清明節作為國家的法定節假日,第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節,特別是今年首次清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。
一、思路
商場針對清明節搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,再加上今年清明節(4月4日)是星期五,緊連一個雙休日,三天的時間一定會形成一個新的'購物高-潮。因第一次嘗試清明節促銷,故考慮時間不宜太長,以簡單的促銷形式為“五·一”營銷做輔墊。
二、促銷主題
草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”
三、活動時間
4月4日 — 6日(共三天)
四、活動內容
1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務檯加2元領取風箏一隻;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一隻(領完為止)。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個櫃組統一折扣銷售。各櫃組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排並佈置好促銷氣氛。
五、佈置
室外佈置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前佈置。
室內佈置主要利用一樓中廳吊頂到總服務檯上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前佈置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以《平頂山晚報》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用簡訊群發擴大宣傳面和影響力。
七、預算
晚報廣告2000元（已付）
簡訊群發300元
室內佈置500元
風箏購量300元（實付費用）
超市清明節促銷方案 [篇2]
一、 市場分析
今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃麵餅卷雞蛋、盪鞦韆、植樹、踏青春遊。
因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：
一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求；
部分市民將會有近途的遊玩、旅遊活動，產生休閒食品、方便食品、類商品； 父母陪孩子無目的性地到有休閒、娛樂專案的場所閒逛或開展一些戶外體育運動； 學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動；
家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排；女性開始關注防晒類護膚品……
檔期活動短，主要為5.1作鋪墊
二、 宣傳促銷重點
結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：
活動時間宜從4月4日開始，因為返鄉祭祀、旅遊者將會提前購買商品，4日出發； 促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閒食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列；
三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一隻，數量有限換完為止。生鮮、特價除外。 主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、幹副、
其它促銷品項：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗髮水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時髦的休閒食品；
DM商品規劃：
祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、
生鮮：22支單品（時令蔬菜、驚爆水果、麵點、肉類）
食品：27支單品
百貨：30支單品
合計74支單品
廣告宣傳：
2、廣播
企劃部整理特價資訊文案，交給客服部廣播，每一小時播一次。
3、品類促銷區
企劃做手繪吊牌，引導顧客購物。 費用預算：
海報：5000*0.3元/份=1500元
