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服裝營銷的策劃方案15篇

工作方案 閱讀(1.47W)

為了保障事情或工作順利、圓滿進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是計劃中內容最為複雜的一種。方案應該怎麼制定呢?下面是小編幫大家整理的服裝營銷的策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

服裝營銷的策劃方案15篇

服裝營銷的策劃方案1

德國統計學家恩斯特·恩格爾發現,家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多,用於食品的開支下降,用於服裝、住宅、交通、娛樂、旅遊、保健、教育等專案的開支上升。我國在80年代末城鎮居民用於服裝支出的比重佔11%;在90年代末佔17%,人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。

誠如虛有市場,並不等於實有市場。企業成在營銷,也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場,一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此,作為營銷研究策劃人,筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,願將成果與讀者分享。

一、生活水平與服裝觀念

1、生活水平低質時期的服裝觀念是:

①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗;④服裝是社會規範的需要。

2、生活水平高質時期的服裝觀念是:

①服裝是生活快樂之物;②服裝是機能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。

在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即,消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素,才能產生實際購買行為。

三、服裝流行的'特點

1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此,服裝企業要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費“求異”需要。

2、短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點,這樣,人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話,那麼該款式時裝便進入了衰退期。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用,無論如何是掀不起流行趨勢的。

4、週期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年後還會以新的面目出現。這樣,服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現,裙子的長短變化週期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規律經筆者研究,服裝流行的規律,可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮豔之極必向素麗變動。所以,“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀的撐裙,直徑達到2、4米,在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為:

1、流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為,時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的,而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。

2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現,一旦一種高階時裝出現在店頭、街頭,併為人所歡迎,那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3、流行服裝的本質是演變的,但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次,一次發生在法國大革命時期;一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服,如果新款式與現行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業更應關注“目前流行款式”,並以此為基礎來創新設計。

4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該“跳樓”時就“跳樓”。

5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。

六、服裝流行花期根據產品的生命週期原理,筆者將服裝的市場生命週期,叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數佔10%);

2、花放期——流行追逐期(顧客數增35%);

3、花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);

4、花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。

服裝流行花期的特點:花敗期跌落線不會很長,因為任何經銷商不會努力阻止它下降,反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類品牌族與款式族。

1、一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝;

2、另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。

3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;

4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。

九、女性顧客三大族筆者認為,觀人看“項”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類:

1、紅項族——項上有寶石飾物者;2、黃項族——項上有金銀飾物者;3、白項族——項上無飾物者。

經筆者研究,在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上,各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下:

紅項族:8∶2開(80%首選品牌,20%首選款式);黃項族:5∶5開(50%首選品牌,50%首選款式);白項族:2∶8開(20%首選品牌,80%首選款式)。

十、服裝購買三步曲(看)款式——(摸)面料——(問)價格。

十一、服裝購買的特點這個特點就是:十分在意他人的評價。

由於服飾也是穿給別人看的,服飾具有自我展示作用,因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法,在選購時一般會徵求同伴的意見。

服裝營銷的策劃方案2

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們經過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意,驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍:

店內所有商品(除配件)產品介紹:

xx的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間:20xx·02·10——20xx·02·25

(2)活動地點:xx奉節專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的'好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動資料及流程:

即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8、5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7、5折優惠,滿888元即可享受6、5折優惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6、5折優惠再加xxVIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算:

基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

六、效果預估

經過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

服裝營銷的策劃方案3

女服裝店營銷策劃又出現了新的方案。溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了,服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨特個性,為此,她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品,並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會員客戶檔案,今後將不定期開展主題沙龍活動,為的是和客戶結為朋友,培養客戶忠誠度。

有關人士認為,這家小店的服裝店營銷策劃方案敢於另闢蹊徑佔領市場,這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑑。

老闆的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創業想從開店著手,但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎麼激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開的.店與眾不同,如果沒有技術門檻或者其他門檻,別人也很容易模仿。所以我認為,開店首先要考慮的是自身情況,自己擅長什麼東西,對什麼行業熟悉或有興趣,就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領域裡深耕細作,才會成功。

有些人對某個行業非常熟悉,但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合夥人。不僅能解決資金問題,還能降低風險。但這樣開店,合夥人一定要選好。一個是要能相互信任,一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友,要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚,分得越細越好,最好用書面的形式寫清楚,免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象,合夥人常常在創業時能同甘共苦,一旦企業發展壯大,矛盾就出來了,所謂能共患難、不能共富貴,合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。

