是為公司承包工程採購所用建築材料。
3、 調研的方法、內容
調研方法：去該公司參觀公司環境，和公司負責人溝通了解公司構架。
調研內容：採購員在公司處於什麼地位，所做的事情要怎樣跟上級報告。
4、 調研過程
1、接受採購申購單或採購指示
2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應材料的質量、價格和交貨期的關鍵。
3、訂貨。訂貨的同時確立雙方合同關係。
4、訂貨跟進。指訂單發出後的進度檢查、跟蹤、聯絡等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質量上的差錯，避免公司賠償損失。
5、貨到驗收。驗收後跟進材料的不良情況並且進行處理。
5、 調研結果與分析
調研結果：這次社會實踐證實了我能否在惡劣的環境中依靠自己的能力去克服困難，同時，也通過親身體驗讓自己更近一步的瞭解社會。
調研分析：採購員可以讓我認識到人際關係的重要，特別是公司與工廠之間的供應和銷售關係，認識到管理材料對合理的採購具有重要的作用。認識到採購材料的各方面和不同材料的採購管理。
心態的轉變：學校的生活無需我們擔憂某些問題，學習跟上就可以，而在工作當中就不是，要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關係，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓工作更加順利。實習期間讓我學會了有計劃的做事，有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。更重要的是這次實習也是我理論與實踐的一次嘗試，為為以後工作打下了基礎。
6、 成績評定
1.專業導師評語：
2.成績（百分制）：
專業導師（簽字）：
年 月 日
注：1、學生進入專業綜合實習後需利用2-3周時間，結合專業知識背景開展企業或崗位調研，形成《**文化藝術學院專業綜合實習調研報告》於20xx年9月30日前以電子郵件方式，傳送給專業導師；2、專業導師根據學生調研的整個過程的各個環節及“調研結果與分析”的實習情況給出評語和成績。
專業實習調查報告3
春節之後，為了積極響應學校要求的在畢業前需進行工作實習的政策號召，併為我以後的正式上崗作必要的熱身準備，我主動聯絡了我的簽約單位巨化集團公司。在與公司人力資源部的相關領導進行了熱忱的磋商之後，我被安排到了集團公司下屬的電化廠財務科成本室進行會計實習工作。
在與該廠人事科的主管人事調配的領導進行相關的交流之後，我便被其領到了財務科科長處，並與諸位同事見了面。初來乍道，我當然對本單位的財務工作一無所知，所以一切都理所當然地應該從最基本的事情做起。看憑證當然是最基礎也是最為實在的行為選擇與開展工作的入手點。雖說在以前的實習經歷中，我已經看過相當多的憑證了，但對於一個全新的實習工作週期來說，其還是十分必要的，畢竟各個企業之間的會計科目與憑證樣式的設定幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，並總結出其間相通的原理點。
經過我幾天的不懈努力，我終於對本崗位的各類憑證有了一個較為全面的認知。由於本集團公司採用了較為先進的德國sap公司開發的erp（企業資源管理計劃）r/3系統，其意在應用資訊科技實現對整個企業資源的一體化管理，為整個集團公司提供跨地區、跨部門的實時資訊整合服務，為企業經營管理層及員工提供一個執行手段和工具的有效管理平臺。
erp系統集資訊科技與先進的管理思想於一身，以權變理論聯動內部控制，優化業務流程，成為現代企業資訊化建設的執行模式，反映了企業對合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，從而成為企業在資訊化時代生存與發展的基石。該應用系統實現了很好的整合性和層次豐富的功能，其應用系統一般分為財務系統、供應鏈管理系統、製造資源管理系統、專案管理系統、人力資源管理系統等幾大系列。其中的財務資訊系統已經涵蓋了企業會計和財務管理的主要職能。財務管理模組也已經完成了從事後財會資訊的反映到財務管理資訊的處理，再到多層次、異地化財務管理支援的轉變。
據單位領導介紹，巨化集團公司是一個擁有總資產達55億、下設40多個分子公司和控股公司的國有特大型化工企業。除在浙江衢州本地設有一個大型生產基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設有分子公司與聯絡處。對於這樣一個大型企業來說，要是沒有erp系統的協助，想要實現整個集團公司內的運營資訊尤其是財務資訊的及時、有效整合，勢必會面臨非常大的挑戰性，其不可避免地會暴露出資訊傳遞滯後、管理指令難以及時下達等諸多弊病，呈現出“上不通，下不達”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業所面對的一個共同癥結。
在集團內部各部門之間逐步實現了 erp系統上線聯網之後，企業的資訊傳遞狀況及運營狀況已得到顯著的改善。不僅在生產經營方面企業的原材料採購、庫存控制、生產規劃以及銷售管理週期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業管理方面，尤其是財務管理的效率得到了大幅的提升。由於系統能在月末自動彙總相關的資料並生成相應的報表，從而極大地促進了帳目的結帳進度、解放了財務人員的雙手。
最為顯著的成果就是集團公司的計財部門可以方便、及時地統馭、彙總下屬各單位的各項財務指標資料，而不用再像以往那樣需要人為地去上報各項資料。對於各廠的財務科來說，則更真切地體會到了erp的推廣應用所帶來的便捷性。僅拿處理領料單這一項來說，以往在從倉庫取得領料單後，財務部門都需要自行將其資料一個個地錄入財務系統之中，而如今由於倉庫部門與財務部門同處於erp的資訊共享之下，財務部門就可以直接從系統中提取倉庫部門輸入的相關原材料變動資料，使得以前那種自成體系、各自奮戰的局面得以徹底改善，大大地節約了企業的人力物力。同時，成本控制崗位所下的生產用料定單亦可通過erp物料管理系統及時地送達生產車間，使得生產用料情況得以被及時地控制與掌握。
另外，實施erp企業管理資訊化管理方案之後，亦便於公司實施網路營銷戰略。公司同全球五大洲33個國家和地區200餘家大商社建立了貿易關係，極大地拓展了公司的市場範圍。
事物總是具有其雙刃性，erp財務管理系統亦是如此。雖然erp財務管理系統的功能十分的強大，但是其是建立在複雜的資料輸入操作程式的前提之下的。它不像以往我們所使用的其他財務軟體那樣只是單純地使用“借”和“貸”，其為了更便於蒐集、彙總相關的資料，將“借方專案”和“貸方專案”進行了更為精細的劃分。其根據消費者、供應商、資產以及商品等科目使用內容的不同，將憑證借貸方分錄程式碼劃分為99類。每一個分錄程式碼都代表不同的憑證內容、借貸方向與使用內容。其次，erp系統憑證的型別也根據所反映的物件不同，將其分為42種類型，而不像以往我們平常所使用的“收、付、轉”那樣的簡單分類。另外，erp 財務管理系統人為地將整個會計核算主體劃分為若干利潤成本中心，用以區分、歸結各部門所發生的成本費用。並設定了wbs索引元素，系統可通過它來自動彙總需要彙總的相關成本費用。這些都抬高了初學者的入門門檻，增加了企業的員工培訓成本負擔。對於這一點我是深有體會！在我實習的這四十多天當中，我一直沒有放棄對erp財務系統的鑽研，但也只是學到了一點皮毛而已，而且還只是僅限於成本核算崗位的範圍內。要想真正地熟練掌握erp的相關操作，對於這短暫的實習期來說是絕對不可能的，非得在以後的工作中加以時日才可。
作為巨化集團股份公司下屬的規模最大的工廠，電化廠受託管理同是作為股份公司子公司的浙江巨塑有限責任公司和浙江巨鑫有限責任公司。因此，本財務科全面負責這兩個單位的日常財務管理核算工作，這就在一定程度上加深了我對企業內部業務往來等相關知識的理解。比如某些相關的應交增值稅，往往是電化廠為其代為支付，而後電化廠再向他們收取這筆費用。要處理這筆業務，在代交的時候我們按照一般的應交增值稅處理程式來執行；在向其收取的時候，就應該通過“借：內部往來；貸：應交增值稅銷項稅額”的會計分錄來予以衝減電化廠的應交增值稅額。
在日常工作中，我們都要同時進行電化廠和巨塑公司這兩個單位的財務核算工作。如果按照傳統的方法來做的話，我們得在兩套帳本上分別進行記帳及其他的相關工作。但在erp的環境下，事情就變得簡單了許多！我們可以在同一個系統、相同的介面下進行工作，只需輸入不同的公司程式碼（如：電化是12、巨塑是51），所記的帳目就會分別記到各自所屬單位的資料庫當中。雖然這樣會成倍地增加我的工作量，但卻不失為一個很好的學習機會：這樣能使我更為了解同一筆帳目在不同的核算主體立場上應該如何處理。舉個簡單的例子：電化廠向巨塑公司出售氯化氫，雖說這是一筆相當典型的內部往來業務，但從會計核算的角度來看，我們應當將其當作是兩個獨立核算主體之間的正常供銷業務。電化廠是銷貨方，巨塑公司是購貨方。那麼，電化廠應做會計分錄如下：
借：應收賬款—巨塑公司
貸：應交稅金—應交增值稅—銷項稅額
主營業務收入
而巨塑公司則應做如下會計分錄：
借：生產成本
應交稅金—應交增值稅—進項稅額
貸：應付賬款—電化廠
從以上我們可以看出，雖說是同一筆業務，但其間的性質卻有著本質的不同，不同的會計核算主體所做的帳目處理都不盡相同，這在一般的情況下是難以遇到的。一般我們只是做其中的一方所做的帳務處理，像這樣要同時做購銷雙方的帳務，那隻能在內部交易的情況下才能遇見。這一切都更好地促進了我思考問題的全面性。
在這四十多天的實習生活當中，通過自己的所見、所聞、所學，我的收穫還是相當大的。這次會計工作實習是我第一次真正近距離地親身體驗到大企業的財務管理流程，並親身置身於整個月份的財務核算工作之中，其內容之豐富是我以前從未體驗過的。在這期間，我不僅親自動手參與了日常業務的憑證錄入工作，還在月末親眼目睹了整個結帳與報表製作過程。這不僅更進一步地清晰了我對整個會計核算週期相關流轉程式的認識，而且使得我以前所學到的理論知識能夠較好地聯絡於實際，令我能把所學之理論應用於實踐當中，又在實踐當中更為深入地理解相關的理論知識。
由於以前我所進行實習的公司都是些規模偏小的企業，所以其會計崗位的設定就相對簡單，會計職權的分離不夠科學，往往難以發揮相互監督、相互控制的作用。而在這次實習當中，我就深刻體會到了會計職權分離的必要性與嚴肅性。在整個巨化電化廠財務科中就分別設定了成本、銷售、材料、出納等幾大類崗位，而在每類崗位中又有數人再進行更進一步的細分，從而形成了一張能有效相互牽制、相互監督的內部控制網。在這張大網之中，每個人都有自己的許可權，人們只能在自己的職權範圍內辦事，絕對不能夠越權行事，因為每個人都時刻處在其他人的監督之下，同時每個人本身又是監督他人的主體。最典型的就是在erp中，每個人只能通過自己的使用者名稱登入到自己的許可權介面，而不能對其他的業務進行操作。
沒有調查就沒有發言權！經過這次會計實習工作的實踐調查，我雖說不上能有多大的發言權，但至少其極大地增進了我對會計實務工作的深入瞭解，更進一步地促進了理論與實踐的相結合，使得理論得以聯絡實際，從而最終使我不再像以往那樣片面地看待問題，向會計的實務工作又邁進了堅實而重要的一步。更為重要的是，我在這期間熟悉了周邊的人文環境、團結了身邊的工作同事、融入到此間的工作氛圍，所學到的不僅是相關的會計知識，更多的則是待人接物的為人處世之道。這也正是我們在大學的象牙塔中所學習不到的！
