做業務的慣常做法就是出差,出差是做業務天經地義的一個重要環節。下面是小編精心為大家準備的業務員出差計劃書，希望大家喜歡。
當前仍有相當一部分農藥企業仍處於“放羊式管理”狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老闆是病急亂投醫，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入瞭解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處於“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業務員出差真正做了些什麼，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性?管理層拿著市場的偽資訊做了自認為正確的決策，政策、產品投放到市場後業務員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。
業務員的人數與銷量是不完全成正比的。為什麼有的業務員的銷量高，有的業務員的銷量低?排除了片區自身的差異外，原因就在於業務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業務水平呢?
業務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業務員工作效率不高。跑業務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業務員的身邊監管，作為一個優秀的業務員要學會慎獨，我們如何做到在沒有任何監督的情況下，依然不降低自己工作標準。業務員特別是老業務員要不斷的給自己充電，調整心態。記得一個有五年工作經歷老業務員這樣總結他的工作經歷：後四年的工作是第一年的簡單重複。積極的工作心態可以讓人勇敢面對困難，做出優異的成績;而消極的心態卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什麼，你才會有工作的激情!”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業務員關心程度不夠，許多公司後勤(特別是財務)與銷售矛盾尖銳，業務員回公司後根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什麼的'時候，你又如何能夠讓他用積極的心態去面對工作呢?員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的後顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰。
許多業務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不瞭解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什麼效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監管業務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟於胸。分析業務員工作效率不高的真正原因是什麼?保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好業務員的保健醫師，幫助業務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等於賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。
凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什麼，工作重點有哪些，要做什麼，怎麼做，希望達到什麼樣的效果，這樣做之後是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎麼努力都枉然。
其次業務員做好工作執行計劃，加強時間管理：
業務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，並輔之有效的出差報表工具，如工作日誌，銷售報表等，並計入，做到獎罰分明。業務如果堅持並用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一週。優秀的業務員都是善於分析善於總結的人。
公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明瞭如何做一個優秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫釋出的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業務員的，他說：想發財就去萬通商聯找優質餐具供貨商!的工作，並不辭辛苦去做業務員的工作，以此誇耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。
英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率;世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率(對市場的快速反應)掙錢，靠智慧掙錢。效率是業務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。
①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。
②不要在同一天裡把拜訪活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。
③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。
④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。
⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真;銷售技巧不在口頭上，而在於你的行動中。
⑥儘量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。
⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過;這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。
業務員在市場上工作效率的高低取決於臨睡前的一個小時，優秀的業務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和佈置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作;然後再列出應該做的事，以及可以做但並不急於一時的事。然後評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成後，可以延伸成一週的計劃，決定一週內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。
業務員出差計劃書篇2業務員 總欠款 本月發貨 市場 本月計劃回款 實際回款
一、計劃路線及時間
二、重點開發客戶分析 名稱 現狀
計劃
結果
分析原因
注：現狀主要是指對營業額、競爭對手、突破口、該客戶特點的闡述
三、重點維護客戶及調整客戶分析 名稱 狀況 計劃
結果
分析原因
注：狀況主要指對該客戶目前狀況的分析
四、實際工作安排 日 期 坐車 時間 出發點目的地 票 價 住 宿 拜訪 客戶 目的 結 分析原因 果
注意：1. 坐車時間必須精確到分 2. 目的可以寫 A 瞭解銷售(盤庫) ，B 溝通 ， C 回款等 3、結果寫完成或未完
五、市場資訊的收集
六、合理化建議
七、本人對自己本月工作的總結
八、銷售經理的評定
業務員個人年度計劃書一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2018年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2018年新的挑戰。
