為了確保事情或工作紮實開展，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
七夕是中國傳統的情人節，由於中國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
(一)、活動主題
心心相印，浪漫七夕
(二)、活動時間
即20xx年8月22日至8月24日
(三)、活動地點
休閒食品區
(四)、活動辦法
1.凡於活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。
2.凡於活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節幸運大抽獎。
獎項有：
一等獎：情侶裝一套
二等獎：金裝巧克力一盒
三等獎：心心相印抽紙一袋
參與獎：心形氣球一個
注：一張小票只可參與一個活動，不可重複使用，小票只有在活動期間參與活動有效。
(五)、商品計劃
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
(六)、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來，根據可視經費的多少而選擇最恰當的傳播媒體。如：
1.傳單 2.海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕 3.店內播音
(七)、賣場佈置
1.店外的活動裝飾，如：海報、布旗等;
2.店內的氣氛佈置，如：pop廣告製作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氛圍。
(八)、特別企劃活動
為了讓店內有更濃烈的節日氣氛，活動期間在本店還舉行其他的情人節趣味活動，例如：
1.情人默契大考驗;
2.“真心話大考驗”或“敢愛你就說出來”，挑戰自己的勇氣，許下愛的誓言;
3.在入口處設定展板徵集情侶的甜蜜照，或現場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。
活動時間：8月18日--21日
活動主題：情人節促銷
活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
125元----你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;
365元----天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對
521元----我愛你享有雪裡相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒
721元----親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對
999元----長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品乾紅、乾白各一瓶+名牌皮帶一條
1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個
促銷方案 篇2
活動分析：
針對20xx年五一活動分析，10年五一企事業單位放假時間為3天，五一節日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內進行消費。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升新世紀的企業形象及以文經商的特點，特舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一、活動時間：4月30日（週三）———5月4日（週日）
二、活動主體：真情大奉送 五一樂翻天 購物旅遊 歡樂無限
三、活動內容：
1、購物旅遊 歡樂無限：
2、慶五一會員有禮 金牌會員免費遊：
3、新世紀夏季服裝週：
系列活動內容：
方案甲：（一）購物旅遊 歡樂無限
為在五一黃金週提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅遊 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅遊活動）
實施細則：
①活動期間，凡當日累計購物滿XX元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊單人票一張。（不累計贈送）
②活動期間，凡當日累計購物滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
③活動期間，凡當日累計購物滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
④活動期間，凡當日累計購物滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限四人）一張。（不累計贈送）
方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂遊
為在五一黃金週提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂遊”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅遊活動。（超市、明示商品不參加）
實施細則：
一等獎：20名 獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
二等獎：50名 獲得五一全家旅遊標準套票（限二人）一張。（不累計贈送）
三等獎：100名 獲得五一旅遊單人票一張。（不累計贈送）
四等獎：1000名 非常可樂一瓶或其他
（二）慶五一會員有禮 金牌會員免費遊
為感謝金牌會員多年來對新世紀的支援，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記於4月30日——5月4日期間，領取幸福之家（限三人）豪華旅遊套票一張。（過期不候，排名情況於4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公佈）
（三）新世紀夏季服裝週
活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態展及現場時裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍；
四、促銷宣傳：（略）
企劃部
20xx年4月18日
促銷方案 篇3
前言
目前市場上的品牌電腦可謂眾星雲集，各有千秋，聯想，華碩，惠普，索尼，巨集基等等品牌電腦佔有著全球大部分市場份額，而聯想電腦始終憑藉著其穩定的效能、完善的品質和優異的服務得到消費者的至愛。 聯想集團成立於1984年,是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，經過20多年的高速發展歷程，到今天已經發展成為一家在資訊產業內多元化發展的大型企業集團。作為全球個人電腦市場的領導企業，主要生產臺式電腦、伺服器、膝上型電腦、印表機、手機等商品。公司20xx年營業額達到206億元，從1996年以來連續6年位居國內市場銷量第一，並連續9個季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發展迅速，一越佔據世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴大營銷能力、發展產品技術，這些都極為重要，要使聯想膝上型電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。
一、市場分析
膝上型電腦經過近幾年的發展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現。21世紀的到來，激發了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對於膝上型電腦的需求量正在逐年上升，因此膝上型電腦在全球範圍內都還具有很大的市場。
在城市裡，大大小小的電器店裡擺放著膝上型電腦，城市的各個區域還有著不同規模的電腦城，聯想，惠普，華碩，巨集基，索尼等等品牌電腦數不勝數，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要膝上型電腦用於平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。
另外膝上型電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和膝上型電腦品質宣傳來提高在重慶市場的佔有率。
二、消費者分析
市場上存在著現實消費者與潛在的消費者，我們需要儲存現在的消費者，去挖掘潛在的消費者，需要得到消費者的支援與信任，企業的滿意度才會不斷提高，企業才能越做越大，越做越強，從而企業才會受到廣大消費者乃至這個社會的認同，才會擁有更多的顧客，顧客
多了，那麼才能為企業帶來更多的經濟利益。那麼我們需要對消費者進行分析。
