實用的營銷方案範例9篇

為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編幫大家整理的營銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷方案 篇1

一、活動名稱：

蘋蘋安安

二、活動背景

平安夜將至，同學們都想為自己心底關心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子裡，校園裡也需要一個節日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關心，併為大家提供一個平安果的購買平臺。對於舉辦方來說，這也是一個鍛鍊大家銷售能力的機會。

四、活動開展

1.活動時間：20xx年12月23、24日

2.活動宣傳詞：忙碌的大學生活，是否有個你關心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬於你的祝福嗎？平安果將會帶著你的祝福，陪伴TA度過這個溫馨的'平安夜。

3.活動物件： 本校全體學生

4.活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內設定攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以準確發放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果並代送。

5.工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點後，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果並分送。

6.善後工作：由於種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協商來解決這一問題。

五、活動資源 蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

營銷方案 篇2

【摘要】企業在國內的市場營銷戰略對企業能否提高市場佔有率、促進市場繁榮、提高企業的持續發展能力具有重要的作用，因此，企業必須重視營銷戰略的制定和實施，進一步提高企業的市場競爭力，促進企業的可持續發展。本文主要是從企業在國內實行營銷戰略的重要性，企業在國內的營銷戰略中存在的問題及解決措施，和企業在國內的營銷戰略的具體實施這三個方面來詳細介紹企業營銷戰略的重要性，進一步提高企業的經營管理水平，促進企業的發展壯大。

【關鍵詞】企業營銷戰略 營銷決策 存在問題 實施方案

一、企業在國內實施營銷戰略的重要性

企業營銷戰略主要包括企業市場領導者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略和市場利基者戰略等。所謂的市場領導者戰略主要指企業的新產品開發、銷售渠道和促銷戰略必須在整個行業中對其他企業起著引領的作用，開拓新市場，保留原有市場份額，提高企業產品的銷售數量，增加企業的經濟效益。市場挑戰者戰略主要是指企業通過採取先進的營銷戰略對其他企業進行攻擊，使得該企業能在激烈的市場競爭中佔有引領地位，這要求企業必須確定企業營銷目標和競爭對手，制定特殊的營銷策略，提高企業的市場競爭力。根據市場追隨的程度，企業營銷戰略可以分為競爭導向定價戰略、市場發展戰略和市場細分戰略。企業通過為市場規模較小的細分市場提供優質的產品和服務，提高其專業化程度，從而增加企業的利潤。比如李寧公司通過推出“重塑李寧”計劃，打造時尚、魅力的品牌形象，以品牌營銷戰略贏得廣大消費客戶的信賴。

企業營銷戰略在企業的經營管理中佔有重要的戰略地位，企業通過制定有效的營銷戰略，充分利用企業的營銷資源，提高企業的銷售額，為企業創造更多的經濟效益。營銷戰略是企業總體戰略的重要組成部分，直接關係到企業能否在激烈的市場競爭中處於領先地位。企業制定正確的營銷戰略對企業的生存發展具有重要意義:

第一，正確的營銷戰略可以促進企業產品參與市場競爭，提高企業產品的市場佔有率。企業通過採取品牌營銷策略，有利於提高企業的廣告宣傳效果，引導消費者的購買行為，提高產品的市場競爭力;

第二，有利於保證產品質量，提高企業的信譽和形象。企業採取正確的營銷策略，推行品牌產品，能夠保證產品的質量，滿足顧客安全消費的需要，一定程度上提高了企業在顧客心中的信譽和形象;

第三，科學的營銷策略有利於保護消費者的合法權益。企業通過制定科學的營銷戰略，注意產品的質量和服務，當產品出現質量問題時，及時保護消費的合法權益。

二、目前企業在國內的營銷戰略中存在的問題及解決對策

企業的營銷戰略不僅可以反映企業的企業的市場營銷管理思想，還直接影響到企業的市場決策，這對於企業的生存發展起著關鍵性的作用。面對著激烈的市場競爭，企業必須制定正確的市場營銷戰略，才能提高企業自身的經濟實力，使企業在市場競爭中處於優勢地位。

目前企業的營銷戰略中存在的問題。企業在國內的營銷策略並不完善，還存在一定的問題和不足，我們主要從以下幾個方面進行詳細介紹:

