當我們積累了新的體會時，可以將其記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢？下面是小編幫大家整理的大學生實習心得體會9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
社會是一個大家庭，不在像學校的生活那麼單純，社會也是一個比較複雜的環境，我們要和不同年齡，不同知識背景和社會背景的人交往，走進工作的崗位，要學會承受和自我不斷充實自己，在工作的崗位上，不再像學校，有老師的督促和監督，在工作中，再也沒有人督促我們要學習，要學習哪些方面的知識，所以一切都的靠自己的自覺，要在工作中不斷學習，充實自己，工藝實習心得體會。在這半年的工作中，我完成了一名學生到職員的轉變，學會適應從學校到社會的工作環境。
在工作的崗位上，要有責任感，自己做錯了就需要自己承擔責任和後果，也許由於自己的一個不小心，可能會給公司帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己的無數個不小心。在工作的崗位上，要認真，勤奮，努力，還要有團隊精神，一個公司是一個團體，一個大家庭，只靠一個人的力量是創造不了什麼奇蹟的，所以我們要有高度的團隊意識，大家要團結一致，齊心協力，努力做好工作過程中每一步，尤其是我們做工藝的，要嚴格按照工藝步驟，切不可偷懶和自己的異想天開。由於我們是剛從學校走出去的未畢業學生，沒有什麼工作經驗和知識面比較狹窄，所以工作過程中肯定會遇到許多不懂的地方，工作中要主動，遇到不懂的問題，要積極主動的去向有工作經驗的員工請教。在這裡，首先感謝各位老師，感謝各位老師對我這幾年的辛苦教育，謝謝各位老師教給我們許多專業知識，也教會了我們許多人生的道理，大學的教育是我們走入社會第一步的一大筆財富，也給我們以後的人生道路做了很好的鋪路。其次我要感謝我們公司的同事，他們在我的工作上給了許多幫助和指導，也教給了我許多新知識。最後感謝我的同學們，謝謝他們陪我一起走過最美好的大學生活，他們給了我許多生活和學習上的幫助。
大學生實習心得體會 篇2我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
1.思想素質：要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想；要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責；要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。
2.專業素質：護理人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細緻的身心護理；嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精；要有敏銳的觀察力，善於發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷；做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對 性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做鬥爭的勇氣和信心；保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方；作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學素質：護理人員要具有實事求是、勇於控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然並知其所以然；護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領；要刻苦鑽研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術；要善於總結經驗，不斷控索，開展研究，勇於創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展；要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
大學生實習心得體會 篇3今天心情很不美麗，是我人生中第一次評講期會考試物理試卷，也是我人生中第一次教的班級，考試成績很不理想，沒一個及格的，最高分58分，上五十分的才五個。實習了一個多月，就上了143班一個多月的物理課，在這段時間，我自己問心無愧，我很認真的備課上課，佈置作業，批改作業，課後輔導學生，我很認真地對待每一節課。可是學生並不會認真的聽，每次看到趴到一片我就心好涼，不過還是有部分是想聽的，所以我都會耐心地認真地把課上好。我自知自己在教學上還有很多的不足，我也在不斷地學習中，在教學中不斷反思和總結，在挫折中提升自我，當然希望通過自己的用心讓學生真正的愛上物理，從而認真的學習物理。
