畢業實習報告【實用15篇】

在人們素養不斷提高的今天，越來越多人會去使用報告，報告包含標題、正文、結尾等。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的畢業實習報告，希望對大家有所幫助。

畢業實習報告1

一、實習公司

招商證券

二、實習時間和地點

實習時間:xx，xx，20xx-xx，xx，xx，20xx

實習地點:招商證券哈爾濱長江路營業部

三、實習目標

(一)根據學校的統一要求自主安排，完成大三的專業實習

(二)瞭解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步加深對證券市場的瞭解

(3)能夠將書本上學到的相關知識與具體實踐相結合，能夠分析和處理一些基本問題

四、實習內容

(一)瞭解招商局證券公司概況

1.公司的發展歷史

前身為招商銀行證券營業部成立於1991年8月，經過近20年的開拓發展，公司的綜合實力已經進入國內券商行業的前列。11月20xx，招商局證券成功IPO並在上交所上市，成為總市值超過1000億元的上市券商。上交所股票程式碼600999。

2、公司的經營理念

珍惜信譽，誠信經營；穩步、務實、協調發展

3.公司的核心價值觀

公司以“再接再厲，銳意進取”為核心價值觀

(2)具體實習內容

1.我應聘了公司的客戶經理一職，自然被分配到公司的市場開發部去實習。主要負責客戶開發和維護。當初公司並沒有讓我們直接進入開發客戶的行列，而是先給了我們一週的培訓。培訓的一般內容是:①對公司的瞭解；②開發客戶的一些技巧；③股市的一些基本行情。通過一週的培訓，我們對開發客戶的後期過程充滿信心。

2.我們的工作時間基本和市面上一樣，九點正式上班。16:30以後，如果公司沒有會議，基本就可以下班了。工作時間主要學習看菜，學習技術分析，接受公司安排的業務實習。這分為兩部分。一部分是在公司學習櫃檯業務，主要是開戶、轉賬、銷戶、更改密碼，指導客戶填單、給出風險預警。一部分分配到銀行實習。熟悉銀行的基本業務和三方存管等業務流程。

3.最讓我們受益的是節日期間的外聯活動。還包括一些公益活動，比如在敬老院給老人送餃子，擴大公司的影響力。外展實際上是理論聯絡實際的具體應用。也是最有挑戰性和難度的，其中有酸有甜，當然有時候也有一些無奈。然而，為了成為一名優秀的經紀人，這些練習是必要的。我們互相幫助，互相促進。在此期間，許多同事開發了新客戶，取得了良好的效果。

4.公司也給我們提供了接觸高階客戶的機會。年底，公司為客戶和客戶經理準備了一個聚會。在晚會上，我們展示了我們的才華，讓我們的客戶更多地瞭解公司和員工，從而進一步提高他們的忠誠度。

5.同時，公司還為全體員工進行了“禮儀推廣”的培訓課程。全面提高員工的禮儀素質。我們在這方面受益匪淺。

6.最後是對公司理財產品的.介紹，以及公司專注理財的優勢。此外，還讓我們瞭解了公司的基本架構，以及職位的晉升和公司的獎懲制度。

五、練習理解及相關思維

在一家證券公司實習，本來是因為一部電影《追海蓓娜斯》。在這個世界上，沒有什麼是不可能的，只要你有堅強的毅力和決心，合理的處事方式，合理的時間安排。一切都是從陌生到熟悉，從熟悉到熟練，從熟練到精通。證券公司是這樣，股票也是這樣。至少，我是這麼認為的。

作為證券經紀人，我覺得首先重要的是心態。態度決定一切，有道理。如果沒有好的態度，這個人很容易失敗。這個不用我說，做個業務員就好。其次，要有自己的目標和長短期計劃。明確自己想做什麼，現在在做什麼，怎麼做。還是那句話，我們要在工作中找到自己的優勢和潛力，學習新的東西，應用新的東西，總結新的東西。不斷豐富自己的經驗和知識，努力與時俱進。最後是毅力和毅力。這樣做的人，堅持下來就是成功的！在與人交往中，這因人而異，每個人都有自己的方式，但這也是一個人成功不可或缺的一部分。

此外，要想在這個行業取得一定的成功，我們必須對這個行業、它的規則、公司、市場和國家政策有一定的瞭解。

畢業實習報告2

一、實習目的：

畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，瞭解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感;通過深入基層，瞭解經濟管理和財會會計工作現狀，可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今後走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

二、實習單位基本情況：

江蘇阜寧世通化工有限公司地處江蘇省阜寧縣化工元區，是一家專業生產染料中間體DSD酸大型化工企業，其產品鏈是以一硝基甲苯為源頭，經過磺化、氧化、還原等一系列工藝過程，生產出廣泛應用於熒光增白劑及其下游衍生物生產的重要原料DSD酸。該公司是新建企業，300多員工，年銷售6000萬元，經營業績良好，內部管理規範，員工保障機制基本健全，是園區比較規範的重點企業。

三、實習內容：

短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收穫莫過於“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今後儘快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。以下是我這兩個月的實習工作的總結：

第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯絡，瞭解用人部門的需求狀況。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中，經常需要用電話和候選人聯絡，瞭解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現場招聘會。每次去都是跟著招聘經理一塊去的，我在一旁學習。有一次經理走開了，有個人過來面試財務主管，她講的一些財務的專業知識我壓根就不懂。我只會簡單的結構式的面試。

第二、錄用，建立員工檔案。首先，給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;其次，完成員工的試用期轉正工作，稽核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發現在大學裡學到的理論知識真的是不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，並根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有幾百名左右的員工，並在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

第四、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規範使用，並且要及時滿足各部門的需要。

第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，並且要解除勞動合同協議。

第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設定了養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險5個專案。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的`工作是要及時統計新進員工，辦理社保，並每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程式辦理。

第六、隨時關注政府相關的勞動法律法規政策。

四、實習的主要收穫：

一是低調地做人，高調地做事。我到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯絡，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裡對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

二是少埋怨。有的人會覺得公司這裡不好那裡不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

三是注重資訊的反饋。在工作中，一定要記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務完全做完再上交報告，有些工作持續的時間比較久，需要及時報告。等到領導親自來問你進度時，領導對你的印象已經不好了。

四是虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

五是錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正並原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

五、實習的收穫和不足

通過這一段時間的實習，我瞭解到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關係最為有利;感受到了自己身上的許多優點和不足之處。我想，一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內，用心體會之後，我得到了自己該得到的。

範文二:畢業實習報告範文

一、實習目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間20xx年8月23日～20xx年11月23日

三、實習地點順德大良東區東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(明日華府後面)

四、實習單位

實習部門工作健身游泳館(銷售部)

五、實習主要內容

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續。

(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據會員的特徵及需要引導會員選擇適合的鍛鍊及卡種)

2、我在工作期間必須熟悉會所的設施，包括內部環境及器械的數量品牌，和所開的操種，教練的專業特長，卡的價格，會所的經營和發展。

3、在工作中我要學會推崇教練及同事養成良好的心態及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯絡推薦私人教練。

4、保持有健身及入會願望者的聯絡，不斷根據記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，瞭解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認真統計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續卡轉介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度並做好詳細記錄以便檢討總結。

6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業單位辦卡入會參與健身。

六、實習總結和體會

(一)實習工作的總結：

回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模範作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這裡，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裡也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心裡也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正瞭解客戶想要的是什麼，他們想達到一種什麼樣的健身目的，只有瞭解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，並提供長久優質的服務。

工作之餘，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放鬆。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以後的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。

健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。

衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天!

