為了確保事情或工作紮實開展,常常需要提前進行細緻的方案准備工作,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?下面是小編幫大家整理的新店開業活動營銷策劃方案,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
新店開業活動營銷策劃方案1
一、活動背景:
為慶賀“星洲國際健身會所XX精英會所”的開業,也為了通過此次活動加大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的知名度與影響力,特舉辦此次開幕活動。
二、活動目的:
①擴大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的影響力與知名度
②慶祝“星洲國際健身會XX精英會所”的開業
③吸引目標受眾的注意,達到最終的銷售目的
三、目標物件:
①高收入而且高消費的白領、商務人士等
②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人
四、整體策略
XXXX
五、活動主題——健康美麗
婀娜身材已不是女士的專利,越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程,對鍛鍊的要求也越來越多,鍛鍊不僅是塑造迷人身材的重要途徑,而且是成就魅力容顏的重要方法,把健康美麗與健身完美結合,讓健身的人們健康添活力,美麗有魅力。
六、活動細節
(一)、開業典禮
1、時間:9:18-11:00
2、場地:星洲國際健身會XX會所廣場
3、主持人:安徽衛視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容:開業剪綵,領導致辭,投資商致辭,集團總部致辭,演出表演
5、邀請嘉賓:
①市體育局領導
②XX縣相關領導
③某娛樂明星
6、邀請媒體
①巢湖電視臺
②XX縣電視
③新安晚報
7、人員配置
專案總監:負責整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐:負責迎賓及全場的茶水服務
攝影師:負責開幕式的全場錄製,以及事後的製作現場執行:負責會場的佈置,以及裝置的除錯等
交通接待:主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場
8、群眾參與
為擴大知名度影響力,可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目
注:所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡,以表現星洲國際健身會XX精英會所的誠意和正式。
(二)答謝酒宴
1、時間:11:18-----待定
2活動場地:XX賓館宴會廳
3、主持人:安徽衛視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容:投資商致答謝詞,歌手演唱,小提琴或薩克斯演奏
5、邀請嘉賓:
①省宣傳員
②XX縣相關領導
③道賀來賓
④同行嘉賓及表演嘉賓
6、邀請媒體
①巢湖電視臺
②XX縣電視臺
③新安晚報
7、人員配置
專案總監:負責接待以及安排坐席
主持人:主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持禮儀小姐:主要負責諮詢以及拿合同
攝影師:負責全場錄製、拍攝,以及事後的製作
交通接待:主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場
六、活動人員編排注:
①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定
②攝影主要由媒體記者來完成,但是也要公司內部人員記錄,以便以後公司內部交流
③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待,禮儀小姐在活動前要進行系統培訓
④所有物料有專人進行負責
⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌
七、活動日程安排
1、整體活動規劃
注:①所有工作人員著裝風格統一,並佩戴格式統一的工作證
②上述的日期僅作參考,可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。
③所有宣傳物料設計風格相似或統一
八、所需物料及預算
為確保活動的順利進行,活動程序的緊湊有序,資金的合理化運作,特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下:
(一)主題活動物料及預算:
注:①此活動策劃規定的`具體的數量及相關的預算,有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更
②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓,面向全體工作人員,旨在樹立良好的企業形象
③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓,旨在保證演出的有序進行
④其他應急費用均包含在第(三)條的機動費用中
(二)答謝酒宴具體物料及預算
注:在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同,在此不做具體解釋,此酒會所用到的與主題活動相同的物料,均含在主題活動中。這些物料具體如下:
①活動前準備相關物料
②媒體邀請、主持人邀請
③攝影、禮儀小姐
④接待車輛
(三)機動費用:
XX元(建議機動費用佔總費用的8%-10%)
(四)此次預算總花費:XX元
九、總結
在此預祝此活動順利完滿的進行,預期效果得到充分的實現!本活動策劃做巨集觀知道,實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整。
新店開業活動營銷策劃方案2
一、策劃思路
基於背景分析的特,本商場可看引領區域消費的龍頭,因此首先要逐漸進步著名度和美譽度,在消費者心中形成良好的消費者口碑並利於拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。
“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生專案的首要題目,尤其貿易日趨激烈的今天,因此要做到:既有熱烈的現場氣氛,又有實實在在的前期活動宣傳,就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度,作到先聲奪人,站穩腳跟。
