我們眼下的社會，接觸並使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編為大家整理的銷售的實習報告3篇，希望能夠幫助到大家。
時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月裡，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我乾的是服務工作，服務於廣大農民朋友，服務於中國第一產業--農業！可以說我們是光榮的，因為我們儘自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天裡，發生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，後來盧經理去了大廳，我們就在公司裡跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎麼安排。由於才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我並沒有在意，也沒有多問，接完電話後就去問馬總應該怎麼安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我並沒有問清楚，也不知道該怎麼回答了，於是就傻傻地站著了，到後來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在後面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老闆買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的資訊，在向老闆彙報的時候，對老闆需要的資訊一定要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以後一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然後就肯定地回答：“敢啊！”其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，後來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。後來唱完下來，我都想在地上找條縫鑽進去，自己感覺唱得真爛，雖然後來劉哥還誇我表現很不錯。
在後來的這些時間裡，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯後，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以後，強哥當即問我：“如果你的老闆對你很刻薄，你會怎麼樣選擇？”當時我回答了，我說，如果我努力了，並且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老闆會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒後，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什麼不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什麼會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再後來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎麼能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎麼能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封裡，永遠也不會知道自己真正需要什麼。我關注待遇，但我不只是關注待遇。
二、東莞深圳二日遊
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳出發了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著嚮往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這裡的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這裡現實中的九牛一毛而已，在這裡，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更巨集偉的村委辦公大樓……彷彿一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這裡，我才更深切地體會到什麼叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以後，我是不會再用語言來描繪這裡的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞彙來詮釋它，這裡，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今後將面對的工作，在這裡站店的幾天也同樣發生了許多值得我回味的事情。
1、從實幹做起
初到鄧麗香的店裡，跟他們不熟悉，也不知道該說些什麼，就想起了胡經理給我們說的，開始沒話說沒關係，從做事情開始。所以我就只是從包裡摸出兩張紙巾開始幫她店裡擦拭、整理貨架，到後來她幫我拿來抹布，再到後來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。現在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，願意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲害發生不是很多，以致農藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店裡站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實幹的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。
歸結起來，這樣做就是人們常說的做客情關係，客情關係的好壞直接關係到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關係，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那麼，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市常
2、下到田間第一線
在鄧麗香店裡的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地裡去看看，看看當地地裡種的是什麼，種植的情況怎麼樣，有沒有發生什麼病害，發生的規模怎麼樣……我覺著，作為一個農資銷售人員，瞭解清楚農民在做什麼、需要什麼這是最基本的，瞭解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎麼樣用藥。由於枝葉乾枯，不好辨認，我就建議他帶我去地裡看看，到了地裡，發現這的番茄這種病害發生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯絡方式，採集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店裡一起辨認，最後通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂玻通過下到田間第一線的方式，可以很有效地瞭解到當地的種植情況，病蟲害發生情況，為公司做市場調控打下基礎，同時拉近了與農戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。
階段自我認定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什麼，想要什麼，怎麼樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內容：薪水算什麼，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業，現在的工作說來也只是實習而已。什麼是實習？就是在實踐中學習，學習在學校裡學不到的內容，在學校學習需要交學費，但在這裡學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如此優厚的條件，為什麼我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必擔心自己的努力會被忽視，我相信老闆是有判斷力和明智的，為了最大限度實現公司利潤，他會盡力按照工作業績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優厚回報的一天。如果老闆沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應的回報，我們可以這樣來想：現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生並不是只有現在，而是有更長遠的未來。
二、個人優勢
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優點是什麼，他思考了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什麼。”還有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那麼一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們說的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那裡，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大後的樣子，所以一開始就願意跟我交談。我並不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。
三、個人劣勢
我個人感覺與別人的差距與不足主要在於實際經驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發展。
由於從業時間短，我對市場實戰經驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由於之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今後的時間裡逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農戶交流。
其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優勢裡面的理性。或許是由於我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我並不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什麼都願意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今後的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什麼以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個並不急於一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習慣。
個人發展計劃篇
通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環節都要有必要的瞭解，即公司、自己、客戶和農戶。我們必須要了解到這四者之間的關係以及他們各自都需要什麼：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農戶需要的是低投入，高產出；而我們需要的則是銷售業績。只有真正把握好這四者的關係，才有可能把農資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關係