第一，很多企業的經營目標不明確，營銷戰略缺乏長期規劃。我國大多數企業往往從短期利益出發，只重視商品的銷售量，沒有注重維護企業的信譽和形象，不利於提高企業的產品銷售率。企業應該從長遠角度出發，高度重視銷售戰略的制定和規劃，進一步增強企業的經濟實力，提高企業的市場競爭力;

第二，很多企業只重視外部的營銷，卻忽視對企業內部的管理。社會主義市場經濟的發展要求企業必須要高度重視產品的市場分析，重視外部環境對銷售產品產生的影響，制定科學的營銷策略，充分利用企業的營銷資源，增加企業產品的銷售數額。但是企業要想取得鉅額利潤，必須有強大的後備力量做基礎，這就要求引進高素質的營銷人才，制定出科學有效地營銷方案。部分企業過度重視外部銷售，幾乎把大量的人力、財力和物力都投入產品銷售業務中去，但是企業的生產裝置逐漸老化、技術水平嚴重落後，產品質量水平下降，內部管理混亂，不利於企業市場競爭力的增強和企業的持續發展能力的提高;

第三，很多企業缺乏誠實信用意識。部分企業在銷售產品時，不講誠信，以次充好，產品質量大大下降，嚴重損害了消費者的合法權益。

誠信是企業的生存發展的根本因素，也是企業經營過程中必須遵循的重要原則。誠實信用這一經營理念必須貫穿到企業的整個市場營銷活動，但是如果企業失去誠信，將很難生存發展下去;

第四，部分企業單純的把市場營銷活動誤以為產品的銷售活動。正是由於這種誤解，企業過度重視產品的銷售，卻忽略了企業營銷戰略的制定和實施。正確的市場營銷活動是以滿足顧客的需要為中心，而不是以企業生產的產品為主，只有這樣才能提高企業的經濟效益。

三、針對企業營銷戰略中出現的問題而提出的解決對策。

第一，企業必須要加強對營銷活動的創新管理。創新是企業持續發展的動力來源，面對激烈的市場競爭，企業只有不斷研發新產品，才能提高企業的產品質量水平和服務水平。企業應該深入市場，調查顧客需求，及時加強和客戶之間的交流，生產出滿足顧客需求的產品，提高產品的銷售率。因此，企業應該樹立創新意識，主動研發新產品和新技術，掌握核心技術，不斷加強營銷戰略的創新，制定科學合理的營銷戰略，才能提高企業的市場競爭力;

第二，企業應該充分利用品牌效應，推進品牌營銷戰略的具體實施。隨著社會經濟的快速發展，人們的生活質量得到不斷改善，更多的消費者追求品牌，因為品牌的產品質量有較好的保證，能夠滿足消費者的安全使用需求。品牌效應可以幫助企業樹立良好的信譽和形象，推進品牌營銷戰略，堅持以質量為重，幫助企業創造更多的經濟利潤;

第三，正確分析企業的外部銷售環境，制定正確的營銷方案。隨著社會主義市場經濟的快速發展，消費者的消費觀念也在不斷變化，企業要保證自身的持續發展能力，必須做出正確的適銷對路方案。企業應該分析市場機會，挖掘市場潛力，提高企業產品的市場佔有率，為企業的產品銷售做出科學合理的營銷戰略和實施方案;

第四，企業應該建立反應靈活，運作效率高的營銷機制。面對快速變化的'市場需求，企業必須制定合理的營銷戰略，建立反應靈活、運作效率高的營銷機制，保證企業的營銷活動的順利進行。企業應該深入市場調查，分析顧客需求，蒐集產品資訊，可以提高企業的經營管理水平。

四、企業在國內的營銷戰略的具體實施

企業若想在激烈的市場競爭中佔據優勢地位，不僅要選擇正確的營銷目標市場，還要注重在產品戰略、價格戰略和銷售渠道等方面提高企業的市場競爭力。為了順進開展企業的產品營銷活動，我們應該從以下兩方面進行實施:第一，企業的整體營銷活動必須要從顧客需求出發，努力提高顧客滿意度，為企業創造更多的經濟效益。企業的產品和服務只有滿足顧客需要，創造出滿足顧客需要的個性化產品。

