在人們越來越注重自身素養的今天，報告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編整理的大學畢業生畢業實習報告4篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
大學畢業生畢業實習報告 篇1
尊敬的老師：
我叫***，是***學校網路系資訊保安專業的學生，從我走出學校的那一天起，已經有快一年的時間了，在這期間我來到***公司進行實習工作，我在公司裡乾的主要是網站後臺維護工作，通過這一年來的實習工作，我的個人能力得到了極大鍛鍊，並且在人際交往方面有了很大的進步，回首這一年來的實習工作，真是感慨良
多，現將我的實習情況報告如下。
一、工作介紹
我在公司主要負責維護網站，對公司網站進行簡單的更新、維護工作，每天進行網站文章更新，網站推廣工作，公司的網站是採用php動態技術編寫的，通過linux作業系統來搭建伺服器平臺，採用linux+apache+php+mysql這種lamp組合。公司網站自帶有後臺登陸系統，每天我都要登陸後臺，檢視使用者留言，並解決客戶提出的問題，我有時還要做一些網頁，工作流程就是接收美工人員製做的網站模板，將其通過photoshop切片，然後匯入dreamweaver進行排版，（排版主要使用css+div），並進一步的加以製作，完善美化，如加入js程式碼，或透明flash，因為網頁是用css+div進行排版的，所以在最後一步的時候，我們還需要進行瀏覽器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點就是：瀏覽器不相容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協議不同，所以會導致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術還很不成熟，在公司同事的幫助下，我的技術得到了快速的提升。
二、工作內容
剛來公司的時候，我對於一切還處於好奇的階段，一切的事務對於我來說都是很陌生的，每天的工作也不是很累，就是有些費眼睛，經常是坐了一天之後，眼睛很酸，全身都有些疼，但是很快我就適應了，過了一段時間後，我對於周邊的環境都已經很熟悉了，就沒有了當初的那種好奇心，那種工作勁頭，總是感到每天都很無聊，感覺每天的生活都很單調，天天過一樣的生活，我知道這是自己的心態問題，如果不能及時端正這種心態，那麼對於自己的職場生活將是非常不利的，於是我積極調整工作心態，積極的去面對每一天。同時，我為自己的職場生涯制定了工作計劃，好好努力，不斷的學習，因為剛從學校出來後，我發現自己在學校學的知識還遠遠不夠，面對公司的工作中，往往疲於奔命，為了解決這個問題，我利用下班後的業餘時間，開始了自學，在這期間我自學了css+div排版、javsscript、php等，成功的掌握這些知識對於我的工作起到了很大的幫助，截止到現在為止，我所維護的網站每天都有近10萬個ip進行訪問，我因此得了公司經理和同事們的表揚。
三、網站推廣工作
一個成功的網站需要有大量使用者訪問才能算是一個好網站，為了使網站賺得更高的利潤，我和其它同事做起了網站推廣，我做的是比較簡單的推廣，特點是：技術含量低、見效快、成本小，這就是軟文推廣，網上搜索引擎在工作時，會判斷出你網站的所屬連結，當那種有效的正常的連結越來越多的時候，網站的知名程度、訪問量也就上來了，從而，使我們的網站越來越出名。我在軟文推廣時，會先註冊一個部落格，然後在部落格裡面放一個文章，並將我們網站的關鍵字的地址粘到文章裡面，這樣的話一篇文章佔一人ip地址，從瀏覽器看來就像是別的站連到了我們網站上，這樣的話，網站排名就高了很多。
四、學習工作
俗語說：活到老，學到老，我今年才二十出頭，正是大好青春年華，好好大幹一場的時候，可是我從學校一出來才發現，從前的自己有多麼渺小，根本就不知道這世界之大，比自己歷害的人多了去了，通過這一年來的實習工作，我明白了要想有一番作為就必須要腳踏實地，多多學習，為了使自己的專業知識變的更精通，每天下班後，我都擠出2個小時的時間來學習，我現在知道時間的珍貴，那真是轉瞬即逝啊，通過制定計劃，在加上勤奮的學習，這一年來我的專業能力得到了很大的進步。我將在以後的時間裡，更加好好的學習，學習更多的知識，向著自己將來的人生理想而努力。
五、工作心得體會
實習期結束後，我和其它同事得到了正式合同並留在了這家公司，通過這次工作，我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那麼這個人將會活的很痛苦，所以，我們每個人只有不斷的加強自身專業技能的學習才行。尊敬的老師，我會在業餘時間好好學習，加強自己的專業知識，使自己變得更強，只有這樣才能為自己交出一份滿意的答卷。
報告人：***
時間：**年**月**日
大學畢業生畢業實習報告 篇2
轉眼間我們的實習工作已經結束，我們從學生一下變成老師，感覺非常不適應，可是這一段時間的實習鍛鍊，使我們有完成了由學生到老師的華麗轉身。
回想這兩個多月的實習工作更是歷歷在目。回想我們們剛到我們的實習基地(平谷中學)，看著熟悉的校園，操場，教學樓……，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。
這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我們既是學生又是教師。作為學生，我們虛心求教，不恥下問；作為人師，我們兢兢業業，倍感驕傲。我們付出了很多。收穫的更多。
十年樹木，百年樹人。實習期間，我們以做一名高素質的優秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。
