為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編為大家整理的超市營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
超市營銷方案1
一、網路推廣的優勢
1. 迅速的推廣品牌
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
2. 節省宣傳成本
網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3. 拓展業務
網路廣告這種軟營銷模式可以很好的達到促銷效果。通過網路廣告的效應可以挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與消費者點對點交流，達到合作的可能，以此拓寬產品和服務的消費層面。
二、網路推廣總體策略概述
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎排名、搜尋引擎競價推廣、網站廣告置換及連結交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到網站的品牌優勢，關注愛鋼網資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節
（一）SEO優化
1. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點
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2. 合理安排網站內容釋出日程
因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 選取合適的關鍵詞
根據關鍵詞的百度指數和自己客戶群的關注度選取適合自己的目標關鍵詞，同時不要忽略長尾關鍵詞的設定與推廣。
關鍵詞――meta標籤
4. 在文章正文中使用關鍵詞
使用與關鍵字相關的文章標題，如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題企業品牌名稱設為關鍵字，越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵詞。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵詞
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵詞。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
（二）網站建設推廣方式
1. 關鍵詞登陸搜尋引擎
確定好網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業資訊。
2. 軟文入口網站
在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文，營銷造勢。
3. 部落格、微博推廣法
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在各大部落格網站開通多個部落格，釋出宣傳愛鋼網官網的博文，保證一定的數量，做到及時更新，提升關注度。現在主要做的有新浪、騰訊、網易、鳳凰、和訊微博。
4. 論壇推廣法
在各大社群論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙釋出網站宣傳貼，引起關注。論壇會員中心頁個人簽名設計也是很好的推廣途徑。
5. 問答知道類推廣法
在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問等各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID釋出專業性問題，再回答問題，提升點選率，在解答專業問題的同時，順勢將愛鋼網傳播出去，達到推廣目的。
6. 貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖灌水形式，把宣傳資訊大範圍傳播。
7. QQ群推廣法
通過新增相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，釋出企業官網相關資訊，擴大資訊傳播面。
8. 網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9. 水印推廣法
在愛鋼網的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站時，都是一種對網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上愛鋼網官網網址。讓愛鋼網資訊和文化更容易推廣。
10. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面新增一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
11. 群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批量的傳播愛鋼網網站資訊，擴大資訊覆蓋面。
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通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱使用者等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將愛鋼網網站資訊巧妙摻雜其中，使使用者在填寫過程中主動接收資訊。
12．網站流量統計推廣法
在網站的頁面上放置一個iframe頁面引用程式碼，在所引用的頁面上放上網站的統計器，用程式程式碼控制變換統計id，當其他站長檢視統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。
13. 網站推廣同盟推廣法
借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
14. 互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
15. 客戶端軟體外掛推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的常用的客戶端軟體，可以彈出視窗，可以直接彈出網站首頁，也可以彈一些活動頁。
16. 百科全書推廣法
去網上的百科全書新增內容，增加愛鋼網資訊的宣傳度。
17. 地圖推廣法
讓企業地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜尋相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
18. 月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙桌布使用。只要網民一開啟電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
19. 視訊源flash網站推廣法
製作網站專題片，提交至各大視訊入口網站。在別的網站、日誌引用這些視訊的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
19. 網站排名投票網站推廣法
加入其他的網站推出的網站排名，或者給其他站進行網站排名，都能有效地提高網站的展示率。
20. bt迅雷電驢哇嘎P2P資源下載網站推廣法
可以在音視訊檔案裡放入自己的網站，特別是在一些需要證書才能收看的視訊檔案裡，甚至可以彈出網站。一些站長使用這種方法，藉助最新的電影上映時機，釋出一個視訊檔案，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。
21. 釋出任務網站推廣法
在網站如豬八戒網釋出任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。
22. 按效果付費網站推廣法
充分利用可以出售的推廣資源，在網路上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。
23. 免費域名網站推廣法
去申請其他站的免費域名指向自己的網站。
24. 模仿網站推廣法
調研其他網站的推廣方法，看看其他網站的連結都出現在了什麼地方，想辦法依葫蘆畫瓢。他在哪裡宣傳發帖，我就在哪裡跟進。
25. 預告網站推廣法，也叫系列法
不要將寶貴的內容一次性全部提供，每天提供一點點，連續幾個星期、幾個月，讓網民不斷重複地訪問網站。類似連載模式。
26. 建站程式網站推廣法
開發一套網站程式，免費提供給別人使用。網站程式裡帶上開發者的版權連結。目前流行非流行的部落格程式、論壇程式等發者網站，流量大的嚇人。即使開發不了完整版，搞個二次開發，推出美化版、各類主題版，釋出到各類原始碼站。
27. 網站模板網站推廣法
這個容易理解，用網頁建築師html、網頁美容師css、網頁魔術師javascript給流行的網站程式設計新介面，釋出到對應網站，在釋出的時候，可以留下網站的模板地址，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實很容易製作的，改下顏色，
改下頁面元素位置即可。
28. 吹捧網站推廣法
要讓網站成為網民心中的唯一，只有抬高身價，自吹自擂，讓網民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網民訪問貴站， 成為一種身份的象徵，成為顯耀自身價值的標誌，極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設定訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設定了限制，身價就高了。
29. 招聘網站推廣法
如今科技和社會發展，工作崗位成了一種稀缺資源，以招聘的名義，去招聘會上宣傳網站，也是有一定效果的。在各大招聘網站不斷地招聘，使公司的資訊重複出現，無形中宣傳了企業的形象。
30. 贊助網站推廣法
