為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編整理的招生方案8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生方案 篇1
一、活動時間：20xx 年 12 月 30 日 14：00——16：00
二、活動地點：美術活動室（大教室）
三、物品準備及人員分工：
1、會場佈置人員：英語組、美術組老師。
2、會場佈置時間：12 月 29 日下午 4：30——5：30 點，30 日上午 10：00 ——12：00 點。
3、裝飾道具：彩色氣球、綵帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。 （26 日下午採購，負責人：周老師、孫老師）
4、主持人：郭老師。
5、獎項設定及獎品：
（1） 凡參加節目表演和遊戲的同學， 可獲 “優秀獎” 獎品： ， 小玩具 （待定） ；
2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎” ，獎品：筆記本（加蓋公章） ；
（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎” ，獎品：精品魔方或炫彩 溜溜球 （待定） 。
6、獎品頒發人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。 （獎品 26 日下午採購，負責人：周老師、孫老師）
7、計時、攝影人員：趙老師。
8、會場秩序維持人員：全體老師。
9、音響師：陳老師。
10、道具上下場：孫老師。
四、活動流程及提示
1、請參加元旦活動的家庭到場後到三樓辦公室填寫序號卡，並記住自己的. 序號，遊戲結束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）
2、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術活動室，我們將按 下面的遊戲內容序號進行，沒有參加遊戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保 證遊戲順利進行。
3、最後集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術作品牆）
五、節目、遊戲安排順序：
（一） 、開場舞：英語組小朋友。 （負責人：英語組老師）
（二） 、正話反說 進行 2 次。每次 5 人。 （道具準備：三個字、四個字、五個字的卡片，負責人：孫老師） 選幾個口齒伶俐的人蔘加遊戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一 個詞語，要參加遊戲的人反著說一遍，比如“新年好” ，遊戲者要立刻說出“好 年新” ，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三 輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候遊戲者就所剩無幾了。
（三） 、貼鼻子 活動描述及遊戲規則： 進行 4 次，每次兩組，1 組 1 人。 （道具準備：提前畫兩幅頭像、兩隻鼻子，負責人：孫老師。 ）
1、紙上畫人頭像，遊戲者蒙上眼睛，原地轉三圈，而後走向人頭像，把“鼻 子”貼到人頭像的貼鼻區， “鼻子”在區內並未壓線，勝利。貼在區外或壓線，失 敗。
2、室內設 2 個賽區，每組 1 人，共 4 輪。計時人宣佈遊戲開始，擊鼓者開 始擊鼓，擊鼓停止，遊戲結束。限時 1 分鐘。
3、人頭像距離起點 2 米，並在起點畫 2 個並列圓圈。
（四） 、三人抱成團 進行 3 次，第次 10 人。 規則：每次參與活動為 10 人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參 與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況 喊口令！
（五） 、雙龍戲珠 活動描述遊戲規則： 進行 4 次，每次 2 組，每組 2 人。 （道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）
1、兩隊一組，每隊兩人上場。
2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點 後圍繞椅子轉一圈，再返回起點繼續夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地 或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。
3、每組以氣球數量多的代表隊勝出。
（六） 、擊鼓傳花，集體共樂（遊戲結束，集體拍照） （道具準備：彩色紙花，採購物品。） 花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節目，表演者即可得到一份禮物。與 此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎，可以獲得幸 運大獎。
XXXX 學校 20xx 年 12 月 23 日
招生方案 篇2
1、注重網路宣傳
（1）注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每週上傳授課內容總結；教務部每週必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
（2）合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程資訊、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
（3）嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業內部的`掃群。
（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
（6）做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的連結，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業推廣
（1）學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度；