企業通過進行產品組合，注重產品設計，滿足顧客的多元化需求，提高企業產品的市場競爭力;第二，在企業營銷戰略的實施過程中要注意營銷部門內部的團結合作。在社會主義市場經濟條件下，企業應該加強對營銷人員的培訓，提高員工的營銷技能水平，同時培養員工的道德素質和思想文化素質，創造出一支力量龐大的營銷隊伍。優秀的營銷隊伍是促進企業快速發展、提高企業經濟實力的關鍵因素，企業對營銷人員的要求逐漸提高。這就要求企業的營銷人員必須樹立樹立現代營銷意識，提高營銷管理水平，提高企業的整體管理水平。

綜上所述，企業只有選擇科學合理的營銷戰略，才能引導企業的發展方向，指導企業在激烈的市場競爭中取得良好的經濟效益，保證企業營銷活動的順利進行。企業的營銷戰略應該符合社會主義市場經濟發展和企業可持續發展的理念，立足於企業的具體情況，從企業的長遠利益出發，是實現營銷目標的關鍵因素。

營銷方案 篇3

目錄

一、社群APP市場前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、社群APP行業現狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三、目標群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

四、產品簡介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

五、營銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

六、預計下載人數----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

一、市場前景

$1.1社群商業發展潛力巨大

線下的生活服務市場空間巨大，保守估計市場規模在1萬億元左右。在歐美國家，社群商業佔據社會商業總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社群是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產品同質化嚴重、客戶對物業專業化服務意識增強的趨勢下，物業管理服務背後，社群商業更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社群、40萬住戶、約300萬的社群人口，未來5年將可能增加到500~600個社群、100萬住戶、約800萬的人口規模。如果每人每月在萬科社群內消費1000元，僅社群商業收益就可達到800億元，這是一個鉅額利潤的想象空間。

成都的市場也要講

中國物業管理已經走過了32個年頭，擁有7萬多家企業，600多萬從業人員，目前面臨整體行業虧損。長期依靠地產業務補貼物業服務是不可行的，但多數企業都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業平臺的開拓，只能是在“討飯吃”。“智慧社群”、“雲社群”的概念恰好就在社群O2O的時間節點上，也正是整個行業承上啟下的關鍵時刻被提出，給傳統的物業企業帶來了轉型發展的希望。

二、行業現狀

$2.1行業壁壘較低，大量競爭者入場

$2.2競爭主體多元，背景多樣化。

3、行業發展初期，資本市場較為青睞

PEST分析：

三、目標群體

（在市場營銷業和廣告業裡，目標群體又稱目標顧客、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產品或服務的適當群體是市場調查中很重要的一部分。不瞭解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）

$3.1專案所涉及群體

業主：

準業主：

潛在客戶：

$3.2XX市目標群

據不完全統計xx市快遞公司xx多家

上海年齡XX歲的人口為xx人

四、產品概述

$4.1產品簡介

模式簡介：利

$4.2產品特性

現有功能：（萬客會功能特點總結一下）

五、營銷策略

$5.1體驗式營銷

體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產品的功能性，在不同產品的對比下，體現銷售產品的優點，從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對使用者深入和全方位的瞭解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面，讓使用者感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！

第一：現場包裝，包括圍牆、售樓部以及樓梯本身，這是一個基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現場營銷氛圍的營造，只是每一個細節的多少問題，如銷售中心設定兒童遊樂城，這是一個細節，因為很多帶小孩看房的顧客，那麼你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾，這是企業細節服務的一個表現，在消費者心目中，你連這個問題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設定現在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如VIP貴賓室，或者說電影展示中心等；

再比如在如圍牆到底做多高？用什麼樣的材質體現？有用純粹巨幅廣告做圍牆的，也有隻是將工地的圍牆做噴繪，還有根據產品的調性，來專門設定圍牆，體現未來小區高雅氣質的，如何做沒有定論，關鍵是你怎麼結合你公司的以及專案的狀態，結合現場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

第二：設定產品的展示區；產品展示的目的在於給顧客一個真實產品的感官，包括所用品牌的內涵！在工地專門設定區域，也可以在售樓中心設定單獨的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細節是一個什麼具體的做法？弱電系統包括對講，監控，紅外對射等整套系統，讓顧客在買房之前就有一個具體的.認識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產品的展示區進行展示，我們如果有足夠的自信，可以讓顧客將展示區的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質量可以保證，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法。

第四：結合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

當然還有很多，比如房屋試住體驗中心，這是一項創新，就是顧客先入住，後付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！

以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產品的品質感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的迴圈，讓他們心甘情願來消費我們的產品。最重要的是一種服務，就是以客戶為中心的服務，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的服務，甚至讓顧客驚喜的服務，因為情感的傳遞是通過人來進行的，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻！

$5.2注意力營銷

市場客戶需求為導向的時代，企業以什麼為王?在經過市場上無數次交鋒之後，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量企業產品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發展的資訊社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引儘可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引使用者

$5.3.1使用者需求

需要將軟體自身的優勢展現給有需求的客戶, 應用型軟體應主要突出軟體實用性功能.

