大學生創業計劃書(合集15篇)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編整理的大學生創業計劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

大學生創業計劃書1

一、行業概況

馬上就要從象牙塔裡出來了，根據自己對於餐飲業的興趣及所學打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為大眾消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社群商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過去和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

裝置投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器裝置最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：30000元。據業內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳選址在居民較密集的小區、社群商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約4000元。

貨品成本：30%左右，約9000元。

人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計6000元。

水電等雜費：700元。

裝置折舊費：按5年計算，每月1333元月。

利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創業計劃書2

一、行業概況

明年就要從象牙塔裡出來了，因為經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的興趣打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社群商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金xx萬元。

三、經營目標

由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過去和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以的材料製作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需xx萬元

裝置投資：1.房租xx元。2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投入約xx元。4.員工(x名)統一服裝需xx元。5.機器裝置的投資：x萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額(平均)：xx元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達xx元。

每月支出：xx元。房租：選址在居民較密集的小區、社群商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約xx元。

貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計xx元。

水電等雜費：xx元裝置折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創業計劃書3

一 公司概括

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式採取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔 2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，並且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。 財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。 維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的採購活動，並且負責公司客戶關係管理系統的日常工作和維護。

二 商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨後春筍般湧現。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的夥伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三 市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修裝置行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車後市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分佈廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

據統計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20xx年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什麼？如何去迎接這樣的機遇呢？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那麼，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售後服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢： 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢： 1.服務理念落後2.管理模式相對固定死板 3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這裡集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售後服務，有自己客戶關係管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。並且公司的管理機制並不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四 營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬於自己的忠實客戶群體。

2產品定價

對於公司銷售的汽車配件儘量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五 成本計算

六 預算情況

（一）車身修理裝置

吊裝，舉升裝置（單價5000元左右）、剪板裝置、.焊接裝置（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正裝置、其他常用工具（800元左右）。 專案準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金裝置

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車塗漆)或噴漆裝置（25000元）；.調漆裝置；砂輪機；.吸塵、通風裝置；其他常用工具。 專案準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理裝置

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理裝置

電器效能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及裝置（省略）；釺焊裝置（200元）；儀表檢修工作臺； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準備資金：20xx元

（五）蓄電池修理裝置

充電機；熔鉛裝置；焊極板裝置；鉗工工作臺及裝置；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風裝置；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料製做。 準備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理裝置

清洗及管道疏通裝置；氧--乙炔焊裝置；釺焊裝置；水壓試驗裝置；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業架；其他專用工具。

（七）輪胎修補裝置

空氣壓縮機；漏氣試驗裝置（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除鏽裝置或專用工具；輪胎修補裝置；其他專用工具。

裝置準備總共需要資金55000元

七 市場研究

（1）行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關係，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務範圍，和市場份額。

八 風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次後不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面稽核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關係，避免產生矛盾，僵化關係。 解決辦法：和員工保持良好的合作關係，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你幹會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鍊斷裂。 解決辦法：開店準備資金為購買裝置資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一專案（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對於這樣的經營專案來說，我覺得這樣的專案會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，並且建立良好的企業形象和完善的資訊平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

九 公司目標

1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市裡穩住腳而且有一定量的利潤之後，推向全國。

大學生創業計劃書4

一、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

二、專案介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本專案者提供充分的資訊。

為本計劃未來的經營活動提供基本資料和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業茶文化於一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力於打造一流茶文化企讓您在優美精緻的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

3、行業背景。

隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的淨土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，整合併發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這裡，你可以遇到志同道合的朋友；在這裡，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這裡，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏裡，放鬆神經和身心；在這裡，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，建立一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這裡，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這裡，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境裡邁向成功；在這裡，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閒方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或慾望並願意和可能從事交換來使需求和慾望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些嚮往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閒地方。

5、企業管理。

公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網路執行計劃。

6、結論。

本公司茶樓以休閒促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一專案將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

茶產品和茶藝表演服務於熱衷茶文化及具文化品位的高階消費群體。

2、業務模式。

（1）、產品組合。

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務裝置等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、雲南普洱等優質且具歷史品牌的類別。

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務裝置：例如桌布、夾子、杯託等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，後期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

（2）、價格組合。

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區價格可以根據現實客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經營需要藉助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對於一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處於後起之秀，其立於會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

五、管理模式

1、現場管理。

現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合於經營的良好環境：空間佈局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品佈局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

3、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、諮客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

六、發展戰略

1、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2、多元嫁接。

崑曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

網際網路人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、啟用傳統。

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

大學生創業計劃書5

一.活動背景:

在經濟快速發展的今天，大學生就業問題尤為突出，創業成為緩解大學生就業的重要突破口。為此，國家從政策、資金等各方面大力鼓勵大學生自主創業。就這樣，對於大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，迎接未來的挑戰，都有著重要的意義。“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽被公認為中國大學生的“科技奧運”，其舉辦為大學生提供了良好的創業平臺。同時，它也為社會經濟發展提供了豐富的可利用資源。同時還為我省下一屆“挑戰杯”商業計劃書大賽選拔人才和作品。為此，我係榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰杯商業計劃書大賽。為了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，動員更多的學生參加這項活動，提高學生參加比賽的便利性，我們業務部將精心策劃這項活動，現將活動安排如下:

二.活動主題:

懷化大學所有學生

第五屆庶人挑戰杯大學生創業計劃競賽

三.參與者:

xxx

四.組織者

共青團懷化學院委員會

懷化大學學生會

五.組織者

業務部綜合科和學生科

六.時間和競賽流程安排

(11月xx-12月xx)

1.前期(11月5日-11月9日)

前期準備和宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1)、製作展板、噴繪、特刊、宣傳、校內外媒體

(2)相關負責人聯絡各部門、協會傳達比賽精神，發出團隊邀請函

(3)參賽隊伍的註冊

(4)啟動儀式及賽前訓練(11月xx日)