合夥開店時必須制定一些規章制度,尤其是財務制度。一旦決定合夥開店,出資人所出的資金就歸企業所有了,資金的運用要嚴格按照財務制度。

正規的辦企業,事先還要做市場調查,寫可行性報告、商業策劃書等。可行性報告裡可以包含以下幾個部分:市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標,企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然,一般人開店,不一定要搞這麼複雜。但你至少必須對市場有比較深的瞭解。

最後我認為,你的店能否成功,並不在於你銷售什麼,而在於你的管理水平和營銷水平。開不同的店,其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法,談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有衝突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,如商業區商業單位集中,反而有助於積聚人氣。在開大的超市的時候,還有一個商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務覆蓋範圍。在商圈內消費者一般會來購物,商圈範圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化,醒目,能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要,如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務和促銷。首先一點,千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施,也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料,搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規範化。如果商店有一定的規模,商品品種比較多,最好能實行資訊化管理。資訊化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷,什麼商品滯銷,都能及時分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和採購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和採購管理能有效降低成本和風險。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、採購是很重要的環節。如何降低採購成本,要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低採購價格,也可以考慮聯合其他小商戶集中採購,分散配送。採購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行資料分析。科學的採購能降低庫存、提高資金週轉率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼,第二行擺什麼,促銷商品擺什麼地方,入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列,可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價格不是很敏感。所以小超市,有時也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業,一般在經營上有一套比較成熟的做法,並且比較規範。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業,可以減少風險,並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業,也不利於本店以後自己創立品牌。

服裝營銷的策劃方案4

一、店鋪簡介

xx時裝店,由xx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立於20xx年,xx時裝店是國內知名的網際網路快時尚品牌,截止20xx年xx月,xx時裝店下設xx個業務部門,員工人數超過xx人,有超過xx萬的會員,是xx電子商務的代表企業。

二、品牌故事

xx時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設計師品牌:xx。

各個品牌的定位:

xx時裝店xx—韓風快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xx—韓風快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xx——韓風快時尚童裝第一品牌

xx——東方復古設計師品牌

xx時裝店的目標銷售物件為都市時尚人群,公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師,並在韓國擁有分公司,同xx餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多,更新快,價效比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

xx時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,

演繹的淋漓盡致,目前,xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群:確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播,找到了你的.目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間:xx年xx月xx日xx點xx分xx秒到xx月xx號xx點xx分xx秒

活動方式:淘金幣:挑選10款產品(顧家支援)上淘金幣活聚划算:挑選3款產品(顧家支援)上聚划算活動顧家商品,原價xx,淘金幣價xx,xx淘金幣,數量xx份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,滑鼠墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,並可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,印表機除錯、列印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式印表機打印發貨單,而是建議採用鐳射印表機或熱敏標籤印表機打印發貨單。對需要列印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或鐳射印表機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷,促銷結束之後,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點選率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝營銷的策劃方案5

一、制定活動目標:

配合公司整體營銷計劃,確定我們的營銷目的是什麼。影響誰,達到什麼效果(告知還是建立偏好,或者促進銷售)?然後根據我們影響的物件及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動,該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網路化特徵分析):考慮我們的物件的網路化生活特徵是什麼:他們接觸網路的頻率如何,日常接觸的網路的目的和型別是什麼,根據這些問題來確定是否適合網路化活動傳播,應該採取什麼形式的傳播。不要對不習慣寫部落格的人進行部落格營銷,也不能讓不習慣社群的人進入社群深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確:以新婚使用者為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,而結婚時候穿什麼更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群使用者對網路的接受程度是相當高的,大部分擁有自己的BLOG,未婚者和已婚者都會網上釋出的新郎新娘衣裝感興趣。

達到什麼效果:我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網路得到什麼形式的協助。並非每種產品都適合網路活動,有的利用網路技術就可。大體來說,網路本身技術和平臺可以在幾個方面上對產品傳播有益:更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網路活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益:對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、塗鴉、創造等豐富傳播內容的種類和層次,提高活動的吸引力,獲得優秀作品得到二次傳播的機會和載體,讓參與者成為我們的傳播合作者,一起去影響更多的人。

二、設定活動主題:

針對目標人群,設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的。不過最好體現出個人參與精神,讓目標使用者體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群,提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合,與中華傳統婚姻的文化相結合,開闢出一片訴求的藍海。同時,傳遞一種表達個人真愛的願景,讓每個人在參與的同時,展示自己的“幸福”。

