我們有一些啟發後，往往會寫一篇心得體會，這樣有利於我們不斷提升自我。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，以下是小編為大家整理的畢業實習心得體會7篇，希望能夠幫助到大家。
不知不覺間，在公司裡的實習生活就快要結束了。雖然在這個期間裡面，我沒有得到公司裡很多領導的肯定和表揚，但是我覺得我還是有所收穫，有所成長的。至少我收穫了經驗，至少我踏出了我的第一步，至少我認識了這麼多優秀的同事，我覺得這對於我來說，就足夠了。我也始終相信只要我堅持下去，只要我足夠努力，我會收穫更多，我會等來我做出成績的那一天。
雖然我在這次的銷售實習過程裡，沒有表現的很優秀，但是作為一個剛出校門的大學生來講，這段經驗也足夠讓我珍藏和懷念很久，足夠讓我很多的心得體會了。
而其中有一點體會最讓我難以忘懷，那就是我認為最為一名銷售員必須要獲得客戶的信賴。這一點我認為是作為一個銷售員最重要的一點，也是我體會最深的一點。因為在我的實習過程裡，我上門拜訪了很多客戶，他們中有絕大部分人都是因為不夠信賴我而拒絕我的產品的。其實說口才也好，說我們的產品好壞也好，我們銷售員最後的主要目的就是獲取到客戶的信賴，讓他們來購買我們的產品，來讓他們到我們的店裡進行消費。只不過要做到這一點是有難度的，因為要獲得一個人的信賴，並非是一件很容易的事。這需要結合我們的專業知識，需要結合我們的市場經驗，需要結合各種天時人和地利的事情。所以這就是需要我們銷售員們去不斷的歷練，去不斷的學習。
另外還有一點的就是，做好售後的處理，因為有很多銷售員在訂單成交以後，就不會再去管顧客的問題，包括我上次在公司裡成交了一筆，但是在拿到錢後，我就沒再理客戶了，他給發的一些售後產品問題，我也沒有給他去解決。結果他不但把更好的客戶資源介紹給了我的同事，還對我進行了投訴。所以我覺得做好售後服務這一塊也很重要。自從那一次後，不管有沒有在我這裡成交的客戶，只要是過來諮詢過我的，我都會很熱情的回答他們的每一條資訊，每一個問題。後來，就我的客戶也漸漸的多了起來。
以上就是我在實習期間，感受最深的兩點，一個是要獲取客戶的信賴，一個是要處理要售後的問題。我相信在今後的工作裡，我會得到更多的心得體會，成交更多的訂單，成為一個更加出色的銷售員。
畢業實習心得體會 篇2第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！
一：掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易！
二：人際關係
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
三：管理者的管理
在公司裡邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裡邊的領導和班級裡面的班幹部。要想成為一名好的管理，就務必要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裡的同學們！要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！
四：自強自立
俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家裡的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裡，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！
五：認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的'認識潛力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六：專業的重要性
