總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，讓我們來為自己寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？下面是小編為大家收集的實習工作總結7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
行業資料對比分析（TOP10）
1 總體來說，相對於阿里國際 ，中國製造網是一個競爭稍小一點的平臺。單從曝光度上來講，很容易就達到TOP10的標準。但是從詢盤資料上來說，跟TOP10還有一定的差距。
2 中國製造網是一個流量相對小的平臺，行業前十里做的比較好的，每個月會有九十到一百條詢盤，其餘的差不多在五十個上下。而我們的月詢盤量是21個。
3 根據和中國製造網的客戶經理溝通，得知行業的前兩位，上海助貿實業有限公司和上海昂邁機械裝置有限公司這兩家店鋪實際上是一家公司控制的，而這兩個店鋪相加的月均詢盤量達到了190條。據瞭解，這兩個店鋪在中國製造網上每年總共購買的服務是三十萬左右。
4 從曝光度上來說，TOP10的店鋪月均曝光量是10萬到20萬，計算得到日均曝光量是 3846到6923
（按每月三十天，再去掉四個週日，即26個工作日）。而通過我們的試驗得到的資料可以知道，日均曝光量維持在3500左右是沒有問題的.所以說，不論曝光量的質量，單從數量來說，維持在TOP 10 是沒有問題的。
5 但是從訪問量上來說，差距很大。即使在我和黃瑞開始操作之後，日均訪問量徘徊在30上下，偶爾有幾天出現了 75 94 和163 的資料。行業的月均訪問量在20xx到5000，即日均76到192之間。
6 產品資訊質量我們是做的很好，四星產品佔比100%，四星半產品佔比73.82%，比TOP10資料要好。（可能跟產品數量有關係）
7 產品數量，最多的4000個，少的800個。截止到今天20xx.8.5的資料，我們的產品數量是915.因為每天上傳一定產品能夠維持一定的曝光率（據實驗，每天上傳30到50個可以維持曝光量在3500上下），所以建議先將產品上限提升到20xx個。如果加上修改產品資訊的話，應該保持在五十個以上。
8 多圖產品的額度還有兩百個，建議上傳新產品的時候儘量使用多圖。根據我上週的試驗，使用多圖產品後，即使將同一張照片重複上傳，也能夠提升產品自然搜尋的排序。同時我們產品資訊裡，照片的數量不是很全，大多數只有一張圖片。無論是阿里巴巴國際站，還是中國製造網，圖片的數量和質量都是很關鍵的因素，所以建議豐富、完善產品圖片資訊。
兩個試驗和結論
無論是電子商務，還是網際網路產品，資料上來說，都是一個漏斗模型，曝光，點選，轉化，所以第一步肯定是提升曝光。接手中國製造網的店鋪運營以來，主要的工作也是提升曝光，於是我在運營過程中進行了兩個試驗。
實驗一，豐富、修改商品資訊觀察自然搜尋排名變化。
實驗二，試驗上傳產品數量觀察曝光量變化。
實驗一：豐富、修改商品資訊觀察自然搜尋排名變化。
我挑選其中幾個產品進行產品優化試驗
其中，XCMG official manufacturer XS223JE 22ton road roller vibrator 該產品原本排名在第三頁10位（30 per page）優化後的結果是出現在第二頁的第27位 排名上升 13位
XCMG XD142 Compactor
一開始的排名大概在六七頁之後經過優化之後，提升到了第三頁的第一位排名上升了幾十位 ps:每次搜尋排名的情況不太一樣
主要優化的方式是
1 增加自定義屬性的數量
2 多上傳圖片
3 末尾的文字資訊進行固定改動
得到結論：
1 中國製造網上搜索排名的順序是實時更新的，每一次搜尋都會根據產品的情況有一個排名
2 排名上升的主要因素我認為是多上傳圖片。產品資料中該產品的圖片只有一張，所以我將同一張圖片上傳了三次，雖然如此，仍舊達到了排名上升的結果。
實驗二，試驗上傳產品數量觀察曝光量變化。
剛開始接手第一個工作是將產品從四星級優化到四星半，修改了大概有一百個。後來突然有一天曝光度暴漲到了6000多，開始發現其實有一個類似於店鋪活躍度的一個指標對於店鋪的曝光率影響很大。後面開始上傳產品並進行大量商品優化，7月26號又達到了6000多。後來由於有兩天請假回家，中國製造網沒人操作，恰好又是週末，曝光量降低到1000多。這兩天進行了上傳商品數量的實驗，曝光度又回到了3000左右，並於8.03達到6429.
