為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編整理的網路營銷方案10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
網路營銷方案 篇1
1 企業概述
1.1 企業簡介 好吃點位於河北科技大學新校區大學商城第二排一號，成立於20xx年，主營商品有各類散裝休閒小食品，主要有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品，好吃點致力於讓消費者吃出好心情。
1.2 企業網路營銷應用現狀
好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，並沒有採取過多的營銷手段，可以說，好吃點在與商家和消費者博弈的過程中一直處於被動的地位。
1.3 企業網路營銷需求
當今的社會，人們更注重休閒娛樂，自然也就帶動了休閒食品的消費市場，那麼，該如何在這品種繁多，各有特色的休閒食品市場贏得穩定的地位呢？我們也都知道，當今時代是網際網路的時代，隨著電子商務和網路營銷的發展，如果我們只著眼於傳統的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發展產品的線上推廣是事在必行的。
休閒食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。
而且，現在大多數學生都有條件上網並且有消費條件，並且美團外賣和餓了麼在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不讚嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。
2 企業網路營銷環境分析
2.1 巨集觀及政策環境分析 隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閒食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閒食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。
（1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20xx年中國人均國內生產總值為9,398元，而到20xx年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現穩定快速增長的態勢。
（2）政策的支援
休閒食品零售行業按照其行業特點主要涉及到連鎖零售企業資訊化發展、物流業發展及技術創新研發、優化農業區域佈局等方面，中國產業經濟研究網調查發現，我國在這些方面都有相關的政策支援休閒食品零售行業的發展。
休閒食品行業以連鎖經營的模式發展對於 IT 和物流的現代化要求較高，同時，為保障產品有穩定的供應渠道，行業內的主要公司都重視農產品的集中和規模化供應。這一系列政策都為休閒食品零售行業提供了強有力的政策支援。
（3）中國城鎮化程序為休閒食品提供了巨大的發展空間
20xx年以前，中國的城鎮化率大概每年提高0.83個百分點，儘管這樣，中國的城市化率和世界發達國家相比仍然存在較大的差距。20xx年我們國家還不到50%，但是發達國家都在66%以上，所以中國的城鎮化仍然有很大空間。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將為我國休閒食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。
（4）居民消費結構的轉變
根據消費經濟學的分類，人們消費大致可以分成三類：生存型消費、享受型消費和發展型消費，休閒食品應該屬於享受型消費。隨著經濟的不斷髮展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的佔比將逐步減少，更多
地轉化為享受型消費和發展型消費。由此說明，整個消費市場呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發展型消費和享受型消費的佔比在不斷增長。
（5）地域特色休閒食品發展迅速
中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉澱，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨著近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閒食品走向全國創造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閒食品將是食品領域裡的一個新的亮點。
（6）物流行業蓬勃發展
零售連鎖企業的物流呈現小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發展速度直接影響零售連鎖行業營銷網路的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業取得了較快的發展，物流企業網路覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送範圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，為休閒食品連鎖銷售企業的規模化發展和進一步提高服務水平提供了前提。
2.2 行業及競爭環境分析
2.2.1行業分析
當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閒食品已悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
同時，競爭環境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。 然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麵，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限，另一方面，隨著網路科技的興起，網路銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閒食品的網路消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用網際網路進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閒食品的網路營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網路營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網路營銷為主，IT技術與營銷的關係需要重新定位，網路資訊科技與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網路環境下的營銷根本原則是：利用網路建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網路強化與顧客間的互動，利用網路充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2.2.2 競爭環境分析
（1）市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
（2）競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的資訊，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上，資訊基本都是共享的，在競爭商家人數增加，資訊資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括資訊查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
（3）市場形態的變化
供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
(4)營銷理念的變化
網際網路打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及資訊流傳輸