(二)畢業實習的收穫：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己諮詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收穫和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

畢業實習報告3

公司簡介

中天儲能科技有限公司，系中天科技股份有限公司控股子公司（上證程式碼：600552），是一家專業從事新型鋰電池生產和儲能系統開發的高科技技術企業。公司產品注重專業、匹配與適用性，現已廣泛應用於通訊儲能、電力及動力領域等，致力於為客戶量身能定製完整的系統整合解決方案，滿足客戶的不同需求。

中天儲能以世界級儲能製造商和供應商為目標，並將傳承中天科技集團文化，以創新體系、質量體系、人才培養為三大體系支撐，以科技創新與精細製造為兩翼為企業保駕護航，精益求精地製造具有國際一流水平的產品，追求持續改進產品質量、以最大程度滿足客戶需求。

企業文化精髓

中天人胸懷：先天下之憂而憂，位卑不敢忘憂國。中天人準則：不斷創新，自強不息；份內最佳，份外主動；發現問題，解決問題。企業精神：一絲不苟，一塵不染。經營宗旨：瞭解使用者，滿足使用者。管理方針：以質立足，以嚴治廠。

實習主要內容

1、認識並熟練使用各種工具，如尖嘴鉗、鉚釘槍、十字起、開口/梅花扳手、電烙鐵等。

2、電池焊正負極線，BMS接線板焊線，拆機箱、電池入殼、列印條形碼、安裝電池櫃主面板，測試封蓋，除錯檢驗。

3、電池並聯，擰螺絲固定，包裝環氧板，套熱塑模，用鉚釘槍實現電池組之間的串並聯，安裝接主面板，檢測封蓋。

4、電池配組，放入自動套模機，取下電池放入電池殼中，固定後轉到鐳射點焊處，用電腦自帶程式設計進行串聯點焊，完成後交予電焊組焊線。

電池組PACK流程簡介

一、這裡以銀魚電池組為例，給大家介紹一下電池組的整個生產流程。

電池組的生產流程分為如下幾個部分：

1、預加工

2、 BMS保護板加工檢測

3、組裝

4、殼體預加工

5、入殼

6、電池組測試

7、包裝、送檢、入庫

下面簡單介紹一下每個工序的工作內容：

二、預加工

1、排線預加工

排線加工作業內容：電腦剝線、搪錫、打端子、插接插線、檢測打膠

2、導線預加工

作業內容：電腦剝線、搪錫、打端子、套透明套管

3、充電口預加工

充電口預加工主要是焊接，正負極導線，套熱塑管

4、放電口預加工

放電口加工主要包括，焊接、放電彈片，組裝，打螺絲

5、電源鎖預加工

主要是焊接導線，檢測

6、電路板預加工

主要是焊接導線檢測，塗三層防漆

7、環氧板預加工

主要是貼阻燃雙面膠，泡棉膠，墊塊等。

三、 BMS保護板加工

BMS保護板加工主要包含：

1、焊接接插線，導線

2、檢測過分充放功能是否正常

3、裝散熱片、打螺絲

4、檢測過流功能是否正常

5、點螺紋固定劑

實習收穫、體會

首先，非常感謝學校為我們提供了這樣一次生產實習的機會，能夠讓我們在踏入社會之前去生產線體會和學習，讓我們提前適應如何去做一名員工，也讓我們為踏入社會提前做好心理準備。

剛到公司時，公司首先就安排相關工作人員對我們進行了三級安全教育並進行考試，沒有通過的人是不能進入生產車間的`。一開始，十二小時兩班倒的工作時間著實讓我們吃不消，每天都在進行重複的工作，而且我們對產品不瞭解，工作時總是感到盲目。好在車間為我們每個學生安排了一位師傅，對於我對生產過程不理解的地方都會認真講解給我聽。

生產實習是一個大學生必不可少的實踐課程，沒有參加生產實習的人是無法體會到其中的意義的。作為一名應屆畢業生，書本上的知識大家都會，但是，書本上的知識跟不上社會的進步，課本只能教會我們基礎知識，走入社會還需要更多的實踐經驗和技能。而生產實習就是為我們提供了這樣一次獎理論與實踐結合的機會，給你我們奠定走向社會的基礎。

我覺得這次實習最大的收穫無疑是在人際交往方面。人際關係是現在不少大學上剛踏入社會的一大難題，而這次生產實習卻給了我一次鍛鍊的機會，我學會了如何與同事相處，也能夠觀察他人之間是如何相處的。同事身上往往能讓我們學會很多東西，這也是我們在學校所學不到的。

畢業實習報告4

【實習目的】

本次實習是學習了三年多的電子商務專業後進行的一次全面的實踐性練習。其目的在於加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的'東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

【實習任務】

1、通過專業實習，較全面、深入地瞭解相關業務流程和實務操作技能，熟悉現行管理制度，對相關工作實踐有一個較全面的認識。

2、進一步鞏固和深化已學到的專業理論知識，同時通過實踐環節，檢查對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應用能力。

3、培養了觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4、培養協調、溝通、組織能力，培養實事求是、踏踏實實的工作作風，嚴謹、細緻的工作態度，強烈的事業心、責任心和社會責任感。

【實習內容】

1、在微信平臺和官方網站上釋出活動資訊，產品知識，產品介紹。

2、與公司合作的網站商量活動資訊的釋出併成功釋出。

3、釋出招聘資訊，電話通知各符合招聘要求的應聘人員進行面試，安排面試時間地點以及做好招聘時的準備工作。

4、做好新進人員的入職、離職和調職手續，做好新員工的入職培訓工作。

5、整理以及保管請假條，整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。

6、計算管理人員考勤，並將明細送至各部門核對、簽字。

7、簽發各部門獎、罰單，並儲存留檔。

8、每月向總部上報工廠員工以及銷售人員花名冊與統計月報和勞動合同。

9、領導安排的其他工作。

畢業實習報告5

1、概述

畢業實習是教學計劃中的一個有機組成部分，也是培養學生理論聯絡實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現人才培養目標不可缺少的重要環節。

xxxxxx責任有限公司是一家從事產品廣告畫冊的設計排版、印刷為主的企業。

在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫冊，排版，以平面設計為主。

2、實習目的

這次實習是我們畢業前的一次綜合性的實習。本次實習為了擴充套件我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的'問題，學校允許我們根據自己所學的知識尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

3、實習要求

在教師指導下，逐漸增強對軟體的認識和了解。提高專業技能，瞭解廣告行業的製作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養成適應企業適應公司的員工。認真並按時完成所規定實習內容，實習結束時編寫實習報告和實習感受，以利於鞏固實習效果和提高獨立思考能力。

4、實習過程

在這實習過程中覺得單位的管理條例很細也很嚴，尤其對於我們設計部的要求很嚴格。我們做的是一條龍的綜合設計，初到公司，領導覺著對工作不太瞭解，一開始要我主要負責設計部的排版、海報，然後領導根據我的能力讓我負責廣告畫冊的版面設計，包括廣告畫冊視覺傳達中的文字；廣告畫冊視覺傳達中的色彩；廣告畫冊視覺傳達中的形象等等。

短短的幾個月，在工作的過程中體會到軟體操作的重要性和軟體運用的熟練程度。公司並不像在學校老師讓我們作業的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，因為做的又是一條龍設計，所以要求在規定的時間內必須做出一定數量的方案！

短短的幾個月，我對廣告設計有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業領導的反饋意見。

例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建築設計師、城市設計師、社會學家和工業設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。

以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這一個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。

感謝公司領導和老師們在這段時間裡對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。我想這短短的實習將是我走上社會和以後工作的新的起程點！

畢業實習報告6

一、實習目的和要求

1、實習目的

畢業實習是培養生物醫學工程專業學生的重要實踐教學環節。根據我校生物醫學工程專業教學計劃及教學大綱的規定要求，學生在完成本專業全部基礎理論知識的學習，掌握本專業所需的基本知識和基本技能後，要理論聯絡實際，用所學知識指導實踐。

2、實習的總體要求

1）培養學生嚴謹的科研作風和良好的職業道德，使學生能綜合運用所學的理論知識和技能解決實際工作中的問題；

2）通過專業實習和實踐，使學生拓寬視野，鞏固和運用理論知識，培養學生分析問題、解決問題的能力和創新思維能力，增進對本專業的進一步瞭解，增強學生的事業心和責任感；

3）培養具備生命科學、電子技術、計算機技術及資訊科學基礎理論知識，具備醫學與工程技術相結合的研究與應用能力，能在生物醫學、醫學儀器以及其它電子技術、計算機技術、資訊產業等領域從事研究教學、科技開發及維護管理的高階工程技術人才。

