為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“檔案頭”形式下發。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編為大家整理的手機促銷方案，希望對大家有所幫助。
手機促銷方案1
一、OPPO手機SWOT分析
優勢：
1、品牌全球註冊。
2、得天獨厚的數碼音訊技術。
3、1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強。
4、經驗優勢。
5、雄厚的自主研發能力。
劣勢：
1、起步較晚，目前市場佔有率較低。
2、產品少，機型單一。
3、功能不夠強大。
4、產品線有限。
機會：
1、市場容量巨大。
2、3G寬頻的顯著提升。
3、科技技術不斷髮展。
4、中高階收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1、國內國外競爭者多，競爭比較大。
2、核心技術掌握不夠。
3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈。
4、同類手機競爭品牌多且已有一定優勢。
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關於"留住最真的"促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，開啟在大學城裡OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
"留住最真的"
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動物件：
大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一週投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示範產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺佈置：1米高，長為4、5米什麼是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字型)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、櫃檯設定：真機放在櫃檯裡;櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單;櫃檯的手機應按價格擺放，每個櫃檯有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量"陽光"，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行稽核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);櫃檯銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過稽核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機企業策劃，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯絡起來(從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感;櫃檯人員的服裝應統一，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。
活動中的操作節目設定：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其餘嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方、
(3)最後找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手錶一套2、學生組：(1)現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最後由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、遊戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裡
(2)按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。
活動後的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G記憶體;對與參加了遊戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度OPPOreal會"留住最真的"愛。
手機促銷方案2
一、活動時間：
20xx11月8日;20xx年11月11日
二、活動地點：
XX通訊城
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動;
3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老師，你辛苦了。”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品;
5、舉行店內購機抽獎活動：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎;
6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
下午：
1、：00分開始，由公司安排出演節目;
2、：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品;
3、：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20xx分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
手機促銷方案3
一促銷目的
沃時代手機連鎖店平魯店藉助五一來操作、拉動人氣，讓更多消費者知道手機VIP服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。
二促銷物件
促銷的物件應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民。
三促銷時間
4月17日至4月22日四主題促銷
1、抽號購買，手機免費送(超特價)。
2、你來我就給，進店就有禮。
3、魅力平魯，開業我放“價”。
4、開業“豪”禮拿到你手軟
5、開業促銷七天樂，購物休閒兩不誤
五促銷內容
1、抽號購買，手機免費送(超特價)
活動時間:4月16日至4月22日
活動內容:在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢後將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門後由工作人員抽取獎券，並當場宣佈顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者後到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
2、你來我就給，進店就有禮。
活動時間:4月16日至4月22日
活動內容:所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。
活動目的:增加店內人氣。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯，開業我放“價”
活動時間:4月16日至4月22日
活動內容:低價形象，拉動銷售。
注意事項:對於一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在於特價流水機銷售佔比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
4、開業“豪”禮拿到你手軟
活動時間:4月16日至4月22日
活動內容:根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。
5、開業促銷七天樂，購物休閒兩不誤
活動時間:4月16日至4月22日
(1)有獎猜謎活動
共設謎語XX條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天
購物XX元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機打折等。
(3)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速採取購買行動。
六傳播計劃
1、DM報紙和單頁
2、廣告車體宣傳
3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者瞭解促銷內容才能引起顧客的消費慾望。
注意事項:也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。的時間應該為促銷活動前的2到3天
七其它配合
為了營造賣場銷售氛圍，對於一些輔助物資，事前統計好種類和數量，並確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括弔旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價籤、POP製作等。
八安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
手機促銷方案4
活動目的：
雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)
一、 活動主題：
購機狂歡節——中國電信*聚划算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
(安全、便捷、實惠、售後更有保障)
二、活動時間：
11月9日-11日
三、活動專櫃：
大興路天翼賣場——聯想專櫃
香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動預熱：