處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與資訊效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、資訊查詢與互動、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的`關係。
2.3 消費者分析
2.3.1網路使用者分析 近年來網路技術迅速發展，網際網路作為傳播資訊的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網路作為獲取知識和資訊的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛又深刻的影響。大學是一個由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學生思維敏捷，創新能力強，追蹤現代科技發展，善於應用現代科學知識溶入日常學習與生活之中。
隨著網路的廣泛發展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學後，無論是學習還是生活都和網路的連線越來越密切。學校的網路裝置不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是為了學習需要，還有就是利用課餘時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。
大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每週可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等於學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的資訊、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養出便利行事的惰性。
2.3.2網路購物消費的迅速傳播
隨著網際網路的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。
2.3.3主流消費人群
對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人
尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大感冒。
而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。
3 企業網路營銷策劃方案
3.1 網路營銷策劃目標
本次策劃是一次網路營銷的策劃，目的在於使休閒食品在河北科技大學網路上順利推出市場，在河北科技大學琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。
3.2 網路營銷具體策略 (1)搜尋引擎營銷
搜尋引擎是引導消費者發現網站的重要工具，必須做好網站的優化，針對搜尋引擎進行優化，只有的網站排名在搜尋引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。
(2)軟文營銷
在部落格、微博、空間等平臺上發表與休閒食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關連結。
(3)論壇營銷
可以在河北科技大學貼吧上發帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發表一個“休閒食品的發展”這樣一個帖子，來進行旁敲側擊。
(4)即時通訊工具營銷
可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現產品的營銷，現在我們最常用的通訊工具是qq，那麼就可以讓員工在自己的qq群中進行相關共享等。
(5)郵件營銷
a.可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。
b. 和其他食品網站進行友情連結和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.
（7）微博營銷
並將產品資訊故事及時反饋上去，收集所有客戶資料進行分析和調查，填寫反饋表，將擁有微博的人加為好友. （8）微信營銷
常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發宣傳單都可以加上微信的二維碼。
LBS<檢視附近的人>,在微信“朋友們”選項卡中有個檢視附近的人的外掛,使用者可以產看自己所在地附近的微信使用者。可以利用這個免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引使用者。這個可以弄一些小號,然後吸引粉絲,再引導到大號上來 。
（9) 與大眾點評網合作
a.團購： 高效的短期營銷工具。
b.優惠券：精確傳遞優惠資訊，持續刺激消費慾望。
c.關鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到。 d.簽到： 簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。
e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。
最後就是要想在網際網路上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，瞭解消費群體的所需所求，並從這裡著手，使產品符合使用者的需要，然後結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。
附：小組成員及分工
組長：
潘若男 ： 負責控制進度、組織討論、成員分工、統籌協調等工作，同時，負責企業概述之企業簡介企業網路營銷應用現狀和企業網路營銷策劃方案部分。
組員：
程堃 ： 負責企業選擇及需求調查，企業概述之企業網路營銷需求分析和企業網路營銷環境分析之巨集觀及政策分析。
何姍姍 ： 負責與店主協商，請店主配合小組作業，企業網路營銷環境分析之行業及競爭環境分析和消費者分析。
網路營銷方案 篇2
一、前言
隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處於原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網路營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相瞭解的大平臺，有利於雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網路營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網路市場情況分析
1．市場狀況
可口可樂的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認可並廣泛流行，如今在網路營銷突起的時刻，通過網路的途徑進一步開拓市場，可口可樂將會獲得更大的競爭優勢和發展,因此，通過網路營銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。
2．產品狀況
a. 全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。
b. 強勢行銷能力,體系及企業廣告。
c. 品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。
d. 核心產品之神祕配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。
e. 通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設定),並擁有速食業(以麥當勞為首)的 強大
銷售通路。
f. 可口可樂公司的作業流程標準化。
g. 具創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮。
h. 市佔率高,產品更為市場之領導品牌。 產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神祕配方)及
價格公道等特色。
i. 產品生命週期為迴圈再迴圈型態,歷久彌堅。
j. 日前宣佈將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業之財務狀況,引
起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。
三、網路市場細分與目標市場定位
