總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編為大家收集的實習期工作實習總結，希望對大家有所幫助。
實習期工作實習總結1
轉眼我在xx的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰鬥單元城中片區市場完成銷售額xx萬元元，回款率為96%;低檔酒佔總銷售額的82、6%，其中以xx頭曲xx、xx大麴簡根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的營銷策略，在各終端張貼了捨得酒統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點是xx單元城中片區較大規模商超，對於我公司產品陳列較為齊全，由低端至高階酒均有不同程度的上櫃;其他新增網點為射洪戰鬥單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼xx曲xxl宣傳海報400餘張，聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌41家，現已製作完成3家;對於公司的旅遊參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對xx區客戶到本公司旅遊參觀的嚮導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與瞭解我公司。
5、銷售資料管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表，各類銷售資料檔案都採用紙質和電子版兩種形式儲存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
6、市場競爭品牌調查統計情況
根據現有市場調查統計得出，xx、xx、xx樓及xx等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以xx、xx為我公司低端市場的有力競爭者，其市場佔有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx頭曲、xx大麴的市場佔有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設定了巨大障礙。
xx司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進xx、xx等系列酒達xx元可獲得xx牌豆漿機一臺，達xx萬元可獲得價值xx元空調一臺。
xx以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送成都xx。
二、工作打算
儘管在試用期當中做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx單元城中市場的銷售渠道比較單一，由於種.種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，搞好客情關係，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多點撥與指導!
實習期工作實習總結2
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結工程地質勘查崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在工程地質勘查崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。資訊時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合工程地質勘查崗位工作的實際情況，認真學習的工程地質勘查崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在工程地質勘查崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在工程地質勘查崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間檢視相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對工程地質勘查崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據工程地質勘查崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成工程地質勘查崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到工程地質勘查崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享資訊、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對工程地質勘查崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