對於有價值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節省不少開支。與其把廣告費交給私有群體，不如拿來改善做公益，既達到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥，既有利益又有意義。
四、網路推廣重點策略分析
（一）軟文推廣――無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去，並被大眾所接受。
（二）炒作話題――抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話
題炒熱。從而讓大家主動關注到愛鋼網，提高品牌知名度。
（三）網路活動推廣――拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與客戶之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
（四）搜尋引擎排名――最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。
（五）網站廣告置換及連結交換――利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的'。
（六）網站優化服務――提升網站質量
包括網站程式碼優化、針對於搜尋引擎的優化和調整。
（七）主動式網站推廣――快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。
（八）水印推廣――以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和 視訊釋出到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。
五、網路推廣注意事項
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，網民找到門才能進去參觀。
2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網路媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個好主意。
3.網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4.效果監測，網站流量統計分析程式碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等資料，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
5.舉辦網路活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動資訊大範圍的散佈出去，還可以通過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地釋出具有吸引力的炒作話題，將活動資訊宣傳出去，充分做好前期造勢。後續跟進愛鋼網具體實施方案！
最全的線上活動策劃詳細方案20xx-12-24 11:44 | #2樓
線上活動是指依託於網路的，在網路上發起，並全部或絕大部分在網路上進行的活動，於網路上釋出活動資訊，募集活動人員，在網路上進行活動的流程。
理清思路
線上活動的策劃案分為兩塊，創意案和執行案。
兩者既有聯絡又有較大的區別。創意案是執行案的基礎，創意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執行案則需詳盡的展示出活動的細節。
a、活動創意案
活動創意案要求簡單明瞭、不需要很多的內容，但是要把活動的創意展示出來。
一般來一個活動創意案會有2――3個創意可供選擇。
創意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創意來源(引子)，活動基本內容。說清楚兩點即可。
創意來源 ：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動基本內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。
b、活動執行案
活動執行案是在確定了活動創意案之後進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的，儘管如此，即使沒有創意案，做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執行案是非常考一個策劃的功底的，在這裡簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：
網感：對網際網路要有一定的瞭解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。
創意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創意。
系統思維：活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，並且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創意到執行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
超市營銷方案2
活動時間：
春節前20天、春節後15天
活動地點：
大潤發超市
活動主題：
“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動策略
促銷商品：
生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休閒食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
日化：冬天不怕幹，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）
二、廣告支援
1、 DM海報：
①規格：16K12P，數量：1萬張。
② DM版面分標題及商品品類重點：
封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閒食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
2、主題設計：
（1）主題海報的設計
（2）大潤發外的玻璃拱門設計
（3）弔旗的主圖全部圍繞活動主題設計；
（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計
（5）入口設計
（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計
（7）收銀臺設計
（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）
三、促銷活動方案
活動一、春節大派送，會員更省錢
活動時間：02月13日至02月23日
活動內容：活動期間，採購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五穀雜糧、日常洗滌用品、洗髮沐浴品、超值家居品等。
注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關係到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動二、購物積分雙倍送
活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用於有會員卡消費積分的超市。
活動三、年貨大采購，獎品等你拿
活動內容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛曆一份）
注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。
活動四、春節年貨大展銷
此項活動的費用以及獎品採購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔
購買（指定）年貨換禮品
A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份（或其他），數量不限、多買多送。
B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！
活動五、除夕之夜，美食專家
活動時間：02月20日—02月23日
活動內容：除夕之夜您吃什麼？
活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：
1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；
3、各種碟菜、水產等特價銷售。
注：以上活動僅限生鮮超市進行。
四、場景佈置：
（一）、場外佈置：
1、各大賣場外牆懸掛巨幅節日海報（可根據實地尺寸製作，懸掛於賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品（費用可聯絡廠商支援）+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實；
2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）
3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物
4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。
5、兩個大的昇天大氣球
（二）、場內佈置：
1、在室內，頂部都掛上弔旗，不同的.區域可以選擇合適的弔旗來懸掛
2，、電梯入口可做適當的裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。
3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，並明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；
5、場景活動的一些佈置，圍繞迎春納福的主題。
6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳
7、最後大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。
超市營銷方案3
一、活動目的：
農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。
二、活動時間：
xxxx年6月x日—x日
三、活動主題：
端午節靚粽，購物歡樂送
四、促銷方式：
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2、商品特賣
在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皁，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。
3、《xxx猜粽，超級價格平》
1）活動時間：
6月x日—x日
2）活動內容：
凡在6月x日—x日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的'顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3）活動方式：
在超市入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節後下一步的銷售立下口啤打下基礎。
4、《五月端午節，刺激包粽賽》
操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽。
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
五、相關宣傳
1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。
2、場外海報和場內廣播宣傳。
六、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只xx3天。
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）。
3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤。
其他費用：
裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元。
促銷總費用：約8600元。
超市營銷方案4
一．促銷時間：
20xx-05-06--20xx-05-13
二．促銷目的：
背景：
學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市佔有一點優勢。就是這樣，學校超市的經營模式鬆垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場佔有率提高，我們利用了五一假後開學這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標有：
（1）以現有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產品系列推廣；
三．促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四．促銷活動：
學校現在的超市雖佔有校園的壟斷市場,對於在學校來說沒有什麼競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們為了使校園超市立於不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優惠，他們以後就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂裡，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的`飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們採用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之後天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在裡面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：
我們根據消費者的喜好設定了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業推廣形式。利用這一些促進消費者購買的願望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店裡的音樂是不可缺少的一部分，在超市裡會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報採用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），採用彩色小海報的形式。
五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案
1、環境佈置
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的佈置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環境。
2.宣傳廣播
在學校的廣播裡，不定時地播出廣告，內容是：
（1）校園超市商品大特價，一元等於百事可樂，果汁
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、POP宣傳海報
（1）、製作商品特價優惠海報
（2）製作宣傳單
六．促銷費用預算
七．促銷實施進度安排
超市營銷方案5
垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心裡防線，這對正規單位將是一個很大的負面影響。
一、活動目的
受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客瞭解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。
二、 活動內容
1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的資訊。
2、在肉品區，現場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業保管過程的錄影。
三、活動操作
（一）、前期工作
1、肉品區的裝飾：
衛生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛生：工作服、口罩等）
裝飾：a、擺放大瓶的`綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。
b、冷櫃：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷櫃的溫度等。
2、針對肉聯廠的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環節進行拍攝錄製。
3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備。
4、有關組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節假日的大致比例等資料，制定出每日出售量計劃。
（二）、活動推出時操作
1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的資訊（傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等）
2、經定量後未出售完的肉，進行燒燬或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關照片。
3、現場播放放心肉的錄影。
4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。
5、現場設立意見箱。
（三）形象口號與承諾。
1、花小錢買健康。
2、為您建立真正放心的家園。
3、向消費者承諾：若發現未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場獎勵200元
4、層層把關 專業保證
6、吃上真正的放心肉
7、關心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。
(四)、後期準備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。
超市營銷方案6
一、背景資料
1、超市基本概況
天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業的兒童超市，位於新綠島旁邊，店內面積約三百平方米。主要經營幼兒園基礎教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、國小課外輔導資料、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等。它於**年二月開始進入試營業階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業期間相對穩定，目前來說，由於打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經營處於虧損狀態。
2、競爭者同類型產品的市場銷售情況
沃爾瑪超市同類型產品在銷量上遙遙領先，究其原因是沃爾瑪憑藉其雄厚的資金實力，加上多年對市場的精耕細作，已經和供貨商建立起較深厚的客情關係，同時，憑藉其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在服務上都略勝一籌。因而其對婁底市場擁有把控權。
二、策劃目的
提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎上刺激新需求，開發潛在客戶，以擴大市場佔有額，提高超市20%的營業額，在兩個月內實現扭虧為盈的目標。
