我們眼下的社會，接觸並使用報告的人越來越多，報告包含標題、正文、結尾等。其實寫報告並沒有想象中那麼難，以下是小編精心整理的有關畢業實習報告，歡迎大家分享。
有關畢業實習報告1
實習專案：
建築設計（AUTOCAD程式的運用）
實習地點：
瀋陽設計院西安分院
實習時間：
20xx年7月——8月
大二的暑假，我有幸到瀋陽設計院西安分院實習，在將近2個月的實習期裡，我初步接觸建築設計的一些運作，學會了如何畫建築平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會經驗。
負責指導我的是一名姓張的建築結構工程師，而實習內容主要是AUTOCAD的運用。經過張工的悉心教導，很快我就熟悉了CAD的各項命令，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。
一、真誠待人
我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由於和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司裡不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展工作。孤芳自賞並不能說明你有個性，過於清高是很難融入大集體的
二、不要偷懶
剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之後，有些驕傲了，便放鬆了自己，院長特別給我們開了會，教導了我們，把我從鬆懈裡又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這裡是來實習學東西的，不是來玩的，不能因為一點的自以為是的成就，就沾沾自喜，驕傲自大。在學習的領域裡，只有勤學好問。
三、勤學好問
剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經驗對於新人來說是很重要的，不過能學到東西才是最重要的
四、講究條理
年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的`認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。
五、多和同事交流
同事們都有工作經驗，多和他們交流，能從中學到不少社會經驗，也可避免走一些彎路。
今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計院去實習，對我來說是受益不淺的我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫助。
感謝院長對我們的教誨。感謝在這期間幫助過我的人。
有關畢業實習報告2
一、實習目的
通過畢業實習將理論知識與實際操作結合起來,鞏固和深化已學的專業理論知識,提高財務工作的實際操作能力.加深對財務工作流程和工作內容的瞭解,提高運用會計基本技能的水平,達到學以致用的目的在實習中不斷提高自己的實際操作能力,分析和解決實際問題的能力和提高人際交往能力.認識自身的優勢和不足.同時瞭解社會,接觸實際,學會為人處事和溝通技巧,為今後的工作和學習奠定基礎.
二、實習單位及崗位簡介
(一)實習單位簡介
桂林師範高等專科學校是經國家教育部批准成立的普通高等師範院校.1998年12月,由原桂林地區教育學院與桂林市教育學院合併組建成立新的'桂林市教育學院;20xx年6月,桂林市教育學院與桂林市師範學校合併組建桂林xx學校.學校有悠久的歷史,其前身是1938年建立的廣西省立桂林師範學校,迄今已有75年的辦學歷史.桂林xx學校師資力量雄厚,現有在職教職工590餘人,其中專任教師370多人,高、中級職稱教師佔全校專任教師的78%.該校在廣西享有一定聲譽,是廣西培養、培訓基礎教育藝術師資的主要基地.
(二)實習崗位簡介
我的實習崗位是桂林xx學校後勤中心出納.該校後勤中心不斷向社會化發展,後勤中心財務屬於校二級財務,主要負責同各部門的賬務核算和財務監督工作,以及代表後勤中心做好和學院財務的結算工作.財務部現有員工3人,主管財務會計和財務出納工作.後勤中心出納崗位主要職責有:
1、認真執行《中華人民共和國會計法》、《高等學校會計制度》以及學院和後勤中心的有關規定.負責研究、安排、檢查和總結核算中心的各項工作,組織做好日常財務收、支業務和會計核算、財務管理工作.
2、負責後勤中心日常經營活動中收入、成本費用的稽核和核算、報銷工作.
3、按照會計制度的規定,及時記賬、結賬,做到數字準確,賬目清楚,日清月結,並每月核對庫存,保持錢與賬目相符,如有出入必須查清原因,並報告領導處理.
4、按照銀行制度報送“銀行對賬單”及時銀行核對賬目,準確掌握銀行存款金額和未達金額,對未報賬的支票要查明原因,催促報賬,避免出現支出赤字和未達金額.
5、管理好相關印鑑、保險櫃鑰匙、空白支票、賬簿、各類票據及其他重要財務檔案資料,增強安全保密意識.6、嚴格現金收付管理手續,憑記賬憑證收付往來款項,現金核對無誤後,本人簽字,方可收付.
7、及時發放職工的工資、崗位津貼、加班費等.
8、努力做好上級交辦的臨時任務,做好財務分析,當好領導的參謀.
三、實習的內容及過程
我於20xx年2月13日至20xx年4月13日在桂林師範高等專科學校進行了為期兩個月的實習工作.指導我實習的是後勤中心出納小唐姐.實習的第一週主要為適應後勤中心的工作環境.出納小唐姐向我介紹了辦公室的領導和其他同事,她也耐心地向我介紹了後勤中心的基本業務、會計科目的設定以及各類科目的具體核算內容,出納崗位的各種制度以及日常的工作流程.然後又向我講解了作為出納人員上崗所要具備的一些基本知識要領,對我所提出的疑難困惑,她有問必答,尤其是出納方面的一些基本操作,她都給予了細心的指導.第一週裡領導沒有安排什麼具體工作,我跟在出納和會計旁邊學習業務,他們安排我列印一些檔案、記賬憑證、報表等,還負責裝訂記賬憑證,整理賬目,讓我儘快熟悉後勤中心的基本情況.在他們的幫助下,我對後勤中心有個大概瞭解也對自己的崗位工作有所認識,迅速的適應了這裡的工作環境.
有關畢業實習報告3
我於20xx年4月9號作為一名即將畢業面向社會的大學生在xx鐵路局實習，實習內容如下： 4月9日：上行、內勤車號 上午主要任務是帶領我們熟悉各崗位具體位置，我組分成兩個小組，分別跟隨帶隊老師分赴上下行車間。 我們首先來到到達四場，在這裡我們第一次近距離接觸到了鋼軌，很有一種親切的久違的感覺，我們也見到了鐵路上的一些裝置。沿著鋼軌北上，我們看見了到達訊號樓，記下路線後我們繼續跟隨隊伍行走。在駝峰樓我們簡單觀察了提勾作業，比想象中的簡單，但更注重工作經驗。一個上午的時間我們走完了四嘗五嘗六場，記下了不同崗位所在位置。 下午正式開始了崗位實習，我組的第一個崗位是內勤車號。內勤車號主要工作是按站調下達的計劃，把到達場送過來的貨票分到不同股道上，待該方向車流達到機車牽引定數，集結出發。將貨票送往出發常 從到達場送過來的貨票是通過空中飛傳送的，內勤工作人員收到貨票後會逐一核對貨物資訊，一旦發現錯誤，要及時在微機中加以改正。貨票發往外勤後，工作人員還要再次進行貨票和現車的核對。 4月17日：外勤車號、編尾樓 經過一個多小時的奔走，我們來到出發六場的外勤車號。外勤車號的主要工作是：從訊號樓接收編組單，從內勤接收貨票，工作人員首先將編組單與貨票進行核對，核對無誤後交給車號員。車號員在將貨票與現車進行核對，無誤後交給司機發車。 下午我們來到編尾樓，編尾樓顧名思義，位於編組站尾部。從工作人員那裡我們瞭解到，編尾樓的主要工作是在駝峰樓將車列解體溜放在不同股道後，根據內勤車號發出的資訊，呼叫機車將車列牽出至出發常 4月20日：出發訊號樓、駝峰樓 在出發訊號樓，我們見識到了傳說中的6502。在控制檯上，白燈代表調車，綠燈代表車列，紅色按鈕代表鐵鞋。排程指揮先按始端按鈕，再按變通按鈕，最好終端按鈕，進路就自動建立起來了。 與出發訊號樓不同，駝峰樓使用的是微機聯鎖。由於是全自動化駝峰，工作車間僅有兩個調車訊號員和一個助理調車訊號員。從站調獲得調車計劃後，實時跟新系統會自動根據調車數量進行更新。它分為三欄：線路總長、餘長及可停放車輛數。按每輛車14米計算，當某股道有車溜放時它會自動調班至該股道並顯示以上內容，溜放完畢後，自動對資料進行處理並傳至調車圖上。調車員的主要工作是在調車執行圖上對車輛進行操作：溜放車限速、道岔轉換、鎖定、限速器的執行、緩解等。 當微機聯鎖發生故障時，人工操作檯就派上用場了，它可以對限速器和道岔進行控制，使溜放作業進入正常狀態。 4月21日：通過訊號樓、到達訊號樓 走進通過訊號樓，感覺跟駝峰樓區別不大，使用的也是微機聯鎖，但是工作性質與出發訊號樓更加接近，都是建立進路。主要的工作是辦理與鄰站發車、通車的相關作業。即接收鄰站值班員的預告，為其準備接車進路。同時辦理鼻塞，記錄列車到達時刻。現場師傅熱情的接待了我們，並我們進行了長達兩個多小時的講解。我們不僅對本崗位的工作有了瞭解，對於整個車站的大體作業以及將來自身的發展方向都有了重新的定位和思考。 離開學校的我，對未來有著無限的憧憬。然而投身鐵路行業，來到現場實習，我們首先面臨的是思想上的落差，角色的轉變。在學校裡只需要認真的學習好功課，以及少量的社交，並且大多數都是和同齡人的交往。在單位裡要主動去熟悉摸索鐵路各工種的職責，認真學習車站現場具體的作業標準和程式，處理各年齡段複雜的人際關係，承擔肩負的責任，同時，在鐵路基層比較苦比較累，要有心理準備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦。到了車站我積極的調整心態，給自己準確的定位，認清所處的位置，明白自己該做什麼，不該做什麼，並快速的投入到實習當中。 同時我也很榮幸能夠加入到鐵路人的隊伍中，能成為其中的一員感到深深的自豪！作為一名鐵路工人，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。其次要以平靜的心態看待鐵
路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。從思想上認識到鐵路改革機遇大於挑戰；從行動上要積極主動地做好分內工作。 在實習這段期間，我對我的實習進行了不斷的記錄和思考，通過記錄和思考，我進行了如下的個人的反思和總結： 首先，要全身心加入鐵路這個大家庭。要以平靜的心態看待鐵路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。在工作中以積極的心態面對工作，積極主動地做好分內之事。一要充滿信心。認識到鐵路改革機遇大於挑戰，環境的改變、“身份轉換”政策的實施，會創造新的、良好的競爭氛圍。 二要有緊迫意識。培養自己的大局意識，主動去適應改革。努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。認真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強競爭緊迫感，自覺提高自身素質。在鐵路跨越式逐步深入發展發展的今天，必須對自己有清醒的認識。隨著企業改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺得進了鐵路就算捧起了“鐵飯碗”的觀念，“瓷飯碗”的競爭緊迫感明顯增強。提高自身綜合素質是在改革和競爭中取勝的關鍵，在工作之餘要加強學習，給自己補充能量，以適應競爭環境。學習黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的一些基本知識，瞭解路局各項改革措施的必要性。認識到鐵路改革的深刻內涵，全方位充實自己，完善自我，使自己在以後的競爭中立於不敗之地。 第三，在緊張嚴肅的環境下做好自己的本質工作。杜絕利己主義，心浮氣躁。作為一名黨員，在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴格要求自己，時刻警示自己，想自己少一點，想工作多一點，永遠把工作的利益放在個人利益之上。工作、生活中遇到問題力求果斷、細緻，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因。克服鬆懈心理，樹立生活、工作目標，化劣勢、失敗為前進的動力，保持旺盛的`戰鬥力，做到積極肯幹、吃苦耐勞、艱苦奮鬥。 第四，要勇於開拓創新，永葆工作中的生機和活力。在工作中要勇於開拓創新，勇於大膽實踐，不斷總結以往工作的經驗，謀劃新思路，採取新舉措，開創新局面。今後的工作中，自己要進一步發揮積極性、主動性和創造性，針對工作中存在的種種問題，在充分聽取領導和同志們的意見和建議基礎上，認真反思，逐條改進。以更飽滿的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的鬥志投入到工作和生活中，以良好的心態迎接來自任何方面的挑戰，從而實現由被動向主動的轉變和跨越。雖然實習的時間不長，但卻對我有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力。這對我今後的學習和工作將產生積極的影響。古人云：“不待揚鞭自奮蹄”。在今後的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動的態度做好我的本職工作，為鐵路跨越式發展做出自己的貢獻。
