為有力保證事情或工作開展的水平質量,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎麼制定才好呢?下面是小編精心整理的市場方案3篇,歡迎大家分享。
市場方案 篇1
一、 活動總體目標
通過開展“金筆跳蚤市場”活動,培養小朋友的經濟價值觀,從身邊的小事做起,不浪費自己的物品,自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行
為習慣,響應環保低碳生活,培養具有良好綜合素質的好少年。
二、 活動目標詳細闡述
A、在活動中,培養學員良好的交往態度,倡導文明交往的風氣,培養文明禮貌的行為;
B、在買賣過程中,培養學員誠信的品質,體驗勞動的艱辛,學會尊重勞動,尊重別人;
C、在與人打交道的過程中,培養學員遇挫不怠的良好心理素質;
D、瞭解商品的定義及商品交易遵循的原則和方法(等價交換原則等);E、培養學員與不同人交往的能力,掌握一些與人交際的技巧;F、培養學員的語言表達能力;
G、發展學員獨立解決問題的能力,培養他們的創造思維及社會綜合實踐能力;
H、建立初步的經濟價值觀。
三、活動方案
時間:6月9日上午8點半開始(原週六上午上課的學員都調整至週六晚5:40—7:30,實在調不開則插班調課)
地點:少兒圖書館門前空曠處
參與物件:金筆作文內部學員(任何人都可以到這裡來玩,來買東西) 提前做好海報宣傳張貼,並通知學員提前準備物品,廣泛散發訊息,邀請小朋友來買東西。
具體流程:
1. 活動之前,老師對本班學員進行分組,260人,分成26組,每組一個攤位,賣方至少選定10件商品(或換或賣,但至少保持一件商品是用於出售而不是交換)、擺攤用的大桌布或者塑料布一張、小凳子1張、自制廣告語、並製作價格標籤等自用物品。
2. 自備零錢。
3. 老師提前佈置好場地,安排好攤位,按照入場順序報攤位。八點半開始入場,由家長帶領孩子鋪排攤位,擺放商品和價籤。
4. 9點正式開始交易。
5. 學員要想方法推銷自己的產品,盡力將自己的產品賣出去,如果看中別人的產品也可以拿自己的產品與之交換或購買。
6. 提前招募家長參與,每組一位家長協助管理紀律和安全問題。另招募5位家長攝影5名家長協助管理紀律。
7. 每組1人吆喝,2人收錢找錢,其餘人可以到別的攤位逛逛,可以互相臨時協調,但是要保證攤位有起碼3人。
8. 安排一個零食攤位和早飯攤位。學生自己進貨,所有物品自己準備。
9. 為了安全,不讓孩子到處亂跑,發生老師控制不住現象,攤位的外圍必
須拉上三角旗,並兩邊留有缺口。有家長在缺口處提示孩子不要亂走動。
四、 交易物品
A、書籍書刊(各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)
B、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品,最好是全新閒置)
C、兒童玩具(汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具)
D、生活擺設(小飾品、小掛件等)
E、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)
F、食品類
五、注意事項
1、即日起向家長介紹本活動的意義和內容,陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品,多多益善,可換可賣,自己決定。
2、用於銷售的物品定價在1-10元之間,家長需和孩子共同確定標價以及最低成交價,並製作價格標籤。
3、家長需幫助孩子挑選合適的商品,不宜太貴重,也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品;儘量讓孩子做主,選擇交換或者售出後不易後悔的物品。物品選中後,請家長協助孩子組織練習推銷的口號或者介紹的說辭,活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環節。
4、教育孩子認識人民幣,簡單的數學計算。
六、獎項設定
1、最熱情銷售員獎
七、工作人員
老師必須到場維持本班記錄
八、報名辦法
發通知,填好回執單,提前2周確定大概有多少個小朋友參加,好規劃場地。
市場方案 篇2
一背景分析:
二、媒體的選取
(一) 新聞釋出會:
(二)製作xxx營銷宣傳片
根據xxx的特點、以及味道、特色享受等方面
(三)網路的宣傳
通過網路的範圍廣、覆蓋面大、以及網路的實效性
(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳
三、飲料市場概況
行業活力系數分析。
四、SWOT分析
xxx的機會:
1、隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純淨水等方面。越來越傾向於健康,自然的飲料。其中茶飲料就屬於健康飲料。
2、中國茶飲料業發展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。
3、隨著社會的發展,以茶飲料代酒也越來越普遍。相信,不久的將來,中國也將進入這一階段。
優點:
喝了以後感覺很好,味道也不錯,特別是夏天冰著喝 。這是xxx進軍市場的一大優勢。
量相對雀巢原葉更大,老品牌,對顧客的影響力較大 。這也是一大機會。
技術優勢:xxx不但有多年的飲料生產經驗,而且不斷引進世界先進技術。堅持創新,注重人才的培養與引進。
品牌優勢:xxx,國內副食品巨頭,國際知名食品生產商。
明星效應:邀請國內外知名明星做代言。
資金優勢:xxx有著較好的財務基礎,並且有能力進行大量的資金連續投入。
xxx的.加盟優勢:
開發優勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏
成本優勢——通過產品和有效的運營成本控制,給予加盟合作伙伴最大的讓利空間
資訊優勢——與世界最新的資訊更新系統保持高度同步
規模優勢——大規模生產基地,現代化的先進生產線
管理優勢——人性化的現代管理機制,優勢的綜合管理系統和多層面的管理經驗
這些都是xxx優勢與機會。
缺點:
不足之處就是不怎麼解渴,和過後有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。
口感不如原葉,並且不包裝缺乏推陳出新,廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點。
茶飲料寡多,通俗消費者根柢無法區分所無產物,報答地形成了營銷溝通的妨礙。
威脅:
五、營銷策略
xxx茶產品市場營銷競爭策略分析
基本市場競爭策略
產品生命週期及產品策略
處於不同市場地位企業的市場營銷競爭策略
一、市場領導者的營銷競爭策略
二、市場挑戰者的營銷競爭策略
三、市場跟隨者的營銷競爭策略
四、市場補缺者的營銷競爭策略
xxx產品主要銷售渠道分析
一、經銷商及代理商
二、主要銷售模式
六、組織實施
(一)匯入時機
在暑假來臨之際,是進行廣告活動恰當的時候。
(二)實施步驟
1、完成設計製作
2、完成專案的立項策劃工作
3、完成專案的實施工作與分配
4、事前效果評估
5、公司內部傳播
6、制定時間表與確定負責人
7、具體實施
8、監督管理與效果評估
9、廣告活動結束總結
(三)實施專案的管理方案
(四)部門實施的具體計劃
七、費用預算
本次促銷經費如下:
1、超市專櫃場地費,平均每個按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個,共計費用12000元。
2、成都高校場地費用,平均每個按300元計算。成都地區總計參加高校20個,共計費用6000元。
3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算,共計36人。抽獎,發放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算,促銷活動三天、共計費用8640元。
4、發放傳單按每個超市、高校都一人算,共計人數28人。按每人每天60元計算,促銷活動三天共計費用5040元。
5、 促銷禮品共計10000份,每份3元一份。共計30000元。
6、促銷所發傳單共計10000份 ,印刷費用3000元。
7、電視、報紙、網路等媒體費用共計6000元
8、新聞釋出會 共計費用10000元
總計費用:90600元
八、控制應變措施
1、櫃檯的破碎的防止
通知參展超市、高校準備預備櫃檯2個。
2、火災的防治
在各設櫃臺超市、高校多準備滅火器。
3、輿論的防治
隨時做好別人重傷本品牌的準備,並做好應對措施。
4、收銀系統故障
立即知會部門主管或當值主任、領班。並記錄故障時間。
未能恢復使用時,通知值班人員手動操作計費。
5、新聞釋出會的控制與管理
儘量控制釋出會記者人數、並保證按正常秩序進行。
6、促銷人員的管理
7、資金的保障
市場方案 篇3
一、調查目的 :
調查產品的知名度和消費者情況調查,以及消費者對“金冠牌營養片”的認知程度。同時,通過市場調查,向公眾宣傳企業的經營理念、企業文化、產品價值等。調查物件是購買“金冠牌營養片”的顧客。
二、調查物件
三、調查內容:
1、事前調查內容:運用訪問法(深度面談或GFI),調查清楚以下幾個主要問題:
(1)您喜歡”金冠牌營養片”嗎?為什麼?
(2)“金冠牌營養片”的獨特賣點是什麼?
(3)您的“金冠牌營養片“的心理價位是多少錢?
(4)您是否喜歡“金冠牌營養片”的包裝風格?為什麼?
(5)您是否願意繼續購買“金冠牌營養片”?是否願意推薦給他人?
2、主調查內容:(調查問卷附後)
調查方法
抽樣方法
調查日期: 時間 地點
1、事前調查:9月1日一9月15日,
2、主調查:9月16日一11月30日,
四、經費預算
調查人員勞務費:50元/天,
交通費:10元/天,共100名調查人員,
問卷印刷:1000元,
贈品/宣傳資料:2萬元,
總計:2.6萬元
五、調查安排 甘特圖
(1)9月1日一9月5日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經理負責安排,銷售主管安排調查人員的培訓。
(2)9月6日一9月15日,尋找顧客代表,進行訪談,獲得主要調查指標。 (3)9月16日一11月30日,各地經銷點進行問卷調查,隨機抽樣, (4)12月1日—12月5日,回收資料整理,資料分析,結果彙報
六、分析方法
人口統計特徵,頻度分析,簡單迴歸分析
“金冠牌營養片”市場調查問卷
內容需要下載文件才能檢視
(1)您是否購買過“金冠牌營養片”這個品牌? 是( )否( )
(2)“金冠牌營養片”的獨特賣點是?
營養功能( ) 保健功能( ) 治療功能( )
(3)您的“金冠牌營養片“的心理價位是多少錢?
20元( )25元( )30元( )35元( )或其他 (4)您為什麼喜歡“金冠牌營養片”的包裝風格?
獨特醒目( ) 顯得有檔次( ) 顯得專業化( )
易於攜帶( ) 開啟方便( ) 便於儲藏( )
(5)您喜歡”金冠牌營養片”嗎? 是( )否( )
(6)您是否願意繼續購買“金冠牌營養片”嗎?是( )否( ) (7)是否願意推薦給他人? 是( )否( )
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家庭成員人數: 2人以下( ) 2人( ) 3人或以上(
受教育程度: 高中以下( ) 高中( ) 大學( )
家庭月收入:1千元以下( )1千—2千( )2千-3千( )
3千-4千( ) 4千-5千( )5千以上( )
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