得出的結論：每天上傳新產品或修改產品的數量儘量保持在50以上，能夠保持曝光度。
運營的一點點想法
1 曝光提升是第一步，接下來要提升從曝光到點選的轉化率。
個人認為，點選率不高的原因可能跟圖片的風格有關係，無論是中國製造網，還是阿里巴巴國際站，第一頁的產品，大部分的圖片的背景都是廠房工地，這些很接地氣的背景。而我們的圖片風格有一種效果圖的感覺，這可能是點選量不高的一個影響因素。
2 關於阿里巴巴國際站
從曝光度上來說，我們的和行業TOP10的主要差距在於P4P，自然曝光我們的資料2800已經超過了TOP10的平均值2400，而且，自然搜尋只佔所有曝光的四分之一，並且在沒有信保資料的狀況下，提升的空間不太大了。P4P才是主要的問題所在，和行業TOP10差距有一萬五千多。而這也是我們跟TOP10的主要差距。所以建議提高對P4P的關注度，一方面對詞進行優化，一方面提高日均費用。或者可以讓每個人都學一些P4P的知識，互相討論、研究一下，可能會學習的比較快 ，效果也比較好。因為我主要做中國製造網，沒有深入做過P4P，所以別的不敢隨便說。
實習工作總結 篇2自信是永不枯竭的源泉，自信是奔騰不息的波濤，自信是急流奮進的渠道，自信是真正的成功之母。在這個美容時代里美導扮演著什麼樣角色呢?如果有勇氣挑戰這個職業，除了要有堅定的信心外還要充分具備以下條件：
一、耐得住孤獨。
這可是個很大難度的挑戰，因為做為美導，你要衝鋒陷陣派遣到全國各地幫助代理商們去扶持加盟店。想想看，一個南方出生的人可能要去北方，甚至要派到新疆或者是西藏，請不要以為去旅遊，由於公司的需要你要扶持所管地區時間長達三個月、半年到一年不等。可說是身在曹營心在漢，正因為如此,許多的美導由於孤獨，寂寞心情最終被潛移默化成為代理商的人。這也是化妝品公司值得深思的地方。
二、要具備有全面的美容知識
除了具有基礎的美容、店務管理知識。還要完全瞭解掌握公司所有的產品知識和操作技能以及市場終端回饋的資訊。記住多問多學，學會換位思考提出疑問,比如:如果我是顧客我對產品會有什麼疑問。這些也是終端常會被提問到的問題.如果你對店務管理不是很有信心,可以從維護代理商的加盟店的過程中,吸取各店的精髓,在聚集經驗的同時還可以做為與美容院老闆交流的資本,那樣不僅得到老闆的垂青,同時為自己的工作帶來更好的溝通和便利。
三、搞好人際關係
要搞好代理商老總、代理商美導之間的關係。由於代理商它所代理的品牌不僅僅是你公司的品牌，眾多品牌美導都是你的競爭對手。你的工作能力好不好也就取決於你能不能讓代理商加盟店及時入貨回款。這不光光是代理商老總反饋於公司的問題，最重要的是關係到你所在公司的效益。如果你工作很出色，他不僅回電向公司提出表揚，甚至提供很好的住食給你。要知道能做代理商美導，也是響噹噹的角色，她們的任務同樣是維護代理商的加盟店。她們對店面情況要比你新來的熟悉，所以要想辦法跟她們諮詢店面資訊，如果你沒有辦法打破與她們的隔閡，沒關係，那就多多與自己公司區經理溝通。除非你對自己店務管理很有信心，要不然不要和她們發生利益的衝突，比如說你下到加盟店，由於你是公司總部派遣老師，店裡的員工比較相信你，而此時你又發現他們的操作或是提出的見解，是前期代理商美導錯誤的培訓導致的，因婉轉解釋，不要直點代理商美導不是。但是可以回代理商老總那裡投訴。 再者就是與加盟店美容師、店長、老闆的關係了。加盟店的是很信任總公司派遣的老師，同時希望總公司的老師多能給到比代理商美導所不能給予的指教，包括，美容師在產品操作過程中出現的問題，以及顧客對產品的疑問。老闆在店務管理裡遇到的問題，比如;怎樣才可以留住顧客?美容師為什麼常跳槽?