1．消費者分析
可口可樂從 1979 年進入中國市場，它在中國發展的這 28 個年頭裡，已有約 9 億的人品嚐過可口可樂，而總數為 4 億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發展的目標了。可口可樂一貫採用的是無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。 “ 活力永遠是可口可樂 ” 成為其最新的廣告語。
年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，談麼經常飲用的產品主要有可口可樂與百事可樂、
第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲得資料表明：年輕一代的消費者比較鍾情於可口可樂，可百事可樂也不相上下，形式有點逼迫。還有其他飲料的忠實者。
2．競爭者分析
可口可樂經營的主要對手是飲料市場的其它現有競爭者和潛在競爭者。其中，現有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現有競爭者。百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，堪稱可口可樂最大的競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。對於兩家寡頭來說，相互之間的爭奪在所難免。但由於兩個公司的產品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費群體。而壟斷的存在，決定了這兩個消費群體是比較穩定的。
3．市場定位
中國銷售主要是通過零售商的形式，因此，在中國競爭主要圍繞著對零售點和批發渠道的爭奪，而在這種爭奪中，顧客服務是成功的關鍵。
四、網路營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文件，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜尋引擎加註
統計表明，50%以上的`自發訪問量來自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裡。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網路聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關資料表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4.加入友情連結聯盟
加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。
5軟文推廣
軟文分別站到使用者角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到最好的效果。軟文要寫的讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。
五、實施計劃
1.準備階段
逐漸將e化的商務模式推廣並執行到企業內部，最主要是與網路服務商簽定域名註冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網路人員，以用於保證網路的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網路本公司”口號提高。
2.實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對於企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網路營銷100%的採用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。
3.測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網路工程人員的責任最大。
網路營銷方案 篇3
前言：
OPPO是一家全球註冊，集研發、製造和營銷於一體的大型高科技企業。隨著市場經濟的不斷繁榮，中國的消費市場不斷擴大，網際網路技術與時俱進，網路營銷力量不容小視。市場營銷與網路營銷並進，是OPPO公司今後是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額，佔領市場，針對網路營銷實施如下策劃。
1、策劃主旨：
(1)讓更多的網路消費者瞭解OPPO音樂手機，並引起他們的購買興趣。
(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網路營銷，增加銷售量。
(3)降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營銷售模式所需的營銷費用。
2、市場細分的劃分
(4)根據客戶對手機的使用狀態和要求，根據網民這一目標市場可分為三部分：
(5)青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
(6)年輕白領：生活時尚，是中端手機的主體消費人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀，是購買高階手機的主體消費者。
3、營銷設計
(8)初級目標：提高OPPO手機在網上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網站的訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。
4、OPPO手機營銷4P戰略
產品：產品是市場營銷乃至網路營銷的首要因素，企業在整個實體與網路營銷活動過程中都 離不開產品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產品。
定價：根據企業定製生產的能力，利用網路技術和網際網路條件，幫助客戶選擇合適自己的產品或者設計適合自己本身現狀的製冷裝置。
消費者：OPPO將目標市場定位為對於追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創意、更高品質、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為其執著的追求。
廣告宣傳：利用發傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜誌、宣傳冊和廣播，選擇網路廣告作為廣告投放的.重點。
5、活動營銷
1、促銷活動
定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋。如節假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉發者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播資訊。吸引關注度。
2、有獎徵集
有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等。調動使用者興趣來參與，並通過獲得獎品來參與。並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。
3、話題事件營銷
找一個相應的火爆話題在微博上進行討論，一個熱門詞彙來發起話題，並邀請朋友，一起過來參加討論，針對於綠箭問題進行話題策劃，從而引起出企業產品的傳播。
6、總結
對於以上的營銷策劃，OPPO公司還需要根據實際的實施效果進行監督，並在必要的時候改進。相信在這個網路營銷策劃書的指導下，OPPO手機公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。
網路營銷方案 篇4
1、網站設計
首先做好網站宣傳，首先要解決網站設計問題，網頁設計最終達到的效果，應該注意兩點：一是網頁頁面要精緻，二是要方便，這裡所指的方便時客戶在瞭解和預訂時候的方便，如果客戶要花大把的時間來尋找所需要的內容，那麼就會降低網站的瀏覽率。其次在設計網頁的時候要結構合理，層次要清楚。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對自己有用的內容。
網頁的內容要全面，儘量涵蓋公司全面資訊，其次網頁的連線應該方便瀏覽，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，避免開啟網頁調不出圖形的情況。