有關畢業實習報告4
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會。雖然畢業實習只有一個周，但這一個周裡學到的東西比一學期學到的東西多，並且紮實。對於以前學過的東西也有了實踐，鞏固實踐了所學知識，也學習了新的知識，對於工程造價這個專業又有了新的認識。
一、實習的目的和性質
生產實習是理論聯絡實際、全面貫徹黨的教育方針，培養德才兼備的四有人才，增強學生群眾觀點、勞動觀點和對社會主義事業責任感的重要措施，其實習目的是：
1、通過實習，對一般工業與民用建築的整個施工過程和施工前的準備工作有較深的理解。
2、理論聯絡實際，鞏固和深入理解所學的理論知識(如測量、建材、建築學、結構和施工等)為畢業設計做準備。
3、通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎。
4、通過實際工作和勞動，掌握房屋的基本生產工藝過程(土石方、樁基,磚石、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的生產技術技能。
5 、瞭解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平，聯絡專業培養目標.樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建築施工水平的遠大志向。
6、與工人和基層生產幹部密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事蹟，增強為人民服務的思想素質。
7、瞭解建築設計的全過程及各過程中應解決的向題，瞭解施工與結構的關係，收集畢業設計的有關資料。
二、實習時間和方式
本實習從4月16日開始，期限1周
方式：畢業實習
三、實習內容
在實習中，學生通過現場施工的實際工作,學習有關的專業知識。
1、掌握建築、結構設計的主要內容;各專業設計之間的關係;建築管理及各有關部門對設計的巨集觀要求;建築設計所依據的各種《規範》等技術檔案。
2、開展社會調查、編寫調查報告。
3、學生還應學習有關建築材料、建築機械、建築結構構造、施工預算、工程竣工驗收等方面知識。
四、實習地點
五、實習總結
1、對於這次實習我感觸頗深，首先深深的體會到了：一個專案成功的完成離不開這些工人的辛苦勞動。無數個日夜的工作才讓我們見識到了如今高聳雄偉的建築，心底不由的產生敬佩之情。其次還認識到了：在工作中一定要有嚴謹、認真的工作態度。整個專案很可能因為一個小小的失誤而帶來不可設想的後果，在工作中一定要秉持著對他人負責，對自己負責的態度。最後，我認識的最重要的的一點就是合作與配合。一個專案無論大小，都需要各個專業的人員相互配合與合作才能完成。無論哪個緩解出現問題，都不可能是一個成功的專案。還有工作團隊一定要本著對社會負責的態度去完成工作。任何一個成功專案的完成，都是各個專業人員的合作，每一個小細節的認真，每個人的辛苦汗水所凝結的。
2、我們的實習主要是在三個工地進行的。兩個工地主要是進入建築物內，瞭解內部構造、結構形勢等。對於第三個工地，我們進入其地下室，其主要的特點是採用了新工藝，節省材料，也環保。
對於前兩個工地其實是一個大工程中的兩個建築物，都是住宅建築，因此也有很多共同點，兩者都是框架結構，現在的住宅多為框架結構。進入第一個建築物內，腦海裡感覺很混亂，分不清到哪部分為止為一個單元，也分不清具體的哪個房間是廚房，那個房間是臥室或者衛生間。這讓我感覺很失敗，大學裡的學習連基本的都分不清，還需要繼續加強實踐與學習。後來，通過同學們之間討論，也分的出個大概。在這個建築物內還看到了電線的預留孔，以及預留的拉筋。還看到了構造柱馬牙槎，以前對於馬牙槎的模板計算不是很清晰，經過這次實習解決了這個問題。學生很少去工地，而已完工的建築的基礎看不到，遺憾的是這個建築已經快施工完了，基礎也沒有看到，在現場還看到了工人們在進行鋼筋拉直。
第二個建築物是小高層，因此一進入建築首先分辨出的是電梯的位置。該建築的採光很好，每戶平方比較大，但感覺其空間佈置的有些複雜，空間的利用也不是很適當。在這個建築物內還看到了預製混凝土構件，還有沒拆的模板，這次的實習相信對以後模板的計算有很大的提高。該建築物內還有磚砌的小部分牆，現在建築中材料的使用很靈活，能夠使每種材料充分發揮其優點。我們從臨時入口進入，幾經週轉，最後找不到那個入口，還是在施工人員的帶領下才出去的，由此可見，並沒有對建築結構有一個整體的認識，對於結構的認識還不是很透徹。回想起來，在學習中看到的施工平面圖，能夠清楚的分出單元，但實際中並沒有那麼容易，我想這大概就是實習的意義。對於知識不再是紙上談兵，能夠與實際情況結合起來才是關鍵的，這還需要我們在日後不斷積累與實踐。
最後也是本次實習最為關鍵的一個工地。對於第三個工地，我們首先進入的是地下室，地下室的頂部採用的是我沒有見過的新工藝新技術。頂部的`密肋樓板採用的的是模殼模板，
模殼是用於鋼筋混凝土現澆密肋樓板的一種工具式模板。為了更深入的瞭解這種工藝，實習結束後我上網查閱了一下資料，模殼的種類有很多，的材料種類也很多，有塑料模殼、玻璃鋼模殼等。我國目前的模殼，只要採用玻璃纖維增強塑料和聚丙烯塑料製成的，配置以鋼支柱、鋼龍骨、角鋼等支撐系統。
該塑料模殼的主要特點是：第一點是整體性好、強度好、尺寸穩定、表面硬度高、耐摩擦、易清洗，每個模殼可承受1000kg 以上的重壓，能承受各種施工荷載。第二點是以塑代木，耐熱耐寒、抗老化、光潔度高，可反覆使用50次以上，溫度使用範圍大，可在零下15度至零上50度氣溫條件下施工。第三點是施工方便，加快施工速度，支撐操作簡單，對操作人員及時等級要求不高，有利於組織施工脫模容易。一般情況下，澆灌混凝土8至10天后即可拆除模殼。第四點是模殼尺寸準確、拼接嚴密、整體性強、剛度大，極少出現變形、漏漿等缺陷，保水性好，易於混凝土養護和前期強度的增長。脫模後，外形美觀新穎，具有藝術欣賞價值，可省去吊頂，並且很經濟，後處理簡便。
觀察瞭解了地下室採用的新工藝後，我們又進入了一棟建築的住宅部分。該住宅不同於前兩個住宅樓的是，這棟樓的結構採用一種叫核心筒的結構。這種結構以前並沒有聽說過，核心筒結構，屬於高層建築結構。簡單的來講就是，外圍是由樑柱構成的框架受力體系，而中間是筒體(比如電梯井)，因為筒體在中間，所以稱為核心筒。常用的有4，8，12，16柱等沿著建築外沿佈置，柱距在8m以上。抗震設計中為了能夠讓稀柱框架有足夠的承載力而起到二道防線的作用，通常要求稀柱框架承擔的地震剪力不宜過小。因此，稀柱框架並不意味著減小柱的面積和線剛度，而是相對減小了樑的線剛度。核心筒宜貫穿全高，這種結構十分有利於結構受力，並具有極優的抗震性。
進入該棟住宅首先感到的是很壓抑，仔細觀察後才發現該建築層高很小，再扣去樑的高度層高就更小了，因此顯得壓抑。可見，在設計一棟樓的時候，要考慮全面周全，儘量是設計合理，否則出現這種情況就很糟糕。耗費了物力、人力、財力，並且還沒有達到理想的效果。在實習的時候，老師還問了我們一些以前學過的東西，比如變形縫、灰縫的寬度。我發現以前學過的的東西都忘記了，知識很不紮實，所以平時應該多翻翻以前學過的課本，鞏固一下。
通過這次實習，使我深刻的認識到自己還有很多很多不足，還有很多要提高的地方，在以後要不斷的學習積累。另外，要想以後從事好工程造價這個專業，一定要有廣泛的知識面，不斷的補充知識，不斷的學習。這次實習也讓我認識到了實踐的重要性，實踐使的理論與實際結合起來，實踐能鞏固我們的理論知識。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。最後我要感謝學校和老師給我們此次寶貴的機會，讓我真正的學到了很多知識。
有關畢業實習報告5
一、實習目的
通過此次在會計事物所進行畢業實習，進一步的瞭解會計制度，運用所學基本理論，基本知識和基本技能，深入社會，結合實踐，鍛鍊和提高理論聯絡實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力，培養勞動觀點和協作精神，提高自身素質，實現學生由學校向社會的轉變。
二、實習單位及崗位簡介
大連博大會計師事務所是由註冊會計師、註冊資產評估師、註冊稅務師、律師等專業資質人員發起設立並取得法人資格的社會經濟中介機構，改制後已在多領域多層次拓展業務並擁有長期穩定的客戶群，是一傢俱有較大規模的事務所。
服務專案
1、為客戶建立帳簿體系，代為進行帳務處理，編制會計報表；
2、為客戶代編各種稅費申報表及代理申報事項。
3、提供稅務規劃與諮詢，受聘擔任稅務顧問；
4、企業所得稅、增zhí shuì等結算申報查核鑑證，出具相關報告；
5、辦理涉稅事項稽核，出具相關書證
本所遵循“以質量求信譽，以信譽求發展”的宗旨，堅持獨立、自主、客觀、公正和保密原則，按照註冊會計師的專業標準執業，切實履行業務約定書確定的義務，為社會各界提供高品質的服務。
三、實習內容及過程
在實習老師的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作:做記賬憑證登總賬明細賬日記賬科目彙總表還是編制會計報表等。在實習將要結束之即，我總結了幾點在實習期間比較深刻的體會:
第一點:真誠
第一天去單位實習，心裡不可避免的有些疑惑:不知道應該幹些什麼，怎麼做等等一些問題。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。在實習老師的引見下，我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲:“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也願意指導我，願意分配給我任務。
第二點:溝通
要想在短暫的實習時間內，儘可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到實習單位，老師並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的`鑰匙。通過溝通了解，老師對我有了大體瞭解，邊有針對性的教我一些知識。老師先是讓我看一家叫大連資訊公司以往的所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石——會計分錄，以至於後來老師讓我嘗試制單的良苦用心。會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸與熟悉，從而有了更深刻的印象。然後要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
