為了確保工作或事情順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編收集整理的方案公司6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
方案公司 篇1
一、下鄉前的準備
1、首先明確今天要出差的區域，把區域內的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，檢視已經電話預定貨物的客戶的產品是否裝車，問一下老闆有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產品的營銷政策。並由此聯想到附近的客戶是否也有類似產品需求。
2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者佈滿灰塵，季節性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下客戶規劃表，然後有針對性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業務員的電話名單要帶上。
二、零售店的拜訪
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對於銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對於上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店瞭解清楚原因，並及時提出自己的銷售建議，對於自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老闆，並要老闆拿出方案。對於貨架上的產品要看一下襬放的位置是否顯眼，有滲漏或者很髒的產品要及時調換，對於放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產品壓到了下面，尤其是正在銷售的產品。每到一處零售店應當把產品單頁和海報擺放張貼到位，發現單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品，自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品，自己沒有同類產品要注意蒐集市場資訊，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的'核心目的要明確，那就是為你的銷售蒐集資訊，如果零售店老闆不在的話，可以先把相關的產品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品的印象，便於以後跟進。
三、常見問題的解答
1、你的產品價格太貴了，不好賣
這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，並採用數字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什麼成分？含量多少？多大規格？什麼價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然後分析給他看看。如果算下來我們的產品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產品，而是要最實惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那麼還可以這樣去解釋：產品質量確實不一樣，然後通過物理辨別方法或者產品的品牌價值告訴客戶我們的質量確實好，還有如果自己總結不出來的話，可以馬上向相關廠家的業務員請教怎麼回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產品貴，但推廣起來還是比較容易的。
2、現在我店裡的同類產品太多了（剛留了誰誰的產品，先不留了）
其實零售店的真實目的並不是不要你的產品，既然他店裡同類產品太多了，那恰恰證明該區域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的？多大含量？並問問他同類產品都賣多少錢？利潤多少？等資訊。然後歸納出他現有產品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然後我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產品特別多，但是我們的產品跟您現有的產品的最大不同在於什麼什麼（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。