2、建立簡訊平臺與WAP站點
WAP站點是無線應用協議的縮寫，一種實現行動電話與網際網路結合的應用協議標準。隨著通訊時代的發展，手機上網在越來越多的普及，更多的人通過手機的上網方式來尋找自己需要的內容。要做WAP站點銷售需要組建，要組建WAP站點應該從一下幾方面入手：
一、公司宣傳。Wap上的公司宣傳很能體現文字功底：既要簡單明瞭，又要突出企業的核心競爭力。公司的成立時間、規模、聯絡方式、主營業務等，是訪問者瞭解一個公司的首要內容，特別是公司的聯絡方式，可重點予以單列，以方便查閱和聯絡。
二、產品展示。公司在WAP網站上，需要表現的重點仍然是產品展示。移動客戶訪問企業的wap網站往往是有備而來，想了解某個產
品的詳細引數或價格。作為我們公司來講，要有公司客房、餐飲和一些相關設施的照片。
三、客戶服務。對於公司的客戶服務而言，可能wap網站比傳統網站會更有效。客戶服務包括客戶諮詢與投訴兩個方面，通過企業的wap客戶服務平臺，無論何時何地，客戶均能通過手機對公司進行諮詢或投訴，而企業對於客戶的諮詢或投訴能夠快速響應，與客戶建立起一對一的聯絡。
3、促銷網路
公司的網站只有大量的被訪問才能真正的體現網站的價值。從另一個方面來看，網站的促銷即網址的促銷，有個好的.網址讓人很容易記住的，也是很有必要的，目前促銷手段主要包括：電子郵件、與各旅遊網站合作、搜尋引擎、交換旗幟、BBS、等網路等手段。
1、制定災難恢復計劃需要做的兩部分，第一就是災難前的備份和災難後的恢復，這就要求我們的對備份資料這塊有所投入。其次要制定災難計劃需要弄期初它包含了哪些核心技術。災備核心技術，首先離不開的就是儲存技術。資料在災難過後儲存下來，這是否就足夠了呢？答案是否定的。這就需要第二項關鍵技術，資訊系統評估和系統重構技術，這是體系結構需要研究的內容。當前的資訊系統都是執行在網路環境中的，惡意入侵、病毒、資料通路、使用者身份識別都有可能引起安全事故，這就需要第三項關鍵技術：資訊保安技術。除了上述三個關鍵技術之外，還需要系統管理技術進行系統的協調與管理，這就是第四項關鍵技術。
網路營銷方案 篇5
明確網路營銷定位
網路營銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實力還不足的蔬菜經營者可以將網路營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上，即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產品，通過詳細的產品資訊吸引消費者上門訂購蔬菜產品。 不久前，某溫州農戶利用微博這種網路宣傳方式推銷滯銷的甌柑，很多消費者通過網路得到這個資訊後自發地組團來到果園採摘購買並幫助其推廣銷售。 因此，蔬菜生產經營者在沒有足夠的資源展開系統的網路營銷時，運用各種成本低廉的網路渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。
選擇合理的配送區域
蔬菜網路營銷物流成本高的關鍵原因在於客戶的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題，不同型別的商家可以採取不同的策略。 以平臺類購物網站為依託的蔬菜網路營銷商家的規模通常較小，可採用第三方物流。 這類企業在物流環節中的議價能力較低，無法很好的控制物流成本，所以商家需要利用營銷手段儘量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產品。而規模比較大的蔬菜網路營銷企業可建設自己的物流體系。 自營的物流系統使企業的配送自由度更大，成本控制能力增強。 蔬菜網路營銷企業可 以有選擇性地以部分割槽域作為主要營銷區域，進行集中的物流配送降低物流成本。
採用適當的保鮮手段
易腐易損的特性使得蔬菜產品在物流的過程中容易發生水分減少、質量下降等問題。 商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產品新鮮度的下降，如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩衝材料等方式緩解，在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震，減少蔬菜產品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產品量不足的問題;商家也可以預估途中的減少量，在發貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協議的方式來負擔運輸的損耗，即在物流過程中，一旦出現因運輸而造成的人為損耗，快遞 公司需承擔部分的損失，通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網路營銷還不能適應大範圍的銷售，因此，蔬菜網路生產經營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區間。 目前為止，江浙滬網購蔬菜的需求量最大，因此多數蔬菜網商將市場定位在長三角地區，供貨範圍也大- 60-寬線上渠道，不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產品，即對一些蔬菜生產經營者來說，可以縮短供應鏈的環節，繞過部分中間商的制約，從而在供應鏈中提高議價能力，爭取更多的利益。蔬菜網路營銷模式越過了傳統商務模式的障 礙，對消費者、企業及市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。
完善業務流程
保障有機蔬菜網路營銷的良性迴圈需要一套完善的營銷供應系統。達。 通過系統的供應體系，網購蔬菜就能在較短的'時間內送達客戶手中。 而完善的供應體系需要物流的配合，自營物流系統的企業可以靈活的安排配合整個供應系統，而依賴第三方物流的企業需要選擇合適的物流公司和路線來配合。
打造網路營銷品牌
蔬菜網路營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網路環境來解決。 蔬經營者必須通過合法的渠道取得認證資訊，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經營企業，採用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產品都可追溯，增加了消費者的信任感，並令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網路銷售商。 此外，部分擁有特色蔬菜品種的區域則可以發揮地方特色產品優勢，通過農村合作社等組織構建當地特色蔬菜品種的營銷網站， 利用農產品區域品牌取得消費者信任，增強競爭力。 蔬菜網路營銷企業必須要有長期經營的 意識，通過規範的產品、優良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有建立品牌才是讓企業長存的最好的品質認證。
網路營銷方案 篇6
1、前言
人類正步入網路經濟時代, 未來經濟發展的一大特點就是網路化。當今世界,由於網路技術進步, 帶動了網路經濟的迅猛發展。特別是網際網路的出現, 深刻地影響了人類生活的方方面面。以網際網路為平臺, 憑藉網路將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統的產業界限, 創造了全新的商業生態系統, 為企業提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網路營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網路化。網路營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素(資訊流、資金流和物流)結合並流暢執行, 形成企業生產經營的良性迴圈。
2、網路營銷的發展現狀
所謂網路營銷是指為實現營銷目標, 藉助聯機網路、電腦通訊和數字互動式媒體進行的營銷活動。網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠端或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網路營銷不同於其它傳統營銷,最本質的特點是屬於全球營銷。當今時代, 國際網際網路正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從XX年到20xx年，從鮮為人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國網際網路協會發布的《Netguide20xx中國網際網路調查報告》顯示，20xx年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計20xx年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約16200億元，20xx年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的網際網路屬於娛樂，網際網路下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。
