近期：成為深圳大學內最大的ICP，確立站地位。
遠期(5年)：將晨光學生網的運作系統（模式）推廣到不同高校，建立特許經營體制。
市場定位:
晨光學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網路使用者提供資訊、娛樂和學習等資訊的綜合資訊港，相對於其它校內單一網站，晨光學生網內容更全面、更具吸引力；相對於校外網站，晨光學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園使用者的個性化服務等特點。另外，晨光學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。
之所以有這樣的定位，是基於以下幾點：
（一）市場現狀
1、獨特的網路實驗場
深圳大學有著領先於其它高等學府的網路資源，率先實現了多個學生宿舍區域網互連（20xx年9月之前將實現全部宿舍互連），並可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網路互連。獨特的網路資源，為晨光學生網進行各種區域性的網路應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋資訊，縮短各種網路應用的研發和實現週期。
2、瀏覽使用者群體
截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網路瀏覽的使用者，保守估計超過20xx人。這群使用者對運用網路充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。
3、網路資源運用的不足
根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、線上聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網路資源而沒有真正為廣大網路使用者帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網路資源的運用存在較大的空白。
4、市場競爭對手分析：
a.深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。
b.校內個人網站：據瞭解，校內只有幾個小範圍內知名的個人網站，但與其說是網站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。
c.校外網站：深大師生上校外網站主要是瞭解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且資訊氾濫，不容易找到自己想要的資訊。
(二)市場潛力分析
1、使用者群體
網站的運作是否成功，是依賴於是否得到了強大的瀏覽使用者群體支援。根據深圳大學的網路規劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日後隨著學校擴招，20xx年上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的區域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校使用者群體的基礎上將有大量新的網路使用者加入。
晨光學生網正是基於這樣一個相對"忠實"的區域網使用者群體建立起來的，由於其區域性、指向性強的特點，將更有利於其吸納這樣的網路使用者群體。
2、門戶概念
根據學校發展規劃，學校網路中心將與Chinanet進行2兆互聯，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為晨光學生網的成長提供了一個緩衝期，此間只要晨光學生網能做到網站所提供的內容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住使用者，進而利用區域網使用者相對"忠實"的特點，使自身成為區域網內的首選網站，待日後INTERNET瀏覽速度真正得到提升後，便可較輕鬆地把自身提升為使用者進入INTERNET的站。
3、發展進度
由於晨光學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：
20xx年4-6月網站框架基本建成，各項服務完善，大規模推廣活動配合
7-9月推出暑期專欄，舉辦（協辦）各項暑期活動
9月-20xx年1月與各類商家取得聯絡，針對使用者群體開展各項活動，針對新生開展各項網路宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴充套件。
第3年把晨光學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。
第4-5年內有選擇性地向全國範圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓
4、特許經營
參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，晨光學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將於深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨著我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，於校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網路資源更好地為同學們提供各種服務，更有利於高校網路之間的資訊互通。從盈利的角度觀之，學生網的特許經營模式更便於針對高校潛在的消費力，進行各種網路經濟活動。
(三)人才競爭策略
網站競爭力的體現說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推广部和對外公關部。
1、技術開發人才：
他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網路功能都是他們開發的，如可定製地（自動）搜尋網路上各種資訊的"InfoGainSystem"（晨光學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之於網站處於先進的地位，上海統旗資訊科技（中國）有限公司就對該系統非常讚賞並有意購買；另外，NetShowSystem（音樂點播、視訊點播系統）、SmartBidSystem（線上拍賣、管理系統）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術人員們出色的產品。
