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剩女現象的營銷啟示

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當前剩女問題成為社會焦點話題,為何在此時會大量這樣的現象呢,在社會轉型期和市場經濟進一步發展的轉折點這又意味著什麼呢?

剩女現象的營銷啟示

一、剩女結構性過剩vs好的產品都在倉庫裡剩著

都市中的剩女往往具有三高特徵:高智商、高學歷、高收入,自然身價也不一樣,高調而又能夠保持低調的人確實很少,這和許多自命不凡的高科技產品一樣,最後躺在櫃檯和倉庫中剩著,因為對於消費者而言,並不是因為高科技才會購買他,更重要的是看能為自己帶來的利益和價值,正如諾基亞手機在90年代初,特別突出手機的實用性,追求以人為本,從而大大領先於發明手機的摩托羅拉公司,成為手機第一品牌,剩女也存在這樣的問題,由於各方面,尤其是硬體條件很好,特別關注自身的需求,而忽略了男性的眼光和需求,造成被剩的可能、自身的價值和對方感覺的價值不匹配造成的結果。

二、認知錯位vs市場錯位

傳統認知的衝突,很多男性感覺和這樣的女性在一起,會有很大的壓力,這是事實,而剩女往往希望找到各方面都比自己優秀的男士,認為自己很了不起,事實上,這就是痛苦的開始,不斷強化自我,忽略了外界的變化,甚至抱有我這麼優秀,這麼漂亮不怕嫁不出去的幻想,這就造成了結構性錯位,或許對於男性而言,更需要一位溫柔賢惠的女子為伴,而不是一位女強人,這或許也是男權社會對男性自身定位和自我暗示造成的結果。身份焦慮和男權意識的做崇,使其不想也不願意找一個比自己各方面都好的女性,結果造成越優秀的女性越容易被剩著。社會觀念和傳統的認知,造成了只能優秀男士也不希望找比自己條件更好的女性。

對一些企業而言,往往對自己的產品和技術抱有過度自戀的想法,結果沉浸在自我的空間裡,同樣做著至只要有一半中國人使用我的產品我就能發的幻想,沒有讓消費者和市場感到價值,聖女現象和一些企業的產品自戀症如出一轍。

那麼如何不剩著呢?這對剩女和滯銷的產品而言都是一個需要深思的問題:

1、把握核心價值,其他都是浮雲

女人終究是女人,不管身處在什麼地位或職位,核心底層程式碼,自己還是女人,渴望被愛和被關懷,渴望家的溫暖,其他都是浮雲,認識到這一點,拋去那些功名利祿和世俗觀念,正如企業不管做什麼產品或服務,不是經營的某一種產品或者服務,更是經營一種文化和價值,忘記根本,最後都會捨本逐末,得不償失,我們看看奧克斯空調,本來可以在空調市場上更上一層樓,結果去做和自己主營業務沒有多少關係的汽車和醫藥行業,為企業正常的發展帶來了很大阻礙。

2、與時俱進,調整自己的目標

標準多了,自然可選擇面也就多了,剩女往往堅持某些刻板的目標和條件,而在現實社會中,能夠滿足這樣高標準,要麼名草有主,要麼對方反而看不上自己,,正如一些企業始終堅持不在淘寶上開店,不在團購網站上搞團購,認為那個是非主流,會影響正常的渠道銷售,由於沒有因地制宜,與時俱進錯過了很多的商機,事實上,2010年網路商品交易額突破了6000億!

3、摘掉強者的面具,

展現自己的.女性一面

條件再好,都是在展現自己強人的一面,角色轉化是必要的,而非作為女性特有的氣質和風格,有的女性朋友往往缺少女人味,甚至脾氣很大,這就造成了更加被邊緣化,現在整個社會已經進入女性化社會,女性如果扮演男性的角色,男性化特徵過於明顯反而會吃虧,因此充分發揮女性特有的一面,更加受到青睞,據說美國航天局正在籌備登入火星計劃,所有的航天員都選擇女性。

企業也同樣存在這樣的問題,以什麼樣的形象展示出來,更容易被市場青睞和接受,如果只是突出質優價廉就能吸引到消費者嗎,蘋果公司系列產品的成功,過去5年蘋果海外市場利潤暴漲15-30倍,原因不僅僅是賣的娛樂和通訊裝置,從iPhone到ipad更是銷售時尚精緻的生活方式,怎樣展示令人欣賞的一面,而不是產品本身,成為市場競爭的關鍵點。

4、擴大社交面,提高影響力

剩女大多數屬於“白骨精”群體,精英骨幹經常加班很少有時間和環境擴大自己的社交圈,這就給世紀佳緣和珍愛網等徵婚網站提供了巨大的商機,剩女要想找到如意郎君,舉要通過不同的平臺提高自己的社交圈,從而能夠海選出自己的伴侶,這裡也存在一個競爭的問題,如何從大批剩女中脫穎而出的問題,所以塑造自己鮮明的特徵和識別性、記憶點也是非常必要的,比如建立自己的微博和部落格,傳播自己的形象和思想、生活方式,從而找到志同道合的人。

企業在面對資訊爆炸,廣告爆炸的環境下,同樣面臨品牌知名度提升的問題,因此選擇話題性和關注度較高的平臺,塑造品牌形象是必要的,例如過去認為是夕陽媒體的廣播電臺,隨著汽車的普及,成為獨一無二伴隨性媒體,無法替代,不受干擾,而且聲音具有強制性,耳朵聽到沒有選擇,這樣可以為企業創造一個新的傳播平臺。

簡而言之,剩女現象的出現既是社會問題,也是經濟問題,更是社會轉型下的產物,面對各種不確定性,剩女們做出選擇是艱難的,不做選擇更是艱難的,跟著感覺走,還是自我調整,不被剩下,取決你的抉擇和改變。