如果你都能滿足她們的需求，在店面支援維護的幾天中，你會得到盛情款帶和員工的喜愛。 不管你是離開代理商回到公司，還是從加盟店回到代理商總部，都得到美好的祝福和禮物，你的人際關係就成功了。
四、邀約的獨立
代理商的招商會，少不了要美導下到各縣市美容院進行邀約，此時你要做到獨當一面，要學會看地圖、坐長途車、投宿。最重要的是“陌生拜訪”。就是在你所去的縣市裡所有的美容院對老闆進行邀約。那不僅磨練你的膽量同時還提升了你的溝通技巧。記住當你被拒絕門外時，或是被老闆娘辱罵轟出門時，不要傷心也不用沮喪，應鼓起勇氣向下一家走去，相信這一段經歷，不管你以後做不做美容，將會成為你未來裡一個飛躍。
美容導師所面臨的直接客戶就是美容院或者代理商，工作是否有效，有沒有直接經濟效益，都需要對方的配合，所以，怎樣與美容院老闆或代理商進行有效溝通，是美容導師開展工作面臨的首要問題。
首行，在進行溝通之前，需要儘可能多地瞭解對方的背景資料，俗話說“知已知彼，百戰百勝”。
對於我們的合作伙伴，也是越瞭解越默契，最佳的配合才能出最佳的成績，除了老闆或公司主要負責人的姓名、性別、性格特徵以外，還需要了解其為人處事方式，公司規模與大體架構，公司經營狀況，以及對方想要你幫到他什麼等等，如果你的品牌在其公司原有業績不錯，老闆很認真很努力地經營，而且想要進一步提高業績，你的重心就應該放在怎樣配合他的工作，做好擴大品牌影響力上。因為這類老闆一般都有主見有能力，不會輕易接受別人的意見或建議，如果你的品牌在某公司業績不好，市場營運又沒做開，但老闆心態好，眼光長遠，願意投入並配合，這時你可以把你的優勢發揮出來，只要能給他帶來效益而又可行的，他一定會支援。
其次，溝通方式也很重要。
一般來說，在你前往美容院或代理商的公司之前，公司都會就你的大體情況給對方一些資訊，但為了禮貌起見，你最好在出發前給對方打一個電話，作一個簡單的自我介紹，並問候對方，告之對方自己什麼時候到達，語言最好輕鬆大方，來些幽默就更好，讓對方覺得你有主見又好相處。到了美容院或代理商的公司以後，就需要直接面對面地溝通了，但是，不同性格的老闆又會以不同的方式來接待你，有的是親自接待，介紹公司的詳細情況，並闡明他希望你能帶給他什麼幫助，而另有少部分老闆會派他的主管或助手接待你。無論哪種方式，你都要記住：永遠要找能有決定權的人進行溝能，這樣的溝通才能有效，不至於說完之後無法付諸於行動。你要明白：只有當雙方的目標一致，方向一致，合理的投入又是必要時，雙方才會對你的工作計劃進行認可並且支援。
第三是溝通的內容。
無論有多少問題需要解決，溝通的核心只有一個：如何提升並保持業績。這需要從工作內容安排方面著手：首先是如何培訓美容師，可以將你的培訓計劃作一個簡單的介紹，同進瞭解對方美容師素質現狀，以便於安排培訓時間和調整培訓重點，是每天上班時間培訓還是下班後再培訓?是全體還是部分人員接受培訓?培訓的內容以技術(包括理論和實操)、銷售或溝通技巧、心態調整中哪項為重點。然後是如何擴大銷售影響力。到底是做一場終端會(美容院)還是舉行一次招商會(代理商)就需要雙方按需求設定了。
除此之外，美容院或代理商可能還會有其它方面的要求，比如要你對其美容院或公司的硬體設定或管理方式等方面提出一些建議，當然只有當他覺得你有這方面經驗時，才可能提出這種要求。要謹記：沒有一個人喜歡別人否定自己的東西，所以就算要提建議，也只是一點小小的改進，而且必須是在圓滿完成了其他所有工作以後。
最後，美容導師自身的立場一定要正確。
必須保持兩種心態：第一，對於產品和銷售來說，你是專家，所以培訓一定要聽你安排，千萬不能讓美容院或代理商只把你當一個不用發工資的美容師來用。第二，美容院老闆(代理商)對你再好，也是希望你能在直接經濟效益上有所體現，所以千萬不能得意忘形，忘了自己的主要工作目的是什麼。
總之，良好的溝通會為下一步工作鋪墊基礎，希望所有的美容導師都能在自己的工作崗位上大展拳腳，最終取得優秀的工作效益。
實習工作總結 篇3在這兩個月的實習當中，我們付出了辛勞、經歷了磨練，更重要的是我們收穫了友情，收穫了精彩，收穫了初為人師的喜悅。這兩個月，我們的工作是踏實的，我們的生活是精彩的。20xx年5月底，我們通過緊張激烈的網上報名，幸運地選上了均安中學作為我們的實習學校，而我們來自不同學院的15個人有緣走到一起，組成了20xx級華南師範大學赴均安中學實習隊。組隊之後，我們在學校的安排下，開了見面會，選出了臨時負責人；臨時負責人蔘加了隊長培訓，並在會後組織開會，明確了實習要求也選出了正副隊長3人，具體分工如下：隊長何斯華，來自歷史文化學院，主要扶著隊伍的總體統籌與規劃，並做好與實習學校及我校的溝通聯絡工作；副隊長李穎欣，來自文學院，主要負責調研工作統籌、管理教育實習部落格和實習期間的會議記錄工作；副隊長王燕傑，來自化學與環境學院，主要負責後勤工作，掌管財務，統籌隊伍後勤管理。隨後，我們建立了教育實習部落格，主要用於教學教育資源共享、分享實習心得體會、記錄會議要點等。經過一番密鑼緊鼓的籌備，我們實習隊全體準備就緒，於9月13日，帶著滿心美好的期待，和躍躍欲試的勇氣，踏上了我們赴均安中學實習的征程。