三、選擇活動形式:

很多次朋友諮詢,我想去針對某人群做活動,我們應該以什麼樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發散性思維,但一味的發散是不行的。我們需要遵循幾個問題:

一、我們要影響的物件,這些人關注什麼?青年人的娛樂化程度較高,同時,即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網路活動,符合了目標人群的需求和習性。

二、我要什麼辦法才能引起他們的關注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的:你倡導的形式是否簡單的人一看就明白,你提供給參與者的魅力是什麼――參與的感受(快樂,娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引;

三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什麼我們需要的,他們能以什麼樣的形式來豐富我們活動的內容;通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什麼;柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品,讓參與者提供個人的故事,為活動瀏覽者提供看點。同時,讓優異參與者擔當模特展現中華立領的風采。

四、活動網頁設計流程是否合理,這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的使用者參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者部落格的連線、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程資料檢測及分析等各個細節。活動的平臺是一個與使用者的互動平臺,每個頁面、功能都是使用者需要體驗的。我們只有讓使用者體驗很方便,使用者才會參與,一個不合理的流程設計,會讓20%的使用者參與過程中半途而廢。同時,整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什麼貢獻:在使用者參與流程中一個好的廣告植入,卻可能讓活動的效果得到更大的發揮;同時,內容的設定上還要考慮,單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什麼資訊;因為瀏覽者的數量將是最龐大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯絡點,如柒牌此次活動,抓住的就是青年上網普及率和部落格普及率等特性而設計的,他形式簡單,容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,增加活動的.內容及可瀏覽性;給參與者提供工具發動朋友投票,參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設定獎勵,刺激參與和關注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,與中華立領的人群及願景都相當符合。

四、選擇活動媒介:

根據針對人群及活動形式,需要參與者的網路生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的使用者年輕化,並常上網,習慣並擅長於接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候,不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,主要考慮的是該媒體上的使用者習慣及特徵。網路化社會引發一些新的不可忽略特徵:某些平臺使用者習慣於瀏覽,而某些平臺使用者習慣於釋出或傳播。

五、核心人物邀請:

對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動,可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些部落格點選率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)使用者參與,贈送中華立領西服。同時,也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參與者進行點評。

六、廣告植入:

只達到知名度,沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂並沒體會到品牌資訊就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品資訊及優勢。我們更多的需要把產品資訊植入到活動過程中去:柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小遊戲無非加強了使用者對中華立領的形象瞭解;而每週模範夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片,更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文,闡述柒牌企業的興民族品牌的理念,以及中華立領的文化內涵,對有興趣深入瞭解企業資訊的使用者提供圖文的介紹,加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過於直白,且文字太長。想要看完還是很累的。顯然,在這個配合小細節上,所花費的探討時間還不足夠。

七、預算制定:

這些和傳統傳播是相同的。

八、活動檢測:

作為一個2.0活動,檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業可以在一些關鍵點上設定資料檢測。獲得一些關鍵資料,比如:檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比,如果比例太低,考慮調整某些流程或設計(有時,一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網路活動每個圖片、區域都可以隨時獲得點選報告,通過檢測和分析,我們應該適時不斷優化活動,並形成報表為下次活動做為參考資料。

九、活動之後:

使用者參與活動上傳了很多文章、圖片、視訊,活動結束後,這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社群,讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業是不可行的,讓使用者增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優秀作品,通過組合和協助釋出進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社群等保留活動所有的內容。方便以後參與者查詢瀏覽。同時,我們應該去用資料來分析每個階段的效果:活動宣傳入口位置點選率離預期目標如何?點選與參與的轉化率如何?每日增加人數變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調整和相對的結果如何。

服裝營銷的策劃方案6

一、活動目的:

感恩節是一個溫暖的全球節日,世界各地的友人都會互相問候,互相表達謝意,世界各地充滿著愛的氣息。

在這個充滿著愛意的節日,沒有尊卑,沒有冰冷的面孔,有的`是節日下暖暖的問候,這也是零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題:

暖冬傳心意,驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍:

店內所有商品(除配件)產品介紹:

xx的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃:

(1)活動時間:20xx年xx月xx日

(2)活動地點:xx奉節專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程:

即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8。5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7。5折優惠,滿888元即可享受6。5折優惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)