(5)、各班組專案準備

(6)組委會應聯絡相關企業和風險投資機構

(7)組委會聯絡學校內外媒體

(8)建立陪審團

(9)建立競賽QQ群，加大宣傳力度

2.報名階段(11月9日-11月25日，xx)

3.初步培訓和創作階段(11月8日-11月25日)

初步培訓:(暫定)

時間:11月8日

地點:E2B-301

2.中期(11月29日-12月初，xx)

(1)中期宣傳:噴繪、條幅、海報、展板、內外媒體

(2)預賽(xx年12月10日)

(3)決賽(20xx年12月24日)

3.晚期

(1)、後期宣傳

(2)跟進各獲勝團隊的創業過程

(3)組委會將對活動進行總結

注:具體時間根據實際情況商定

七.活動流程

1.預賽

每個團隊提交書面專案材料；評審團將審定參加決賽的專案；宣佈最終團隊名單。我們將根據作品的整體質量來選擇作品的數量，以提高最終作品的整體質量，為更多的學生創造機會。

2.最後的

1、主要環節

(1)團隊展示

(2)、規劃展示與防禦

(3)案例分析

(4)互相對抗(每個組長提出問題，與其他團隊辯論)

(5)團隊專案啟動基金一等獎頒獎儀式(風險投資機構提供)

備註:

1.評委會將在決賽的每個環節公開突出重點。

2.總決賽每個環節都有觀眾提問和互動。

3.學校內外媒體全程記錄報道。

4.決賽的具體流程是暫定的，組委會將在必要時進行適當修改

時間:12月24日

位置:E1C-201

注:

1.我們將根據總決賽的特點安排工作人員，圓滿結束本次活動。

2.我們將邀請我校的優秀評委來回顧這次活動，為學生創造一個公平的舞臺。

八、獎項設定

大獎(最終作品總數的3%)獎金+證書

一等獎(最終作品總數的8%)獎金+證書

二等獎(最終作品總數的24%)獎金+證書

三等獎(最終作品總數的65%)獎金+證書

在這近兩個月的時間裡，我們的業務部門忙得不可開交，但同時也是有收穫的，忙著這個盛大的挑戰儀式，收穫挑戰帶來的成就和激情。我們的業務部門將全力以赴，爭取在這次活動中取得成功。我們相信，在我們業務部門師生的共同努力下，這項活動將取得圓滿成功。

大學生創業計劃書6

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼併或合併)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。

九、附錄：

支援上述資訊的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

大學生創業計劃書7

專案簡介：

社群水果店的建立：在社群的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%

選擇理由

1. 行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3. 政策支援：2004年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支援發展的商業專案，包括超級市場、便利店、社群早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業專案有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

6. 多樣的服務專案：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人群，引導健康消費。

7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8。龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

特色服務：

1。水果行業是發展最大的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務專案，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社群(輻射範圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(遊商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是週末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社群門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社群開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。 獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

4。 提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。

競爭對手：

1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社群，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支援。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果專案承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的視窗。

3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社群附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

4 遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社群樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

我們的優勢：北京在2008年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的遊商存在，去破壞北京的形象。

5 南方地區以有的水果連鎖店：由於我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

6 南方的零散水果店：由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。

7 對於追隨者：由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(採購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。

問題與風險：

(1)如何降低成本：

(一)採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯絡。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低採購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少於100萬/年。並且大家聯合採購也可以降低其企業自己的採購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在採購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關係，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。

(二)運營成本：這直接關係到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其採購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的採購、倉儲、運輸等個個環節。並且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，並且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構瞭解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷：

一、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射範圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社群居民前來消費。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接佈置到展會上去，並在水果上(如：橙子)上印上企業的聯絡方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜誌上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老闆參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和諮詢。推廣水果對健康的知識。

產品、市場、利潤分析

一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社群。

二利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社群。消費水果80元以上的家庭佔80%。消費金額為19。2萬元

消費水果50元以上的家庭佔10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭佔10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社群人群月消費水果總額：22。4萬元

以水果店佔社群水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。

(2)社群水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨著消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這麼計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業聯合起來，利用大量的集中從原產地採購，和其物流的優勢來降低產品採購成本，並利用社群房租的低價優勢來降低執行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

市場份額分析：

1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭採購權的人群。由於他們有時間，所以全家的採購一般都是由其來進行。但由於年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，併購買很多很重的水果，所以社群水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社群周圍。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由於平時工作忙碌，沒有什麼時間去超市或農貿市場，所以開在社群的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

每個成功的水果店都有他的特別之處。以下藉助成功案例，分析經營好水果店的技巧。

1.一種實惠帶動生意

誰也沒想陳元朗的水果攤一個月的銷售額竟達17萬元。他的祕訣之一是換貨。陳元朗的低價貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價從同鄉處換得進口洋桃等十幾種原價水果。這樣，他攤上的水果進貨時便全是較低的第一手價。他的另一個祕訣是將楊桃以微利出售，其他品種則與附近的水果攤在價格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買，並且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起。其他水果攤索性也來他這兒進貨，於是批發加零售，微利加厚利，陳元朗不動聲色，直忙得收不過錢來。

2.“傍”大超市的人氣

五年前開始做水果生意的趙先生，兩家店都開在大超市旁邊。“賣水果就是做人氣生意。我選在大超市附近開店，就是看中了這裡的人氣。”選址“傍”上了大超市，趙先生水果店的促銷節奏也跟超市同步。他經常到大超市做調查、比價格，店裡的水果一般賣的比大超市便宜。

3.誘人廣告語和活動促銷

李小姐的水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我很醜，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……

夏天的時候，李小姐會學著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量，就可以免費拿走。你別說，這招還真聚集起不少人氣。

4.寫字樓水果配送

給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來源。每天下午5點，老蔣會用小手推車將50～100kg的西瓜、蘋果等送到附近幾家單位。“每天能賺五六十元，好的時候有100多元，關鍵是量要大。”老蔣說，“能找到大單位固定送，這樣店裡的水果能出完，才能賺到錢。”