2、網頁設計人才：
目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網路從業人員看後都不相信這些是由學生設計出來。雖然晨光學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現介面友好、如何把更多的使用者吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。
3、策劃推廣人才：
有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。
4、對外公關人才
晨光學生網很清楚單憑藉自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光學生網與外界架起了一道交流的橋樑，為網站爭取各種有利於發展的資源。
其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，晨光學生網把對網路有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛鍊的機會。
(四)網站架構規劃
晨光學生網的特色是"快、全、新"。
根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：資訊瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，晨光學生提供了不同型別的欄目。
"新聞中心"欄目
本欄目針對資訊瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由於是基於InfoGainSystem進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，併為深大師生提供"內容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，並且資訊都經過篩選便更能符合師生的要求。
"線上點播"、"語音聊天"、"網路遊戲"
這三個欄目針對娛樂型的師生。
線上點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的資料庫作為後盾，為使用者提供了線上收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視訊點播，使用者可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。
語音聊天：除可實現BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久後技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了"聲情並茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。
,
網路遊戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網路遊戲供同學們線上玩耍，並且定時更新。
"英語學堂"和"晨光書院"欄目
這兩個欄目主要針對學習型的師生。
英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為使用者構築一個集語音和文字線上學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閒置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，瞭解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。
晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，並且網路系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。
其他個性化欄目：
"線上拍賣"和"PcChoice"
線上拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為晨光學生網的"線上拍賣"欄目提供了很大的發展空間。另外，由於與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大使用者提供實用、可信的拍賣服務。
PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的諮詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。
需求即是市場，滿足需求即能佔領市場，在以後的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅遊專欄"等。
(五)投資與回報
一、裝置費用
伺服器（啟動投入）：初期擬採用兩臺INTEL架構伺服器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；
專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；
PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；
軟體（啟動投入）：10萬元；
租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
裝置的啟動資金合計52萬元
將來隨著訪問率的提高及諮詢隊伍的擴大，將需要提高伺服器的檔次、增大專線頻寬、增加PC機的臺數、擴大辦公面積。預計在一年後裝置費用將追加40萬到60萬元。
二、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動資金合計27萬元
三、盈利回報