1、 群發簡訊、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：
大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：
一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發放時間：
11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支援)
宣傳時間：
11月8日—11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃使用者試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的使用者，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的使用者(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、“雙十一老年專場——特惠5折”
中維恆泰H520原價298元 5折價149元
中維恆泰H530原價398元 5折價199元
百合C6 原價358元 5折價179元
C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”
三星W789 原價6999元 優惠價5999元
三星S4 原價5699元 優惠價4888元
三星I869 原價2588元 優惠價2288元
三星I879 原價2790元 優惠價2190元
D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”
華為A199 原價1999元 優惠價1590元
華為8813D 原價1590元 優惠價1111元
HTC802D 原價4980元 優惠價4380元
HTC528D 原價2199元 優惠價1699元
E、(11號)“雙十一全場特惠“
中興N980 原價1590元 優惠價1111元
中興N986 原價1790元 優惠價1290元
中興N880G 原價1090元 優惠價800元
酷派9150 原價20xx元 優惠價1690元
酷派5890 原價1090元 優惠價800元
酷派5876 原價990元 優惠價800元
聯想820E 原價1390元 優惠價1111元
聯想A375E 原價699元 優惠價499元
海信EG958 原價1090元 優惠價800元
F、充電寶9元搶 (每日限量10個)
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
說明：
年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引使用者，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引使用者，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買慾
3、廣告製作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持 1名
(2)學生舞蹈 4人
1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 lovve love Crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：
愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：
你的眼睛背叛了我的心
2. 一個人的天荒地老
3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執行)
七、費用預算
專案數量單價小計備註
廣告製作氣球拱門20米20400
地貼50平米7350
舞臺背景35平米7245
X展架4個60240
刮刮卡500張0.3150
單頁10000份0.033000A4版面
鋁膜氣球50個4200
路演學生舞蹈2人*2天2001200
活動主持1人600600
禮品充電寶20個10 200
食用油 4桶62248
大米4袋52208
牛奶645270
小禮品1003300
臨時促銷6人*5天501500
費用合計：9111元
手機促銷方案5
一、開業時間:20xx年5月31日
人員安排(移動人員負責)
1、現場負責及參與人員:
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員
2、業務指導及宣傳(移動人員負責)
責任人:黎小陰
廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。
3、宣傳單發放(移動人員負責與店員)
責任人:兩名營銷員
4、展棚中業務宣傳(移動人員負責與店員)
責任人:肖新蘭、傅建強
二、宣傳物料準備:(移動人員負責)
責任人:饒紅(城管做好協調)
1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7:30前準備好)
2、花籃(4對)(前一天做好)
3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智慧機、寬頻)(7:30前準備好)
4、2塊展板(內容為4G智慧機、寬頻)(7:30前準備好)
5、抽獎箱一個
6、鑼鼓隊:7:30到現場
三、宣傳禮品
責任人:肖新蘭
內容:滑鼠墊100份，4G環保袋100個
四、簡訊預熱宣傳:
簡訊內容:業主待定(縣城5萬用戶)
責任人:肖新蘭
傳送時間:20xx年5月日(前一日傳送)
六、現場佈置
店內:禮品陳列、弔旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設定禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長)
七、現場促銷活動主題及細則
1、開業第一彈、進店有禮。
開業期間凡進店使用者，可贈送紙巾一包或滑鼠墊一個、4G環保袋一個。(禮品贈完為止)
2、開業第二彈、熱門手機超低價
開業期間手機產品主打低價，低價機型如下:
品名開業特價原價
海爾-手機-U58T99299
酷比T520xx9599
聯想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機-I9508皓月白35994399
三星-手機-I9508星空黑38994999
3、開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業期間購機使用者除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎。現場置一抽獎箱。
名額與獎品設定如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50粽子或鹹蛋(二選一)
4、現場互動遊戲:
扎汽球比賽:用一場展板佈置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎
汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。
5、3G/4G智慧機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現有3G/4G智慧機政策，贈送話費，閤家歡手機銷售。
2、開業期間智慧機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
八、物料需求(樂享負責採購)
名稱數量用途單價總價
單頁60000張宣傳物料
弔旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內佈置
兵兵球100個抽獎箱內做獎票
打氣筒5個氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎禮品5250
鹹蛋50抽獎禮品3150
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業
鑼鼓隊25移動付一天，後面兩天自付。
手機促銷方案6
隨著時代發展，移動網際網路迅速發展，手機市場也是風雲變幻，國產手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態，手機行業成為中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產手機品牌就有近百家，國產機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產生的必要條件。
五一節日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升XX手機的企業形象及特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。
活動簡析
活動前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以XX集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。活動擬在XX市廣場舉行，以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買慾望。在五一這個群雄爭霸的戰場上取得我們的勝利。
活動時間：x月x日—x月x日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響。
活動形式：戶外路演，店外布展的模式結合遊街隊及單頁發放和巡車的宣傳。活動標語：XX集團·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。
前期準備工作：
公司物料支援：x月x日上午在市場部經理指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價籤、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。
活動安排策劃及人員支援：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍
手機促銷方案7
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，透過主推音樂手機，提高中高階機型的比重到達40%以上.
