一、 專案闡述
現在iphone手機已逐漸進入我們的生活，並且已經很多人都在使用iphone手機，而手機配件也逐漸進入眼簾，各式各樣的手機殼、配件裝點著自己不離手的手機。現在的年青人緊跟潮流，追求個性，迫切希望自己能與眾不同。因此，我們公司的iphone手機配件都是從韓國進口而來的，保證樣式新穎，不僅吸引學生的眼球，也會吸引很多上班族的眼球。
近幾年我國手機配件行業發展速度較快，受益於手機配件行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，手機配件行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。雖然受金融危機影響使得手機配件行業近兩年發展速度略有減緩，但隨著我國國民經濟的快速發展以及國際金融危機的逐漸消退，我國手機配件行業重新迎來良好的發展機遇。
2011年初從媒體公佈數字，iphone銷量已經突破9000萬臺，保守估計中國佔比約10%，即900萬臺。市場上現在流行的很多矽膠套其實是委託中國大陸、臺灣地區企業生產的，按30元/葛的價位保守估計，相關企業就有百億元左右的市場空間。這還沒有算上200萬臺銷量的iPad矽膠套市場。
目前大陸市場能看到的矽膠套分為幾類，100到300元以上的屬高檔，30到100的樹種當，此外一些雜牌、無牌貨遍佈大街小巷。其實矽膠並非一種非常稀缺、昂貴的原材料。可以說，一個100元甚至更高價格的矽膠套，應該有100%到300%的利潤空間，而渠道商、分銷商的利潤也在30%左右。
我公司是一家專營手機產品的市級經銷商，根據蘋果配件市場調研結果，結合蘋果產品2011年度門店銷售業績。計劃在2012年度與XXX公司合作，進行以網路與實體門店相結合的形式進行產品銷售推廣工作。
二、專案分析（swot）
（一）優勢：
1、節約實體店面成本，不需要承擔店面租金和各種消耗的費用。
2、詳細的市場資料，方便快捷的物流系統。實體網點作為依託，節省資源。
2、買家足不出戶就可以進行購物，對一些上班族來說是很方便的。並且，個性化以及定製商品的引入，獨具匠心。
3、依託實體店面良好的信譽，可支援貨到付款，同時也可支援退貨退款，如發現質量問題或非人為損壞，我們可以無條件退款。
（二）劣勢
1、貨物無法直觀、生動，呈現在買家面前，只能通過照片來展示寶貝商品，所以商品是摸不到的，會影響買家的選擇。
2、物流運輸，網上經營不受地域限制，所以在物流配送方面會給外省市買家帶來不便。
3、客源不穩定，網店建設初期，信譽值較低。
（三）機會
1、網購形式新穎，經銷商渠道來源比較分散。我們可以依託已有實體店面資源進行調配。可儘快佔領網路分銷與零售環節。
2、網上購物日益流行 方便快捷、價格低廉、購物方式的新鮮，是網上購物的優勢所在。這種優勢很符合當代學生和上班族，網上的東西新穎，樣式多，而且價格低廉，所以網購給很多人提供了方便。
（四）威脅
1、網站初期影響力較弱，推廣成本較高。
2、很多人在網購時，總會猶豫不絕。因為產品只能看到，質量得不到保證
3、實體店鋪的威脅 很多實體店都在銷售各種iphone配件，所以實體店就是最大的威脅。很多顧客的心理是，在網上看到了滿意的東西，再去實體店進行尋找，這樣，即使他們關注網店，但也不會進行購買
三、市場調查和分析
本研究報告資料主要採用國家統計資料，海關總署，問卷調查資料，商務部採集資料等資料庫。其中巨集觀經濟資料主要來自國家統計局，部分行業統計資料主要來自國家統計局及市場調研資料，企業資料主要來自於國統計局規模企業統計資料庫及證券交易所等，價格資料主要來自於各類市場監測資料庫。
隨著蘋果與中國聯通牽手，正式進入中國手機市場，蘋果iPhone使用者開始呈現爆發式增長，同時也推動了移動網際網路的發展
1、年齡分佈
2、地域特徵
3、手機型號
四、專案操作與運營
1、專賣店型：
我們網店可以做一個品牌的產品系列，包括耳機，充電器。不但專業性強，而且所有產品質量有保證。容易形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。雖然價格稍微會貴一些，但我們的質量得到了保障，消費者更加信任。這樣可以形成本店的個性化及跟其它店的差異化。
2、超市型：
在網上也可開一家超市型的網店，就想實體店超市一樣，各種產品都有，但但檔次較高。產品種類鋪貨面較廣，感覺什麼好賣，我就賣什麼，目的就是跟近網路新時尚的需要，不斷更新產品種類，永遠在貼近人氣產品。雖然本店是以經營iphone手機配件的網店，但現在各個品牌的手機都已經需要“包裝”，我們可以各取所需，讓消費者根據自己手機的不同，選擇不同的配件，走個性化與差異化路線。
3、店面推廣方案
（1）騰迅QQ群推廣
網路越發活躍的今天，聊天工具逐漸成為新興媒體和傳達平臺，2011年初，據不完全統計，騰迅日線上活躍使用者已達到2.8億網民。為提高網站曝光度。我們可以批量註冊騰迅QQ號，每個QQ批量加入QQ群，每天發一遍網站。依照此法。假設我們擁有50個QQ號，每個QQ加入50個群，每個群50個人，理論上我們每天將就會有125000人看到新媒體廣告。如果每個QQ群每天只有35人線上，在這35人中又有12人登陸網站，那麼我們的日PV訪問量將達到30000人。如果QQ更多，加入的群更多，則宣傳效果更好。
（2）搜尋引擎營銷。
搜尋引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據使用者使用搜索引擎的方式，利用使用者檢索資訊的機會盡可能將營銷資訊傳遞給目標使用者。簡單來說，搜尋引擎營銷就是基於搜尋引擎平臺的網路營銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候儘可能將營銷資訊傳遞給目標客戶。
搜尋引擎營銷主要實現方法包括競價排名、分類目錄登入、搜尋引擎登入、付費搜尋引擎廣告、關鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜尋引擎優化（搜尋引擎自然排名）、位址列搜尋、網站連結策略等。搜尋引擎營銷追求最高的價效比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，併產生商業價值。
