為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動方案1
前言：
12月25日（星期六）是聖誕節，1月1日是元旦節，由於兩大節日時間緊靠，所以將聖誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利於促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在xx年底通過最後一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特擬定聖誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：
一、活動策劃思路和目的：
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具xx特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國xx美甲專門店
三、活動物件：
xx美甲專門店新老顧客
四、活動時間：
x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）
五、活動主題：
禮爆聖元旦歡樂無限多
六、活動內容：
手（足）部護理專案，買1送1
一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份
一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國xx美甲專門店消費的顧客均可參與xx美甲專門店的促銷活動。
注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。
七、總部對美甲店的支援：
1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日
備註：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）
4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內容參考：禮爆聖元旦歡樂無限多
雙節一起過驚喜無限多
繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷
xx聖元旦雙節同慶雙倍好禮
備註：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。
九、活動控制
1、設計部、企劃部：11月25日前設計好聖誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關檔案的上傳工作。
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。
3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前製作好相關宣傳物品。（可由公司統一製作，僅收取成本費）
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商瞭解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。
備註：此次活動最終解釋權歸xx美甲（中國）管理總部所有！
促銷活動方案2
一、背景分析
“五·一”黃金週是春節過後的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間
xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動內容
（一）“5·1”廟會，享時代風尚！
1、活動時間：xx月xx日。
2、活動地點：商場門前及商場內。
3、活動內容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會：
該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現傳統文化（如剪紙）、當今文化（如街舞）等文化形式的個人或團體專案（向公眾所展示的文化專案須是免費的；如其體現文化特點突出及需製作成本的`專案，也須以零利潤形式出現）；和由公眾填寫“我經驗、你分享”生活經驗展牌。
2）在商場內舉辦“商品”廟會：
該商場內設獨立“冰點”特價商品區；並且在該商場內購物（特價商品區除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。
（二）錢生錢，購物更超值。
1、活動時間：xx月xx——xx日。
2、活動地點：商場內。
3、活動內容：
消費者只要於xx月xx日至xx日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”，並且隨著天數的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！
具體活動內容如下：
A、購物30元—69元：
您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。
B、購物70元—99元：
您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元。
C、購物100元以上：
您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元。
“消費金”的用途：
A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。
B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優惠使用，差額補齊。
（“消費金”的用途A與B，只能任選其一）
注：1、產生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優惠。
2、“消費金”的金額只在相應日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現金。
以上是商場五一促銷方案的全部內容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
促銷活動方案3
一、活動主題
喜迎新春，元旦感恩大回饋。
二、活動背景
中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的資料足以證明女鞋背後蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，佔領市場，提升知名度。
三、活動目的
1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2）讓廣大居民瞭解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品裡，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6）提高雪迪羊在女鞋行業的市場佔有率，增加其銷售量。
7）減少庫存，利於資金的再生週轉。
四、時間地點
時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點：專賣店及通過對惠州區域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。
五、物件選擇
1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
3）降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網路。
六、活動方式
（1）活動時間：20xx年1月1日
活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：官方網站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
（2）活動時間：20xx年1月2日
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元—50元不等購物現金券）
宣傳方式：官方網站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（3）活動時間：20xx年1月3日
活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。
宣傳方式：1月2日各店統一pop宣傳；直郵信函活動告之。
（4）首次消費同時可獲vip卡。
（5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。
七、實施安排
1）諮詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、
海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。
2）1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協商，確保活動能順利進行。
3）寫有活動主題的7條大幅跳的佈置，在店門口掛5條，商場掛兩條
4）突出產品形象和活動主題內容的3長答覆海報的張貼，3太印象的擺放。
5）宣傳單的分發（沿路發傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）
6）贈勳太。遊戲活動的不止擺放（賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標誌的遮
陽傘。諮詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。諮詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客資訊的登記薄等。小獎品至於諮詢臺下）
八、廣告配合
每天發傳單，多安排幾個地方發傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發，沿途發放。
促銷活動方案4
春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。
一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人群一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的菸酒副食類禮品。消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠。
例如火腿腸+牛奶+方便麵+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。經過以上分析，搞清楚目標客戶群的.不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。
一、活動主題：佳美精品年貨節
二、活動時間：
三、整體活動廣告語——————歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一)新春到，“福”送到!活動時間：購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節專版活動時間：我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼活動時間：新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設定上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。
一等獎：1000元禮券2名(1名)
二等獎：500元禮券5名(2名)
三等獎：100元禮券(3名)
四等獎：50元禮券20名(10名)
五等獎：20元禮券50名(30名)
團購價低更有禮，財運吉祥送到家!活動時間：團購滿20xx元送價值50元的一件團購滿3000元送價值99元的酒團購滿5000元送價值150元的酒團購滿10000元送價值280元的禮盒。
促銷活動方案5
一、活動時間
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一 開門送禮！
x月x日當天前xxx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送！
x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡xxx元 x名
二等獎：現金購物卡xxx元 x名
三等獎：現金購物卡xx元 x名
四等獎：精美禮品一份 xxx名
驚喜三： 您購物，我送禮！