3、你的產品價格亂了，我不賺錢了
這是一個產品從市場匯入階段進入成熟階段的必由之路，出現這個問題後，只需要關注大零售店的利益就可以了，可以問一下現在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然後把問題向老闆反應。
四、跟零售店談產品的技巧
1、如果要跟客戶談一個新產品，首先要了解自己新產品的特點（與眾不同的賣點），然後一定要先找出客戶的需求，比如該產品在當地有沒有市場潛力？他對現有的同類產品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產品的特點恰好滿足了客戶的需求，那麼客戶做你的產品的希望將會大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，採用駱駝兵法
3、在談自己的產品的時候，要注意雙方的心理鬥爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產品，然後最多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自誇，在你向零售商推薦產品的時候，零售商也會這樣認為。
4、藉助別的零售店成功的銷售經驗來個現身說法。
5、碰到自己確實不懂的技術層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然後問一下相關的人員再給客戶一個解答。
五、業務常識
1、客戶大小隻是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業績，更值得下功夫跟進。
3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這麼多錢，另外可以向老闆反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）
方案公司 篇2
一、公司的基本情況
大理鴻元物業管理有限公司是大理市工商行政管理局於20xx年3月19日批准成立的，公司註冊資本伍是萬元，在冊股東共兩人，分別是：大理鴻元經貿有限公司，出資額為40萬元，佔公司註冊資本的80﹪；大理鴻元房地產開發有限公司，出資額為10萬元，佔公司註冊資本的20﹪；公司於20xx年9月7日取得了大理州建設局頒發的物業管理叄級資質證書。於20xx年12月通過了ISO9001：200國際質量認證。公司於20xx年3月31日出資購買大理蒼山感通山泉有限公司。公司成立以來，始終秉承“追求完美，真誠永遠，業主至上，用心服務”的管理理念，先後管理了十個小區。其中自建小區五個：鴻元小區.鴻泰花園.泰興鴻元商住樓，鴻誠廣場，鴻鑫佳園。對外託管小區五個：興隆園小區、茫湧小區.警苑一區，警苑二區、統計局宿舍，員工隊伍從原來的十多個人逐漸發展壯大到現在的七十人。公司下設：總經理室、副總經理室、辦公室、財務部、保安部、保潔綠化部八個部門。組織結構：總經理1人、副總經理1人、辦公室主任1人、財務部出納1人、工程部4人（經理1人.水電工3人）、小區管理處7人（其中主任6人.管理員兼保安元1人）、保安部39人（保安組長5人.副組長1人，保安員32人、門衛兼保安1人），保潔綠化部14人（保潔綠化工9人、車棚管
理員5人）。物管公司管理戶數1639戶，管理面積近170000平米。物業類別有住宅.別墅.商鋪.倉庫和停車場。公司通過近十年的管理服務，為所管理的小區創造了舒適.優美.整潔的生活環境，營造了多彩的社群文化生活，贏得了廣大業主的良好口碑，在大理為物業管理企業中逐漸脫穎而出，公司始終一如既往的以優質的服務，用“愛心.細心.貼心”為所管理的小區業主創造溫馨舒適.安全有序的居家生活環境，真心讓每一位業主“放心、省心、開心”。
二、經營方案的制定和目標
從目前大理市物業企業來看，可分為兩類：一類是自管型物業，是指房地產開發企業建成房屋後直接交由下屬的物業管理企業管理，一類是自己單位自行組建的物業企業，另一類是託管型物業管理，，是指有一定社會影響力和實力的物業企業通過託管單位辦公區.貨改制企業的生活區提供物業服務的企業。就我們知道的大理州近72家物業企業中多數都存在經營虧損的情況，分析原因整個大理市目前物業企業物管費收費標準，都在執行，規矩發改委，建設部[20xx]1864號《關於印發物業服務收費管理辦法的通知》檔案執行物業管理費的收取，標準多是0.35元/平米的政府指導價，雖然 可執行市場調節價但基本都把費用調不上去，因為如果一旦某家物業企業將物業費提高，業主支援還好，如果不支援一旦反映到物價局，物業公司就會受到處罰，因為物價局只認同發改委檔案價格標準，前期物業管理約定價格