網路時代，"注意力即是經濟"，晨光學生網以指向性強並且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現以下的盈利方式：
1、服務收費
晨光學生網的"線上拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度後將酌情收費。
線上拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
2、旅遊欄目佣金
這是晨光學生網即將推出的綜合旅遊資訊欄目，它將針對同學們的需求彙集各方面的旅遊資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，併為同學們提供旅遊的好建議。
將近暑假，深大學生又將欣起出遊的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用晨光學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅遊協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。
3、出售廣告空間
於晨光學生網上做廣告，目標物件將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。
在晨光學生網剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據JimSterne著的.《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學生網正是作者極力推介的作廣告的網站型別之一。預計廣告收入為1萬/年。
4、招聘中介收入
個人：資訊服務費5元/月，以每月平均有100個個人線上記錄計算，年收入為：6000
公司：資訊服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元
5、網頁製作收費
編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；
1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；
2.30頁以上每頁100元；
3.每1頁主頁以電腦螢幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；
4.在主頁中如需加入複雜的script程式設計或資料庫聯接則價格另議；
5.主頁中所有的素材均由使用者提供（包括文字、圖片、資料等等各種資料）。
年收入估計為：30000元
6、技術轉讓盈利，
技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。
目前本站擁有的四套系統價格如下：
InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
NetShowSystem15000元/套、100元/月
SmartBidSystem10000元、100元/月
LiveTalkSystem5000元、50元/月
以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元
以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元
年收入：60800元
7、特許經營權輸出
具體收費另議。
計劃書學生 篇2一、建立完善的會議組織體系，規範日常會議工作。
為把學生會的日常會議做得更加規範、更加有效。書記部一地方將完善會議的流程和工作部署，實施“分工承擔責任制”，由已熟悉學生會工作的高陽同事承擔責任日常的會議組織，王學鋒承擔責任會議的簽到、記錄和上傳工作。另一地方，書記部將會在思想層面上開展工作，爭取做成一種會議文化！
二、做好工作簡報，爭取做成各級領導和基層班級每月必讀的刊物。
在工作簡報這一地方，存在不少潛在的難題，不少的不確定性。書記部將以“主動換取認可”的指導思想開展工作，在保證工作簡報品質的前提下，採取主動的態度去對待，堅持下去，我們相信問題會得到解決。
三、認真管理好學生會部落格，做出自身的特點。
學生會部落格的定位：學生會的資料庫、網上家園、網路宣傳的視窗。書記部將在這一塊投入精力。除了規範管理外，將把“走出去”做為重點，拓寬網路宣傳。
四、加強與社團、高校間的聯絡，尋求合作的機遇。
預計4月下旬，各大社團換屆完畢，書記部將重點了解它們本學期的工作計劃，為學生會與其合作尋求更多的機遇。
預計5月中旬，如果沒有其他部署的情況下，書記部將會組織一次桂林六大高校計算機學院（系）學生會交流會。
計劃書學生 篇3以追求均衡發展為先導，以提升辦學水平為目的，以交流學習為契機，以科研興校為動力，深化教育教學改革，實現規範優質管理，加強師資隊伍建設，不斷提升教師專業化發展水平，大力促進教育教學質效提高。
二、主要目標
1、通過教學活動幫扶，增強兩校教師教育教學工作的責任感、緊迫感，共同提高教學質量。
2、通過師徒結對幫扶，促進兩校教師教育理論和教學水平的提高，爭創科研型教師。
3、通過育人活動幫扶，提高兩校學生的綜合素質，真正使學生學會自主、合作、探究。
4、通過常規管理幫扶，實現兩校在教育教學、安全文明、校園環境、發展規劃等方面的經驗互助交流。
5、通過改善條件幫扶，提升基本的教育教學設施水準。
三、組織機構
成立學校結對幫扶工作領導小組。
組長：
副組長：
成員：
四、幫扶內容
（一）德育工作
1、我校與受幫扶學校政教處進行經驗交流，將我校的先進管理經驗與他們共同分享，如學生思想品德教育、班主任管理、少先大隊管理、素質教育活動開展與檔案建設等。
2、以活動為載體，開展寓教於樂、豐富多彩的活動。通過主題班隊會、國旗下講話、“手拉手”幫扶、校內外主題實踐活動等途徑，加大學生養成教育的力度，培養全體學生良好的道德品質和文明行為，促進全體學生的全面發展。
3、要進一步發展兩校少先隊的作用，按學校計劃圍繞教育重點，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。學校少先隊要通過各種活動充分發揮少先隊的先鋒模範作用，培養高尚的思想品德、良好的行為習慣、自主管理的能力。 4、根據兩校大事日程安排互派教師觀摩、座談、交流，在活動中學習、總結經驗。
計劃書學生 篇4一、活動主題：
領略自然風光，凝聚班級力量
二、活動時間：
20xx年3月10日（星期日）『時間暫定』
