為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編精心整理的招商方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
招商方案 篇1
代理商政策
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，並且每年享受10萬元期權，再次進貨一次性不低於6.8萬元享受3折優惠。低於6.8萬元不少於2萬元的只享受5折，不進行累計。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，並且每年享受10萬元期權，再次進貨不低於13.6萬元。以後逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。
3.代理商協助公司發貨，享受5%的物流補貼。
4.代理商自加盟次年開始每年不少於第一次的進 貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理許可權，也可由公司另行安排轉讓，並補償現金1萬元。取消經銷商第二年及以後的期權權利。
代理商經營模式
一．建立分銷中心
1.代理商可以在本地區設立分銷代理
2.代理商本地區消費會員採取累進消費
3.本地消費會員按公司要求填寫申請表
4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權。
二、三主糧養生粥坊.
三、美容養生會館專賣
1.在各大養生館、美容院建立館中館、店中店
2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養生煮粥會
3.與當地的`婦聯、各個單位工會進行聯合開展別開生面的煮粥聯誼會，從而擴大各大美容院顧客群體。
4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務
5.對肥胖者及亞健康人群進行膳食結構調整測試服務
經濟效益分析
1.某區（縣）有人口50萬人，假設有500人以每人每週消費1斤燕麥米計則該代理商每週的營業額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每週的經營利潤為23800元。
2.每月按4周計，則每月經營利潤為95200元。
3.每年52周計算，則年經營利潤為114.24萬元。
招商方案 篇2
一、園區活動
為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各型別的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商資訊。例如，在玉器展中設定招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關係維護
為了維護老客戶關係，瞭解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關係維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號徵集、全面招商激勵等三個環節來開展。
（一）園區客戶調研活動
園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設定調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。
目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。
（二）招商口號徵集
為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商程序，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎徵集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。
招商口號徵集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2
（三）全民招商激勵互動
為了更快的推動園區招商的程序，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的.招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、簡訊平臺
為了讓更多的人瞭解佛山創意產業園的招商資訊，招商中心決定投放簡訊平臺廣告。（簡訊平臺投放方式）
簡訊內容如下：
（一）佛山創意產業園簡訊內容初稿
（二）南風古灶文化創意園簡訊內容初稿
四、電臺廣告
相關內容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商程序的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果稽核通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。
六、招商培訓
為了推動園區的招商程序，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各型別營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商程序：
（一）內部培訓
為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每週一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。
（二）鼓勵招商隊伍“走出去”
為了讓招商隊伍更加熟悉市場、瞭解客戶，招商中心鼓勵大家採取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利於讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
招商方案 篇3
一、餐飲市場調查與分析
隨著國民經濟的穩定增長和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支援下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。
未來幾年裡，餐飲市場在執行質量和規模擴張上，將進一步得到快速的提高和發展。 與此同時，餐飲業出現了多業態蓬勃發展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創新與發展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加註重衛生、環境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調整策略，實行大眾化和個性化經營，才能擴大客源市場，提高企業的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問題。×××自身的發展經歷只是餐飲行業的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經營理念是否存在發展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積，並沒有統一形象標識和商標註冊（僅是我個人所知）。