專業實習調查報告4
一 前言
一個網站專案的確立是建立在各種各樣的需求上面地。這種需求往往來自於客戶的實際需求或者出於公司自身發展的需要，其中客戶的實際需求佔了絕大部分。針對不同的客戶，專案負責人對使用者需求的理解，很大程度上決定了此類網站開發的好壞。如何更好地瞭解、分析、明確使用者需求，並且能夠以文件的形式，準確、清晰地向開發人員表述，保證開發過程按照使用者的需求進行，是網站開發專案管理者需要面對的問題。就這個問題，本文想提出自己的一些看法和建議。
二 參與網站開發專案人員
需求分析活動就是一個和客戶交流，正確引導客戶將自己的實際需求用適當的語言進行表達（或者由相關技術人員幫助表達），明確專案的過程。在這個過程中包括建立網站的基本功能模組和策劃活動。所以專案小組成員、客戶甚至是開發部門經理的參與是必要地。專案管理者在需求分析中的職責有幾個方面：
1、負責組織相關開發人員與使用者一起進行需求分析。
2、組織技術骨幹代表或者全部成員（與使用者討論）編寫《網站功能描述書（初稿）》文件。
3、組織相關人員對《網站功能描述書（初稿）》進行反覆討論和修改，確定《網站功能描述書》正式文件。
4、如果使用者有這方面的能力或者使用者提出要求，專案管理者也可以指派專案成員參與，而由使用者編寫和確定《網站功能描述書》文件。
5、如果專案比較大的話，最好能夠有部門經理或者他授權的人員參與到《網站功能描述書》的確定過程中來。
三 完整的需求調查文件體系
需求分析的過程中，將按照規範編寫相關文件，不但可以幫助專案成員將需求分析結果更加明確化，也為以後的開發過程做好了文字備忘，同時向公司日後的專案開發提供有益的借鑑和模範，成為公司開發專案中寶貴的經驗。
需求分析中編寫的文件主要有《網站功能描述書》，基本上是整個需求分析結果性的文件，也是專案開發成員主要可供參考的文件。為了清楚的描述《網站功能描述書》還需要編寫《使用者調查報告》、《市場調研報告》等來輔助說明。各種文件有一定的規範格式，方便閱讀者理解文件內容。
四 向用戶調查內容
需求分析的過程中，往往有很多不明確的使用者需求，這個時候專案負責人需要調查使用者的實際情況，明確使用者需求。一個比較理想化的使用者調查活動，需要使用者的充分配合，而且還有可能需要對調查物件進行必要的培訓。調查計劃安排：時間、地點、參加人員、調查內容，都需要專案負責人和使用者的共同認可。調查的形式可以是：發需求調查表、開需求調查座談會或者現場調研。調查的內容主要如下：
1、網站當前以及日後可能出現的功能需求。
2、客戶對網站的效能（如訪問速度）的要求和可靠性的要求。
3、確定網站維護的要求。
4、網站的實際執行環境。
5、網站頁面總體風格以及美工效果（必要的時候使用者可以提供參考站點或者由公司向用戶提供）。
6、主頁面和次級頁面數量，是否需要多種語言版本等
7、內容管理及錄入任務的分配。
8、各種頁面特殊效果及其數量（js,flash等）
9、專案完成時間及進度（可以根據合同）
10、明確專案完成後的維護責任。
調查結束以後，需要編寫《使用者調查報告》，內容有：
1、調查概要說明：網站專案的名稱；使用者單位；參與調查人員；調查開始終止的時間；調查的工作安排。
2、調查內容說明：使用者的基本情況；使用者的主要業務；資訊化建設現狀；網站當前和將來潛在的功能需求、效能需求、可靠性需求、實際執行環境；使用者對新網站的期望等。
3、調查資料彙編：將調查得到的資料分類彙總（如調查問卷，會議記錄等等）
五 市場調研活動內容
通過市場調研活動，清晰的分析相似網站的效能和執行情況。可以幫助專案負責人更加清楚的構想出自己開發網站的大體架構和模樣。總結同類網站優缺點，開發人員可以開發出更加優秀的網站。
但是由於實際中時間、經費、公司能力所限，市場調研覆蓋的範圍有一定的侷限性，在調研同類網站的時候，儘可能調研到比較出名的網站。瞭解同類網站環境與使用者的異同點，同類產品使用者詳細需求（需要公司或者專案負責人有一定的關係）。市場調研包括下列內容：
1、市場中同類網站作品的確定。
2、調研作品的使用範圍和訪問人群。
3、調研產品的功能設計（主要模組構成，特色功能，效能情況）
4、簡單評價所調研的網站情況。
同類產品調研結束後，應該撰寫《市場調研報告》，主要包括一下要點：
1、調研概要說明：調研計劃；網站專案名稱、調研單位、參與調研、調研開始終止時間。
2、調研內容說明：調研的同類網站作品名稱、網址、設計公司、網站相關說明、開發背景、主要適用訪問物件、功能描述、評價等。
3、可採用借鑑的調研網站的功能設計：功能描述、使用者介面、效能需求、可採用的原因。
4、不可採用借鑑的調研網站的功能設計：功能描述、使用者介面、效能需求、不可採用的原因。
5、分析同類網站作品和主要競爭對手產品的弱點和缺陷以及本公司產品在這些方面的優勢。
6、調研資料彙編：將調研得到的資料進行分類彙總。
六 清晰的需求分析——《網站功能描述書》
在公司和客戶簽訂的合同或者是標書的約束之下，通過使用者調查和市場調研活動，借鑑輸出的《使用者調查報告》，《市場調研報告》等，專案負責人應該對整個需求分析活動進行認真的總結，分析前期不明確的需求，逐一清晰化，輸出一份總結性文件――《網站功能描述書（最終版）》，作為日後專案開發過程中的依據。
《網站功能描述書》必須包含以下內容：
1、網站功能
2、網站使用者介面（初步）
3、網站執行的軟硬體環境
4、網站系統性能定義
5、網站系統的軟體和硬體介面
6、確定網站維護的要求
7、確定網站系統空間租賃要求
8、網站頁面總體風格及美工效果。
9、主頁面及次頁面大概數量。
10、管理及內容錄入任務分配。
11、各種頁面特殊效果及其數量。
12、專案完成時間及進度（根據合同）
13、明確專案完成後的維護責任。
七 總結
綜上所述，在網站專案的需求分析中，使用者調查和市場調研，有利於專案負責人對使用者需求的理解，有利於對前期不明確的地方進行確定。成功的需求分析需要專案負責人和客戶等相關人員的共同努力。需要說明的是本文所述的需求分析內容是建立在較為理想的基礎上的，各個公司現實情況的差異，應該根據本公司的實際情況，儲存和收集好此類文件。
專業實習調查報告5
會計專業實習調查報告
姓 名
學 院 專 業
班 級
學 號
完成日期
一、實習的目的和意義
作為一名大四學生，雖然學校傳授了我豐富的理論知識，但實踐經驗對於我而言卻是十分的欠缺。如今我已走入到社會的這個大家庭裡面，才發現學校書本里面的理論與現實的工作之間的差距有一些只是差距甚微，有些確是相隔千里，在實際工作當中的一些需要注意的事項常常會被我們所忽略。為此我特意做了此次的調研，希望能夠更好的掌握會計相關實踐的知識與技能，將書本理論與工作中的實際操作緊密結合在一起的目的。
二、實習調研的方法
我所選擇的實習調研方法是深入到公司的內部，在與該公司的各位前輩學習的同時進行適時的總結，找出差別，然後加以記錄調整，使自己能夠更好的掌握相關的會計技能，瞭解會計崗位的主要工作內容，熟悉公司日常業務的操作流程以及工作的相關制度等等，為今後能夠更好的勝任會計工作奠定良好的基礎，努力成為一名合格的會計人員。
三、實習調研的內容及過程
剛剛來到實習單位，對於一切的事物充滿了好奇，覺得什麼都十分的新鮮，什麼都想嘗試，但是又害怕出錯。帶我的師傅看出了我的尷尬，把我叫到他的旁邊坐下，他拿出他們以前的憑證、賬簿，說是讓我熟悉一下，哪裡有不明白的就問他。我十分欣喜的接過了賬本和那幾本憑證，開始慢慢的一邊對照憑證，一邊看賬本，觀察是不是所謂的“平行登記”。經過對照，每一張憑證所涉及的經濟事項在其對應的會計賬簿中都是一一對應的。而且我還發現，所有的原始憑證都是印有稅務局專用章的專用發票，而不是我們在相關經濟業務發生時所取得的那種“收據”或者是收款憑證。
接下來的一段時間裡，我就在公司裡打打雜，協助他們的工作，有空我就在看憑證賬簿，發現什麼不懂的就問師傅，他也會耐心解答。師傅見我都看了好幾天了，便叫我小試牛刀，我覺得這是一個展示自己絕佳的機會，便興高采烈的接受了這項任務。然而正是因為我的盲目自信，促使我接下來的工作錯誤連連。例如： ①寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。
②對於數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。
③ 寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而
我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。 接下來的.日子，我比以前細心了許多，少了粗心大意工作自然得心應手了，在公司前輩的帶領下我進行了很多實際操作，比如如何進行轉賬匯款，跑銀行所需要帶的資料證件，教我如何計算手續費的扣除以及教我怎樣幫職工派發工資等。我真是受益匪淺，得到的知識良多，最起碼比我預期中的多。經過大家悉心的教導和自身不懈的努力，我終於取得了一定的進步，得到了大家的肯定。
會計理論來自於會計實踐,是會計實踐經驗的概括總結,同時又對會計實踐工作加以指導,所以我們在會計專業學習中,不僅需要構建出較完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。 要熟悉會計理論的框架與實踐精髓。首先，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性，這為其三。
在登賬方面，首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如列印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然後才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行稽核，通過資訊系統進行錄入。在本日業務結束後，進行本日終結處理，列印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最後有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然後裝訂憑證交予上級。
四、對工作的認識
這次實習，雖然時間很短，可我收穫到的卻是我在大學年中很難學習到的實踐經驗。會計本來就是很煩瑣的工作，在實習期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生厭煩、疲倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。”因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好!科技的發展也使我們看到了計算機應用範圍的廣闊，因此若想成為新時期的會計人員，除了要學習會計專
業的基礎理論外，也要跟上時代的步伐，掌握計算機的基本應用，並學習會計電算化，為日後的工作做好萬全的準備。機會是給有準備的人的，成功只能屬於不畏艱辛的人!