（2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加；
（3）走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的瞭解，從而引導其參加MBA考試。
（4）校校合作。與其他沒有競爭關係的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
（5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關係，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，並認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關係。例如可以利用簡訊、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員傳送簡訊，郵件，卡片等。
4、第三方招生
（1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可藉助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、瞭解競爭對手的情況
徹底瞭解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
招生方案 篇3
按照《國務院關於深化考試招生制度改革的實施意見》精神，浙江省釋出了大學聯考招生制度綜合改革試點方案。除語、數、外3門大學聯考科目之外，學生可以在高中學業水平考試的7個科目中自由確定3個選考科目。學生可以根據自己的興趣，選擇自己最擅長的3門作為選考科目。北京大學考試研究院院長秦春華認為，這完全是書齋裡的想象，而且只推演了最好的一種結果。實際上，由於多個利益相關者從不同的目標函數出發分別採取自身利益最大化行動，有可能出現多種複雜甚至是壞的情況。
真正的改革試點方案還未真正實施，目前尚不能斷言一定會出現預料中的那些問題。不過，專家對於浙江大學聯考試點方案的憂慮值得各方面關注。因為現實中的人不是沙盤上推演的小紅旗，想怎麼安排就怎麼安排。對於大學聯考來講，是學生、家長、學校以及教育行政部門等方方面面的利益博弈。
顯而易見，如果真的每位學生都自由7選3，那麼任何學校都難以提供35種組合進行固定班級的教學，只能實行“走班制”，這無疑會大大增加學校的管理難度，也使得教育過程及結果不可控。學校從自身的角度出發，一定會“引導”學生們進入其固定的.教育模式，學生的選擇權根本得不到保障。如果學校完全可以“以不變應萬變”，用現有的文理分科機制應對，所謂的改革也只是換湯不換藥。
退一步說，就算學生能夠完全自主選擇科目，在大學聯考的指揮棒下，也只會選什麼就學什麼。不管是從多少科中選出3科，也起不到提高學生全面素質的作用，只是增加了學生在選擇科目時的糾結。而由於學生的考試組合多達35種，大學聯考分數高低的比較就不再科學，高校錄取時要考慮不同組合，實行差異化錄取。過程中如何做到公平公正讓人心服口服，這也是一個難題。
當然，任何改革措施都會有擔心或反對的聲音，浙江大學聯考試點方案不可能因為這些聲音的存在而停止。但既然是改革，就同時存在成功和失敗兩種可能。在改革的進行過程中，應該時刻想著這些不同的聲音，如果專家的擔心不幸變成了現實，就要及時停止，把損失降到最低。
招生方案 篇4
為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，規範義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務教育的權利，促進義務教育均衡發展，根據市教育局有關檔案精神，結合我山實際，制定本方案。
一、
（1）九華山風景區國小畢業生；
（2）外來務工（經商）人員子女。
二、時間安排
報名時間：8月25日
三、報名地點
九華山中心學校多功能廳
四、入學須知
(1)九華山風景區國小畢業生，攜帶戶口簿及影印件報名。
(2)外來務工（經商）人員子女：需持房屋租賃協議或經營執照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，並辦理轉學手續。
五、招生紀律
1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領導小組的統一領導下進行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優質高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關證明材料或提供虛假材料的不予辦理網路學籍相關手續。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規招生，不得提前或延後招生。
4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。
5.必須堅持均衡編班的原則，統籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對於符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：
（1）九華鎮戶口的`；
（2）九華鎮國小畢業生；
（3)戶口在九華鄉，家住在偏遠山區的留守兒童（需經學校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學生；
7.各校要嚴格執行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規定的將追究相關人員的責任。
六、舉報電話：xx
招生方案 篇5
一、改革博士招生選拔方式
1、進一步拓寬博士招生口徑，以統一標準考核學生素質，克服專業間的不平衡問題。金融學院採取多個專業統一考試、統一排名、擇優錄取方式，經濟學院、資訊管理與工程學院等則採取按照學科門類或一級學科統一進行招生和錄取，入學後統一培養，博士生在完成基礎課學習並通過綜合考試的基礎上，雙向選擇確定專業、指導教師和論文指導小組。
2、改進博士生招生選拔方式，提高博士研究生選拔質量。我校在博士複試過程中引入公開答辯的形式，不再按照報考專業或方向進行分組面試，改由全體博導參加進行集中面試。考生在面試時須綜合展示個人的學習、工作和科研經歷，主要成果和研究計劃等，並進行個人陳述，再由專家提問，考生回答。這樣的面試形式有利於充分考查博士考生的科研素質和思辨能力，對考生的綜合素質做出更加客觀的評價。