一等獎:499元購物券一張(5名)

二等獎:399元購物券一張(8名)

三等獎:299元購物券一張(10名)

四等獎:199元購物券一張(15名)

五等獎:99購物券一張(20名)

六等獎:新年紅包一個(50名)

幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算:

基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

服裝營銷的策劃方案7

一、店鋪簡介

x時裝店,由x時裝店服飾有限公司全資經營。x時裝店品牌創立於20xx年,x時裝店是國內知名的網際網路快時尚品牌,截止20xx年x月,x時裝店下設x個業務部門,員工人數超過x人,有超過x萬的會員,是x電子商務的代表企業。

 二、品牌故事

x時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設計師品牌:x。

各個品牌的定位:

x時裝店x—韓風快時尚女裝第一品牌

x時裝店x—韓風快時尚男裝第一品牌

x時裝店x——韓風快時尚童裝第一品牌

x——東方復古設計師品牌

x時裝店的目標銷售物件為都市時尚人群,公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師,並在韓國擁有分公司,同x餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多,更新快,價效比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

x時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,

演繹的淋漓盡致,目前,x時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群:確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

 四、活動時間和方式

活動時間:x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

活動方式:淘金幣:挑選10款產品(顧家支援)上淘金幣活聚划算:挑選3款產品(顧家支援)上聚划算活動顧家商品,原價x,淘金幣價x,x淘金幣,數量x份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,滑鼠墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,並可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,印表機除錯、列印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式印表機打印發貨單,而是建議採用鐳射印表機或熱敏標籤印表機打印發貨單。對需要列印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或鐳射印表機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的`要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

 六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷,促銷結束之後,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點選率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝營銷的策劃方案8

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。同時,淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對於“取利”更有現實意義。另外,淡季意味著絕對銷量的絕對減少,應該尊重這一客觀事實。

搶減量增銷量,提高銷量是淡季促銷最直接、最現實的目標。

“旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在sales中廣為流傳,實際上反映了淡季中普遍的鬆懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的執行規律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機會的存在。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量,而是來源於對手的減量。說白了,就是在對手鬆懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被採用的原因。

“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

另外,創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精於淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘錶品牌Timex曾在淡季針對敏感於潮流的`消費者推出了200個新款,強調時尚和高科技的設計,使得Timex的銷量增長了30%左右。

(2)發現產品新的消費方式和新的消費用途

發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮薑絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創新典範。

(3)堅持適度

有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補酒在陝西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,降低人員工資和提成,結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。

相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,淡季的切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響後續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

(4)強化和開發淡季渠道

進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節,人在洗浴、桑拿後會感到口渴,水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分桑拿中心,銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。比如,有的企業在旺季時注重開發城市區域市場,強化批發渠道,淡季時則側重於農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無淡季。

(5)市場轉移

淡季除了有時間限制外,還有區域限制。也就是說,在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。

服裝營銷的策劃方案9

對現有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必須進行的工作,而且這項工作永遠不會輕鬆。如果不做重新評價,渠道戰略很容易與總體戰略失去協調,並錯失變化的渠道環境帶來的機會。更糟的是,自由放任的態度等於是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。

要重新評價渠道活動,最大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統的思維方式。為此,我們有必要應用一種從零開始的方法,拋開當前的渠道安排,從市場背後發現開啟市場的最優方式。廠商在確定了理想客戶群之後,就應該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰略必須與公司總體戰略相一致,同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率),並確保其長期的靈活性。

第一步:分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業與目標競爭對手在貨物週轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯絡,他們掌握有關價格、交付條款、收益、存貨週轉等業績指標的細節。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的瞭解卻很零亂,而且往往是想當然的。因此,對於許多IT企業來說,在分析渠道形勢時,除了要搞清楚自身的情況,更重要的是瞭解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額,並將這些資料與自身的情況對比,以便通過分析能知道:每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(佔實際服務的整個市場的比例)。

除上述分析之外,營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下:

客戶購買方式可能的變化。例如,在PC機市場的早期階段,大多數顧客願意直接向廠商購買,隨著市場的發展以及顧客對PC機更深入的瞭解,越來越多的潛在客戶願意在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業的企業受到利潤機會的吸引,或認為參與這個渠道具有重要戰略意義。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。海爾集團進軍資訊產業首先就是從渠道做起的。採用新技術進入市場的方式增加。Internet的'發展使得網路營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由於議價力量的增強,也可能是由於使用渠道的費用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國市場上成功的祕訣之一。康柏較早地看到,隨著個人電腦成為辦公用品的一部分,大公司會日益傾向於從零售店購買電腦,而不是直接向製造商購買。然而,經銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法:不像其他直接銷售的電腦公司,康柏拒絕與自己的經銷商競爭,絕不向經銷商的客戶直接出售產品。經銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支援。