第三點:激情與耐心
在單位實習，老師就跟我說，想要當一名精通業務的好會計，激情與耐心必不可少，在稅收知識方面，這一行就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情。在我實習的期間我就深有感觸，要有不斷學習稅法的激情。在今年1月1日起施行的個人所得稅的徵收就有所改動，起徵點為1600元。此次個人所得稅法，在兩處進行了修改。一是“工資、薪金所得，以每個月收入額減除費用一千六百元后的餘額，為應納稅所得額。”二是，對“個人所得稅稅率表一”的附註作相應修改。這即意味著個人所得稅的起徵點正式由現行的800元，提高至1600元。如果不知道像此類的稅法新知識，那會計在做起事情來一定會綁手綁腳。在月初報稅的時候，也會發生許多問題。而在記帳方面，就得耐心的認真的去記，切記粗心大意。在一些具體的工作當中也是這樣的:記得前兩天老師開始叫我根據整理好的憑證開始記帳。雖說記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。這次親身體驗記帳真的讓我收穫挺大的。我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
第四點:講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是老師給我的忠告。在實習單位每個月的月初是最忙的時候，每個企業都會把這
有關畢業實習報告6
時光飛逝，如果將自己在公司實習的日子加上去，我在這個公司工作已快一年了，物流專業畢業實習報告。這一年，我經歷了從學生到職業人的轉變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗，讓自己的對於這個社會有了更深刻的體會。回顧我這一年的工作，我的總結分以下三個方面：
一、努力學習，彌補在校學習知識上的不足
由於自己在大學的專業是物流管理，也通過了助理物流師資格並且掌握了供應鏈管理，物流配送等物流方面知識。當得知自己即將進入的公司為xxxx物流中心有限公司時，對能使自己所學的知識能學以致用，感到十分欣慰。可是理論和實踐的差別比我想象的大得多，書本所說的完美的供應鏈在實際工作中是不可能存在的，這也促使我努力地學習知識，以彌補學校理論知識上的欠缺。
我所屬的服務貿易部，經營著公司的自營倉庫，雖然只有6300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉庫現場工作人員、單證操作人員和業務洽談人員，這三個部門組成了一個有機的整體，我不得不說能在服務貿易部工作是幸運的，因為在這個部門你能清晰地看到整個供應鏈的過程，而不是對每個部分片面的掌握。
考慮到部門發展的需要，我也參加了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對單證有更深入、更具體的瞭解，另一方面，由於國家對於報關報檢行業在資格證方面的限制，也希望自己的證書能在企業註冊時，儘自己的綿薄之力，實習報告《物流專業畢業實習報告》。
二、細節決定成敗
由於自己的工作性質，平時經常有機會為領導做文書處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯只是讓我的分數中少一、兩分而已，但實際工作中的差錯卻會帶來可怕的後果。所以現在每份稿件，我都會仔細地檢查幾遍再交給領導。
這就是人們常說的細節決定成敗，就拿物流管理鏈中著名的“豐田管理鏈”來說，豐田創造的“精細生產方式”一直是眾多物流公司所趨之若騖的目標。這種精益生產方式，就是用精益求精的態度和科學的方法來控制和管理汽車的設計開發、工程技術、採購、製造、貯運、銷售和銷後服務的每一個環節，從而達到以最小的投入創造出最大價值的目的。這其中的每一個環節以及各環節之間的銜接都是經過精心籌化和計算的'。豐田汽車社長認為，其公司最為難巨的工作不是汽車的研發和技術創新，而是生產流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、不偏不歪，而且要確保每位技術工人在操作這根繩索時都要無任何偏差。正是這種細節的力量，使得豐田汽車在銷售價格，油耗指標等各方面超越美系車、德系車，在汽車行業獨佔鏊頭。
三、把握機會，提高自己
在我平時的工作中，也會涉及到客戶服務工作，在對報價和合同的製作過程中，使我瞭解了報價中各個專案的含義和合同中每個條款的意圖。在幫助財務部及時收取應收帳款的工作中，鍛鍊了自己的口才，同時也積累了一點和形形色色的人溝通的經驗。在與客戶的協調和溝通的工作中，不但使我對部門的業務有更深入地瞭解，也加強自己在緊急情況下的應變能力。忙碌而又幹練的領導和同事們更是我學習的榜樣。
20xx年的鐘聲即將響起，回顧自己過去的一年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學校畢業的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個集體，在今後的工作中虛心地向同事學習，與服務貿易部共同成長。
有關畢業實習報告7
1.市場局財務科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導我的是科長劉阿姨，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象國小生都會做的事，可重複如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯並不是隨便使用筆塗了，或是用橡皮擦塗了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對於數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。並且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程式讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣而已，這是關係到一個單位的賬務，是每一個單位以後制定計劃的依據。
所有的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少資料，好在科長劉阿姨教我先用鉛筆寫資料，否則真不知道要將賬本塗改成什麼樣子。
除了做好會計的本職工作，其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的'事，除熟知每項業務要怎麼和銀行聯絡以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天的就往銀行跑，那就不是件容易的事。
隨著會計制度的日益完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作操作能力。
作為學習了差不多三年會計的我，可以說對會計已經是耳目能熟了，所以有關會計的專業基礎知識，基本理論，基本方法和結構體系，我都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。淌若將這些理論極強的東西搬上實際上應用，那我也會是無從下手，一竅不通。
下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那麼，當一名會計人員，應該總沒事了，現在才發現會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。
其次，就是會計的規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式，步驟都得以會計制度為前提、為基礎，體現了會計的規範性。
登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然後，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
會計本來就是煩瑣的工作，實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。越錯越煩，越煩越錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生，因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。
2.市場管理部是市場部的一個重要部門，它有正式職工15名，市場協管人員20名，我跟著市場管理部的方經理了解熟悉整個市場服務、管理的一些基本做法和過程。並對市場周圍非法攤位進行撤消。但是往往情況卻不盡人意，比如說經營者的物品擺放情況，有些經營者東西往往亂擺亂放，多次勸說也沒什麼效果，其中有2點原因：(1)經營者往往考慮自身利益，而不重視市場管理整體的需要，有一種只顧自己，不顧全域性的思想。(2)我們市場部能夠提供的攤位數量不能滿足經營戶的實際需要。在市場局實習期間，經常能看到我們管理部門與經營戶之間發生矛盾的事情。
有關畢業實習報告8
經過了四年的理論學習，使我們對平面設計有了基本掌握，對於平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握，設計專業畢業實習報告。我們即將離開大學校園，作為平面設計專業的畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。
在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。
設計管理這個專業在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業走向成熟後必然要出現的新的研究領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。
所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。
實習目的：
通過社會實踐，熟練專業技能，瞭解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。並從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。
實習時間：
XX年年3月6日——4月6日
實習地點：
新鄉××有限公司
實習內容：
XX年年3月6日，我應聘進入到新鄉××有限公司進行了為期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在新鄉，新鄉××有限公司屬於典型本土小公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和牆體廣告、cis策劃匯入等幾部分業務組成。