選取了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐就應能夠應付得來，但是在企業裡並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就能夠交上去了，但在工廠裡，數字絕對不能夠出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時持續著這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裡可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那裡更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裡一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裡出錯是要負上職責的，這關乎工廠的利益損失。
畢業實習心得體會 篇3長達一年的實習也已經結束，現在我們又重新的回到了自己所熟悉的校園，又回到了一個學生的身份，在即將畢業的時候，在最後的時間裡，我也通過學校老師的幫助以及學校的栽培，我順利的完成了學校的畢業論文和畢業答辯，現在我也正式的從學校畢業了，我是一名護理專業的學生，畢業之後，我也希望自己可以成為一名優秀的護士，一名可以救死扶傷的白衣天使，實習加上這些天在學校的生活，我也對自己畢業之後的生活和工作充滿了期待，自己也產生了些許的焦慮，畢業帶給我的也遠遠不單單只是開心和快樂，也帶給了我很多對未來的迷茫與嚮往。
我的專業能力在所有的畢業生當中並不是特別的突出，所以在畢業之後，我也很擔心自己找不到一份適合自己，自己也很喜歡的工作，對於未來的迷茫也讓著自己感到前方的路特別的難走，但是一年多的實習以及自己過去幾年的學習也讓我有了豐富的知識基礎和一定的工作經驗，這也是一直在背後支援著我的一股隱形的力量，所以我也會努力的實現自身的價值，在自己的工作上努力的去完善自己，彌補自己的缺陷，將自己的優勢盡情的發展出來，我也會積極的去面對自己的工作和生活，用心的去對待每一個病患，儘自己的能力去減輕他們的疼痛，我也知道對於一個專業不夠，能力不強的畢業生來說，自己未來的路會很難走，但是我也不會放棄或是氣餒，我會一直堅持下去，堅定的守住自己的原則，堅持初心，把握生活當中的一切機會，朝著自己所期待和嚮往的方向去努力，去付出，去奮鬥，去拼搏。
畢業之後，無論是對於工作還是對於生活，都會極其的困難，所以我們也要去做好自己的事情，完成好自己的工作，努力的去生活，更好的感受工作帶給自己的能量和生活帶給自己的樂趣，我也會在工作當中更好的去學習和豐富自己腦海當中的知識，將自己的專業能力提高，也會學會更好的去生活，保障自己一個人的生活也會活的多姿多彩。
我會在畢業之後努力去找到一個適合自己的工作，在工作上面盡職盡責的去完成，對自己的工作和生活也有一定的規劃和打算，我也會勇敢的去迎接未來，迎接畢業之後的一切挑戰，實現自身價值的同時也會努力的去往更高更長遠的方向走，更是在未來成為一個出色的職員，擁有一個滿意的工作和生活。
畢業實習心得體會 篇4通過此次的實習，讓我對於社會的工作也是有了更多的認識，同時也是讓我順利的進入到理想的公司來工作，能被認可，也是自己實習期間努力的一個結果，我也是清楚自己的能力是得到了提升，轉正了，但同時也是要在以後更好的來做好工作，回顧此次的實習，也是有挺多的一個體會。
雖然自己是個本科生，但是其實來到公司才是發現比我優秀的有很多，同時也是有些同事的學歷比我低，但是他們的崗位是比我高的，還有很多成績也是非常的不錯，這也是讓我更加的清醒認識到，不能覺得自己在大學就很努力很優秀了，其實還有很多更為優秀的人但他們卻是還那麼的努力，所以我也是謙虛的去學習，去向同事們請教，也是收起之前自己覺得為之驕傲的方面，在實習中，同事們也是願意來教我，我也是學的很快，但是也是細心的去把交代的工作去做好，去思考這個工作如何的開展是做得更好的，當然我也是知道自己能力上並不是那麼的優秀，有很多欠缺的方面，而實習既然給我了機會我也是去珍惜，不去擔心犯錯，或者做的不好，而是更多的去在這些錯誤中找到問題，去讓自己知道自己哪些方面是做得不好的，然後去改進，不斷的提升，來做的更為出色。
同時也是更加的清楚工作和學習是有差別的，雖然是實習，公司也是給了我們犯錯的空間畢竟自己做了的工作同事們也是需要去複核檢查的，但是我也是知道不能老是犯錯或者犯過了的錯誤還會去犯，而是更多的去讓自己清楚哪些做好了，那麼也是要去進步要讓自己真的是在這些錯誤中學到，去讓自己進步了，只有如此才能更好的來讓自己在崗位立足，而實習下來，也是讓我有了很多成長，很是感謝同事們的一個幫助，讓我也是能收穫那麼多同時自己工作的能力能處理好崗位的工作也是被公司認可信任了。而今能再繼續的工作下去我也是特別的感激，同時也是明白要在以後做的更好。
