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有關銷售實習日記彙總六篇

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一天的時間即將結束了,我們對人和事情也有了新的看法,想必是時候寫一篇日記了。好的日記都具備一些什麼特點呢?以下是小編精心整理的銷售實習日記6篇,希望能夠幫助到大家。

有關銷售實習日記彙總六篇

銷售實習日記 篇1

2月31日 星期四 晴

今天第一天正式上崗了,開始做店面銷售中的櫃檯銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早,是第一個來到店裡的。我們點挺大的120平方的店鋪,共有10名員工,2名客服和7名銷售人員和一名店長,而且只有2名男生,其餘的都是女生,第一天上班,主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備,店長首先檢查我們的考勤,隨後是裝扮(銷售人員對形象要求很高),最後會給我們幾個新來的實習生,講講店規和上班的一些要求。完了之後。就給我們安排櫃檯號,也就是我們辦公的地方。

第一就很幸運,我成功的銷售了一臺富士相機,也算是一個完美的開始,給自己打打氣,不過也有不足的地方,就是對產品的知識不是很熟悉,這是我今後需要注意的地方。晚飯之後,回到宿舍我就開始著手看公司給我們發的各個產品的明細說明書,瞭解產品的主要效能和特徵。而後上網到各個產品品牌論壇去學習產品的知識,瞭解顧客對各個品牌產品的看法,和論壇朋友相互交談。總之,要通過各個方式進行學習,填補自己的空白。

銷售實習日記 篇2

作為一名醫藥人員,只學習課本知識,做不到學以致用是遠遠達不到一個醫生的標準的。理論與實踐相結合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習。零售藥房和醫院的藥房不同,醫院藥房的藥師只需要憑醫生處方發藥,而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時,要儘可能的多像顧客說明藥品的用途及效能,對每一位顧客負責。我所在的藥店經營中藥,中成藥,西藥,非藥及一部分器械。

實習期間,我嚴格按照該藥店的工作管理制度,自覺以規章制度嚴格要求約束自己,認真工作,基本做到了無差錯的工作,並能切實做到理論聯絡實際,不怕出錯,虛心請教,進行處方分析,大大擴張自己的知識面,豐富了思維方法,切實體會到了實習的真正意義。

銷售實習日記 篇3

08月27日

專業實習是大學教育的最後一個重要環節,能使我們更平穩的從校園走向社會這個大舞臺,也為我們今後的社會工作奠定了基礎。我所實習的公司是一家房地產公司——龍湖有限責任公司,我在公司的職務是職業顧問助理。今天我的頭兒(職業顧問)給我簡單的介紹了公司的情況, 龍湖地產有限公司,創建於1994年,成長於重慶,發展於全國,是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司,集團總部設在北京,現有員工8000多人,業務領域涉及地產開發、商業運營和物業服務三大板塊。我所做的事就是在這個公司賣房子,但賣房子這玩意兒可不是一件簡單的事。由於今天是我第一次接觸房產經紀類的工作,公司的負責人給我安排的任務是熟悉工作環境並且給我好多的相關資料,要求我回來仔細的看完,然後第二天去正式上班,就這樣,我滿懷信心地回到宿舍,為了第二天的工作我開始準備,打開了公司給的資料,原來有這麼多東西啊,我仔細看了4個小時,終於看完,但裡邊包括的東西實在太多,簡直超出我的想象太多,即便如此我還是不畏懼,打算迎接第二天的挑戰。

08月28日

這上班的第一天我準時到達工作崗位,保持著積極向上的態度。我實習內容是在華潤萬家超市將顧客帶到售樓處即可,我們乾的工作屬於營銷部下邊設的一個渠道組,公司在華潤萬家超市裡擺上我們專案的幾個廣告牌,包括專案的簡介、戶型等。由於我是第一次幹這種事,也是第一天在這個公司上班,我的任務就是隻要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單,做起來可就有難度了,不但是件體力活,還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售,必須和顧客打交道,必須得說服顧客,讓顧客相信你,才會和你去售樓部,所以只有憑藉豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠,才能勝任這項工作。今天的運氣非常好,才11點多我就拉了一個客戶,這個客戶是真的很想買房,去看房的願望很強烈,這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧,遠沒有我想象的那麼難。就這樣,我得任務提前完成,一整天也就沒有壓力了。由於我的興奮,一天很快就過去了,我在這個陌生的環境裡,並不覺得孤獨和辛苦,反而覺得快樂和充實。