從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期.公司內部設定大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、製作部、設計部、以及安裝部等，實習報告《設計專業畢業實習報告》。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計專案的工作狀況。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的.設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計專案之中，正好鍛鍊一下自己。於是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看後比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由於經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意願做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不瞭解設計的，他們更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然後確定專案的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃專案不偏離市場。
實習總結：
由於實習的時間有限，我在新鄉××有限公司實習的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊並不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃專案的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃專案更加的完備。
有關畢業實習報告9
一、實習目的（重要性）
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計資訊使用者資訊需求的變化。前者是更根本的動力，它決定對會計資訊的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的資訊科技革命對人類社會的發展產生深遠的影響，資訊時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裡，無論是社會經濟環境，還是資訊使用者的資訊需要，都在發生著深刻變化。
二、實習單位情況
xxxxxx有限公司公司是新成立的亞洲最大的高科技新型陶瓷幕牆公司，擁有世界上獨特的生產工藝及配方，幕牆自然美觀、色彩恆久，隔音降噪、保溫節能，無輻射，無汙染，維護簡單，符合環保、節能的潮流，產品主要以出口為主，及國內高階市場，市場前景廣闊。
公司注重人才的培養，為人才搭建展示和創業的平臺，新的公司本身就給員工增加更多晉升及施展才能的機會。公司實行人性化管理，注重企業文化的宣傳和個人素質的提升！
當然新的單位，各方面設施與制度也就相對的並不完善，會計核算與會計制度也就並不成熟，在錯誤中得出正確的結論使我對會計各個步驟的理解更加深刻！
三、實習過程
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
3月1日，我正式的來到公司，因為之前老闆對我說過公司新xx件比較艱苦，所以我已經做好吃苦的準備！並沒有感到不安或是害怕，因為我是初學者，我什麼都不懂，我必須從頭學起！來到公司我才發現，我所準備好的吃苦太微不足道！因為廠房宿舍都未建好，也就沒有固定的財務室和會計人員！有些不知所措！
老闆說：他的員工必須是最優秀的，即使出xx也是優秀的！無論是專業素質還是個人身體素質及其他素質都必須是優秀的！為此，今後的一個多月我們都是在工地上度過的'，抬過鋼板，刷過油漆，抬過檁條...所有工地上的活，能幹的不能幹的我們都在撐著幹！這就是生活！不到工地時，會翻譯英文資料，有關陶瓷機器方面的，專業術語很多，對於我來說很困難，必須藉助工具書或電腦翻譯軟體！這也使我充分感受到隔行如隔山說法的正確性！
同時，也接觸部分的銀行業務，學習填寫進賬單，問過師傅才知道進賬單是根據對方企業發來的支票填寫的，還有任何填有公司帳號的憑證及匯款單據都不能留在公司以外的地方，需要及時銷燬，注意保密性等類似的小知識一點一點的積累！
大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。
四月份，會計正式上崗，我也就有專業上的會計師傅！就在第一天，我就重溫會計的一般流程！
1、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。
（1）、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明檔案，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容（對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章。
（2）、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
2、根據會計憑證登記日記帳。
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證檔案生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。
4、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。
根據記帳憑證及明細帳用逐步結演算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
5、根據記賬憑證編科目彙總表。
科目彙總表也由憑證檔案生成，其編制方法為對使用者輸入需彙總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目彙總表。
6、根據科目彙總表登記總帳。
根據得出的科目彙總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。
7、對帳（編試算平衡表）。
對帳是對帳薄資料進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳資料來完成帳帳核對。
試算平衡表就是將系統中設定的所有科目的期末餘額按會計平衡公式借方餘額=貸方餘額進行平衡檢驗，並輸出科目餘額表及是否平衡資訊。一般來說計算機記帳後，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳後各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由於非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些資料被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。
8、根據給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表；
將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。
資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，說明企業的財務狀況。
利潤表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的淨損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。
其實課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
實習也就是學習，只有不斷的學習，才能更好的適應社會！
五月份是實習的最後一個月，也是知識的整合期！這個月接觸到電子報稅的有關知識，這是在學校課堂上所沒有接觸到的新知識！
現在網上報稅：所有期末形成的報表都要分別在xx省日照市國家稅務納稅資訊採集集約系統和日照地稅網上提交申報。不用跑稅務排隊，節約時間，還有如果做銀稅電子繳稅協議網上申報，那麼報完稅也不必跑銀行，在網上就直接劃稅。還有以往的手工表要自己計算容易出錯，網路申報填寫計稅金額後其他數字可以生成。
所以說網上報稅即方便企業，也減輕稅務局大廳和銀行的業務量！
這個月企業的煤氣站和窯爐裝置陸續到位，逐一安裝！步驟很繁瑣，需要的知識也很多,覺得自己所知道的東西真的很少，需要學習的東西還有很多很多！自己似乎什麼都不懂，還總是犯錯誤！
四、實習感悟
實習對於會計專業的我們來說應該是學習整合會計知識的實踐！但我的實習中會計的學習似乎處於次要地位，我學到的更多的似乎是如何真正的生活！
老闆曾對我說，人生有四大境界：一是給人打工被人管，二是混到管理階層，可以管到人，三是自己創業自己作主，四是真正的把事業做大，作別人的主！是呀，我們現在處於第一階層，我們必須從現在開始努力才能慢慢爬到第二階層，進而繼續爬到第三階層甚至是第四階層。沒有什麼是不可以的，沒有什麼是做不到的，只要你努力，就會有成果！這是我在xxxx實習最大的感悟！
要有感恩之心，不僅是對父母，師長也要對同事，領導，公司以及其它與自己有關係的人懷有感恩之心！以前在學校經常說：以學校為家，今天我以學校為榮，明天學校以我為榮！現在在公司，也要以公司為家，只有真正的投身到公司的建設中才是真正的工作！年輕人就要有責任心有衝勁！
這一段時間的實習給我的感觸太深，彷彿一下子長大成人，懂得更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到自己肩上的重任，看到自己的位置，看清自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關係有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那麼才有可能在工作中收穫的更多。
實習的日子不長，但它為我踏入社會上很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經歷，我會把這次經歷中學到的當成人生的財富，並且好好的運用這筆財富，創造人生更大的財富。
有關畢業實習報告10
時光飛逝，短短兩個月，六十個日日夜夜的快樂時光，今天已圓滿結束了，除為人師，我們倍感驕傲與自豪。既深入教學，有辛勤育人，我們全體實習生一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在已圓滿完成實習工作的此時此刻，我們要感謝我們的實習學校x中學的領導，指導教師以及原班主任的幫助與照顧，在短短兩個月的實習期間，給與我們工作的指導，生活的關心，使得我們的實習工作順利，圓滿地完成，藉此機會對我們的指導教師表示衷心的感謝，謝謝你們！我們的實習大致可分為三個階段。
一、準備階段
也就是前兩個周的時間。這段時間我們主要通過多看多聽來深入學生，熟悉教學環境，為全面實習的開展奠定堅實的基礎。由於我們的實習恰逢新課程改革，所以我們剛到x中學時茫然不知所措，大學裡學到的知識似乎一下都變成了紙上談兵，老三段的教學模式在中學裡已完全不適用，這體育課教案該怎麼寫，體育課到底該怎麼上我們就帶著諸多疑惑開始了實習。這段時間，一中的指導教師組織了幾名省市優質課獲獎的教師給我們上了幾堂課，而且每堂課還附帶一堂說評課，給我們介紹他們的先進教學經驗。另外，指導教師還組織我們集體觀摩了有豐富經驗的老教師上的訓練課，這期間我們還通過個人自學和集體討論的形式進一步深入研究新課程教學。總之通過這段時間的學習我們的問題都迎刃而解，新課程教學在我們腦子裡也就不再神祕了。
二、實踐階段
從第三週開始我們的實習也就全面展開了，為此指導教師給我們制定了非常詳細和全面的實習計劃，凡是中學體育教師能遇到的工作幾乎都涉及到了，涉及面非常廣，包括體育課堂教學，體育隊的訓練，見習班主任，課外體育活動的組織，裁判實習等等，而且這期間體育部的工作基本上是以我們全體實習生為主，指導教師指導為輔，指導教師讓我們放手大膽去探索，去研究，給我們充分自由發揮的空間。這期間我們全體實習生本著對學生高度負責的認真態度，堅持健康第一，快樂體育的教學理念，認認真真備好每一堂課，盡努力上好每一堂課。體育隊訓練方面，在指導教師的指導下，我們積極編寫全年訓練計劃和課時訓練計劃，努力使自己的訓練更系統，更全面。總之，我們的工作受到了校領導和全體教師的認可，同時，也深受學生們的歡迎。