（3）軟廣推廣
軟廣告即軟文發表。平臺針對論壇，文章站，微博。
（4）媒體推廣
借鑑網店“赫本花園”通過FM88.7，FM97.4等平臺，釋出音訊廣告的成功經驗。我們可以通過電臺廣告，達成收穫“名聲”的效果。除此之外，我們還可以利用小眾傳媒：以戶外媒體、地鐵媒體、車身媒體和店堂POP媒體為代表，特點是隻影響媒體位置周邊或某一線路的小眾人群。實現視覺傳達效果。
（5）手機網站推廣
和一些獨立WAP網站做流量互換，或者在別的手機平臺網站上宣傳我們的`網站，到WAP論壇發帖，宣傳我們的資源。
通過wap網站、群發簡訊、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜
帶，以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。
（6）郵件列表網站推廣
EMAIL不僅僅是用來收發郵件的，我們可以常常的提供最新產品資訊、折扣資訊，定期不定期的給網民傳送電子雜誌，或者哪怕僅僅是問候，不過前提是要經過客戶的許可，且勿擾民；
（7）非預期郵件網站推廣
用專業的郵件群發工具，上網批量蒐集電子信箱地址，然後群發。如今的很多網站，都要用電子信箱作為使用者名稱，因此，蒐集電子信箱地 址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規範”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。
（8）口碑推廣
好好做內容，讓網民自己主動傳播你的網站。
五、盈利模式
1、衝店面信譽：升鑽（升鑽就是刷信譽）
2、軟體的提成：軟體的一級提成是190元，當我們賣出軟體的時候，客戶會在我們的店裡拍下我們的軟體，他付款到支付寶以後，我們就用客戶的淘寶賬號和手機號碼為客戶開通授權一個軟體賬號，開通的同時，公司會從我們的軟體裡面扣除300元。然後立刻返還我們190元的提成。（很多人說做這個的太多了，沒有市場了，飽和了。其實真正瞭解了軟體也就不會這樣認為了。因為真正靠推廣賺錢的賣家還不到三分之一呢！大家都是為了提升信譽，一般到鑽以後就選擇了自己的貨源不再推銷軟體了！）
3、刷交易量：
4、利用軟體打造店鋪單品爆款：
5、開啟市場離不開三大要素：質量、價格、服務。好的貨源是最基本的，它決定質量和價格，再加上好的服務，很利於本店的發展。本店的貨源大部分是由韓國進口而來的，所以品種多樣、新穎，很多事實體店買不到的，是獨一無二的，所以價錢會貴一些，但質量絕對是由保障的，因為本店如果發現質量有問題，就會及時退貨付款。服務是關鍵，好的服務，可以增加銷售額，還可以留住顧客。
6、在開業的時候搞一個活動，吸引顧客的光顧，這樣的目的是讓更多的客戶知道這家的店的開張，以及用客戶做廣告，有很好的信譽，就會有源源不斷的客戶。每當過節的時候，還可以搞促銷，例如買二送一，買50免郵費，顧客 看到這些優惠，就會蜂擁的來購買，這樣也會吸引顧客，我們還會奉送小禮物，以表示感謝。
六、成本核算
1、網站域名申請：
2、人工成本：
七、經濟狀況和營銷、盈利能力預測
1、經濟狀況 可以達到收支平衡，在銷售旺季可以盈利10-20萬元。
2、營銷及盈利能力預測
（1）爭取在2012年底淨利潤經濟狀況和盈利能力預測增長到50萬。
（2）年銷售總收入達到70萬。
（3）通過今年的市場推廣和各種營銷手段，擴大店面
（4）組織更加年輕化和海外化，吸收更多的專業化年輕化的新型人才。 3、1-2個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網路，建立產品採購網路，建立產品配送網路，培訓員工，產品採購、配送依託連鎖超市等傳統物流網路。依託傳統物流網路可以採用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
4、1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，並向高階產品發展。 擴大經營範圍，著手建立B2B商業交易平臺。 實現網站盈利。
2年：商業區打造實體店鋪。
怎麼寫商業計劃書 [篇2]
合作專案對 象：********有限公司(以下稱“甲方”)
合作專案發起人***，身份證號碼(以下稱“乙方”)
一、目標和宗旨
把*****推廣到廣州市場，並做強做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。
根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。
三、合作步驟
① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。
目標時間：2015年7、8月
② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。
目標時間：2015年9月至2015年12月
③ 步驟三：成立網上商店。
目標時間：2015年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。
目標時間：2015年9月
⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“***”蜂業。
目標時間：2015年1月起步
四、甲方優勢
① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚; 本文來自一枝筆寫作網
② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力; ③ 企業處於快速成長期，發展空間大;
④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證; ⑤ 品牌知名