促銷主題和資料:
主題:"完美音質，隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送.
贈品介紹:該贈品為行動式旅行小音箱，主要的使用者利益點在於手機音樂的共享，能夠在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中儲存的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品採用先沖帳後核銷的辦法.
禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存.
配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料.
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務必由促銷員控制，贈品的發放數量務必和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動.
現金進貨的售點:由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存.推薦根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的狀況，務必來自於該售點有新的訂單下達.
促銷活動注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推.因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款.
促銷員演示樣機配備.k098，k028，k128務必配真機.
陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行.
各地徵訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列於促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念.因此，促銷品的備貨和補貨十分關鍵.
搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高).
注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大.因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，務必抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節.
業務團隊銷售競賽和資訊互動.在國慶三天高頻度互動.其餘時間每一天資訊通報省內各地銷售.
10，注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7-10倍，第2天到達平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似.各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配.
11，國慶當天要準備低價格機器衝量.比如:k218等.
預防問題:
贈品的'流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品，都務必在表上做相應填寫.
活動效果延續性的問題.要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.
終端贈品發放登記表
手機促銷方案8
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動物件
主要物件為"親人"，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
手機促銷方案9
一．關於活動
活動名稱：暑期購機風暴
活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）
活動時間：即日起至7月31日止
二．活動目標
活動的可選擇目標如下：
1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道並瞭解世界手機大賣場
2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象
3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中
4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買
三．活動準備
1.促銷產品
（1）用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。
（2）建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片匯入資料庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本資訊（貨號、顏色、規格、價格等）。
(3) 現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。
2.宣傳資料
(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意願的顧客。
(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。
(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本資訊，資訊範圍相對於宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文並茂的形式進行介紹。
3.關於禮品
活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。
禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業印刷品或精緻禮品適時傳送。 優惠券為10元抵用券
4.活動人員
現場佈置：3人，男性
活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力
禮品發放：2人，氣質好，最宜女性
活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情
5.人員培訓
1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。
2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設定等。
3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。
6.客戶邀請與造勢
主要是單頁的傳送和現場銷售：
1、單頁傳送：4名傳送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。
2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人蔘與熱情。
四．促銷工作及人員安排
1．工作內容
1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的範圍。
2、產品介紹員（2人）：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，並促成購買。
3，禮品派發（2人）：專門負責禮品的保管，整理和傳送
資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對於認真詢問的客戶，要具體介紹。
五．活動參與人員及禮品統計
活動人員： 11人
活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）
各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優惠券）
風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱
活動用裝置： 桌椅4套，廣告傘4把
六．費用預算
單頁：1000張，共計250元
活動場地佈置費用：300元
明細：
租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等
海報2張，40元；貼畫1張，5元
活動禮品費用：970元
明細：
風扇5臺，共計400元
太陽傘20把，共計400元
飲料：4箱，120元
相關禮品包裝費用：50元
人員工資：455元
發單員：4人，每人每天50元 共計200
現場主持人：1人 200元
活動人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元
應急開支：300元
總預算費用：250+300+970+455+300=2275元
附：
一、每日工作流程
7:00：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質
8:30：準時到達活動地點
8:30--11：00：傳送單頁
8:30--11:30：現場促銷購機抽獎
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13：00—18：00 現場促銷購機抽獎
14:00—16：30 傳送單頁
18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表
二、抽獎活動的具體規則
1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。
2．獎項設定：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；
二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；
三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。
3.抽獎方式：設定大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。