5.直銷

有一群小水果店老闆，在家鄉擁有果園，在城市裡開的小水果店既是零售點也是批發點，而且兼做聯絡站。水果豐收期，就經營自家的水果，利潤比批發要高得多;平時則出售各種水果維持執行。

6.延伸服務提升人氣

這家開在大學城旁邊的水果店面積不大，服務專案卻很齊全，時尚感十足。外面是水果區，裡面是水吧，賣的全是鮮榨果汁、水果茶、水果沙拉、果乾等和水果掛鉤的東西，吸引了不少大學生，連附近小區的人也喜歡來這裡。

長期來的客人可以辦理會員打折卡。只要是大學城和附近小區的客人，打電話過來，訂購20元以上的水果，就可以送外賣。如果對水果不滿意，當天還包退換。

最近，老闆正籌劃著推出水果券，“送老師、送朋友都很好啊，省得提著沉沉的水果上門，還要費心打聽別人喜歡什麼水果。”

7.現場扎果籃

張小哥在一家大醫院的住院部對面擺攤賣水果，生意最好。原因是那塊大大的牌子：現場扎果籃。很多醫院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包紮好，裡面的水果卻多半是壞果。張小哥現場扎果籃，水果都是顧客自己選的，他還會諮詢一下送給患什麼病的人，介紹有利於這種病康復的水果給顧客挑選。他賣水果實惠而誠懇，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這裡購買水果。薄利多銷，張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些。

【注意事項】

1.降低水果損耗的小竅門

(1)冷藏和冷凍

(2)注意擺放方式，讓商品儘快週轉

水果要擺放好，而且進貨的時候最好選大小差不多的，這樣能減少顧客亂翻的次數。不同水果擺法不同。比如蘋果要橫面朝上，因為這面最光鮮;西瓜要豎著放，節約空間;桃子怕壓容易生熱，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰櫃不然會起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊，因為蘋果和梨都容易釋放乙烯，會加速果肉成熟腐爛……

(3)及時處理貨品

水果拉到店裡，馬上質檢，不好的立刻挑出來。特別像桂圓一類的，一顆流水了，周圍的都要壞。質檢後有些水果要用規定規格的包裝盒分裝，用打包機熱膜包裝(這也利於保鮮)，然後上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好，防止果實的水分蒸散。在塑料袋上要扎幾個小孔，保持透氣，以免水汽積聚，造成水果腐壞。

(4)灑水保鮮

(5)透氣

水果架下留出一定空隙，以便通風透氣，減少水果腐壞。

2.不要盲目擴張

如果進貨的渠道和貨品數量沒有大的改變，經營成本和規模便受到制約。水果店和水果超市店租、裝修裝飾、水電費用等開支高於遊動商販和坐攤經營，價格上也沒有太大優惠，一不小心就會虧本關門。

大學生創業計劃書8

一、基本資訊表

領導:唐xx

電子郵件:

專業:現代殯葬技術與管理

年級:大一

郵編:410004

學校全稱:xx民政職業技術學院

初賽負責人:陶xx

學校地址:xx市雨花區張祥路22號

團隊基本資訊

組員:唐xx

專案領域:環境保護

產品:肥皂收集器

服務:所有soap使用者

電話:1839xx

講師:陶xx

二、領導和專案介紹

1.領導介紹

我叫唐xx，是xx民政職業技術學院殯葬1431班的學生。平時喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個產品的靈感是我在家用肥皂的時候。

2.專案介紹

肥皂收集器，可以很好地利用家裡常用的剩餘小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時候會破裂，所以所有剩餘的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用。

三、專案主要內容

1.產品的技術原理:將多餘的肥皂回收用於普通用途

2、技術水平:不需要太多成本，因為生產工藝相對簡單

3.新穎獨特:操作簡單，成本低廉

4.專案的市場保護措施:需要獲得相關部門的許可並獲得專利後才能進行正式生產

5.專案R&D計劃:在小工廠裡做少量產品並銷售，收集使用者意見

6.專案生產計劃:根據銷量確定產量

四、營銷

1.營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶

2.營銷團隊:我和宿舍的成員

3.推廣計劃:準備在每個社群擺攤出售給居民使用者

4.價格策略:由於成本比較低，價格定在5元左右，和普通肥皂盒價格差不多，這樣可以吸引更多的客戶

五、財務計劃

1.資金需求和使用:對資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也比較經濟。當然，當經濟停止時，肥皂盒的質量是有保證的

2.預計銷售收入及經濟效益:預計5000元左右

3.財務分析:因為生產成本比較低，售價也低，每個只能賺一點錢，但是如果銷量好，可以賺很多錢

六、風險與對策

1.技術風險:技術風險比較小，因為技術含量比較小，所以不包含太多高科技含量。

2.市場風險:現在市場上沒有這樣的產品，所以沒有競爭對手。另外，這是新產品，所以大多數客戶會覺得很新穎。

3.風險管理:有專門負責生產、包裝、銷售的人就差不多了。

4.對策:加強產品質量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。

七、發展預測

由於產品是新產品，大部分客戶會覺得它很新穎，所以前期可能會有很好的銷售效果。也許後期可以更新產品，加強產品的銷售，從而提高產品的銷量。

大學生創業計劃書9

前言

本創業計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，建立公司，進行生產運作，管理並銷售，以實現企業的存在價值。

隨著國民經濟發展，家禽養殖業幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養殖尚處於人拉肩扛狀態，嚴重製約養殖業的規範化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題，我們提供一種適用範圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統。

目錄

1.我們產品的特性-----------------------------

自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

廣泛適應任何棚型結構，

智慧的控制系統，可靠的卓越

效能，低廉的

價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，採用PC智慧控制系統，讓機器像人一樣工作?????

2.產品前景分析--------------------------

一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?

目前，與我們競爭的產品有兩類：

（一）

龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發黴變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

??????????????