實習總學時21周。自xx年1月12日— xx年6月15日。

實習單位及科室

①綜合性醫院裝置處（科）及相關業務科室；

②高校和生物醫學工程研究所；

③生物醫學工程相關的企事業單位；

實習工作本著學院統一安排與學生志願、意向相結合的原則進行安排，但每位學生必須到綜合性醫院裝置處（科）及相關業務科室實習至少一個月。

如就業或實際工作需要，學生可以自主聯絡有以上實習條件的單位或崗位，在相關部門稽核後方可進行實習。

二、實習的組織領導

學生的畢業實習接受實習單位和學院的雙重領導。

1、在學院分管院長領導下，由學院學工辦和生物醫學工程系組織實施，具體負責督促實習大綱的執行，及時處理和解決實習過程中出現的各種問題。

2、實習單位由分管領導、科室負責人和帶教老師組成的實習領導小組，全面落實實習大綱，選派基礎紮實、實踐經驗豐富的帶教老師指導實習生按實習大綱要求完成實習，並組織業務講座及相關學術活動。

3、實習帶教老師要做到為人師表，教書育人，對實習生進行全面教育，嚴格管理；認真實施實習大綱，並如實做好“實習鑑定”和“成績評定”；參與優秀實習生的推薦；指導實習生完成畢業論文。

4、實習結束時要認真做好實習考核和總結工作。

三、實習生組織

實習生以實習單位為單位，成立實習組，主要任務是在實習單位和學院的領導下做好學生實習期間的學習、生活、思想方面的工作，實習組設正副組長，其分工如下：

1、組長：

1）負責本實習組全面工作。掌握同學的思想、工作情況和動態，協助帶教老師對學生進行考勤；瞭解同學對實習的要求和意見，並及時向實習單位和學院有關部門彙報。

2）負責傳達佈置學院和實習單位對實習生的要求或任務。

3）負責全組實習生的政治學習和思想工作。

2．副組長：

1）協助組長工作，負責本組實習生的生活管理。

2）負責物資和財務工作，管好實習生的補助費發放等。

自主聯絡實習的學生，需與學院簽定相關協議，辦理有關手續，由學院學工辦統一組織管理。

四、實習紀律和請假制度

1、實習生必須遵守學院和實習單位的各項規章制度，必須遵守實習生工作職責。

2、實習生應遵守實習單位的作息制度，和實習單位工作人員一樣考勤，不遲到，不早退，不無故缺勤（曠課）。

3、實習期間不安排寒、暑假，法定假日內（包括週六、週日）在服從實習單位工作安排的前提下，應在原地休息，需要離開實習單位者必須履行請假手續。

4、除春節假可根據實習單位情況進行調休外，其它節假日一律不予調休、補休、積休。

5、實習生的病假應有指定就診醫生的診斷證明，並原則上在原地休息或治療，如病情需要離開本地休息或轉院診治者，須經實習單位主管部門同意，並報學院批准後方可離開。

6、實習期間一般不準請事假，如有特殊情況必須請假者（學生在實習期間可累計請10天雙選假），必須提出書面申請，報批後方可離開。請假1天由科室批准；1天以上，3天以內由實習單位主管部門批准；3天以上，5天以內由實習單位領導批准；5天以上者經單位同意後，再報學工辦，由教務辦公室批准、備案。假滿回單位必須辦理銷假手續。

7、凡不經請假（含未批准）離開實習單位，或請假後又無故超假，或未履行規定的請假、續假手續者，一律按曠課論處。曠課一天按六學時計算，累計學時按學籍管理處理。

8、實習期間無特殊情況，一般不予安排轉實習。確屬簽定就業協議後需轉實習者，應由本人提出申請，填寫轉實習申請表，經現實習所在單位與接受單位同意，學院批准，報教務處實習科備案。學生的實習考核與畢業論文原則上應轉到接受單位完成，完成之後回校進行畢業答辯。申請者只能申請轉一次，且實習最後一個月內一律不允許申請轉實習。

五、實習考核

1、考核內容：思想道德、工作態度、勞動紀律、業務水平、專業技能、工作實績等。

2、實習成績考核辦法：

1）實習生在各科室部門輪轉實習結束後，必須完成實習科室（部門）小結。帶教老師和科室部門負責人根據實習大綱的要求，對實習生思想道德、工作態度、勞動紀律、業務水平、專業技能、工作實績等進行綜合評價，按優秀、良好、合格和不合格四級評定成績。

2）在帶教老師指導下獨立完成一篇字數不少於5000字的畢業論文（可為科研論文或專題報告）。畢業論文的考核應回學校採用答辯的形式進行，按優秀、合格和不合格三級評定成績。

3）在實習結束前，學生將實習自我總鑑定填好，交實習單位進行考核後，單位簽署意見並蓋章後交至學院存入學生檔案。

3、實習考核評價標準：

優秀：有良好的職業道德，遵守實習紀律，無曠課、遲到早退現象，理論聯絡實際，技術操作規範，熟練，服務態度好。有實習筆記、原始資料齊全並用科學方法加工處理；能夠獨立完成作業，有創造性、針對性、實用性；分析問題全面、有深度；撰寫論文中心突出、證據充分、資料可靠、層次分明、邏輯性較強、文字通順。

良好：遵守實習紀律，請假不超過三天，工作認真踏實，無差錯事故，理論聯絡實際，技術操作規範，熟練，服務態度好。有實習筆記；實踐資料齊全、能較好地進行加工整理；有較強地分析問題和解決問題的`能力；撰寫論文中心突出、資料可靠、邏輯清楚、文字通順。

合格：能夠遵守實習紀律，無曠課現象，請假不超過1周，能理論聯絡實際，技術操作規範，工作中有小差錯但已改正，服務態度尚好。有實習筆記；對原始資料合理處理；撰寫論文文字通順。

不合格：未達到實習計劃所規定的基本要求，不能遵守實習規律，有曠課現象，經常遲到早退或請假超過1周。無實習筆記，實習報告弄虛作假，技術操作欠規範，在工作有明顯差錯或經常出小差錯。

六、實習工作要求

1、對實習學生的要求

1）遵守實習單位的各項規章制度，服從領導、虛心接受帶教老師的指導。按規定參加實習單位的政治學習和學術活動。

2）遵守請假制度。對擅自終止實習、離開實習單位者不予畢業，並給予相應的行政處分。

3）實習期間嚴格遵守各項工作操作規程，必須在實習帶教老師指導下進行規定的實習工作，嚴防差錯事故。實習期間一旦有差錯事故發生，應及時報告帶教老師，並採取積極措施進行處理，同時報告學院負責實習的部門和領導。

4）將定期實習內容進行小結，記錄在“實習小結”中。

5）根據本專業特點，實習學生應在帶教老師指導下按規定獨立完成一篇字數不少於5000字的畢業論文（可為科研論文或專題報告），論文內容須與本專業相關。

6）遵守社會公德、講究文明禮貌。同學之間以及與兄弟院校實習學生之間要友愛互助。

7）乘車、住宿、購物時注意安全。

8）學生實習結束後按時返校，遞交畢業論文、論文選題申請表與《畢業實習考核冊》，並按規定在學院畢業論文答辯委員會組織下進行畢業論文答辯。

2、對實習單位和帶教老師的要求

1）實習單位在接受實習生後，應安排專人對學生進行實習入點（所、室、廠、公司）教育，並按實習大綱要求選派優秀的教師或研究人員擔任實習帶教老師。

2）帶教老師一般應具有本科以上學歷，或具有相關專業中級以上職稱。帶教老師職責為：⑴明確所帶教學生的培養目標、專業方向以及畢業實習工作的目的和要求，提高學生對畢業實習工作意義的認識；⑵瞭解所帶教學生在校學習情況，從事專業工作的實踐情況以及自學能力和思想狀況等；⑶指導學生正確確定實習的內容和畢業論文選題；⑷指導學生調查、蒐集和整理材料，指定有關參考資料和文獻；⑸對學生畢業實習過程進行分階段指導，幫助學生進行開拓創造性思考；⑹指導學生完成實習小結及畢業論文，並認真進行審閱，評定實習成績。

3）實習單位的領導和帶教老師要負責實習學生的日常工作管理（考勤、勞動紀律、工作安全等），對學生實習期間在學習、工作、生活方面遇到的問題應儘可能地提供方便並給予幫助。