手機促銷方案10
活動目的：
1、迎接網路情人節旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。
3、搞好客情關係。
活動主題：
迎五一，__冰箱大優惠。
活動時間：
20__年_月_—_(實際操作效果好，延長到_月_)。
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支援。
2、__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，__日在商場前貼海報。
3、__日檢查庫存和現場物料。
4、活動統一說辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、_款樣機輸出。
活動費用：
包裝三輪車(_輛)__元、運輸費用__元、臨時促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售__臺，佔當月銷售__臺的__%。主要競爭對手當月銷量是__臺。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺。
3、客戶當月提貨__臺，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使__的__。(意外收穫)
5、取得了客戶的信任。
手機促銷方案11
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化聯想樂phone音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。節假日對於聯想品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩，繽紛獻禮
內容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，凡購買聯想樂phone音樂手機任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。
三、活動物件：
聯想新老顧客以及聯想樂的VIP客戶
四、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額，完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
五、促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年5月1日-20xx年5月3日
促銷地點：太原市各大手機賣場
六、促銷方法
1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。
2.活動期間，聯想VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送聯想精美禮品一份。(數量有限，送完即止。)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾整個賣場。聯想公司市場部需在20xx年5月1號之前聯絡好太原電視臺、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。
八、早期的準備工作
1.促銷活動現場節日氣氛的渲染
店內要有條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞國慶節內容展開。
a.賣場氛圍
整個促銷活動期間，聯想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。
b.櫥窗佈置
以勞動元素為主，輔以其他元素。
2.禮品開發：聯想品牌的各種小產品。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2.櫥窗的佈置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節的到來，產生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節的主題;加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫，更好的突出了節日的氛圍。
3.收銀臺的佈置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍。4.賣場的佈置：和種條幅。
5.節日期間口號：“五一快樂!歡迎光臨”
九、活動的中期操作
1.在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執行
十、活動後期的延續工作
此次活動結束後，緊接著就是十一與聖誕的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與聖誕的促銷活動。
十一、活動的預算
禮品數量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
十二、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。
搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在5月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和簡訊互動。在國慶高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。注意國慶節人流特點。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
十三、此次活動效果的評估工作
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的後期跟蹤物件，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。
手機促銷方案12
一、促銷主題
年輕活出樣，Young or Never！
二、促銷時間
xx年6月1日——xx年6月7日
三、促銷地點
三大校區中國電信校園營業廳
四、促銷資訊釋出
電信營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機使用者：
尊敬的同學,您好！
學院電信營業廳將於xx年6月1日——xx年6月7日舉行“小米手機進校園”促銷活動，小米手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。
參與活動的使用者將有機會抽取大獎——蘋果iphone4s 16g 手機黑白款各一部，期待您的到來。
xx年5月31日 校園宣傳欄海報宣傳：
五、促銷活動方案
1.活動期間，凡購買小米手機的校園使用者，均有行動式旅行小音箱贈送。
2.活動期間，凡在電信營業廳充50元話費的校園使用者可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。
3.活動期間，新入網的校園使用者將有機會抽取大獎——蘋果
iphone4s 16g 手機黑白款各一部。
活動期間，使用者以1999元終端零售價購買電信版小米手機後，同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從使用者辦理合約的次月開始返還。
電信版小米手機的使用者可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營業廳現對小米手機不開放裸機的銷售，有購買裸機需求的使用者可以前往小米廠家電子渠道辦理。
六、促銷預算
禮品數量與價格：
禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。
蘋果iphone4s 16g 手機黑白款各一部，每部市場價4999元。 禮品所需費用初步統計約為20000元。
手機促銷方案13
前言
改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢人的標誌了，他已成為大眾的消費物件，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什麼樣的手機多上產，什麼樣的手機少生產，都要做好分析。
華為手機公司長期致力於研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行整合產品開發流程（IPD）， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
20xx年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（佔公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通訊與資訊解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
一、營銷方案概要 華為手機在中國手機產業中有一定的實力。所面對的消費群體是以個人與家庭為根本出發點，涉足領域有：華為SDP、融合資訊、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和資訊，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷手段單一，買手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機售後服務這一部分也需要有系統的規劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產品質量，制定合理價格。我認為通過不斷地更新完善，華為
必定將佔領更大的市場。
二、現狀分析
（一）巨集觀環境分析
1、人口環境
人口是構成市場的第一為因素。市場是又有購買慾望同時又有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環境有以下幾點：
1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業都沒有考慮到中國的老年化正在擴大.