很慶幸自己選擇了會計專業，曾經幼稚地認為它就是呆板的坐在辦公桌前算著一筆又一筆無聊的賬目，可當我真正接觸到這個專業卻感覺並非原來所想。會計是一個以提供財務資訊為主的經濟資訊系統，是隨著生產力和生產關係的發展而不斷髮展的。會計的職能主要是反映和控制經濟活動過程，保證會計資訊的合法、真實、準確和完整，為管理經濟提供必要的財務資料，並參與決策，謀求最佳的經濟效益。所以說能成為一名合格的會計師是相當值得驕傲的!
五、調研結論
經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，也讓我瞭解到，書本的理論是讓我們走向社會更好的完成相關會計工作的基礎，與社會實踐工作並無區別，只要我們將書本的理論學好，並將書本上的理論的知識與實踐緊密結合起來，杜絕一些細小的細節上的錯誤，改正自己曾經的一些想法和習慣，做到謹慎妥帖，就一定可以將會計工作熟練掌握，做一名出色的會計人員。
雖然時間是短暫的，但我收穫頗豐。這一次的實習讓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重於形式原則、相關性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則等，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。通過實訓，我們對會計核算的認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。
做事首先要學做人，要明白做人的道理，要以真誠的態度去對待一切，正所謂三人行，必有我師焉。要虛心好學，處理好了人際關係，一切都會變得簡單，在集體的工作環境當中，我們不是單獨的一個個人，而是一個整體在奮鬥，還有一點感受就是工作態度。對待工作，我們要有認真的態度，只有態度好了，你才會出成績，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，同時，在日常的生活工作中也要培養好的習慣。另外我還深刻體會到了確實理論要與實踐充分結合的道理，因為平時在學校，我們接觸到的都是些理論上的知識，但是在實際生活中接觸到的還是會有些差異，學好專業知識是十分必要的。
專業實習調查報告6
一、內容要求
師範類專業撰寫教育實習調查報告，非師範類專業撰寫專業實習調查報告。調查報告的寫作一般包含選題的目的及意義(前言)、調查經過與內容(主體)、結語三個部分。
第一部分，對選題意義、調查物件、方法的介紹。介紹選題是要表明你的文章是有現實意義、有價值的;介紹調查物件和調查方法，是要表明你使用的方法是科學的，文中的材料是真實可靠的。這部分內容在文章開頭，要求簡明概括。
第二部分，可根據調查的性質和材料決定不同的寫法。例如事件調查常常根據事件的發展過程來寫，從事件的產生、發展經過、結果與影響，到處理這一事件的方法與建議。而經驗調查往往省略過程描述，只根據調查所得的基本經驗逐條敘述。另外，也可以根據調查所得的基本結論，從多方面舉例加以說明。總之，這一部分要充分反映調查的收穫。最好能用簡單的統計方法對材料進行量化處理，能用統計圖表顯示的要儘可能用統計圖表顯示。
第三部分，對調查材料進行分析，提出自己的思考或意見、建議。既可以邊安排材料邊進行分析(夾敘夾議);也可以先安排材料後集中進行分析(先敘後議)。
二、格式要求
1.列印用紙均為a4紙，單面列印，左右頁邊距為2.5 cm，上下頁邊距為2.2 cm，行距為1.5倍行距，左側裝訂。
2.嚴格按照文字格式規定(見附件)要求選擇字型、字號、行距和頁邊距。
三、評分要求
實習調查報告由指導教師寫出評語並評分。
教 務 處
二〇〇七年十一月十五日
附：教育(專業)實習調查報告格式樣板
教育(專業)實習調查報告題目
(題目自擬，黑體，小二號，居中，加黑;如有副標題，字型為宋體，四號)
系(院)： 年級：200×級 專業：××
姓名：××學號：××
(學生資訊分兩行，宋體，小四號，居中，加黑)
前言
(黑體，四號，居中，加黑)
(前言內容，仿宋_gb2312，小四號，首行空兩格)
(主體正文內容，仿宋_gb2312，小四號，首行空兩格;如有標題層次，請按以下格式) 一、……(一級標題，仿宋_gb2312，小四號，加黑，首行空兩格)
(正文內容，仿宋_gb2312，小四號，首行空兩格)
1、……(二級標題，仿宋_gb2312，小四號，空兩格)
(正文內容，仿宋_gb2312，小四號，首行空兩格)
(1)……(三級標題，仿宋_gb2312，小四號，空兩格)
(正文內容，仿宋_gb2312，小四號，首行空兩格)
結語
(黑體，四號，居中，加黑)
(結語內容，仿宋_gb2312，小四號，首行空兩格)
年 月 日
(署上時間，右下角，仿宋_gb2312，小四號)
指導教師評語：
評分：指導教師簽字： 年 月日
專業實習調查報告7
數學學科一直是我國中學教學中的一門極為重要的課程，那麼現在中學裡的數學教學狀況如何呢，新課程實施後有何改變呢？帶著這些問題，筆者以本人實習學校陝西省××市××××高階中學為視點，通過資料蒐集、談話、聽課和問卷調查的方式瞭解本校的數學教學現狀，尤其是“新課程”實施後，全校數學教學在這方面的改進情況，從而學習該校做得比較出色的方面，並就個別問題提出幾點看法。
20xx年9月13日我來到××鎮××高階中學開始為期三個月的實習，我在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對數學教學而言的。本次調查通過資料收集、談話、聽課、問卷調查的方式進行，瞭解了該校整體的數學教學情況，教師教數學和學生學數學的狀況，並在自己調查的基礎上提出一些看法。
這次調查主要是以××高階中學高二年級的學生和數學教師為調查物件，本次調查通過整體調查的方式人手一份問卷，發放問卷725份，有效問卷725份。
陝西省××××中學創建於1956年，是全省唯一一所地處農村的省級標準化高中，20xx年10月本校又被評為陝西省示範學校。學校現有50個教學班，在校學生3700餘人。學校共有教職工189人，學校辦學條件優良，教學手段先進，辦學理念超前，教師隊伍優秀，學生學風濃厚，團結奮進、追求卓越的槐中精神已經形成。20xx年學校以六個指標全優的優異成績率先成為首批縣域現代化學校。
多年來，××高階中學教育科研一是牢牢抓住“新課程實施”這一重大課題，引導和組織全體教師結合新課程教學的實踐，探索和研究新課程背景下如何搞好課堂教學，如何改革學生的學習和素質評價，取得明顯成果，形成有益經驗，為××市高中教育提供了積極示範。
學校還積極給教師創造條件，為教師參與教育科研工作，加速專業成長髮展，造就名師優師，搭建平臺，提供服務與幫助：加強教育理論學習，每週例會上領導帶領全體教師學習新穎的教學理論，注重針對性、先進性、前沿性、計劃性，使理論學習為教師業務理論素質的提高，更好地進行教育教學工作，提供豐富營養、科學指南與實際經驗；有計劃組織教學設計評比，科研成果交流，彙編教師優秀教學設計，推薦教學設計發表等，為廣大教師提供鍛鍊素質，展示才華，亮
相自我，實現價值的機會和舞臺。教師在教學方面的研究形成一種良好的學習氛圍，利於教師學習新的教學理論，探討當前數學教學狀況，為提高數學教學水平提供了條件。
接著，我再談談教師教的情況。由於××市的經濟條件比較好，政府對教育的投資很大，學校的經濟狀況較好，裝置先進，每一個教室都有投影機等現代教育裝置，越來越多的數學教師開始使用多媒體進行教學。有了多媒體，為枯燥的數學學習帶來了一些趣味，而且會增加教學容量，減輕教師上課的工作量。但這不是對所有的班級都適合，而且並不是所有的數學知識適合用多媒體來教學，我發現在某些班級的教學中並不是很歡迎多媒體，因為上課時學生的眼球多被吸引到了大螢幕上去，很少有學生再看書本了。有些學生在教室利用多媒體時，容易走神無法集中注意力學習知識的重點。而且很多學生的視力不是很好，無法看清課件上的內容。再者，有些教師對多媒體使用不熟練。因此，很多老教師仍然習慣使用傳統的教學方式。
通過調查發現，××鎮××高階中學的數學課堂教學，雖然老師們的教學風格迥異，但大多數老師所採用的教學方法都是學案教學法，學校採用的模式為1225教學模式，進行分小組進行學習。本校大部分是有多年教學經驗的老師，提問方式和解釋問題的能力較強，易於學生理解。在課堂上，教師通過讓學生討論交流，教師指導解惑等方式，發現學生的不足及時改善，並精講重點難點知識，課後，學生進行自主預習，不懂的知識學生交流、詢問老師、上課提問等方式。據瞭解，學校採取的學案學習的方式，對於接受能力較強的學生能夠很好地把握學習要點，而對於基礎較差的學生而言，這種方法反而起到一定的負作用。
雖然一個班裡的學生數學成績是有很大的差別，而且不同的班級學生也有差異，但是數學教師採取的是針對每個學生的教學，教師對每個人的要求都是一樣的。一個老師要想讓所有的學生都把數學學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個大學聯考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。老師有時候為了趕教學進度，而不顧學生是否聽懂，造成許多學生有許多疑問，但是這也是無奈之舉。 在調查中我還發現該校課堂數學教學氛圍普遍比較好，教師提倡以引導為主，讓學生多多思考，自主學習，自主發現。
其次，從學生的角度來談一下數學學的情況。在調查中， 部分學生對我公開表示他們對數學學習不感興趣，不想學數學。因為數學在大家的印象中大多比較枯燥且難以理解，而且除了應付考試，在實際生活中用到的並不多。
學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課有的老師用多媒體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。有些視力不太好的學生，就不太喜歡多媒體教學。但歸根到底，還是和班級的學習風格有關，有的數學老師從高一就使用多媒體方式教學，學生就會習慣這種方式，然而如果教師突然不用多媒體教學，則學生又會有一些不適應。
大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種願望甚至比其他學生更加強烈。看來我們做老師的要好好和學生進行及時的溝通，以瞭解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。
通過以上的調查，我認為在今後的數學教學中，老師應該注意以下幾個問題：
一、 培養學生學習數學的興趣，只有學生對他所學的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績。
我實習的高中所實行的1225模式值得學習，讓學生成為課堂的主人，讓學生積極地參與進來，讓學生在自己的參與中意識到學數學的重要性。上課時老師可以多舉一些生動形象的例子，讓學生有個直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對定義、概念的解釋要深入淺出，例子最好能貼近生活，這樣能更好地讓學生展開討論，進而使學生興趣更進一步。
二、合理利用現代多媒體技術。