4）實習單位在學生結束實習前，認真填寫《畢業實習考核冊》，評定學生實習成績並簽署意見。學生實習結束後，在規定時間將填寫好的《畢業實習考核冊》報學院。

七、畢業論文要求

1、選題與審題

1）畢業論文課題由論文指導教師提出，或在教師指導下學生參與共同完成選題，並填寫畢業論文選題申請表。

2）畢業論文題目，儘量從生產和科研的實際問題中選定，但面不能太窄，要保證質量。難易程度，以滿足教學要求為準，使學生能達到全面訓練的目的。同時，也要考慮到本實驗室條件，使之能在計劃規定的時間內完成。

3）當兩名以上學生選做同一型別的題目時，每一個學生必須有獨立的側重面，從中能評價各自的業務水平和畢業論文的質量。

4）選題、審題工作應在畢業論文工作（或實習）進行1/3時間內完成。

2、畢業論文的撰寫要求

1）每個學生應在論文指導教師的指導下，獨立完成一篇字數不少於5000字的畢業論文（可為科研論文或專題報告）。論文應包括立題意義、文獻綜述、實驗所用主要原材料來源、實驗方法、實驗測試資料和實驗測試結果分析，闡明論點的論證和觀點。學生可根據自己題目的特點，論文內容有所側重。

2）畢業論文能理論聯絡實際，見解獨特、體現出綜合分析的水平，並有一定的實際參考價值。

3）畢業論文必須條理清晰，重點突出，文字語句流暢規範，資料來源可靠和處理資料有邏輯性。

4）畢業論文完成後，原始實驗記錄本要交給原實習單位。

5）畢業論文的基本構成：

（一）封面

包括論文題目、學生姓名、學號、指導教師姓名、職稱、時間等。

題目：畢業論文的題目要求以簡潔、醒目、達意的詞語反映論文中最重要的特定內容。題目的中文字數一般不超過20個字（含標點符號），外文題目不超過10個實詞，中外文題目應一致。

（二）前置部分

a）摘要：摘要是對畢業論文內容的簡短陳述，主要包括研究的目的、方法、結果和結論，應具有獨立性和自含性。中文摘要字數一般為200—300字，外文摘要字數宜在250個實詞內。

b）關鍵詞是用以表示全文主題內容資訊數目的單詞或術語，其數目為3—5個。關鍵詞的順序應按研究的物件、性質（問題）和採取的方法列序。

c）目錄：目錄由畢業論文各部分內容的順序號、名稱和頁碼組成。

（三）主體部分

a）引言：引言包括研究工作的目的、範圍、對前面工作的評述，本研究的設想、研究方法、預期結果和意義等。

b）正文：正文是畢業論文的核心部分，佔據主要篇幅。正文部分必須做到客觀真實、準確完備、合乎邏輯、層次分明和簡練可讀。字數不少於4000字（含引言）。正文的每一章（條）的格式、版面及圖表的安排，應按《畢業論文版面設定要點》要求編排，正文中的圖、表、附註、參考文獻、公式等一律用阿拉伯數字分別依序連續編排序列號。圖表應位於論文的有關內容之中，不應集中排列。

c）結論：結論是論文最終的、總結性語言，應當明確、精煉、完整、準確，應認真闡述自己的成果或見解在本領域裡的意義，嚴格區分本人與導師或其他人的研究成果和界限。

d）參考文獻：參考文獻應是作者親自閱讀或引用過的。所引用的文獻，應是公開刊物所發表的。參考文獻原則上不少於10篇。

e）致謝：向協助完成研究工作或提出建議、提供幫助的組織或個人致謝。

八、畢業論文答辯

1、畢業論文的考核採用答辯的形式進行。答辯主要考核學生畢業論文和調研報告質量、學生查閱文獻的能力，提出問題和分析、解決問題的能力，以及答辯中所表現口頭表達能力、邏輯思維能力以及心理素質等。本科學生論文需經指導教師審閱通過，填寫《畢業論文評閱表》，方能進行答辯。

2、學生在實習結束後回校按規定在學院畢業論文答辯委員會組織下進行論文答辯。

3、學生必須在實習結束回校時遞交畢業論文的全部材料（畢業論文、《論文選題申請表》、《畢業實習考核冊》、《畢業論文評閱表》與《畢業論文成績評定表》）。

4、論文答辯內容須與專題內容有關。學生答辯順序在答辯時當場抽籤決定。每位學生答辯的時間不超過20分鐘。答辯的一般程式是：（1）學生做畢業論文報告（採用powerpoint幻燈片），時間約10分鐘；（2）提問、回答問題，時間約10分鐘；（3）答辯小組成員根據學生論文水平、論文報告答辯情況評定論文成績。畢業論文按優秀、合格和不合格三級評定成績。並填寫《畢業論文成績評定表》。

5、答辯結束後，各答辯小組將學生畢業論文、《畢業實習考核冊》、《畢業論文成績評定表》報學院答辯委員會核准。

6、優秀畢業論文數控制在所在專業全部畢業論文總數15%—20%以內，由各答辯小組進行綜合處理。

7、論文答辯未通過的學生，除論文內容有嚴重的抄襲現象者外，原則上可進行二次答辯，但應在畢業後一個月內修改論文，並重新申請答辯。有嚴重的抄襲現象者，取消二次答辯資格。

8、論文答辯結束後，所有相關材料送學院教學辦儲存。畢業論文成績經所在學院主管領導審定批准，報教務處備案。

畢業實習報告7

題目：關於在單位從事崗位的實習報告或關於在單位開展業務的實習報告。

一、實習單位及崗位簡介

(一)實習單位的簡介

(二)實習崗位的簡介

二、實習內容及過程

三、實習收穫與體會

四、致謝

五、指導教師評語

六、評閱人意見

畢業實習報告的要求

為了保證畢業實習報告的.順利完成和提高其質量及管理水平，現將有關要求規範如下：

一、撰寫實習報告的目的要求

實習報告是對實習工作的記錄及總結，通過撰寫實習報告對實習過程進行記錄，較詳細地反映實習內容，運用所學專業知識，分析實際工作中遇到的問題，總結工作經驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎。撰寫實習報告要認真，要反映實習過程中真實情況，字跡要工整，要請企業實習指導教師指導批閱。

二、實習報告的基本結構

1、前置部份：包括封面，畢業實習計劃、畢業實習成績考核表。

⑴封面的內容：學院、系、專業和學生姓名、實習報告題目等(詳見畢業實習報告)，由畢業生本人填寫。

⑵畢業實習計劃由指導教師填寫。

⑶畢業實習鑑定表個人內容自已填寫，實習單位意見由實習單位指導教師填寫並加蓋實習單位公章，其餘由院內指導教師填寫。

2、主體部份：畢業實習報告正文。

⑴實習報告的題目一律統一格式為：關於在單位從事崗位的實習報告或關於在單位開展業務的實習報告;

⑵實習報告正文內容必須包含下面四個方面：

①實習單位(自然情況)及崗位介紹：首先把此次實習目的表述清楚，用語言簡意賅、點明主題;其次要求寫出畢業實習單位的全稱、性質、規模、法人、業務、效益、崗位名稱、崗位人員狀況、崗位職責、崗位業務流程等情況，繪出單位組織結構圖及生產流程圖;詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。實習單位簡介不少於200字、崗位簡介不少於800字。

畢業實習報告8

xx年xx月我第一次真正的踏上社會，開始了xx個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的'工作中。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果、付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連線我們的商品與顧客的橋樑，為公司創造商業效績。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推薦，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。

僅僅的xx個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作也有了一個新的認識。

實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

畢業實習報告9

法學院教務室：

xx年9月6日至10月29日，我在海南省高階人民法院參加本科畢業實習。實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，能夠遵守工作紀律，端正工作態度，保守審判祕密，不遲到、不早退，認真完成領導和法官交辦的工作，得到他們的一致好評，在思想上、業務上都有收穫，同時也發現了自身的許多不足。在此順便對學院以後的畢業實習工作提幾點建議。

一、實習概況

在海南省高階人民法院召開的實習歡迎會上，我主動選擇去行政庭（王婭和陳波也選擇了行政庭），行政庭安排郭修江副庭長作為我的實習導師，由王華助理審判員帶著我辦理各種具體事務。兩個月間，我嚴格要求自己，虛心向領導和法官求教，認真學習黨和國家的政策，學習法律、法規，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己在學校所學到的知識，始終保持謙虛謹慎、落落大方，始終以學習的態度做人做事，始終代表海南大學法學院學生的形象和素質。

