為了確保工作或事情順利進行，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎麼制定呢？以下是小編幫大家整理的春節車位促銷方案，希望能夠幫助到大家。
一、xx小區目前存量車位情況
存量車位最高、最低價格情況：
二、促銷目的
此次車位促銷目的是利用年底業主資金較充裕時期刺激其購買
慾望去化部分車位。同時擬通過此次促銷發掘後期促銷活動的有效客戶。
三、促銷推廣
1、簡訊。購置一個傳送簡訊的手機號碼。 傳送人群：xx小區所有未購買車位的業主。
簡訊內容：尊敬的業主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區車位限時限量發售。憑此簡訊諮詢即獲3000元優惠。年前最後的優惠，你不會錯過吧！諮詢熱線，xxxxxxx
2、海報。小區出入口、車庫出入口、小區宣傳欄均張貼大副海報，引起業主注意與關心。
四、促銷方式
此次活動採取最直接方式，直接進行優惠，對外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年。”
一重優惠，憑簡訊上門諮詢，購買車位即優惠3000元。
此優惠措施，主要目的是吸引未購車位客戶上門諮詢。對所有諮詢的客戶，我部將進行登記，為後期車位促銷發掘有效客戶。
二重優惠，活動期間購買車位即優惠5000元。
為了不引起已購車位業主的質疑，此次活動限量推出車位30個。
雙重優惠後最終額度為8000元。根據xx小區存量車位目前價格來看，最低價格優惠8000元后，實際成交價位為73800元。
五、促銷時間
20xx年1月20日----1月25日 客戶諮詢登記表格
備註一欄填寫內容：客戶上門諮詢後未購買車位的原因
春節車位促銷方案2一、車位總體量
本次設計方提供地下停車場圖紙共劃分車位192個，其中標準車位XX9個，子母車位11個，小型車位XX個。
標準車位指可正常停放一輛常規車輛的車位。 子母車位指正常可前後停放兩輛常規車輛，但兩輛共用同一出入口，必須繫結銷售的車位。
小型車位指寬度或長度過短，常規車輛不能流暢停入的車位。
注：常規車輛指長度在4.4米至4.8米，寬度在1.6米至1.9米（不含後視鏡）之間的普通中型、緊湊型、小型車輛。
二、本次可銷售體量及少量暫不銷售原因
因地下部分水、電等配套裝置施工方案未確定，且主樓範圍內承重牆分佈集中、複雜，對主樓結構範圍內的車位暫時不對外銷售，待地下施工完畢後結合實際情況進行劃分銷售。
考慮到建設成本、施工難度、銷售溢價、地下範圍整體佈局、管理難度等綜合因素，經天騰銷售部、工程部、物業管理部門三方研討，建議取消原車庫方案更改為普通車位。
因產權酒店尚未招商，考慮到將來承租方可能會有停車位配套的需要，現保留一部分車位做為酒店預留。待招商完成後，根據實際情況進行處置。
因多次上會不能確定地下停車場南部可直達小區內部樓梯（便於一期業主出入）是否保留，現佔用此樓梯的6個車位暫不進行銷售。
扣除以上暫不銷售車位外，可銷售車位共150個。其中標準車位140個、子母車位6個、小型車位4個，總銷售額預估為1413萬元。
三、銷售價格
標準車位參照原方案（5月29日營銷方案）按9.8萬元/個執行。 子母車位按15.8萬元/套執行。 小型車位按8.8萬元/個執行。
四、付款方式
付款方式為交納定金日起7個工作日內一次性付款。
五、三年回購執行方案
在20XX年1月1日前認購的車位，可享受三年後開發公司增值回購。
有回購需求的客戶需在簽署《協議》滿三年後的一個月內，由業主向開發公司提出書面申請。
回購標準參照原方案（5月29日營銷方案）按原成交價的130%由開發公司一次性現金回購。
六、執行時間
2021年8月1日起。
七、對其它部門的配合訴求。
1、財務部：需要財務人員工作時間全程駐場，保證及時收取款項。
2、法務部：結合一期的地上車位《協議》、專案自身情況及相關的法律法規擬定《協議》。
3、工程部：提供相應圖紙、交付標準及各車位具體尺寸範圍。
4、物業部門：提供地下停車位管理費徵收方案。並設計確定車行動線。 以上配合訴求需在2015年8月1日前完成。
春節車位促銷方案3一、車位現狀分析
1、專案車位概況
二期專案車位共131個，均分佈在物業地下一層；
二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；
8、13號樓為花園洋房，總戶數24戶，無地下車庫；
2、專案車位定價
在實際銷售過程中，車位的.實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的車位劃分情況，我們依據以下原則，對二期專案車位進行具體劃分：（見附表1）
距離車庫出入口的遠近程度；
是否靠近車庫主要行車動線；
車位本身回車半徑是否寬敞；
車位周圍有無承重牆體、防火門等遮擋物；
依據以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調查
在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業主購買車位的大體情況；
業主對車位價格的接受程度；
業主對車位的需求數量；
業主購買車位的大體時間；
備註：
要求置業顧問對二期業主進行電話諮詢，並做好詳細記錄；
要求置業顧問對三期24—25購房業主進行車庫銷售電話通知；
2、創造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應儘量提供方便讓業主儘早裝修入住。
3、加大優惠力度，限期限額優惠。基於目前大部分二期業主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優惠措施來促進購買。
4、製造車位緊張氣氛，提高銷售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業主的愛車將不能停在地下車庫裡，汽車位非常有限，停放緊張。
②本著二期業主優先、優惠的原則，從20XX年11月1日至20XX年XX月1日，推出特大優惠真情回饋活動，並只限香域加州二期及部分三期已購房業主購買。（目前小區地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路邊。）
5、提高置業顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由於車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優惠期間對置顧問銷售業績進行適當獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）
三、推售策略
樹立專案車位供不應求的形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化後補充，製造市場供求關係緊張度；
早期保證供求比不足的可選範圍下，迅速消化車位中較差位置；
中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；
後期放出位置優越車位實現車位價值的拉昇，保持前期客戶的消費滿意度；
1、推售順序
依據摸底調查根據業主所購買的物業型別及置業目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業主推售車位；第一階段：9、14、15車位推售
推售時間：XX年1月20日——XX年2月20日；
客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業主；
備註：
為了配合交房工作，滿足業主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數量78個。
第二階段：6、7車位推售
推售時間：XX年1月1日——XX年1月31日
客戶群體：景觀大道以東的二期多層業主；
備註：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉客戶較多，推動車庫銷售；本次推售車位合計數量53個。
後續階段執行部分
2、第一階段優惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業主長期以來的支援與厚愛，在20XX年1月20日至20XX年1月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬於自己的車位。20XX年1月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：
◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；
◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。
◆優惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；
備註：
考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；
四、車位推售執行
1、車位推售執行方式
1）置業顧問電話通知；
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24、25）業主，說明車位優惠和傳播車位銷售緊張；
2）公司簡訊通知；
簡訊內容：A、是中國領土！香域加州XX0㎡—135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間，為中國人設計！1月20日車位搶購中6601888
B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收穫財富！稀有車庫搶購中！6601999
小區條幅：
A、香域加州車庫特大優惠真情回饋業主，優惠額達1萬元/個。
B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現推出70多個超值優惠車庫，數量有限，先到先得。
C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。