三、提高階段
也就是最後兩個周的時間，這段時間我們就進入到全面提高階段。我們開始準備我們的優質課，包括一堂內堂課，一堂訓練課和兩次外堂課，這期間指導教師的指導更加細緻，更加認真了，指導貫穿到整節課的各個環節，包括編寫教案，課堂教學，課後總結。另外指導教師還組織我們觀看了萊州市體育教師優質課評選活動，使我們受益匪淺。總之，通過這段時間的工作與學習，使我們的能力得到了全面的提升。
最後，又一件事是不得不提的，也是我們終生難忘的，那就是和x中學師生告別時感人的場面。20xx年最後一天的清晨，天還沒亮，天空中紛紛揚揚飄起了雪花，學生們早早就起來了，把我們的行李都搬了下來，我們的腳步也不知不覺沉重了起來，車來的時候，學生們再也控制不住哭了起來，實習老師們眼裡也都閃爍著淚光，接下來，我們依依和x中學的老師們握手告別，和學生們依依擁抱惜別，場面很是感人，很多實習老師都發出了x中學，不虛此行的感慨，這一刻也更加堅定了我們成為一名人民教師的決心，同時這個場面也是我們在x中學實習成果的證明。所以我們x一行是非常圓滿的，非常成功的
總而言之，教育實習是我們更加堅定了獻身教育事業的決心，在萊州一中的實習為我們的人生起了個好頭，我們將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮鬥！
教育實習是師範教育一個極為重要的教育教學實踐活動，是理論聯絡實際的重要途徑。在教學方面，通過實習，我們將書本學到的知識運用到教學實際中，發現了自己在教學工作方面的優缺點，積累了實踐的經驗，爭取在以後的教育實踐中發揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學，提高教學質量，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面，通過實習，我們對班主任工作有了一個初步的瞭解和認識，對什麼是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的`概念，這對於我們以後的工作都有著極大的幫助。實習，讓我們收穫，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優秀的老師，我們仍需不斷地學習、不斷地努力，在實踐中摸索、在實踐中進步！
再次進入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。幾年的時間，附小創造了飛躍性的發展。短短一個多月的實習，這裡熱心的老師、熱情的同學，都讓我體驗了許多、感受了許多、成長了許多。實習第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領下，我見到了我的實習指導老師榮老師，一位年輕、有魄力的女老師，在以後的實習中，她身上所表現出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實習班級四年級二班，認識了62個聰明、天真，活潑，可愛的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習老師。在實習的最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分侷促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實習第一天，跟班、聽課、批改作業，開始了我的實習之旅。
實習的第一天的時候，我抄了一份班級名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。隨後，每到課間的時候，我就到班上去，同學們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個機會去認識他們的名字，瞭解他們的性格，結果不過三天我就能叫出每個學生的名字了。以後每當學生來問我問題，我叫出他們名字的時候，他們竟是那麼的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心裡也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關涉到這個班級的優劣，直接影響到這個班級的課堂教學質量，是保證教學質量的基礎，牽涉到方方面面，是教育實習的重要組成部分。初期的學習工作，很機械、很重複，只是簡單地看作業，聽課，記筆記，跟值日，以旁觀者的身份觀察班級的活動，以及老師的工作分配與工作計劃。從看的角度去學習，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節問題，努力地記憶，努力地模仿。在看的過程中體會教師工作的瑣碎，同時也感受到了作為一名老師的責任，對教師工作有了一個更直觀的認識。通過看、通過做、通過想，通過問，對教師工作我有了以下幾點的領悟與體會：
1、重視學生安全，安全排第一位
在國小階段，尤其是低年段，國小生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴肅及時地處理好安全問題必要時會聯絡家長，這讓他們明白什麼是可以做的，什麼是不該做的，保障學生的安全。
2、明確要求，讓學生養成良好的生活習慣
在國小，對學生的生活要求都是很細緻的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對於在這些方面表現好的要及時給予表揚鼓勵，而對於違反的也必然採取一些相應的懲罰措施，讓學生從小就養成良好的生活習慣。
3、賞罰分明，恩威並重，說到做到
獎賞分明，恩威並重，是我從榮老師作為一名教師身上感悟最深的。無論是學習上，還是生活上，榮老師對學生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學生清楚地知道什麼是對的、什麼是錯的。每個班都有獎懲布告欄。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什麼不可以做，做了會有什麼後果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
4、善於培養有能力的班幹部
人人有份的班幹部，孩子們並不稀罕，有競爭力的、有挑戰性的，孩子們才樂於表現自己的才幹。在四年級二班，榮老師根據學生的表現情況和每個學生具備的不同能力，讓學生擔任不同的職位，但是如果違反紀律，或工作沒盡責，就會馬上被替換，使班幹部的工作有了一定的挑戰性。從這個角度而言，擔任班主任，又成了一種獎勵的措施，同時也讓每個孩子都有機會發揮自己的能力，在某種程度上，從小培養孩子們在各方面的能力。善於培養有能力的班幹部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔。
5、與家長的溝通交流很重要
孩子的成長，離不開家長的教導，尤其是在班主任工作中，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時瞭解自己孩子在學校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通，確實讓老師與家長的交流聯絡簡單密切了許多，使教師以及班主任工作更好地開展。
6、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態，對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易於接受也能很快轉化為行動。抓住活動這個的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
總之，國小教師工作，尤其是國小班主任工作，突發事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，並不輕鬆，需要有計劃地完成，需要有耐心、細緻地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個小問題，班主任工作才不會存在大問題。對於班主任工作，有了小小的體會，如何去做好，卻仍需要在以後的實踐中改善。
依然記得這既是如何懷著忐忑和希冀踏入x國小的，依然記得當初的自己是多麼鬥志昂揚，依然記得站在講臺上作自我介紹時的緊張和不知所措，不知不覺中，兩個月的實習就到了尾聲，所有的所有隻剩下回憶來圓場。而兩個月沉積下來的，只有對教育事業的崇尚，還有對學生的深深的愛意及那份職責。
以下是我對這兩個月的實習工作及生活的總結：
第一天去實習學校的時候，我們都個性早。學校要求我們8點前到校，可我們七點半前就已經等在那裡了。因為有兩次的見習，所以對x國小我們並不陌生。陌生的是我們的情緒及老師好背後的壓力感。第一天並沒有什麼實質性的工作，只是安排了學校領導給我妹開了一個簡短的會議，再把我們分派給各個指導老師。然後就是自己去跟指導老師溝通及簡單瞭解一下班級狀況。這就算是一個整體感知吧。接下來的日子才開始忙碌。
第一週主要是聽課。聽指導老師的課，聽完後要反思，如果是我來上這一節課，我會怎樣上，學生會給我什麼樣的迴應？還有一點就是批改作業，因為是高年級的語文，所以作業個性多。
第二週，我開始上一些雜科，主要是為了鍛鍊自己的膽量和熟悉班裡的學生並努力記住他們的名字及學習如何去把握課堂紀律。可能因為我是實習老師，也可能因為這些不是主科，不用加入考試範圍，所以紀律方面把握得並不好。個性是青春期衛生指導課，有些學生不敢翻開課本，有些學生就在那裡笑。所以，上課時一邊不停地強調紀律，一邊講課。整節課下來，課沒有講完，自己又累得很。
向指導老師學習了兩週之後，聽了兩星期的課加上課的詢問與交流，基本瞭解了在實際課堂中該如何把理論知識運用到實踐中。所以，從第三週開始，我就開始上語文課了。從第三週開始，比以前更忙了，不但要批改作業，還要備教案，寫教案，讓指導老師看教案，修改教案，背教案，上課，反思。每一天一停下來想到的就是自己的課堂環節是怎樣的，學生會有什麼樣反應。即使花了很多心思，但上課的時候，還是會蹦出很多問題來。畢竟真實的課堂與模擬課堂是不一樣的。學生的反應也不必須就如我們所想。所以，我們還要有靈活的應變潛力。
對於上課，我有以下幾點體會：
第一，平時不能和學生太親近了，要樹立老師的威信，課堂紀律才能有把握。
第二，理論與實踐終究是有差距。畢竟，每個學生都有自己的個性，自己的想法。所以，作為教師，必須要涉寬獵廣，免得學生以提問，自己顯得毫無所知。
第三，上課的資料必須要把握好，還要了解學生已學過的知識。記得我上《夏日絕句》這一首古詩的時候，提問學生：你是如何理解絕句的？他們竟然能答上來。問他們有沒有學過絕句，都說學過，但不知那是什麼。最後，只好自己將答案說出來，那是我國古代的一種是詩歌體裁。
第四，備課的重點不是備老師而是備學生。學生會給出什麼樣的反應，老師又該如何去引導。記得講《夏日絕句》這首詩的時候，介紹了項羽的事蹟，也介紹了當時的歷史背景。結合詩句說說你覺得項羽是個怎樣的人，學生的反應都很用心，他們的答案多半是：他堅韌不拔；很勇敢；機智過人；他的愛國精神很強烈。這些答案都能夠，畢竟一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特，但結合詩句，我要的答案是英雄兩個字，用來概括前兩句。所以，那裡弄得我手忙腳亂，引了很久才引出我要的答案。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支援的目的，從而收到好的教育效果。下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
一、獎懲適當。