$5.3.2使用者心理

*使用者好奇心理

*使用者利益驅動心理

*使用者品牌依賴心理

*使用者炫耀趕潮心理

*使用者喜歡便宜心理

*使用者從眾心貪利理

營銷方案 篇4

如今，隨著生活 水平的提高，人們越來越注重營養、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質。牛奶主要滿足人體對蛋白質及鈣等營養的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐症等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經逐漸發展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎、物質生活比較優越的成功人士；我們研發的“素奶”採用國外優質大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養、美味於一體的新型高植物蛋白營養飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高階產品，為了給於消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產品線規劃和渠道定位。

1、a素奶目標消費群定位：經過幾個月的縝密市場調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領、時尚女性以及目前消費蛋白質粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

2、a素奶產品線規劃：形象產品——-利樂鑽裝；利潤產品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社群流通渠道有效店為輔助渠道。

實效營銷：進行液態奶市場切割

上市策略：

1、渠道互動，提高品牌競爭力

在新產品上市的實際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產品再好、品牌再大也難產生良好的銷售業績。

根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們採取渠道互動的策略。a素奶產品上市後，充分利用品牌形象表現系統，採用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

在市場啟動期採取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，製造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，並形成良好的口碑傳播效應。

2、確定重點、兼顧一般，建立區域性優勢

在區域市場內確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區域內的終端點進行明確劃分，緊緊結合經銷商的當地資源，集中有限支援費用，分階段、分步驟對重點市場進行投入，形成市場的區域性優勢，在短時間內起到提升銷量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

推廣策略

1、實效性公關活動

舉辦多種大型a素奶研討會，並配合研討會的會議主題，以權威人士的`認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新健康消費”。

2、實效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網路建設工作後，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產品概念性的輸出，強勢引領健康消費新趨勢。

3、實效性促銷推廣活動

緊扣各級有效終端，強佔終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售迴轉，產生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，配合區域市場的區域性優勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網成面的戰略規劃。在不同時期針對經銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。

結束語：一個全新的品牌正在崛起。

營銷方案 篇5

你打算聖誕節那天在長統襪裡放些什麼，將它作為聖誕禮物送給別人呢？在這快節奏的日子裡，你肯定需要既方便又合適的禮物？不妨到一家便利店去試一下。 便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶，熱咖啡或麵包等之外，還能為你提供些什麼呢？其實便利店給我們提供的便利遠不如此。在這狂熱的假期購物潮中，全美125,000家便利店正為你提供最新和時尚的聖誕禮物。營業人員甚至在聖誕節凌晨3點時還在為你的禮物新增各種電池。

美國便利店協會( NACS ) 為便利店業聖誕禮物的售賣設計了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足，以下就是我們的方案：

（一） 雜誌：

無論是運動或娛樂性的普通類或特定主題類雜誌, 你可以將它和其他類似興趣的相關禮品放入禮物包中，或你也可以將雜誌的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內。雜誌的零售在便利店中已有快速的增長，每個店鋪的雜誌銷售額是20xx年的三倍，單店的銷售已超過 了5,000美元 。

（二） 互動式糖果：

它是糖果還是一個玩具？全是！在糖果生意中，這種產品的銷售是最好的幾種之一。

（三）巧克力：

雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的.糖果，但巧克力仍然是每個人的最愛。在便利店的所有的糖果出售中，巧克力的銷售超過了40%。

（四）一次性相機和膠捲：

從趨勢來看，在聚會時為留下難忘的歡樂時光，人們往往會拍一些照片，這樣每個人都能參與其中。 聖誕節不光為我們的孩子們，也為每一個參與的大人們。

（五）空白的錄影帶：

今天幾乎每個人都有一臺可攜式攝像機。它將保證你捕獲所有的記憶。所以空白的錄影帶必不可少。

（六）咖啡：

當你開啟禮品以前，拿起一杯新鮮的咖啡，使自己盡情放鬆一下。大多數便利店將在聖誕節那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。