我們的產品是，全球首創的.實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程式。

二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

1.我們產品的特性

自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

廣泛適應任何棚型結構，

智慧的控制系統，可靠的卓越

效能，低廉的

價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統農業的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業現代化。

我們的產品，採用PC智慧控制系統，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情新增，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

本系統工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程式設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位後，加料臂伸向料桶口，隨後上料系統驅動，料順著加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位後，自動為料斗加滿料，並自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位後，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌??????，最後一分軌道完成後，變軌至第一分軌道軌道。

2.產品前景分析

一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?

目前，與我們競爭的產品有兩類：

（一）

龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發黴變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

而我們的產品，採用PC智慧控制系統，讓

機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情新增，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程式。

二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

現在我們的產品以獲得國家專利

（200920025077.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程式。

我們的產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智慧控制系統更是難上加難，基本引數，原始程式碼起源於兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。

三、為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品?

我們的產品定價，以

本產品所使用管轄的範圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵禦市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養殖戶欣喜若狂，敢為人先的。

隨著市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

四、影響購買力的因素有哪些？

第一、養殖戶的實力。目前，我縣養殖戶大多為新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態度，但我們也注意到，一些養殖戶在近幾年的發展中壯大起來，並且瞄準了現代化養殖的方向。

第二、養殖戶的觀念。有些養殖戶夫妻搭檔，3000只輕鬆搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入願望的關口，還沒有領悟到規範化，集約化的現代養殖理念。

第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖戶忙不過來，只能僱工人，雖說，僱工的管理水平對效益影響明顯，但對僱工好點，工資高點，激發僱工人積極性，使僱工人多付出點，對養殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與僱工人關係相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養殖場主就會辭掉僱工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動，從而解放僱工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環節。當然，機器使用後，從容的對僱工人優勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。

第四、功能有些單一。養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

五、企業採用何種方式去改進產品的質量、效能？企業對發展新產品有哪些計劃？

我們的初衷就是建立一個

學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則，並建立相應的制度，

建立創新檔案，即：記錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；儲存產品完善的軌跡，為再次創新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術提升實力。

創新檔案表目錄如下：

創新時間；創新載體；專案名稱；倡議人；協作人員；價值評估等。

這是改進產品的質量、效能的有效保證，關於產品質量：由於剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收後方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由製作人、生產物件負責人簽字放行，並必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大於公差堅決不許進入下一工序。

質量管理體系表格目錄如下：

工序;製作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產物件負責人等。

關於新產品的發展：養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

此外，隨著公司壯大，我們還會開發，用智慧系統武裝起來的其他生產生活機械。

3.人員及組織結構

成立一個股份制的高科技企業，建立以我為首的創業團隊，通過我們有

序地運作，使

商機變成周密的計劃，再使計劃變成

有力地執行，配置稀缺資源，創造價值。對於初創企業，

人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。

我們股份制有限公司的組織結構如下：

第一條 董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。

董事會行使下列職權：

（一）審議、修改本公司章程和各項規章制度；

（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東；

（三）聽取理事長或者理事會關於公司股東變動情況的報告；

（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；

（五）審議本公司的發展規劃和年度業務經營計劃；

（六）審議批准年度財務預算和決算方案；

（七）審議批准年度盈餘分配方案和虧損處理方案；

（八）審議批准理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告；

（九）決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項；

（十）對合並、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議；

（十一）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。

第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，並提前十五日向全體公司股東通報會議內容。

第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會：

（一）百分之三十以上的公司股東提議；

（二）執行監事或者監事會提議；

（三）理事會或董事會提議。

董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執行監事或者監事會在5日內召集並主持臨時公司股東大會。

第四條 董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委託其他公司股東代理。

董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合併、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委託的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。

第五條 本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。

董事長行使下列職權：

（一）主持公司股東大會，召集並主持董事會會議；

（二）簽署本公司公司股東出資證明；

（三）簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書；

（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；

（五）代表本公司簽訂合同等。

第六條 本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。

理事會行使下列職權：

（一）組織召開公司股東大會並報告工作，執行公司股東大會決議；

（二）制訂本公司發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會審議；

（三）制定年度財務預決算、盈餘分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；

（四）組織開展公司股東培訓和各種協作活動；

（五）管理本公司的資產和財務，保障本公司的財產安全；

（六）接受、答覆、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議；

（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

（八）決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。

第七條 理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，並經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。

第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。

第九條 本公司設監事會，由1 名監事組成，設監事長一人，監事長和監事會公司股東任期 2年，可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。

監事會行使下列職權：

（一）監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況；

（二）監督檢查本公司的生產經營業務情況，負責本公司財務稽核監察工作；

（三）監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況；

（四）向公司股東大會提出年度監察報告；

（五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議；

（六）提議召開臨時公司股東大會；

（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量（額）情況。

第十條 監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知後 3日內就有關質詢作出答覆。

第十一條 監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。

第十二條 本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：

（一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議；

（二）組織實施年度生產經營計劃和投資方案；

（三）擬訂經營管理制度；

（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員；

（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。

本公司理事長或者理事可以兼任經理。

第十三條 本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。

第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：

（一）侵佔、挪用或者私分本公司資產；

（二）違反章程規定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保；

（三）接受他人與本公司交易的佣金歸為己有；

（四）從事損害本公司經濟利益的其他活動；

（五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。

理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。

第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產物件事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別後任命，否則稱之為“代”。使每一個員工

用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養職業素養，樹立職業道德。

我們要想成為成功的創業企業，必須擁有

數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。

4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500餘個，且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程，

其過程是：開始小規模

嘗試-------小戶

發展成大戶------大戶從事規範化、規模化、現代化

改造------

淘汰效益不好的小戶

。當市場波動時尤為明顯，沒有現代化改造的大戶，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。

從這個意義上講，

只要是養殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處於獨佔狀態。當然，也有類似的送料裝置，因其價格高、效能不穩定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。

市場對我們的產品的需求是

顯而易見的，可以說已到

迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營銷的計劃為，第一年度，開發使用者5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