作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關係是我們工作最重要的組成部分之一。客情關係的好壞直接關係到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關係，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那麼，在他銷售我們產品的同時感到心情舒暢，我們的產品就會隨之舒暢地流向市常通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關係的方法：
1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強後盾。
2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！
5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的夥伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市常
二、建立與農戶的良好關係
作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，瞭解農戶具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，為公司產品上市策劃奠定基矗同樣，在這裡我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關係的方法：
1、如果下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。
2、瞭解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關係良好的客戶田地裡做實驗，帶動周圍其他農戶的興趣，起到以點帶面的效果。
4、對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。
5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據。
6、多瞭解一些社會時事、農業生產、作物時節等問題，在跟農戶聊天的時候要有話可說。
7、要言而有信，答應過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關係
前面已經講到，我們不僅僅是在為老闆工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個公司裡，員工在表現智慧與能力的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安於現狀還是積極進齲一開始，或許會覺得這種積極的態度很不容易，但只要堅持，最終我們會發現，這種態度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態度做事。
有人說，團隊和個人的關係就好像是水和魚的關係，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎麼樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關係是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
結語篇
前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經歷，一些感想，通過這段時間經歷我對自己的認識及今後的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的'期望與信任，也不辜負我自己的前途。
銷售的實習報告 篇2剛剛才出來實習，對於外面的世界很憧。通過學校的參加學校的招聘會，我來到獅子坪萬和藥房實習。由於我是藥學專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫藥有所關聯，於是我選擇到藥房做藥品銷售。回顧這半年來的實習生活，收穫頗多。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業技能上都有了較大的提高，現總結如下：
一、收穫與認識
在店裡店長與師傅的關懷與鼓勵下，我認真學習了公司制度，並且在時間中不斷的提高自身專業水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。藥房營業員是個綜合性很強的職業，非常鍛鍊人。每天做清潔，寫計劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫藥工作者，位廣大患者提供優質服務，我非常自豪。
二、如何提高自己的專業知識。
專業知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什麼樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。
三、對銷售技巧的認識。
我們每天都希望本店的營業額有個更高更好的飛躍，怎麼樣才能達到目的地呢，我個人認為專業知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定著營業額。銷售人員有了很強的專業知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然後面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求。
四、對人際關係的理解。
大學裡的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗鬥沒有利益上的衝突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關係很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什麼會變成這樣呢?值得嗎?現在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現實。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數就好了。人際關係的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。
五、存在的不足與努力方向
近半年的實習，雖然收穫不少。但是由於剛面臨社會，存在的問題也不少。比如經常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。但這並不是阻礙，我會持之以恆，欲窮千里目，得更上一層樓嘛!
銷售的實習報告 篇3過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實習，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實習中學到了很多和成長了好多。以下是我的實習報告。
一、實習概況
在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業有關的工作做，可是經過了對酒店和旅行社的詢問後我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家裡幫忙做點家務活以後就無所事事，只能在家裡面做無聊事對於我們大學生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，離開父母的支援與幫助，然後靠自己的能力去找到一份工作，並且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。
所以我決心要留在學校，並且找到一份工作，最後把這份工作給堅持到底。皇天不負有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在xx商場的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話，裡面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，於是這通電話也給了我和我的同學們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過後有一份工作，並且大家都留下來互相照應。
二、實習內容
店長不僅僅讓我們認識和熟悉了xx的很多款機子，他也讓我們認識了xx這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為xx團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來並堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那麼點水平。當培訓結束後，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特製的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，儘管我們經過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。
培訓過後他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，後面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個xx商場的店裡，我和我老同學被單獨分到了一個小店裡，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店裡。
第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店裡賣出了三臺的好成績，聽店裡的員工們說很少有小店裡會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店裡都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收穫了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。
第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店裡面的店員都誇我們能幹、勤快，因為對於一個小店來說有很多牌子會連續幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店裡幹了，她覺得在小店裡根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然後的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天後情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。後來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。
三、實習收穫
如果說鍛鍊人，我覺得賣手機是很鍛鍊人的，因為在這樣一個通訊十分發達的資訊時代，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業內的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的遊戲，但是後來還是堅持了下來。
在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個學生特惠季活動，這個活動一來是推動xx手機的暢銷，二來就是將xx手機從人們觀念中的商業人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。
對於我來說，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校裡會有很多的差別。在學校裡會有老師和同學的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友，也會有這些朋友幫你，但是再怎麼說，我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多。