標準，和物業公司與小區業主委員會達成的價格標準，加上物業管理的特殊性，服務品質很重要，服務缺憾，服務標準、管理盲點、工程隱患、工程遺留問題、都是業主拒交費的理由，多個因素使物業公司不堪重負，造成收費低、難收費、直接影響物業公司的發展，對物業企業如何在市場中求生存、如何可持續發展、就必須調整自己的經營策略，提高市場競爭力和經濟效益，來實現企業的可持續發展。
三、公司經營現狀的優勢，劣勢分析
1、物管費、停車費的經營情況
物業公司經營的小區10個、其中規模小一點的4個小區、警苑一、二區、茫湧小區、統計局小區基本上屬於虧損小區，就四個小區單靠物業費連人工工資都不夠，還加上停車費收入補充經營成本，其餘6個規模大一點的小區，自建小區5個、託管小區1個：鴻園小區、鴻泰花園、鴻元商住樓、鴻誠廣場、鴻鑫佳園、興隆園小區6個小區單靠物業費也能開銷人工工資，另外停車費的收入就是物業公司的利潤，在20xx年的經營過程中，物業公司抓住時機，與託管小區的單位負責人商談上調了物業管理費標準，同時也上調了自建小區的物業管理費標準，自建小區中除鴻泰花園業主投訴至物價局，鴻誠廣場已與業主委員會約定過價格，未調價成功，其餘小區都作了上調，借大理市發改委市發改價[20xx]89號《大理市機動車停放服務收費管理暫行規定》的檔案通知，成功上調了各小區的停車收費標準，以上兩項主營
收費的上調增加了物業公司的收入。
在取得成績的同時，也反映出了物業公司的被動局面，就物業費標準的收取，一是受政策的影響（全市的物業收費標準低，多年未出臺新標準），二是成立業委會前已業委會商談收費標準，但有了業委會物業公司又將面臨很多風險，鴻誠廣場的例子就是教訓，有了業委會如房產公司遺留問題遷怒於物業公司，對服務的要求又要高又不願多出錢，還要和你算收益分成等都將牽制物業公司。有業委會的目前優勢只是，當一個物業小區公共部分的設施裝置，包括建築物經過一定年限需要維修時，能夠相對順利的從房管處劃撥出小區的公共維修基金，實踐證明物業公司遇到鴻泰花園沒有業委會，而公共部分又需要維修的情況，物業公司也通過集體簽名的形式劃撥到了公共維修基金。就成不成立業委會還得要關注政策的.規定，也要針對不同小區的性質和需要，靈活應變。
針對物業管理費的收取標準，目前建設局、房管處、物價局、發改委都很關注物管企業的服務、收費問題，目前大理州新的物業服務標準、收費標準出臺，應該是快了，也是物業企業發展的機遇，同時也將是考驗物業企業市場競爭力的時候。
停車費的收，取物業公司面臨很多困擾和風險，如車輛被盜被損，車主就會與物業公司 糾纏，要麼要求賠償，要麼拒交停車費。有效的辦法只能加強對停車秩序的管理，投入必要的人防和技防設施來杜絕隱患的發生。
隨著人們法律意識的提高和對生活品質不斷增加的要求，對物業服務的多元化高要求，也是必然的，解決以上兩個被動局面，物業公司只有不斷完善物業服務品質，滿足業主的要求，贏得業主的認可，實現經營秩序的正常化，經營收益最大化。
2、水費、電費的經營情況
物業公司10個小區的水費，電費都屬於代收代繳，就水費電費的收取，物業公司經過多年的摸索，也總結出一套保不虧損的措施，從往年的經營情況看，水、電路的設施的管理很重要，水、電路的供給性質決定了都會產生差額，產生差額的原因：如電路⑴物業公司正常的經營用電，⑵設施裝置的老化，⑶正常的電損線損，⑷員工的不節約用電⑸管理不及時造成的損失，幾個因素控制不好，物業公司間入不敷出。所以物業公司對歲、電管理採取了以各小區主任主要負責，每月定期關注所管小區的水、電經營情況，檢查各種供電、供水設施、裝置的正常運轉，發現問題及時解決，以工程部為核心對個小區的設施裝置勤檢、勤查，為小區的用水經營情況，及時通報、關注，做到各部門和個崗位心裡有數，大力提倡個小區節約用電的習慣，對個小區保安值班室、宿舍採取裝表核算，控制電費流失，以上幾個舉措叫明顯的控制了水電費的跑、冒、滴、漏。
方案公司 篇3
在xx鎮黨委、政府統一領導下，為了貫徹落實瀏陽市水利局xxxx年x月xx日會議精神，認真做好水資源保護管理工作，自來水公司為加強管理，保護好水資源，經全體員工認真討論，特制定本工作應急防範預案：
（一）組織機構。公司設立工作領導小組，由xx鎮政府xx、xx組成領導小組。由xx任組長，xx任副組長兼辦公室主任，xx、xx為成員。
（二）公司要求員工積極應對，主動備戰，徹底轉變服務觀念，做到對使用者“有求必應，有難必解”。以快捷的服務方式和優質的服務水準，真心為居民做好事、辦實事、解難事。