實習期工作實習總結3
不知不覺，進入到新的崗位工作已經快一年了。回想這一年來的點點滴滴，其中有收穫也有缺失，但總的來說還是收穫頗多。這一年裡，在領導的悉心關心下，在同事的指導下，我從一個懵懵懂懂的新丁逐漸成長為一名合格的人民警察，在這一年的時間裡，我學到了很多，也付出了很多，在各方面都取得了不小的進步。
一、堅持理論知識學習，明確工作的方法與職責。
不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎。因為有以前教書的底子，使我學習過程中對各方面知識更為容易理解和掌握。在這一年裡，我工作中時常遇到新的問題，請教老同志，不行就查閱相關資料，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有知識溫習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。通過一年的不斷學習，我對交通警察業務部分的理論都有所涉獵，在今後的工作學習中，我將結合實踐，更進一步的理解和應用理論知識。
二、加強思想政治學習，提高自身的思想素養。
一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學習活動，時刻以優秀模範為榜樣來要求自己。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。 勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認真、細緻地完成好每一項任務，嚴格遵守各項規章制度，認真履行職責，自覺按規範操作；平時生活中團結同志、尊敬領導，不參與違法亂紀活動，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
三、通過實踐成長，促進業務技能提高。
剛開始工作時，我幾乎是從零開始，一邊是領導、同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本反覆琢磨。幾個月下來，已經能比較熟練地掌握基本的工作方法，在過去的這段時間裡，我通過實踐，是自己解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。每次我有了問題，都會向身邊的師傅請教，力爭下次碰到同樣的情形能獨立應付。到如今，從路面糾違到事故現場到無證駕駛的拘留案件，我都能比較自如地獨立完成下來，受到領導與同事的一致好評。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低階錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，不能冷靜細緻地處理；三是對一些業務技能特別是處理事故的流程還不夠熟悉。
在今後的工作中，我將發揚自身的優勢，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應不斷變化的交通形勢。
2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練、多問來不斷的提高自己的各項業務技能。 “業精於勤而荒於嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對交通管理工作由陌生進而熟悉一年。今後我將更加努力工作，為自己所從事的事業默默奉獻終身。
實習期工作實習總結4
轉眼間，xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
一、工作感悟
在這四個月多的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從x月開始進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的.業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是四個月的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季裡的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。”
二、xxxx年工作設想