3、繼續推進博士“申請考核”制招生試點。在總結經濟學院、會計學院試點經驗的基礎上，20xx年城市與區域科學學院（財經研究所）、統計與管理學院、數學學院、資訊管理與工程學院的全部專業，以及國際工商管理學院的企業管理和市場營銷學專業加入“申請考核”制招生試點。“申請考核”制不再通過學校組織的統一招生考試選拔博士生，而是由學院成立考核小組，直接對申請人的綜合素質、理論基礎、學術興趣與研究潛力、創新意識與創新能力等方面進行綜合考核。“申請考核”制在堅持“三公”原則基礎上，更側重於對考生創新能力和專業潛質的全面深入考查，有助於提高選拔有效性，進而提升博士生源質量。
二、創新博士生培養模式
1、構建交叉性學科平臺，大力促進學科交叉融合，探索通過學科交叉培養拔尖創新型人才。作為我校獨立招生的學科交叉平臺之一的上海市金融資訊科技研究重點實驗室，通過金融學、經濟學、資訊科學等多學科融合，導師團隊聯合指導，實驗室“跨學科”人才培養的新路徑，培養符合行業、國家發展需求的具有金融、資訊交叉領域背景的複合型高階人才；自由貿易區研究院則對接“20xx”協同創新平臺，探索研究生招生培養的新模式，培養具有貿易、金融、法律複合知識結構的高層次專門人才，以適應中國自由貿易園（港）區的建立、自由貿易區戰略的`實施、中國開放型經濟新體制的建立，以及培育、參與、引領國際經濟合作競爭新秩序的形成。
2、探索專業博士學位培養模式，開展類DBA（Doctor of Business Administration）研究生培養試點。以符合教育部規定的招生方式，在工商管理一級學科下招收博士研究生，以類DBA的模式進行非全日制培養，根據國家和社會發展的需要，培養高階專業人士，探索我校專業博士學位培養，促進學校商學教育發展，確保我校商學教育的獨特性、先進性和創新性。
3、以國際先進水平為標準，進一步優化博士生課程設定，完善博士生教學計劃。例如在博士生的教學計劃中，增加由海外特聘教授主講的課程；組織博士論壇、學術研討小組會（seminar）等，為博士生提供交流研究成果的平臺；借鑑國外商學院DBA培養模式，打造全新的工商管理博士研究生培養方案，在博士層次開展現代高階商科人才培養模式的探索。
4、以“國家建設高水平大學公派研究生”專案為依託，擴大聯合培養博士生規模，積極推進國家公派和校派博士研究生聯合培養專案。加大資訊溝通和披露力度，為有出國深造意向的學生建立重點培養人員資訊庫；有針對性地開展系列資訊推廣和技能培訓講座。同時根據校國際化發展戰略要求，我校還推行了校派博士生聯合培養倍增計劃，大幅提高校派研究生出國留學資助力度。國家公派研究生出國留學和校派研究生聯合培養專案不僅有效的提升了博士研究生的培養質量，也對擴大我校的海外影響，提升我校的國際聲譽起到了非常積極的作用。
三、建立健全博士生科研指導與質量監控制度
1、加強對博士生論文的指導力量。如建立學位論文指導委員會制度，每位博士生的學位論文都能得到一個由2-3人組成的委員會的指導，委員會中除博士生導師外，還包括學院專職或兼職博士生導師（含具有海外高校終身教職的特聘教授）或者具有博士學位的教師。此外還建立了博士生招生計劃分類指導和動態調節機制，根據導師科研專案的在研情況和指導論文的抽檢結果，對博士生招生計劃進行動態調節。
2、改革完善對博士生的科研考核與質量監控。我校逐步改革博士學位申請的科研考核標準，注重科研成果質量，弱化論文數量的要求，並對博士生髮表高質量的論文給予科研獎勵。培養學院還採用博士生見面會、每週系列講座、博士生中期答辯、年度總結報告等制度，對博士生培養質量進行有效監控。
四、完善博士生獎助體系與激勵機制
1、以研究生收費改革為契機，推進和完善研究生教育綜合改革。按照教育部、發改委和財政部有關檔案和通知的要求，從20xx年秋季學期起對研究生實施收費改革。在此基礎上，我校進一步統籌和優化配置學校教學、科研等方面的資源，完善研究生資助體系，激發學校、學院、學科的內在積極性，構建研究生導師、研究生和培養環境三者和諧發展、協同創新的制度結構。目前我校非定向就業博士生均可享受每年不低於1.4萬元的學業獎學金。此外我校還構建了包括國家獎學金、助學金、導師資助、助研、助教和助管制度、專項計劃培養研究生津貼、國家助學貸款、學費減免、特殊困難補助、綠色通道等多渠道的資助保障體系，力求提高博士生待遇，激勵博士生學習和科研創新的熱情。
2、採取多種切實有效措施，強化博士人才培養質量的激勵機制。我校通過對博士生優秀科研成果和參加高水平會議提供獎勵和資助、研究生創新基金專案資助、優秀博士學位論文培育資助等多種措施激勵和引導博士生進行高水平學術研究，鼓勵博士生多出成果。
3、建立並完善以科學研究為主導的研究生培養機制，完善研究生培養的導師責任制與資助制。建立導師組制度，由博導、正、副教授及海外特聘教授等至少三人組成導師小組，共同指導博士生，保證博士生的培養質量。並且通過導師資助博士研究生制度，提高對博士研究生的獎助力度，發揮研究課題在博士人才培養上的作用，激發導師和博士生的積極性，促進博士生教育持續健康發展。
伴隨改革的推進，我校博士生源和培養質量都在不斷提高，改革收穫初步成效。學校優秀博士學位論文培育基金第一批資助的博士生中就有2人的博士學位論文分別獲得全國百篇優秀博士學位論文和優秀博士學位論文提名獎，多名資助物件有高水平論文發表。其中我校產業經濟學專業鄭若谷博士的學位論文《國際外包承接與中國產業結構升級和轉型》（指導教師幹春暉教授）獲得教育部評選的20xx年度全國百篇優秀博士學位論文殊榮，成為當年度經濟學門類入選的兩篇論文之一。
招生方案 篇6
原標題：中科大20xx年少年班招生實施方案
20xx年少年班面向全國招收第四十期學生，我們熱忱歡迎熱愛科學的優秀少年踴躍報考。根據國家教育部有關檔案精神，作如下規定：
一、報考條件
熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國、熱愛科學、身心健康、學習成績優異、綜合素質突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以後出生的優秀高二（含）以下學生；
凡年齡或學籍不符條件者不予報考；若弄虛作假，一經查出，取消報考及錄取資格。
二、報名辦法
1、考生登入中國科學技術大學網上報名系統報名並在線填寫相關內容、上傳一寸近期彩色證件照；填寫完畢後列印生成“中國科學技術大學20xx年報考少年班申請表”，考生本人簽字，中學推薦的考生須由中學在申請材料上籤署推薦意見；
2、考生將填妥的申請表、戶口本影印件、身份證影印件、高中階段成績單、主要獲獎證書影印件（可選）等材料寄至我校少年班學院，地址：（230026）安徽合肥中國科學技術大學少年班學院招生辦；