在將來發展中這些問題將會形成企業發展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的`形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業走向成熟的標誌。企業口號和宣傳標語不知公司有沒做的統一的創意設計，因不是很瞭解，我暫時沒有發言權。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可製作一些苛刻的加盟條件，但非經濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質量和效率。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！
三、推廣計劃
隨著網路的普及，在網際網路上開拓業務是最經濟最迅速的推廣途徑。公司的網站一定要設計的專業化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業吉祥物要生動立體表現。加入即時解答模組，有客戶提出疑問能及時作出解答。
四、經營模式
可根據加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做連結點，加盟商發展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發展網路的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。
招商方案 篇4
一、年會簡介：
臨朐車友聯誼晚會是由臨朐立眾汽車服務有限公司主辦的車友年度盛典，將於1月下旬隆重舉行。首屆聯誼晚會在攬翠湖博雅會展中心成功舉辦，蒞臨現場車友近1000人，晚會取得圓滿成功，並在臨朐引起強烈反響。
本屆車友聯誼晚會是臨朐車友相識、相聚、交流認識的絕佳平臺，屆時將有1000位車友蒞臨現場。是商家宣傳推廣的絕佳舞臺。
本次活動為各企業商家搭建了一個溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平臺和愉快交流的環境，勢必促進商家與消費者的面對面對接。
車友聯誼晚會是車友界頂級年度盛會，是商家與車友對接交流的絕佳平臺！被譽為臨朐車友屆最高級別的年終盛會！堪稱商家與車友交流的經典之作！
1.晚會主題：
車友一家親
2.晚會形式：
演出+互動抽獎+宴會方式
3.文藝表演：
包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式
4.車友互動：
穿插車友自己的節目，包括現場抽獎、小遊戲等（現場互動節目）
5.年會介紹：
時間：20xx年1月下旬
地點：臨朐攬翠湖博雅會展中心
6.主辦單位：
北京立眾國際創業投資管理有限公司、臨朐立眾汽車服務有限公司 臨朐兆魚積分寶網路科技有限公司
7.協辦單位：各贊助單位
年會特色：打造鉑金晚會品質、高階、專業、前衛
二、贊助冠名和回報方式
1.總冠名回報（冠名金額：3萬）
（1）冠名企業作為年會的承辦單位之一；
（2）所有由組委會發布的與年會相關的對外宣傳都將提及冠名企業全稱，並對冠名企業的全力支援表示感謝
（3）年會現場的活動進行中，主持人將以各種方式向企業致謝；
2.取得優勢展示的機會
（1）企業領導在晚會上擔任榮耀嘉賓，致辭並就座主賓席；
（2）晚會前播出冠名單位宣傳片2分鐘；
（3）冠名企業領導現場拜年1分鐘或製作電子視訊拜年現場播放。
（4）冠名企業可攜帶企業節目一個，限時2-4分鐘。
（5）免費獲得立眾車友匯微信公眾平臺一年廣告宣傳（價值24000元）
（6）免費獲得《惠生活》雜誌封面廣告位的使用權；（價值9800元）
3.會場廣告彰顯企業雄厚實力
（1）年會現場背景板有冠名企業的公司名稱和LOGO
（2）在現場的簽到處、晚會場地免費放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標識
（3）晚會開始前節目穿插，在會場大螢幕播放企業形象或產品宣傳資料。
4.其他渠道的.形象提升
（1）媒體在採訪整個年會籌備過程、跟蹤工作進展、拍攝幕後花絮等任何時候，企業標識無時無刻被攝入媒體畫面並播出。必將起到足夠的眼球效應.
（2）年會所用的嘉賓證，禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。
5.後期延續讓記憶加深
（1）商家大拜年視訊播出穿插冠名企業領導拜年15秒；
（2）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM排第一檔
（3）晚會前播出贊助單位宣傳片1分鐘；
（4）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視訊拜年現場播放；
（5）舞臺主背景有贊助單位協辦字樣；
（6）商家大拜年視訊播出穿插贊助單位領導拜年10秒；
（7）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。
（8）在春節期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談；
（9）晚會現場多處佈置贊助單位標識。
（10）獲得微信公眾平臺廣告位；（價值2萬元，根據位置確定時間）
（11）獲得《惠生活》雜誌內頁2P整版廣告位；（價值1000元）
三、贊助單位回報（贊助金額1千-1萬元）
（1）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視訊拜年現場播放；
（2）舞臺主背景有贊助單位字樣；
（3）商家大拜年視訊播出穿插贊助單位領導拜年；
（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。
（5）晚會現場佈置一處贊助單位宣傳標識。
（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）
四、贊助商 （實物酒水、飲料或禮品贊助，總價值不低於1000元）
（1）晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現贊助公司的LOGO及名稱。
（2）舞臺主背景有贊助單位字樣；
（3）商家大拜年視訊播出穿插贊助單位領導拜年；
（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。
（5）獲得微信平臺廣告位一個月；（價值2000元，根據位置確定時間）
（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）
招商方案 篇5
為進一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資資訊渠道，提升招商引資工作的質量和水平，現就組建駐點招商工作組赴沿海發達地區開展招商工作，制定如下方案。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為統領，致力經濟、社會轉型發展，牢固樹立大招商促進大發展的觀念，在以開放總攬全域性、靠開放促進發展的思想指導下，深入開展招商引資活動，重點招引裝備製造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫藥化工、船舶物流等產業專案，強力推進工業叢集建設，做大臨港產業發展平臺。
二、隊伍組建
（一）組建5支駐點招商組，每個招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長。
（二）招商工作組成員必須具有經濟工作經驗，有工作激情，有責任心，具有一定的聯絡渠道和較強的公關交際能力，適應招商引資工作的同志。