08月29日

今天,我滿懷信心的去上班。因為這是上班的第二天,我的領導給我安排了帶兩個客戶的任務,我當時沒在意,覺得兩個客戶沒有什麼,對於這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作,真糟糕啊,中午十二點了,還沒有一個路過的人和我搭話,我開始慌了。我心情可不怎麼好了,就吃飯去,在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭,但當我再次回到崗位時,這說辭還是不管用。下午三點多,開始有壓力了,而且著壓力壓得我快扛抗不住了,我一秒鐘都不敢耽擱,一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊,一個客戶都沒有約到,我又是慌,、又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產生了懷疑。就這樣,我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候,我都做好被頭兒批得準備,但我萬萬沒有想到的是,我的頭兒走到我身邊,用手拍了我肩膀一下說:“小郭,不要對自己產生懷疑,這種結果很正常,也是在我意料中的,萬事開頭難,不要把一事看得太簡單,也不要把他看的太複雜。要用平常心對待認真的對待,你今天的表現很好,你雖然沒有直接的收穫,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發的資料,看到最後才看到一句話“給員工財富:態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個房地產經紀人,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。”這給了我信心,也給了我動力,更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。

08月30號

經過兩天的實戰,今天我不敢輕視這份工作了,我提前辦個小時到上班的地點,任務依然是接待來訪客戶。剛上班一會兒,還很早,我就看到一個30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面,於是憑我的直覺,我主動上去問話:“大姐,您好,歡迎瞭解我們龍湖紫都城的高層住宅”。“噢----龍湖紫都城,你們的專案在哪個位置?” “大姐,我們這兒有個區點陣圖,您先坐這兒,我給你仔細介紹一下我們這個專案。首先我們專案在西安市東南邊,二環和三環之間。這個位置,交通非常方便,樓房前面就是曲江大道,這是一條連線二、三環的雙向八車道公路,我們小區還處於雙地鐵口,地鐵3號線從這兒經過,地鐵5號線在這兒也有地鐵口。生活也很便利,我們公司為這個小區建有7萬平米的商業配套,在14年建成,到時候會有大型的超市和電影院入住,這個商業綜合體也就和萬達那樣。生活配套你不用擔心。”我還想繼續說。但她不耐煩了說:“你這小兄弟,我的方向感很差,這個位置我還沒有弄清楚,行了吧,我還有事,先走了”。我還想說什麼,可是來不及了。我真摸不著頭腦,真是弄不清楚自己那兒出錯了,我就把這個事告訴我頭兒,他說我太急功近利,應該每說一句話都應該讓客戶理解,才能往下說,並且以平等的心態,平靜的情緒,平和的語氣接待每一位來訪的客戶,更重要的是要了解客戶的需求,才能根據客戶的需求去為客戶介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧,他卻說,有些東西要自己經歷才能領會其中的道理,特別銷售者行業所面臨的客戶成千上萬,不同的客戶有不同的需求,也會提出不同的問題,你慢慢來吧,這些都沒什麼說的,四兩個字——堅持、領會。啊呀,銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊,幹了一天的活,學到四個字。

09月3號

初入社會,我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係,又工作繁忙,很多時候同事都不會像同學一樣對你噓寒問暖、笑臉相迎。比如公司裡的一些同事,他很注意對自己客戶資料的保密,以防被別人搶去自己的業績,這樣雖然保證了自己的工作業績但與同事的關係卻很淡漠。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。房地產市場競爭日新月異,在一個專案中,他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行拓展客戶源。所以他們總是會把接觸的客戶作詳細的登記,以便後期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊,結果被發現,就說那個同事偷他的資料,最後弄得倆人鬧起來。在這個資訊時代,有資訊就意味著業績,雖然公司一再強調團隊合作、共同學習是堅持團隊精神的必然要求,也是我們的最佳的選擇,但事實是這樣嗎,不見的,每個人都有自己的私慾。今天讓我領會到了人的本性,人都是自私的,現實的社會和學校簡直就是兩個極端的世界,這讓我感到不安啦。