（七）可裝飲料的大杯：

在你的辦公室為你的同事準備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯裡裝上滿滿一杯糖果！這是非常有趣的事。

（八） 彩票：

給你的朋友或親人一個發財的機會怎樣？無論是可刮式或普通圖案的彩票, 便利店幾乎賣掉了全美一半的彩票，銷售額將近200億美元。

（九） 電話卡：

無論你將這種禮物送給學生或商務人士，電話卡和沒有年費的便宜手機將是一個好的選擇。這樣他們將在這個節日裡與家人和朋友保持聯絡，共享節日的歡樂！

（十）賀卡：

什麼是你的偏愛：汽油？三明治？清洗汽車？便利店裡的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個便利的站點，他們為送賀卡的和收賀卡的人們都提供了方便。

今天，便利店為我們快節奏的生活方式提供了便利。與平時一樣忙的假期期間，便利店為我們提供了便利和有效的方法，實現你在購物清單上禮物的購買願望。

營銷方案 篇6

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的'不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司發展壯大儲備骨幹力量，銷售經理職責為：

①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

② 根據銷售計劃開拓完善經銷網路，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③ 根據網路發展規劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④ 協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤ 負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥ 彙總市場資訊，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦ 指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧ 經常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑨ 每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

① 對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

② 對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③ 負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

④ 根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；

⑤ 預估產品的市場需求並制訂計劃；

⑥ 對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦ 積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介於本公司產品雙溝系列酒的網路銷售價格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對於白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。

而對於此類價位白酒的竟爭對手

有： ，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的.餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目

的。

1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回佣的`辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列

酒銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的某專案活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品雙溝系列酒目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取資訊，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用

活動在已形成的客戶網中通過當地的報紙雜誌等傳謀在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、 針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用

回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利（詳細方案另報）。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全市客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。

六、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為 萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。

其中A類市場年銷售額為 萬元或以上。（指市區）

B類市場年銷售額為 萬元至 萬元。（指縣級城市）

C市場點年銷售額為 萬元以下。 （鄉鎮）

七、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配如下：

目標： 萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對市內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以市區為中心市場開拓。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售後服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每天回公司到雙溝辦事處參加例會，並向雙溝辦事處作市場報告。雙溝辦事處每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

員工工資=基本工資＋全勤工資＋職務工資＋工齡工資＋養老醫療補助＋津貼+績效工資

600元 200元 可變 可變 100元 150元季度通算

其中，基本工資標準為：

銷售總監： 元/月

銷售經理：1500元/月

銷售代表：1100元/月

詳見：薪資方案

十、獎懲措施

1、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，並採納，取得好的銷售成績的，要給予

獎勵。

2、 對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

3、 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的.，要給予獎勵。

4、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、人事管理

公司在雙溝辦事處人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預雙溝辦事處用人許可權，雙溝辦事處人員的管理，人事錄用，由雙溝辦事處內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

以上方案，是專對公司產品雙溝系列酒年銷售量 萬制定，銷售市場為整個市區市場，對於公司是紅灑與黃酒在川內市場的.銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。

我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，雙溝辦事處一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

雙溝酒業菏澤辦事處

營銷方案 篇7

建材營銷不必僅侷限於那老幾樣的營銷方案，縱觀各行各業的營銷創新，當中可以讓建材行業借鑑的還有很多。經過筆者一年多的部落格實踐證明，建材營銷方案可以在八個方面發揮作用：部落格品牌、網址推廣、資訊釋出、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關係、網上調研。這八種作用也就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大職能，建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發揮這些職能為目的。

一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的'重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過網際網路快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。部落格品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，部落格品牌的價值甚至高於通過部落格獲得的直接收益。

二、網址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為建材營銷方案就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是建材營銷方案的核心工作。

三、資訊釋出建材營銷方案。網站是一種資訊載體，通過網站釋出資訊是建材營銷方案的主要方法之一，同時，資訊釋出也是建材營銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種建材營銷方案方式，結果都是將一定的資訊傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

四、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營銷方案也不例外，大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，建材營銷方案在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

六、顧客服務建材營銷方案。網際網路提供了更加方便的線上顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時資訊服務，顧客服務質量對於建材營銷方案效果具有重要影響。