三、營銷環境分析
1、市場狀況及市場前景分析
就目前而言，我國兒童玩具市場容量巨大。根據有關資料表明：我國現今 l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已佔到家庭總支出的 30％左 右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過 35億元。在20xx年前，我國人口增長將保持每年 1 600萬～2 000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特徵：一是捨得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場此外，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處於中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。據預計 ，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到20xx年，銷售額將超過 l 400億元人民幣。因此，總的來說，天天向上超市具有一定的發展前景！
2、產品市場影響因素分析
（1）經濟因素
經濟因素對家庭購買兒童玩具行為的影響，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購買商品時，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價格是成為推動家長為孩子購買玩具的主要動力之一。因此，當玩具價格較高時，這種購買行為會受到不同程度的抑制，購買的數量和頻率都較小；而價格較低時，就會不同程度地激發家長的購買行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決於家長的自我感知。
（2）心理因素
研究表明：購買行為受心理的支配。影響消費者購買行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學習、信念和態度等幾個心理過程。兒童要求購買玩具很有可能是受到好奇心的驅使，也有可能是因為攀比心理。因此在營銷策劃時不應該忽視與兒童之間的互動。同時，要讓家長認識玩具能夠益智的功能，而不是傳統意義上的認識，改變家長長期形成的偏見。
（3）社會因素
家長的購買行為除受經濟、心理因素的影響外，還受其所處的社會環境的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關群體。
①文化。文化直接影響著人們的慾望和行為。不同的文化屬性對消費者的購買心理和購買行為產生不同的影響。
②社會階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購買行為和購買種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。
③相關群體。相關群體有3種形式。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會、職業協會等社會團體和業餘組織，這些團體對消費者購買行為產生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應， 應充分利用社會群體的影響，尤其是相關群體的意見領導者的影響，要注意研究意見領導者的特性，提供其愛好的商品，並針對他們做廣告，以發揮其“導向”和“引導”作用。
④家庭。隨著國家計劃生育政策的深入實施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異，對孩子的投入佔家庭消費的比例也不斷的增加。
3、現狀分析
本次共有100份問卷，其中有效問卷87份，無效問卷13份，根據調查問卷我們得出以下結論：43.24%的家長每月在孩子身上願意支出100-300元，17.5%的家長每月在孩子身上願意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買，35%在兒童用品專賣店購買，網上購買佔9%，其他的佔15%；品種齊全、價格適中、服務態度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設計，30%的家長重視安全。
4、SWOT分析
優勢：婁底唯一一家專業的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業性強；靠近銀河藝術幼兒園，接近消費群體；鑑於創業人從事幼教等關於兒童教育工作，有一定的市場基礎。
劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內設有懂事、經理、店長、主管以及店員），管理費用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產品而言售價偏高，且產品不齊全。
機會：市場上同類兒童文化超市尚未形成規模；現在的家庭大部分只有一個小孩子，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質量，專業性強的兒童用品有很高的潛在需求。
威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。
四、營銷策劃
1、產品策劃
（1）現狀分析：就目前超市而言，店內大部分都是玩具和圖書，缺少文具，奶製品以及服裝等消費者需求性高的產品，同時產品陳列雜亂，沒有形成獨有的產品陳列從而更加的有利於產品的銷售。根據調查可知有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設計，30%的家長重視安全。
（2）通過前面產品市場機會與問題分析，我們提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳效果。
a、產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。兒童文化超市的產品使用群體為0—13歲兒童，超市應該為其提供顧客所需求的專業性較強且集中性較高的產品，滿足消費者的潛在需求，使其更準確的定位於市場。
b、產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識。超市應該加大宣傳力度，可以在兒童節開展一系列小朋友感興趣的活動， 利用現有消費者激發潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。
c、產品陳列。從銷售學的角度來看，店鋪的內的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳列在櫃檯、貨架、貨櫃內，直接用於現場交易。樣品大多擺放在櫃頂、樣品櫃或者展示臺上。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應當存放在門市的倉庫內。
d、產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。超市可以對店員進行培訓，提高服務質量，同時加強售後服務，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產品的附加價值（如：禮品包裝、大批量購買可送貨上門等）
2、價格策劃
（1）現狀分析：常見的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。該超市目前採用的是定價方法屬於成本導向，超市玩具售價是進價的2.5倍，圖書進價是書後售價的3—7折。而據調查，該超市的產品與同類相比價格偏高。
（2）針對現狀，我們提出以下建議：
a、由於此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧和獲得預期利潤兩個層面計算企業所能承受的價格底限。
b、隨著市場的推動，將會出現很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應隨著這種變化而改變原定價策略，此時可以採用競爭導向定價。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑藉其在婁底市場的行業領導者地位，可藉助其品牌形象好，市場動員能力強的優勢，使產品價格略高於同類產品的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標，也與以穩定價格維護市場形象的定價目標相一致；二是對於具有向領導者挑戰的實力但缺乏品牌認知度的企業，適宜以更好的效能、更低的價格將看得見的優惠讓利於買方。這樣可以促進銷售，擴大市場佔有率，提高企業在行業中的聲望；三是新產品推出時，也可選擇當時市場同類產品的平均價格。
c、超市在採用主要的定價方法時也可以同時採用需求導向定價，以市場佔有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來策劃產品價格。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關鍵在於與潛在購買者充分溝通、掌握調查資料、並對其進行整理分析。
d、超市可以靈活運用差異需求定價，以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考物件，分別求得各消費層次的有效需求來確定產品價格。
e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位結構，以使用不同的需求特點。如運用心理定價，依據消費者的心理來修改價格，主要有整數定價、尾數定價、聲望定價以及習慣定價。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購買、淡季購買以及配合促銷。
總之，企業在確定定價方法時，需要結合其產品定位、發展戰略和不同情景下的實際需要，不僅知己，而且知彼，隨時根據環境動態調整。
3、渠道策劃
天天向上兒童超市作為一家中型的專業性超市，其渠道也就是進貨渠道和銷售渠道。而營銷渠道是一種店面零售。然後從其產品的流通渠道上分析產品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。
（一）進貨渠道
1、實現質保，降低進階