多媒體應用到現在的教學中去確實的教育史上的一大進步，它的直觀性、生動性、豐富性對教學有著巨大的促進作用，但我認為在應用現代多媒體技術時要聯絡本班和教學內容的實際，而且數學教學並不是所有的知識都適合用多媒體，而有些知識利用多媒體會更加生動，能讓學生跟好理解知識。
三、統一要求，因材施教。
由於大學聯考對於教師和學生的壓力，需要學校對教師的教學和學生的學習進行統一要求，需要嚴格遵守。但每個教師和學生需要有自己自由發揮的空間，無論學生的成績好與差，老師都要充分尊重學生的人格，這也是一個合格教師的基本要求。對於成績差的學生也要積極地鼓勵他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。盡力使全體學生的學習成績進行提高。
四、數學老師不僅要做好自己的本職工作，而且最好能多參加學生們組織的一些活動。
在參與中同學生交流，瞭解學生的真實想法，對遇到困難的學生給與幫助，對學生的活動成果給予肯定，這樣能和學生更好地融合，促進教育、教學 更好地展開。
總之，以上就是我在這次實習期間調查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調查得到的結果，我會從中吸取一些優秀老師的做法，結合自己實際的水平應用到今後的教學中去。這只是教學實踐的一小部分，在以後的工作中，我們還將有更多的實踐，我們要將理論與實踐和理結合，促進自身的不斷進步。
專業實習調查報告8
目前課外文體活動真正能夠有創新的並不多，絕大多數學校的活動水平還是停留在前些年的跑跑步、打打球的基礎上，能夠真正提高學生課外文體活動效率的很少。因此，研究三峽技術學院利用體育場地設施開展課外文體活動有重要的現實意義。
一、研究方法
1.文獻資料法。查閱有關高校、中學課外文體活動資料以供製定策略參考。
2.調查法。調查三峽技術學院體育場地（生均體育活動面積均小於2平方米），及一所學生活動場地相對充足的學校課外活動的情況。
3.實驗法。針對三峽技術學院體育場地器材採用一些課外活動實驗方案。
二、結果與分析
1.對學生進行課外文體活動的必要性：
從表1：資料上我們很容易看出，課外活動的開展已經深入人心，素質教育的教育模式逐漸被社會認同，學生處於青春期，我們應遵循其活潑好動和身心健康發展的規律。
表1：對三峽技術學院師生開展課外體育活動必要性調查我們還應看到學校領導（校長、教務主任、體育組長）對活動開展的必要性認同高度一致，這說明了對學生進行身心全面發展的教育理念正被越來越多的教育工作者所接受。
表1：學院師生開展課外體育活動必要性
領導、體育教師、學生：
有必要性：100%；68%；93%
無所謂：0；14%；4%
無必要性：0；18%；3%
2.在三峽技術開展課外文體活動的可行性：
目前三峽技術學院有標準場地的不多，經過調查研究，學院有一個田徑場地和露天籃球場若干，這就為課外文體活動的開展提供了一定的場地條件。如果只要學院領導開動腦子積極探索，還是有條件滿足學生在一定範圍內的要求。
3.影響開展課外文體活動的因素：
我們調查了三峽技術學院對影響活動開展的幾個因素進行了列舉，同時讓師生根據其重要程度進行打分（滿分為10分）。
表2影響學生課外活動的因素
教師、學生、就業壓力：6.3 8.5
場地器材：7.1；8.2
領導重視：7.3；3.2
教師水平：1.2；3.1
經費問題：4.1；2.3
我們可以看到教師認為影響學生活動的因素主要有領導重視，場地器材的匱乏，升學重壓下學生沒有時間，經費問題為主要因素。由此可見領導對課外文體活動的重視程度成了制約體育教師開展工作的最重要因素，而由於考試製度的客觀存在性，使學生在學習時間上增加，直接影響了課外活動的開展，要解決這一矛盾，必需對以往的課外活動時間進行改良，繞過這一矛盾，符合這一大局才能使課外活動得以長期開展。場地器材問題成了師生共同關注的一個問題，也是我們要解決的主要矛盾。
三、策略和建議
1.認真貫徹執行素質教育方針，加大體育檢查力度，貫徹《學校體育工作條例》全面推進課外文體活動。
2.制訂切實可行的方案，提高課外文體活動質量。在組織課外文體活動中，場地器材薄弱學校要克服自身不足，調動人的主觀能動性，制訂出一套行之有效的長期方案。
（1）選擇適合於自身特點的活動專案。
在專案的選擇時方案能否長期執行是重要原因，專案的選擇要有兩個依據：一是可行，就是活動場地容得下；二是對學生的身心發展確實有好處，受學生喜歡。傳統的課外文體活動方式就是讓學生踢足球，打籃球等專案，這確實對部分體育尖子有好處，但它忽略了絕大多數學生。在解決場地不足的矛盾時，我們可以採用佔地小，用器材少的專案。另外還可以選擇青少年學生較為喜歡的健美操等形式，也可以選擇較為傳統的跳繩、踢毽子等專案。
（2）合理組織，注重開始，貴在持之以恆。
體育專案選擇後，要充分結合教務處等相關處室，召開班主任會、班幹部會讓其清楚自己活動的出發點、活動的組織細則，以便統一排程。活動的組織形式：儘量以年級為單位，當天有課外活動的年級不排體育課，每週安排兩次活動，加上兩節體育課，基本可以保證每天一小時的活動時間。在活動的開始階段，一定要注意組織紀律，這是提高效率的保證。我們在實驗過程中，採用全年級大集合、以班級為方隊進行跑步，跑步時強調各班的整體性，不強調鍛鍊的強度，這樣一方面鍛鍊了身體，另一方面也提高了班級凝聚力，對學生的集體主義觀念也是一種培養方式。跑步結束後各班按照劃定場地帶開進行跳繩活動，初始階段可集體進行，當習慣養成後由班級統一進行，剛開始跳繩可以簡單一些，隨著活動的深入可逐漸增加練習的花樣如雙搖跳、跳大繩、花樣跳繩等。隨著活動開展的深入，跳繩已經成為了學生的體育文化，不僅僅是在活動課上，其它時間也隨時看見學生們跳動的身影。這也正是我們的預期目的。
（3）課外文體活動的形式。
活動課採用大課的形式，前半節進行體育活動，後半節按照事先組織劃分進行興趣小組活動。
（4）課外文體活動的保障。
要保障課外活動的長期性首先要和班級評先結合，引起班主任和學生的注意，其次要和體育考試結合，目前，新《體育與健康課》課程標準允許學校自己拿出切合自己學校實際的評價標準，也為活動的開展提供了契機；最後，學院要切實貫徹《學校體育工作條例》對輔導活動的教師給予一定補助。
四、結論和建議
1.在學院開展課外文體活動是有利於學生全面發展的，只要加強組織是切實可行的。
2.課外文體活動的開展要注意結合體育競賽。既要在競賽專案設定上出現活動練習專案從而促進學生練習積極性，同時又要在練習中間穿插競賽，提高課外活動的興趣。
專業實習調查報告9
一、調查概況
我於20xx年9月份，對我實習的一所省中學的學生的學習心理狀況了調查。調查，對中學生的學習心理的，為地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，教育教學的性，教育教學的實效性，實施素質教育的新路子，了客觀依據。
二、調查方法
1、中學生的學習心理現狀
2、當前中學生的學習心理特點
3、當前中學生的學習心理成因及對策
學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習、學習需求和學習目的四個。問卷調查在六中學，共發問卷80份，回收問卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學生問卷調查分析，中學生的學習心理的時代特徵。
(一)中學生的學習心理現狀分析
1、教育價值觀
調查顯示，大中學生較為的教育價值觀。74%的學生學習的作用是自身素質，10%的學生學習的作用是考大學，16%的中學生考慮。
調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有的經濟社會特徵。，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，65%的學生大學生掙錢多，25%的學生高中畢業生掙錢多，8%的學生國中畢業生掙錢多。
2、學習
調查結果表明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與“考大學”意識淡化是相的。值得注意的是，害怕學習的學生數佔份額。而且，在調查中還，90%的學生都有“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的原因，與教師的教學方法緊密;與該課程的實用價值緊密。調查結果顯示，86%的學生對與現實生活緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是國中的核心課程，有45%的學生“英語以後的生活幾乎用處”。
3、學習需求
當前，“特長”是師生的熱門話題，在調查中，大學生對“特長”有的認識，，92%的學生有感興趣的，且有52%的學生希望教師的。，78%的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對以後的生活工作幫助。
4、學習目的
調查結果表明，高中畢業後的打算，99%的學生有讀大學願望。
(二)當前中學生的學習心理特點
調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有不同。
1、教育價值趨向、務實化、功利化
中的大人認識到了教育的價值在於幫助的綜合素質，使生存、生活所需的的文化科學知識，以在未來社會的競爭能力。基礎上，家庭經濟條件且成績優秀的學生則致力於追求更高等的教育。
中學生的教育價值觀的兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，中的人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定在不同課程上的努力程度。要求課程教學更多地生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。
中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在於：越來越多的大學生難以就業，從而使對考大學失去信心;學術性較強的中學文化課程難以學生對職業技術的需求，難以使產生學習的內在刺激和利益驅動。原因使越來越多的學生厭學。
2、學習需求的縱向多層次和橫向多
在調查中，中學生個人的學習基礎、教育價值觀和對未來的期望等的差異，使的學習需求縱向多層次和橫向多的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業後就業的學生，只要求基礎知識;考高職或藝術類院學生，要求課程教學難易適度、學業成績達中等;追求大學教育的學生，則要求最大容量地所學知識，學業成績達上等。學習需求的橫向多是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。既要求學好學術性較強的課程知識，又要求培養的特長，還要求更多的實用技術。
3、學習目的，但主觀性和不性
對學生的問卷調查表明，89%的學生的學習目的。，對調查問卷的對比分析和對學生本人的考察，我，學生的學習目的嚴重的主觀性和不性。學生學習目的主觀性在：認識到了未來城市就業的艱難性。很，如此大的群體想法是極不現實的。此外，40%的學生希望以後在事業上能。學生學習目的的不性主要為思想與行動的不。調查結果表明，37%考大學的學生中有多的人在學習上並顯現出的性，而是呈現出消極等待的學習。
一、教學工作