總結這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，xxxx年自己計劃在工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶資訊。三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
三、工作中的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場資訊，具體表現在缺乏把握市場資訊的能力，在資訊高度發達的現代社會，資訊一縱而過，有很多有效的資訊在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場資訊的能力，有效的資訊是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了資訊，又往往缺乏如何判斷資訊的正確性;缺乏資訊交流，使很多有效資訊白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮資訊的作用，加強處理資訊的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷資訊的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裡?面對多次失敗的教訓，查詢自身原因、，找出了自己的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力。
3、對客戶的任何資訊要及時響應並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
實習期工作實習總結5
現在是北京時間10月8日19點12分，忙碌了一天，從工地下來，腳已經是冰冰涼的了，洗洗漱漱，在食堂吃了飽飽的飯，胃裡和心裡暖暖的。來到辦公室，開啟電腦，想看會書，突然想起來還有實習總結要寫，哎，心拔拔涼（開玩笑的啦），不過在內蒙古專案確實學到了很多，收穫了很多，當然也是做錯了很多，以下是正文（一臉嚴肅）。
我是回新楓，畢業於瀋陽航空航天大學，安全工程（航空安全檢查）專業，於7月11日進入公司報到的，在總部培訓了5天，熟悉了下公司的領導，也聽到了諸位領導對公司未來發展的規劃。未來，是需要公司上下團結一心共同努力才能實現的，並且，作為公司一線員工更應該腳踏實地，奮力進取。我的父親也是在工地打工的眾多工人中的一名瓦匠，但是他也沒和我說過工地的事情，因為我也沒問過，畢竟沒有想到未來的自己會進入工程這一行業，在總部的師兄那裡聽到了許多專案上的人以及事蹟，對專案充滿著好奇，終於在7月16日，我和豐昊志踏上了開往呼和浩特的列車，去了內蒙古的地下通道專案。
剛到呼和浩特，是專案部的施工經理劉嶽華接的我們倆，第一次見到專案上的領導，當時的內心是忐忑的，事後發現當時的擔憂是多餘的，來到家之後（我習慣稱駐地為家），發現專案上的兄弟們都是熱情豪爽的，每個人對我們都很好，這和我之前在國美電器實習上班的感覺是不一樣的，作為一名剛畢業的大學生，我體驗到了不一樣的“社會”。進入到宿舍之後，整理好床鋪，準備迎接下一步的工作和生活。
工作的第一天上午，負責安全的王建業師兄給我們詳細的講解了工地上的安全事宜，下午我們便跟著他上工地實地學習，沿著全長2.6公里的廊道學習、辨識危險源和不安全施工行為，對不佩戴安全帽及不正確佩戴安全帽的工人拍照並進行教育，晚上在辦公室也參加了每日的工程例會，認識了公司在專案上的其他管理人員和專案部下面的三支土建隊伍和一支電氣隊伍的負責人和專業工長，也瞭解了下本工程的施工流程。在接下來的一週，我每天都和同事一起在廊道兩側篩查隱患，發現之後，先向安全經理反映，隨後找到相應的施工區域負責人，要求他們進行整改，這些工作內容一直持續到了專案經理從公司回來，紀經理對我們的要求是不光要學習安全，還要學習施工和測量。因為專案施工比較緊張，管理人員不足，所以，剛做了幾天的安全員，我就華麗麗的轉職為施工員，開始負責土建二隊的施工管理。
當聽到讓我負責土建二隊的施工時，我是蒙圈的，因為自己懂的太少太少（我是學機場執行管理專業，涉及到部分的機場安全管理），但是，當時我沒有拒絕，因為我知道去管理施工隊伍的施工，熟悉施工的流程，才是行業入門的基本，如果連施工流程、做法都不懂，那麼自己在這個專案上無論做什麼都會越做越糟糕。在剛開始負責施工隊施工的過程中，遇到了很多很多的困難，包括施工隊伍對我提出要求的不重視，工程隊的負責人不配合，有關的圖紙一竅不通、完全看不明白等等，一系列的問題接踵而至，但是我只能努力、堅持，因為這是我的工作，這裡面有我應該揹負的責任和擔當。
工作上遇到問題，這不是絆腳石，而是墊腳石，因為這樣才能讓我去動腦思考解決的辦法，讓我學到更多，以防下次碰到同樣的困難無法解決。雖然我們是專案部，對其有著直接的管理，但是我們也有著我們的利益和目標，我們要完成我們的施工任務，這是需要所有人一起配合才能實現的。所以，我改變了“套路”，去試著和施工隊的負責人交流溝通，換位思考，讓他們也能夠去理解我（當然，在質量和專案部以及公司的利益上，是要堅守的），就這樣，在大家的配合之下，施工二隊的主體施工正常的進行之中，而我也學到很多（包括：鋼筋如何綁紮，混凝土主體結構怎麼規範施工，防水卷材如何施工和控制，略懂了水準儀和全站儀的使用等），這是在學校所不能學到的知識。