09月05號

經過這幾天的實戰和學習,我領會到了許多的東西,包括銷售的'技巧,也包括人世間溫情和淡漠。今天,我們被分到李家村萬達廣場的外展點,上了早上的班,營銷總監給我們打來電話,說這幾天我們組的業績很好,十天都不到就成交了2套房,給我們放半天假,請我們一起去吃個飯,放鬆一下心情,順便開個會,作個總結。我們晚上吃過飯,總監各給我們開會。他已開始就對我們的工作肯定,你們這幾天做得合出色,最後他還強調了,不得因接訪中的態度不當激化一個矛盾,不得因工作環節失誤產生一個矛盾。嚴格要求自己,工作期間無特殊情況不得請假,不得擅自離開崗位,不得進行娛樂活動。下班前將當天的客戶資訊整理好,交給分管業務負責人,這項工作是單調乏味的,但也最有挑戰性的。可能你們體會還不深,營銷特別能鍛鍊人,因為你們每天要面對形形色色的人,在這過程中,最能提高你們與人溝通的能力,你們要好好地把握。可能你們不知道,我現在是營銷總監,在12年前,我也是和你們一樣,也是從你們現在幹得工作開始的。你們不管事為了公司也好,還是為了你們的未來也還,必須認真做好自己的工作。真的,我感覺這幾天好充實,每天都有新的收穫。

09月09號

又是好幾天沒有寫日記了,因為這幾天回來都很晚,也很累。“在大學裡學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。走上工作崗位後才能深刻體會這句話的含義。計算機操作以外,課本上學的理論知識用到的還很少,比如說市場營銷學這門課程,按道理說我現在做的就是營銷,這門課學的東西應該用的上,但事實是用不上。從昨天開始,我得頭兒又給我一項工作,就是把我們這個組接待的客戶做個統計,就是統計總結待人數中各個年齡階段人數的比例、哪一階段年齡的人對哪一種戶型感興趣、以及來看房的人它們現在主要集中在什麼位置等等。我現在利用下班時間擔任這項工作,每天中午還得花上半小時到一小時的時間對客戶作個回訪,看他們是不是打算買我們的房。這幾天我還有點疲了,晚上回來就想躺床上,但一想到明天還有任務,還得去面對明天,有開始作總結。實習就是不斷的積累經驗,無論這個經驗有多小或者多大,只要你用心的去經營它,總有一天會有用到的時候,現在我就信心滿滿的把交給我的任務漂亮的完成了。我相信接下來的時間我會學到更多,只要我努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,就能擁有更精彩更充實的實習生活。

09月10號

今天我們頭兒出去開會,要4、5天才能回來,鑑於我實習以來的優良表現,以及他對我的信任,他居然叫我負責帶上這個小組,一共8個人。我從來沒有做過領導相關的工作,雖然我答應了他,但到底能不能把這工作做好,我還真沒底,如果做不好,這幾天的業績下來,他會怎麼看我。我也不想這麼多了,幹就幹吧,這也沒有什麼了不起的,我就把同事叫到一起來,把這事和他們說了。也沒有說些什麼,教他們好好配合我,好好的幹,如果幹得好我請他們吃飯。我真的沒有經驗,只能這樣,沒有辦法啊。不過還好我和同事的關係處得還不錯,他們也還很配合我,今天的表現比平時還好,真的謝謝他們。今天晚上我回來特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產經紀。哦我看到了怎樣瞭解並自學房地產經紀人的基本素質要求,熟悉房地產經紀人所做的主要工作,為適應新的崗位做準備。房地產經紀人指溝通房地產賣方與買方之間聯絡,促進達成交易並從中取得佣金的代理人,聯絡人,中間人,經理人或介紹人。自20世紀80年代後期以來,隨著房地產交易量日益擴大,房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍,在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中,以第三者的獨立身份,從事顧問代理、資訊處理、售後服務、前期準備和諮詢策劃等工作,而且其從事的職業活動也隨社會經濟發展而進一步拓展,從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的諮詢策劃,全方位地融入房地產經營開發的全過程,對促進房地產業的正常發展,日益發揮著不可替代的巨大作用。雖然這些東西對於現階段的我來說可能沒有用,但我知道,我來了這個行業實習,就應該多瞭解一些房地產相關知識,這能讓我有更深層次的瞭解。