膝上型電腦作為新興的電子產品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統計上看購買膝上型電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業性質上分又集中在學生和白領階層。 原因在於70、80、90後的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，膝上型電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。
70、80、90後的人群是一個龐大的消費群體，作為膝上型電腦的消費主體，消費者對不同膝上型電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯想應對膝上型電腦產品的各個方面不斷的升級和創新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯想膝上型電腦，創造更多的市場份額。
三、聯想膝上型電腦SWOT分析
1. 聯想電腦優勢分析：
A、聯想集團擁有三個生產基地，分別位於北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規模為500萬臺電腦，實現大規模生產，有效的降低了成本。
B、嚴格按照高標準和技術引數進行常溫測試、高溫測試等測試程式，確保每一臺出廠電腦產品質量和優秀品質。
C、龐大的研發體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。
D、本土化企業使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化 E、擁有強大的銷售網路，對終端控制進一步加強。
F、憑藉業界領先的高科技、資訊化手段，提供售前、售中、售後服務全程的專業化的IT產品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。
G、擁有較高的品牌知名度。
2.聯想電腦劣勢分析：
A、沒有核心技術，緊跟INTER潮流。
B、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。
C 、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距
D 、營銷手段過於單一，難以在國際市場前進。
E、聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是“正常調整”，但在業內人士看來，“利潤太低”才是根本原因。
F、雖然併購了IBM的個人PC業務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發展並無太大的促進。
3、聯想電腦機會分析：
A、國內電腦市場發展迅速，購買電腦消費者越來越多。
B 、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。
促銷方案 篇4
一、活動主題：三月伊人天，亮麗美容日
二、活動時間：3月6日----3月13日
三、活動目的：刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。
四、活動內容：
1、美麗與您同行
凡於活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購物添好運
凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。
備註：
禮品選擇：建議比較實用的物品，如廚房用品，床上用品等。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關專櫃購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節購物的會員，享受會員雙積分。
五、活動宣傳：
1、商場入口等明顯處設立pop活動須知。
2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內容，並滾動室外播出。
3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅
三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節，購物添好運!
室內櫃檯設婦女節商品專賣區，上方懸掛相應主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別註明。
促銷方案 篇5
一、建材行業狀況
21世紀的中國建材市場發展空間巨大,數十萬家本土企業激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處於十分混亂的局面.和其他行業相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業龍頭往往也佔據不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中於少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業整體營銷水平偏低,企業普遍缺乏經濟規模,缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌;其次,流通與渠道模式錯綜複雜,建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展,使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設存在極大障礙.這些問題都源自建材產品的特殊性:建材產品是一類消費計劃性強,購買、消費週期長,單次購買金額高,受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特殊產品,其消費行為特徵既不同於日用消費品,又不同於工業品.所以,應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合,全面提升企業的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌.
二、浴室櫃市場背景分析與競爭分析
浴室櫃源於歐洲,流行於歐美,九十年代中葉在國內發展起來. 以往,衛浴間和潮溼是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木製用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的願望刺激了設計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室櫃便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導著人們未來的生活方式,浴室櫃引領家居消費的時尚.
(1)專業資料顯示,未來5年,中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間,廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛浴的增長率達26%,浴室櫃增長率將高達40%以上,發展空間大、潛力大.
(2)浴室櫃行業生產方式有二種:一種是一些知名品牌委託加工即OEM;另一種為自行開發自主生產.
(3)浴室櫃製做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).
(4)相對於潔具行業來說,浴室櫃是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高,市場還沒有出現全國性知名度的品牌.由於利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室櫃行業,利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產浴室櫃配套其產品;更多的並無實力的企業也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20xx年時浴室櫃行業競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由於許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜採用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室櫃市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”
“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業生產浴室櫃的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.
(5)產品同質化現象最為嚴重,沒有一傢俱有較為核心的品牌競爭力;國內的廠家及產品型別相互間也沒形成各自的獨特品類和特徵優勢,而是極其相似,更多的是重複模仿,特別是對浴室櫃市場消費者型別、層次、特徵、心理缺乏瞭解.
(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端使用者使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執於價格策略上,且各廠家的扣點、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市場.