二、活動原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模,追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業慶典,爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的'促銷活動,並使顧客有新鮮感,能夠形成新聞點以易於傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",終極增加本商城的美譽度。
5、本專案策劃方案應該便於操縱實施,並具有風險可控性。
三、活動目標
通過成功舉辦開業慶典活動,達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
四、前期預備方案
開業前在室內各主要街道和各大學校做巡迴式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業前x周或x天,向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。
開業前x周或x天,在商城四周放置飄空氣球,下懸開業慶典條幅,營造喜慶氣氛。為正式剪綵做預熱工作。
開業前x周,加大促銷活動力度,確保開業當天的客流量。
五、專案實施方案
1、活動要素
活動名稱:xxx活動時間:20xx年x月x日
活動地點:xxx活動人群:商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。
活動目標:通過成功舉辦開業活動,達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
2、組織活動內容
a、商場外氣氛裝飾。
b、現場佈置:
舞臺和音響配置,花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,禮節組織等
c、演出節目:
軍樂隊,舞獅表演,街舞和唱歌表演,以及第xx天的秧歌演出來持續開業氣氛
d、前期宣傳工作:
1)宣傳車進進縣(郊)區巡迴演藝宣傳促銷
2)商場pop海報、展板等,營造喜慶熱鬧的氛圍
e、後期宣傳工作:
持續x天(天天下午)演藝表演,保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經過多方面的討論確定,請各位領導給予指導,籌備此次慶典活動儀式,我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍,而不令其過於煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡,但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事,或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場,反倒不如索性將其略往不搞。
所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家,在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中,在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例,又要具體情況具體分析,認真策劃,注重細節,分工負責,一絲不苟。力求周密、細緻,嚴防鴨蛋雖密也有縫,臨場出錯。
總之,我們將和貴方多協商、多探討,並將活動用度降到最低,活動效果做到。
新店開業活動營銷策劃方案3
一、活動目標:
1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場銷售業績。
3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道併產生深刻印象。
4、長遠利益角度,儘量做到讓顧客形成一種口碑以便日後儘可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動主題:
“激情演繹,美麗從此刻開始”。
三、活動受眾:
細分三組,
1、本街道顧客;
2縣裡來本街道購物顧客;
3、旅遊和經過的顧客。
四、活動目標產品:
化妝品系列產品有:營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產品特點:以中高檔化妝品為主。
五、活動推廣時間:
五月底
六、活動形式分析及安排:
1、產品方面分析
剛開業其實最好做到物美價廉,第一、一定保障化妝品的質量,第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者,第三、保證有很多試用品,因為剛開業,做到最大數量人員參與。
2、活動形式分析
1)現場佈置,首先喜慶的裝修不用我說了吧!因為做活動只能在左對面生智廣場裡做。和你的店面隔了100多米,隔了一座橋、因為你店面前面是一條河,所以需要讓活動如你的店鋪聯絡起來,這就需要一些手段:方案一(省錢)用氣球把真個路線佈滿氣球,氣球上印上你們的店名和標誌LOGO,這個自己可以安排雖然不是很氣派,但很必要也很搶眼。這是能聯絡活動與店鋪的好方法方案二(費錢)一路上鋪上紅地毯,很浪漫,不過有點浪費呵呵。現場佈置不用細說參照以往活動的簡單佈置,我要說的是舞臺兩種方案,方案一(省錢)租一個大汽車100—200元開啟兩邊車欄,可以做舞臺,車頭那裡掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報;方案二(費錢)租用專業的舞臺,這個可能連配套音響都有,也比較好。其他佈置根據活動要自行解決,我做太細了也幫不了你什麼。
2)開業首先要造勢,鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套,但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,然後再開始活動。(這個不需要很多人員及投資,操作簡單可控制在500元以內)。
3)演出,在精不在多,配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的`學校音樂舞蹈隊,也可以請社會上的但不能太專業的(因為要控制經費),演出要切合主題。可以這樣安排,開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲,主持人要聘請專業的(因為專業的很重要出場費也不是很高),因為主持人能夠控制活動節奏,而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動,互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。(這個花費比較多,學生及非專業演員出場費控制在1200元支援人1000—1500總共2200—2700左右)。