三、活動人員：
全班同學
四、活動策劃人：
汪**、蔣**
五、活動地點：
龜山風景區，月湖等
六、活動目的：
陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下甦醒，讓同學們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以積極向上的面貌迎接新學期，我們班將開展龜山風景區一日遊，在走進大自然自然美好風光的同時，放鬆心情。
七、活動安排：
（一）前期準備工作
1、為保障同學們的利益與安全，實行自願報名原則。
2、瞭解旅遊路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識。
3、召開班會。為同學講解春遊當天的行程，讓同學們對行程有大致的瞭解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。
4、完成活動當天工作人員的安排，維持春遊當天的秩序。
5、與風景區的工作人員商議好出遊價格後，出遊經費來源為自費，由生活委員徐佩統一收齲
6、生活委員徐佩應當提前瞭解有暈車症的同學，並做好相應的措施準備。
7、由文娛委員張維維構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎遊戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出遊過程的攝影工具，儘量準備多幾臺相機。
8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人彙報各項工作的程序。
9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達同學負責，第二組由班委負責。
10、坐596的時候分為兩組，蔣達第一組同學先走，其第二組隨後。
（二）活動當天事宜
1、活動時間：3月10日早上8：00到指定地點（江大文理門口）集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。
2、活動內容：
（1）、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享曾經出遊的經歷，趣事；玩小遊戲。同時再次提醒同學們遊玩時應該注意的事項。
（2）、抵達後，分為兩小組分別進行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名；
（3）、各位同學午餐，水自備：
（4）、下午一點在月湖遊玩，可以進行放風箏，照相等活動
（5）、計劃14：00點回到學校。
3、後期工作
（1）清點各自帶的物品，確定人數；
（2）瞭解同學們對本次春遊的滿意程度；
（3）用本次活動的照片和同學們的感想傳到群空間，大家共享其資源。
4、注意事項
（1）出發前由宣傳委員龍舒暢同學做好有關出遊安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。
（2）行為舉止大方得體，不在風景區裡大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。
（3）在遊玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
（4）提醒同學們出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯絡。
（5）出行時由生活委員徐佩準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。
（6）期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。
（7）期間大家要注意自身財產安全和人生安全，如出現困難請及時與班委聯絡
（8）班委要隨時關注同學的安全，隨時向班長傳達各位同學的狀況
（9）在湖邊，請各位同學注意不要嬉戲打鬧，出現安全事故由其自己負責。
（三）後期反饋工作
1、召開總結會議，同學們交流春遊感受；
2、負責人聽取同學們的意見和建議，並對工作進行總結。
八、備註：
1、如果3月10日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期
2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在遊玩過程中，則應當就近聯絡班委，並及時聯絡醫生，事先由組織委員汪俊傑瞭解龜山風景區的緊急電話。
九、主要負責人聯絡方式
計劃書學生 篇5一、自我認知
1.就業能力：邏輯推理的能力相對比較強，而資訊分析能力也不錯的，比較喜歡對複雜的事務進行思考，將複雜事物簡化。
2.個人特質：觀察力強，工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞；主張少說多做；愛學習；喜歡獨立工作。
3.就業價值觀：基於家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的就業要有能從中不斷學習並獲得新知識的機會；當然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想；最後，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。
4.勝任能力：能力優勢，頭腦靈活，有較強的上進心，邏輯推理能力比較強，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格；能力劣勢，不善於與人交流有時缺乏自信，自制力也比較差，不能很好的控制自己。
自我分析小結：我認為自己明確就業興趣及方向，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢，所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野等等。
二、就業認知與決策
我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預防專業，我正在提高自己的專業才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。