（三）公司採取四項措施：一是隨時與當地政府建立聯絡，由一名專門負責人負責對外講解水錶和其他供水設施的防汛知識，方便使用者瞭解各項防汛措施。二是開通兩條服務熱線派專人24小時接聽受理爆表、爆管斷水等業務和問題。三是對全鎮供水設施進行“地毯式”排查，變“坐在屋裡等”為“走到外面查”。最大限度、最快速度解決問題。四是通過閉路電視進行“溫馨
提示”提醒居民對水錶做好防寒保護。
（四）公司對水質隨時監控，定期進行全面監測，水廠的'化驗室也有固定的日檢、周檢、和月檢專案，使用消毒劑和靜化劑，按照國家標準：確保居民用上安全清潔的水。
xx鎮自來水公司
xxxx年x月xx日
方案公司 篇4
一、股權激勵計劃的宗旨：
__________股份有限公司（以下簡稱“__________公司”）創建於______年___月___日，主要經營__________生產業務。公司註冊資本______萬元。出於公司快速、穩定發展的需要，也為更好地調動公司關鍵崗位員工的積極性，使其與公司保持一致發展觀與價值觀，決定實施員工股權激勵計劃。
風險提示：
好的計劃還需能夠執行落地，因此，需要一個負責及符合公司管理制度的機構或個人進行負責，而具體的職權也需要根據公司的情形及方案計劃的難易確定，否則計劃再好，沒有人督促及負責，激勵的目的將無法實現。
二、企業發展規劃：
企業發展願景：成為____________________品牌
企業使命：
企業的中長期發展戰略：
三、股權激勵的目的：
1、建立長期的激勵與約束機制，吸引和凝聚一批高素質的、高層次 的、高效率的，非急功近利的.事業型員工投身科翰發展事業 。讓公司經營管理骨幹轉化角色，分享公司發展的成果，與原始股東在公司長遠利益上達成一致，有利於公司的長遠持續發展及個人價值的提升。
2、理順公司治理結構，促進公司持續健康發展。
四、股權激勵計劃實施辦法：
為實現上述目標，根據公司的自身情況，股權激勵計劃依據以下方式進行：
1、經股東大會同意，由公司大股東方（出讓方）同公司被激勵員工（受讓方）商定：在一定的期限內（如：_____年內），受讓方按既定價格購買一定數量的__________公司股份並相應享有其權利和履行相應的義務；
2、受讓方可以以期股紅利、實股紅利以及現金方式每年購買由《員工持股轉讓協議書》規定的期股數量；
3、各股東同股同權，利益同享，風險同擔；
4、受讓方從協議書生效時起，即對其受讓的期股擁有表決權和收益權，但無所有權；
5、此次期股授予物件限在__________公司內部。
五、公司股權處置：
1、__________公司現有註冊資本______萬元，折算成股票為______萬股。目前公司的股權結構為：
2、在不考慮公司外部股權變動的情況下，期股計劃完成後公司的股權結構為：
風險提示：
定數量，拿多少額度來進行激勵比較恰當，要確保激勵物件的積極性，更要確保公司的治理安全，否則不僅無法達到激勵效果，更會影響到股東對公司的有效管理及經營。
3、在公司總股份______%的員工股權比例中拿出_____%即_____萬股用作留存股票，作為公司將來每年業績評定後有資格獲得期股分配的員工授予期股的股票來源，留存賬戶不足時可再通過增資擴股的方式增加。
六、員工股權結構
1、根據員工在企業中的崗位分工和工作績效，員工激勵股分為兩個層次，即核心層（高階管理人員、高階技術人員）、中層（部門經理、中級技術人員）。
2、層次界定：核心層為公司董事長、總裁、副總裁、總監、總工；中層為各部門經理、中級技術人員。
3、期股分配比例：核心層為中層的兩倍。根據公司業務和經營狀況可逐步擴大持股員工的人數和持股數量。
4、員工激勵股內部結構：
5、公司留存賬戶中的留存股份用於公司員工薪酬結構中長期激勵制度期股計劃的期股來源。公司可結合每年的業績綜合評定，給予部分員工期股獎勵。
6、由於員工期股計劃的實施，公司的股權結構會發生變化，通過留存股票的方式可以保持大股東的相對穩定股權比例，又能滿足員工期股計劃實施的靈活性要求。
七、操作細則：
1、__________公司聘請具有評估資格的專業資產評估公司對公司資產進行評估，期股的每股原始價格按照公式計算：
期股原始價格= 公司資產評估淨值 / 公司總的股數
2、期股是__________公司的原股東與公司員工（指核心層和中層的員工）約定在一定的期限（_____年）內按原始價格轉讓的股份。在按約定價格轉讓完畢後，期股即轉就為實股，在此之前期股所有者享有表決權和收益權，但無所有權，期股收益權不能得到現金分紅，其所得的紅利只能購買期股。
3、公司董事會下設立“員工薪酬委員會”，具體執行操作部門為公司行政人事部，負責管理員工薪酬發放及員工股權運作。