在實習中，我參加了許多案件的開庭審理，先後到三亞市中級人民法院、海口市中級人民法院、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀摩庭審，認真學習了正當而標準的司法程式，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩了一些庭審的舉證、質證、認證、辯論過程，並掌握了一些法律適用問題，真正瞭解和熟悉了我國行政訴訟的程式及法庭的作用和職能，同時還配合法官和書記員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

二、思想收穫

實習期間，在高院領導和法官的引導下，我能夠虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往。這段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和法官們的教導，這是我一生中難得的寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。

在短暫而充實的實習過程中，我深深地感到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。在學校總以為自己學得不錯，一旦接觸實際，才發現自己知道的是多麼少。同時，我感覺到我們的法學教育和實踐的確有一段距離。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式。大學的法學院應當與公安、檢察院、法院、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好地消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，儘量避免畢業後出現眼高手低的現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

在實習過程中，我發現法律普及非常重要。我國為推進法治建設所進行的多年的普法宣傳教育活動，取得了很大成就，人們的法治觀念、法律意識有了很大的提高。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正地讓人們瞭解法律、法規的含義，並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律的神聖地位。只有這樣，法治建設才有希望。

三、業務收穫

實習期間，我參加了很多實務性活動，接觸到許多案件，學到許多活知識，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多。

(一)庭審觀摩感悟

規範庭審活動，是審判方式改革的必然要求。庭審活動規範與否，是衡量審判質量高低的重要標準。這裡，我就行政審判庭審觀摩中的一些具體環節，在結合書本理論知識分析的基礎上，談談自己對行政審判庭審的幾點認識與體會。

1.庭審靈活應變能力不強

庭審活動應當規範而不機械，嚴肅而不呆板。但在實際庭審過程中，審判長和合議庭其他成員對庭審的各個環節及其具體要求還不熟悉，不時要“搬本本”念念。同時，也沒能根據案件的具體情況和當事人訴訟能力的實際狀況，採取靈活操作方式，用通俗的語言對規範的法律用語進行必要的解釋和說明，庭審活動顯得生硬僵化，更談不上效率和質量。

2.對當事人陳述的歸納不夠充分和準確

在當事人陳述的基礎上，審判長應當對案件事實進行歸納：第一，歸納直接確認的當事人陳述和認定的事實；第二，歸納當事人爭議的事實（案件事實和證據事實）；第三，法庭調查的範圍（大於或等於爭議的事實）。直接認定的事實越多則當事人爭議的事實就越少，法庭調查的範圍也就越小；反之亦然。而在庭審中，合議庭往往在聽取當事人陳述後，沒有對當事人進行必要的發問或者發問不夠充分即對事實直接認定。這樣，一方面，認定的內容不夠充分，相應地，當事人爭議的事實和法庭調查的範圍過寬，以至法庭調查時間拖長而影響庭審效率。另一方面，認定的內容不夠準確，把還不能認定的事實（甚至是爭議的事實）直接予以認定，認定事實沒有充分證據依據。

3.對當事人舉證指導不力

庭審的重心是當庭舉證、質證和認證。其中當事人當庭舉證是基礎。但在庭審中我發現：（1）舉證當事人當庭出示證據的方式不當，沒有按舉證要求出示證據，而法庭也沒有及時予以指導；（2）舉證當事人沒有對證據進行說明或者說明不夠清楚，審判長沒有及時予以引導。特別是有群眾旁聽的情況下，更應要求舉證當事人把證據的具體內容、取得方式、證明物件等說明清楚。舉證說明不清，也妨礙了質證當事人進行質證，影響質證質量。

4.質證不夠充分

質證是法庭審查證據的必要途徑，也是辯論原則在法庭調查中的具體體現。法庭應當將當庭出示的證據交由質證當事人質證，質證當事人可對證據的客觀性、關聯性、合法性或承認或提出異議，並可提出相應的反證。庭審在質證方面存在的主要問題是：（1）質證當事人提出反駁意見後，法庭沒有組織當事人進行充分的質辯，或者要求當事人將該質辯意見留在法庭辯論時陳述。質辯是質證的重要組成部分，審判長應當讓質證當事人充分發表質證意見，進行充分的質辯，不能以有法庭辯論而限制甚至剝奪當事人質辯的權利，“大辯論”與“小辯論”的關係沒有處理好。（2）質證當事人提出反證的，沒有及時對該反證進行質證或者質證不夠充分，妨礙了對本證的確認。（3）質證的方式不夠科學，質證形式呆板。質證往往沒有采取“一舉一質”的方式進行，而且也沒能根據案件的具體情況靈活應變不同的質證方式，影響了質證效果。

5.認證不夠及時，認證結論不夠全面

法庭應在質證的基礎上及時對證據作出認證，確認該證據是否有效以及對證明什麼事實有證明效力。經過法庭認證，案件事實應當清楚，證據應當確實充分。庭審實踐中普遍存在著認證不夠及時，認證結論不夠全面的問題。認證不及時既反映法庭對證據的分析和把握能力不強，不能大膽作出認證結論；同時也反映法庭對當庭認證的重要性認識不足。在實際操作上，沒有當庭認證的，法庭沒有向當事人明確交代或者交代不夠清楚，不當庭認證的理由不夠充分。經休庭評議作出認證結論，在開庭宣判時沒有向當事人宣告，以致庭審缺少了一個必要環節。認證結論不夠全面具體體現為認證結論（包括肯定性的或者否定性的結論）沒有充分說理，有效證據的證明物件沒有說明清楚，只簡單地宣佈“該證據有效”，而沒有告知該有效的證據對證明什麼事實有證明力。此外，由於質證不夠充分，以致認證的基礎不夠紮實；有些認證結論過於武斷，對有疑點或者不能單獨作為定案根據的證據，武斷地予以肯定或者否定。

6.法庭辯論的組織、控制能力有待提高

法庭辯論是當事人及其代理人充分發揮各自訴訟能力特別是法律知識水平的重要階段，是辯論原則在庭審中貫徹落實的具體體現。在法庭辯論中，法官應當表現出聽言納諫的心胸和虛心謹慎的態度，確保當事人、代理人充分發表辯論意見，做到言無不盡。但又不能讓當事人、代理人毫無節制和漫無邊際“聊砍”。因此，審判長組織和控制法庭的能力顯得十分重要。實踐中存在的主要問題正是在審判長組織、控制能力欠缺上。具體表現為：（1）在組織法庭辯論前往往缺少對辯題的歸納，或者歸納不夠準確。（2）對當事人的辯論發言缺乏必要指導和引導。（3）當事人簡單重複發言內容時沒有及時有效地予以制止。

7.“先定後審”，開庭走形式

法庭應當是案件“審”和“判”嚴肅場所，要讓當事人有理講在法庭，證據擺在法庭，訴訟活動圍繞著開庭進行；同時法官審判案件的'主要活動也應在法庭上進行。實踐中，有些庭審似有表演或者“走過場”之嫌，甚至庭前已經對案件進行討論和評議，判決結果實際已經作出。這種“先定後審”的審判作風有違審判方式改革的方向。我並不反對庭前瞭解案情、研究案件，作好充分的庭前準備，甚至做到“心中有數”。但是，庭前準備特別是在“心中有數”的情況下，開庭審判更要注意防止“先入為主”，更要注意聽取和仔細分析“那方”當事人的意見，以保證案件的公正審理和正確判決。

此外，庭審中還有不少細節上的缺欠。具體表現為以下方面：(1)書記員在庭前做準備工作時過於機械、“嚴肅”。合議庭成員還沒有入庭，庭審還沒有正式開始，書記員在做準備工作時應當“口勤、手勤、腳勤”，辦事周到細緻，核對訴訟參加人身份時應當到案前進行實際核對。(2)審判長和審判員入庭後，應當依次由審判長、審判員、訴訟參加人和旁聽人員坐下。有些庭審中審判員未等審判長坐下就先坐下，或者未等審判長、審判員坐下，書記員就喊“請（訴訟參加人和旁聽人員）坐下”。這就有違設立這一環節的初衷。(3)合議庭成員的座位相距太遠，不便當庭評議。有些審判長“太獨”，沒有發揮合議庭的集體作用，貫徹合議制原則不力。(4)法庭內發生有手機、傳呼機作響，當事人坐姿隨便不雅觀，新聞記者擅自進入審判區進行錄影拍照，有未成年人入庭旁聽等違反法庭紀律的現象時，審判長沒有及時制止。(5)核對訴訟參加人的方式太機械，花費了很長時間。(6)未經合議庭當庭實際評議，即假借合議庭的名義宣告評議結論。(7)當庭質證中，有時忽視第三人的質證權利。(8)宣佈判決結果時，審判長起立而其他人員特別是訴訟參加人都坐著聽。