3、網路營銷的主要特點
3.1跨時空營銷模式
營銷的最終目的是佔有市場份額。由於網際網路絡具有超越時間約束和空間限制進行資訊交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的資訊加以比較,做出購買的決策,這種輕鬆自在的選擇,不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
網際網路絡提供了企業與消費者雙向交流的通道,企業可以通過網際網路絡向消費者展示產品目錄,聯結資料庫提供有關產品資訊的查詢,製作調查表來蒐集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發,真正作到以消費者為中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業營銷策略的針對性,有助於實現企業的全程營銷目標
3.3定製化營銷
所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足於處理好與每一個消費者的關係,注重發揮網際網路的'獨特優勢,不斷培養、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。
4、網路營銷的主要方式
4.1 B2B電子商務平臺上推廣產品
B2B就是企業對企業的電子商務，除了線上交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關係。商家們建立商業夥伴的關係是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。
在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上釋出產品資訊，能有效地讓各地的經銷商瞭解我們的產品，這種推廣方式的優點是：
1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業；
2、訪問量都比較大；
3、比較貼近國內客戶的服務；
4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。
4.2 B2C營銷模式銷售產品
B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展線上銷售活動。B2C即企業通過網際網路為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。
（1）開發產品銷售網站、構建線上商城系統
（2）對產品進行搜尋引擎優化（SEO）
在百度、google、搜狗、雅虎等搜尋引擎上釋出產品資訊、進行關鍵字優化，令更多網民瀏覽到產品資訊。
（3）競價排名指導（SEM）
在搜尋聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。
（4）網站聯盟廣告（PPC）
在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。
（5）組建網上交易接洽、24小時線上客服、網上支付處理團隊
4.3 採用email營銷
利用email軟體群發宣全廣告
4.4 採用部落格營銷
利用部落格軟體群發宣全廣告
4.5 論壇營銷
利用論壇軟體群發宣全廣告
4.6病毒式營銷
開發惡意軟體宣全產品
5、網路促銷
5.1 網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸控等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
5.2 網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
5.3 網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5.4 積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
網路營銷方案 篇7
一、 網路營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在使用者主要為技術人員，其網路應用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網路應用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網路營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的規定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網路營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網路營銷戰略擬定
1、制定網路營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網路營銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這麼做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的`技術優勢也是有限的，更不必說與wto後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業營銷工作的特點考慮
網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網路平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每週7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的互動與溝通，網路營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。
本企業營銷工作的特點：
a、產品特點：複雜程度高、標準化程度高;
b、服務特點：主要是技術支援，需求高，成本高，指導性質;
c、市場特點：點多面廣，計算機網路應用程度高;
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網路營銷可能產生的影響：
a、全面展示產品：可以儘可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客瞭解產品，降低了人員說服的成本;
b、市場拓展：市場範圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
e、提高技術支援與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過線上自動應答及線上諮詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
f、其他：對網路的有效運用還可改變企業生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網路提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網路應用對採購方法、技術開發方法等也能產生影響。
2、本企業網路營銷戰略初定：
(1)充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業承受力的關係，在可能的範圍內適度超前成長。
(3)結合企業現狀，將本企業網路營銷目標初步確立為：
藉助網路互動平臺及網路通訊工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業的網路營銷管理模型可描述為(網路營銷的運作機理)：
推廣品牌及產品==》吸引潛在使用者==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網路營銷戰略的實施：