一、見習階段工作在見習過程中，我們在老師的指導下，多聽課、多備課，多虛心請教處理教材的技巧，學習掌握課堂教學的節奏。同時，我們也在班主任的指導下，熟悉學校的規章管理制度和工作安排，瞭解了本校學生的基本情況。我們立足於本校教學教育和學生的特點，認真學習在實際中的教育教學方法，也為實踐課做好準備。
1、9月14日第九節課，均安中學特意安排了實習老師和指導老師的見面會。會上，實習老師和指導老師做了簡單的相互介紹，校長對實習工作提出了要求和作出了安排。會後，實習老師各自和自己的指導老師針對教學工作和班主任工作進行了溝通。當天晚自習，實習老師就到班裡做了自我介紹，正式開始實習班主任的工作。
2、聽課交流。我們除了聽原任課老師的課之外，還會聽同科組的其他老師的課和不同學科的課，做到了跨年級、跨學科聽課。隊員們都抓緊機會在聽課中學習教學的方法技巧，新課、重複課、習題課、試卷評講課、複習課等都會用心去聽，每人每天聽5節課以上。聽課過程中，隊員們認真聽講，學習老師的教姿教態、教材的處理方法、知識點的講授方式等，同時認真做好筆記。聽課學習，重在交流。隊員在聽了任課老師的課之後，都能及時地和老師進行交流，探討課堂教學的技巧。除了和任課老師交流之外，我們也定期作隊內交流，相互學習教學方法和駕於課堂的技巧，從而相互促進，共同進步。在聽課交流的過程中，我們學到了很多課本上沒有的知識和經驗，領悟到課堂的複雜性和教學的靈活性。
3、會議交流。實習期間，我們堅持每週五晚上7點30分召開總結會議。通過會議，隊員之間相互交流聽課所學，備課心得，班主任工作情況，和調研進度，和明確下一週的主要工作內容。隊員們都認真對待實習隊例會，準時出席，積極交流，達到明顯的相互學習的效果。此外，幾乎各科組的隊員都參加了實習學校的科組會議和高一年級備課組會議，和學校經驗豐富的老師們一起探討教學問題，一起備課，隊員們能更加深入地瞭解實習學校的教學進度、學生學習情況和課堂任務等。隊員們都表示，能夠參與到課堂教學的“後臺”，真是受益匪淺。
4、充分備課。由於我們實習隊15人分別來自不同學科，而且基本上每個隊員都有指定的指導老師，所以，我們採取各自備課的形式。我們吸收了聽課的經驗之後，根據學生的學習能力和課堂氣氛，以各班的實際情況為基礎進行備課。我們實習老師備課，除了是為了上課做準備之外，還要積累經驗，所以我們不僅對將要上的實踐課進行備課，還需要對聽過的課進行備課，把從老師身上學習到的經驗落實。我們的每一份教案和課件，都必須經過指導老師的稽核，指導老師也從實際的教學需要出發，給我們很多寶貴的意見。通過一次又一次嚴謹認真地備課，我們漸漸明白該如何處理課堂；明白教學不僅僅是老師的個人表演，更重要的是學會引導學生學習；明白要備好一堂課，必須充分考慮實際的學情、、、、、、在見習階段，我們主要通過和隊友、老師之間的交流學習，瞭解實際的學生情況，學習教學方法和經驗，發現和改正自身的不足，為下一階段的課堂實踐做好準備。
二、實踐階段工作：
1、課堂教學與課後輔導在見習兩個星期之後，隊員陸續開始正式上課。均安中學的高一有600多名學生，分成13個班，其中1班是“火箭班”集合了學習成績最好的學生；2到5班是快班；6到13班是慢班。學校按照學生基礎的差異分班，所以各班的學生的基礎和特點是相似的。而指導老師分配給我們上課的班級，一般都是快慢搭配，所以我們備課和上課，都要充分考慮學生的實際接受能力。然而，儘管課用心盡力去做準備，課堂上仍然會出現意想不到的情況，所以，課後我們還要聽取指導老師的意見，就課堂上的問題與老師交流，探討改進的方法，然後，進行教學調整。
我們在教學中汲取經驗，在交流中改進教學，漸漸地瞭解了學生的學習能力，學會了控制課堂，學會了引導學生、、、、、、教學任務，除了上好課之外，還要了解學生的吸收情況，這就需要進行課後的`跟進和輔導。首先，必須認真地批改學生的課後作業。通過批改作業，我們可以瞭解到學生有哪些不理解，又有哪些已吸收，這使我們能夠有針對性地學生進行課後輔導。我們主要利用晚自習的時間，針對學生提出的問題，進行輔導。實習階段，學校給我們充足的實踐機會。實習老師平均每人能上15節新課，15節重複課。另外，我們實習隊也開展了2節公開課，分別是麥豔嫻的地理課《地球表面形態》和陳嬋貞的物理課《彈力與形變》。公開課得到了學校的大力支援，校長，同科組的老師都來參加，並在課後給了我們寶貴的意見，和充分的肯定。