5.營銷策略

通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業自身的狀況，制定營銷策略如下：

（一）以

縣域代理為主。主要考慮到售後服務的便捷化管理；

（二）建立

銷售部，監管縣域代理權；

（三）公司進行統一的

廣告策略；

（四）

價格決策，以產品應用規模所產生

年利潤1/5~1/6作為參考；

（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調，建立品牌形象。

實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來

。

6.製造計劃

一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。

二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。

三、已經繪製好四個系列，十二個型號的產品詳圖；

四、理順供應環節。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求；

五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

六、怎樣保證產品在進入市場後的穩定性和可靠性？

除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產物件確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期為5天。

七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程式按設計要求。

八、製造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則：

（一）工具管理

1、每天檢查歸案情況。

2、抽查進行使用是否良好。

3、對故障工具及時進行維修。

4、對老化工具，必要時，進行更換。

5、工具在工具櫃中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標籤的小長兜。

6、單項任務完工或下班後，所有工具須歸案。

7、自制工具放於工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上製作人姓名，如何理好用，儘量減少重複自制。

8、領用工具留下標籤，還時將工具放好，擦淨取走自己標籤。

9 、工具在使用中損壞或執行不良，及時與班組長和維修人員聯絡。

10、每名工人配發5枚卡條，用於領取工具，平時卡於工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標誌，個人姓名、技術職稱等資訊。

（二）下角料處理細則

技術下角料，根據材質不同分別放於下角料容器，大於400平方釐米的板材，分材質分厚度放於垂直角料架上。小於400平方釐米的板材分鐵質、鋼質、不鏽鋼質、pvc《垂直角料架：設計製作的新型料架，特點是節約空間，便於取放，便於選料》質，分別放於不同容器便於做廢料處理。

廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成後清理，保持工作現場有效清潔。

（三）表面處理細節

1金屬表面鏽漬必須用用鋼絲刷磨淨找平，對於鏽漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

2元件加工成型後存在樓角，人員易於看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視元件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。

3對於焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對於高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。

4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有鏽漬不噴.油垢不淨不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再噴漆工種子職工之列。

7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

8同色漆噴塗要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉儲存。

9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重複補。

（四）安裝要求

1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面塗裝不合格，尺寸超公差等。修善後可安裝，否則追就完全責任。

2安裝不越序，對於漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。

3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

4元件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生鏽，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉乾透後安裝，否則會留下抹不去的手印。

5安裝人員須綜合記下所有元件尺寸，有利於安裝的合理性改革。使安裝更趨於優化。

6安裝工具應用專用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。

7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須新增平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。

8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。

9安裝嚴格控制精度，儘量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

（五）裝置用電安全管理

1新學員在不懂裝置效能原理的情況下，不得操作裝置，三天內須由專人帶領監護。

2向全體員工灌輸安全第一理念。

3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置於安全處。

4規範配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

5裝置專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。

6進入車間必須穿絕緣鞋。

7所有裝置要定期維護，發現問題，即時解決，日保，月保有條理。

8保持工作屋地乾淨利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時清理。

9愛護所有使用裝置，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使裝置轉向或移動。

10操作人員對裝置塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鑽頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使裝置工具外表好看，內部效能穩定好用。

7.財務規劃及融資方案

一、按我們銷售團隊設定的目標：區域內營銷的計劃為，第一年度，開發使用者5%，第二年度30%，第三年度50%以上

。本縣有1500家養殖戶。

第一年度，開發使用者5%，

銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺）；

每臺收益為：4000~10000元；

100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；

每股收益：3000~7500元；

第三年度，開發使用者50%，收益上漲十倍！

銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺）

每臺收益為：4000~10000元；

100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

每股收益：30000~75000元；

以上收益

僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場，每股收益還會

幾何倍增。

即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個縣；

二、資金的來源方案

（一）找合夥人：姜蘭虎15萬元??????

（二）民間信貸：計息1分；

（三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用

專利證書貸款

（四）YBC創業扶持資金貸款；並獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。

YBC幫助的物件是18~35歲的青年人，失業、半失業或者待業，有很好的創業點子和創業激情，但缺乏商業經驗，籌措不到啟動資金的人。通過稽核的創業青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，並可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用於創業啟動金，金額不高於人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利為目的。

（五）發放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：

第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；

2萬元總收益=計息+紅利*4年；

3萬元總收益=計息+紅利*5年。

保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。

第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退），

頒發股權證書，按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。

（六）積極

按照創新型企業要求自己，向當地政府申請創新型企業認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創新專案，然後再申請創新型企業認證，從而走上政府扶持的道路。

三、預計現金收支分析表格：

2.創業資金的用途：

本著”

艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的主要用途是機器,廠房,裝置,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。

本計劃資金預算支出如下: 5000用於企業註冊，商標註冊20xx元，產品許可證申請5000元，3萬元用於前期研發補助，2萬元用於必要生產裝置購置，3萬元用於產品原材料購置，。1萬元用於廠區工作環境，5萬以上流動現金。

規模生產需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得。現在有些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險．月租金8元／m２．考慮到生產的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。

但根據市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規模生產將出現在六個月之後，現在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好後，可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按裝置價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到

15萬元即可啟動創業計劃.

大學生創業計劃書10

一、專案背景

早在19xx年以前，中國網際網路的先知們就開始建立B2C網站，致力於在中國推動網路購物的發展。據20xx年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物使用者在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物使用者總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、瀋陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物使用者在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物使用者總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。

大學生課餘時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網路應用也不陌生，所以開網店不是什麼難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

二、網店介紹

1、網店宗旨

誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

2、網店目標

本網店將從淘寶的普通店鋪做起，並用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象後，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本後，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。 三﹑自我分析

1大學生為什麼要選擇開網店？

對於我們大學生來說，業餘時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創業的不錯選擇。

2 開網店到底對我們大學生有什麼好處？

現在的大學生都有自己的理想，都希望畢業了能做一番大事業，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期裡必乾的一件事。大學生可能都這麼想過，“工資不算什麼重要的是我能得到鍛鍊”。出去給別人打工就真的能的到鍛鍊嗎？我們的付出和我們的收穫真正成正比嗎？一個畢業4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。