銷售實習日記 篇4

實習都要儘快熟悉瞭解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓,下午王哥給了我一個任務就是去調查其他房地產公司資訊和樓盤。

我首先確立目標,我想要調查的是祈福這塊區域的房地產市場,但因為平時沒在這邊瞭解過,所以一些地產公司都不知道在哪裡,我只能一個一個的去找那些房地產公司,去調查他們的樓盤等資訊。在找地方這浪費了很久,時間過得很快,但是由於時間比較晚了,只能簡單的問了一下那幾家公司的一些資訊和他們樓盤的一些資料就收工了,沒有多少收穫。回去的時候跟王哥說了我的情況,王哥勉勵我,以後繼續加油。

今天讓我瞭解到做什麼事情光有熱情是永遠不夠的,還應該有正確的方法去做,有著正確步驟,這樣才能做事才能有效率。挺累的,期待明天有更好的收穫。

銷售實習日記 篇5

2月28日 星期一 晴

作為一名銷售人員,最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員,首先,要遵守職業道德:1、銷售員必須"以客為尊",維護公司形象。2、還必須遵守公司的保密原則,不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業務祕密;不得直接或間接透露公司客戶資料,如客戶登記卡上的有關資訊;不得直接或間接透入公司員工資料。3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。其次,遵守公司禮儀儀表要求:1、男性皮鞋光亮,衣裝整潔。2、女員工要化淡妝,不要用刺激性強的香水;3、男性員工頭髮不蓋耳部,不觸衣領為宜。4、在為客戶服務時,不得流露露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡,勤換內衣,以免身體發出汗味或其他異味。最後,就是專業知識的要求――就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧: 1、客戶進門,每一個看見的人都要主動上前迎接;2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶,努力與其建立相互信任的關係;3、通過交談正確把握客戶的真實需求,並據此迅速制定應對策略;4、在客戶未主動表示時,應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;5、根據客戶喜歡的戶型,在肯定的基礎上,做更詳盡的說明;6、針對客戶的疑惑點,進行相關解釋,幫助其逐一克服購買障礙;7、在客戶有70%的認可度的基礎上,設法說服他下定金購買;8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

銷售實習日記 篇6

作為一名銷售人員,捕捉顧客資訊是很重要的。因為,資訊的獲取是多渠道的, 通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的資訊。而銷售工作離不開資訊,你的每一次成功銷售都是從獲取資訊開始的。

在產品銷售工作中, 首先你要知道, 哪些行業、 哪些地區、 哪些人會對產品有需求, 這本身就是一個獲取資訊的過程, 這方面已經有過很多成功的範例。在一群淘金的人當中,就有一個人觀察到這些 人雖說手中有大把的金子,卻缺水喝,於是改行賣水,結果靠賣水獲得了巨大成 功。而淘金的人,有的淘到了金子,卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城 賣方便麵成了大老闆, 也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一箇中國 女人的故事,她看到在一個聞名世界的賭城,經常光顧的是巨賈富商,由於精力 時刻都集中在賭上面,吃東西時都非常簡單,能填飽肚皮就行。

於是她賣掉自己 的飯館,改做方便麵批發,結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和 豐富的想象力,怎麼會提煉出含金量如此高的資訊呢? 捕捉顧客的資訊, 從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品,這就是一名成 功銷售人員的能力所在。