以前看書都是說作為老師，不能把情緒帶到課堂上。是的，實習之後我一直記著這句話，直到今天，即使很難過，也要認真地評講試卷，評講的過程中有些題講得學生很難懂，我問他們聽懂了嗎？學生一臉茫然，我又講了一遍，講到懂為止。有些題目講來講去都是哪些知識點，他們自己都不記，講了就完了，自己課後都不會動腦筋思考弄懂它，這讓我好無奈，學生不思考不做題我實在找不到方法讓他們學會了，難道要我逼著他們去學嗎？這樣會有用嗎？真的不知道怎麼去教他們了，到底要怎樣才能讓他們覺得物理並不是那麼難？還有一點，他們的基礎太差了，八年級學過的就像沒學過一樣，所以只要涉及到以前的基本都是不會的。我又不可能在短時間內給他們補回來，只能靠他們自己了，我真的是好像把他們教好，可是時間有限，心有餘而力不足啊！目前我只能把後面的知識講得清楚些，儘量讓想聽想學的聽得懂，真的是學到知識的。加油吧，無論學生怎樣，成績怎樣，只要還有人聽，我就要認真把課上好。這是對學生負責，也是對自己負責。
大學生實習心得體會 篇4作為一名即將步入大四的學生，能夠利用這個暑假提前體驗實習經歷，對於日後的工作學習都是獲益良多的，大學生暑假實習報告。短短的一個多月的時間，雖然還不能學習得非常透徹，但是卻帶給我很多的感悟。
首先是尋找實習單位。一直聽說找工作難，只有真正實踐，才能體會。對於一個沒有任何工作經驗的大三學生來說，要想找份實習的工作是困難的。但正因為如此，更堅定了我的決心。經過不斷努力，最終選擇了蘇州恆凱電氣有限公司。
其次是學習基本技能。進了單位，所有的一切都是新鮮的。小到收發傳真，大到處理定單，所有的一切都必須從頭學起，絲毫馬虎不得。比如收發傳真這樣的小事，必須仔細核對傳送的檔案，傳送的對方，收到的時間，這些看似細微的地方，容不得一絲差錯。
經過短暫的學習與適應，我開始試著開始學習處理定單，實習報告《大學生暑假實習報告》。儘管在課堂上也學習過一些報價定單的基本知識，可是實際運用起來就顯得心有餘而力不足了。畢竟這一張張的單子，關係到的是上千上萬的生意，稍有差池，就會造成直接的經濟損失。
除了這些工作外，我還負責整理內部報價資料。
最後是為人處世方面。剛進公司，面對的是領導，同事。突如其來的角色轉換，要求我必須自我調整適應。如何處理好與同事之間的關係，是一門很大的學問。可能因為我的實習時間比較短，所以還不至於產生矛盾，但我想，在以後的工作中，難免會發生些磕磕碰碰，如何處理好這些小摩擦，還需要鍛鍊。
實習結束的那天，心中還是有很多的不捨的。上班轉車的辛苦，整理資料的繁瑣……現在想來，都是一段美好的回憶。
大學生實習心得體會 篇5一、實習目的
第十二週是我們財務管理專業和工商管理專業班的實習周，學校給我們安排了五次報告，還有半天的實地參觀，參觀的企業是連雲港市連眾公司。目的是讓我們通過實習對企業管理有了更客觀、更深刻的認識，並學習企業先進的管理方法。
二、實習過程
第一天由連雲港市順福食品有限公司的胡董事長給我們做了第一場報告。他所經營的公司是中外合資企業，位於連雲港市連雲開發區，公司是江蘇省最大的蔬菜出口企業，蔬菜加工出口量位居全省第一。產品全部銷往日本、韓國、東南亞、非洲、歐美、俄羅斯、巴基斯坦等國家，具有穩定銷售客戶渠道30多個國家，與世界各地眾多客商建立了長期友好的貿易關係，在全面開拓海外市場方面具備了較強的實力。胡董事長之所以能將一個企業經營的那麼好當然離不開他的有效管理，還有他不怕失敗，不怕苦的精神。
他在談到自己的經歷說，他是個不甘寂寞的人。他剛畢業的時候在一家外貿公司上班，其實那家公司的待遇也挺不錯的，但是他不甘心就這麼呆著，他想自己創出一番事業，於是他斷然離開了那家公司，經過幾年的磨練和鍛鍊以及失敗，還有他的堅持不懈，終於在1995年他創立了屬於自己的公司，即現如今的順福食品有限公司。
胡董事長以自己的經歷告誡我們大學生，無論做什麼事都不要怕苦，怕累。曾經有兩位女大學生到他的公司實習，因為是新成員，所以胡董就將她們分配到另一家分廠(罐頭廠)實習。意外的是，不到兩個月的時間，這兩外女大學生就自動提出要離開，這也是胡董想不到的，當問明緣由後，胡董一點挽留也沒有。因為她們離開的原因是一個想家，而另一個說是那裡的環境不好，不願意呆了。
胡董舉的這個例子也是提醒我們，做什麼事要持有正確的態度，也不要因為自己的學歷比別人高一等，進公司就一定是坐辦公室的。就算有在高的文憑，態度不好照樣不能在公司裡得到他人的認可，因為態度決定一切。