4、公司設立留存股票賬戶，作為期股獎勵的來源。在員工期股未全部轉為實股之前，統一由留存賬戶管理。同時留存賬戶中預留一部分股份作為員工持續性期股激勵的來源。
5、員工薪酬委員會的運作及主要職責：
（1）薪酬委員會由公司董事長領導，公司行政人事部負責其日常事務；
（2）薪酬委員會負責期股的發行和各年度轉換實股的工作；負責通過公司留存賬戶回購離職員工的股權及向新股東出售公司股權等工作。
6、此次期股計劃實施完畢後（______年後），__________公司將向有關工商管理部門申請公司股權結構變更。
7、公司每年度對員工進行綜合評定（評定辦法公司另行制定），對於符合公司激勵要求的員工給予其分配公司期股的權利。具體操作可將其根據評定辦法確定的年終獎金的______%不以現金的方式兌付，而是根據公司當年的淨資產給予相應數量的期股的方式兌現，而期股的運作辦法參見本次期股辦法。
8、公司董事會每年定期向持股員工公佈企業的經營狀況和財務狀況（包括每股盈利）。
9、對於公司上市後，企業員工股的處置，將按證監會的有關規定執行。
10、如公司在期股計劃期限內（_____年內）上市，期股就是員工股，但在未完全轉化為實股之前，持股職工對其無處置權，而如果期股已經全部兌現，則應當作發起人股。
風險提示：
員工在達到何種條件下方可獲得期權，這是激勵所必須要求的，也是員工關注的事項，切不可過高或者過低，可通過具體方式列明，也可用負面清單限制，何種方式應當根據實際情況而定。
八、行為要求：
有下列情形之一的取消激勵資格：
1、嚴重失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及其他有損公司利益的行為。
2、個人違反國家有關法律法規，因此被判定刑事責任的。
3、公司有足夠的證據證明激勵物件在任職期間，有受賄、挪用、貪汙盜竊、洩漏公司商業祕密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
4、為取得公司利益，採取短期行為虛報業績、進行虛假會計記錄的。
九、其他股權激勵方式：
以上採取的為期股激勵方式，根據公司實際情況，也可採用現金購買實股、虛擬股權等方式對重要階程員工進行激勵，具體方案另行制定。
方案公司 篇5
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
非常高興能參加今天的競聘演講，首先我要感謝公司領導的給予了這次自我展示、自我提升的機會。在全市上下全力以赴開門紅期間，我認為開展這個競聘會並不僅僅是個競聘會，它為我們員工提供了一個表露思想、經驗交流、智慧碰撞的開放式平臺，可以說它就是一個催人奮進的動員會！
從參加工作到現在，已經有13年了，我一直感到非常慶幸：在通訊大發展的時期，我在運維部門工作，參與本地傳輸網的建設與維護；在移動分營之後，我成為了一名光榮的營業員，站在了與客戶直接交流的最前沿；20xx年趕上行動通訊市場大擴張，我有幸從通山分公司調到市場部工作，又站在了市場競爭的風口浪尖。不管是從事維護，還是從事業務，對於工作，我一直沒有絲毫的懈怠，每個階段都盡心盡力、認認真真，踏踏實實地對待，公司也給了我很多的榮譽。移動分營以來，隨著公司的發展壯大，我也在進步，從通山分公司到市場部、營業部，一路走來，我認為我的獲得遠遠大於我的付出。每一次進步，每一個成績的取得，都離不開各級領導、各位同事的指導、幫助和支援。特別是到營業部以後，得到了營業部全體員工的鼎力支援，我常常為他們的工作熱情，為他們的銳意進取的精神所感動！所以，此時此刻，我懷著一顆感恩的心站在這裡。我要感謝公司，是公司為我提供了工作的舞臺，鍛鍊了我，造就了我！我更要深切地感謝公司各級領導對我的信任和指導；感謝各位同事對我的關心和幫助；感謝我的前任鄭主任、感謝營業部的全體員工的辛勤付出！
通過在營業部三個月的工作，我已經感到營業部經理是個雙重角色。既是管理者，又是執行者，肩負著承上啟下的作用，對市公司是執行者，對內是管理者。要做到兩者的統一，就要隨時對自身定位有清醒的認識，實現思維模式的.轉變。在當前全市經營、管理模式越來越規範統一的情況下，從以下六個方面來開展當地的工作，我想就能成為一個稱職的營業部經理。
一、充分調動人，激發員工的積極性。