誰都想讓自己的付出有收穫，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業；會計專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手裡；計算機專業的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網路上去。。。

3 失敗了怎麼辦？

在我的字典裡沒有失敗這個詞，真正的失敗是源於你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑裡，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

網上開店對成本的要求低，它佔用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶範圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個範圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、調查結果分析

通過蒐集查閱大量統計資料發現，民數量龐大，但網購人數在所有網民中所佔的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網路購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。儘管網路購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大於競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

3、目標客戶分析

在網上購物的使用者中，佔主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大於男性。其中，學生使用者購買比例較高的商品為書籍、音像製品、服裝以及遊戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，遊戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

四、經營策略

1、管理者及其任務

由於開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以後業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，並設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售後服務，打消客戶在購物時的後顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由於沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要儘量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度後可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節日（如五一、十一、聖誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“衝鑽包郵”、“衝鑽打折”等。

（4）渠道建設

大學生一般在開店初期由於充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關係。由於代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關係，並與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

前一年屬於積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鑽石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網店都是線上訂購的。

六、經營成本預估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用於物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑑於淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

大學生創業計劃書11

創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

　一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營專案、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營專案齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社群及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麵點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0-200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60-200平方。

(二)經營選址：一般都在社群(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

　三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業標識：要明顯的體現出便利店的經營資訊，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優質的服務;為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營裝置

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前後臺，無需另行配備專門的後臺作業系統。

軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。

其他裝置――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的專案需要來進行裝置的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品佔比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營專案要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、 制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關的管理制度有：

出勤制度;衛生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;裝置管理制度

固定資產管理制度;採購管理制度;現金管理制度;工資的發放管理規定;員工的擔保制度

管理人員的許可權規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業管理制度;商品配送管理制度

倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及裝置管理制度

2 商品管理：為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度;商品的銷售報表;採購報表;滯銷報表;暢銷商品統計表

關於商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫存管理：因便利店的商品週轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的週轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

庫存報表管理;庫存的限制;商品的週轉週期與庫存的參考

調貨申請表;退貨管理規定;庫存週轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統管理

系統化，資訊化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規定;操作員的許可權;操作員的保密規定;營業額與員工工資的關係制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見;損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關於盜損的管理規定

b) 促銷管理：實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，相關的制度有

促銷管理規定;促銷的申請;促銷的執行考核

　五 投資分析

預算按120平米計算(單店)

1、A 固定設施：首期(即開業前)

天花+牆面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電裝置：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經營裝置

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀裝置：3500+500+800=4800元

冰櫃：18002=3600元

軟體：15002=3000元

分攤總部連網費用：20xx元

收銀臺：1000元

煙櫃：400元

酒櫃：600元

電話初裝費：20xx=600元

其他裝置：1000元

合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

C 租賃押金;20xx元

D 消防裝置：20xx元

總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

2、經營成本及經營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20xx元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3 營業效益

預計營業額1000――1500元/日

月計營業額40000元

營業利潤4000022%利潤率=8800元

營業外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 後期開業後的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+後期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

六 專案可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使專案的可行性更加強烈，鑑於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶佔行業的制高點。

七 風險規避

由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案;以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

　八 投資解析

1. 前期投資：固定設施及營業設施,可以利用部分現有的裝置，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的3萬元貨款投入來作為後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

大學生創業計劃書12

1.背景

網際網路金融業仍有許多子行業可以切入和創新。去年，我曾想過轉型為旅遊金融行業，但由於其他原因，我把它們拋在了身後。我以前寫的所有商業計劃都被摘錄並與你分享。經過近兩年的快速發展，該行業已經誕生了大量的P2P平臺。然而，該行業的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區寡頭。整個行業的競爭變得白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業中獲得客戶的成本也被推到了一個非常高的水平。

目前，該行業獲得投資使用者的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括使用者的損失。因此，如果你想獲得10，000個有效投資使用者，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業中很難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結果。我們以與旅行社合作為出發點，對旅行社進行信用評級，定位80年代和90年代後追求自由和幸福的群體。

一方面，我們為旅遊消費建立財務平臺，另一方面，我們為他們管理資金並建立旅遊基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時，應用程式的後期開發等。，切入旅遊社交，高階線路設計，為使用者量身定製旅遊路線2.行業分析

目前，整個p2p行業的使用者數量接近200萬，而網際網路金融使用者的數量已經超過1億。根據艾瑞諮詢的統計，超過90%的網際網路金融使用者是70後、80後和90後。除了他們的網際網路財務管理習慣，超過60%的這些人已經開始成為父母。隨著網際網路金融行業的競爭日益激烈，該行業不乏創新，類似於被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高階白領和中產階級的元恭包。

寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網路理財習慣的使用者群設計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線後的一個月內迅速獲得了超過10萬註冊使用者。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當他們迅速積累使用者時，他們將能夠在未來進入母嬰電子商務市場。目前，現有的1億網際網路金融使用者也是旅遊市場的主要使用者。據統計，超過70%的80後和90後每年旅遊一次以上，而目前國內旅遊市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80後和90後消費者每年旅遊兩次以上。這些使用者群體具有較好的信用環境，具有一定的還款能力和意願。目前，包括途牛在內的每日旅遊網已經開始分階段為使用者出行提供網際網路金融服務。

包括華夏銀行在內，浦東發展銀行也開始涉足旅行社業務，並與中國一些大型線上旅行社合作，向其使用者提供信貸。目前，中國消費金融的市場發展水平還不到30%，遠低於歐美等國家。然而，大量的房地產公司、電子商務公司和銀行已經在規劃他們的計劃，並小心翼翼地開發這片藍色的海洋。根據艾瑞諮詢的統計，20xx年國內消費金融市場將達到27萬億元。旅遊消費金融將佔據較大的市場份額。3.我們的發展方向

與其他網際網路金融平臺不同，我們專注於旅遊細分，而相當數量的網際網路金融使用者(也是遊客)通過旅遊消費分階段進入旅遊業，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場並增加了利潤點。同時，我們為旅遊使用者管理金融資源，管理資產，讓他們的財富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一箇中介。