服裝營銷的策劃方案10

一、打出網路真愛牌

柒牌西服配合中華立領的新上市宣傳,聯合網易上演了一場“懂的真愛,主角人生”的網路活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風景線,該活動考慮到現在消費者習慣於書寫部落格、上傳分享、網路交流等網路生活特性,以及新網路平臺技術及特色組成一個互動活動舞臺,攜手無數對即將走入結婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻,演繹一場以傳播真愛為主題的網路“舞臺劇”,而通過此次活動,柒牌中華立領西服以更低的成本,取得了更精準、更廣、更深、更持久的宣傳效果。

柒牌與網易舉行的“懂得真愛,主角人生”活動直接針對主要核心目標精準傳播:活動參與物件為即將結婚或已經結婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,同時,此類人群傳播力和區域市場樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡單:使用者通過自己的網易通行證登陸參與活動,並填寫一些簡單個人資訊即可參加,包括:自己與物件的暱稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。並結合自己的網易部落格建立真愛部落格,如果還無網易部落格的使用者,可直接申請註冊真愛部落格。所有活動瀏覽者很方便的深入瞭解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記),瀏覽者在活動頁、參與者介紹頁、參與者真愛部落格上都可隨時進行投票。截至到11月23日,共有316對愛人蔘與該活動,最高者得票8000餘票。

二、設計周邊服務

值得一提的是,柒牌本次活動頁面中同時設計了很多周邊小服務:婚事策劃交流社群、結婚禮服搭配小遊戲;另外配合有圖文結合的解說性網頁分別介紹中華立領的文化背景及底蘊,提出了新結婚時代用中華立領的建議及主張。整個活動中對一些細節的處理也很到位,比如每週冠軍贈送中華立領套裝,並將此組愛人穿著中華立領的合影放置於活動首頁,對獲獎者使用者激勵的同時,更讓一對對新人成為我們的草根代言人:讓參與者用自己的形象來告訴大家,中華立領真的很特別!

此次中華立領的網易真愛之旅,意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨。由於其具有使用者長期參與及奉獻的網路2.0特性,我們就稱他為:2.0活動策劃。他與傳統的活動相比,不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),他突破了傳統線下活動對參與者的限制,讓更多的符合條件的使用者參與其中,隨著活動的發展,就算有10萬對新人加入,該活動也能在相同成本的情況下順利進行;而且使用者參與度更深,讓人在回憶與總結中,對中華立領的“真愛”產生任何和偏好,對參與者的影響力更大;自然,他的策劃運作過程與傳統活動的策劃運作也是完全不同的。

如果其他服裝或其他行業企業認為:這很簡單,我們也可以作一個這樣的活動,形式照搬,換個針對的人群即可。那我不得不提醒了:不要以為把活動設計好,找到網易或其他門戶在相關頻道及位置做廣告就可以了,這隻能是貌合神離。我們如何來策劃一個好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成:

一、制定活動目標:配合公司整體營銷計劃,確定我們的營銷目的是什麼。影響誰,達到什麼效果(告知還是建立偏好,或者促進銷售)?然後根據我們影響的物件及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動,該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網路化特徵分析):考慮我們的物件的網路化生活特徵是什麼:他們接觸網路的頻率如何,日常接觸的網路的目的和型別是什麼,根據這些問題來確定是否適合網路化活動傳播,應該採取什麼形式的傳播。不要對不習慣寫部落格的人進行部落格營銷,也不能讓不習慣社群的人進入社群深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確:以新婚使用者為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,而結婚時候穿什麼更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群使用者對網路的接受程度是相當高的,大部分擁有自己的BLOG,未婚者和已婚者都會網上釋出的新郎新娘衣裝感興趣。

達到什麼效果:我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網路得到什麼形式的協助。並非每種產品都適合網路活動,有的利用網路技術就可。大體來說,網路本身技術和平臺可以在幾個方面上對產品傳播有益:更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網路活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益:對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、塗鴉、創造等豐富傳播內容的種類和層次,提高活動的吸引力,獲得優秀作品得到二次傳播的機會和載體,讓參與者成為我們的傳播合作者,一起去影響更多的人。