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的國小教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。
首先在第一週，我聽了指導老師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，並且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎麼講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼會這樣講。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以後我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關係。每當上完一節課，指導老師都會告訴我們，這節課的難點與重點是什麼，以及應該怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。
當我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下五十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟於事。雖然在隔晚我已經花了不少時間備課，但根本不能按教案來講，時間安排的不是很恰當，以致於重難點不夠時間來強調，不過上課的思路還是比較清淅的。接下來的幾節課都不是講得很好，當時信心就下降了，也真正體會到做一名老師並不是一件容易的事。還好，在指導老師張老師的悉心指導下，我精心備課以及修改教案並進行幾次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來從事教師這個職業我可以做的好。當然在後期的實習工作，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與張老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問心無愧了。實習期間我從張老師哪裡不僅學到了數學教學的方法與技巧，以及分享他做班主任時的工作經驗，還從他身上學到了什麼是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
二、班主任工作
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上體育課、上思想品德課、第二課堂以及自修課。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這一個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，並瞭解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱。
由於經驗的不足，剛開始的第一個星期與學生建立了朋友之間的關係，但尚未能把握一個度，以至於在第二個星期上課時，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察原班主任的做法以及指導老師的指點，所以我在以後的實習工作注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題，時刻銘記葉老師(師範)的教導，以及張老師的指點。我與學生交朋友的同時，也按照張老師教的方法去做好學生的思想工作，與學生打成一片的同時，也不忘引導他們去學習、去與同學相處。在這期間，我們召開了一次題為“愛我中心國小”的主題隊會。目的是讓學生學會熱愛自己的學校，對學生進行了一次生動的情感教育。但是由於自己經驗收的不足以及考慮的不周，當然時間也是一個問題，個人認為這一次的隊會課不是開得很成功，所以事後，我跟三位主持談了，如何來組織和主持這樣的主題隊會，就能夠更好達到所想要的目的。
班主任工作是瑣碎繁複的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那麼的親切，那麼的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那裡學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。
三、總結
一個月的實習生活讓我獲益匪淺，並使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。現在，實習結束了。通過這次實習，我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。作為一名即將畢業的師範生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。美國當代著名教育家布魯納倡導的“發現法教學”就是由教師提出要求解決或研究的問題，創設問題情境，使學生面臨矛盾，產生疑惑，明確探索的目標或中心，教師參與並指導學生進行探索和發現。“發現法教學”能夠充分地體現學生認識的積極性，有利於發展學生的認知興趣、創造性思維和獨立工作的能力，有利於學生掌握從事科學研究的各種具體方法和培養他們的創造精神。美國教育家杜威的“問題教學法”要求教學應轉到以學生為中心，學生應從“做”中學，學生所學的應該是未來社會“實用”的知識。在國內，中學通過先學後教的方法，讓學生學會發現問題，形成問題意識，帶著問題進課堂，課堂充滿了活力。美國在20世紀80年代的基礎教育領域，提出以“問題解決為中心”的課堂教學方法。這種方法就是教師為學生設計環境，激發學生獨立探索提出高質量的問題，培養學生多向思維的意識與習慣。由教師創設提出問題的實際環境，刺激學生提出高質量的問題。一節課下來，教師應該給學生留下問題，假如沒有給學生留下問題，這節課就不能說成功。但國外的教育經驗不能都適合於國情，特別是不能都適合於每一個學校，有的教學方法只強調某個方面，而忽視了另一個方面。當前，已經有一些教育專家開始關注類似的研究，但到目前為止還未能深入下去。國內課程改革還處探索階段，有關新課程理念下的教學方法缺乏普遍性和具體有效的操作途徑，所以，本課題的研究具有相當的前瞻性。
專業實習調查報告10
公司簡介：
寧波中青華雲新媒體科技有限公司屬於北京公司的全資子公司，註冊資金3000萬元，辦公面積2500平方，擁有800平方的中心機房。公司由中國青年報社組建，結盟在建設一個國家級的引領輿論導向的新媒體平臺。輿情快遞VOICE EXPRESS”是公司核心產品。該產品經歷多年技術沉澱，擁有完全自主智慧財產權，具有強大的市場競爭力。公司主營業務是網際網路資訊採集、資料探勘與分析、相關資訊管理系統研究。在北京，中國青年報社、清華大學智慧技術與系統國家重點實驗室是我們的戰略合作伙伴；在上海，我們有自己的應用研發中心；在寧波，我們有資料服務中心。公司共有70人左右。目前，公司的產品已經廣泛應用於教育、衛生、宣傳、政法等系統。
公司產品介紹：
公司的主打產品輿情快遞，是基於輿情監測預警和網際網路口碑傳播的創新客戶服務管理系統。系統對各種網路資訊源實施全面、精準、實時掃描和採集，通過對採集得到的資料進行嚴格科學的定量和定性分析，形成有價值的報告，提供量身定製的資料服務。幫助您有效監測網路輿情動向，預警網路公關危機，在海量網路資訊中聚焦價值！
網路輿情概念和工作內容：
網路輿情監控是指通過對網路各類資訊彙集、分類、整合、篩選等技術處理，再形成對網路熱點、動態、網民意見等實時統計報表的一個過程。
隨著網際網路的快速發展，網路媒體作為一種新的資訊傳播形式，已深入人們的日常生活。網友言論活躍已達到前所未有的程度，不論是國內還是國際重大事件，都能馬上形成網上輿論，通過網路來表達觀點、傳播思想，進而產生巨大的輿論壓力，達到任何部門、機構都無法忽視的地步。可以說，網際網路已成為思想文化資訊的集散地和社會輿論的放大器。
輿情監測是通過對網際網路傳播的公眾對現實生活中某些熱點、焦點問題所持的有較強影響力、傾向性的言論和觀點的一種監視和預測行為。系統主要應用於政府部門以及大中型企業的公關部門。可以各類新聞網站、網路社群/論壇/BBS、微部落格、圖片、 視訊等網路輿情主要載體進行24小時監測，並進行專業的統計和分析，形成監測分析研究報告等成果。
各種輿情監控系統工作流程基本相同，主要包括以下幾條：
（1）網路資訊採集系統從網際網路上採集新聞、論壇、部落格、評論等輿情資訊，儲存到採集資訊資料庫中。
（2）輿情分析引擎負責對採集資訊進行清洗、智慧研判和加工，分析結果儲存在輿情成果庫中。輿情分析引擎 依賴於智慧分析技術和輿情知識庫。
（3）輿情服務平臺把輿情成果庫中經過加工處理的輿情資料釋出到Web介面上並展示。
（4）通過輿情服務平臺瀏覽輿情資訊，通過簡報生成等功能完成對輿情的深度加工和日常監管工作
輿情監控的資訊來源由於資訊的高度發展，資訊大部分的來源已經轉向網路。網路媒體已被公認為是繼報紙、廣播、電視之後的“第四媒體”網路成為反映社會輿情的主要載體之一。網路環境下的輿情資訊的主要來源有：新聞評論、BBS、部落格、聚合新聞(RSS)。網路輿情表達快捷、資訊多元，方式互動，具備傳統媒體無法比擬的優勢。
實習中的收穫和體會：
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，這也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對於從未接觸的崗位，我感到是那麼的陌生和新奇，因為這是我從沒接觸過的行業，雖然有時候會擔心做不好 這一塊，但是我還是相信只要肯用心去學，就一定能做好。培訓第二天我被分到監測二組工作，最開始看著軟體不知該如何操作，如何去判斷歸檔、預警，經過第三天整整一天的熟悉、操作、詢問之後，開始對Imanager有了一定的瞭解，雖然還不是很深入，但我相信通過一點點的摸索，很快我也能和其他同事一樣。
當真正步入社會的時候，就會發現，過去的十幾二十年裡，自己所接觸的東西，所認知的東西，所瞭解的東西真的是少之又少。
自以為在大學期間經歷的比別人多，做的比別人好，可在工作後又算的了什麼呢，學到的不一定有用，可能最有用的還是處世態度，認知方法吧。身邊有很多同學會感嘆當初如何如何的風光，如今卻做的打雜的營生。殊不知，這是在磨練自己的心性，再好的玉，未經打磨總有它的菱角。浮躁，急於求成的心態只會讓自己在職場中迷失自己真正所需的。當我們在離開了理想國塔的時候，其實什麼都已不是，一個新的環境，一個新的開始，需要的是適應，放低姿態，從零開始，而不是留戀過往或曾經的擁有。已經工作有陣子了，差不多對於一個剛步入職場的人心中已經有那麼一點點的改變了，是好是壞就不得知了，有人會覺得工作枯燥無聊，有人會覺得還是很新奇、覺得自己可以改變點什麼。生活和工作自是如此，一味的認命，那麼也就這樣了，如果你覺得你可以改變或者做的更好，那或許會有另一番意境。
磨練了一陣子，說到工作總結，可能就寥寥幾句話而已，說到心裡的想法可能會更多吧，這或許是對一個剛步入職場的年輕人來說是最大的也是最不一樣的感觸，每一樣東西都是自己去爭取的，是需要付出去換回來的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。