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用愛去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課餘誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：
①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯再錯，全盤否定；
②懲罰的目的是警示學生什麼不可以做，做了會有什麼後果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；
③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態，對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易於接受也能很快轉化為行動。抓住活動這個的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會。
經過一個星期的準備，在第一週的週五我主持了一次班會，這是我主持的第一次班會。這次班會的主題是安全教育。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、颱風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
總之，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師範生將面臨更大的挑戰，學高為師，行正為範的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。
有關畢業實習報告11
雲南英茂藥業有限公司是雲南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立於1993年10月，當時註冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和採購供應。但由於缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年介入製藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷。20xx年
7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以後，6000萬元增資擴股到6準備立足於自產OTC藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局。本人以20xx年5月至8月期間，進入英茂藥業公司實習，對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，瞭解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，並深入到雲南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的：
1，分銷通路的長度和寬度在大部分割槽域較為合理。英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；並通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少衝突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅侷限於雲南省到達了西南，華南的十幾個省份，並且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，分銷通路佈局較為合理。英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛鍊銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。
4，分銷通路網流走勢較為合理。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有鬆懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同稽核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規範，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。
5，建立了"雙贏"分銷通路關係的雛形。英茂藥業公司在分銷通路建設中採用了由經銷商負責送貨，回款和客戶拜訪；企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經銷商的合作關係良好。
雖然英茂藥業公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，並有可能對企業的正常經營造成危害，具體存在問題有：
1，分銷通路結構混亂。在個別地區，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，並有向多個銷售區域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網路狀態多樣，複雜，混亂，造成企業在市場計劃，執行，推廣，監查，資訊反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的利潤空間，挫傷了經銷商的`積極性，使經銷商經銷企業產品的意願和興趣降低。
2，分銷通路控制出現不安全因素。英茂藥業公司分銷通路建設的過程中，由於英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關係是鬆散協作的關係，對各經銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構，加大力度銷售利潤高的新產品時，總會遇到或多或少的牴觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售資訊反饋不及時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經銷商的客戶檔案收集出現問題，使企業對人員的管理面臨失控。
4，經銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經銷商的結算週期變長，回款率下降，使英茂藥業公司在外應收貨款過多，給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；並且經銷商在產品銷量一下滑的時候就抱怨企業或乾脆退出分銷通路。
5，經銷商選擇標準不科學。英茂藥業公司選擇經銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業發生的業務佔其整體業務量的比例大小，以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經銷商願意經銷企業的產品就發展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。
6，終端工作不細緻。英茂藥業公司終端工作開展過程中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規定進行修補，消費者諮詢時不詳細耐心地解答，服務態度惡劣等現象。
英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和發展造成威脅，因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原則，確定分銷通路調整的對策，使企業的分銷通路高效暢通，為企業的經營創造效益，為企業的發展奠定良好的基礎。
有關畢業實習報告12
這一週在做的主要工作是帶學生進行生產實習，說是生產實習，可是由於專業的特殊性——銀行和保險——不大可能在短短一週時間裡讓學生們親自上手做什麼實踐工作，所以除了週一帶領學生們到保險公司走馬觀花地參觀了一圈以外，主要的時間是請有關的業務人員到校內給學生們講課。
這一週的課程很艱苦——對於我和學生都是如此。對於我本人來講，很少有一週當中每天都要到學校至少走一遭的經驗，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外，還要把一天中的相當一段時間用來安安靜靜地坐在那裡聽別人講課;對於學生來講，聽這些並非教師的業內人士講課，要麼昏昏欲睡，要麼情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句，對那些平時出勤就不太好的學生來講，可能更是煎熬得緊吧。
學生們不僅要聽課，每人還要完成一份，這個“作業”不知會做成什麼樣子。反正我是盡力做了模板了，還特地寫了近500字的，也算仁至義盡了吧。不過為了與學生平等，在此我自己也作個總結吧。
一、實習日誌
月27日：上午申請下週的借用教室，通知學生下午召開實習動員會，下午參加實習動員會;
月30日：早上組織學生乘校車，參觀人保人壽公司，聽取有關企業概況的介紹，聽取有關保險營銷的報告，與公司負責人落實後面幾天的日程安排，中午組織學生乘校車返校;
月31日：下午組織學生聽取個險營銷專題報告，晚上完成模板和;
月日：上午組織學生聽取銀行保險及職業經理人素質專題報告，課後總結，對當天及前一天學生的紀律提出批評;
月日：早上除錯投影裝置，組織學生聽取保險公司風險防控專題報告，下午接到通知次日計劃有變，再申請借用教室，通知學生;
月日：下午組織學生聽取銀行櫃面業務專題報告，晚上組織學生聽取銀行職業道德與銀行風險防範專題報告。
二、心得體會
除了週一與保險公司兩位經理落實日程用了近一小時和週四上課缺席一個半小時以外，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧，可能比有些學生的出勤率還高呢。並且儘可能地作了聽課筆記，還按照領導要求對講課內容錄了音，所以應該還是有資格談點心得體會的吧。總結起來，有以下三點：
1. 實務和理論的確很不同。上學的時候也有實習環節，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠實地參觀，也請了貿易公司的負責人到校內講課，看了些單證，當時被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善儲存著呢。當時就感覺企業中的貿易實務跟教材裡的差別很大，即便像這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的.業務尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學生們實習感覺也大體如此。比如教材裡面介紹銀行業務肯定放很大注意力在傳統的存貸業務方面，但是今天才知道目前的商業銀行中居然50~70%的業務和利潤來自於代理業務，而講課老師更是坦言，本地大中型企業幾乎沒有景氣的，例外的只有福利廠，而傳統的貸款業務領域面向企業的壞賬死賬著實不少，亮點只在房貸這一塊。我沒有任過保險方面的課程，不過就自己淺薄的保險知識來講，課程中肯定不會很生動地描繪個險營銷中如何與客戶溝通，銀保產品的淵源與發展，更不會涉及銀行櫃員拉存款與推銷銀保產品之間懸殊的提成差距。雖然當老師與當學生的時代不同了，立場不同了，見識不同了，但是有一點認識似乎沒有變——實務往往不似理論那樣系統嚴謹且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程式化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實務的。