2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.
2、經濟環境
隨著手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場初見擴大，中國10年手機使用者已達到6億多戶，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的增加，也是中國手機市場及其潛力都被國內外專業人士所看好的，這也是國外手機積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經濟實力和所展現出的獲利市場，使國內手機市場競爭相當激烈，國產手機大部分卻是以價格優勢為手段，在技術、外形、功能等方面遠遠遜於國外品牌，這也是過產手機行業無法抓住本地市場的主因之一
3、自然環境
華為手機的環保理念——考慮產品生命週期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環保的不懈追求，“不環保的產品不是質量好的產品”。
4、政治法律環境
華為手機在國內是受到政府的規定，有直接影響華為手機的業務和充實，為了切實保護消費者的合法權益，明確行動電話機商品銷售者、修理者和生產者的修理、
更換、退貨(以下稱“三包”)責任和義務，根據《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規定。因此，手機行業要遵守這些規定，這樣消費者就會因為售後服務的提高和產品的保障，會再次進行消費；反之，不會再進行消費。承諾作為明示擔保，應當依法履行，否則應當依法承擔責任。
5、科學技術環境
通過將舊手機轉化成數字照相機、資料監控儀或其它電子器件之類的新產品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業材料的重要利用——“生態專利共享”。
特別指出，20xx年，中國正式進入智慧手機階段，而這為國產手機打開了一扇廣闊的大門。而華為手機正式國產手機中智慧機的開拓者，但是如何在核心技術和軟體開發這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會文化環境
隨著人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的關注度日漸提升，我們可以從下列資料中看出手機搜尋指數一直保持在800萬附近波動。而手機消費者也產生了以下三點變化：
1） 隨著人們生活方式的改進，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機越來越受重視；
2）
3） 隨著女性地位的提高，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧； 中國老齡化現象的加劇，也是老年手機的異軍突起。
（二）微觀環境分析
1、企業
華為很重視領導與管理之間的區別和平衡。領導是靠影響力，管理則是靠權力。
華為非常強調怎麼去影響別人，而不是靠權力來管理人。花紋始終在尋找和保持一種領導與管理之間的平衡，使企業的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理——“以事實為基礎的管理”，即重在看效果。
在獨特的領導觀念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業活動都以價值觀、個人潛能為基礎；二是企業要給員工一個廣闊的活動平臺；三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產生效果的活動；四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些資料可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學裡已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
3、競爭者
諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數眾多手機。相對於市場上眾多的雜牌手機，這幾家著名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進入者蘋果iPhone造成各大品牌手機市場損失，包括華為。
三、設定營銷目標
華為手機的目標市場從鄉村到城市的發展方向，消費群體主要針對於學生，因為華為手機大部分是智慧手機，而且價格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。 華為手機的宗旨：價格低，質量高。而消費者往往看重這兩點。
四、確定營銷組合策略方案
（一）產品策略
智慧內容分發解決方案堅持“以儲存換取頻寬”的創新理念，基於流量控制與
快取加速相結合的“疏堵結合”實現方式，通過與華為GGSN聯合組網，與國內主流私有P2P協議內容廠商緊密合作實現對P2P應用、線上視訊等主流數字媒體應用的有效管理，從而降低網間流量，提升使用者上網體驗，是面向電信運營商和寬頻運營商的理想的網際網路流量快取加速解決方案。
（二）價格策略
用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場佔有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。
（三）渠道策略
公司會在各個國家與城市開設專營店，同時在各大網站中設立代理營銷點，實行多點銷售，網路營銷，同時在全國開設售後服務使消費者感受到方便快捷
（四）促銷策略
我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以採取積分活動，發展更多的顧客。
1、活動主題：“來華為網站，感覺時尚衝擊，贏手機大獎”
2、時間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止
3、具體活動內容在網站上公佈
五、方案實施與控制
（一）組織計劃
華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務及促銷活動帶給消費者的實惠。
（二）進度安排
20xx年華為手機重點放在企業服務精神、銷售量，使消費者心中信譽達到預期目標。具體安排如下：
1、華為手機將推出全新樣式的產品；
2、華為手機會在各大城市定期舉行優惠活動，來回饋消費者的購買。
（三）財務預算
銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、淨利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。
（四）注意事項
1、 為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分。
2、 需求分析和競爭對手的瞭解。
3、 對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷。
4、 為什麼會選擇這種模式，或者使用混合模式。
5、 在模式選定後，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等。
6、 選好經銷商後，如何與經銷商保持資訊通暢。
六、附錄
1、華為手機願景使命
豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通訊與資訊解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
2、核心價值觀
公司核心價值觀是紮根於我們內心深處的核心信念，是華為走到今天的內在動力，更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調一致地為客戶提供有效的服務，實現“豐富人們的溝通和生活”的願景。
3、成就客戶
為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶。為客戶
提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。
4、艱苦奮鬥