（二）典型案例分析

[案情]

原告：南莊公司；被告：海口市人民政府；第三人：海灘管理公司。

1995年5月16日，被告作出《關於濱海大道西延線海灘管理的批覆》，同意第三人負責管理濱海大道西延線海灘約6公里的開發建設和經營管理。1995年8月1日，第三人根據批覆的授權，與原告簽定《假日海灘專案合作開發合同書》。合同約定：南莊公司向海灘公司支付1000萬元土地綜合開發經營配套費，換取第三人管理的海灘的東段約60畝土地50年（自1995年8月1日至20xx年7月31日）的開發經營收益權，用於興辦餐飲娛樂、休閒及相關服務專案。規劃指標為容積率＜0.2，綠化率＞80％，高度不超過兩層。專案的設計方案須經第三人審查批准後，報規劃部門審批。關於海灘公司的違約責任的約定是：若由於土地權屬、施工水、電、用地性質及規劃指標原因使南莊公司不能按期進場施工，海灘公司每日須按南莊公司已付款的萬分之八向南莊公司支付違約金，若延期兩個月以上，海灘公司每日按南莊公司已付款的萬分之十支付違約金。並且，南莊公司負責開發區域的開發進度順延。

1995年8月至1996年3月間，原告依約向第三人支付土地綜合開發經營配套費550萬元和450萬元，共計1000萬元。之後，南莊公司根據合同約定的要求，提供“南莊餐飲娛樂中心”專案。第三人審查通過後，向規劃部門報建。1996年3月25日規劃部門召開設計方案評審會，提出修改意見。原告根據評審意見對設計方案進行修改，於同年11月再次申報評審。此後該專案的審批再無下文。南莊公司多次找市政府及有關部門，被告於1997年11月函覆原告，稱專案用地與另一公司開發用地相關，待審定他公司的用地情況後再定。同年11月20日，被告根據國務院和省政府的通知精神，作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》，將假日海灘重新規劃為特殊保護區，不得建設永久性建築物，所有的待建專案一律停止審批。至此，原告的餐飲娛樂中心專案再無下文。原告即向第三人要求退還已經支付的1000萬元及其相應的利息。第三人以該款已經用於假日海灘的基礎設施建設，公司無力償還1000萬元及利息為由，拒絕了原告的要求。無奈，原告向法院提起行政訴訟。其訴訟請求是：依法確認被告市政府不履行合同的行為違法；退還原告南莊公司已經支付的土地綜合開發費1000萬元和賠償利息損失。

被告辯稱，本案不構成行政訴訟。因為本案被訴具體行政行為不存在，被告從未收到原告1000萬元綜合開發費，原告與第三人簽訂《假日海灘專案合作開發合同書》屬民事合同，應當通過民事訴訟途徑解決。海灘公司辯稱：海灘公司對濱海大道西延線約6公里的海灘的開發和管理經海口市政府授權，並完全履行了與原告確定的海灘所約定的義務，原告不能按約定期限開發，海灘公司沒有過錯。

關於《假日海灘專案合作開發合同書》的效力，各方當事人均無異議；而且當事人也一致認為，由於規劃調整，合同繼續履行已無可能，應予以解除。

[審判]

一審法院認為，原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂《假日海灘專案合作開發合同書》屬民事合同，應當通過民事訴訟途徑解決。裁定駁回原告的起訴。原告不服提起上訴。案件經二審認定，第三人海灘公司與原告南莊公司簽訂的合同屬於受委託實施的行政管理行為，合同雙方在該合同履行過程中發生的爭議，屬於行政爭議。原告南莊公司認為被告市政府不履行合同的行為侵犯其合法權益，有權向人民法院提起行政訴訟。裁定撤銷一審裁定，原審法院繼續審理。

原審法院受理後繼續審理，判決：一、被告市政府於本判決生效後10日內返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）；二、駁回原告的其他訴訟請求。

在宣判前，當事人三方達成和解。

[分析]

我認為，本案以下幾個方面的問題值得分析和探討。

1.合同的性質

對原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂的《假日海灘專案合作開發合同書》的性質，認識上有分歧。一種意見認為，該合同屬於南莊公司和海灘公司兩個平等主體之間以自己的名義簽訂的民事合同，具有民事合同的基本特徵。另一種意見認為，該合同是海灘公司在被告市政府授權的範圍內，為了開發經營和管理假日海灘而與原告簽訂的行政合同。二審法院裁定認為，該合同屬於行政合同。

所謂“行政合同”，是指行政主體為了行使行政職權，實施行政管理，就其行政管理的事項與行政相對人一方經協商一致後，就設立、變更、終止行政權利義務關係而達成的協議。行政合同具有行政性、合意性等特徵，其中行政性是行政合同的本質屬性，是其區別於民事合同的根本標誌。具體體現在：第一，行政合同是行政主體行使行政職權的方式或者手段，其目的是有效實施行政管理，改善行為方式；第二，行政合同的內容是行政主體與行政相對人設立、變更、終止的權利義務。該權利義務以行政法律關係為基礎，主要涉及雙方當事人在行政管理中的權利義務。

將《假日海灘專案合作開發合同書》定性為行政合同，原因有：首先，合同主體應當是被告市政府和原告南莊公司。雖然合同是以海灘公司名義簽訂的，但市政府《關於濱海大道西延線海灘管理的批覆》中授權海灘公司負責管理假日海灘的開發和經營事宜。該授權在行政法上視為委託。因此《假日海灘專案合作開發合同書》屬於受被告市政府委託的海灘公司實施的行政管理行為。在被告對該合同一直沒有提出異議的情況下，應由被告市政府承擔該合同的法律後果。其次，就合同的內容來講，《假日海灘專案合作開發合同書》所設立的權利義務關係，是有關假日海灘開發管理中的權利義務關係，具有行政性。

2.司法審查範圍和法律依據

人民法院審理行政案件，要對具體行政行為是否合法進行審查。而對行政合同的司法審查，不能僅限於合同訂立上的合法性、有效性，還應當審查合同履行、終結（包括被告單方解除合同）的合理性、合約性，以及違約責任確定等。就本案而言，雙方當事人對訂立合同的合法性沒有異議，對終結合同（實際上是被告市政府單方解除合同）的合法性和合理性也沒有異議。原告提出的依法確認被告市政府不履行合同的行為違法和退還土地綜合開發費1000萬元及利息損失，是從行政賠償的角度提出的訴訟請求。而從合同糾紛的角度看，該訴訟請求實際屬於合同履行合約性問題和違約責任問題。因此，囿於合法性的審查範圍，行政合同案件就無法審判。

從審查的法律依據上看，目前人民法院審查行政合同的合法性、合約性以及確定違約的責任等，均缺乏明確的、直接的法律、法規依據。解決法律適用問題是審理行政合同案件首先遇到的難題。《中華人民共和國合同法》第一百二十四條規定：本法分則或者其他法律沒有明文規定的合同，適用本法總則的規定，並可以參照本法分則或者其他法律最相類似的規定。因此，合同法應成為人民法院審理行政合同案件的主要的、直接的法律根據。雖然行政合同關係不屬於合同法調整的平等主體之間的民事關係，但作為“合同”，行政合同與合同法所調整的合同關係有諸多共性；合同法確定的原則、具體規定，均可適用於行政合同。因此，在當前的情況下，參照合同法的相關規定處理行政合同糾紛，不失為一種較好的選擇。

3.處理的根據

根據合同法的有關規定，可以得出這樣的基本結論：

第一，《假日海灘專案合作開發合同書》除了違約責任的部分內容，其他條款並不違反法律、法規規定，屬於合法、有效的行政合同。合同法第八條規定，依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。