說了這麼多，當然也不能忘記自己犯下的錯誤，包括：因為沒有認真看圖紙導致施工隊的鋼筋綁紮有問題，給公司損失了二百多斤鋼筋；指導挖掘機進行天線管斜管通道的挖掘過程中沒有進行合理的分析和控制，通道的土方開挖過多，導致現在還要再去回填一部分土方，等等。犯錯誤之後領導們對我進行了批評教育，我也逐漸的明白了其中的一些道理，有人說過說：知恥而後勇。我想，這是每一個人在成長中所必經歷的事情。犯錯誤了要勇於承認並改正，當然也不能忘記每一件，因為它會在以後的工作中提醒我做得越來越好。
說了這麼多，突然不知道如何下筆了，10月11日就是我試用期的最後一天了，馬上就要轉正了，我相信，我會在未來的工作中努力、進取，讓自己逐漸的成長起來。最後一句：我喜歡我們企業，熱愛這個團隊，併為之努力。
實習期工作實習總結6
三個月的時間已然在指尖流逝而去，回過頭來，才發現自己即將走進一條新的道路。結束是開始的開端，開始也是結束的開端，這二者有著必然的聯絡，但無論如何我都不會懼怕時間，時間會讓我成長，也會讓我逐漸想那個更好的自己發展，我會抱著更大的期望和勇氣，一直往前走。偶爾我也會給自己的慾望澆澆水，希望慾望可以將我帶向一條更加光明且寬闊的道路。
在公司的這段時間裡，我吸收到了很多不同的養料，一個部分來自於我身邊的同事們，還有一部分來自於我們公司領導身上。剛進入公司的時候我還比較的膽小，很多時候都不太主動，同事們見我這麼內向，所以經常會常常叫我一起吃飯，順便和我聊聊天，緩解一下我的不適應。雖然同事們都比我大了幾歲，但是他們的心態都非常的年輕。和他們相處久了之後，我發現他們在生活中是一些非常隨意的人，而在各自的工作當中卻非常的認真且嚴謹。
我們之間的關係就像是老師和學生，課堂上理當嚴肅且認真，課後我們便可以彼此成為朋友，甚至是親人。在我看來，這種良好且理智同事關係是公司快速發展的前兆，當我們每個員工都能在各自的工作上確立目標，端正態度時，我們整體的進步也會加上來。在這一點上，我學到了很多，平時在工作和休息上無法正確分配，在大家的身上，我學習到了如何分配自己，如何將自己變成一個更加理智的人。這一點讓我有了很大的進步，和一群有趣且優秀的人在一起，我相信自己也可以越來越優秀，為公司的發展風險更多的能量！
還有一方面是受到領導的影響，試用期期間，我跟隨領導跑過很多次市場，在這個過程中，我發現領導是一個非常冷靜沉著的人，有一次突然發生了一件小事，合作差點泡湯時，領導用語言靈活的轉化了過來。在領導的身上，我學習到了關於冷靜和靈活的互相轉化，也學習到了在工作當中該如何利用自己的優點，和客戶的相處過程中，客戶一部分會考慮我們公司的整體情況，但更多的是通過從我們的形象和表達上來判斷的，所以想要讓客戶有個好的印象，我就應該提升自己的表達能力和外在形象。
一個利索且整潔的外表會第一直覺就給人帶來很好的感覺，一個好的態度更會給對方帶來安全感。這三個月的時間流逝的非常快，但從中我也學會了太多的技巧，也注意到了自己平時的一些小缺點。今後的工作中，我會繼續努力實現自己的光亮，創造更多可能、更美未來！
實習期工作實習總結7
我從入職至今已經一年了。在這段工作期間，我主要是從事公路、管道現場相關工作。
在這一年裡我深刻體會到了作為一個現場技術員的艱辛和快樂，要成為一個好的技術員的艱辛和壓力。初涉社會，我把自己的青春和激情傾注於基建管理工作中，把汗水灑在每一個不起眼的工作場面上。在工作當中，領導孜孜不倦的指導和同事的幫忙，把工作經驗傾囊相授，各位領導親切的關懷，使我有過多少感動和欣慰。這將成為我一生最寶貴的財富和最溫馨的回憶。
以下是我見習期工作小結，總的來說，收穫不小，感觸良多。
一、持續心態、擺正位置、遵章守紀、努力提高自身各方面潛力。
持續良好的心態、擺正學習者的位置，嚴格遵守部門各項規章制度，是新進大學生幹好工作的重要前提條件。作為一名初入社會的大學生，一名初進企業的新員工，我們有的只是理論知識，然而實際操作和理論是有很大的偏差的，個性是對於我們建築專業來說，很多寶貴的東西根本無法從書本上學到，都是千千萬萬的老員工摸索出來的。所以我時刻提醒自己要持續積極向上、愛崗敬業的良好心態，擺正一個學習者的位置，遵章守紀，努力工作，不斷學習，提高自身各方面潛力。在工作中，我發現，一些老師傅，文憑水平並不高，但實際工作的潛力很強，分析現場問題往往一針見血，常常能用簡單、通俗的語言或幾個手勢就能讓工人明白工作的目標、措施和方法。這些十分值得我學習和領會，他們的豐富經驗就是一筆寶貴的財富，就是我學習的源泉；“事無鉅細，必盡全力”，不論大事小事，每多做一件事情必然會多學到一些知識，必然會積累經驗。在這一年中，我從最初的跟班開始，到盯一個工作面，到關注多個工作面，此刻已能獨立完成很多工作。在完成工作的同時，我虛心學習，反覆思考，找出不足，爭取每做一件都能得到一點提高。“積小流成江河”，透過一年的工作學習，我各方面潛力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。