2、班主任工作老師的工作，除了教學，更重要的是育人，而育人的工作集中體現在班主任工作上。“十年樹木，百年樹人”的道理，我們都知道，但只有真正承擔起“樹人”的任務時，才能體會這是一份多麼勞心勞力的工作。每天，我們都要協助原班主任做好日常的班級管理工作。我們的日常工作具體安排如下：週一早上7點10分，組織學生參加全校升旗儀式。週二下午第八節，負責主持或組織班會課。檢查學生媒體以及各種活動的出勤情況以及督促本版學生做好廣播體操和眼保健操。凡集體活動（如集會、比賽等），都應到場組織。維持早讀和晚修的良好紀律。督促和檢查每天的衛生清潔。在班級的日常管理當中，要注意引導學生形成良好的學習和生活習慣。由於高一級的學生剛從國中升上來，對高中學習和生活表現出不同程度的不適應，所以我們要從培養學生的習慣開始，引導他們逐步適應高中的學習和生活。首先，從紀律抓起，對學生的出勤情況和上課、自習課的紀律都要嚴格要求。其次，通過組織學生參與學校“體藝節”的系列活動，培養學生的團隊協作能力和集體精神，使學生能在集體中相互合作，一起面對高中生活和學習中的困難。除了日常的班級管理工作外，我們還依據學生的需求，主持主題班會課。目前高一的學生主要表現出我們積極融入班級，和學生一起學習，一起參與體藝活動。在兩個月的實習當中，我們和學生同喜同憂，共同成長。
3、調研工作我們調研的主題是“‘初高’轉折期心理問題及調節的調查研究”。從國中到高中，對於學生來說是一個很大的轉折點，學生都會表現出不同程度的不適應，而能不能快速地適宜高中的學習任務和學習方法，直接影響高中三年的學習。因此，對初高中銜接問題的研究，長期以來受到重視，現在已經有一定的研究成果。而我們利用實習之便，立足均安中學這一類鎮屬中學的實際展開調查研究。由於均安中學的學校環境和教育模式，以及學生的素質和特點，反映了珠三角地區大部分高中的特點，具有典型性，所以我們的調查研究是具有一定的實用意義的。本次調研由李穎欣統籌，她組織隊員開會討論，確定了這次調研的主題，然後進行分工。
兩位隊員利用國慶假期進行資料收集和整理，然後陳嬋貞、李若穎等6位隊員在假期後一週之內分工製作了學生調查問卷、教師採訪提綱和學生採訪提綱，接著全體隊友分工進行問卷調查和採訪，最後進行資料分析。我們採取資料共享，各自撰寫調研報告的方式來完成此次調研工作。此次調研，我們的調查物件是高一的學生，一共派發了300份問卷，除了對一班進行全體學生的調查之外，其他12個班都採取抽樣調查，每班約發20份問卷。最後回收了298份問卷，回收率是99、3%。在訪談環節，我們一共採訪了20名學生，10位老師，對學生在初高中銜接上出現的問題以及解決方法進行更深一步的瞭解。
三、總結階段工作：
1、認真填寫《教育實習工作簿》，記錄我們這八個星期一路走來的點點滴滴，整理我們實習以來付出和收穫。
2、每個隊員寫好工作總結和個人鑑定，隊長寫好實習隊工作總結。
3、隊長組織全體隊員根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定了每個同學的教育實習紀律、調查和總結的成績。
4、隊長負責寫出全隊成員的小組鑑定，填寫好隊員的考勤表。
5、原任課老師和原班主任寫好實習生鑑定，初步評出教學和班主任工作的實習成績，最後由實習學校簽寫意見和加蓋公章，由隊長何斯華帶回教務處。
6、徵求年級領導與老師對我們實習隊表現等方面的意見。
7、根據公平公正的原則，進行民主選舉，評出“實習積極分子”5名，分別是何斯華、王燕傑、李穎欣、陳嬋貞、麥豔嫻。
8、在離開之前處理好善後工作，做好衛生清潔和歸還各種借用的材料和物品。
9、表達對學校，對指導老師的謝意。
10、做好返校安排，全體隊員於11月5日返校。
經過近兩個月的實習，我們收穫了很多的教學育人的經驗，有了很大的進步，也成熟了不少。當然，我們實習工作還存在許多的不足：在教學方面缺乏經驗，調控課堂的能力還十分不足，仍然需要老師的指導；在班主任工作方面，還有很多做的不夠細緻的地方，管理技巧還有待提高。因此，雖然實習結束了，但我們還有很長的求索之路要走。
實習工作總結 篇4新塘二中實習支教的生活即將拉下帷幕；在這四個多月的支教生活猶如昨日發生的，一切仍歷歷在目。從開始的陌生到熟悉，從熟悉到習慣，其中有快樂，有迷茫也有彷徨。這些日子我安然在快樂中享受著，也不停在迷茫和彷徨中思考著。有人說過：“使人成熟的，並不是歲月，而是經歷”。通過這四個多月的實習支教經歷，我變得比以往更加成熟了，也更加堅定了我從教的信念，也明白到了作為一名教師應盡的義務和責任。在這看似漫長，卻又短暫的四個多月裡，我給自己的實習支教生活畫上了很多美好的圖畫。
在教學工作方面：從一開始來到這裡，我就沒有把自己當成是一名“流水教師”，而是把自己當做本校正式教師對待。我積極配合指導老師盧主任做好班級教學工作。在每一節課前，我都認真地鑽研教材，獨立編寫教案，在上每一節課前都虛心請教老師的意見，修改教案，課後在指導老師的點評下進行反思。還有認真批改作業，通過作業對那些知識掌握不好的同學進行課外的輔導。
記得當初自己第一天站在這三尺講臺實踐我的第一節課《有理數》，當時的自己是如此的緊張，講完一個知識點就忘了下一個要講什麼，整節課下來，自己的感受就是非常的糟糕，此時自己覺得很迷茫，接下來自己要如何教，自己能成為一名合格的教師嗎？這些問題不斷地出現在我的心中。在指導老師的鼓勵和支援下，我重拾信心，一有時間就走進其他老師的課堂，學習他們的教學技能，通過對比自己的什麼地方不足或者有那些方法能使學生更容易接受的，便根據實際情況去採納和改正。在備課方面儘量按照學生的思路去備課，儘量使課堂氣氛生動有趣，上課時儘量照顧每一位學生，採用師生互動，以學生為主體的教學方式。