而近兩個月的實習，使我們真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我們的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。近兩個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺很不錯。當我們漫步在實習的校園裡，那出自學生的一聲聲老師好老師好的感覺很奇妙，從最開始的不習慣變得上了癮。
我們在實習期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們在剛到實習學校新接觸這套操，也是從頭開始學習，動作非常負責，為了能儘快適應，我和張麗在中午休息時間到操場的一角面對面練習，雖然上課時比較倉促，但是我們還是慢慢適應了。
我們兩個聽了一星期知道老師的課後，就獨自走上講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由於經驗不足和應變能力不強，課堂出現了示範動作不熟練，分解帶操忘動作，口號不流利，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節課上了下來。指導老師針對出現的問題，要求我們多聽課，多向經驗豐富的教師學習，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補自己的不足，我們嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛鍊和培養自己的授課能力。
為了在短暫的實習期間充分鍛鍊自己，我們主動和指導老師一起參加學校體育隊的訓練，每天天不亮就起床，天黑還回到家。我們的指導老師帶的是長跑隊，這也正好彌補我們長跑鍛鍊的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對枯燥的操場，而且還被吹得感冒，但是我們覺得還是非常值得的。
我們在實習期間還主動擔任運動會的裁判工作，課餘活動乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點小忙，但是跟隨指導老師的帶領下，我們還是學到了很多。
時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我們的教學經驗得到了一個質的飛躍，我們學到了很多書本上學不到的知識。知識是永無止境的。在取得好成績的同時，我們時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我們不斷前進。
總之，從這兩個多月的體育教學實習中，使我們深深體會到，要當一名體育教師並不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養更多的體育優生就很艱難了。總而言之，教育實習讓我們更加堅定了獻身教育事業的決心，我們將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮鬥!
大學畢業生畢業實習報告 篇3
第一個階段：熟悉公司運作，管理流程和合同條款
天和是於20xx年成立的保險經紀機構，公司董事長和產壽險部總經理都是保險營銷精英出身，目前在上海有一家分公司。產險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業務，壽險以企業補充醫療保險為主逐步推廣企業年金，客戶有北京市捲菸廠等一些大型企業。公司規模不大，人事結構簡單，內勤人員每個人既負責承保也負責客服，各自按客戶劃分工作範圍和職責。祕書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業務聯絡，底薪加提成，激勵機制簡單易行。我選擇天和實習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個半月的時間裡接觸參與到每一個工作環節而不會因為是實習生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業務洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學習企業補充醫療保險的合同條款。通過一段時間的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險專案和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業補充醫療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說，保險公司可報銷的藥品和診療專案完全與基本醫療一致，都是以《北京市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準。保險人只需根據客戶想要報銷的比例來釐算費率。所以產品差異化不明顯，那麼保險公司或中介機構只能靠客戶關係和售後服務取勝。
第二個階段：承保和客服