x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：
購物滿xx元 送 牙刷一把；
購物滿xx元 送 xml茶飲一瓶；
購物滿xx元 送 xL可樂一瓶；
購物滿xxx元 送 xL洗潔精一瓶；
購物滿xxx元 送 xL調和油一瓶；
（注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動）
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支；一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元衝調禮品盒一盒；購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。（注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
促銷活動方案6
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動物件
1、活動(一)針對目標物件：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。
2、活動(二)針對目標物件：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)。
3、活動三針對目標物件：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裡對自己的支援和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理專案xxx次。
2、任選身體護理專案xx次。
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、xx月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈男士專用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優惠。
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動
在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或×元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;
xx月xx日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或-展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。
六、活動備註事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標物件――男士。
2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現。
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。
6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
促銷活動方案7
一、活動目的：
壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費人群
二、活動主題：
海龍超市感恩節隆重開幕！
三、活動時間：
xxxx年xx月xx日至xx月xx日
四、活動內容：
活動一：金秋感恩價——感恩篇隆重開幕，感恩節期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低於成本價），價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。
活動二：感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務檯領取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護手霜）
活動三：實惠感恩——送會員卡
感恩節期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區可購買特價會員商品，本區經常會更新商品望廣大朋友親臨本店。（超市二樓設立2組會員專區）
活動四：父母感恩日——買贈篇
感恩節期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內衣一套。
活動五：感恩宣言——送祝福
感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩
長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。（用黃色的條幅寫上對友人的祝福。地點：客服門口。徵集感恩祝福語並隨時送給他們的朋友們）
廣告宣傳：
條幅地點：超市門口標語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，感恩的心，用行動回饋顧客……
音樂地點：客服主題：《感恩的心》
噴繪地點：超市門口背景：感恩為題
氣球地點：超市內入口形狀：心型拱門
堆頭地點：收銀臺前商品：針織、食品
祝語地點：人事部徵集：感恩祝福語
活動效果：
通過展開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學會發現、學會珍惜學會感恩、學會回報。
xxxx年10月26至27日，市場部就國慶xxxx促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，並對年底的目標任務做出總體規劃。
公司於十一期間開展的“xxxx，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理xx、營銷總監xx、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先後做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑑的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對於活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細緻的分析和探究。
最後，總經理xx和營銷總監xx分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最後對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁複的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之後，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶傢俱公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其後。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶丰、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，並整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價值的裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的傢俱增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌傢俱距離並避開與其低價競爭的方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶傢俱的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色弔旗;在另外兩條街道，做滿燈杆廣告;二、大量傳送簡訊。一方面普遍撒網，26萬條簡訊轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中傳送簡訊。以完善的活動內容和導購人員作後盾，以強力宣傳來衝擊人們的認知，銷售成績又怎麼會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人瞭解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
2、客戶維護。
此次活動中，有不少專賣店儘管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的`成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售後服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
3、導購能力。
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以藉此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以後，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對於那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網路和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性並認真踐行。
促銷活動方案8
利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等專案，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動物件
內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。
三、活動時間
xx年x月xx日15：30-17：00（端午節）。
四、價格標準
免費。
五、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；
2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxx；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。
活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店專案。
優惠政策：
1、增值活動專案。
憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優惠。
2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優惠外，另贈送累計卡3張。
3、現場辦理SPA卡可享受xx折優惠，另贈送累計卡1張。
4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設定及獎品負責人：xxx。
（1）獎項設定：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
（2）獎品：
以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預算
1、場地佈置：xx。
2、食品預算：xx。
3、各類優惠券共計18張。
預計活動費用總計xx元。
促銷活動方案9
促銷的方法
促銷的方法有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社群促銷、特價促銷等多種方法。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方法，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方法。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
促銷需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店裡是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速開啟市場，為後續經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟
一、促銷方案的製作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮週末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。 促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方法，必須在方案裡明確描述出來。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作週期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方法收集有關資訊，進行效果分析，出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。
促銷現場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
遊戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現場購物，憑當日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動遊樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指標對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論範疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的是促銷成功的保障。
促銷活動方案10
一、活動主題：快樂兒童節兒童好禮大放送
二、活動時間：20xx年x月xx日至xx日
三、活動思路：“孩子是祖國的未來”，兒童節現在不僅僅是孩子的節日，更是家長的節日、也是絕好的商業機會；不僅僅能帶動人氣、促進相關商品的直接銷售，而且能構建良好的企業形象、增強品牌的勢能。
四、活動形式：
1、少兒遙控車大賽：x月xx日開始報名，x月xx日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預賽、x月x日晚上參加決賽；（黃州商場、黃商購物中心同時進行)。活動說明：
a、指定賽道、指定路線、跑完一圈；時間最短為獲勝者；
b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽；
c、遵守比賽規則聽從裁判安排維護好現場的秩序；
d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰；
e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。
活動名次：冠軍（1名）：價值200元遙控車一臺亞軍（2名）：價值150元遙控車一臺季軍（3名）：價值100元遙控車一臺
2、陀螺戰鬥王挑戰賽：x月x日開始報名、x月x日開始佈置場地試練、x月x日開始挑戰、以優勝者為挑戰者、連登挑戰者10局可獲得兒童節禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套（含托盤一個）（在黃商購物中心門前舉行）。
3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場（x月x日至x月x日期間）；
4、廠商兒童節文藝匯演（各部門經理在x月x日前報到辦公室徐德勝經理處登記、安排具體時間。
5、商品促銷輔助活動：（快樂兒童節、開心轉獎人人有禮）
a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉獎；多買多轉單票3次封頂；100%中獎。
b：獎品設定：一等獎：61元兒童節購物禮券一張；二等獎：跳繩或望遠鏡；三等獎：智慧魔方一個；四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折；（以兒童用品為重點，內容精、力度大）。
6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領取兒童節禮品。
7、x月x日各個部門商品促銷內容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。
促銷活動方案11
一、活動背景
1、xx電器有限公司成立19週年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力搏;xx電器欲於國慶前後在xx開業;環境上，xx等電器連鎖鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日9月30日)
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日10月9日)
2、活動思路：充分利用兩契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。
3、活動時間：9月2410月9日
三、活動地點：xx各連鎖店(包括河源店)
四、活動組織：
總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、採購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯絡券，xx店由負責聯絡，xx店由負責聯絡，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯絡眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日26日;10月1日3日
b、超低價商器細表(僅供參考，具體由採購部確定)
促銷活動方案12
活動主題：
三八大促銷
活動內容：
一、深呼吸海的味道
在x月x日到x月x日期間，凡在某商場各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運xxxx日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日遊名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠捲一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某商場商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某商場特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某商場購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
四、商場“五一”部分特價商品
五一期間某商場共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某商場所有)
促銷活動方案13
一、活動背景
618流量史上最大，紅包史上最多的將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
6月18日
三、活動主題
主題：
活動主頁：
四、全網推廣方式
全網推廣優勢：
1、價格低
2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像網際網路這麼快。
3、傳播範圍廣，可以全方位，全面的把活動資訊展示在網際網路任何角落。
1）微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播範圍廣，時效性強，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文並茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務：讓大V轉發（付費，五十元左右一條），大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力！
3、粉絲通（付費）：精準投放，百分百展示，按效果付費。粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲資訊之中，後者是全網之中。
4 、發起博友轉發互動，在原微博上鬧起來！使更多的人蔘與進來轉發互動，便可以展示在更多人面前。
2）微信推廣
微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關係管理。公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文釋出。可以公司全民參與，讓更多的人瞭解。（聯絡高質量公眾賬號釋出）
3）論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設定個性簽名，可以發一些活動介紹（新聞）、軟文連結等，做好關鍵詞也方便百度等搜尋引擎收錄。
4）SNS社群推廣
SNS的關鍵是關係黏度，校友網、人人網、開心網、豆瓣網等，可以分三步，加好友、常互動、留答案。
5）QQ推廣
可以同時加幾十個QQ群，每個群有200人左右，釋出廣告、群郵件、（一般會被請出群。）
6）部落格推廣
sina部落格、網易部落格、QQ空間（說說）、百度空間等發表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉澱才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7）百度推廣
貼吧：到比較火的吧發連結、釋出廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個馬甲。
百科文庫：具有權威性，搜尋排名靠前。（PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動連結就可以上傳文庫。）
五、最終目的
經各種推廣手段引流達到30萬UV，並提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標！
促銷活動方案14
一、xx大促銷
在x月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受海的味道
特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日遊名額一個
一等獎3名（5個店共15名）各獎吸塵器一個
二等獎10名（5個店共50名）各獎電飯煲一個
鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎膠捲一卷
二、服裝打折自己做主
在x月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、xx驚喜三重奏（限某超市）：
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客xx傾情大回饋
x月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
x月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、某超市xx部分特價商品：
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
促銷活動方案15
促銷主題：
“五”動心情，清爽“一”夏，輕鬆競拍
促銷目的：
針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;
促銷時間：
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：
風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;
促銷內容：
一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷;
二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷;
三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】
1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;
1)食品：休閒小食品2支，飲料1支，調味品1支;
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;
1)食品：飲料1支，衝飲品1支，南北乾貨類1支，調味品1支，休閒食品類1支;
2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不鏽鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;
3)日化：洗滌用品(洗髮水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，紙製品1支;