生活不是襁褓，而是磨刀石。不管做什麼事情都要靠自己的努力，別人給你的幫助，只能使你向前邁進一小步而已，關鍵的還是自己，要具備吃苦耐勞的精神呢。胡董的經歷就是我們學習的一個很好的例子，要不怕苦，不怕失敗，勇於克服困難。他說，如果沒有當初的失敗，或許就沒有了幹勁，也就沒有了如今的成就。
失敗乃成功之母。我們每個人最大的敵人就是自己，心得體會戰勝自己才有勇氣去戰勝一切困難，才不畏失敗。
第二天是由時代超市的陳總經理給我們做了第二場報告。陳總經理主要給我們介紹了超市營運，使我們瞭解超市的管理和經營。
陳總經理介紹說經營一家超市並不容易，必須要考慮多方面的因素。比如，超市的選址、商品的陳列、商品的銷售以及顧客的服務等。
在超市選址方面要考慮三方面因素：
一是地理狀況：包括城市型別、城市設施以及城市規劃。瞭解城市的地形、氣候等自然條件;瞭解城市設施的種類、數目、規模、分佈狀況等;及時掌握城市規劃的發展動態，這些對選址都很有意義。
二是交通因素：包括人口、戶數、收入、消費水平及消費習俗等。
三是交通因素：在城市條件中，對店鋪選址影響最直接的因素是交通條件，包括城市區域間的交通條件、區域內的交通條件等。以上因素對超市選址都有著重要的影響。
在商品陳列方面要考慮到商品的配置和陳列原則。在配置上首先要滿足站式購買，這樣可以為消費者提供方便。其次，要對商品進行分類，依次從大到小進行分類。還要劃分區域，在規定的區域內擺放固定的商品，讓消費者在很短的時間內找到自己要買的商品,容易判別商品所在地。在陳列方面要講究關聯性陳列、垂直陳列、黃金線、量感陳列、上小下大的原則。所謂相關聯的商品是顧客購物是順便追加購買的商品，熱門思想彙報將這些商品放在一起給消費者帶來了很大的方便。商品的擺放一般都是垂直的，並且將重的或是大型的商品放在下面，較小較輕的商品放在上面，這樣的擺放會給人一種安全感，也不會又壓抑感。除此之外，要隨時保持陳列架上放滿商品，以表現出量感。
在商品銷售方面，除了正常的銷售外，還有多種形式的促銷活動，根據不同的季節，不同的節假日都有不同的促銷。以促銷方式銷售商品可以增加商品的銷售數量，同時也會增加銷售利潤。
在顧客服務上關鍵是服務員的態度，若是態度不好，易會使消費者產生厭煩心理，導致消費者不再來光顧。服務員的服務要看得見，要有完善性，還要重視顧客的投訴。
聽完陳經理的報告，使我們瞭解了超市是如何營運的。以前我們到超市只是一味的購買商品，卻從沒發現經營一家超市也是需要很多方面呢的知識。曾經我還幼稚的認為超市是很容易管理和經營，沒想到還需要這麼深的學問。
第三天上午是由連眾公司的楊總經理給我們做了第三場報告。楊總經理跟胡董一樣也是個不甘寂寞的人，他從事過多種工作，閱歷相當豐富。他主要給我們介紹連眾公司是如何吸納和培養人才的。
連眾公司是一家中央企業擁有雄厚的資金實力，它在吸納人才之後還會對他們進行專門的培訓並進行深造，他們還會組成多個小組，邀請國內知名的專家進行講座，並常駐企業與他們一起開發新產品。
陳總經理對人才的看法是要德才兼備，要有一定的專長，還要多參加社會實踐，要將自己的專長表現在社會實踐中，體現在工作當中。我們現在所學的只不過是書本上的知識，有很多的知識只有親身涉足社會才能夠真正徹底的瞭解。就像我們學會計專業的，並不是學好了理論知識，就可以把賬單拿過來直接做的。如果我們一次都沒實踐過，那麼我們連一些賬單或是發票都不認識，又怎麼能做賬呢?理論結合實踐我們才能更好的掌握我們所學的。人才只有融入社會實踐，才能產生並創造價值。
陳經理還說到他們公司招聘員工的時候都會優先考慮有工作經驗者，寫作現如今有很多企業不光看的是你的文憑，關鍵還是你的經驗及能力，對於有些企業來說，知識相比能力而言不那麼重要了，他們看中的是員工的創造能力。
因此，我們在學好專業知識的同時，更要注重實踐，以積累自己的工作經驗和提高自己的創新能力。
下午，我們到連眾公司進行了實地參觀，其中一位技術人員帶領我們到製造電氣葉片的生產車間的二分廠參觀，並給我們介紹了產品的原始加工，模具配套以及最後的完工產品。當我看到最後的成品的時候，我不得不佩服那些工人他們是如何做到的，即使他們的學歷並不是有多高，但是他們將這麼複雜的產品完成了。這跟多實踐，多鍛鍊是分不開的。
第四天是由毛毯公司的樊總經理給我們做了第四場報告。她所管理的企業是一家民營企業，擁有職工1100多人，獲得過多種國家級的榮譽稱號。企業管理模式是“5s”活動。
樊總的報告主要是給我們介紹“5s”活動。“5s”活動最早起源於日本，隨著經濟的發展，成為了工廠管理的新潮。
“5s”活動的物件是現場的“環境”工作總結，它對生產現場環境全域性進行綜合考慮，並制訂切實可行的計劃與措施，從而達到規範化管理。