後期開發中高階旅遊線路，為遊客量身定製酒店、機票、導遊、線路和活動等服務，為貴賓使用者提供高階服務。該平臺將在後期開發應用，以增加旅遊、社交網路和旅遊專業人士自我推薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產生大量的內容。通過自助旅遊和團體旅遊，中國的旅遊業已經達到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高階旅遊、度假休閒，甚至是這樣的旅行社。輕鬆活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內實現超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴大規模。在後期，除了旅遊消費分期產品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品，更好地滲透到旅遊行業。

2.公司規劃

早期，公司主要在移動端開發微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動網際網路已經成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯絡在一起。我們在移動端使用微信，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和使用者，並通過該產品連線所有旅行社。最初的團隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員以及藝術和技術人員交談的業務人員。5.所有商業部門的比例

後期，我們將設計高階旅遊線路，通過組織團隊等整體服務增加新的利潤，開發應用，具有旅遊社交和社群共享功能，通過積分系統和旅遊貨幣鼓勵使用者活動，積累一定的旅遊貨幣兌換一些戶外用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字、圖片和旅遊日記的共享，平臺上存放了大量內容，可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。

計劃年內實現營業額10億元，擁有1020條自己設計的專屬旅遊線路。旅行次數將超過1000次，使用者數量將超過100000人。與此同時，首輪融資將引入風險投資拓展市場，包括組建自己的控風團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，並與各種旅遊房地產公司合作，設計度假旅遊等產品我希望在一年內保持收支平衡，同時獲得一定的市場份額。並且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析

根據我們10億英鎊的計劃營業額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定製路線按1000人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內它的收入可以達到5010萬英鎊。根據10PE的計算，引入風險資本來投資a輪已經使公司估值超過1億元。如果後期引進資金，我們將加快引進發展，擴大業務。特別是，我們將在全國各地開設旅行社，這不同於頭牛。我們將從旅遊消費金融開始。在後期，我們還可以整合線路來提供增值服務。根據預測，我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取使用者的怪圈。後一個業務部門還可以與酒店、旅遊房地產、度假和其他專案合作，為使用者創造附加價值。然而，這只是暫時的預期，其創收能力還無法估計。目前，國內線上旅遊公司對旅遊業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經超過50%。因此，仍有很大的改進空間。隨著國內收入水平的不斷提高，海外旅遊和高階個人定製旅遊將在未來呈現爆發趨勢。其中，旅遊消費金融、戶外和度假旅遊市場份額將繼續增加。在未來十年，旅遊業將是一個快速增長的行業。

大學生創業計劃書13

一、專案背景

各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量也在不斷提高。這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場佔有率和短期資金回報率來搶佔市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成“Geo大學玉鳥花店”，具有品牌優勢的市場是非常可行的。

二、公司專案規劃

1.提供獨特的企業使命

有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的玉鳥將成為可愛的使者，把祝福和幸福送到千家萬戶，為人類創造最好的生存環境！

2.公司目標

立足大土地，服務武漢，輻射華中，打造一流的網上花店公司。

我公司將在一年內在武漢的消費者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投資期內，僅選擇網站終端所在的Geo大學西校區作為試點市場。這個地區市場容量3000多人，比較有代表性，試點時間一個半月。模型成功後，將以ASP的形式在變電站推廣。運營3到6個月後，將擴充套件到其他市場。

三、商業環境和客戶分析

1.行業分析

"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學生為主，未來將逐步拓展市場。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校有近20萬目標消費者。最新統計顯示，中國大學生約有650萬，這是一個巨大的市場。考慮到學生畢業後仍然會是網站的忠實客戶，目標市場的容量會相當可觀。

2.調查結果分析

我公司主要通過問卷調查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學生進行客戶分析。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。

⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨於隨意。

⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。

3.目標客戶分析

大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向於要求高檔，向個性化發展

四.商業策略

1.小組成員:

金(組長)主要負責網站的製作和維護

江主要負責的發展規劃

李信主要負責經營戰略和專案規劃

王鵬主要負責市場調研和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌戰略

在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場調研和大膽的預測，採用了動靜結合的設計方案，精心策劃了視覺形象和文字字型，力求獨特創新。

2.2價格策略

玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足，採取價格路線和質量路線並重，滿足不同層次消費者的需求。

2.3推廣策略

(1)宣傳策略

利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的資訊流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關係，採取互利共贏的戰略模式。

(2)服務

網上花店的服務一定是一流的。對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發貨，是微笑服務。在售後服務方面，客戶服務部負責採取以下方法:

①打電話感謝或發E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節假日發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手資訊。

(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優惠價格，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期線上或線下舉辦會員沙龍，交流資訊，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶資料庫檔案。客戶重複下單時，只需輸入姓名，客戶的其他資訊就會自動轉入系統。

2.4渠道建設

目前網上花店主要與一流批發商建立業務關係。在選擇批發商時，他們一般會考察自己的經營業績、信譽、合作態度和交貨是否及時等。要求他們在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的經銷會員現場採花。通常，他們與批發商簽署合作協議，就價格和產品質量等問題達成共識。

3.網上花店策略的實施

1.市場範圍選擇:投資期間，僅選擇網站主站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量是3000多人，比較有代表性，試點時間是一個半月。該模式成功後，將在分站推廣。首先，它將在其他7個子站試執行，然後在執行3到6個月後擴充套件到其他市場。

2.重點宣傳客戶。宣傳物件主要是在校學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

3.現場推廣選擇9月8日和9月9日作為重點宣傳日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:

(1)掛統一顏色橫幅，位於校園主幹道上，編號3-5，上面有“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”針對問題的火柴掛。

⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可線上查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物。

⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。

⑷為了營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站綵帶，講解，組織抽獎。獲獎者可以在網站上訂購20元以下的鮮花，網站將支付費用。

⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。

大學生創業計劃書14

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業型別：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種型別：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種型別最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的專案調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的型別是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造專案的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物群中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一釐的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裡的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裡的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