制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網路營銷人員職責應包括：
(1)綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業其他部門實施網上營銷支援。
(7)網上資訊資源收集及管理，對企業網路資源應用提供指導。
在網路營銷費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於：
(1)人員工資
(2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發
(4)其他：如上網費、網路宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網站互動平臺
企業網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門規定。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機遇，實現線上互動。
可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業產品的潛在使用者範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以藉助的手段：
(1)搜尋引擎登入;
(2)網站間交換連線;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;
(5)通過新聞組開展宣傳;
(6)在企業名片等對外資料中標明網址;
(7)在企業所有對外宣傳中新增網址宣傳;
(8)藉助傳統媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應開展網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業各部門對網路營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網路營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向使用者企業的網上公關、面向現有使用者的網上使用諮詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網路營銷與企業管理融為一體
網路營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業走向新lg2無憂研修網
-經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素質，培養電子商務精英。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等，推動企業開展經營方法的戰略性轉型。
總之，網路營銷的開展是一項艱鉅而又複雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要紮實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業網路營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
鄉直各單位、村委會：
按照中共xx縣委、縣人民政府《關於深入推進精準扶貧工作的意見》，中共xx縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關於印發xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實施方案的通知》的檔案精神，為認真做好我鄉精準扶貧工作，結合本鄉實際，特制訂如下精準扶貧工作方案：
一、 指導思想
按照“鄉為單位，分級負責，精準識別，精準扶持，動態管理”的總體要求，以問題為嚮導，建立精準扶貧工作機制。以鄉為主體，各級各部門分工協作，對各貧困戶，深入分析致貧原因，逐戶制訂幫扶措施，充分運用各項扶貧政策，集中力量予以精準扶持。
二、 目標與任務
1.鄉正科級實職領導幫扶3戶貧困戶，其他班子成員在所駐村幫扶2戶， 一般幹部在所駐村幫扶1戶，自行聯絡幫扶物件，名單在20xx年7月15日交鄉扶貧辦公室張群處。
2．各幫扶物件在20xx年底家庭人均年收入必須超過2300元。
三、工作措施
1.發展產業扶持，幫助貧困戶發展種、養殖業脫貧。
2.幫助就業扶持，聯絡有關廠、礦企業等安排扶貧物件就業。
3.政策落實扶貧，充分利用各項政策，為重病、重殘人員享受低保，符合五保政策的老人加入五保隊伍，其他貧困戶享受符合政策的臨時救助、醫療救助。
四、保障措施
1.加強領導。鄉成立由鄉長秦昌敢為組長，宋友香、楊愛香、黃世雄為副組長，其他班子成員及縣直機關駐村幫扶工作組隊員為成員的扶貧工作協調小組，具體負責全鄉精準扶貧工作，摸清村情、掌握民情、找準制約發展的突出問題，科學制定脫貧規劃和年度幫扶方案。監督各項政策的貫徹執行，對工作情況進行監督、檢查和指導，各村也要成立協調小組，負責本村扶貧工作，落實幫扶物件。
2.加強督查。鄉政府將此項工作納入幹部和村級的年終績效考核，鄉扶貧工作小組，將定期檢查，如發現工作敷衍了事、不落實的，將在年終績效考核中予以五至十分的扣分。
網路營銷方案 篇8
作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網路營銷工作的一點設想：
一、 網路營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)公司產品為高技術產品。
(2)潛在使用者主要為技術人員，其網路應用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網路應用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網路營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網路營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的.可能。
2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網路營銷戰略擬定
1、制定網路營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網路營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這麼做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
XX行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網路平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每週7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的互動與溝通，網路營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：複雜程度高、標準化程度高;
B、服務特點：主要是技術支援，需求高，成本高，指導性質;
C、市場特點：點多面廣，計算機網路應用程度高;
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網路營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以儘可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客瞭解產品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場範圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支援與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過線上自動應答及線上諮詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
F、其他：對網路的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網路提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網路應用對採購方式、技術開發方式等也能產生影響。