三、招商區域及重點產業
（一）招商區域以長三角、珠三角、環渤海等地區為重點，在蘇錫常或上海等地設立招商點，覆蓋江浙滬區域，並可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
（二）在產業選擇上，重點圍繞承接沿海產業轉移，以臨港產業區現有龍頭企業為核心，做大做強金屬加工、化工醫藥、船舶修造、現代物流產業，推進產業鏈延伸和配套專案招商。同時，注重裝備製造、機械電子、新能源、新材料等產業專案引進，突出高新技術產業發展，重點引進世界500強、中國200強企業，跨國公司、國內知名大型企業、高新技術企業、研發機構等。
四、工作職責
（一）掌握縣情、區情和招商技巧。掌握全縣的產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策以及工業園區的規劃、建設和產業情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
（二）收集分析資訊。包括建立駐點區域的本縣籍人士和在本縣工作、學習和生活過的外籍人士資訊庫；建立駐點區域重點企業，特別是大企業、大集團資訊庫；分析駐點區域產業分佈情況，掌握駐點區域可能外遷、擴能企業情況及投資產業門類。
（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯絡，建立網路，主動拜訪各類企業、產業園區和各行業協會，積極參與各類經貿洽談活動、專案推介會等，宣傳本縣的`資源、區位、政策、環境和專案等，邀請客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結交一批有利於我縣經濟和社會發展的企業家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。
五、目標任務
（一）每個駐點招商組每年引進固定資產投資1億元以上、註冊資本20xx萬元以上的專案不少於1個。
（二）駐點招商時間原則上每月不少於20天；每個駐點招商組每週拜訪企業不少於5家，每1個月引薦客商來我縣考察不少於1次。
六、駐點管理
（一）駐點人員必須服從招商組長的統一管理，按照方案要求，統一開展並做好駐點招商的日常工作，不從事違法違紀活動。
（二）各個招商組外出駐點招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時，也要注重做好本職業務工作。外出駐點招商時間暫定為一年。
七、保障措施
（一）招商組人員出外招商，現有職級、工資、組織關係、業務分工不變。
（二）外出招商區域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點由各組自行確定。
（三）駐點期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節儉，以保障基本生活需求和工作所需。
（四）開展招商專題推介會等重大活動經費另行核定安排。
（五）辦公室負責對駐點區域本縣籍人脈關係進行梳理，經發局負責對在本縣工作、學習和生活過的人士資訊進行梳理，招商局負責整理縣情、區情及產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策、工業園區的規劃、建設和產業情況，以及商務工作禮儀、招商技巧等，並分別提供給招商工作組；財政分局負責落實工作經費。
招商方案 篇6
一、招商人員”激勵策略“選擇
對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確採取什麼樣的“激勵策略”。
“激勵策略”是指公司採取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業地產公司在確定激勵策略時需區分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員採取與銷售業績直接掛鉤的佣金制，而第三方招商團隊採取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成佣金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產品本身的 “快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產生的價值並不大甚至是沒價值的，所以公司並不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以採取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對於招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現的開始，而價值真正實現是在後期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升專案的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在專案開業前招到商戶進場，還需要關注後期的營運，招商價值的實現是一個長期的過程。招商價值實現特殊性要求企業需要培養對企業忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全採取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果採取這種方式，可能會出現招商人員只從自己的利益出發開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質根本達不到要求，3個月後可能招商人員拿了佣金就走了，而租戶也可能3個月、半年後運營不下去也走了，最後吃虧的還是公司。
基於以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業在選取什麼樣的激勵可以做參考(如表1）。
二、招商激勵方案的設計
招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發放。
1.招商獎金基數的提取
對第三方招商機構來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營運指標掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創造點，也需要反映公司戰略關注點，公司關注什麼才獎勵什麼。如地產公司設計專案獎獎金基數往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創造點。
所以在設計招商獎金基數提取指標時首先需要分析招商活動的價值創造體現在哪些方面。一般來說，招商過程產生的價值主要體現在如下三方面：①創造租金收入；②保證專案較高的開業率或出租率；③通過引入高階品牌提升專案品牌影響力。通過這三個主要的價值創造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：
在明確招商活動對公司的價值創造點後，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務於公司經營目標的實現。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經營策略、經營現狀以及專案定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在專案的不同階段（專案開業前和開業後）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。