藥物製劑學畢業後可從事藥物製劑研究、開發、生產及質量管理，能夠在製藥企業、醫院藥劑科、研究所及藥政管理部門從事藥物製劑研究、開發、生產、各類醫藥經營、生產單位和醫療衛生單位，從事藥品製劑、質檢、管理、購銷、問病給藥等工作。由於藥物製劑專業以現代製藥企業人才的需求為依託，加上其就業面廣闊，證明藥物製劑專業人才將具有良好的就業前景。
三、就業選擇分析
1.我的就業選擇：第一，是執業藥師；第二，是藥物研究人員。
2.我的選擇路徑： 考多種證——復旦藥學研究生——進理想全球500強
3.與就業選擇目標的差距：主要是在專業知識上，還有很大的差距，這需要我有很強的耐心，和對工作的熱愛。這也需要我在今後的學習中不斷努力提高。
四、未來三年的行動計劃：
1.考研計劃：20xx—20xx學年這是考研的衝刺時刻，大部分的時間就要放在考研上，爭取考上自己理想的專業的研究生。
實習計劃：我們學院大四有生產實習，爭取在這些實習過程中，提高動手能力，為以後的工作打好基礎。要做一個有理論也有時間的大學生
2.長期計劃：
1）在努力工作之餘，不斷學習各方面的知識，增長各方面見識。
3）堅持鍛鍊身體。
4）汲取他人各種優點，不斷髮現自己的不足，並不大的予以改正，不斷提高自身的修養。
5） 擴大自己的交際圈，享受友誼。
五、就業規劃
作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛鍊。零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要儘可能的多向顧客說明藥品的用途及效能，對每一個顧客負責。實現自己的價值，為人民服務。
計劃書學生 篇6一、培訓宗旨：
學生幹部是老師和廣大同學溝通、交流的一個良好的紐帶。所以，一個好的學生幹部要有較高的綜合能力，對於剛入大學的新生來說，還不是很具備良好的組織管理能力、協調能力、社交能力、創新能力、應變能力等，為了更好的去培養新生的綜合素質能力，保證有熱情，一心為同學們服務的學生幹部能有能力去管理同學，協調同學之間的矛盾，做好工作，真正起到一個紐帶的作用，我們將要對新上任的學生幹部進行有效的培訓。盡最大努力使他們能更好的為同學服務，做老師的得力助手，為把他們培養成複合型人才為社會做貢獻而努力。
二、物件：
xx級所有班級團幹部和各部門新納學生幹部
三、培訓時間：
20xx年10月18日—31日
四、培訓地點：
實驗2號樓402及學校操場
五、培訓內容：
1、學生幹部基本素質（思想道德素質、心理素質、領導能力、協調能力、組織能力及基本社交禮儀）
2、戶外素質擴充套件
3、師生交流會
六、培訓方式：
1、主題講座
2、理論學習
3、課外實踐
4、交流討論
七、培訓流程：
分為“理論教育”和“課外拓展訓練”。
理論教育：採取主題報告、互動交流等形式。由老師講授作為學生幹部應具備的基本素質，教育大家如何成為一名優秀的學生幹部，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。
（一）、表彰先進
地 點：實驗樓402教室
主講人：學院團委書記
形式：專題講座
主題：表彰先進，樹立榜樣，爭做優秀
時間：xx月18號18：30—20：00
意義：給上學期學習工作優異者頒獎，鼓勵他們再接再厲，並同時能激發新上任的同學們對工作的熱情，在下幾場的培訓中，他們能更好的在培訓裡學習與思考，通過了解老師對他們今後的要求，也能使他們抓住重點去學習，鍛鍊，為以後能更好的工作，更好的為同學服務，輔助老師，提高自己把握方向。進而提高效率，不至於盲目的摸索前進。
具體流程：
（1）播放上學年度學生幹部工作記錄短片，對工作成果進行展示。 （2）宣讀上學年度學習優異且工作出色的學生幹部成果，並請老師為他們頒獎，以資鼓勵。
（3）請上學年度獲獎學生幹部代表進行獲獎感言
（4）團委書記對獲獎學生幹部進行精彩點評，並對新上任的學生幹部提出新學期的要求並介紹本次培訓目的及內容並對新任學生幹部提出培訓要求。
（二） 師生交流
意義：使同學們和老師可以近距離接觸，老師解決同學們的普遍存在的問題，老師可以挖掘出同學們在學習和工作上存在的矛盾和問題，有利於老師更進一步的瞭解同學們的心情，老師可以抓重點對其進行輔導，利於老師工作的開展。更使同學們可以大膽提出自己存在的疑惑，待老師為其解決問題之後，他們會更好的完成學習和工作的任務，提高效率，更好的為同學們服務
主要內容：老師把以前工作上同學與老師反映的問題與同學們共同探討，並提問同學，對同學們的回答進行分析，然後指出正確的處事辦法，將自己的經驗挑特別重要的與同學們分享。老師可以下到座位，去與同學近距離接觸，挖掘出同學們在學習和工作上遇到的問題，並對其進行分析和解決。教同學們如何做人，如何處事，如何兼顧好學習和工作之間的矛盾。最後，老師對同學們提出要求，提出期望，並在以後的學習和工作中對同學們進行監督。
計劃書學生 篇7一、商業想法
1、銀川家教市場的現狀與分析
銀川人口眾多，居民生活富足，而且中國小校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。
2、找家教的一般路徑
大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：
一是通過中介網站，但不很可靠，而且資訊處理更新很慢；
二是家教公司，但價格又太高；
三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。
大部分學生在找家教時，也有三種途徑：
一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；
二是通過中介網，但效果不很好；
三是自己去找，但基本上沒有結果。
3、家長找家教時關心的問題
家長在找家教時，會關注這幾點：
首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；
其次是信任度，可靠程度；
三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。
4、專業化大學生家教應運而生
現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網路、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，併為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網路、實體店相結合的立體化客戶服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。