2. 專業人士的風範值得讚許。上週去聯絡實習單位的時候是臨時得到通知的，所以當時穿得不僅casual簡直有點humble了，進入保險公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本週到學校來給學生們講課的幾位專業人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個年紀不大的小經理還是堅持襯衫西裝的職業打扮，老實說我看著都有點替她們凍得慌，不過保持職業風度這一點確實值得佩服。作為金融從業者，無論是保險營銷經理，還是內勤業務人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業特色——專業與敬業。營銷經理自信滿滿，對自己的專業侃侃而談，很善於調動現場氣氛;內勤業務人員特別嚴謹，講話井井有條，連ppt都比營銷經理的嚴肅得多;銀行工作者則更多地是注重語言表述的準確，並且好像對多媒體這些東東都不怎麼感冒，這是不是表示他們對很多事情的態度上更傾向於保守呢?不管講課中個體表現差異多麼大，有一點是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時——提前至少15分鐘到場，講課中也很少東拉西扯耗時間的現象。
3. 從不同的演講者身上汲取經驗教訓。這些天接觸的這幾位演講者，表面上看錶現最好的是保險公司的幾位年輕的組訓講師，不過之所以加上“表面上”幾個字，也暗含著在下對他們的風格不是十分認同——激情澎湃有餘，內功不足。本來挺好的保險產品，怎麼越聽越像傳銷的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風範。還是週二的時候那位個險營銷經理推薦的joe jordan的那個演講精彩，呵呵，不過讓他們達到那個水平……確實是吹毛求疵了。相形之下，運營部的主管講課的風格就有點沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點，而且系統性太強，呵呵，有點像老師上課了。銀行的兩位人士表現差距太大，尤其是在同一天中時隔三小時先後出場更是強化了這個感覺。前面那位顯然不只是緊張，主要是準備工作不充分，這一點值得所有想站住講臺的人引以為戒;後面這位是本人最欣賞的，主題明確，見地精到，案例豐富，準備充分，謙虛有加，字寫得滿好的，而且還有那麼點緊張，呵呵，其實我覺得緊張是因為重視，當然太緊張就容易出錯甚至出醜了，所以竊以為小小緊張的狀態是最好不過了。
有關畢業實習報告13
前言
隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對於即將畢業的鐵道工程技術專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在鐵道工程技術專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。
剛進入實習單位的時候我有些擔心，在學校學習鐵道工程技術專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之後，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為鐵道工程技術專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的鐵道工程技術專業理論知識應用於實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名鐵道工程技術專業的學生，有幸參加了為期近二個月的畢業實習。
一、實習目的及任務
經過了鐵道工程技術專業的理論進修，使我對鐵道工程技術專業的基礎知識有了根本掌握。即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以後工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：
1.1實習目的
①為了將自己所學鐵道工程技術專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛鍊自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過鐵道工程技術的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題、解決問題的能力
②通過鐵道工程技術專業崗位實習，更廣泛的'直接接觸社會，瞭解社會需
要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以後進一步走向社會打下堅實的基礎；
③通過實習，瞭解鐵道工程技術專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛鍊膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
二、實習單位及崗位簡介
2.1實習單位簡介
太原工務段隸屬大秦鐵路股份有限公司，該公司是由原北京鐵路局作為主發起人，與大唐國際發電股份有限公司、中國華能集團公司、大同煤礦集團有限責任公司、中國中煤能源集團公司、秦皇島港務集團有限公司、同方投資有限公司共同出資，對原大同鐵路分局資產重組、運輸主業整體改組建立，公司於20xx年10月26日創立，10月28日在國家工商總局註冊，是中國第一家以路網核心主幹線為公司主體的股份公司。20xx年3月18日，鐵道部實行鐵路局直管站段改革，公司的控股股東由北京鐵路局變更為太原鐵路局。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨幹，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。企業特聘請鐵道工程技術專業專家（中科院院士）作為諮詢顧問，緊密跟蹤鐵道工程技術行業發展特點，不斷優化。
2.2實習崗位簡介（概況）
A.對裝置進行檢查，編制月、日作業計劃，根據月、日計劃的地點、專案、數量全面完成下達的各項生產任務和經濟技術指標。
B.及時處理動靜態超限處所和危機行車安全的病害，並及時分析、彙報、處理、登出,抓好日常工作的落實，杜絕違章違紀，保證作業質量和人身、行車安全。
C.搞好本工區的職工技術業務培訓工作。
D.勇於創新，積極提出合理化建議，不斷改進作業手段，提高工作效率。E.科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在鐵道工程技術專業崗
位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
三、實習內容及過程
3.1適應鐵道工程技術專業崗位工作。
我很榮幸進入大秦鐵路股份有限公司太原工務段孝西車間兌鎮工區開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發鐵道工程技術專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
為期兩個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在鐵道工程技術專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事後，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。
3.2學習崗位所需的知識。
在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深刻內涵。在鐵道工程技術專業崗位上實習，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們鐵道工程技術專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源於前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。”的確，在知識經濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會後有所作為，那麼現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢於去探索鑽研，特別是需要與時俱進的鐵道工程技術專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，註定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學
有關畢業實習報告14
從3月5日到4月8日，我在西北民族大學報編輯部（以下簡稱校報編輯部）進行了為期1個多月的實習。在實習期間，我學到了很多東西，同時，也發現了自身的不足之處，這些收穫將會使我終身受益。在此，我感謝西北民族大學黨委宣傳部領導給我提供這次寶貴的實習機會，特別感謝西北民族大學報編輯部老師給我的指導和幫助。現在，我把實習相關情況簡單的總結一下。
一.單位概況
西北民族大學報是中共西北民族大學委員會主辦的報刊，它的主要的閱讀群體是西北民族大學的在校學生、各兄弟院校，為月報。西北民族大學報編輯部隸屬於西北民族大學黨委宣傳部，主要負責人為主編馮巖老師、編輯劉林山老師。西北民族大學報編輯部現有校本部和榆中兩個記者站，有學生記者、編輯60多餘人。它為學校培養了一大批文學寫作人才，為活躍校園文化做出了積極的貢獻。
二.實習內容
我所參加的主要工作：協助西北民族大學報編輯部出版最近一期的報紙；撰寫報刊所需的文稿，並對新聞稿件進行選稿、校對和編輯；為西北民族大學報編輯部做形象宣傳；負責接電話並進行記錄，同時接待來訪的讀者；現場採寫新聞稿件；幫助主編馮巖和甘肅日報社王雲霞主任整理檔案，給學校及報社各科室傳遞檔案等工作。
三.具體工作
在為期1個月的實習中，我首先在校報編輯部實習了半個月。在實習的第一天，主編馮巖老師就安排專門的老師給我們介紹了編輯部的大體情況，講述了校報新聞需要注意的事情，而且讓指導老師給我安排具體的新聞操作，我學會了新聞稿件的選稿、編輯。對於指導老師給我安排的工作，我都表現出了濃厚的興趣和極高的積極性，保質保量的完成任務，得到指導老師的肯定和讚許。在實習結束的前一天，我與指導老師、各位學生記者們安排了座談會，大家在會上暢所欲言，把自己的實習體會，以及對新聞寫作今後的發展方向都相互進行了交流。這半個月的實習中，對於我們以寫作為發展方向的學生來說，是十分重要的，我們從中學到了很多東西，相信將會在以後的學習工作中發揮很大的作用。
再接下來的半個月中，我輾轉於甘肅日報社會新聞部和西北民族大學報編輯部之間，因為它們二者是業務合作伙伴。我主要負責接並進行記錄，同時接待來訪的讀者。如果發現有價值的新聞，便和指導老師一起去採寫。在這這段時間中，我真正感受到了報業的競爭與壓力，以及記者編輯們的敬業精神和職業道德。由於我平時在學校只進行的是經濟理論課的學習，毫無半點新聞學知識。所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識的瞭解也很欠缺。但是，指導老師十分耐心，每次有新聞線索時，都帶我們到現場，回來後讓我們自己寫稿子，然後耐心得給我們修改稿件，並且不斷告訴我們應該注意的問題。到後來，老師就讓我們自己去採寫新聞，自己找新聞點，這讓我們十分感動，因為這畢竟是對我們的信任與認可。三週下來，我發表16篇稿件，同時我的新聞敏感性、職業道德都有了很大的提高，具備了一定的專業的素質。在十一期間，甘肅日報社新聞部的王雲霞主任又給我們提供了一個周的寶貴時間，並且給我專門進行了專業的指導，使我收穫很大。