第二，被告市政府於1997年11月20日根據國務院和省政府的通知精神，作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》，將假日海灘重新規劃為特殊保護區，不得建設永久性建築物，所有的待建專案一律停止審批。至此，合同約定的開發經營專案已不能建設。根據合同法第九十四條的規定，合同“因不可抗力致使不能實現合同目的”應予以解除。對此，雙方當事人意思表示亦一致。可以視為被告市政府已實際單方解除了《假日海灘專案合作開發合同書》。

第三，合同法第九十七條規定，合同解除後，已經履行的，根據履行的情況和合同性質，當事人可以要求恢復原狀、採取其他補救措施，並有權要求賠償損失。這是確定合同解除後雙方當事人責任的基本依據。原告南莊公司訴請退還其已經支付的土地綜合開發費1000萬元和賠償利息損失有事實和法律根據。故判決被告市政府於本判決生效後10日內返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）。

第四，被告市政府不履行交付合同約定的假日海灘給原告南莊公司開發經營的義務，屬於違約行為。而且被告市政府於1997年11月20日作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》後，實際上單方解除了《假日海灘專案合作開發合同書》。因此，原告訴請確認被告市政府不履行合同的行為違法，沒有事實和法律根據，應予駁回。

第五，由於涉訴的行政合同系第三人受被告的授權委託所實施的行為，委託人市政府應對此承擔全部法律後果。被告提出的先由第三人海灘公司承擔責任，由其承擔補充責任的主張，沒有法律根據。

4.判決方式問題

根據行政訴訟法以及有關司法解釋的規定，行政訴訟的維持、撤銷、確認等判決方式，顯然不能滿足行政合同案件審理的需要。能否判決解除合同？在確認被告單方解除合同不違法的情況下，能否判決當事人違約責任？這是審理行政合同案件面臨的一個難題。一種意見認為，根據《關於執行<中華人民共和國行政訴訟法>若干問題的解釋》第九十七條的規定，人民法院審理行政案件，除依據行政訴訟法和本解釋外，可以參照民事訴訟的有關規定。另一種意見認為，民事訴訟法本身也沒有具體規定民事訴訟案件的判決方式，合同無效、合同解除等判決結果往往在民事實體法律規範中規定。因此，解除行政合同案件判決方式在民事訴訟法中也沒有規定。

我認為，行政合同案件作為新型別案件，在缺乏明確、直接的法律規範的情況下，人民法院突破行政訴訟法的現行規定，適用最合適的判決方式以解決行政爭議，符合行政訴訟法的立法意圖。因此，行政合同案件可參照合同法的有關規定作出實體判決，包括直接依據合同法的規定判決解除合同。當然，就本案而言，涉訴合同事實上已由被告市政府解除，而且原告沒有提出解除合同的訴訟請求。因此，判決書的主文中可不必有判決解除合同的內容，僅在判決理由部分闡述合同已實際解除事實和認定解除是否適當、合法的理由即可。

5.關於違約責任和違法責任的認定

原告訴請判令被告市政府承擔返還財產和賠償利息損失的責任，屬於違約責任。從合同法的角度看，被告沒有履行合同約定的義務，並導致合同解除，根據合同法第九十七條的規定，原告有權要求恢復原狀（返還1000萬元綜合開發費用）和賠償損失（1000萬元的利息損失）。故原告的訴訟請求有事實和法律根據，應予支援。如果將原告訴請判令被告市政府承擔返還財產和賠償利息損失的責任認定為行政賠償責任，就發生相反的處理結果。因為從行政法的角度看，返還財產和賠償利息損失，系被告市政府不依法履行職責所致，與行政行為直接相關。訴請被告返還財產和賠償利息損失的前提，是被告的行政行為已經被確認為違法。就本案而言，被告已經單方解除了合同，對被告單方解除合同的合法性，原告沒有提出異議。法院亦認為，在假日海灘的規劃已經依法作出調整的情況下，被告單方解除合同是必要的、合法的。因此，原告訴請確認被告不履行合同的行為違法沒有事實根據，其行政賠償請求自然應予駁回。

6.行政合同訴訟性質的反思

如果認為行政合同糾紛應由當事人通過民事訴訟的方式解決，似乎不合當前的潮流。行政合同作為行政行為的特殊方式，符合現代行政理念。行政合同的本質在於其行政性，行政合同糾紛屬於行政爭議。但是，行政合同的平等性決定了行政合同的訴訟性質為民事訴訟。

第一，行政機關選擇以合同的方式來實行其行政目的，並與行政管理相對人協商一致達成了協議，這本身就說明：“高高在上”的行政機關，願意就某一具體的行政事務以平等（或者擬製的平等）的身份與行政管理相對人簽訂合同。這種特殊的行政行為正因為具備了合同的這種內在的自願、平等本質，才使之成為“合同”。

第二，行政合同作為“合同”，其當事人在法律地位上是平等的，或者視為平等的。這與當事人在行政法律關係上的不對等性並不矛盾。因為，如果從合同所約定的事項（主要是合同設定的權利義務）上看，行政機關顯然處於主導和支配的地位，合同當事人的地位是不平等的；但如果從合同的本性看，該合同所約定的權利義務雖有所“不公”，權利義務確實不對等，但達成協議實乃“一個願打一個願挨”，屬當事人雙方真實意思表示。

第三，當事人之所以願意達成協議，實際上亦各有所圖。行政機關認為該合同有利於行政目的的實現，能更好地履行行政職責；而行政管理相對人在平衡自己在行政上的權利義務和民事上的權利義務得失、利弊後，認為該合同有利可圖。因此，就當事人各方而言，行政合同在實體上於己是有利的。

第四，就行政機關而言，為了確保行政目的充分、有效地實現，確保行政職責的切實履行，在行政合同中除了約定其不履行行政義務所需要承擔的法定的行政權利義務，還可以約定補充有關民事權利義務，特別是違約責任。就行政管理相對人而言，其不履行行政合同，往往不僅僅應當承擔相應的行政責任，還可能承擔民事責任。這是一般的行政行為所不能作到的，也是行政訴訟無法審查的範圍。

第五，行政合同的民事訴訟性質，還利於行政機關主動進入訴訟程式，依法追究相對人的違約責任。而在行政訴訟中，行政機關只能作為訴訟的被告，被動參加訴訟，一定程度上制約了行政機關主張權利，行使權力。誠然，從理論上講，行政機關在行政合同中具有必要的撤銷權、合同變更權甚至行政處罰權；但在特定的行政合同中，行使上述權力往往與合同約定不符。比如在違約責任的程度方式上沒有上述行政權方面的約定，或者約定限制上述行政權的行使等。退一步講，即使行政機關有這方面的特權（行政合同約定之外的法定職權），也未必能夠達到主動提起民事訴訟、追究相對人相應違約責任的法律效果和社會效果。

四、不足之處

由於是第一次參加畢業實習，尤其是第一次這麼真正走進社會，我在許多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現在：一是因為海南省高階人民法院所受理的案件多為二審上訴案件，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少；二是沒能帶動同一庭內另一辦公室的同學積極參與各種具體工作，致使工作任務分配不夠均勻，給法官留下不好的印象；三是沒能與高院其他庭室的實習同學進行廣泛交流，實習內容相對單一，不能對法院工作的各個具體環節有全面的瞭解；四是沒能與不同法院、檢察院的實習同學交流實習經驗，對全省司法系統的整體情況瞭解不多；五是在某些社交場合顯得比較單純，學生氣較濃，沒能很好地配合法官的活動；六是白天身體活動較頻繁，晚上在教室學習感到比較累，考研複習效率不夠高。

五、實習建議

結合本次實習的分配安排、具體進行和考核評比情況，我對學院以後的畢業實習工作提幾點建議，以利於每一個同學在實習中真正增長實踐知識，達到最佳的實習效果，從而提高法學院學生的整體綜合素質。具體建議是：第一，用計算機隨機分配學生的實習單位，以使每一名同學能夠在公平的基礎上參加實習；第二，開通法學院熱線電話、網上實習信箱，讓每位同學能夠及時與學院保持聯絡，以解決實習中遇到的緊急情況；第三，召開實習中期總結大會，使不同實習單位的同學互通訊息、相互交流實習心得，及時分析實習中存在的問題，並切實採取相應的措施；第四，建立健全高效度的實習獎懲機制，細化實習成績評價標準，並嚴格依據標準對每一名同學進行客觀、公正的評價，降低人為主觀因素的參與程度。