實習帶給我的不但是能力上的提升，個人的一個成長，同時也是讓我更加的清楚自己是怎麼樣的一個狀態，要繼續的來做好，要到社會立足，那麼也是要自己在崗位繼續努力同時積累經驗去做好的，我也是相信自己會在以後做出更多成績來。
畢業實習心得體會 篇5 一、實習說明
（1）實習時間：
（2）實習地點：
（3）實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
xx公司（elec—tech international co。， ltd）成立於1996年，是一家專業從事智慧化家用電器產品開發、設計、製造和銷售的企業。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，是珠海市最重要的出口創匯企業之一。
我們的目標是“成為全球最具競爭力的智慧型家用品供應商”。
三、實習環境
實習期間，我在實習工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。
四、實習過程
（1）瞭解過程
起初，剛進入車間的時候，車間裡的一切對我來說都是陌生的。
（2）摸索過程
對車間裡的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。
（3）實際操作
經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。
五、實習期工作總結和收穫
實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。
六、致謝
感謝xx公司珠海製造中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。
畢業實習心得體會 篇6我畢業實習所參與的工作是客服，是去到電商的一家公司，在公司裡面我也是感受到做電商的氛圍是怎麼樣，而客服的工作雖然基礎，但是也是非常的重要，是直接接觸客戶的，是產品和客戶之間交流的一個渠道，而且做得好，也是會讓客戶更加的喜歡我們的產品，願意來購買，而我也是在做客服的過程之中，感受到自己的進步，還有自己要提升的方面是哪些，我也是有一些實習上的心得體會。
客服的工作並不是那麼容易做的，開始的時候，我也是通過培訓，經歷了同事的帶領，我也是感受到要學的方面挺多的，除了公司的一個產品知識，和客戶的溝通話術，還有一些工作的流程，我也是經歷了挺長的一段時間，才徹底的把這些給掌握住，產品的知識就是挺多的，開始記的時候，我也是容易把很多的產品混淆，或者產品之間的差異不是那麼的容易區分清楚，但是後面我也是通過和客戶的溝通，同事的一個指導，漸漸的有了更多的一個瞭解，並且我也是在實習裡面感受到公司的工作流程是我特別需要去學習的，做事情要有效率，就必須要按照流程來，而且也是需要去提升自己和客戶溝通的方法。
實習中，工作做了多少，付出了多少努力，其實這些並沒有那麼的重要，而是要作出業績來才是更加的重要的，像我的工作，如果一天下來，都沒有和客戶成交幾單，那麼我的工作其實也是沒有效率的，甚至時間久了會被辭退，只有真的去認真做了工作，來把產品推薦給客戶，客戶也是購買成單了，那麼我的溝通才是真的有用有意義的，這和學習會是不一樣也是讓我知道，工作上面結果是非常的重要，公司也是請我們來做事情，那麼就要做好了事情，才能對得起公司付出的一個薪資，而且我也是可以感受到通過嘗試，我也是有了進步，和客戶的溝通更加的順暢，也是更能靈活的使用話術來把產品推薦給客戶，成單的機率也是比之氣高了很多。
通過實習，我更清楚了自己的能力，有哪些要提升，又是有哪些是要在以後保持，去把客服的工作繼續的去給做好的，工作並不容易，要做好，要成長，那麼也是需要我付出很多，但是收穫也是很大的，我也是要提升工作的經驗來把客服工作給做得更好。
畢業實習心得體會 篇7幼兒園，我一直都認為是孩子的天堂，來到**幼兒園更是。沒想到自己會在此進行我的畢業實習，不過很高興！三個月，在我的人生中留下了不可磨滅的足跡。
全天的體會