天天向上兒童超市是一個兒童用品專業超市，面上的顧客群是0—13週歲的小朋友。所以超市在引進的產品在保證商品質量的同時，盡力降低產品的進價。
2、提倡綠化、健康、優勝，準確市場定位
在當今市場紛紛，產品的供過於求，產品的多樣化，產品的替代性很強的經濟時代。想要贏的市場的關鍵就是找準市場，根據天天向上兒童超市的目標顧客群，就更加的準確市場定位，而“綠化，健康，優勝”的策略。就是說讓目標顧客在一個綠色環保的環境下使用綠化產品，從而在身體、智力上得到健康、優質的成長。也就是說在進貨的時就應該認真考核產品的特性，其產品內容必須是健康、積極、向上的。
3、場地（櫃檯）招租，充實產品品種，減低成本
借鑑各類大型商場或超市的經驗。實行櫃檯招租策略，當然招租的這些產品就因該是奶製品，兒童用品等，充實超市的產品品種，在櫃檯租賃時收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進貨，場地租金成本。
（二）銷售
天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現。在銷售環節必須與促銷策略緊密聯絡在一起，只有這樣才能促進產品的銷售額增加，實現利潤的增長。為了擴大銷售，在銷售環節應竭力提供良好的服務、優質的產品，加強與終端消費者的溝通，重視反饋資訊，正確、及時的處理消費的意見。
4、企業形象策劃
（1）現狀分析：超市企業理念不明確，企業文化意識不強，在消費者心中沒有樹立較深的形象。
（2）根據以上的分析，超市急需匯入CIS以改善目前的經營危機狀況，提高自身的競爭能力。
a、理念識別方面：如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。
本次形象策劃匯入產品集中化、專業化的經營理念，擴大產品種類，一定程度上滿足消費者的需求。
b、行為識別方面：提高經營管理水平， 做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行合理配置，同時加強對員工的管理，提高其服務質量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則的業務指揮系統；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務採取“踢足球”的態度，可想而知，場內的管理體制和經營成果會出現怎樣混亂無序和糟糕的局面。同時要建立起適合本超市的管理規章制度體系，並做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和善免有機結合，才能使更多優秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿生機和活力。同時，組織員工參加一定的技能培訓，提高員工的'業務水平。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務、竭誠服務。
c、視覺識別方面：室內裝修不宜用冷色調，不宜用會引起孩子們產生恐懼聯想的道具和具有危險性的物品，而應採用暖色調，明快的色調配上孩子們喜愛的故事情節做佈景，選一些為兒童所樂於接受的玩具陳列品。孩子們在參觀之後，自然產生親切、安全、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。 對於店內員工要統一服裝，形成一定的視覺效果
5、促銷策劃
（1）背景
六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風”的促銷大戰，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業兒童超市，在面臨機遇的同時，也將面臨更為嚴重的挑戰。六一兒童節是兒童們的狂歡節，也是兒童用品經銷商的狂歡節，這將是一場沒有硝煙的戰爭，各大經銷商早已經蠢蠢欲動。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動，以期擴大在全市兒童中的知名度。
（2）策略
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響
2、儘量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
3、 可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取。老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的後腿，最終以失敗告終）。
4、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個）
5、 限時限量原則。
在進行促銷的時候，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險，還有可能引起消費者的不滿，從而在消費者心中失去良好的形象。
（3）內容
一、活動內容：
1.圍繞少年立志，弘揚民族優良傳統，舉行一系列兒童競猜節目，鼓勵少年立志，獲獎者將獲得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。並且聘請優秀少兒演出團體在現場進行演出。同時，在活動現場展示和介紹天天向上兒童超市的產品。
2. 凡在活動現場一次性購物滿188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書。
3.活動現場所有商品一律八五折銷售。
二、活動地點：在春園廣場進行展銷。在消費者路過的店門外、收款臺、出入口等必經之地張貼醒目的促銷資訊；
活動時間：6月1號到6月3號。
三、促銷方式：
① 促銷形式：a、買贈；b、特價；c、抽獎 d、積分；I、其他。
② 具體內容：
a、買贈 購買的產品達到一定的價額時贈送不同層次的商品，多買多送
b、特價 選擇一種或幾種消費者覺得價格有些偏高的產品進行打折，這樣能夠更好的刺激消費者的購買慾望。從而達到促銷的目標
c、抽獎 一次消費達到188元以上者均可以參加抽獎活動，設有較高的中獎比例，在下一個週末進行現場開獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書
d、積分 積分到一定數量之後可以享受比會員更大的優惠，或者購買本超市產品可以給予一定的價格減免。
③ 限制條件
限時 ：本促銷方案在六一兒童節期間購買才能參與活動
四、主打產品：兒童玩具，兒童圖書。
五、活動目標：提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽度和知名度，通過舉辦關心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西！
六、效果預估：通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區的知名度，同時，達到提高10%的銷售額的目標。
6、實施計劃
實施步驟：
1、根據以上的策劃，超市應該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經營理念。
2、公司職員統一思想，做好服務。
3、陳列產品，充實店內產品，改變產品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。
4、資訊傳播：包括廣告、傳單等來等活動來實現公關，形象宣傳、產品資訊傳遞。
超市營銷方案7
一、 活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的.歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。
二、 活動時間：
三、 活動主題：
..首屆......兒童節
四、 活動內容：
1、 “..杯”徵文及繪畫比賽——綠色家園 優秀獎分年齡段：
3—— 6歲組 繪畫10名 徵文5名
7——15歲組 繪畫10名 徵文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日——25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。
2、 6元多一件 購物小票再加6元，*到米蘭春天量販、分店服務檯還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。
3、 “六一節”買六送一 4、 少年兒童才藝秀
參賽方式： （2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等
您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶
vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽專案及內容。 初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
超市營銷方案8
一、準備工作
1.前期宣傳
2.跑道的佈置
3.獎項的準備提供、設定
4.記分的'表格、公示的展板
5.賣場的佈置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類產品，都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂，或憑該產品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產品，舊帽收回。
(三)包羅永珍，運動走四方
十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閒是旅遊的首選，包類產品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優惠。具體操作可聯絡旅行社，扣率由旅行社承擔。
(四)運動形象廣場秀
前期準備：模特僱傭、服裝提供、T形檯布置、音響、綜合彩排
主題：運動形象
配飾：賣場運動配件
時間：10月1日上午
費用支出：模特費、飲料(可用現調機)
宣傳配合：現場散發本超市十一活動的清單，印製彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。
(五)慢騎比賽
地點：本超市門前廣場
時間：10.2.