七、顧客關係建材營銷方案。良好的顧客關係是建材營銷方案取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。

八、網上調研建材營銷方案。通過線上調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為建材營銷方案的主要職能之一。

建材營銷方案的意義就在於充分發揮部落格的各種職能，讓網上經營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現的，建材營銷方案的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用，而同一種建材營銷方案方法也可能適用於多個建材營銷方案職能。

營銷方案 篇8

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂聖誕 打折購物帶好禮

時間：12月18日-25日

具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、＊＊＊、潔具及明示不參加活動的'商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：12月24日時晚20：00-24：00

具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：12月24日晚20：00-24：00

2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。

四、驚喜聖誕平安夜 名優家電大拍送

1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00

2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00

2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。

營銷方案 篇9

前言

通過美容護膚體驗券的派發，吸引客戶到公司體驗免費美容護膚服務，體驗5123護膚產品的優良效果，從而為 5123護膚產品推向市場鋪平道路。本案就是針對美容體驗券的派發、客戶美容過程、後續更進等做詳細的策劃。

一、活動簡介

1、活動目的

配合服務部做好客戶增殖服務工作，維護客戶；

推廣5123美容護膚系列產品，為後續的5123網路商城的銷售做鋪墊；

通過本次美容體驗活動，與會員進行互動，提升有效會員和有效兼職業務代表的品質；

樹立“5123”長康品牌，放遠美好未來。

2、活動時間

20xx年5月15日?——20xx年8月15日

3、活動負責人

負責部門負責人協助備註

客服部客服部經理美容諮詢、醫務諮詢

4“一次性”美容護理專案流程

根據客人的面板狀況，不麻木選用保養產品，有針對性的根據客人的面板狀況，做最有效的調理，讓其感受美容護膚體驗的效果。

面部護理流程：卸妝、潔面——去角質——黑頭匯出——面部穴位按摩——精華匯入——怡神眼膜——柔嫩面膜——淋巴排毒按摩——面部滋養特別護理；

向顧客推薦產品和公司其他服務專案；

購買產品再送美容護理

5、活動更進辦法

為了更好的達到活動的效果，避免顧客體驗後的流失率，增設再次美容體驗的機會。具體專案內容如下：

凡到公司體驗一次性美容體驗的客戶，均可獲得美容顧問師的一份適合具體客戶個人的.美容計劃書；

凡客人在本公司美容體驗後，購買美容護膚產品的即可再次獲得本案美容護膚體驗券一張（價值：60元）；

二、活動推廣方式

1、體驗券派發

由客服人員針對其下屬的會員和業代人數向公司申領體驗券數量，並且保證體驗券派發到相對有效的會員和業代手上。欲領取體驗券的工作人員都可以填寫體驗券申領表，申領體驗券。

2、宣傳途徑

網路宣傳與電話宣傳相結合。即，在長康網站上定期釋出美容體驗券活動資訊；客服人員、業務代表電話聯絡。

三、具體工作安排

1、準備階段時間安排

序號項 目時間（20xx年5月8日——5月15日）——8月15日

89101112131415

01策劃案確認，並通過

02簽呈

03美容師培訓

04活動資訊釋出

05體驗券設計、確認

06體驗券印刷

07體驗券申領、派發

08美容客戶服務

2、體驗卷印刷數量評估

現有會員數量情況

5123總會員數5123女會員數5123男會員數業代數活動期間可能新增總量

3850名200418334003000

擬印刷體驗券

20005004002100

合計5000份

3、美容師培訓

負責部門責任人培訓時間培訓內容

美容培訓部5月9日——5月14日

4、客戶上門享受美容服務流程

四、損益評估

支出

專案單價數量總須(元)

體驗券 5000張700

一次性洗臉巾７-１６元63包/８０張800

保鮮袋６元５０卷（每卷１００張）300

酒精

棉籤１２元6包（每包２０小包）72

氨基酸潔面乳原裝產品

保溼抗敏面乳

淨化潔面乳

保溼爽膚水

美白按摩膏

抗敏控油按摩啫哩

保溼祛角質啫哩

美白麵膜膏

美白保溼控油軟膜粉

美白保溼精華霜

抗敏去紅精華霜

保溼抗敏鎮定冰膜

黑頭匯出液118 118

拔黑頭面膜108 108

毛孔收細精華158 158

暗瘡精華136 136

暗瘡膏118 118

消炎水108 108