專業實習調查報告11
來到公司已經有3個月的時間了，經過領導關心、同事們的幫助以及自己的努力和調整，現在已基本上融入了公司這個隊伍中來了，同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步瞭解。
作為深圳資料技術有限公司南京客服中心的一名維護員，我所負責的主要是投注機的維修及檢測等工作，是對使用該機器的客戶一種零距離服務。三個月的時間雖然很短，但是我卻在這短短的時間裡學到了不少維修知識和相關技能。所以總的來說，這三個月不僅是一種收穫，也算是出身社會後的一種成長和磨練。三個月的試用期不知不覺就到了，在寫工作總結時，回頭看看這段時間的工作日誌，感覺不是莫須有的空虛，而是實實在在的充實。
一、工作概況
我主要負責深圳思樂資料有限公司南京分公司客服投注機的維護工作，通過這幾個月的工作操作，對公司生產的投注機工作原理，結構配置以及所出現的常見故障都已比較熟悉。面對日常投注機執行工作中所發生的問題故障，基本都可以獨立判斷和解決。在維護工作上按著日常客服維護流程，時時都要對投注機的相關問題進行了解學習，並經常動手實踐操作，以便以後遇到類似問題時能夠快速解決，提高工作效率，確保裝置正常執行。對於客戶在使用投注機過程中所遇到的故障和問題，能夠做到耐心和及時的解決，力求做到讓服務過的每一位客戶都能夠滿意舒心，這是對我們的要求，也是從事該行業的一個宗旨所在。
二、工作體會
我想對於每個第一次接觸陌生工作的人來說，一開始都會是手忙腳亂，舉足無措的，我也不例外。想想剛進入公司做維護工作的時候，面對機器的各種相關硬體配置、結構原理以及執行狀態一無所知，真像是面對一團亂麻繩一樣，沒有頭緒，一籌莫展。還好這只是短暫的停留，在熱心的同事的幫助下和自己的努力學習，較之以前，現在終於漸漸可以獨立解決機器常出現的一些故障了，感覺倒真是一種自我能力的迅速提升。
三、工作反思
在維護方面的經驗還有一定的欠缺，現在雖說能夠獨立解決機器的一些常見故障，然而我很明白，實際操作其實遠遠要比理論知識複雜的多。做為一名客服人員，不僅要把理論知識掌握牢固，而有時候更要有隨機應變和過硬的技術能力，需要這些的前提，卻是必須經常動手操作、增加實踐能力和認知度。在熟悉各個方面的故障等相關問題的基礎上，對自己做個嚴格要求，在摸索中瞭解更廣、熟識更多，從而提高自己的維修技術能力，以便在解決實際問題時能夠達到得心應手。熟悉各個硬體的名稱和作用也是至關重要的，只有對投注機各功能部件熟識瞭解，在維修工作時才能胸有成竹下手。在這些方面，是必須要以周到細緻、耐心學習，不斷上進為前提的。
四、工作態度
作為一名客服人員，為客戶解決工作是必備條件，給客戶留下好印象也是不可缺少的。要時時以微笑服務、客戶滿意、追蹤檢視為工作的核心才行，這是一個服務人員的最基礎的要求，也是最起碼的服務標準。
對於以後的工作來說，三個月的時間真的很短，要學的還很多很多，雖然現在個人能力還有一定的不足，然而我相信，憑著公司領導和同事的幫助，以及自己的不斷努力，一定會做的很好，為公司創造價值、為人生創造價值，讓自己和公司的價值一起騰飛。
專業實習調查報告12
掌上電子市場的競爭十分激烈，價格戰、概念戰、廣告戰、技術戰如火如荼地進行著。但撥開層層戰火硝煙，不難發現，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產品展開的。
新機型銷售貢獻大
從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監測情況來看，XX年市面上共出現386款機型掌上電子產品，其中179款是XX年新上市的，佔到市面機型總數的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支援手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的普通pda類產品中，XX年新上市的機型已經佔到了市面機型總數的53.5%。
從監測資料看，XX年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自XX年新上市的機型，44.6%來自XX年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場（pda類市場和辭典類市場）來看，pda類市場新品貢獻率較大，其中XX年11月份pda類市場83.2%的零售額來自XX年新上市機型，57%的零售額則來自於XX年下半年上市的新品。
pda競爭是速度戰
從pda類主要機型在上市後各月的表現可以看出pda類掌上電子產品市場生命週期普遍較短，尤其是產品匯入期和產品成長期非常短。從XX年上市的比較成功的機型的生命週期來看，大部分機型都是在上市後的第二個月或第三個月達到產品銷售頂峰，如XX年影響最大的機型mr—170，從產品上市當月在pda類市場就佔銷售額的6.9%，但在第二個月銷售額佔有率則迅速達到20.6%，在第三個月佔有率達到最高點——27.0%。接下來市場佔有率就開始下降，在上市第8個月時佔有率已經下降為10.3%。而其他一些機型的產品週期在市場上則如同曇花一現。
各品牌差距在拉開
從普通pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人XX年新品推出速度較快，XX年新上市機型個數佔XX年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通XX年推出的新品相對較少。
主要pda品牌的XX年新品對XX年11月的銷售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品貢獻率最高，其11月份銷售額的94.4%來自XX年上市新品，銷售額的72.8%來自XX年下半年上市的新機型。其次是名人，XX年新產品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%，但只有43.8%來自XX年下半年新上市機型。而聯想pda產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自於第四季度新品。可見，無論從機型個數比重上，還是從銷售貢獻率上來看，XX年新上市機型都佔據了舉足輕重的地位。可見，pda類競爭在很大程度上體現在新品競爭上。
制勝關鍵是創新力
國內pda市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發展情況來看，在1999年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產品規模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，pda產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，XX年市場規模在銷售量上達到192萬臺，在銷售額上達到23.5億元。在市場規模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業（包括國外pda企業、國內的it企業、通訊企業、家電企業等）都紛紛涉足pda行業，而從XX年pda市場來看，pda市場在瘋狂了一陣子之後開始冷卻，而對於pda越來越多的人開始質疑“pda產品真正的功能利益到底在哪裡”、“pda到底賣什麼”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術進行比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必然是新機型。
專業實習調查報告13
20xx年3月21日到4月16日之間，我和其他8位同學來到某某國小進行了為期28天的教育實習。28天的實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在橫坑國小領導、老師及帶隊老師的支援和指導下，在專業組老師特別是指導老師李老師和原班主任鍾老師的幫助輔導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。 實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。 無論是帶班還是教課，作為實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的，當然是我帶的班級的原班主任，而帶我教學工作的是我帶班級的原數學老師，他對我們特好，經常指導我們怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性。 前一個星期，實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而並不是學習老師所講的知識。 我第一次上講臺時，自我感覺並不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。後來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。有了前幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時間，也能夠適時地調。。
還沒來得及反應，時間老人卻已在我身邊飄過，用他千百萬年不變的聲音告訴我：“再過五天，你的實習就要劃上句號了，是否圓滿結束，那麼只有你知道。”心中百感交集，卻也難以用言語來表達……
在這一個月裡，我緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了；學會了一些在學校以前從未學過知識，在此我向實習學校的領導和老師以及學生表示深深的感謝。
這次實習的主要任務是教學工作和班主任工作。
一、教學工作
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的國小教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。
首先在第一週，我聽了指導老師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，並且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎麼講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼會這樣講。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以後我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關係。每當上完一節課，指導老師都會告訴我們，這節課的難點與重點是什麼，以及應該怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。