2、本公司網路營銷戰略初定：
(1)充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
(2)適當平衡快速發展與公司承受力的關係，在可能的範圍內適度超前發展。
(3)結合公司現狀，將本公司網路營銷目標初步確立為：
藉助網路互動平臺及網路通訊工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
網路營銷方案 篇9
1、網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。
2、網路廣告營銷的目的與意義：
消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統營銷方式穩定性降低，企業開始需找與和社會同步的營銷方式。消費者消費心理的改變給了其他營銷方式一個發展的機會，網路營銷成了企業的另一種營銷手段。網路營銷已成為企業實現盈利的必經之路，網路的視覺化與互動性，使企業的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。
網路推廣不僅僅是對徽香源形象的塑造同時更是在建立徽香源企業品牌，藉助網際網路覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。企業需要具有創新精神，而不是隻拘泥於傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網路營銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。
3、目標顧客以及目標時段：
xxx主要以中青年為主，老少皆宜。xxx是一個燒雞品牌，主要從事的是燒雞一類的食品以及一些加工產品。其目標受眾沒有年齡和職業之分，所以其目標顧客範圍廣，其禮盒裝的燒雞主要送來送禮，所以可以利用節日等效應，應呼送禮這一需求。目標時段主要在特殊節日和特殊喜慶的場合下，網路廣告一般以喜慶的色調夾雜著徽派民俗的味道來體現燒雞的價值。、
4、網路廣告的絕對優勢：
傳播範圍最廣：網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際網際網路絡把廣告資訊24小時不間斷地傳播到世界各地。
互動性強：互動性是網際網路絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動傳播，使用者可以獲取他們認為有用的資訊，廠商也可以隨時得到寶貴的使用者反饋資訊。
針對性強：根據分析結果顯示：網路廣告的受眾是年輕、有活力、受教育程度高、購買力強的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在使用者。
受眾數量可準確統計：在網上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少個使用者看過，以及這些使用者查閱的時間分佈和地域分佈，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略，使您在激烈的.商戰中把握先機。
5、網路廣告策劃
主要形式：橫幅式廣告(banner)、按鈕式廣告(buttons)、插頁式廣告(interstitialads)--又名"彈跳廣告"、郵件列表廣告(directmarketing)--又名"直郵廣告"等。徽香源的網路廣告發布途徑使用的主頁形式，獨自創造主頁，利用鮮明的色彩，以及徽香源系列產品的圖片，吸引顧客，勾起顧客的食慾，從而引導顧客的購買西瓜味，並且主頁形式，有利於樹立品牌形象，對徽香源品牌的推廣氣的很大的作用。
網路促銷的作用：
(1).告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等資訊傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
(2).說服功能。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細緻的差別，使用者難以察覺。徽香源企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使使用者認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品，從而區別於劉老二燒雞等同類商品。
(3).反饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和彙總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。
(4).創造需求。運作良好的網路促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。
(5).穩定銷售。徽香源企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變使用者對本企業產品的認識，使更多的使用者形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。
實施手段：
促銷產品的特性以及所具備的優勢，
制定成熟的網路廣告策劃，
打通良好的網路廣告的渠道，
設計出別具匠心的網路促銷的內容，
明確網路營銷的物件並制定出預算方案。
最後關注反饋，採用更新網路廣告營銷模式，混合多種方式並存，選擇最有的網路廣告方式。
網路營銷方案 篇10
現在在網上開店的人越來越多，市場經濟存在激烈的競爭，那麼網上開店當然存在競爭,如何使自己的寶貝店鋪生意火旺，如何策劃淘寶店鋪的網路營銷方案？
淘寶網店推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：淘寶網店推廣的階段目標;網店釋出運營的不同階段所採取的淘寶網店推廣方法;淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。
制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。淘寶網店推廣計劃是網路營銷計劃的組成部分。制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。
所以，合理的淘寶網店推廣計劃也就成為淘寶網店推廣策略中必不可少的內容。網路營銷計劃包含的內容比較多，如網店的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網路營銷計劃書應該在網店正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。
淘寶網店推廣計劃通常也是在網店策略階段就應該完成的，甚至可以在網店建設階段就開始網店的推廣工作。與完整的網路營銷計劃相比，淘寶網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，淘寶網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：確定淘寶網店推廣的階段目標。如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網店被連結的數量、註冊使用者數量等。
在網店釋出運營的不同階段所採取的淘寶網店推廣方法不同。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體淘寶網店推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對淘寶網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明淘寶網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網店的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明——某網店的推廣計劃。這裡將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店釋出初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：
【推廣目標：】