4)美容化妝師現場給人免費化妝併合影留念在爭取顧客同意下留在店裡以後做紀念和宣傳。首先,必須請兩名專業的美容美髮師(出場費控制在800—1500元),然後在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念並總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的),這個可以是品牌活動,很有效果,儘量做多一些10—20人為佳。(這樣加上材料成本大概800—1500元)。
5)現場顧客自己化妝比賽,設定獎項(小活動互動一下)。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝,然後讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名,優秀獎兩名。獎品不是很重要設定點紀念品就OK,此過程中放點輕音樂。(此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內)。
6)現場觀眾購物抽獎,雖然俗套,但是能抓住顧客心理,根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎,設定不同獎級,這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。(大概花費500—1000元)。
7)現場促銷設定現場展臺,將主打產品低利潤現場促銷,這個一方面銷售,另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品,效果明顯。
3、顧客心理分析
1)心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣,這很大程度都促進他們參與互動。
2)活動方面
活動的內容會吸引很大一部分青年男女,在滿足顧客某種心理需求時候,他們很樂意到店鋪購物,並參加抽獎活動。
3)銷售方面
①消費觀念複雜,感性消費佔優勢。
②消費傾向多樣化。
③銷售預期:有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,
一、是直接到店鋪購買15%;
二、是受活動內容影響前來購買25%;
三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%;
四、在現場促銷就直接購買35%。
七、活動營銷創意:
抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣,用活動吸引顧客,用氣氛感染顧客,讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設定出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略:
1、傳單宣傳,在活動前期在自家門口和街道派發傳單(原始方法);
2、在街道顯要位置放置大型海報,促進宣傳;
3、主要的就是現場活動的宣傳了,這個比前兩個都重要了,不過前面也介紹了,把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經費預算:【【總開支在6000—8500之間】】
1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300,5000分傳單200元,發傳單人員工資150元(三人)—【合計650元】
2、現場部分:佈置氣球(100米內)需要500左右大概200—300元;舞臺音響500—1000元;大型海報(舞臺背景)200—300元噴繪—合計【800—1500】
3、演員以及主持人和美容師:演員10人每人80—100就是800—1000;主持人800—1500;兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】
4、化妝及其他裝飾材料:能控制在【500—1000】
5、獎品控制在【1000以內】
6、其他類:飲料,勞務幫忙人員控制在【500以內}
新店開業活動營銷策劃方案4
一、活動目標:
1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場銷售業績。
3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道併產生深刻印象。
4、長遠利益角度,儘量做到讓顧客形成一種口碑以便日後儘可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動主題:
“激情演繹,美麗從此刻開始”。
三、活動受眾:
細分三組:
1、本街道顧客;
2、縣裡來本街道購物顧客;
3、旅遊和經過的顧客。
四、活動目標產品:
化妝品系列產品有:
營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產品特點:
以中高檔化妝品為主。
五、活動推廣時間:
五月底
六、活動形式分析及安排:
1、產品方面分析
剛開業其實最好做到物美價廉,
第一、一定保障化妝品的質量,
第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者,
第三、保證有很多試用品,因為剛開業,做到最大數量人員參與。
2、活動形式分析
1)現場佈置,首先喜慶的裝修不用我說了吧!因為做活動只能在左對面生智廣場裡做。和你的店面隔了100多米,隔了一座橋、因為你店面前面是一條河,所以需要讓活動如你的店鋪聯絡起來,
這就需要一些手段:
方案一(省錢)用氣球把真個路線佈滿氣球,氣球上印上你們的店名和標誌LOGO,這個自己可以安排雖然不是很氣派,但很必要也很搶眼。這是能聯絡活動與店鋪的好方法
方案二(費錢)一路上鋪上紅地毯,很浪漫,不過有點浪費呵呵。現場佈置不用細說參照以往活動的簡單佈置,
我要說的是舞臺兩種方案,
方案一(省錢)租一個大汽車100—200元開啟兩邊車欄,可以做舞臺,車頭那裡掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報;
方案二(費錢)租用專業的舞臺,這個可能連配套音響都有,也比較好。其他佈置根據活動要自行解決,我做太細了也幫不了你什麼。