二、捨得吃苦，工作潛力才會有提高
此刻的大學管理寬鬆，生活安逸。個性是此刻大部分又是獨生子女，所以現部分人早已受不了一點苦，也都不準備吃苦。但我們都明白搞建築這一行是艱單調的。既然我們選取了這行，就要把“準備吃苦”的意識放在首位。建這一行風吹日晒是家常便飯，雖然工作是艱苦的，但只要努力了就能慢慢看到自己成長的過程，一年過去了，親身感覺自己從什麼都不懂到漸漸的越懂越多的時候，收穫是喜悅的，以苦為樂，以苦為榮。
三、奮發有為，努力才會有收穫。
“態度決定一切”，朝氣蓬勃、積極向上的人生態度，不但能使別人對你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，用心應對工作中出現的難題，去研究、去分析、去解決。我們剛從大學出來，有的是激情澎湃，熱血沸騰，那就就應時刻持續一種奮發有為的精神狀態，全身心地投入到工作中去，不斷努力，才能有收穫。在工作中我理解了“厚積薄發”的內涵，沒有長時間的磨鍊和積累，難以成就一番事業。在基建管理工作，就是把自己當成一名工人，是一個積累的過程，積累經驗，充實人生；也是一個沉澱的過程，沉澱知識，融匯貫通；更是一個提高潛力的過程，增長才幹，日漸成熟。我無比珍惜在施工現場的這段時間，將繼續努力工作，並將牢牢把握自我，爭取超越自我，從而走向成功。
我能適應當前的工作，並能取得不斷的進步，是和領導無私的幫忙和關懷分不開的，在此表示感謝。在工作中，我認識到自己工作的不足，還要進一步加強自身的知識面和施工現場協調潛力，多學習，多溝通協調，多為領導分憂，踏踏實實把工作幹好，為公司節約專案投資費用，把工程質量儘量做到最優。
實習期工作實習總結8
記得是7月x日去到總公司報到，培訓三天，然後就來到了北京。時間總在不知不覺中度過，想想，來到工地已經五個多月了。這近半年的時光，也算是一個階段，總要對自己的工作學習情況進行一下總結，無論收穫多少，感受多少，只為能給自己以後的工作與學習制定下一個引航的目標。
剛來到公司報到的時候，公司機關組織了統一的培訓，而培訓的過程中，我對我們公司有了更深入的瞭解，為以後的學習和工作打下了堅實的基礎。在培訓的同時公司組織了一場20xx屆大學生入職聯歡會，一片歡樂的氣氛中，我們感覺就像一家人，正好呼應著我們公司“和諧的家，盡責的人”這一企業文化主題。
培訓結束，我被分配到北京公司九分前店子專案部，工作職務為水暖質檢員，在剛剛接觸實際工作的時候，確實感覺和書本上所學的知識大相徑庭。“師帶徒”的傳統讓我輕鬆不少，xx的熱情用心和盡職盡責也讓我受益匪淺。帶圖紙下現場，對照檢視並學習套管的安裝；現場發現問題，就詢問xx或施工人員答疑解惑；在專案部整理資料，向xx學習工作流程和必要檔案的上傳下達，等等。經過一個月左右的磨合，我基本適應了自己的本職工作。
我是給水排水專業畢業，在九月中旬，又被調至燕郊新專案負責水暖工作，工作職務為水暖施工員。本工程專案是我公司成立以來最大的單體專案，我感到很榮幸能夠被抽調安排到這裡負責工作，當然也是壓力山大，也擔心自己能不能做好這份工作。但是在專案部領導的幫助與關懷之下，我很快適應了自己的工作，與甲方、監理以及分包單位合作的都還算順利。我能真切地體會到自己一直在路上，一直在成長。
直至現在，我們專案部還在克服重重困難，繼續堅持冬季施工，要為明年的施工也打下良好的基礎。所以說，來到這樣一個有生命力的專案部，我很幸運，我會全身心的投入工作，努力提高自己的業務水平，爭取早日為公司作出更大的貢獻。
我工作與做人的態度就是“低頭做事，抬頭做人”。
來到專案部不久，我就上交了入黨申請書，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產黨員。在這段時間，我感覺自己在思想方面有了很大的進步與提高，而且工作開展的也很順利，在專案部領導班子的正確領導下，積極開展各方面的工作，自己的業務水平也得到了領導的認可與肯定，為以後更好的開展工作打下良好的基礎。
所謂“水往低處流，人往高處走”，作為90後的我們，面對競爭日益激烈的市場經濟，真的很難給自己定位。但是，越是在這個時候，越應該為自己定好前進的方向，從思想上武裝自己、充實自己，為社會為公司作出更大的成績。
寫到這裡，我想起了我的母校——xx農業大學的校訓——“崇德，務實，求是”，簡單的六個字卻講述著深刻的人生哲理，時刻提醒著我要追求向上，不要忘記本分。
以上為我參加工作以來的一些心得和體會，由於水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會在以後的工作和學習過程中逐漸給自己定好位，為以後的工作作出更好的規劃與總結。我會堅持履行“低頭做事，勤勤懇懇；抬頭做人，不卑不亢”的諾言，我會用自己的實際行動來證明我的能力與價值。