網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式釋出前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計;網店釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網店的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網店連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店釋出企業新聞。
網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之後，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網店來進行輔助推廣。
推廣效果的評價：對主要淘寶網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
上面的這個案例並不是一個完整的淘寶網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的淘寶網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一， 制定淘寶網店推廣計劃有助於在淘寶網店推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二， 第二，淘寶網店推廣是在網店正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計
第三， 淘寶網店推廣的基本方法對於大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網店推廣方法，一個網店在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四， 在淘寶網店推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說淘寶網店推廣方法具有階段性的特徵。有些淘寶網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種淘寶網店推廣方法往往是相結合使用的。
第五， 淘寶網店推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時淘寶網店推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六， 網店進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網店的計劃等。
第七， 淘寶網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對淘寶網店推廣的成功具有至關重要的作用。
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定儘量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什麼東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。
2、努力發貼
儘量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎麼成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了!
3、商品名稱
商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字元的哦!30個字以內，所以我們儘量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字元!儘量用完30個字元，這樣子人家搜尋，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來!!
4、在旺旺上發廣告
在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!儘量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多幹脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什麼損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。。
6、虧本也要搞一元拍
我在這裡說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鑽石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?
【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】：
(一)社群發帖回帖
這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～) 呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦!
(二)到其他論壇發軟廣告
除了淘寶社群，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以採用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然後再其中透露出廣告資訊，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
(三)友情連結
這也是大家都知道的.方法之一，不羅嗦了。
(四)寶貝上架時間
應該大部分賣家都知道在什麼時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中祕訣的新賣家，這裡再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的預設排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那麼要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!
(五)合理設定寶貝名稱
寶貝名稱儘量多包含熱門搜尋關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜尋關鍵詞，能增加寶貝被搜尋到的機率，自然也增加了被買走的機率。
(六)用好櫥窗推薦
千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜尋到哦，而且機率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店裡來逛逛哦!
(七)利用好評價管理
評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以後，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，並不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這裡如果有廣告資訊的話，嘿嘿，效果非常好哦!
(八)利用店鋪留言進行宣傳
在我們自己的店裡是可以隨便留言的，在這裡把我們的優勢寫出來，促銷資訊寫出來，買家到我們店裡之後就有可能看到這些資訊，增加購買的機率。另外還可以跑到別人的店裡去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然後留言誇一下掌櫃人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告資訊，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言資訊哦，說不定被吸引到你店裡來呢!
(九)用好寶貝描述模板
現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和連結。買家在檢視寶貝描述的時候，就會順便點選旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的機率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裡其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!
(十)登入各大搜索引擎
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多麼簡單的事呀!