我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮鬥才能贏得客戶的尊重與信賴。奮鬥體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮鬥者為本，使奮鬥者得到合理的回報。
5、開放進取
為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇於開拓，堅持開放與創新。任何先進的技術、產品、解決方案和業務管理，只有轉化為商業成功才能產生價值。我們堅持客戶需求導向，並圍繞客戶需求持續創新。
6、至誠守信
我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產，華為堅持以誠信贏得客戶。
7、團隊合作
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協作精神，也是打破部門牆、提升流程效率的有力保障。
手機促銷方案14
一、OPPO手機SWOT分析
優勢：1。品牌全球註冊2。得天獨厚的數碼音訊技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發潛力
劣勢：1。起步較晚，目前市場佔有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限
機會：1。市場容量巨大2。3G寬頻的顯著提升3。科技技術不斷髮展4。中高階收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有必須優勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續持續原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，構成自己的品牌。OPPO手機關於“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，開啟在大學城裡OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動物件：
大學生、情侶、工人
七、活動資料：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一週投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於OPPO有必須的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品（例如示範產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。
4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺佈置：1米高，長為4。5米什麼是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字型），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。
6、櫃檯設定：真機放在櫃檯裡；櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單；櫃檯的手機應按價格擺放，每個櫃檯有兩位銷售員
7、人員選取：舞臺人員選取，舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行稽核，要幽默，並且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；櫃檯銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過稽核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機企業策劃，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯絡起來（從而能夠提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績）。
8、服裝的選取：舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感；櫃檯人員的服裝應統一，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。
活動中的操作節目設定：
1、情侶組：
（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其餘嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認出對方。
（3）最後找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手錶一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最後由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、遊戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裡
（2）按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。
活動後的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G記憶體；對與參加了遊戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
手機促銷方案15
諾基亞 2.14情人節手機促銷：買遊戲手機送遊戲套裝
如果你的男朋友是一個手機遊戲迷，那麼送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專櫃購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級遊戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現場填寫一張“抽獎券”後，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節手機促銷：多款時尚手機全線讓利
記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專櫃購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的使用者，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的使用者，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的使用者，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信 2.14情人節手機促銷： 2.14情人節有禮“遊”
記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買索尼愛立信手機的顧客均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加“有禮‘遊'刮刮卡抽獎活動”，大獎是“香港四日閤家遊”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。
促銷活動期間，顧客購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325行動式印表機和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準備了高檔時尚雙肩揹包，揹包面料與色彩均體現著時尚元素，格外適合遊行天下的遊俠一族。
另外，商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、“功夫手機”T290c與J200c等，也為顧客準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。