就這樣經過四個多月的實踐演練，我的教學技能得到了很大的提高，站在三尺講臺上不再害怕慌張，而是收放自如。在我那節《同類項與合併同類項》的公開課中就是最好的見證。那一節公開課是我的第一節公開課，在課前我沒有了上第一節課時的慌張而是多了一份冷靜和自信。在指導老師的指導和支援下，我很順利地開展了我第一次公開課，課後也虛心地聽取其他老師的點評，接受，改正自己的不足，使自己教學技能得到很大的進步。
在教研方面：我曾跟隨指導老師到三江一中、中新中學參加一課兩講的教研活動，在哪裡我聽取那些優秀的教師所上的課，學習他們的不同的教學風格，讓自己收益良多。
在班主任工作方面，我積極配合班主任肖老師做好我這份副班主任的工作，從肖老師身上我學到了很多東西。要想切實做好班主任的工作，贏得學生的信任，，哪麼在開展班主任工作中，一定要遵循“尊重，平等”的原則。所謂尊重：一是對自己的尊重，二是對學生的尊重。所謂平等：一是老師與學生之間的平等，二是學生與學生之間的平等，這些都是班主任工作成功與否的關鍵。班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者，班主任的一舉一動都將對學生產生較大的影響。俗語說：“身教重於言教”，老師的外在行為表現對學生的具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。因此，作為班主任無論是穿著打扮方面，還是言行方面，無論是個人修養方面，還是個人修養方面，都要給學生樹立一個榜樣的作用，真正做到為人師表。
在這四個多月來，我每天堅持早到班，檢查學生的衛生打掃情況；課間經常到班上走動，和學生聊天。課後經常到宿舍走訪，瞭解他們的生活情況。記得在開學的前兩個星期，曾有一位同學在晚上打電話給我說：“宋老師，你好竄啊！”說完就馬上掛掉了。聽到這句話我當時愣住了，之後我對自己作了一個全面的檢討，自己在工作方面有那些地方不足的，最後，我翻查學生的通訊錄，知道了是那位學生打來的“騷擾電話”，原來是我們班上最調皮的學生，他經常不認真上課，不按時完成作業，還經常欺負其他同學。初次面對這樣的問題，我束手無策，第二天我把這個情況向肖老師反應了，還請教了老師處理這類問題的方法。之後我我單獨找這位同學出來聊天，在聊天中發現他是家中的獨子，而且經常跟父親吵架。這位同學向我解釋說那個電話並不是他打的，而是他的一位同學打的，聽到他這樣的解析，我並沒有去懷疑他，而是選擇相信他。在此之後我，無論是生活上還是學習上，我都儘量地給這位去關心這位同學，用我的愛去感化他。經過我一段時間的觀察，我發祥這位同學在上我課時能認真聽講，而且還積極舉手發言，課後的作業也很認真地完成，成績有很明顯的提高。在我即將離開的歡送會上，這位學生跟我說：“老師，謝謝你，你可以不走嗎？”聽到他這句話我非常的激動，覺得自己的努力付出得到了很好的回報。
在生活上，我和另外三位同學相處得非常融洽，我們每天回到宿舍都分享彼此的苦於樂，互相鼓勵，互相支援，經過四個多月的相處，我們的感情就像姐妹一樣，能無所不談。
在四個多月的實習支教生活儘管忙碌，卻是我的人生一大有益的嘗試和磨練，也是我以後職業生涯一份寶貴的財富。
實習工作總結 篇5在XX市第二人民醫院實習的一年裡，感觸頗多。讓我最深刻的就是科室給我像家一般的感到。
實習間，每一月的轉科是我最不樂意的，重新面對陌生的情況，去磨合，經常會消費我不少的光陰。在進入臨床培訓之前，我做了許多的假設，想著大概會如以往實習那般，為難地磨合彼此的默契。直到進入內二……我不得不說，我是幸運的，那裡有很好的和諧感，讓我很快地瞭解到本身要做些什麼，要從哪裡開始。萬事開首難，當你已經明白從什麼地方動手，那種心慌的感到便會消失殆盡，漸漸地交融在那裡面。
“家”一個被渲染得很溫暖的詞，必要這種溫暖的，不僅僅是我們，我想，病人，比我們更必要這種感到。
在內3科學習了兩個月，從最初的陌生，到垂垂了解，至如今，可以或許站在病人的面前，不居心慌面對他所提出的問題，能給他一個謎底。內3科有許多病人都是糖尿病，更有絕大一部分都是老病人，對科室都不陌生。用他們的話說，醫院就像他們另一個家一樣。這裡面，讓我感觸最深的有一個老伯伯，他是個糖尿病的老病人，在我剛進內二培訓時，他便在住院，病情垂垂有所好轉後，他的眷屬將他接回家去調治。不到一月，就病情加重地送了進來，住了將近一月，病情獲得節制後，辦了出院。這次，在家沒呆多久就病情加重，再次進了醫院。自此以後，又如此這般交往來交往去了幾次，直到一次病情危重，經過急診入院。至如今，仍住在醫院。後來有一次我問他，回家後沒有依照大夫交卸做麼?他老伴說，有啊，但二心裡便是不踏實。
“不踏實”!
