為了確保事情或工作能無誤進行,往往需要預先制定好方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼優秀的方案是什麼樣的呢?下面是小編為大家整理的端午節商品促銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
端午節商品促銷方案1
第一章:前言
端午節是春節後最重要的節日,是中國人比較看中的節日。此次活動的目的在於提高商場的人氣,擺脫現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用,同時在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動階段: 市場的滲入階段
市場成熟階段
產品結構的組合
產品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價格比例
分類 所佔比例 毛利
相對特價(b c) 70% 5%
絕對特價(a) 20% 2% 活動列表
此檔期活動 活動指數 主推產品
端午節促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節促銷 ★★★ 領帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應季產品
形象文化促銷 ★★ 企業文化
第二章:市場的滲透階段
此環節是此次活動的基礎環節,是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托
1.海報:應體現在節日的文化性,應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳說、等體現出來。
2.賣場氣氛的烘托: 店門的`出口進口插艾葉
3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)
4.店內廣播(體現節日的歌曲)
5.超市處現場加工的粽子
6.店外組織一些與節日有關的活動
7.店外展示一些節日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)
買商品不如買文化
第三章:市場的成熟階段
有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定,具體價格已確定。
節日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節日開始前的一天)買商品就送。
節日的軟廣告(父親節、端午節)定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接匯入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線
切實滲透“資本”模式
以“點”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上
第四章:活動的組織
主題:“端午節你我共同的節日”
——共同捍衛端午節大型簽名活動
地點:xx廣場前
贈品:艾葉一把
條幅:長*寬
軟廣告:xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支援中國申請端午節為“世界遺產”
目的:增加xx廣場在當地的影響力
父親節活動:
今天你送“禮”了嗎?
——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物
煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當天播放關於父親的歌或短詩。
第五章:全面闡述商品准入制度
什麼叫商品准入制度?
食品質量安全市場準入制度,是國家加強食品監管的一種政府行為。
端午節商品促銷方案2
一、活動目的
抓住即將到來的端午結合有利商機,開展一系列的促銷活動,利用本次宣傳焦點來製造消費熱點,並且可以嘗試維護客戶,擴大影響,提升品牌知名度,從而提高店內銷售。
二、活動物件
老客戶,白領、商人、百姓等
三、活動時間
1、活動時間:6月X日。
2、促銷活動時間:6月X日-X月X日
四、活動內容
1、主題:“迎端午”品茶,傳承古典文化
主要內容
(1)當月進行一系列促銷活動,回饋新老客戶;
促銷方案建議
1.凡單筆正價消費滿X88元,即贈送茶葉一罐。(任意搭配)
2.凡單筆正價消費購滿xx88元,即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套;(或其他)
3.凡單筆正價消費購滿2x88元,即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)
4.凡單筆正價消費購滿3X88元,即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)
(2)在活動之前選定部分經常來店消費的客戶進行登門拜訪,贈送禮品(高檔茶具一套等),感謝客戶的支援;(好處一:送精美茶具,茶臺等,可以刺激消費,如前幾年柯達的相機營銷,相機免費送,膠捲的價格卻高於相機的價格,刺激客戶長期消費,精美禮盒中可以放置些本店定製的精美臺歷或畫冊(建議:店內環境畫冊及茶文化的相關卡片,並附上店鋪地址和聯絡電話),在手提袋、茶巾上印製LOGO或者店名,活動期間根據門店的客戶情況,選定數個重點客戶,在活動當月,上門拜訪,表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意,最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪,贈送禮品可根據門店情況進行選定,一般為茶具;並且告知客戶活動的時間,附上嘉賓邀請函。
注意事項:
1:以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品,在活動前,由管理者挑選。