畢業實習報告10

我係xx屆畢業生一律要求寫。為了保證實習報告的完成質量，現將有關實習報告的要求規範如下：

一、實習報告的基本結構

1、前置部份，包括封面，畢業實習計劃及要求表。

（1）封面的內容：學校、系、專業和學生姓名、實習報告題目等（見附件）。由畢業生本人填寫。

（2）畢業實習計劃及要求表由指導教師填寫。

2、主體部份：實習報告正文。

（1）實習報告的題目一律統一格式為：“關於在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 工作的實習報告”或 “關於在╳ ╳ 單位開展╳ ╳業務的實習報告”

（2）實習報告正文內容必須包含下面四個方面：

①實習目的：言簡意賅，點明主題。

②實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。

③實習內容及過程：這是重點，篇幅不少於20xx字。要求內容詳實、層次清楚；側重實際動手能力和技能的培養、鍛鍊和提高，但切忌或記帳式的簡單羅列。

④實習總結及體會：這是精華，篇幅不少於500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的'總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今後應努力的方向。

整體實習報告的內容必須與所學專業內容相關，字數不少於3500字。

3、最後是畢業實習成績考核表。

二、實習報告文字編寫格式和裝訂要求

1、實習報告一律要使用A4紙列印成文。

2、字間距設定為“標準”，

3、段落設定為“單倍行間距”。

4、字號設定為：

①標題：宋體小二號加粗；

②正文一級標題：宋體四號加粗；

③正文二級標題：宋體小四號加粗；

④其餘漢字均為宋體小四號：

⑤正文中所有非漢字均為Times New Roman 體；

5、畢業設計裝訂的順序是：封面、畢業實習計劃及要求表、正文（實習報告）、畢業實習成績考核表。學生請勿裝訂！！！

6、實習報告的封面、畢業實習計劃及要求表、畢業實習成績考核表由教務處規定統一格式。

三、時間安排

實習時間：10周，2月16日—4月30日

四、其他要求

學生在放假前與指導教師聯絡，互留聯絡電話和電子郵箱，並保持經常聯絡。

2月16日前確定實習單位，並告知實習指導教師。

從2月16日開始實習開始，每天書寫實習日記，每兩週必須主動與指導教師聯絡一次。

3月20日前交實習報告初稿，並聯係指導教師，徵求老師意見後及時修改；4月10前交實習報告修改稿；4月中旬前應該基本修改完畢。

4月底實習報告最後必須定稿，5月5日至7日畢業答辯。

畢業生交給指導教師實習報告最好以郵件方式，便於修改。

附件1：《畢業實習報告》具體要求

一、時間安排

1、20xx年2月—4月收集資料、熟悉實習崗位；

2、20xx年4月30日前底完成《畢業實習報告》草稿，發給指導老師；

3、根據指導老師的意見修改草稿，5月底完成《畢業實習報告》正稿經指導

教師同意後列印；

4、6月初答辯時，上交一份書面的《畢業實習報告》和6篇實習。

二、《畢業實習報告》具體內容

1、實習企業介紹（圖文並茂）

內容：

企業名稱、企業的地位（在行業中）；企業的主要產品情況（可包括銷售，市場佔領情況）；企業的規模；企業的文化等。

2、實習內容：本人從事的工作內容（重點內容，最好結合專業基礎課內容寫）

要求：

說明實習崗位（也可初熟悉，後定崗位）；圍繞崗位（重點在自己的工作內容上）展開：產品情況，工藝，裝置，裝置維修維護情況；工作中碰到的問題如何解決，工作中邊工作邊學習的情況等。

3、實習體會

內容：

企業工作與學校的差異；在校所學知識在工作中的應用，差距，欠缺，補充學習情況；實習中碰到的問題如何解決，比如工作中，生活中，人際交往關係；其他方面的感受；對企業管理的看法；企業發展的前景。

報告中應有自己撰寫的內容，圖表等要適當使用，不要拷貝拼湊。

三、撰寫要求

1、《實習報告》撰寫格式參考模板（附件2），用A4紙列印，不少於20頁。

2、由學校提供統一封面格式，格式見附件3，按要求填寫後列印裝夾。

四、其它要求

1、報告用抽杆夾裝夾好上交，抽杆夾自備。

2、列印要求

（1）用A4紙單面列印；

（2）頁面設定：上2。5，下2。5，左2。5，右2；頁首1。5，頁尾1。75；

（3）目錄單頁列印，頁碼從正文開始編寫。

五、實習時還要注意瞭解的內容：

（1）實習單位全稱；

（2）本人從事的工種（部門，崗位）；

（3）企業指導教師的姓名、性別、年齡、工作部門和職務職稱或技能等級；

（4）訓練專案名稱；

（5）課程性質（模擬、實踐或科研）；

畢業實習報告11

一、實習目的

這次實習是我們畢業前的綜合實習。為了拓展我們的知識面，擴大我們與社會的聯絡，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，使我們畢業後能夠真正進入社會，適應國內外經濟形勢的變化，在生活和工作中處理好各方面的問題，學校允許我們根據自己的知識和愛好找單位實習，進一步用所學來分析和解決實際的專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業做準備。

二、實習前的準備

因為學校允許我們自己找實習單位，所以我們在實習前一週不停的搜尋各種資料。還是找不到合適的。我覺得找一份好工作真的很難。就在我們要放棄的時候，看到了川菜館的招聘資訊。因為我們是實習，短期的，怕老闆不需要我們，就抱著試一試的心態去了。沒想到老闆和我們談過之後，就愉快地錄用了我們。經歷了無數次找工作的挫折後，我們對自己說，這次一定要做好。

三、實習的內容

川菜館，顧名思義，就是餐廳。它位於翟穎南街卓達商業廣場。屬於中小規模，有三層:一樓大堂，二樓卡房，三樓雅間。大堂和卡房可坐一至四人，包間可坐八至十四人。

當我和小七(戚華慶)在這裡做服務員的時候，這裡簡單介紹一下我們的工作內容和規章制度:和廚師一樣，我們都是早上9點上班，下班後打掃衛生，然後10點吃飯，11點歡迎客人，下午2點下班，也是我們吃飯的時間，下午5點上班，下班後打掃衛生歡迎客人，晚上9點吃飯，9點半下班服務員、理餐員、吧檯屬於前廳，廚師屬於後廚房。其中我們前廳三天一班，兩個人值班。大廳裡必須有一個人。不值班的人一到就可以下班，值班的人要等客人走了才能休息。剩下的時間裡必須留一個人在大廳裡。這是我們的值班制度。因為我們這裡有三層，服務員不定期在那層，三天也掉下來。

服務員的具體工作:上班後打掃他們負責的樓層，設定餐具，做熱水，打包後等客人。客人來了，倒茶點菜。說到點餐，現在小規模的餐廳一般都用點餐寶。當然，我們也不例外。他和手機差不多，非常渴望學習。點菜後，我會等著傳菜。當我看到它們的時候，我會帶著它們，為它們服務。如果我不是很忙，我可以休息一下。然後客人吃完就買單。客人離開後，清理桌面就是關門、撤桌、擺桌，大致如此。

四、實習經歷

實習就是把在學校學到的理論知識運用到客觀實際中，讓學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那麼你學的等於零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以後找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且，隨著中國經濟的快速發展和加入世貿組織，國內外經濟日新月異，新事物每天都在不斷湧現。機會越來越多的同時，挑戰也越來越多。前天剛學的知識，今天可能已經淘汰了。中國經濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學好我們在學校學到的東西，還需要實踐我們生活中的.其他知識。

短短一個月的工作過程讓我受益匪淺。不僅開闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。當今社會處於加速發展和變化中，對人才的要求越來越高。如果要從發展的角度看問題，就要不斷提高思想認識，提高自己。

近一個月的工作讓我成長了很多，也從中獲得了很多感悟。以下是我的經歷:

第一是要真誠:你可以偽裝你的臉和你的心，但你永遠不能忽視真誠的力量。記得剛來的第一天，不可避免的迷茫:不知道老闆是什麼樣的人，該怎麼辦，該怎麼辦等等！走進大門後，我看到幾個陌生人用