我想，其實許多病人都邑有這樣的感到，在醫院裡，有大夫，有護士，他感覺平安。在潛意識裡，他已經將家移了一個地位。
其實，我們身邊有許多這樣的病人。你一個微笑的問候，大概已經成為二心裡的一塊石頭，壓住他嶄露頭角的不安。
大夫多一分鐘的說明，護士多一次的問候，輸液時，一句簡單的自我介紹，病人觀望時，熱情地一句“有什麼事麼?”不僅讓我們融入裡面，更讓病人尋到家的歸屬感。相信，事故會少的，感謝會多的，爭吵會少的，附和會多的，疑問會少的，認同會多的。
實習工作總結 篇6前不久，系裡組織在一所國小附屬幼兒園實習了一週，像往常一樣去之前開了個短會。很快，實習的日子來了，我帶著對孩子的激情和嚮往走上了實習的道路。
進入幼兒園，突然被裡面的氛圍感染了。我拋開一切雜念，只想在一週內學到更多的知識和經驗。因為是一週護理實習，所以基本上關注孩子的生活飲食，教室衛生等。但也要觀察老師上課的一些方法。
我的實習班是二班。剛進去的時候不知道站在哪裡，也不知道坐在哪裡。我問老師，坐在孩子吃飯的位置。每天早上7：30到8：00是孩子們進入公園的時間。進入教室後，他們會在遊戲區玩一會兒。人到八點半，大家都會去操場用道具做早操。回教室喝水上廁所，九點開始上課。一個星期，我發現老師每次上課都能很好的集中注意力，吸引孩子的注意力，然後進行教學活動。而且上課效果很好，孩子能很好的回答老師的問題。除了上課，幼兒保育還是很重要的。孩子們在幼兒園每天花八個小時。在此期間，孩子的狀況極其重要，不可大意。善良的護士阿姨也給我們展示了一些護理知識，讓我們對護士這個職業有了更多的瞭解。
關閉便箋
在我的班級裡，有幾個孩子讓我深受影響。
一個可愛的6歲女孩，很漂亮。據瞭解，她正在學鋼琴，已經拿到了五年級。她還告訴我，我父親是一名科學家和醫生。姬姨很乖很聽話，但是有一個缺點：動作慢。那是我吃完一頓側飯洗手坐回位置的下午，因為前排的位置被別人搶走了（位置剛剛坐好），所以她一個人站著找不到位置。老師跟她分析為什麼找不到，希望看到她在以後的行動中有所改變。
6歲的帥哥，很懂事，積極參與課堂，認真思考老師提出的問題，能準確回答。週二上課，姚依楠的行為給我留下了深刻的印象。上課前，老師讓大家猜謎語（利用與課堂內容相關的謎語來吸引孩子的注意力，這樣更容易教給孩子相關知識）。大家都猜不出來，討論了半天，突然一個小男孩舉手告訴了他答案，說是姚一男告訴他的。由此可見，他很喜歡思考。
一個5歲的小女孩，週一放學前，老師拿出本玉木自己的書，讓她上前說話。說實話，當我翻開書的第一頁時，我並不明白她畫的是什麼。但是當她開始說話的時候，我嚇了一跳。只有兩張紙，但她談了很多。看來本玉木很有想象力。
波波圖的小男孩，媽媽也是國小附屬幼兒園的老師，每次放學都會帶他去媽媽辦公室。有一天，他無意中看到了媽媽，感覺他們是一個模子刻出來的，很可愛。許高雯是個大大咧咧的男生，上課也很熱情地舉手發言。不過他的語言組織能力有點欠缺，相信多練習會更好。
總的來說，二班的孩子都很聰明。當積木時，他們會造出各種形狀：愛情、蛋糕、劍等等。
堅定的信念
時間過得真快，一週的護理實習不知不覺就過去了。在此期間，我學到了很多專業知識，例如，在孩子進入花園之前，教室應該開啟窗戶通風，讓孩子在教室裡呼吸新鮮空氣。中午吃飯前對餐具、桌子進行消毒，讓孩子在無毒、安全的環境下吃飯。桌子要噴消毒水擦拭，然後用乾淨的溼布擦拭。午睡醒來後，看著孩子們自己穿衣服。如果你不擅長，你可以適當地幫助他們。你還應該看看廁所，洗手，以避免裡面發生什麼。反正每個細節都要注意。
在教學方面，上課要注重方式方法，適當地結合實際生活教學，讓幼兒更直觀的瞭解、學習並運用。上課的匯入部分，可以用一些小道具，或者有趣的故事，唱兒歌等等來引入上課的主題。