在熟悉了險種和合同條款之後，接下來我的實習工作就是承保與客服。因為企業補充醫療保險是團體險，而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險擴充套件到職工子女)，所以沒有核保，沒有體檢，保險經紀公司需要做的就是統計被保險人的性別，年齡和人數，根據企業保障程度需要和保險公司協商起草保險合同條款。協商合同內容是一項艱鉅的任務，作為經紀公司代表客戶，在合同裡應儘量考慮到客戶利益，儘量爭取更有利的承保條件，所以必須字斟句酌。比如說新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等專案。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回，最終達成一致意見需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業術語，學會了思慮周全。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協議進行協商的同時，客服是不斷穿插其中的。儘管企業補充醫療保險費用報銷即理賠是定期進行的，但由於理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經常需要中介機構與雙方進行溝通。我的實習週記裡就提到過一個典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬於報銷範圍意見不一致，而且雙方都收集了相關資料來證明自己的意見是有理有據的。結果我們通過多方諮詢和查詢政策規定，最後才給了客戶滿意的答覆。企業補充醫療保險的保險期限是一年(類同於財產保險)，客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時瞭解與產品相關的政策與規定，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況，基本醫療保險的相關政策調整情況以及醫療改革試點的相關規定等等。
第三個階段：電話約見，客戶拜訪
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和範疇之後，我就開始企盼做一些更具有挑戰性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之後，齊總非常讚賞我的勇氣和自我挑戰精神，他鼓勵我並且給了我一些建議。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張;電話通了，人家一聽保險經紀公司，啪，掛掉了;找到人力資源處的人，也瞭解到客戶正在辦理企業補充醫療保險，別人說競爭企業太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應對了。事後發現自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點心虛，才會忘詞;二是不懂得迂迴曲折，保險兩個字人家忌諱，咱可以儘量不提，只提客戶感興趣的醫療費用報銷的事;三是企業競爭太多，選都選不過來，我們何不直接告訴它，漏掉了這個可能就錯過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，現在基本能夠實現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯絡方式，企業基本情況，有沒有辦理企業補充醫療保險，是否有意向等等一些基本資訊。
電話聯絡之後，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業補充醫療是什麼，介紹我公司，交流的時間很短，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我彆氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關係到全體員工的'福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。
大學畢業生畢業實習報告 篇4
如果說社會對我而言是一片還未探索過的土地，那麼實習就是我邁進社會深處的探索旅途！在這個陌生的環境裡，我的不斷的探索為止、尋求知識，在這充滿知識和新奇的社會中，我收穫了滿滿的“財富”。而如今，當我回首來時的道路的時候，卻的發現在不知不覺間，原本漫長的三個月時間已經悄悄的結束，而我也將暫時重回校園的環境。
在此，讓我好好回顧這段旅途的收穫，看看自己在三個月的時間裡，都經歷了那些成長進步，又學到了怎樣的收穫。以下是我的實習報告：
一、實習目標
此次實習，主要目標是為了讓我們這些應屆生進入社會，體會社會的辛苦和磨難，並從中適應社會的環境和工作。
而對我而言，這算是一次不錯的探索。我希望能從實習的經歷中認識外面的世界，並找到自己明確的未來道路，找到自己理想的方向。
而在實習期間，我通過自己對社會和工作的認識，也收穫了一個新目標——鍛鍊自己！我從實習中清楚的認識到了自己的不足，並期望能更好的鍛鍊自己，讓自己能成為一名出色社會人才。讓自己有能力去追求更好更高的目標！
二、工作情況
在實習工作中，我經過一番斟酌和努力，有幸得到了xx公司通知，並與x月x日正式成為了一名xx實習生。
在xx崗位的工作期間，我有嚴格的自我管理能力，並在領導的培訓和指點下，學習了xx公司的紀律，以及xx崗位必備的工作技術。通過學習，我從工作的實際體會中感受到自己與社會的差距遠比自己想象中的更遠！為此，我選擇了繼續學習，努力！
在工作上，我經常觀察其他同事的工作方法，向他們請教，並通過書籍和網路來擴充套件自己的專業文化，結合自身所學，在工作中不斷的提高和完善自己。
在這段工作中，我較好的完成了領導交代的每一項任務，並學會了的xx崗位的工作基礎，能獨立主的完成自身的任務，併為自己找到下一步的工作目標。
三、生活的體會和感受
在實習中，我所經歷的不僅僅是工作，還有對社會的生活和人際交往。通過在社會的生活體會，我大大的提升了自我的獨立自主能力，並能較好的管理好自己的起居，按時上班，有序的完成每一天的目標和事情。
通過這段時間的體會，我學習到了很多校園中沒有的事物。這讓我認識了社會的環境，更期待未來的挑戰！