西方的管理者弗朗西斯說你可以買到一個人的時間，你可以僱一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術操作，但你買不到熱情，你買不到創造性，你買不到全身心的投入，你不得不設法爭取這些。可見激勵非常重要。所以，要團結員工，尊重員工的自身價值和創造價值，在貫徹執行市公司政策，實現經營目標的前提下激勵員工的積極性。可從三個方面來做。一方面培養員工“精、氣、神”，重點放在培養員工的一種朝氣、一種凝聚力。營造和諧、“人性化”、創新的工作環境，組織形式多樣的主題團隊活動，培養和激發員工蓬勃向上的朝氣，使員工聚精會神地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀態和工作熱情，和敬業精神。不是把工作作為一種“職業”，而是把它上升到一種“事業”的高度。二是自身要起模範帶頭作用。要想員工之所想，急員工之所急，公正廉明，經常和員工換位思考，想想員工的感受，事關員工個人切身利益問題上，多為員工爭取，儘量讓員工滿意。同時用自己的人格魅力，做好表率作用．孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”所以，我將從文化素質、職業素養、思想觀念、管理手段等等方面不斷學習，提升自己，與員工共同進步，並且自覺遵守公司的各項制度，以身作則，將管理者自身的魅力和管理制度相融合。第三方面，要利用好目前公司對員工績效考核制度，制定符合實際的員工工作職責，每季度的考評落到實處，做到合理、公平。
二、進一步優化渠道，渠道管理不放鬆。
溫泉渠道一直以來掌控較好，但是社會渠道規模大小懸殊很大，大的代理渠道辦理業務筆數超出自辦渠道，小的代理業務寥寥；聯網方式、業務素質也是參次不齊。要進一步優化渠道，
方案公司 篇6
為加強學術推廣、溝通交流、深化合作、體現友誼，現就北京雙鶴藥業醫療機構合作會議作如下策劃：
一、會議效果預測
進行XX藥業產品介紹和相關學術推廣，包括讓醫生認識產品的特點和優勢，幫助其建立處方產品的信心，指導其選擇患者並使用產品，同時進行相關學術交流，加強客情關係，最終達到品牌宣傳、產品銷售的目的。
二、會議目的
1、 促進與終端客戶的交流與合作，進一步加強客情關係。
2、 傳遞公司的企業文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的`口碑宣傳，最終達到銷售相關品種
三、會議基本策劃
1、會議名稱：XXXXX醫療學術推廣暨聯誼交流會議
2、會議時間：20xx。11。25（週五）——20xx。11。26（週六）
3、會議地點：XXXXX
4、會議主題： 學術交流、聯誼溝通、銷售合作
5、會議邀請物件：XXX社群醫院
6、主辦單位：XXX藥業、XX藥業集團
7、會議形式：客戶聯誼+會議交流
8、組織部門：企劃部、採購部、醫院銷售中心
9、會議規模：100家左右的社群醫療服務機構，近200人。
四、會議安排
（一）會前工作
1、邀請客戶：會前5天前由醫院銷售中心業務代表向確定客戶發放會議請柬。
2、會前拜訪：對落實參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪。
3、會場佈置
（1）宣傳橫幅：
A、製作會議背景牆“XXXX醫療學術推廣暨聯誼交流會議”，會議主題：“學術、友誼、交流、合作”，“承辦單位：XXX藥業、XXX藥業集團”
B、製作會議橫幅：“歡迎參加XXXX20xx年學術推廣暨聯誼交流會議的各位專家、領導”。
C、廠家宣傳品：廠家的有關廣告易拉寶擺會臺及相關過道附近、廠家產品宣傳樣品畫冊擺放在餐桌。
4、會議接待
（1）簽到及引導：廠家及醫院銷售中心各安排工作人員兩名負責引導客人及時帶到會場，同時設定簽到席，進行來客簽到。
（2）禮品發放：對出席會議的客戶按到會人數，在簽到的同時發放禮品，由兩名工作人員負責。
5、餐飲安排：準備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐
6、客戶接送：準備車輛，對有接送需要的客戶安排車輛接送。
7、學術講解：事前確定並落實學術交流主講專家。
（二）會議議程
會議由XXX藥業代表負責主持，主要議程分會議和聯誼兩個部分，主要內容如下：
A、會議部分：
1、 介紹出席本次會議的主要領導和嘉賓
2、主辦廠方領導致辭
3、XX藥業領導致辭
4、廠家講師介紹公司企業文化，重點產品優勢及政策、推廣相關品種。
5、專家主題學術講授。
6、會議交流，由廠家銷售代表與社群醫院負責人溝通交流，醫院銷售中心業務員負責協助
7、廠家派專人負責收集客戶反饋的資訊，整理資料、訂單。
B、聯誼部分：
1、在會議部分結束後，安排招待上菜就餐。
2、進入文藝節目階段，由演出公司主持並上演文藝節目。
3、安排抽獎環節，設立一等獎1名、二等獎5名、三等獎10名。
（三）參會人員：共計200人，其中：
1、XXX100家社群醫院負責人或領導，小計180人左右
2、XXX藥業、XXXX出席領導，業務員以及相關會務人員，計10—20人。
五、費用預算（見附表，具體待定）