設立獎項：
設一-----八名
參賽方法：現場報名，採用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發，堅持到最後者方勝利。
(六)運動大力士“掰手腕”大賽
時間：
地點：籃球場，設臺子(需趕製)
比賽方式：現場報名，抽籤分組，三局兩勝
人員配合：裁判一名、編排一名、現場主持
(七)親子活動系列：
搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)
地點：籃球場內
報名：凡是家長協小孩均可免費報名參加
費用預算
1、美陳費用
(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)
共計：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元
(2)、收銀臺活動告知系統：12個放置收銀臺+1個放置總服務檯。共計13塊告知系統(全部為手工自制)
(3)、舞臺背景布：200元
(4)、其他美陳費用：500元
2、各項租賃費用：
大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元
電腦由公司自行提供
3、媒體費用
(1)、南京交通廣播網(FM101.1)每天9次套播時間:20秒
南京經濟廣播電臺(FM104.3)每天9次套播時間20秒
南京音樂臺(FM105.8)每天9次套播時間20秒
(2)、金陵晚報10.5彩色通欄
4、獎品費用：(待定)
超市營銷方案9
1.目的
結合有阿超市20xx年度營銷規劃，制定並實施四週年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
2.主題：
歡樂總動員：有阿超市四週年慶典傾情上演
3.促銷原則
製造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。
4.內容
4.1活動時間
20xx/11/29～20xx/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個品種（家電另外）dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；
4.2.2促銷熱點
每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格衝擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內鬨搶一空；
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其餘時間1.05元/斤），使活動掀起兩個高潮。
4.2.3促銷陳列
設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；
4.2.4廠方促銷
採購部與營銷部提前聯絡規劃好供貨商自辦的促銷活動，對於供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價：優質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送：活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務檯領取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。
生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的.顧客，憑身份證可在12月5日到服務檯免費領取蛋糕一個
觸“電”有禮：為慶祝四週年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯合推出家電促銷，高品質低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。
dm幸運大抽獎：11月29日——12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印製的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準，影印無效），可到各店服務檯投卡參加店慶四週年幸運大抽獎活動，12月5日10時在解放店門前廣場統一開獎，產生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1採購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度，取得供貨商支援；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯絡送貨至各店服務檯；
生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計900份由麵包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務檯），
4.3.2營銷管理部於11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，dm拍攝、製作，條幅製作，廣告設計；
負責12月5日廣場抽獎儀式佈置，聯絡演出樂隊；
4.3.3各店管理部在服務檯設定dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報（註明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務檯，中獎名單產生後立即通知分店。
4.3.4賣場部根據活動方案和採購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現場服務；
4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統一意見，分店執行；
4.3.6保安部維持好活動期間營業秩序；
4.3.7後勤部配合12月5日廣場活動的舞臺佈置。
超市營銷方案10
一、活動主題：情意綿綿賞花燈
二、活動時間：20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動內容：
一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務檯領取);
2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)
購物滿288元可免費品嚐紅酒，生鮮試吃活動，現場提供牛排、水果沙拉等，現場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示櫃內任意地方尋找)
四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務檯免費領取湯圓1袋;
2、購物滿288元，憑購物小票可到服務檯免費領取湯圓2袋(每天限量50份);
備註：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加;
數量有限，送完為止;
五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務檯辦理，詳情請諮詢工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···
超市營銷方案11
活動主題：鬧新春，XX送賀禮
活動日期：1月5—2月8(共計34天)
活動範圍：超市各連鎖店
活動目動：
1.營造賣場春節的節日氣氛。
2.通過春節的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。
廣告語：
1. 天天底價、樣樣動心
2. 鬧新春，OO送賀禮
3. OO購物、溫馨到家
4. 新鮮、實惠、便利、滿意
5. 全面提高家庭生活品質
6. 流行品位、精緻生活
活動內容：
1．超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。
2．春到，福到、OO到
時間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團購除外）
3. 幸運購物抽紅包
時間： 1月21日當天
凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。
說明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類
＊空紅包 佔50%，
＊一元紅包 佔30%，
＊三元紅包 佔20%。
4．幸運購物連環獎
時間：1月5---2月8
內容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）
刮刮卡獎項設定：
一等獎 集齊三個片語（超市、精緻生活、流行品位）
獎**牌26吋彩電一臺（價值3000元）
二等獎 集齊任兩個片語（超市、精緻生活、流行品位）
獎**牌微波爐一臺（價值800元）
三等獎 集齊任意一個片語（超市、精緻生活、流行品位）
獎**牌電飯煲一個（價值150元）
（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）
每週幸運獎獎項設定：
一等獎 獎50元的購物券 10名
二等獎 獎20元購物券 100名
三等獎 獎3元購物券 1000名
具體操作：
①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精緻生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。
②. 各連鎖店統一操作、統一執行。
③. 在總店設定獎品的`樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。