剛剛進幼兒園的我們，見習到實習是大家都要經歷的一個過程。但是，呆在小班的我有些例外。我們班是三教，兩個班任老師輪流做幼兒的保育工作，那麼，在小班實習的我，也跟著保育工作的執行。剛開始，我覺得我們是為了教學上方法技巧而實習的，現在為什麼要做保育工作呢？我也有所疑惑，但是依然堅持做了下來。三個月，不間停的重複。但是，在做這些準備的時候，我們也慢慢的瞭解到本班幼兒的飲食習慣、身體健康。作為保育工作的我們更能夠全天面對幼兒，一天下來的接觸在離園時更好的與家長交流，讓我們更快的與家長孩子熟悉起來。還記得李老師說，能夠會做保育工作是每一個幼兒老師都必須掌握的，你們現在做保育工作也是為了讓你們更加的熟悉！的確，保育教育是離不開的，我們都在提倡保教結合，但又有多少老師做到了？**幼兒園已經開始在小班實行老師輪流擔任保育老師，我真的覺得很不錯，這才是真正的保教結合！
老師的話
九月已經結束，十月已經來臨。當初那種既擔心有期待的心情已經平靜。伴隨著現在的是我們平靜心態下的學習狀態。
還記得當初分到小班時我的喜悅，還記得這一個月來有時候的迷茫，還記得這一個月來所帶來的快樂……很多很多，在隨著九月的結束，這些都成為難忘的回憶了。
這些回憶中，最難忘的有三件事。第一件事是第一天園長的談話。當園長問我們的問題時，我們卻是一問三不知，很尷尬。突然發現，原來很多很多自己都不知道，掌握的東西太少太少。這件事讓我明白，在你面對一個地方一個人時，應該做到知己知彼，應該事先有所準備。第二件事是屬於我們的教師節，以前是覺得教師節離我們很遠，現在我們可是邁進了一大步，聽著孩子們甜甜的祝福我們教師節快樂的時候，自己心中是幸福的，這時候更加堅定了自己想要走的路，想要看著孩子甜甜的笑容陪伴著他們的成長。第三件事是晶晶老師對我們的談話。她說：給幼兒一巴掌，再給一顆糖，不要以為這就違背了自己心中的愛孩子，這也是愛他們的表現。眼裡不能只有一個幼兒，要關注全體幼兒。面對孩子的時候你就是一個瘋子，說好聽點兒是唱戲的，不好聽點兒就是瘋子……面對小班迷茫的我好像看到了一絲光亮，似乎找到了自己的方向。我想，在這實習的過程中，我能夠慢慢的學到很多方法與技巧，與孩子相處的技巧，確定一個目標，向著目標前進。期待後面的變化！
成長的足跡
時間真的是飛逝，不知不覺，十月已經過去了，我們實習的時間已經過了三分之二。這一個月我們慢慢的開始組織半日活動，雖然我們現在還沒有達到熟練的組織程度，但是我們的心態已從原來的慌亂到現在的鎮定，從原來的不知所措到現在的慢慢熟悉……我相信，我們在不斷的學習與實踐中會越來越好…
我還發現，當你瞭解孩子，很多事就容易多了。我們班就有一個特別調皮的孩子，但他對於故事、繪畫很感興趣，午睡不乖乖的睡覺，我就給他講故事，現在也能好好的睡覺了。突然明白，面對孩子的技巧很簡單，那就是了解孩子，找到孩子的興趣點，以朋友的方式與他交往，甚至有時可以利用
他們的興趣點來規範他們一些不對的行為。但是瞭解孩子也不簡單，更何況面對的是一群孩子，所以，還需要努力，對每個孩子都能夠很瞭解，有針對的教學，這樣，和孩子們的相處就容易多了。
還記得，園長媽媽說我們任何事都要學會歸因，歸自己的因，這樣不斷的完善自己，這樣才會不斷的前進。我相信，時間不是白白的流逝，而是我們有所收穫，有所成長，也期待我的成長！
臨近的喜與愁
轉眼間，一個月又過去了！這就意味著我們的實習生活快要結束！這一個月，是我成長最大的一個月，對於獨立帶班我基本上是沒有什麼問題了！面對孩子更多的是沉著冷靜，知道如何把他們的注意力聚集在一起，也找到了很多小朋友的興趣點，瞭解到他們的性格特點，慢慢的，一切都變得越來越順，越來越輕鬆！回想剛開始的手忙腳亂，現在的井然有序，自己竟是微微一笑！突然明白，這就是我們要花三個月在這實習的原因吧！經過時間的打磨，我們才能有所進步，有所提高！有時候，不是你不夠好，可能是因為還沒有到時候，也有可能是因為你不夠努力。實踐中需要的是你的努力和反思，在反思中發現解決的方法，並試之！不是說我們現在還年輕，有犯錯誤的成本。這句話不是讓你一直犯錯，是因為年輕，犯了錯還有時間和機會去改正，放手去做，做自己所想，努力前進，總有一天，會達到你所想要的生活！
在飛逝的時間裡，讓我不得不面對一個問題，那就是離別，離別的愁緒已經開始蔓延，想著孩子的笑容，想著他們甜甜的話語，想著和他們度過的每一天，有太多的捨不得……可是，離別是必然的，那麼，我祝福你們，小一班的小朋友，祝福你們快樂健康的成長！