首先我們從公司經營策略、經營現狀及專案定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經營策略來看，如果公司是採取快速擴張、快速發展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以採取按開業時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業面積提取獎金（開業面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業是萬達；從公司現狀來看，如果面臨開業不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以採取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業是寶龍；從專案定位看，如果是定位高階的專案，一般滿鋪開業都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的專案。
其次是要從專案不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對於新開業專案，從一些標杆企業的做法來看，主要是與開業面積掛鉤，這實際反映了公司在開發階段對招商關注的重點是開業率，所以一般商業地產公司還會專門針對新專案的開業設立開業獎。當然對於新開業專案如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業專案招商品牌的檔次，也可按所招商的高階品牌的個數進行激勵。
對於已經營運期的專案，招商面積往往不再是關注的重點（如果專案出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現對公司的價值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來說對已開業專案公司關注的重點是物業價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的'指標可以是超額租金收入和所引入的高階品牌的個數。
2.招商獎金考核係數
招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發進行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核係數對招商獎金進行考核。這個綜合考核係數是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。
如筆者在某專案設計招商激勵方案時，新舊專案都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊專案分別設定不同的考核係數:
已營運專案考核係數=平均出租率係數×30%＋租金收繳率係數×30%＋品牌調整達成率係數×40%
新專案考核係數=開業率係數*100%
注：針對各個係數設定範圍為0.8—1.2，並且明確相應的考核標準。
3.獎金的分配
獎金的分配需要考慮四個層面的分配關係，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：
（1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區域總部招商中心與專案商管公司之間完成一次分配，一般按總部和專案商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由於對有些已經形成一定規模的商業地產公司，在總部已經積累了較多的資源，所以招商的難度並不大，而專案商管公司是在陌生的環境裡完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。
（2）二次分配。二次分配指招商獎金在專案商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人佔部門薪酬的佔比進行分配，也可按其崗位價值係數進行確定。
（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據每個招商小組的實際業績進行分配，即按每個小組實際產生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現資源分配的問題，並且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行稽核。
（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內部成員之間進行分配。這是根據每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導稽核。
在三、四次分配的時候，由於資源分配、招商的難易程度等問題，會產生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。
以上四個層次的分配方法總結如表3
4.獎金的發放
獎金的發放可以在過程中分批發放，也可在年底一次性發放。如對於已開業專案可以按季度發放，但由於已開業專案是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統計確切的超額租金收入，因此如果在平時發放則是預提的形式，要做好比例的控制。對於新專案一般在正常開業後的次月發放一部分，另外一部分在開業3個月後或年底發放比較合適。因為商鋪只有在開業3個月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。
三、在設計招商獎勵制度時其他需要注意的問題
1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基於公司的薪酬策略和薪酬結構的規劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基於薪酬預算和企業內部文化充分權衡的一個過程。
2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開業專案是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新專案可以考慮與開業率、租金達標率等指標掛鉤。
3. 對已開業專案如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對專案的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是願意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。
招商方案 篇7
活動簡介
活動名稱： ××――“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業）
主辦單位：xx師範大學協和學院
支援媒體： 待 定
冠名單位： 待 定（出資企業）
協辦單位： 待 定（出資企業）
宣傳推廣：天視文化 飛皇文化