二、市場調研
1、客戶分析
銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中國小校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。
2、現有家教公司分析
目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
3、大學生家教的優勢
大學生家教，相對來說有以下優勢：
一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；
二是收費低，適合更廣大的人群；
三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；
四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。
當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。
三、市場營銷
1、客戶目標
學員目標鎖定在中等收入家庭，以中國小文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。
2、全方位立體化的營銷計劃
目標：打造一個在銀川地區有一定影響力的品牌、重點：信譽、質量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。
路徑：
（1）專業化的服務網站，在各大資訊網、部落格、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；
（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；
（3）交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務；
（4）報紙、廣播、新聞的相關報道和採訪、渲染。
四、我的資格
經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，併為30多位學生都介紹了家教。
瞭解自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客戶源、我做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。
五、公司綜述
1、公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。
2、主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，週末、節假日文化課補習班。
3、註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。
六、公司的保命和發展
1、公司利潤來源於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，並交納一定的保證金。
2、公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。
3、提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。
七、財務計劃
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。
初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。
八、公司目標
短期目標：
一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸佔據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。
長期目標：
五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍佔據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九、個人目標
短期目標：
5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。
長期目標：
10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。
十、公益計劃
公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。
公司理念：
讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。
計劃書學生 篇8一、活動主題
創先爭優我先行 青春奉獻xx
二、活動內容
1、組建“送醫下鄉”社會實踐活動
2、組建大學生“中國共產黨成立九十週年”成就宣講服務
3、組建大學生“xx”規劃宣講服務
4、組建大學生黨員“創先爭優”實踐服務
5、組建大學生文化宣傳實踐服務
6、積極組織開展青年志願者社群服務活動
7、廣泛開展社會實踐調查
三、組織方式
組織好大多數分散回鄉同學做好社會調查、落實科學發展觀、構建低炭社會等社會實踐活動，以確保分散回鄉同學的社會實踐活動取得實效。
四、活動要求
1、高度重視，加強領導。開展“三下鄉”暑期社會實踐活動是新形勢下加強和改進大學生思想政治教育的有效途徑，是發揮大學生人才智力優勢、深入開展科學發展觀學習活動的重要載體。各單位要高度重視並加強對今年暑期社會實踐活動的組織領導，研究制定本單位切實可行的活動方案，確保活動落到實處、收到實效。
2、結合優勢、突出重點。認真落實“按需設項、據項組團、雙向受益”的工作要求，加強調研，掌握基層需求，根據需求進行活動立項，組建團隊。要突出醫學院校優勢，並圍繞實踐行科學發展觀，夠建低碳社會等工作，突出抓重點志願服務團隊，切實為基層群眾帶去實惠。
五、書面要求
1、對活動寫一份活動總結，用a4紙打印出來，標題為宋體二號字，加粗，居中；正文為仿宋三號字；1.5倍行距；首行縮排兩個字元；在結尾註明資訊，形式為09-四-小班 姓名 要求在兩行內書寫，右對齊，格式例如：
2、社會實踐活動表，要求用黑色的鋼筆或水性筆書寫，字跡工整，蓋有公章。