當我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下五十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟於事。雖然在隔晚我已經花了不少時間備課，但根本不能按教案來講，時間安排的不是很恰當，以致於重難點不夠時間來強調，不過上課的思路還是比較清淅的。接下來的幾節課都不是講得很好，當時信心就下降了，也真正體會到做一名老師並不是一件容易的事。還好，在指導老師張老師的悉心指導下，我精心備課以及修改教案並進行幾次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來從事教師這個職業我可以做的好。當然在後期的實習工作，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與張老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問心無愧了。實習期間我從張老師哪裡不僅學到了數學教學的方法與技巧，以及分享他做班主任時的工作經驗，還從他身上學到了什麼是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
二、班主任工作
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上體育課、上思想品德課、第二課堂以及自修課。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這一個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，並瞭解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱。
由於經驗的不足，剛開始的第一個星期與學生建立了朋友之間的關係，但尚未能把握一個度，以至於在第二個星期上課時，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察原班主任的做法以及指導老師的指點，所以我在以後的實習工作注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題，時刻銘記葉老師（師範）的教導，以及張老師的指點。我與學生交朋友的同時，也按照張老師教的方法去做好學生的思想工作，與學生打成一片的同時，也不忘引導他們去學習、去與同學相處。在這期間，我們召開了一次題為“愛我中心國小”的主題隊會。目的是讓學生學會熱愛自己的學校，對學生進行了一次生動的情感教育。但是由於自己經驗收的不足以及考慮的不周，當然時間也是一個問題，個人認為這一次的隊會課不是開得很成功，所以事後，我 跟三位主持談了，如何來組織和主持這樣的主題隊會，就能夠更好達到所想要的目的。
班主任工作是瑣碎繁複的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那麼的親切，那麼的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那裡學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。
三、總結
一個月的實習生活讓我獲益匪淺，並使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。現在，實習結束了。通過這次實習，我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。作為一名即將畢業的師範生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。美國當代著名教育家布魯納倡導的“發現法教學”就是由教師提出要求解決或研究的問題，創設問題情境，使學生面臨矛盾，產生疑惑，明確探索的目標或中心，教師參與並指導學生進行探索和發現。“發現法教學”能夠充分地體現學生認識的積極性，有利於發展學生的認知興趣、創造性思維和獨立工作的能力，有利於學生掌握從事科學研究的各種具體方法和培養他們的創造精神。美國教育家杜威的“問題教學法”要求教學應轉到以學生為中心，學生應從“做”中學，學生所學的應該是未來社會“實用”的知識。在國內，中學通過先學後教的方法，讓學生學會發現問題，形成問題意識，帶著問題進課堂，課堂充滿了活力。美國在20世紀80年代的基礎教育領域，提出以“問題解決為中心”的課堂教學方法。這種方法就是教師為學生設計環境，激發學生獨立探索提出高質量的問題，培養學生多向思維的意識與習慣。由教師創設提出問題的實際環境，刺激學生提出高質量的問題。一節課下來，教師應該給學生留下問題，假如沒有給學生留下問題，這節課就不能說成功。但國外的教育經驗不能都適合於國情，特別是不能都適合於每一個學校，有的教學方法只強調某個方面，而忽視了另一個方面。當前，已經有一些教育專家開始關注類似的研究，但到目前為止還未能深入下去。國內課程改革還處探索階段，有關新課程理念下的教學方法缺乏普遍性和具體有效的操作途徑，所以，本課題的研究具有相當的前瞻性。
專業實習調查報告14
一、前言
本次專業調查實習是繼專業認識實習後的實踐環節，通過專業調查實習，瞭解電子資訊行業目前發展狀況和發展趨勢，電子資訊科技應用領域、企業對電子資訊行業的人才要求，從而比較完整的認識電子資訊專業，熱愛電子資訊專業，加強學習的自主性和創造性，為專業學習打下良好的基矗在明確調查目的和意義後，我們利用網路、書籍、報刊等多種手段對電子資訊工程應用型專業特點、電子資訊行業發展狀況和趨勢、行業對人才的需求等進行資料查詢、收集、整理與分析。根據已掌握的材料和現有的條件，我們選擇許昌一些與電子 資訊工程相關的企業進行調查，並對企業的技術人員進行專訪，深入和準確瞭解企業的發展及對人才的需求狀況。
（一）調查問題
1、電子資訊行業整體的發展狀況和發展趨勢如何?
2、電子資訊科技在社會生活中有哪些應用?都產生了怎樣的深刻影響?
3、企業利用技術方面的情況如何?
4、從電子資訊企業的角度看，都需要哪些人才?看重人才的哪些綜合能力?
（二）調查目的和意義
專業調查的目的是瞭解電子資訊行業目前發展狀況和發展趨勢，電子資訊科技應用領域、企業對電子資訊行業的人才要求，從而比較完整的認識電子資訊專業，熱愛電子資訊專業，加強學習的自主性和創造性，為專業學習打下良好的基矗
（三）調查的時間、地點、物件及方式
調查時間：20xx-7-25 14：30-17：00
調查地點：許昌許繼公司
調查物件: 許昌市許繼公司高階技工陳技術員
調查方式: 人物專訪
（四）調查前的準備和分析
考慮到採訪的性質和採訪物件的情況，我們主要做了硬體和軟體兩方面的準備。硬體方面：帶齊採訪所需的證件(學生證)、問題的稿件、記事本、相機等;軟體方面：在採訪前學習瞭解採訪工作如何進行的、採訪人員該具有怎樣的禮儀和言行、針對採訪物件所做的知 識儲備、模擬採訪情景等。我們身為大學生、鄭州航空工業管理的一分子，要求我們必須時時以一個文明人的身份示於社會。通過採訪前的周密、得當的準備，掌握了採訪必要的技巧和有關的知識,採訪一定會取得圓滿成功。
二、正文
在小組成員的努力和採訪物件陳技術員的配合下，採訪得以順利的進行，並圓滿的完成。經過調查、採訪，依據對相關人士的採訪內容，並結合對調查問題所收集的資料整理分析提出我們的看法和見解，以下逐項簡述之。
1、電子資訊工程專業的認識
電子資訊工程是資訊產業的重要基礎和支柱之一。它以電路與系統、訊號與資訊處理、電磁場與微波等理論為基礎，研究各種資訊如語音、文字、影象、雷達、遙感資訊等的處理、交換及無線、電纜、光纜等的傳輸，在此基礎上研究和發展各種電子與資訊系統。本專業培養具備電子技術和資訊系統的基礎知識，能從事各類電子裝置和資訊系統的研究、設計、製造、應用和開發的高等工程技術人才。要求的職業資格證書與技術等級證書有： 獲得省教育廳頒發的高等學校英語和計算機應用能力合格證書;獲得勞動與社會保障部頒發的中級電工證、電子cad中級技能等級證書。從學校瞭解到，本專業畢業生畢業後初次就業率在90%以上，適宜在有關資訊產業(包括電子資訊裝置製造業、通訊業以及軟體業等)、國家機關、研究院所、部隊等部門從事電子、資訊等領域的電子裝置與系統的研究開發、設計製造、應用和管理等工作，也可以從事有關教學工作。現在，電子資訊工程已經涵蓋了社會的諸多方面，像電話交換局裡怎麼處理各種電話訊號，手機是怎樣傳遞我們的聲音甚至影象的，我們周圍的網路怎樣傳遞資料，甚至資訊化時代軍隊的資訊傳遞中如何保密等都要涉及電子資訊工程的應用技術。
電子資訊工程專業主要是學習基本電路知識，並掌握用計算機等處理資訊的方法。首先要有紮實的數學知識，對物理學的要求也很高，並且主要是電學方面;要學習許多電路知識、電子技術、訊號與系統、計算機控制原理、通訊原理等基本課程。學習電子資訊工程自己還要動手設計、連線一些電路並結合計算機進行實驗，對動手操作和使用工具的要求也是比較高的。歸納起來就是：1、知識理論系統性較強;2、基礎理論比較成熟;3、實踐應用綜合性較強。所以電子資訊工程專業是集現代電子技術、資訊科技、通訊技術於一體，注重應用的專業。由於資訊時代的到來，據推測、調查，現階段對於電子資訊工程人才的需要量十分巨大，電子資訊工程的專業，對緩解當前該類人才的供需矛盾是非常必要的。
2、電信行業目前狀況和發展趨勢
電子資訊產業，是指為了實現製作、加工、處理、傳播或接收資訊等功能或目的，利用電子技術和資訊科技所從事的與電子資訊產品相關的裝置生產、硬體製造、系統整合、軟體開發以及應用服務等作業過程。這是一項新興的高科技產業，被稱為朝陽產業。作為國民經濟的支柱性產業，20xx年電子資訊產業繼續保持較快增長。全年實現銷售收入5、6萬億元，增長18%;增加值13000億元，增長18、2%;電子資訊產業銷售收入佔全國工業的比重為12%，增加值佔全國gdp的比重達5、27%，進口和出口均佔全國的35%以上，電子資訊產業作為國民經濟支柱性產業的地位仍在強化。截至20xx年底，全國手機普及率達到41、6%，網際網路使用者達到2、1億人，城鎮居民計算機擁有量達到59、7臺/百戶，彩電擁有量超過151臺/百戶。企業電子商務不斷推進，電子大中型企業電子商務採購、銷售額佔營業額的比重達40%。資訊產業部在“20xx年電子資訊產業經濟執行公報”中透露，我國20xx年規模以上電子資訊產業就業人數達到777萬人，比上年增加了53萬人。公報中幾個特點值得我們注意：1、電子資訊產業的發展首次出現弱於國民經濟走勢的趨向;2、元件、器件、軟體等基礎行業逐步成為拉動電子資訊產業增長的主要動力;3、終端電子產品產量平穩增長，高階產品增長迅速;4、產品價格繼續呈下降趨勢;5、資訊化程序繼續向縱深挺進;6、投資擴大，增速放緩;7、出口繼續保持快速增長。為直觀的瞭解電子資訊行業的發展，以下具體從三方面說明電子資訊行業目前狀況和發展趨勢
3、電子資訊工程專業人才狀況
電子資訊工程專業人才已經成為資訊社會人才需求的熱點，在相當長的一段時間內，此類人才仍將供不應求。該專業是前沿學科，隨著社會資訊化的深入，現代社會的各個領域及人們日常生活等都與電子資訊科技有著緊密的聯絡，各行業大都需要電子資訊工程專業人才，而且薪金很高。全國各地從事電子技術產品的生產、開發、銷售和應用的企事業單位很多,隨著改革步伐的加快，這樣的企事業單位會越來越多。為促進市場經濟的發展，培養一大批具有大專本科層次學歷，能綜合運用所學知識和技能，適應現代電子技術發展的要求，從事企事業單位與本專業相關的產品及裝置的生產、安裝除錯、執行維護、銷售及售後服務、新產品技術開發等應用型技術人才和管理人才是社會發展和經濟建設的客觀需要，市場對該類人才的需求越來越大。因此電子資訊工程專業的人才有著廣泛的就業前景。