“5s”活動的內容主要有整理、整頓、清掃、清潔、素養。其中，整理和整頓主要是對事物的分類和定位，即將要與不要的事物分開並加以處理，把需要的事物加以定量、定位，對生產現場需要留下的物品進行科學合理的佈置和擺放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的規章、制度和最簡捷的流程下完成作業。清掃與清潔主要是保持對各自工作場所與裝置的清潔乾淨，以便裝置的精度和保證產品的質量，更重要的是建立一個明快、舒適、安全的工作環境。素養是“5s”活動的核心和精髓，如果沒有職工隊伍素養的相應提高，“5s”活動就難以開展和堅持下去。
在進行“5s”管理的.同時，樊總要求做到自我管理，勤儉辦廠，持之以恆的原則，提高全體員工的素質，制止、批評、教育那種大手大腳、置企業財產於不顧的“敗家子”作風。
樊總的報告給我的啟示就是一個工作環境的好壞直接影響員工的工作情緒，良好的工作環境可以提升員工的工作情緒，同時使員工養成能良好的工作習慣，在改造客觀世界的同時，也改造自己的主觀世界，產生“美”的意識。
第五天是由港勝開關公司的王副總經理給我們做了第五場報告，也是我們實習的最後一場報告。他以自己多年的工作經驗談論了他對管理的看法。他認為管理要做到會管人，會管事，還要會管己。
在管事方面，他從巨集觀上實施戰略管理，其中又包括戰略地位、戰略目標、戰略管理和戰略推動，要更好地創造經營業績還要做到三大業務、五大管道、還有五大發動機。從微觀上，他認為要做好目標管理、客戶體系、管理體系、文化體系。因為企業的經營是一項系統工程，完善這一系統才能管理好企業。
在管人方面要做到三大業務、四大角色、五項研究和十項工作。企業是一個大的團體，不管做什麼事情都需要大家的協助和努力，需要大家的團結。
在管己方面，他用“己所不欲，勿施於人”，“己欲立則立，己欲達則達人”兩句話作總結，言簡意賅，其說明了不管你任什麼職務，做什麼事情都不要強迫於人，要做到以身作則，方能服眾。
三、實習總結
為期一週的企業管理實習已經結束了。通過這次的實習，讓我們對管理學有了更為深刻的認識和了解。五位優秀的企業家分別從不同的角度談論自己公司的經營管理模式以及對我們當代大學生的要求。他們的報告使我們對企業的管理有了整體上的瞭解，增強了感性認識，同時也激發了我們對企業管理的興趣。通過在連眾公司的實地參觀，大體上了解了生產車間的運作模式，以及親身體會到工人的敬業精神和認真負責的態度。
在五位優秀企業家的報告中可以深刻地瞭解到參加社會實踐的重要性。實踐能夠加深我們對書本上的知識。通過實踐，我們可以積累一些工作經驗，豐富自己的閱歷，TOP100範文排行學到書本上沒有的知識，還可以提高自己的創造能力。所謂的人才要德才兼備，但只有融入社會實踐才能發揮其價值。
此外，我們還要注重自身的素質修養，培養吃苦耐勞，堅持不懈的精神，克服自身的不足。與此同時，我們還必須學好自己的專業知識。
這次實習我收穫了很多，但同時也有遺憾，那就是由於實習實踐和默寫實際因素限制，我對企業經營管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，不能像真正的企業員工一樣去親身感受、具體處理一些工作。但無論如何，這次實習帶給了我很多有益的東西，是我人生一筆重要的財富，我將會認真地回顧、總結，把它當作依次良好的機遇，促使自己更好地完成學業。
大學生實習心得體會 篇6自參加工作以來我始終要求自己努力的博覽群書，廣泛吸納各方面的新知識、新資訊，勤鑽研、多思考，不斷豐富自己，提高自己，用紮實過硬的理論知識迎接我所經歷的每一項工作。我先後撰寫論文四篇，其中一篇刊登在國家級刊物上，三篇刊登在省級刊物上，主持完成市級科研立項一項；參與完成市級科研立項一項；參與中檢所科研立項兩項。參與過廣東省藥檢所的多項進口藥品質量標準的複核。
本人通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下， 認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。 在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。
大學生實習心得體會 篇7一、認識實習目的
認知實習是專業教學計劃中的重要組成部分，它為實現專業培養目標起著重要作用，也是一次重要感性認識，為專業課學習以及畢業後走向工作崗位儘快成為業務骨幹打下良好基礎。認知實習學生是以技術人員助手的身份參加現場生產和管理工作，在實習中應深入實際，認真實習，獲取直接知識，鞏固所學理論，完成實習指導人（現場工程師或技術人員）所佈置的各項工作任務，培養和鍛鍊獨立分析問題和解決問題的能力。
其主要目的：
1、通過實習，使學生了解原材料選擇與使用效能之間的關係；瞭解常見材料加工裝置、材料的加工工藝，以及現代化管理方法等。豐富和擴大學生的專業知識領域；
2、通過認知實習，使學生對材料的成分，微觀組織，加工工藝與效能之間的關係等內容進一步加深理解，鞏固課堂所學內容；