四.存在問題及改進意見
通過這次實習，我對校報的情況有了一個基本的瞭解，根據在實習期間的所聞所見，我提出以下建議：
1.加大校報的發行量，經常做一些市場調查情況，掌握校報的收益群體，積極反饋資訊。
2.應該積極宣傳校報，擴大其影響力。
3.校報的出版應及時，版面應力求活潑，不應呆板。
五.實習收穫及對本次實習的意見
在這一個月中，我深深感受到了報社及校報編輯部深厚的文化氛圍和文學氣息，從中也領悟到了許多東西。我發現報社裡很多人不是新聞專業出身，有很多理工科的畢業生做新聞、做記者比文科生都要優秀，報社的高層領導也很少是新聞專業出身。這說明了做新聞不一定非得新聞專業或者文科專業的人才能做好。因為新聞記者和編輯只是報紙運做的小部分人員，報紙運做很大一部分還是在廣告策劃與市場營銷上。同時，報業集團作為一個市場運營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃分明確，人員職責到位，要有管理部門、服務部門與生產部門。記者與編輯只是生產部門中的成員，需要比較專業的知識，但是社會知識與經驗顯得尤為重要。由於部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什麼工作都得心應手。
在西北民族大學報編輯部，特別是在甘肅日報社裡有一句話我印象很深：“發行量第一的報紙才是最好的報紙”，我覺得這句話十分有道理。發行量第一是個很難實現的目標，因為要實現這個目標需要各個部門的積極配合與協調。首先，新聞稿件必須有質量的保證。這可以分為四個方面：第一，必須符合新聞的定義，即新近發生或將要發生的有意義的.事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎麼樣的新聞。第二，必須從大局出發寫稿件。即這條新聞寫出來會有什麼樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。有損於國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。第三，要體察民情，關注民生，替老百姓說話，辦事，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時，也是一個記者的職業道德所在。第四，必須要有新的突破，在目標閱讀群體定位上要準確。這一點是甘肅日報社新聞的王雲霞主任在我十一加班時特別講到提出的。現在的新聞無論從題材上還是內容上都有了很大的拓展，似乎再有創新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關心反映的小事中。為此，他還特意給舉了一個例子：武漢的一個記者李紅英寫了一篇關於醫院對小病開大藥方的事情。小病花大錢看似小事，但卻與老百姓的生活息息相關。很多記者都曾親身經歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關注。李紅英卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是新的，第一次有人把它的內幕寫出來，給老百姓開了一張明白的“清單”，最點，寫出了大量不為人所知的內幕，在內容上進行了突破創新，是很可貴的。
做到了以上四條，新聞稿件便有了質量的保證，讀者便會喜聞樂見。這當然需要記者付出很多汗水，編輯嚴格把關。
雖然西北民族大學報是一份面向校內師生的報紙，它的發行量不太大。但是我也從中發現一份好的報紙，質量尤為重要。在西北民族大學報編輯部和甘肅日報社實習的這段日子裡，我學到了許多東西，收益匪淺。
有關畢業實習報告15
生 產 實 習 報 告
實習單位 東莞市三星電梯有限公司
學生學院 自動化學院
專業班級
學 號__ __
學生姓名______
20xx 年 11 月 1 日
目錄
1．實習單位情況介紹 ..................................................................................................................... 3
1.1 實習單位背景 .................................................................................................................... 3
1.2 實習單位的主要業務及技術環境 .................................................................................... 4
2．本人在實習期間所承擔的工作 ................................................................................................. 5
2.1 所承擔的工作 .................................................................................................................... 5
2.2 在實習單位中與同事的協作 ............................................................................................ 5
2.3 所學專業知識在實習工作中的應用情況 ........................................................................ 5
2.4 生產實習思考題回答 ........................................................................................................ 6
3．生產實習的心得體會 ................................................................................................................. 7
教師評語和評分 ............................................................................................................................. 10
1．實習單位情況介紹
1.1 實習單位背景
東莞市三星電梯有限公司，是繼承韓國最新的尖端科技於一體的現代化企業﹐舒適、安全、精巧、平穩可靠、平層精確、高質量等特點是我公司一貫的追求，讓您充分領略現代技術的超凡魅力。
利用高新技術將產品控制在“零缺陷”水平，並承諾：在設計、生產、安裝、售後服務等方面為廣大使用者提供品質卓越的產品和優質高效的服務。
使用者第一，提供使用者滿意的售後服務和維修保養，始終是公司傾注全力保證的原則。產品也必將為您的建築增光添彩，成為都市中一道亮麗的風景。
企業宗旨：為顧客創造價值，為企業創造利益，為員工創造財富，為社會創造繁榮。 企業精神：艱苦奮鬥、開拓創新、誠實做人、踏實做事。
經營方針：體現個人價值，顧客滿意度最大化，建立與客戶的信賴關係，企業自我意識與實踐。
行動方針：質量第一、公正行為、超越自我、自律和共生。
服務宗旨：以質量和信譽求生存，以探索和創新求發展，以人為本，提供舒適、優質服務。 公司堅信：卓越的產品品質不是全部，只有加上完善和高標準的服務，才能為客戶創造最大化的滿意，客戶也才能真正獲得高品質的超值享受。歐姆龍電梯正是以這樣的服務理念服務於廣大的客戶的。公司為客戶提供專業服務的完整體系建立售後服務中心，提供諮詢、工程投訴、資訊反饋、分析建議、客戶培訓、遠端監控、響應時間等。我們深信惟有對物件一絲不苟，才能達到至善至美。所以這些都將會保證您的電梯執行達到最佳狀態。
公司在未來的產品開發和生產上,堅信”以科技為先導, 以信譽拓發展，以質量求生存”的發展理念, 想使用者之所想，給使用者之所需，傾力打造一流的都市建築交通工具。
東莞三星電梯，必將成為一個推動人類文明並適應中國及全球市場需求的高品質電梯品牌! 地址：廣東省東莞市萬江區石美社群西滘大道
電話：0769-22717883傳真：0769-22717886
E-MAIL：
1.2 實習單位的主要業務及技術環境
自成立以來，公司一直致力於電梯的製造、安裝和維護，公司以樹立品牌為已任，引進國際先進技術水平。專業人才到位、裝置齊全、工藝先進、試驗和檢測手段完善，具有先進的.生產技術和雄厚的開發能力。企業已通過ISO9000質量管理體系認證，併成立專業的安裝和維保服務隊伍，設立24小時服務熱線。產品涵蓋多種電梯類別，為使用者提供客用電梯、住宅梯、醫用梯、貨梯、觀光梯、自動扶梯、自動人行道、別墅梯、汽車梯、液壓梯等系列產品。
先進的控制系統：
採用高整合度的32位微機控制系統，該系統具有簡潔優化的硬體結構,四層SMT表面貼裝全序列CAN匯流排通訊,網路化結構設計上獨特的接地抗干擾評價、編碼器評價，為系統高度可靠執行提供強有力的保證。
具體特點及優點如下：
採用超高整合度32位晶片；良好的抗干擾能力；個性化、人性化設計；可精準平層，在直接停靠中實現電梯<=3mm平層精度；內嵌故障專家自診斷系統，自動診斷故障產生的原因，並在液晶顯示屏上提示；設有編碼器萬能介面，對變頻器無頻分要求
高校的拖動系統：
使用體積小、重量輕、效率高、出力大的交流永磁體同步無齒曳引機，輕鬆做成小機房，可有效降低建築成本造價，同時具有節約能源、減低噪聲、綠色環保、安全可靠等優越效能，大大減小了耗電量，能輕鬆為業主節省30%的電量，悉心保護人類資源。
新型變頻器：
選用為電梯量身定做專用變頻器，與其他系列產品相比，大幅度降低了轉矩脈動過載能力超過200%；響應速度是原來的5倍降低了電梯啟動時的反轉回轉衝擊。
獨特的永磁同步門機：
採用閉環向量控制，精度高，執行平穩結構緊湊，單級驅動，執行噪聲低，自適應力矩控制功能，受阻力矩可調；採用多種電氣介面，適用廣泛；s型多速度曲線，設定可獨立除錯；配備專門門機操作器，除錯簡便；具有故障容錯記錄功能，故障分析快捷；抗電磁干擾能力強。
2．本人在實習期間所承擔的工作
2.1 所承擔的工作
實習的基本內容如下：
1、 瞭解作為工程技術人員應具備的專業技術知識和管理知識。
2、 瞭解典型產品的工藝流程，學會收集和記錄實際生產過程中的資料。
3、 瞭解主要生產裝置在生產中的作用、加工工藝和製造過程。
4、 瞭解生產中的主要裝置結構和用途。
5、 獲取生產中的檢驗知識，瞭解生產過程中的質量保證體系和全面質量管理。
6、 瞭解工廠的技術改造、現代化生產技術在生產中的應用。
7、 瞭解工廠的防火、防爆、供電、供水以及三廢治理情況。
2.2 在實習單位中與同事的協作
由於生產實習的時間比較緊迫，短短的小半個月之內，我們並沒有能夠在工廠裡邊進行很深入的瞭解，多數時間我們都是停留在參觀實習的階段，並沒有過多的同事協作。
2.3 所學專業知識在實習工作中的應用情況
由於生產實習的時間比較緊迫，短短的小半個月之內，我們並沒有能夠在工廠裡邊進行很深入的瞭解，多數時間我們都是停留在參觀實習的階段，並沒有過多的專業知識的實際應用。 公司的電梯微機控制系統與所學的微控制器課程是相關的。實現一個電梯的控制系統是需要專業人員依據不同客戶的不同需求不同實際而編寫的。作為一個生產部的實習人員，在參觀工廠之餘，只能在旁邊觀摩一下流程。如下：
1、分析控制物件；
2、硬體設計；
3、軟體設計；
4、輸入程式並除錯程式：將編譯通過的程式下載，先模擬除錯，然後進行現場系統除錯；
5、程式固化。
