為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的營銷方案4篇，歡迎大家分享。
營銷方案 篇1
1、網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。
2、網路廣告營銷的目的與意義：
消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統營銷方式穩定性降低，企業開始需找與和社會同步的營銷方式。消費者消費心理的改變給了其他營銷方式一個發展的機會，網路營銷成了企業的另一種營銷手段。網路營銷已成為企業實現盈利的必經之路，網路的視覺化與互動性，使企業的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。
網路推廣不僅僅是對徽香源形象的塑造同時更是在建立徽香源企業品牌，藉助網際網路覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。企業需要具有創新精神，而不是隻拘泥於傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網路營銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。
3、目標顧客以及目標時段：
xxx主要以中青年為主，老少皆宜。xxx是一個燒雞品牌，主要從事的是燒雞一類的食品以及一些加工產品。其目標受眾沒有年齡和職業之分，所以其目標顧客範圍廣，其禮盒裝的燒雞主要送來送禮，所以可以利用節日等效應，應呼送禮這一需求。目標時段主要在特殊節日和特殊喜慶的場合下，網路廣告一般以喜慶的色調夾雜著徽派民俗的味道來體現燒雞的價值。、
4、網路廣告的絕對優勢：
傳播範圍最廣：網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際網際網路絡把廣告資訊24小時不間斷地傳播到世界各地。
互動性強：互動性是網際網路絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動傳播，使用者可以獲取他們認為有用的資訊，廠商也可以隨時得到寶貴的使用者反饋資訊。
針對性強：根據分析結果顯示：網路廣告的受眾是年輕、有活力、受教育程度高、購買力強的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在使用者。
受眾數量可準確統計：在網上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少個使用者看過，以及這些使用者查閱的時間分佈和地域分佈，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略，使您在激烈的商戰中把握先機。
5、網路廣告策劃
主要形式：橫幅式廣告(banner)、按鈕式廣告(buttons)、插頁式廣告(interstitialads)--又名"彈跳廣告"、郵件列表廣告(directmarketing)--又名"直郵廣告"等。徽香源的網路廣告發布途徑使用的主頁形式，獨自創造主頁，利用鮮明的色彩，以及徽香源系列產品的圖片，吸引顧客，勾起顧客的食慾，從而引導顧客的購買西瓜味，並且主頁形式，有利於樹立品牌形象，對徽香源品牌的推廣氣的很大的作用。
網路促銷的作用：
(1).告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等資訊傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
(2).說服功能。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細緻的差別，使用者難以察覺。徽香源企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使使用者認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品，從而區別於劉老二燒雞等同類商品。
(3).反饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和彙總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。
(4).創造需求。運作良好的網路促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。
(5).穩定銷售。徽香源企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變使用者對本企業產品的認識，使更多的使用者形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。
實施手段：
促銷產品的特性以及所具備的優勢，
制定成熟的網路廣告策劃，
打通良好的網路廣告的渠道，
設計出別具匠心的網路促銷的內容，
明確網路營銷的物件並制定出預算方案。
最後關注反饋，採用更新網路廣告營銷模式，混合多種方式並存，選擇最有的網路廣告方式。
營銷方案 篇2
1.建材市場的特徵分析
1.1 市場消費需求非彈性需要
建材產品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建築業並不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產成本、或可以大幅度降低建築產品價格、或建築產品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建築企業才會因水泥降價而大幅度增加購買量。
1.2 建材市場波動性與區域性
建築行業受氣候條件的限制有明顯的季節性，會比消費者對消費品市場的需求更易於變化。這也導致我國大部分地區建材價格在春季高啟、入冬下跌的週期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決於生產企業、經銷商、使用者三個利益團體之間的博弈。建材生產與自然資源、地理條件的關係十分緊密，不同地區建材企業的分佈也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區性。
1.3 消費具有集中性和延伸性
建材產品的使用者往往受生產力佈局或某些重大工程專案的影響，根據國家工程建設規劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環節就是：水泥←建築企業需求←房地產公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產品的需求，實質上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。
2.建材市場營銷的現狀分析
2.1 經銷渠道不穩定，風險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬於建材市場標誌性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建築工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關係或其他關係，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做專案經銷。
2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關係推銷產品和承攬工程。或者大多數工程建材企業的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行專案資訊蒐集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意誇張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。
2.3 市場營銷風險大，應收賬款的回收難
當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關係管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建築工程材料銷售通常貨款需要墊資，建築工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最後的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠週期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。
3.建材營銷策略對策
3.1 加強市場調研
市場調研的目的是準確瞭解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研製、開發與產品組合指導方向，為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的'差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業採取正確的營銷策略提供依據;另一方面，不同地域的建築市場規範化程式不一樣，越是規範化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。
3.2 建立健全銷售渠道
銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時瞭解市場的變化，資訊反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時採取對策;外地宜採取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
3.3 建立品牌經營營銷
品牌經營就是把其作為無形資產進行經營管理的行為，真正把企業的品牌定位戰略做好，以便把它作為企業發展戰略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業品牌資產的高度，搞好品牌定位。
營銷方案 篇3
一、商場五一營銷
活動背景：
面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、XX假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“XX假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、XX假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
活動時間：
4月25日——XX年5月15日
營銷方案 篇4
一、促銷目的
教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
～年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
～年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑藉教師證購物折優惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客戶享受全場消費折的優惠.
驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、菸灰缸系列）
團購總額500元-800元享受折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
登記自己要送禮物的教師名字及聯絡方式,並寫下對最想說的話,並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）
本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
免費贈送禮品包裝。
注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。
六、店鋪佈置
在店內的收銀臺的位置，設定登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)
備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設定一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動期間要聯絡好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