3、培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法。培養學生的團結合作精神，牢固樹立學生的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用；
4、通過現場讓學生了解材料相關企業的組織機構及企業經營管理方式；使學生學習到廣大工人的優秀品質，並樹立刻苦鑽研科學技術為祖國現代化多作貢獻的思想。
二、認識實習內容
1、以銅管生產線的佈局，銅管生產加工為例，瞭解材料加工過程的一般工藝流程及其規範；
2、對各個生產環節進行詳細的參與、考察；
3、學習1～2個主要工種的加工方法、操作要點、主要機具裝置及用途、質量要求以及本人提出的合理化建議及設想等；
4、瞭解工廠的組織管理系統、各部門的職能和相互關係，瞭解各個分廠的組成，瞭解各級技術人員的職責與業務範圍；
5、瞭解新技術、新工藝、新材料及現代加工管理方法等的應用，瞭解生產與管理的新規範；
6、參與現場組織的技術交流、學術討論會、工作例會、技術革新、現場的質量檢查與安全管理等；
7、瞭解產品銷售中各方（生產商、物流貨運方、政府管理部分，買方）的職責；
表一第一批學生實習內容及進度
實習單位實習時間實習內容帶隊老師
桂林漓佳金屬有限責任公司第一天安全教育及專題（60人）
第二天熔鑄生產（30人）
第三天衝壓車間（30人）
第四天拉伸車間（30人）
桂林礦產地質
研究院第五天超硬材料製備合成（30人）
第六天人工晶體制備合成（30人）
第七天超硬刀具與金剛石工具（30人）
桂林國際電線電纜集團公司
第八天 1、銅芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具；
2、銅芯、鋁芯線材的熱處理工藝；
3、電線電纜製備工藝（60人）
桂林灕江通訊集團公司第九天 1、板料衝壓、折彎等工藝及裝置；
2、注塑工藝、模具及裝置（60人）
備註：第十天進行實習總結。
表二第二批學生實習內容及進度
實習單位實習時間實習內容帶隊老師
桂林漓佳公司第一天安全教育及專題（60人）
桂林礦產地質
研究院
第二天超硬材料製備合成（30人）
第三天人工晶體制備合成（30人）
第四天超硬刀具與金剛石工具（30人）
桂林漓佳金屬有限責任公司第五天熔鑄生產（30人）
第六天衝壓車間（30人）
第七天拉伸車間（30人）
大學生實習心得體會 篇8作為一名大二的學生，參加實習是很重要的。在學校的安排下我們來到內江雨潤公司實習。除了週一到週五在車間實習外，每週六、日還會在超市當促銷員。這對於我來說是一個寶貴的機會，我要在實習中來證明自己的能力，在實習中積累社會經驗，為將來正式工作崗位奠定堅實的基礎。
因為在超市當促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什麼時候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一週促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嚐，我們要儘量讓顧客品嚐我們的產品，這樣才更能瞭解我們產品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區摩爾卓爾超市，相對於民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太瞭解我們雨潤產品，可是在這裡做品嚐也有很多顧客品嚐我們的產品，起初很多人不願品嚐，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嚐。這樣也有更多的顧客知道了我們的產品，更直觀的瞭解了我們的產品。
對於促銷員來說，促銷產品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客瞭解我們的產品，讓顧客明明白白的消費。
對於我們來說，促銷是相對比較少的。對於促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理，同時應讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產品介紹給顧客。
在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個人的道德及素質不同，會使在促銷中遇到很多問題。可是我們不能跟顧客發生不愉快。要保持良好的心態。有時候品嚐的人不是很多的時候，我們也不能氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅持。
每次促銷結束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學到很多，比如人與人之間的交流等等。