④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領獎處領取獎品，或就近店兌獎。
⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。
⑥. 顧客抽獎之後主券保留、副券投入另一獎箱。
⑦. 顧客根據和副券相同編號的主券領取幸運獎。繼續保留主券。
⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。
⑨. 中獎者將以海報形式在各店公佈。
⑩. 刮刮卡塗改、字樣不清或撕碎等視為費卡。
11. 內部員工不得參加任何活動。
注：
1.以上活動不可重複參加；
2.均以當天單張電腦小票兌獎；
3.兌獎後須在小票上註明“已兌”字樣。
超市營銷方案12
聖誕節為西傳的最受中國百姓矚目的大型節日，已經被中國百姓逐步所接受，聖誕節時間雖短，但前期準備時間較長，只要商品選擇的好，操作得當，既可收到良好的效果，針對本次節日，主要從以下兩個方面進行：
1、賣場佈置
賣場佈置的進行應圍繞營運商品的選擇進行，本次根據謝總意見，百貨處的聖誕節的的季節性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品，配合雜貨處的相關休閒食品和禮品，在賣場相關位置開闢集中的聖誕節禮品區，並進行佈置，為了減少費用，賣場的氣氛佈置儘量的簡化，著重進行客服中心的佈置，在客服中心設定3。30米聖誕樹一個，上面佈置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品，在客服中心的邊緣集中佈置彩燈，正面服務檯佈置大型的聖誕氣氛POP。同時為了增加賣場內的氣氛，集中為超市內促銷員購買聖誕服裝三件套（服裝、帽子、腰帶），費用由人事部協調採購向廠家收取，其他員工由公司購買聖誕帽，在聖誕節期間佩帶。客服中心的`員工統一穿著聖誕服裝，除女裝外，應另行購買一套男裝（聖誕老人服），由客服中心的一名員工穿著，負責發放贈品。
2、促銷活動
由於聖誕節的延續性不長，應注重各種活動的氣氛的延續，遂做如下的策劃，集中購買1000個聖誕老人玩偶，單價在1。00元左右，1000個聖誕帽，單價在0。50元左右，在聖誕節期間，凡在好又多倉儲超市購物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉儲超市客服中心領取聖誕老人一個和聖誕帽一頂。活動時間為12月20日——12月26日，發完既止，集中購買5000支搖花，在12月24日、25日、26日晚5：00開始進行發放，消費滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷活動，一方面可以營造濃烈的聖誕節氣氛，另一方面也可以使消費者領略到潮溼獨特的文化氣息。
鈴兒響叮噹，聖誕老人送吉祥，22日~26日，超市派出8位聖誕老人在賣場派送“小氣球、年臺歷、掛曆、小禮品包、鑰匙鏈”。
購物頌吉祥，在超市購物滿25元，就可獲贈超市聖誕帽一個，同時有機會在祝福卡上表達對你所愛的人的一份新年祝福並將他系在超市內外的聖誕樹上或直接送給你祝福的人，24、25兩日200頂免費的超市聖誕帽送給小朋友。
22日~26日購物滿48元的單張小票在服務檯換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優惠卡，此卡只對應一種商品，每日100張，大家電、團購小票除外，小票不做累加。
22日~29日，每日前100位滿18元的單張小票（累加小票除外）可在髮卡處免費獲得超市會員卡一張！
瘋狂聖誕夜，邀您共渡，活動自24日下午14：25分正式開始，22：00結束精彩內容見詳單。
14：25~17：00的外場演出開始，15：00巨型聖誕蛋糕（80cm180cm）在店堂展出（專人看護），聖誕老人頻繁在蛋糕附近油動，16：00告示蛋糕派對開始的時間（21：00），16：00~19：00場內大型促銷活動要拉動大量顧客，18：00~21：00的演出開始，店堂裡聖誕老人要拉攏小朋友跳舞（兔子舞或蝴蝶舞）到場外，同時場外演出隊伍要能夠配合（負責）。
21：00蛋糕派對準時開始，場內廣播要及時，樂曲在21：00準時切換到“鈴兒響叮噹”！
先開香檳酒慶祝（負責）、蛋糕開切分吃（負責），保安要維護好現場秩序（負責）。
22：00廣場燃放煙花。
超市營銷方案13
抽獎促銷，通常為一些大型超市銷售庫存商品所採納。抽獎促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現金或商品來刺激顧客的購買慾望。這種促銷方式面對的消費者數目眾多、範圍廣泛，抽獎本身也是宣傳產品很好的廣告形式，一方面能加強顧客對商品的瞭解；另一方面也有利於為自己的店鋪形象作宣傳。
活動主題
“春節到，好運來”抽獎促銷活動
活動時間
春節節假日
活動內容
1、活動期間，凡在本超市購物累計滿xx元的顧客，即可憑當日購物小票到服務檯抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎後小票回收。
2、本次抽獎活動共設定6個等級的獎勵，具體設定如下。
一等獎：xx洗衣機一臺
二等獎：xx豆漿機一臺
三等獎：xx掛燙機一臺
四等獎：xx壓榨花生油一壺
五等獎：xx洗衣液一瓶
紀念獎：xx保鮮盒一套
3、本次活動採用現場開獎方式，中獎者憑藉中獎的獎券到服務檯領取獎品，領獎最後期限為購物當天超市停止營業之前。
活動細則
1、活動的成本預算
商家在策劃抽獎促銷活動時，應根據自身店鋪的可承受促銷活動的規模製定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、彙編人員費用等）。
2、獎品的選擇
（1）獎品要具有特色
商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過。
（2）獎品與產品的價位要相匹配
商家在選擇獎品時，要注意獎品與產品的價位要相匹配。如果是售價低的產品，最好採用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產品，則可以採用適當設定大獎，但是中獎面小的方式。
（3）大、小獎的數量設定要適量
商家在獎品數量的設定上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與慾望。因此，一定要設定適量的大獎。同時，要多設定小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買慾望。
3、抽獎促銷的方式
（1）回寄式抽獎
回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等資訊填寫好放入信封內，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優勢在於，可以獲取顧客的資料，便於今後繼續開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業發達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發簡訊到指定號碼，或者是發郵件到指定郵箱。最後需要注意的一點是，商家要對顧客的真實資訊保密，不要隨意透露出去。
（2）當場兌現式抽獎
當場兌現式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置於產品包裝內，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領取。這種抽獎促銷的.方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的'吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質的基礎上，創造出新的模式。
（3）多重機會式抽獎
參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動迴圈到下一輪的抽獎環節中。這種方式持續的時間較長，一般分多期進行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優勢在於，能夠調動起那些覺得自己運氣不好，或是因為獎品價值小而不願參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。
（4）定期兌獎式抽獎
定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間後才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之後要將顧客的獎券回收。
（5）無購物式抽獎
無購物式抽獎的主要目的在於對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人資訊後，即可參與抽獎。
4、活動策劃的注意事項
商家在進行抽獎活動前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什麼時間在什麼地點抽獎、什麼時間以什麼方式公佈中獎者名單，以及用什麼方式通知中獎者領獎地點等，都要明確標示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿xx元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業、經銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開獎次數、開獎時間、中獎公佈方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可迴圈參與；告知顧客對抽獎活動進行監督公證的具體公證機關名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領獎時必須攜帶證明材料，按照規定領獎時間和地點領取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關聯的人員不在本活動參加範圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權等。