3、我校對收到的報名材料進行稽核，通過稽核者進入待繳費狀態；
4、待繳費考生根據網上報名系統提示，通過科大網路繳費系統繳費，繳費方式有兩種：
1）登入我校網上繳費系統利用工行、建行、中行的'網銀進行支付；
2）在安徽省境內的建行、中行櫃檯，憑網路申請號通過科大代繳費系統進行繳費；
以上兩種方式均不收取手續費。
5、繳費確認後，我校製作少年班准考證，並用EMS快件寄至考生個人地址；考生憑準考證，在當地大學聯考報名時間內辦理20xx年大學聯考報名手續。
三、考試與錄取
考生在當地按大學聯考要求參加全國統一大學聯考，科目與當地大學聯考（理工類）科目相同；
考生大學聯考試卷由所在省份招生部門評閱並向我校提供成績；我校根據考生大學聯考成績，確定複試人選；
複試科目為數學、物理、非智力因素測試；
我校結合大學聯考成績和複試成績，確定錄取名單，報考生所在省份招生部門備案審批，辦理錄取手續。
四、其他事項
1、考生應及時登入網上報名系統檢視報名進度；
2、網上報名系統開放時間：20xx年10月8日—10月31日
報名材料接收時間：20xx年10月8日—11月7日
請考生根據所在省份大學聯考報名截止日期，提前10個工作日將報名材料寄達我校少年班學院，以免錯過當地大學聯考報名。
3、考生通過科大網路繳費系統繳費，材料中夾帶現金者不予受理；
4、參加複試考生的檔案材料由所在學校辦理並密封，考生來校複試時遞交；
5、考生由我校單獨錄取，一般情況下根據教育部規定，無需填報大學聯考志願。其餘大學聯考各有關環節，須與普通大學聯考考生一樣嚴格遵照有關規定執行；
6、少年班招生工作在我校招生工作領導小組領導下進行；我校紀檢部門全程監督，申訴電話0551-XXXXXXXX。
五、聯絡方式
地 址：安徽省合肥市XXXX
招生方案 篇7
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬體的建設看作是劍身，那麼招生的營銷工作就是劍刃。劍把不紮實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作並非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利於經營效果最大化。
招生的營銷首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基於自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射範圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個範圍。這個範圍的形成取決於兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個範圍所處的地理位置、住宅與企業分佈、配套設施(如公立國小)、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等儘量有一個較全面的認識，在方法上可以採用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關係招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，並結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層裡生源密集的區域，如大企業、機關單位或規範管理的大型社群。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關係幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關係幼兒園長遠發展的區域，也是防禦競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社群和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，採取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，儘量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬體方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對症下藥，根據實際情況採取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。
招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。
賣點可以源於自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業後升國小是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立國小，和他們又有不錯的關係，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬體的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取資訊的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基於幼教不同於一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的牴觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議採取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在於面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一、溝通
1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式瞭解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便於教學管理工作的開展。
要點說明：