(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的品牌延伸多不成功,原因在於知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套,產品線拉得過長,不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委託加工,不能保證產品的質量和售後服務,反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開發的浴室櫃品牌,它們都具有一個共同點的是:品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個性和推廣策劃;生產規模小.
三、御室家品牌規劃
現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決於內在質量,還取決於能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進行全面設計並給予其內涵.
1.品牌的定位
(1)品牌名稱
“御室家”易讀易記,且易於傳播的名字,給人傳達了企業以“國際化”為使命的企業精神,給人以信心的標誌,很具有品牌的親和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間,能與時尚、高檔、品位、藝術聯絡,有發展延伸的彈性,簡單易讀,具有國際品牌大氣風範.
(2)品牌視覺
品牌視覺不是坐在辦公室裡設計出來的,而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望.而不是單純的美術設計,目前行業裡視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨特有力的視覺的效果.
通過長時間的市場調查及測試發現,在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色,它可以給現代高貴的感覺,可以奪人眼球,以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度;同時深紫色、深灰色象徵時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力,與御室家品牌定位相吻合.
(3)品牌核心競爭力
技術創新、設計創新趕超國際水準是御室家的'核心競爭力.時代在不斷的進步,人們的生活水平不斷提高,建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升,技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環.御室家將致力於浴室櫃產品的時尚化、藝術化、國際化,成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作,使產品推陳出新始終保持產品創新,不斷應用新材料以技術領跑,提高產品換代能力,拉開與競爭者、新進入者的差距,領先國內外市場.
(4)品牌定位
御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌的強勢形象(經銷商和消費者都有一個直觀的印象:“御室家浴室櫃是好,可是價格有點高!”這個觀感有兩層含義:一是產品價格對於消費者的購買力偏高,更重要的是從價效比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔高價位.這個價格體系成功地實現和維護著御室家的品牌定位);御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額.從而達到“經典藝術,國際品質”的品牌定位.
(5)品牌形象定位
時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌
(6)品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號)
御室家,快樂演繹新生活
(7)公司目標
建立衛浴建材一流企業
(8)公司宗旨
創造美好生活空間
(9)目標消費者
a.一般消費群:這一消費群體的認牌率很低,基本在終端市場中,促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質量保證)使他臨時性決定選擇何種品牌.
b.特殊消費群體:年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).
2.品牌的目標
(1)長遠目標
a. 三年時間成為浴室櫃行業一流品牌
b. 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
(2)今年目標
a. 為實現今年銷售目標作品牌支援.
b. 達到一定階段的知名度.
c. 達到一定階段的美譽度.
四、產品策略
(1)產品的包裝
產品包裝關係到產品的檔次.在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質,高品位的內涵來.
(2)產品線策略
根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段.所以我們將產品線劃分為四類: 第一類是創新系列,定位為市場“佔位”產品,樹立御室家未來的高階產品形象.創新系列為御室家“明星產品”,通過推廣創新系列來帶動御室家的整個產品線,作為企業追求利潤的重點“佔利”產品.第二類是時尚系列為御室家的核心產品,時尚系列則確立為“佔量”的角色.第三類是現代系列,定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品.第四類是DIY(自已設計)系列,真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流,DIY定位於佔領未來市場.
(3)產品的名稱
儘管浴室櫃的購買形態偏重於理性,但浴室櫃的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌.要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認為浴櫃室每塊材料都有故事,是風中搖曵的精靈,每一個浴室櫃都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶.
御室家“高階品牌”的發展戰略,決定了清晰的產品組合思路,致力於創造一個獨特的浴室櫃高階品牌,實現成為浴室櫃行業領跑者.
五、價格策略
(1)價格定位
在價格方面,御室家浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差並不大(價格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力.
(2)價格體系
區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價.每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系 ”.
(3)全國實行統一的報價表.
六、渠道策略
主推經銷制,以省級市場為一個戰略單位,以各省級市為各區域市場的中心,網路要達到地級市的市場.
1.渠道的形式和體系
(1)進入終端零售市場(包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品,形成品牌的張力.
(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等)由於各地的市場狀況都有所不同,御室家將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發、帶動和服務區域市場;第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴,御室家與經銷商是息息相關的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注於品牌的管理經營.
(3)採取四種分銷體系.
a、省級總經銷(負責和御室家聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作) b、地級總經銷(負責和御室家一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作)
c、特約經銷(主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等).在市場開發初期,可直接從廠商進貨,後期從當地總經銷處進貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作.
d、建材超市
2、分銷網路目標
(1)目標網路管理基礎
a、合理分佈一定數量的經銷商群;