二、設定活動主題:針對目標人群,設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的。不過最好體現出個人參與精神,讓目標使用者體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群,提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合,與中華傳統婚姻的文化相結合,開闢出一片訴求的藍海。同時,傳遞一種表達個人真愛的願景,讓每個人在參與的同時,展示自己的“幸福”。

三、選擇活動形式:很多次朋友諮詢,我想去針對某人群做活動,我們應該以什麼樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發散性思維,但一味的發散是不行的。我們需要遵循幾個問題:

一、我們要影響的物件,這些人關注什麼?青年人的'娛樂化程度較高,同時,即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網路活動,符合了目標人群的需求和習性。

二、我要什麼辦法才能引起他們的關注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的:你倡導的形式是否簡單的人一看就明白,你提供給參與者的魅力是什麼——參與的感受(快樂,娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引;

三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什麼我們需要的,他們能以什麼樣的形式來豐富我們活動的內容;通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什麼;柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品,讓參與者提供個人的故事,為活動瀏覽者提供看點。同時,讓優異參與者擔當模特展現中華立領的風采。

四、活動網頁設計流程是否合理,這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的使用者參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者部落格的連線、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程資料檢測及分析等各個細節。活動的平臺是一個與使用者的互動平臺,每個頁面、功能都是使用者需要體驗的。我們只有讓使用者體驗很方便,使用者才會參與,一個不合理的流程設計,會讓20%的使用者參與過程中半途而廢。同時,整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什麼貢獻:在使用者參與流程中一個好的廣告植入,卻可能讓活動的效果得到更大的發揮;同時,內容的設定上還要考慮,單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什麼資訊;因為瀏覽者的數量將是最龐大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯絡點,如柒牌此次活動,抓住的就是青年上網普及率和部落格普及率等特性而設計的,他形式簡單,容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,增加活動的內容及可瀏覽性;給參與者提供工具發動朋友投票,參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設定獎勵,刺激參與和關注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,與中華立領的人群及願景都相當符合。

四、選擇活動媒介:根據針對人群及活動形式,需要參與者的網路生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的使用者年輕化,並常上網,習慣並擅長於接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候,不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,主要考慮的是該媒體上的使用者習慣及特徵。網路化社會引發一些新的不可忽略特徵:某些平臺使用者習慣於瀏覽,而某些平臺使用者習慣於釋出或傳播。

五、核心人物邀請:對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動,可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些部落格點選率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)使用者參與,贈送中華立領西服。同時,也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參與者進行點評。

六、廣告植入:只達到知名度,沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂並沒體會到品牌資訊就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品資訊及優勢。我們更多的需要把產品資訊植入到活動過程中去:柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小遊戲無非加強了使用者對中華立領的形象瞭解;而每週模範夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片,更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文,闡述柒牌企業的興民族品牌的理念,以及中華立領的文化內涵,對有興趣深入瞭解企業資訊的使用者提供圖文的介紹,加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過於直白,且文字太長。想要看完還是很累的。顯然,在這個配合小細節上,所花費的探討時間還不足夠。

七、預算制定:這些和傳統傳播是相同的。

八、活動檢測:作為一個2.0活動,檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業可以在一些關鍵點上設定資料檢測。獲得一些關鍵資料,比如:檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比,如果比例太低,考慮調整某些流程或設計(有時,一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網路活動每個圖片、區域都可以隨時獲得點選報告,通過檢測和分析,我們應該適時不斷優化活動,並形成報表為下次活動做為參考資料。

九、活動之後:使用者參與活動上傳了很多文章、圖片、視訊,活動結束後,這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社群,讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業是不可行的,讓使用者增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優秀作品,通過組合和協助釋出進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社群等保留活動所有的內容。方便以後參與者查詢瀏覽。同時,我們應該去用資料來分析每個階段的效果:活動宣傳入口位置點選率離預期目標如何?點選與參與的轉化率如何?每日增加人數變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調整和相對的結果如何。

服裝營銷的策劃方案11

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意,驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍:

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間:20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活動地點:森馬奉節專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的'顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算:

基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

服裝營銷的策劃方案12

“派意特”服飾即將全面匯入市場,在市場進入之前,有必要為“派意特”品牌設計一條符合自身發展的路,以利於更全面、更合理地參與市場競爭。也便於營銷中心和公司統一思想,密切掌握工作動態,全面開展工作。