一週的時間對我來說意義重大，不僅撫平了我浮躁的心，還讓我對這份事業的憧憬與信心更加堅定。在這裡為我們的未來一起加油吧！！！
實習工作總結 篇720xx年x月x日，我們如期在正人紅軍國小完成了為期五個星期的實習工作。正人紅軍國小，是一所師資力量雄厚的好的學校，在這所學校裡實習，真正是機會難得！我實習的班級是四（2）班，那是一群好動、調皮、可愛又聰明的10歲左右的孩子，深入其中，品味人師的酸甜苦辣，受益匪淺。 以下是我的實習小結：
一：教學工作
1． 聽課
我實習的學科是國小語文和數學，主要以語文為主。先是聽老師上課，根據相同型別課文的教學方法，聽課之後相應地上課。比如：四年級第一課是古詩三首。老師上第一首，觀摩之後，自己上第二首古詩。張老師很負責地、認真地坐在後面聽，課後很詳細地給予點評和指導，如，課的安排、調控、重難點、教育機智等多方面的問題。接著是精讀課文和閱讀課文的教學教法，以及口語交際和寫作。老師都特別負責、特別有耐心地根據課文、作業及上課的情況等多方面地作出指導。為此收穫不少，深表感謝！當然，其他老師如此，只要有不懂的，老師們都會毫無保留地作出指導。本班課餘還可以去別的班級聽課，不同的老師有不同的教學方法，他們都會非常有耐心地指導，這樣我們學到的就更多了。
再者，學校還安排了幾次公開課，每人一堂彙報課，在聽與實踐中進步，收穫很大。
2. 備課
正所謂“臺上十分鐘，臺下十年功”，上好一堂課，真的要做好充分的準備。首先是專研教材。教學重難點，句子，作業，問題設定等等。作為沒有任何經驗的實習生來說，最主要的不是寫教案，任何一堂課必須先要有自己感悟、體會才行。教案只是一個“備忘錄”的作用，要把各方面的知識收集、整理，內化為自己的東西。這樣才能掌控住課堂，不然很容易被學生意想不到的問題帶走，偏離教學重點。最好是能把課文背下來，深入瞭解作者的寫法。
3. 上課
覺得自身的知識素養一定要高。首先是普通話要標準，聽得才舒服。其次，抑揚頓挫的語調，語言的感染力強學生才愛聽。第三是口語表達，要做到正確、到位且不拖泥帶水，這樣調動學生的積極性。第四文化底蘊要好。比如：“千里鶯啼綠映紅”，“千里”學生都說是鳥兒叫了一千里，怎樣才能講清楚呢？這樣一些意想不到的問題，就需要教師儲備的知識能量了。第五，課堂的表揚、應變能力，親和力、、、都需要我們課前精心地準備和不斷學習。
我覺得現在最大的問題是課堂紀律的控制。實習生本身就不夠有威信，學生又喜歡實習老師，上課的時候總有那麼幾個學生在說話或做小動作，管紀律的同時，時間就把持不住了。
對於上課不聽講的學生，點名起來回答問題，他還不知所以然還真不知怎麼辦。這一點我深深反思，覺得樹立威信是不夠的，主要是自身素養及各方面的教育水平，需要我們不斷探索。
4. 作業
批改作業是糾正學生的錯誤一個非常重要的途徑，作業要是能及時修改，修改
時認真登記，相應地給予點評和鼓勵，及時講解，對這樣學習會有很有大幫助。
二、班主任工作
在學校管理方面，我覺得紅軍國小做得非常不錯，尤其實在安全方面。無論是課間操還是中下午放學，每個年級每個班的學生都由老師帶領下樓梯、出校門，把學生的安全放在了第一位。近段時間，由於學生人數偏多，學校又作出了一些調整：課間操出操各班級之間相互錯開，避免擁擠。這一調整，很好地防止了人數過多可能導致的安全事故。
其次，每個星期都有標兵的評選，從文明、紀律、學習、衛生、勞動五個方面促進學生髮展。同時，張老師還根據這五項擬定了一個紅星榜，從各個方面鼓勵學生。
張老師對於班級管理是很有方法的，對單親家庭孩子的教育、個別後進生的跟進、調皮學生的引導，以及班隊組織等等各個方面，她都會與我交流、指導。我想深入觀察，關愛每個孩子，這就是管理。
以上是我在這五個星期的實習工作的一點心得體會。
在此也衷心感謝實習學校領導和指導老師對我的關懷和指導！