l 調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子;有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便於有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l 通過調查掌握對招生有利的資訊。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構裡面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些資訊後，可以通過邀請這些熱心人士到園裡指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。
2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的`問題。
3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備後的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。
要點說明：
※ 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方;為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。
※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易於消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。
4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每週末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，迴避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二、宣傳
1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點說明：
l 免費為孩子和外教拍照(一起做遊戲、學習)，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的瞭解了家長的資訊，也便於通過相片的形式進行二次傳播。
l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。製作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。
3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規範的社群可以通過與其管理機構建立聯絡，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社群進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。
4、“回孃家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點說明：
要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在於通過強化“老客戶”的認可協助招生。
5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種型別的溫馨提示在園內適當佈置，也會讓家長感覺到獨到的用心。
6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假後又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢?整理一下脫落的牆體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。
像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
招生方案 篇8
根據北京教育考試院下發的“關於做好20xx年體育傳統專案學校、藝術特色學校和科技示範學校招收特長生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5號）等相關檔案的精神，為保證我校中招體育特長生測試和錄取工作的“公平、公正、公開”特制定本招生方案。
一、工作小組
組長：王俊成(校長)
副組長：張鳳蘭（書記兼德育副校長）、唐挈（教學副校長）
組員：耿曉東（學生處主任）
王竑（教學處副主任）
楊少卿（體育教研組組長）
張育英（體育教研組組長）
二、招生名額
根據招生計劃，我校今年的體育特長生計劃名額為6名，專案為田徑。
三、招生條件
1、日常行為表現良好，能夠遵守學校的校規校紀，無違法和重大違紀行為。
2、學業成績符合北京市國中畢業的要求。
3、運動成績達到全國比賽前六名或北京市比賽前三名或區級比賽前兩名或達到（接近）二級運動員水平。
四、報名方式、時間和測試時間、地點及內容
1、我校採用網上報名。可從學校網站下載並填寫“北京八中體育特長生推薦表”，附帶本人運動成績證書、學業成績證明（教學處提供的`九年級第一學期區統考期末成績並蓋公章）等材料的掃描件，上傳至郵箱：XXXXXXXXXXXXXX。
檔名統一格式：***（專案）###（姓名）
例如：跳高李強
報名時間截止到3月21日。
報名諮詢電話：xxxxxx
2、學校測試時間和地點：學校將電話通知通過材料稽核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進行體育專項測試和文化課摸底。未接到電話通知的考生，請再聯絡其他學校。
3、學校測試內容：
（1）文化課摸底：文化課綜合測試
（2）體育專項測試包括：
基本素質測試專案：60米跑；縱跳；立定跳遠；實心球背拋
專業專案測試：根據所報專案
五、安全預案
1、設立專門的符合標準的測試場地
2、測試人員組織學生做好充分的準備活動
3、安排現場醫務人員，對突發情況做出及時處理
六、工作程式
1)3月24日學校稽核報名材料，研究確定參加文化課摸底測試、面試、專項測試的學生名單，並通知參加學校測試的學生家長。
2)3月27由北京八中高中部學生處和教學處統一組織學生進行文化課摸底測試、面試和專項測試。
3)根據文化課摸底測試、面試和專項測試的結果經校務會研究確定推薦名單。
4)4月14-15日組織推薦學生填寫“體育特長生統一測試報名表”並報送區中招辦。
5)根據北京市中招辦統一測試結果，由學校確定招生體育特長生名單報送區中招辦。