“派意特”服飾應分為三個時期分別制定其經營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產品自投放市場後達到盈利及市場基本佔有。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程,也可稱之為創業階段。其後則是發展階段或稱之為守業階段。此前兩個階段只是企業和品牌急速發展時期,最後是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業和品牌的全部過程。結合企業概況,在創業和發展時期擬定為三年。希望通過三年的時間,穩定並佔有湖南或中南市場,在區域市場外鋪墊了一定的發展基礎。同時通過三年的市場摸索積累為發展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規劃為:

第一年開啟省內市場,在品牌建立上狠下功夫,並開闢區域中心市場穩定根據地。

第二年在品牌形象提升上加以努力,建立3—5個區域市場中心區,為全面發展摸索經驗積聚資本。

第三年穩定並將區域市場發展成為全國市場分佈合理的'幾個市場穩定的根據地,為發展階段的多點啟動做好準備。

為達成上述計劃目標,在上市以後,市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水平。否則,難以如期開展發展階段的計劃活動,在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場佔領這五個步驟計劃來執行,先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進入之前,我們先應解決如下幾個方面的問題,同樣它們也是其它企業在市場進入中的幾個最為難以解決並處理的問題。

服裝營銷的策劃方案13

一、活動主題

雙12·狂歡季

二、活動時間

20xx年12月12日—12月13日

三、活動內容

1、20xx年新品會員享8。8折優惠;

2、部分產品7折起;

3、滿額換購,聚划算

一次性消費滿1000元,加12元即可換購價值200元以內的商品;

一次性消費滿20xx元,加12元即可換購價值400元以內的'商品;

一次性消費滿3000元,加12元即可換購價值600元以內的商品;

一次性消費滿4000元,加12元即可換購價值800元以內的商品;

以此類推

本次活動最終解釋權歸努XX男裝直營店所有。

服裝營銷的策劃方案14

一、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點(如:提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務良好形象),作為執行本策劃動力或強調其執行意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大,原有營銷方案已不適應新形勢,因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業行銷計劃。

市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化後市場。

企業在總營銷方案下,需在不同時段,根據市場特徵和行情變化,設計新階段性方案。

如:首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷",然後說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。

二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況,競爭狀況及巨集觀環境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略,採取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解,這部分主要分析:

1、當前市場狀況及市場前景分析:

①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期哪一階段上。對於不同市場階段上產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場影響。

③消費者接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品不可控因素進行分析:如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大產品(如:計算機、家用電器等產品)營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。

三、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案,是對市場機會把握和策略運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題,表現為多方面:

企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

服裝產品包裝太差,提不起消費者購買興趣。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

促銷方式不務,消費者不瞭解企業產品。

服務質量太差,令消費者不滿。

售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

四、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為xxx萬件,預計毛利xxx萬元,市場佔有率實現xx。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模目標客戶;渠道銷售主要係指區縣級加盟或者代理商。

五、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨:

一般企業可以注重這樣幾方面:

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費群體為產品營銷重點。

建立起點廣面寬銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理產品策略建議,形成有效4P組合,達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中知名品牌,必須有強烈創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象,需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。

3、價格策略。這裡只強調幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣,鼓勵多購。

以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注重價格策略制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時,注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活進行,如重大節假日,公司有紀念意義活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

六、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、專案費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

七、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施後效益分析,包括服裝產品營銷後未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

八、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。

服裝營銷的策劃方案15

 一、活動目的

1、利用“十一”國慶黃金週的優勢,提高品牌在同行業市場的知名度;

2、黃金週的人流量比較大,可有效地提升營業額;

3、用促銷來回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹立“x”在消費者心中的美譽度;

4、利用“十一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開發潛在消費群體;

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題

平分秋色

——x喜迎國慶促銷活動

三、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

 四、活動地點

各地專賣店

 五、活動內容

喜迎國慶,金秋送爽!x為了感謝廣大消費者的厚愛,特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間,在x專賣店或專櫃購買任何一款商品者,7.5折優惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

此次活動的解釋權歸x總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)

七、廣告的`投

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、易拉寶

 八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行,視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間:整個活動期間

2、使用地點:x服飾專賣店或專櫃

3、涉及專案的使用方法:

A、弔旗:懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報:將海報放在看板上,置於店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報:使用方法與店鋪海報相同。