活動時間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師範大學協和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師範大學協和學院迎新生系列活動”名義，經主辦方授權許可後自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內容應經過主辦方確認。
活動現場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發企業宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品；
4、活動期間，在合約規定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現冠名贊助商企業logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區，汽車北站---師大新校區，汽車南站---師大新校區。
9、在迎新晚會上，主持人將重複提及冠名贊助商名稱並表示感謝。
其他回報
1.擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產品的銷售額；
2.擴大冠名贊助商在福州市區及大學城區的影響力，大巴的車體廣告有效的實現了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的廣告回報；
2.贏得關注的.新聞公關事件；
3.多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4.參與文化事業的美譽，提升品牌高度；
5.經濟效益的提升；
6.以文化手段展示實力的成就感。
招商方案 篇8
8月19日，市委書記高登榜率隊拜訪了中國平安集團董事長馬明哲，雙方就中國平安集團來宣投資設立金融後援服務中心和相關投融資專案達成多項共識。中國平安集團專業團隊近期將來我市實地考察。根據市政府專題會議研究意見，現就中國平安專案對接工作提出如下方案。
一、牽頭部門：
市發改委
二、協作部門：
市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價局、市旅遊局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營業部。
三、工作任務及責任分工
（一）市發改委負責收集中國平安集團在設立金融後援服務中心的功能定位、建設要求以及配套政策，並對該專案建設條件進行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯絡，收集整理中國平安保險集團來宣考察所需的各種資訊資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施專案資料；負責起草綜合彙報材料。
（二）市城投公司負責提供地方建設債券、企業債券、股權投融資專案的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環境整治及市城投公司增資擴股等投融資專案。
（三）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關圖紙。其中金融後援服務中心專案要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細說明所處位置，包括行政區點陣圖及擬選址的四址範圍圖位置、環境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市專案建設成本情況；負責提供外來人口在我市的居住成本情況。
（四）市交通局負責提供包括高速公路在內的重大交通基礎設施專案資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施專案資料，包括宣寧、寧績、宣狸等專案。
（五）市招商局負責提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開發區西擴（城市綜合體）等謀劃專案資料，負責製作中國平安專案專題宣傳推介ppt。
（六）市旅遊局負責提供南漪湖旅遊綜合開發專案資料。
（七）市教育局負責提供我市高等教育、中等教育、職業教育的`培訓和專業人才等情況。
（八）市勞動與社會保障局負責提供我市勞動力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。
（九）市物價局負責提供外來人口在我市的生活成本情況。
（十）市國土資源局負責提供選址地區供地價格測算等資料。
（十一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。
（十二）中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司負責提供我市通訊、網路所用裝置、設施、容量等有關資料。
（十三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責瞭解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融後援服務中心的情況，及時跟進了解專案進展及上海總部對投資該專案的具體要求，配合市發改委做好中國平安集團專業團隊來宣考察的各項準備工作。
（十四）市政府接待處負責做好後勤接待方案工作。
四、材料及時間要求
各責任單位提供的專案材料包括：專案基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發改委。
五、工作要求
中國平安集團是世界500強企業，引進世界500強企業來我市投資意義十分重大。各有關部門對此要高度重視、認真安排，確定專人負責。
招商方案 篇9
一、前言
首屆旅遊形象大使選拔賽是由市總工會、市旅遊局主辦、旅遊博覽網承辦、北京國平創意旅遊文化傳播有限公司、北京天允創意影視文化傳播有限公司聯合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。
首屆旅遊形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支援，及多家山西名企的積極參與，使“旅遊形象大使”品牌成為全國具有影響力的`區域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。
二、活動簡介
城市時尚風雲聚會的焦點。
一個流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會。引領城市時尚潮流的“首屆旅遊形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。
為了有效提升的知名度，同時積極響應國家發展旅遊事業刺激消費拉動內需的重大決策，首屆旅遊形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過網路報名，選拔“市旅遊形象大使”及“各區縣旅遊使者”。
大賽旨在以競賽為橋樑，展示旅遊形象、傳播旅遊城市文化品牌、帶動旅遊經濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業、政府與社會共同關注旅遊、人人熱愛旅遊的濃厚氛圍，必將為市旅遊業的發展創造一個良好的機遇，促進市旅遊文化產業的跨越式發展。
通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創一個展示自我的舞臺，給每一位選手創造一次發現自我的機會，必將湧現出一支適應發展新形勢、新要求的高素質旅遊人才隊伍，為市旅遊業的發展儲備人才基礎。