流程要求
1、公佈中獎者名單要及時
商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公佈中獎者的名單。通常是在當地的大眾媒體上公佈中獎者名單（包括身份證號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免洩露顧客真實資訊），同時逐一打電話或者發簡訊告知中獎者本人。與此同時，要在賣場內設定一張展板，上面寫明中獎者姓名和具體的中獎資訊。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便於下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。
2、抽獎形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎活動中增加一些遊戲環節，則能夠很好調動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。
3、擴大紀念獎的比例
顧客願意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。
4、抽獎促銷方式要豐富多樣
抽獎促銷如果只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動沒有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數量，則可以到賣場換取一定數量的獎品……
5、不要洩露顧客的個人資訊
抽獎促銷活動不僅要將中獎資訊對廣大顧客如實公佈，也要保證不洩露中獎者的個人資訊。例如：在公佈電話號碼時，可以只公佈前3位和後4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。
方案評估
抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純為了抽獎而參加；無法預估參與人數，在成本控制上難以把握；活動過程需要經過精心的策劃和準備，活動週期較長，後續工作也較多，實施起來需要格外嚴謹有些顧客會因為屢次未中獎而對商家產生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，一定要量力而行，認真考慮以上問題，避免在活動中出現差錯，甚至導致虧本。
超市營銷方案14
活動主題：
喜慶新開業、百萬豪禮大放送!(總計：53800元)
DM檔期：1月日-----1月日
活動一：
震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元3天=1500元
活動時間：
(開業前3天)
活動形式：
活動期間凡晚上6點以後光臨百姓超市的.顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名
活動二：
三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元
活動內容：
活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米麵油等特殊商品除外，送完即止)
活動三：
來就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元
活動時間：
開業前3天
活動形式：
活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精製購物袋一個。每天限送400個，送完即止。
一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精製大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。
費用預算：2元400名=800元3天=2400元
7元200桶3天=4200元
10元200個3天=6000元
活動四：
整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算：10000元
活動形式：
活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)
活動細則：
開業前三天，每天12個整點分別是：9點、10點、11點、12點、13點、14點、15點、16點、17點、18點、19點、20點。轉盤放在收銀線的一側。
注：收銀課財務防損等部門共同負責。
活動五：
喜慶開業大獎等你拿!費用：11700元
活動細則：
即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。
獎項設定如下：
特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)
一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)
二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)
三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)
四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)
紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)
活動六：開店送溫暖，幸福你我他
盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)
超市營銷方案15
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
從小對經營方面感興趣的我，現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發展自己的經濟，是瀋陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
市場調研及分析
一、行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二、企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構2.企業生產能力，產品質量，生產水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三、潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。3.進入後對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。
四、現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。2.企業生產能力，產品質量，生產水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五、替代品調研及分析。
1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。
六、互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產品的要求。4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七、原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。
八、中間商調研及分析。
1.中間商的.性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產品的支援（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九、消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
企業戰略及產品策略的制定
一產品策略制定。（提供原則或標準）
1.產品。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。
2.價格。1）符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2）符合產品定位？①利潤為主/市場佔有率為主②根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道。1）一般通路。對經銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3）新終端開發隊伍。4）直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。
4.促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業推廣a）對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架c）對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中擷取，成為其“灰色收入”。4）公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該資訊是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的。