2:以上活動在活動前,需對活動進行演練和培訓,統一說辭並對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。
3.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題,室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等,並附上製作工藝和材質的介紹。
4.茶師現場進行泡茶工序流程演示。
五、籌劃流程
1、線下活動所需籌備
在活動前5天,做好所有物料的'準備。
1.大海報若干張:貼於玻璃櫥窗,內容為活動主題+當月促銷內容。
2.臺卡若干:放於泡茶桌及收銀臺,內容為週年慶主題+當月促銷內容。
3.臺卡:用於邀請者姓名,茶臺名稱、各類茶類別。
4.邀請函:用於邀請客戶來參加活動。
5.摺頁(或者產品手冊):內容為活動主題+當月促銷內容,用於在週末的時候到門店周邊的繁華地帶派發,吸引更多新客戶到店。
6.門店醒目位置放置微信二維碼,並註上說明(將到場的所有人員拉到微信群內,不定時進行傳送紅包和抽獎活動,可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)。
2、活動線上籌備
通過現有的微信服務平臺,進行圖文編輯,並對此次活動進行線上推廣、推送活動主題,由線上匯入到線下;
1.精美圖片,活動海報
2.精美文章
3.卡卷,代金券等(看情況所需)
(1)人員安排
1.客戶:根據客戶情況邀請,選擇重點客戶及老闆的重要人脈關係。(依店內座位所定,人不宜過多)
2.工作人員:
主持人:1名,可安排門店人員,或是可能當地請,或朋友支援;
茶師:一張泡茶桌1位主泡1位副泡,最好是年輕貌美的女士或者是身著古典長衫的老師傅(看情況需要);
音響師:店安排(一般租音響,就會有音響師);
現場總協調:經理;
禮儀小姐:2名,店安排(迎賓,渲染活動氣氛,可安排員工,看情況定);
現場託:1-2位,老闆安排(可帶動購買慾望);
古箏師:店安排,看情況需要;
書法家:1位店安排,看情況需要;
(2)產品準備:活動所用茶葉及茶點,以及抽獎的各類獎品,可根據店內的實際產品來確定。
(3)客戶的邀約
活動時間確定後,提前幾天給客戶寄送邀請函或者簡訊通知,並且提前五天、三天及當天,傳送簡訊三次,主要目的為告知、提醒客戶前來參與,簡訊建議如下:
1.告知客戶活動促銷
感恩茶緣,感謝有您!在您的支援與關心下,久畹蘭特別邀請您,我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,與我們共享喜悅!同時,為回饋新老顧客的支援,本店近期特推出一系列優惠套餐活動,茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購,品類豐富,價格實惠,期待您前來諮詢、選購!望您一定要來參加哦,有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯,品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人,成功人士等)
2.活動前邀請
位於xxx的(地址)久畹蘭將於x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化,誠摯邀請您蒞臨現場,您的蒞臨將是我們店的無上榮耀,翹首期待您的到來!
感恩有您,情義回饋。值此佳節之際,店內推出多重優惠活動,歡迎來店選購。
3.活動當天邀請
值此端午來臨之際,久畹蘭感謝您的信任與支援,希望今後您能一如既往地關照我們,並不吝賜教。感恩有您!
4.檢查細節,避免出錯
對所需進行校對,和裝置道具的籌備,避免活動當天出錯店外佈置。
1:活動主題貼體現於橫幅上。
2:海報:玻璃門張貼活動海報。
3:簽到臺:入門約2-3米處設簽到臺,臺上需配:簽到處臺卡1張,簽到表1張,筆若干,抽獎箱2個,抽獎券若干,剪刀1把,裝滿茶水的一次性紙杯若干,讓客戶進店後就有一杯茶端在手上;名片若干,向新客戶每人奉上一張本店名片。
(抽獎箱用途:凡進店消費即擁有抽獎機會一次,禮品的選擇由活動執控者所定,抽獎禮品一定要吸引眼球,如:“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺製作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球,讓更多的人蔘與本次活動進來)
4:舞臺佈置(看情況所需)
六、費用預算
(不詳,依情況所定,可將成本縮減到最小化。)
端午節商品促銷方案3
一、營銷主題
“夏日新選擇,感受0°C”。
二、工作思路
以兩個節日為工作核心,全力做好節日特色銷售,推出2期特價商品促銷,6月份銷售計劃。
三、銷售指標
6月份計劃完成xx萬元,力爭完成xx萬元。
四、具體節日
1、xx月xx日——xx節。
2、端午節xx月xx日。
3、xx節xx月xx日。
五、營銷工作具體安排
全力抓好2個節日的營銷活動。
第一階段:端午節促銷。
促銷主題:端午特賣情繫萬家。
促銷時間:xx月xx日——xx日。
具體安排:
1、DM海報商品90種,海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判範圍:端午特色商品,應季商品,(敏感商品要求不少於10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判範圍:夏涼應季用品,清潔防晒(敏感商品要求不少於8種).
三層服裝10—20種。
要求各採購xx月xx日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細交企劃部排版製作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動。
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間:xx月xx日。
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。