同時也出現了尖端人才匱乏、“海歸”創業存在諸多不便等人才瓶頸的問題。我國缺乏尖端人才等高階生產要素，一方面是缺乏能佔領科技和市場前沿、能組織領導重大工程和攻關專案的技術帶頭人，以及積體電路、軟體等核心技術開發的人才。據統計，20xx年我國與積體電路相關的本科專業點31個，目前總共有積體電路相關專業在校生85000多人，遠遠不能滿足發展需求。培養高層次積體電路人才已是我國高等教育的當務之急。另一方面，吸引高階人才的力度不夠，關鍵領域的特殊人才歸國創業時還有很多不方便。還面臨跨國公司利用待遇優勢搶奪我國高階尖端人才的挑戰。人才短缺的原因有二：其一是由於internet和it技術的發展速度驚人;其二是一直以來，我國各類it人才培養都由高校承擔，這種單一的人才教育體制已經成為制約人才培養和產業發展的瓶頸。
三、調查分析與結論
以上調查結果表明，電子資訊工程專業是社會最需要的專業之一，社會需求量大，人才要求較高，有很大的市場潛力。電子資訊工程專業學生，在具有紮實的專業知識基礎上，應更重視專業技能的培養，達到既具有動手能力，有獲得多種職業技能證書。在就業方面，電子資訊工程專業畢業生既面臨著機遇，又迎接著挑戰，我們只有切實學習好基礎知識，努力提高技能才能立足於激烈競爭的社會。
四、結束語
專業調查實習終於圓滿完成，達到了調查的目的，我們也深刻認識了電子資訊行業，對自己將來的學習充滿信心。我們在調查過程中出現許多問題，遇到過很多的困難與挫折。調查採訪一波多折，但是我們的收穫也是巨大的：被採訪物件盛情接待，得到其他同學的鼎力幫助。專業調查實習是一種實踐活動，所以對知識會有更深刻的理解，而且還得到知識以外的寶貴經驗、技能和心理體驗，這些都是在課堂上無法直接學到的。因此我們一直團結互助、積極熱情，把集體的利益放在第一位，形成了一種良好的工作氛圍，人與人之間的聯絡得到了加強，所以這次專業調查實習確實圓滿完成了。
專業實習調查報告15
前言
本人在廣西榜樣傳媒集團旗下的新榜樣廣告責任有限公司實習期間，作為一名設計實習生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過程中，讓我認識到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對“AE”這個職業和“AE”的工作並沒有真正的瞭解。“AE”原文AccountExecutive，國內稱為“客戶經理”或“業務經理”，有的乾脆叫做“業務員”。很多人並不瞭解“AE”的工作性質是什麼，更有甚者把“AE”等同於公關。“AE”的職責是：對外，與客戶進行談判、聯絡、提案、收款等；對內，制定策略、協調資源、分派工作、監督程序等。由此可知，一個真正的“AE”，並不象“拉業務”的業務員那麼簡單。他要熟悉銷售、市調、企劃、設計、製作、媒體等方面的專業知識，也要有一定的人際關係處理能力，準確判斷與合理建議。文章通過對“AE”工作全方位的詮釋，讓更多人正確的認識到一個專業的“AE”應該要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素質。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的朋友提供一個參考。
主體
一、“AE”的對內工作
1、熟悉公司的核心業務流程
“AE”有基本的工作流程，而每個公司在核心業務流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領取、管理層對合同的認可程式、技術部門合同影印件的分發、合同訂單的執行程式、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程式和方法，因此要求AE一定要熟悉公司的核心業務流程。
2、良好的人際關係
廣告公司都講究團隊作戰，AE作為利潤前臺，內部的其它們部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二為一）、設計部、製作部（一般歸併為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。這樣在需要專業支援之時，就能夠迅速的得到反應，“AE”的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶籤廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。
“AE”在公司內需要一個很好的人緣，因為“AE”的工作涉及面較廣，倘若人緣不好，交代的工作就無法做得圓滿，而客戶那邊又會有意見，兩面夾擊，“AE"的工作就比較被動了。在新榜樣廣告公司實習期間，曾經有“AE”碰到客戶在臨下班前打來電話，告知三天後的提案會改在明天一早舉行。按作業計劃，這個客戶的設計初稿在明天下午出來，後面兩天的時間用做修改、完成正稿。現在，只有設計師加夜班，才有可能在明天一早完成設計。當時，大家都下班了，她只好撥打設計師的電話。設計師匆匆忙忙趕來了，二話沒說，便幹了起來。本來她想陪設計師做好後，一起回家。設計師卻以“妨礙他的靈感"為由，硬是她我“趕"走。第二天早晨，她來到公司的時候，設計師正躺在沙發上打呼嚕。桌上，放著他通宵加班完成的正稿。她向設計師表示感謝的時候，設計師說：“都是為客戶嘛，上次你也幫了我很大的忙。”專業公司的創作人員，外表很“酷”，敏感、自負、孩子氣、易衝動。乍看之下，好象很難打交道。其實，與同事保持良好的人際關係並不難，那就是要在平時的工作中，多為對方的方便著想，能幫忙的事就多幫忙，因為有很多工作，是需要大家互相協助才能完成的。除此之外，對人坦率、真誠，也是很重要的方面。當然，工作的圓滿完成，不能全靠人情關係，還得依賴於公司完善的管理制度和員工的職業素質。沒有好的管理制度和公司文化，“人情關係”只能幫助解決一時的難題，並非“飯票”，也無法長期適用。
3、工作單
等明確客戶需要的時候，“AE”就開始下單（創意工作單）。比如說要做一張海報，工作單上就要體現詳細的資訊和要求。其他還有調研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務的監督和承認。有了工作卡，就儘量避免口頭交代事情，強調工作合法性。工作單一般有財務對應的編號，等財務結算的時候可以很方便地得知專案成本。這樣最後設計師們的提成問題也有據可尋，避免不必要的爭端。
4、內部會議
作為做溝通的AE有責任組織召開內部會議。為了保證會議有效，所以要確認應該來的人，和這些應該來的人的時間是不是能協調在一起。作為發動者，AE要控制會議的進度，主題，氣氛。而且到最後必須要有結論和分工安排。會後注意做好寫好工作總結。
二、“AE”的對外工作
1、廣告訂單爭取
現在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在全國廣告行業高速發展的時刻，廣告行業的大戰早就硝煙瀰漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不單止是在服務質量上，還要能主動出擊，主動為客戶著想才有可能獲得先機，目前廣西區內的廣告行業競爭是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分析瞭解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告製作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。
2、優化客戶關係
感情是維繫客戶關係的重要方式，日常的拜訪、節日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結束並不意味著客戶關係的結束，在售後還須與客戶保持聯絡，以確保他們的滿足持續下去。對於那些以勢相要挾的客戶，企業一定要嚴肅對待，“殺一儆百”乃為上策。防範客戶流失工作既是一門藝術，又是一門科學，它需要企業不斷地去創造、傳遞和溝通優質的客戶價值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業的核心競爭力，使企業擁有立足市場的資本。
3、建立預測系統，為客戶提供有價值的資訊。
企業真正為客戶著想，在得到情報監測部門提供的情報事，他們總會及時向上級彙報以及告訴經銷商，然後雙方通過會議協商是否要新增業務來應對市場的變化，以應對瞬息萬變的市場變化。新榜樣廣告公司主要業務中有一項是全案代理，因此所要服務的物件的時間都相對較長，因此“AE”要長時間與客戶進行對接，在監測到對客戶有用的情報資訊時就會積極提醒客戶，資訊就是財富，客戶對廣告公司自然是感激不盡。同時新增業務對廣告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一個廣告公司“AE”工作中相當重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業務增長。因為很多的單子就是從出色的提案中出來的，新榜樣廣告公司的老總曾向我們說過他們的一個提案，物件是廣西廣電網路，在提案後，對方表示從來沒見到過這麼全面和用心的提案，最後順利與對方建立了合作關係。提案時“AE”要學會掌握說話的技巧，把握場面局勢。因為讓別人感到厭煩，別人就絕對不壞買你的點子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“AE”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人蔘加，在參加的人中誰才是老大，也就是誰有決定權?他們在想什麼？喜好？信念？在哪裡舉行，會議室有多大？裝置怎樣？雙方最近的關係維持在什麼層面上，他們對我們的看法是怎樣的，最後就是提案時間限制。在提案前一定要精心準備好PPT，力求專業與實用，在一切準備好就可以出發了。
結語
“AE”是非常有權力的人，他們運作公司的生意促使事情發生、讓事情發生、不能等事情發生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”。客戶需要怎樣的“AE”？聰明的、專業的、能解決問題的、有規矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著想考慮的、嚴格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個專業“AE”應該具備的。但歸根結底為客戶創造價值，是“AE”存在的原因之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由。客戶需要的不僅僅是“AE”的微笑，更需要的是我們為客戶提供精緻的產品和滿意的服務。
“AE”責任最大，壓力最大，工作量最大，並且通常吃力不討好，但是，綜觀全域性考慮，我覺得“AE”是廣告公司裡最有前途的人。