2)開業首先要造勢,鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。
雖然要求避免俗套,但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。
這是開場比較搶眼的`在聽覺和視覺上把人先吸引過來,然後再開始活動。(這個不需要很多人員及投資,操作簡單可控制在500元以內)。
3)演出,在精不在多,配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊,也可以請社會上的但不能太專業的(因為要控制經費),演出要切合主題。可以這樣安排,開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲,主持人要聘請專業的(因為專業的很重要出場費也不是很高),因為主持人能夠控制活動節奏,而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。
個別節目挑起氣氛開始互動,互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。(這個花費比較多,學生及非專業演員出場費控制在1200元支援人1000—1500總共2200—2700左右)。
4)美容化妝師現場給人免費化妝併合影留念在爭取顧客同意下留在店裡以後做紀念和宣傳。
首先,必須請兩名專業的美容美髮師(出場費控制在800—1500元),
然後在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念並總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的),這個可以是品牌活動,很有效果,儘量做多一些10—20人為佳。(這樣加上材料成本大概800—1500元)。
5)現場顧客自己化妝比賽,設定獎項(小活動互動一下)。
挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝,然後讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名,優秀獎兩名。
獎品不是很重要設定點紀念品就OK,此過程中放點輕音樂。(此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內)。
6)現場觀眾購物抽獎,雖然俗套,但是能抓住顧客心理,根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎,設定不同獎級,這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。(大概花費500—1000元)。
7)現場促銷設定現場展臺,將主打產品低利潤現場促銷,這個一方面銷售,另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品,效果明顯。
3、顧客心理分析
1)心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,會對此次活動產生興趣。
對新穎的活動等都有濃厚興趣,這很大程度都促進他們參與互動。
新店開業活動營銷策劃方案5
在這個月的工作中,我不斷的挑戰自我,對工作兢兢業業,嚴格遵守商場的規章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分佈開的,而且得到了商場領導的高度認可,在2月讓我擔任櫃長一職,這是對我工作的最大肯定。回首自己這個月經歷的風雨路程,我做出如下工作總結:
一、品德素質修養及職業道德
通過報紙,書籍,雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,工作態度端正,認真負責,加強專業知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質量成績,效益和貢獻
保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛鍊了自己,經過不懈的努力,是自己的工作業績有了長足的提高。
三、工作中的經驗
銷售是一門藝術,作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面:
1認真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務是關鍵,人為的製造一個輕鬆愉快的購物環境。
2充分展示珠寶飾品,由於多數顧客對珠寶知識缺乏瞭解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的瞭解越多購買後的滿足感越強烈,常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。
3促進成交,由於珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最後成交前壓力重重,所以要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力。
4熟悉珠寶的佩戴,保養,使用,產地,質量。
5售後服務,當顧客購買後營業員的工作並沒有結束,應該詳細介紹佩戴與保養知識,最後說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,期待二次消費的發生。
6抓住每一次銷售的'機會,以最佳的精神狀態等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要乾淨得體,每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結2月的工作,儘管有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。比如,對珠寶首飾的瞭解還不夠,還要加強學習,自己的銷售技巧還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑑他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。
對銷售失敗後的總結不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個櫃長,就像一個帶兵打仗的班長,衝在第一線影響,感染成員很重要,作為櫃長首先要起到表率,模範帶頭作用,一個櫃檯就是一個集體,充分的團結才能釋放最大能量。互相學習,互相進步。
總之,在這2月裡我工作並快樂著。