大學生創業計劃書15

目標：致力成為本市最大的水果連鎖經營店。提供本市民眾提供優良、新鮮的日常需求各類水果。

選址與裝潢

1、商圈的劃定

商圈的劃定是一個非常複雜的工作，在決定經營業態的基礎上，要分析商圈內的消費群的購買能力，生活狀況，年齡階層，消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數，家庭戶數越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環節。

結論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則：

①在家庭戶數不少於20xx戶的居民區附近選址開店

②在學校的出入路口選址開店。

2、店鋪選址 選址要素：

①未來幾年的持續經營能力 ②進出通暢的道路

③店鋪面積的合理確定

結論：水果連鎖超市選址原則：要具有前瞻性的眼光衡量區域經營能力，並保證交通便利，店鋪面積實用率高等因素。

3、裝飾佈局

關於裝飾佈局，水果店可說的不多，乾淨清爽、整齊有序八個字可以概括。所以，以下僅僅介紹水果店的裝飾佈局要點。

(1).店面招牌廣告規劃:

店面廣告要想引起注意，必須以簡潔的形式、新穎的格調、和諧的色彩突出自己的形象，否則，就會被消費者忽視。

設計內容包括：①燈箱②門面海報 (2).關於天花板的規劃

<1>在天花板上面懸掛一些塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果店的自然、綠色、健康概念。

<3>用“多吃水果有益健康”、“綠色健康每一天”等標語弔旗，增加氣氛。

<2>水果容易碰傷，裝水果的架子不能有稜角。

(5)設計製作

水果名稱標誌牌、價格牌、各個區域標誌牌、燈箱、牆面色彩、天花(弔旗及綠色自然裝飾)等等都需要開店之前系統設計，以免之後手忙腳亂。

(三)管理

1.管理制度及勞動合同

進貨員及營業員直接受店長日常管理，所有員工的任免獎罰直接受本人管理。

勞動合同的簽訂期限最少為2年，大於5年者，給予基本工資x20%的待遇。

2.人事計劃

為滿足分店的設立，定期給營業員分發銷售管理的文刊，便於學習提升。工作表現良好，今後可直接授予分店店主職位。

3. 供應

前期主要從各大型水果批發市場購進，中後期各分店設立後，將致力於與農場合作，直接採購!保持水果的新鮮、優良!

3、市場規劃

1、開一家便利店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以居民社群為宜。面積100平米。裝飾風格以迴歸自然為主題。

遠期：

2、逐步開設連鎖店。可以用特許方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費。總店統一配送水果。店鋪只管訂貨和銷售。

3、專櫃和店中店:利用別人的場地經營。可以自營，也可以送貨由比人經營(如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅遊區等等) 4、建立自己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。 以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

(四)市場營銷策略

1. 主要促銷方式 ：店面促銷：採用X元/個;Y元/幾個。

2.產品價格方案 ：採取1的促銷方式，總體單位價格略低於超市價格。

3. 定價依據和價格結構

採用1的促銷方式主要因為購物的人流往往喜歡買少量水果“便”吃的特點。特別是女孩子喜歡買水果，卻購買量不多的特性。

4. 影響價格變化的因素和對策

主要為進貨價的變動，因此，進貨員貨物與空閒時，必須進行各水果批發市場價格的記錄。同時，保持與各批發聯絡。店面前提供水龍頭，方便客戶洗水果;促進促銷的銷售。提供市區內免費送貨上門服務

(五)風險分析

1. 貨源風險：各批發市場貨源不足，或提供的水果不夠新鮮。全市批發市場產生這樣的情況機率很小，但亦不是不可能發生。若進貨員工作不好，很有可能產生很多紕漏。

2. 市場不確定性風險 ：如果做得不好，很有可能使流動人員對店面“不屑一顧”。另一方面，很有可能做好後，有競爭者跟進，搶奪市場份額。

3. 成本控制風險 ：主要為進貨價的變動，很有可能出現批發商抬價的現象。亦有可能短期出現供不應求現象，有些水果價會相對提高。

(六)預算分析

1. 店鋪的硬體與人員配置

①硬體：

電子噴霧器：利用電子噴霧器對某些高階，易氧化，易脫水的水果進行加溼，保持其新鮮程度，並增加店內視覺衝擊力，提高銷售額。

地磅：用於大批量水果稱重使用

水果陳列排擋：針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉，芒果，瓜類以分層式的排擋陳列。

冷藏陳列櫃：冷藏陳列櫃的溫度通常應控制在0-4攝氏度之間，用於不宜儲存的，需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。

放心稱：店內除了銷售用稱，還要擺放1個放心稱，供大家使用(還應留有備用稱)。

冷庫裝置：開闢單獨一間作為冷庫使用，安置製冷裝置嚴格控制溫度，用於貯藏水果，延長銷售期。

稱重區、收款臺：負責為消費者提供結帳服務

②人員配置：

一個100平方米左右的水果超市人員配比如下：

營業員3人，補貨員2人，店長1人，主管1人，維修1人

2、 投資金額

從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要裝置，進貨等許多準備工作。 本專案開業資金約20萬人民幣，預算如下：

資金來源為：自籌資金人民幣10萬元，貸款10萬元。

租借商鋪：面積約100平方(平米：100元/月)。

土建工程投資估算表

固定資產投資估算表

單位：萬元

工薪資度：營業員：1200元/月

補貨員：1300元/月 主管：

1500元/月 維修：800元/月 店長：20xx元/月

獎金：每人每月全勤獎：200元

合計：1.21萬元。

國稅17%，個人所得稅35.5%

固定成本及變動成本預算

產品定價

進貨：約3萬元(少量多次)。 棄貨值(敗壞的水果)：200元/月

合計:3.17萬元

開業前資金約投入合計：13.5萬元。

預計年盈利額：

預計日銷售額：2400元

預計月盈利額：S=(2400x30x0.83-12100)x0.645-24300=6440.7元

預計年盈利額：77288.4